Кәсіпорындағы маркетингті жоспарлау

Кіріспе
Ι.Бөлім.Маркетингті жоспарлаудың мәні мен мазмұны
1.1.Жоспарлаудың мәні, методологиялық негіздері және өрсеткіштері
1.2.Маркетинг жұйесіндегі стратегиялық жоспарлау
ΙΙ.Бөлім.Кәсіпорынның жұмысын жоспарлау
2.1.«Қант»ААҚ жалпы сипаттама
2.2.«Қант»ААҚ.ның маркетингтік мүмкіндіктерді талдау
ΙΙΙ.Бөлім.Кәсіпорынның стратегиялық жоспарын әзірлеу
3.1.Кәсіпорынның даму жоспарының негізгі бөлімдері мен көрсеткіштері
3.2.Фирма өсу жолының стратегиялары
Қорытынды
Қазақстан экономикасында маркетингті қолданудың ерекшеліктері мен серпіні және экономикалық субьектілердің қоршаған орта факторларының қағидаларын пайдалану барысына ықпал ету сипаты көбіне өтпелі кезең жағдайына орай анықталады. Қазақстанда маркетинг ғылым бағыты, шаруашылық қызмет аумағы және өндірістік-өткізу қызметін ретінде республиканың нарықтық қатынастарға өтуінен бастап қалыптасты.
Нарықтық қатынастар экономикалық дамуды жетілдірудің үлкен по-тенциалын өзінде жасырады.Бұл нарықта шаруашылық етуші субьектілерді жеке кәсіпкерлік қызметіне шексіз бостандық беруіне байланысты.Жоғары тиімді жұмысқа барлық өсуші өлшемдерде табыстарды немесе пайданы алуға нақты мүмкіндіктер себепші болады. Ең үлкен пайданы алуға ұмтылу кәсіпкерлерді нарықты зерттеуге және сұраныс бар салаларға өз ақшаларын және еңбектерін салуға мәжбұрлейді.
Қазіргі жағдайда көптеген ірі және орта кәсіпорындарда, сондай-ақ банктерде маркетинг қызметі,ал олардың кейбіреуінде департаменттер іс-әрекет етеді.Бұлардағы маркетинг бөлімдерін ұйымдастырудың нақты сызбалары мен түрлері әр түрлі болуы мүмкін,бірақ олар:нарықты маркетингтік зерттеу,сұраныс жағдайын,тауарлық өткізу,баға және коммуникация ұйымдастыру сияқты жалпы міндеттерге негізделеді.
Еліміздегі көптеген компаниялар маркетингті жоспарлаумен шұғыл-данбайды. Шағын фирмалардың менеджерлері тек ірі корпорациялар ғана маркетингті жоспарлаумен айналысады деп есептейді.Қазақстандық компа-ниялардың кейбір мамандары нарық өте жылдам өзгереді,сондықтан оны жоспарлау қажет емес деген көзқараста.Мұндай тұжырым қате,жоспарлауды қолданатын компаниялардың жеткен жетістіктеріне көз жұгіртсек,жоспарлау қажет екендігі айқын аңғарылады.Нарықтағы қарқынды өзгерістер шын мә-нінде жоспарлау барысын қиындатады,алайда фирма басшылығына өзгеріс-терді болжауға,оларға әрі қарай қимыл-әрекет жасауға тек мұқият жоспарлау ғана көмегін тигізеді.
1. “Бәсеке және монопольдік қызметті шектеу туралы” Заң// Егемен Қазақстан, жыл,  қаңтар.
2. Котлер Ф. «Маркетинг негіздері» – Прогресс, Мәскеу, 2001 ж.
3. Афанасьев М. “Маркетинг: стратегия и практика фирмы” - Москва,
4. Финстатинформ, 1998 г.
5. Божук С. Г «Маркетинговые исследования» - Питер, 2003;
6. Ильющенко Е. В «Маркетинг на предприятии» - Минск, 2000;
7. Малхотра Н «Маркетинговые исследования и эффективный анализ» - Питер, 2002;
8. Данько «Управление маркетингом» - Минск – 1999;
9. Диксон П. «Управление маркетингом» Москва, 1998;
10. Бун Л. Куртц. Д «Современный маркетинг» - Юнити Дана, 2005;
11. Есимжанава С.Р. “Маркетинг в Казахстане”-Экономика, Алматы, 2003 ж.
12. Есімжанова С.Р. “Маркетинг негіздері” – Экономика, Алматы, 2003
13. Алтынбаев Б.А «Основы маркетинга» - Экономика, Алматы, 2003ж.
14. Алтынбаев Б.А « Орғанизация службы маркетинга» - Экономика, Алматы, 2000 ж
15. Ассәль Г. «Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов.-М.: ИНФРА-М, 2002г.
16. Ман И. «Маркетинг на 100 %» - Питер, 2003;
17. Юлдашева О.У «Промышленный маркетинг» - Экономикс, 2002г;
        
        Мазмұны
Кіріспе
Ι-Бөлім.Маркетингті жоспарлаудың мәні мен мазмұны
1.1.Жоспарлаудың мәні, методологиялық негіздері және
өрсеткіштері
1.2.Маркетинг жұйесіндегі стратегиялық жоспарлау
ΙΙ-Бөлім.Кәсіпорынның жұмысын жоспарлау
2.1.«Қант»ААҚ жалпы ... ... ... ... ... ... даму жоспарының негізгі бөлімдері мен
көрсеткіштері
3.2.Фирма өсу жолының стратегиялары
Қорытынды
Қолданылған ... ... ... ... қолданудың ерекшеліктері мен
серпіні және экономикалық субьектілердің қоршаған орта ... ... ... ... ету ... көбіне өтпелі кезең
жағдайына орай анықталады. Қазақстанда маркетинг ғылым бағыты, ... ... және ... ... ... республиканың
нарықтық қатынастарға өтуінен бастап қалыптасты.
Нарықтық қатынастар ... ... ... ... по-
тенциалын өзінде жасырады.Бұл нарықта шаруашылық етуші субьектілерді ... ... ... ... ... ... ... барлық өсуші өлшемдерде табыстарды немесе пайданы алуға ... ... ... Ең ... ... алуға ұмтылу кәсіпкерлерді
нарықты зерттеуге және ... бар ... өз ... және ... мәжбұрлейді.
Қазіргі жағдайда көптеген ірі және орта ... ... ... ... ... ... ... іс-
әрекет етеді.Бұлардағы маркетинг бөлімдерін ұйымдастырудың нақты сызбалары
мен түрлері әр ... ... ... ... ... жағдайын,тауарлық өткізу,баға және коммуникация ұйымдастыру
сияқты жалпы ... ... ... компаниялар маркетингті жоспарлаумен шұғыл-
данбайды. Шағын фирмалардың менеджерлері тек ірі ... ... ... айналысады деп есептейді.Қазақстандық компа-
ниялардың ... ... ... өте ... ... ... қажет емес деген көзқараста.Мұндай тұжырым ... ... ... ... көз ... ... ... аңғарылады.Нарықтағы қарқынды өзгерістер шын мә-нінде
жоспарлау ... ... ... ... ... әрі қарай қимыл-әрекет жасауға тек мұқият жоспарлау ғана
көмегін тигізеді.
Америкалық төрт жұз ... ... ... мәліметтері жос-
парлауды жұйелі жұргізетін компаниялардың сату көлемдері мен пайдасы жоғары
қарқынмен өсіп ... ... ... өздерінің ресми қабылдаған жоспарлау мен бақы-лау
жұйелерін жетілдіру қажет екені айдан анық. ... ... ... жоспарлауды алмастыра алмайды.Фирма үшін жоспарлау көп жағдайда
өткізу және табыс көрсеткіштерін жақсартатын ... ... ... ... ... талқыланған бағдарламалық мәлімдемесін құрастыру ... іс. ... ... ... кіретін әрбір өндірісті
бағалап,оларды кеңейту, сақтау, доғару не олардың жемістерін жеу ... ... ... ... жұмыстың тақырыбы кәсіпорындағы маркетингті жоспарлау болып
табылады. Нарықтық экономика ... ... ... өз жұмысының
тиімділігін арттыру үшін әртүрлі жоспарлар жасайды.Өйткені ... ... бір ... ... ... ... Сондықтан да
курстық жұмыстың тақырыбы маркетингті жоспарлаудың теориялық негіздері ... ... ... жоспарлаудың маңызы зор.Ол үшін курстық
жұмыстың бірінші бөлімінде барлық осы жоспарлаудың тиімділігі және де ... ... ... ... ... жұмыс үш бөлімнен тұрады:
1.Теориялық: бұл бөлімде маркетингті жоспарлаудың мәні мен мазмұны туралы
түсініктемелер берілген.
2.Зерттеліп отырған ... ... ... ... талдау
жұргізілген.
3.Кәсіпорынның қызметінің тиімділігін арттыруда стратегиялық ... ... осы ... ... ... ... қолданылған
әдебиеттер тізімі беріледі.
Ι-Бөлім.Маркетингті жоспарлаудың мәні мен мазмұны
1.1.Жоспарлаудың мәні,методологиялық негіздері және өрсеткіштері
Нарықтық экономикада өнеркәсіпптің тиімді ... етуі ... ... ... байланысты болып келеді. Кәсіпорынның ... ... даму ... өндірістік бағдарлама ,
кәсіпорынның әлеуметтік - экономикалық даму жоспары жатады.
Қазіргі ... ... даму ... ... барысында, жоспарлау
методологиясын әрі қарай жетілдіруге көп назар аударылады.
Жоспарлау методологиясына жоспарларды жасаудың барысында, жоспарлау
методологиясын дамытудың негізгі ... ... ... ғылыми-техникалық және есептік экономикалық
негіздеуді ұлғайту;
- ... ... мен ... ... ... ... - экономикалық негіздеу;
- баланстық есептеулер жұргізу;
- ... ... ... ... ... ... ... сыйымдылығын, қор сыйымдылығын азайту;
- еңбек ... ... ... ... өнім ... ... жоспарлардың ыңғайлылығын, ықшамдылығын қамтамасыз ету және т.б.
Кәсіпорынның даму жоспарын прогрессивті ... - ... мен ... ... ... ... Норма дегеніміз
қандай да бір өнімді ... ... ... шикізат, материал, отын
энергияның ең көп кеткен шығыны, ол ... шама ... ... ... - ... ... еңбек құрал-жабдықтарының
қолданылуын көрсетін көрсеткіш.
Нормалар мен нормативтерді жасаған кезде, ғылым мен техниканың жаңа
жетістіктерін, технологияның өндірістік ... ... ... және ... ... ... алып ... керек.
Техникалық - экономикалық нормалар мен нормативтер мынадай ... ... ... ... ... (өнімді шығаруға кеткен уақыт шығыны,
қызмет ету нормасы, жұмысшылар санының ... ... ... ... ... ... ... уақыт
шығыны, қызмет ету нормасы, жұмысшылар санының нормативі);
- ... ... ... (шикізат, материал отын,
жылу, энергия, жабдықтарын үлестік нормалары);
- ... ... - ... ... ... (машиналарды,
ірі құрал - жабдықтарды, механизмдерді, құрал - ... ... ... процесін ұйымдастырудың ... ... ... ... ... ... ... материалдар,
отынның қорлары);
- іске қосылатын ... ... ... ... ... ... өндіріс қуатын игерудің нормасы.
Бұл арқылы өндіріс ... ... ... қолданылуы есептелінеді.
Нормалар мен нормативтер әртүрлі жағдайларда қолданылады. Тірі ... ... ... ... ... ... уақытының
қолданылу деңгейін, еңбекақының көлемін анықтауға қолданылады. Материалдық
материалдың жеке түрлері ... мен ... ... ... құнын анықтау үшін
қолданылады.
Жоспарларды техникалық-экономикалық ... ... ... ... мынадай көрсеткіштерді қолдану арқылы жасалынады:
- сандық;
- ... ... ;
- ... ... - ... өнім мен ... ... көлемі; сатудың
көлемі; жұмысшылардың саны; жалақының қоры; пайда ... ... ... мөлшері жатады.
Сапалық көрсеткіштерге - өндірістің ... ... ... ... ... құнды азайту, өндіріс тұрақтылығы, қор
сыйымдылығы; өнімнің сапасы жатады.
Сандық және сапалық көрсеткіштер ... ... ... ... ... - ... ... көлемі, жеке процестер мен
факторлардың көлемі жатады.
Үлестік көрсеткіштерге - бір-бірімен ... ... ... ... ... бір ... ... кеткен
металл шығыны.
Өнеркәсіптің жоспарлық көрсеткіштерін есептеу үшін табиғи, еңбек және
құндық өлшемдер қолданылады.
Табиғи ... - ... ... ... ... ... Олар сапалық және сандық көрсеткіштерді қамтиды.
Еңбек өлшемдері - еңбек өнімділігін есептегенде, жалақының мөлшерін,
өнім ... ... ... ... ... - ... белгіленеді.
Құн өлшемдері - көрсеткіштердің құнын көрсетеді. Құн өлшемі арқылы
өнімді сату көлемі, тауар және ... өнім ... ... ... стратегиялық жоспарлау
Көптеген фирмалар ресми қабылданған жоспарсыз жұмыс атқаруда. ... ... ... ... ... көп ... - ... айналысуға уақыты жоқ. Кемелденген фирмаларда, көптеген
басқарушылардың ... олар осы ... ... формалъды, жоспарлаусыз да
жұмыстарын орындап келе жатқандықтан, оның онша маңызы болмағаны ғой ... Олар ... ... ... ... ... да келмейді.
Олардың айтуынша, нарықтағы жағдай соншама тез ... онша ... ... ол ақыр ... шаң ... ... жатады.
Міне, сондықтан және де басқа бірқатар ... ... ... формальды жоспарлаумен айналыспайды.
Дегенмен, формалъды жоспарлау бірталай пайдалардан дәмелендіреді. Ол
пайдаларды ... ... ... атап өтеді:
1. Жоспарлау басшыларды турақты түрде келешекті ойлауға итермелейді.
2. Ол фирманы ... ала ... ... тура ... ... Ол келешекте бақылауға болатын жұмыс көрсеткіштерін ... ... Ол ... өз ... және саяси нұсқауларын дәл ... ... ... ... ... ... ... Ол барлық лауазымды адамдардың міндеттерінің өзара байланысын
көрнекті ... ... ... ... ... ... үшін плацдарм
болатын болғандықтан оны ең алдымен қараймыз. Стратегиялық жоспарлауға
былай деп ... ... ... - бұл ... ... фирма мақсаты мен
потенциалды мүмкіншіліктерін стратегиялық қатынаста ... ... ... ... ... Фирманың дәл тужырымдалған
бағдарламалық мәлімдемесіме, көмекші ... мен ... ... ... портфеліне және өсу стратегиясына сенеді.
Фирма бағдарламасы
Фирманың міндеті және мақсаты
Шаруашылық ... ... ... өсу ... ... ... ... негізінен стратегиялық
жоспарлауда қарағанда, жедел жоспарлауды ... ... ... ... ... ... ... фактор болып табылады.
Стратегиялық жоспарлаумен айналысатын фирмалардың жетістіктері жоғары
болатындығы зерттеулер ... ... ... жоспарлаудың
мәні болашақга технологиялық экономикалық және ... ... өсіп ... ... ... ... жалпы сипаттама
"Қант" ашық акционерлік қоғамы Жамбыл облысының тараз қаласының шығыс
өңірінде орналасқан. Қант өндірісі жалпы ... ... ең ... ... табылады. "Қант" акционерлік қоғамы шаруашылық объекі ретінде.
Кәсіпорынның 1993 жылы 17 желтоқсанда тіркелінді. Куәлік N 10508. ... ... ... бекіттілді. "Қант" акционерлік қоғамы заңды
тұлға және өндірістік қызметін Қазақстан Республикасының қызмет етуші заңы
және жарғысы ... ... ... ... ... қоғамы өз
алдына балансы, банктік есел шоты және өзінің аты ... мөрі ... ... ... ... ... болып өндірістік қызметтен
табыс алу. "Қант" акционерлік қоғамының ... ... ... ... ... өндірісіне - жылу, электро энергияларын, су қамтамасыз ету
және су коймаларын, химиялық тазартылған су, қысылған ауа, қаптарды ... ... ... ... ... көрсету, жөндеу - механикалық
шеберхананың қызметі, электроцехтың қызметі, цехының қызметі, ... ... ... ... ... ... ... тарихын жамбыл қант комбинаты болып
бастады. Оның ... 1932 жылы ... ... 1937 жылы ... ... Уақыт ағысымен кәсіпорынның аты да, басқаруы да өзгеріп отырды.
1932 ... ... ССРО ... ... халық комиссариатының
қант зауыттарының құрылысы мен монтажы жөніндегі бұкіл одақтың трестінің
Әулие-Ата қант зауытының ... ... ... ... Қаз ССР ... ... облысынын Алматы
қант қызылша трестінің Әулие - Ата зауыты.
1938 ... ... Қаз ССР ... ... жамбыл қант қызылша зауыты.
1939 жылдың қаңтарынан - ... қант ... ... ... ... ... қоғамы. "Қант орталығы" ЖШС-тің мерзімі
5 жылға созылған сенімділік ... қол ... ... ... ... өзінде жасалынады шикізатпен ... ... ... ... қант - ... Одан ... жеке тұлғалармен, шаруа қожалықтармен келісім шартқа тұрып олардың
өткізген қант ... ... ... ... ... ... 35 % ... қалады.
"Қант" акционерлік ... ... ... ... ... қант ... және ... акционерлік қоғамы келесі құрылымдык бірліктерден түрады: қант
қызылша зауыты, рафинад зауыты, ТЭЦ, ... ... ... Олардың бәрі ... ... ... ... ... ... ... сәйкес атқарады.
АӨК қант өнеркәсібі республикада ең ірі тараз шақпа қант ... ... ... Бұл ... жергілікті шикізаттарды
пайдаланып, республиканың барлық шақпа қаңтын ... Қант ... ... негізі де осы АӨК республикада шыарылатын этил спиртінің
2/3 жуығы өндірледі.
Қант өнеркәсібі көп көлемді шикізат ... аз ... ... ... Сондықтан қант кәсіпорындарын шикізат көздеріне және осы саланың
қалдықтарын тұтынушыларға жақын орналастыру жөн.
Кез келген әлеуметтік - ... жұйе ... ... бірақ өзара
байланыс екі бөліктен тұрады. Басқарылатын және басқару?
Басқару - ұйымдасқан жұйеге нысаналы турде ... ... ... ... ... кызметтің тәртібі мен мақсатын қолдау.
Түрлері: заттарды басқару - ... ... ... ... басқару - өндірісті (өндірістік ұжымдарды) басқаруға саянды.
Орғандар (ақпараттын болуы), кадрлар (басқарушылар, мамандар ... ... ... ... тарату, өңдеу ... ... ... негізі болып табылады.
Кәсіпорынды басқару - басшының не басқару орғандарының адамдарды
бірлескен еңбек үшін ... және ... ... ... жасауы. Ол басқару принциптерін және ... ... өз ... ... ... ... негізінде кәсіпорынның
жарғысына сәйкес ... ... ... ... ... басқару
басқарушылық шешімдедің принциптерін, функцияларын, ... ... ... ... ... мен ... автоматтандырылған
басқару жұйелерін қамтиды.
Басқару әдістері - басқару қызметінің тәсілдері, олардың көмегімен
еңбек ... ... ... ... ... ... тұрған мақсаттарга жетуге бағытталады. Олар экономикалық ... ... әске ... кұралы болып табылады, оларды зерделеу
және пайдалану әрбір басқарушылық шешімді практикалық негіздеу, басқарудың
нақты ... ... үшін ... ... ... басқару
қызметкерлеріне, олар арқылы және солардың қатусуымен өндіріске немесе
қызметтің басқа да ... ... ... ... жұмыстарды немесе
ережелерді орындау тәсілдерін, басқарушылық шешімдерді әзірлеу мен
оңтайландыру ... ... ... процесінің әдістерінен өзгеше түрде
басқару әдістері басқару объектісіне ықпал ету тәсілдерінің ... ... ... жұйесінде өзара байланысты және ... ... ... ... алдында тұрған кешенді
міндеттерді шешуге мүмкіндіқ береті әдістердің мынадай топтары қабылданған:
экономикалық әдістер, ... ... - өкім ... ... ... ... әдістер. Бұлардың әрқайсысында басқару
объектісіне ықпал жасаудың белгілі бір сипаты бар және ... ... ... ... ашық акционерлік қоғамының басқару құрылымы келесідей формада
белгіленген:
Атқарушы директор - ... ... ... - ... ... ... ... техникалық директор, президент
кеңесшісі, бас бухгалтер, заң бөлімінің басшысы, бас ... ... ... ... ... басшысы, бас агроном, маркетинг және
коммерция бөлімінің басшысы, кадрлар бөдімінің басшысы бағынады.
Техникалық ... - ... ... және ... ... қадағалайды. Оған құмшекер және шақпақ қант зауыттарының бас
инженерлері, ТЭЦ және ТВК, ... ... ... ... ... ... ... және механизациялау цехы бағынады.
Бас бухгалтер - шаруашылық жұмысының қаржы және ... ... ... ... ... ... атқарады. Бас
бухгалтер шикізаттың, ... ... өнім және оның ... Бас ... ... ... есептеумен айналысатын есептік бөлім
және орталық бухгалтерия бағынады.
Заң бөлімінің бастығы - заң ... ... ... ... ... келісім шарттарды, бұйрықтар, еңбек және
өндірістік тәртібін қадағалайды.
Экономика ... ... - ... ... қоғамының
экономикалық жұмысын басқарады. Бұл бөлім өнімді өндеу бағасы бойынша
көптеген қызмет түрлерінің ... және ... ... ... агроном - шикізат бөлімі және шикізат лабораториясын қадағалайды.
Қант қызалшасын қабылдау және ... ... ... ... ... өндірушілермен келісім шартқа тұрады.
Маркетинг және коммерция бөлімінің бастығы - өткізу және жабдықтау
бөлімдерінің ... ... ... ... ... ... ... қамтамасыз етуді қадағалайды.
Өйткізу бөлімі - дайын өнімді өткізуді ұйымдастырады.
Кадрлар бөлімінің басшысы - ... ... ... басқарады. Бұл
бөлім жұмысшылардың жеке құрылымының есебін жұргізеді. Кадр ... ... ... ... ... ... бюросы бағынады.
Төмендегі кестеде "Қант" ашық ... ... ... ... ... ашық ... қоғамының техника-экономикалық көрсеткіштері.
Кесте 1.
|№ |Көрсеткіштер ... |2000 |2001 |2002 ... |
| | ... |0) |а | | ... ... ... |мың тг. |725640 |672791 |1212097 |486457 |
| ... ... | | | | | ... ... малы |мың тг. |8790268 |7207996 |10260324 |1470056 |
| ... ... | | | | | |
| ... | | | | | ... ... өнім ... |140814,7 |111565,8 |144633,0 |3818,3 |
| ... ... | | | | | ... ... ... |6726,2 |8062,9 |7692,6 |966,4 |
| ... | | | | | |
| ... ... |тонна |4671 |4602,4 |7692,6 |3021,6 |
| ... ... ... |940,2 |1400,5 |- |- |
| ... | | | | | |
| ... ... ... |1115,0 |2060,0 |- |- |
| ... | | | | | ... ... ... |134088,5 |103502,9 |136940,4 |2851,9 |
| |шикізатынан | | | | | |
| ... ... ... ... ... |125646,1 |4552,4 |
| |Үгітілмелі шақпақ |тонна |2566 |1841,4 |2748,7 |182,7 |
| ... | | | | | |
| ... ... ... |1324 |904,8 |3115,0 |1791 |
| ... | | | | | |
| |1 ... ... |тонна |- |- |5430,6 |- |
| ... қант | | | | | |
|4 ... саны ... |1123 |1123 |1182 |59 |
| ... |адам |1002 |1006 |1064 |62 |
|5 ... ақы қоры |мың тг. ... ... |243446,8 |82981,5 |
| |- жұмысшылар |мың тг. ... ... ... |70311,6 |
|6 |1 ... |теңге |11910 |13540 |17160,0 |5250 |
| ... ... ... | | | | |
| ... | | | | | |
| |- 1 ... |теш е |10870 |12390 |15740,0 |4870 |
|7 ... өнімділігі | | | | | |
| |- 1 ... |мың тг. |646,16 |599,1 |1025,5 |379,34 |
| |- 1 ... |мың тг. |724,2 |668,8 |1139,2 |415 |
|8 ... ... |мың тг. |1138662 |1141886 |1191377 |52715 |
| ... құны | | | | | |
|9 ... ... |мың тг. |1117226 |1120679 |1180666 |63440 ... |Қор ... |тг/тг |0,64 |0,59 |1,02 |0.38 ... ... кұн ТӨ |мың тг. |762216 |558965 |1097361 |335145 ... |1 ... ... |теңге |1,05 |0,83 |0,90 |-0,15 ... ... ... ... ... ... |
| ... табыс | | | | | ... ... ... ... ... ... |
| |өзіндік құны | | | | | ... ... ... |теңге |109207,983|102260,0 |151880,583 |42672,6 |
|16 ... ... ... ... |2822,338 |38348,32 |
| |ТӨ түскен таза | | | | | |
| ... ... | | | | | ... ... (шығыс) |мың тг. |-36576 |113826 |114736 |151312 ... ... ашық ... ... ... ... ... есепті жылмен өткен жылды салыстырғанда
тауарлы өнім көлемі 486457 мың теңге ге артқан. Ал ... ... ... 2001 жылы 598189,0 ... 2002 жылы 1122768,758 мың теңге болды. Яғни
ол 87,69 %-ға артты. Яғни, бұл салыстырмалы ... ... ... ... ... ол есепті жыомен өткен жылды салыстырғанда 3052328 ... ... Ал ... ... ... өнім ... 2000 жылы ... 2001 жылы 111565,8 тонна, 2002 жылы 144633,0 тонна өнім ... жылы ... ... қант ассортименттері (үгітілмелі шақпақ
қанты. "Шамбон" шақпақ қанты) өндірістен мүлден шығарылып, өндіріске басқа
қант түрі, яғни 1 ... ... ... ... ... ... Оның 2002
жылы натуралды түрде шығарылған көлемі 5430,6 ... ... саны есеп беру жылы ... жылға қарағанда
59 адамға көбейген. Соның ішінде жұмысшылар саны 58 адамға, яғни 5,3 %-ға
көбейген.
"Қант" АҚ-ның еңбек ақы қоры 2000 жылы 160465,3 мың ... 2002 ... мың ... ... ... ... ... жұмысшылардың еңбек ақы қоры
2002 жылы 2001 жылға қарағанда 5,8% -ға ... 1 ... ... ... ... 2002 жылы 17160,0 теңге болса, 2001 жылы 13540 теңге ... 3620 ... ... Ал 1 ... ... айлық еңбек ақысы есеп беру
жылы 2001 жылға қарағанда 3350 теңгеге, яғни 27%-ға ... 1 ... ... 2001 жылы 599,1 мың ... 2002 жылы 1025,5 мың ... Ал 1 ... ... өнімділігі 2002 жылды 2001 ... 470,4 мың ... ... ... ... қорының орташа жылдық құны 2001 жылы
1141886 мың теңге болса. 2002 жылы 1191377 мың ... ... ... ... ... есеп беру жылы ... жылмен салыстырғанда 59987 мың
теңгеге өскен.
2.2.«Қант»ААҚ-ның маркетингтік мүмкіндіктерді
талдау
Фирманың стратегиялық жоспары ол ... ... ... бұл ... ... баяндайды. Енді олардың әрқайсысьгаа
жекеленіп нақтыланған жоспарды дайындау кажет. Бгер ... ... ... ... ... маркаларды және нарықгарды
қамтитын болса, онда олардың әр позициясына жеке жоспар дайындалуы ... ... ... жоспарларымен, тауарды шығару жоспарларын, маркалы
бұйымдарды шығару ... ... ... ... Бұл жоспарлардың бәрін бір терминмен -"маркетинг жоспары" деп
атаймыз. Маркетингілік жоспардың негізгі тарауларына және ... ... ... ... ... ... иеяіметгері
Кяэіргі юрюстшгілік жагдайды баяндау
Крушгіліх хене иұк-ыишіліктер тізбегі
Міадетгер жвне вроб-лемалар тобегі
Мархетинг стратегвясы
Жұиыс бмдарпшасы
Бюдасттер
Баккгау твртібі
3 сур. Маркетинг жоспарының құрылымы
Маркетинг жоспарынын тараулары
Жай не ... ... ... ... ... ... ... көрсеткіштерінің мәліметтері, қазіргі маркетингілік жағдайды
баяндау, міндеттер және ... ... ... ... және ... ... жұмыс баідарламасы, бюджетгер және
белгіленгендердің орындалуын бақылау тәртібі (3 сур.)-
БАҚЫЛАУ КӨРСЕТКШІТЕРІШҢ МӘЛІМЕТТЕРІ. ... ең ... ... ... ... және ... ... кысқа мәліметтер болады.
Мысал міне: 1983 ж. маркетингілік жоспары өткен жылмен салыстырғанда фирма
табысын және сату ... ... ... ... ... ... ... 80 млн долл, ол жоспарланған өсімінің 20%-і. Бұл өсімге жақсарып
келе жаткан экономикалық және бәсекелестік ... және де ... ... да байланысты қол жеткізуге мүмкіншілік бар ... ... ... 8 млн ... ... ... көрсеткішімен салыстырғанда 25 % артық. Бұл мақсатқа қол
жеткізу үшін ... ... ... ... 1,6 млн ... ... сату сомасының 2%-іне теқ. Жарнамаға белінген бюджет мөлшері
2,4 млн долл, ол жосрарланған сату ... 3 ... ... ... ... ... басшыларга
жоспардың негізгі бағытын тез ... ... ... ... ... ... қою керек.
ҚАЗІРГІ МАРКЕТИНГЫНС ЖАҒДАЙ. Жоспардың бірінші негізгі тарауында
мақсатты нарықшң сипаттамалары және ... осы ... ... ... ... нарықты оның ... ... ... ... және ... арнайы факторлары
бойынша суреттейді, негізгі тауарларға шолу жасайды, ... ... және ... ... көрсетеді.
КАУШТІЛПСТЕР ЖӘНЕ МҮМКШШІЛІКТЕР. Бұл тарау басшыларды тауар алдывда
кездесіп қалуы мүмкін кауіптіліктер мен мүмкіншіліктер ... ... ... итермелейді. Осының бәрінің мақсаты - ... ... ... мүмкін маңызды окиғаларды алдын ала байкауға үйрету. Басқарушылар
өздерінің байқауынша ... ... ... ... ... ... ... компания басқарушысы мынадай
тізімді болжамдады делік:
І.АКШ-тың бас дәрігері конгресске мынадай заң қабылдау туралы ұсыныс
жасады ... Әр ... ... ең ... бас ... ... қос жіліктің суреті және мынадай ескерту орналасқан: "Ғылыми
дерек бойынша күндеяікті темекі тарту орта ... ... жеті ... ... Темекі тартуға тиым салынатын қоғамдық орындар саны ылғи өсуде не
темекі ... және оны ... жеке ... ... ... ... жаңа ... шабуыл жасап,
егер
олармен күресу жолдары ... ... ... ... және бағаның қатты өсуі ықтимал.
4. Фирма ... ... ... темекіге айналдыруды ашу
жолында. Егер бұл табысты болса, денсаулыққа зиян ... ... ... ... ... ... ... Сигареттерді шет ел нарықтарында, әсіресе даму үстіндегі елдерде
тұтыну тез
өсуде.
6. Бірқатар топтар марихуананы легализациялауды талап ... ... сату үшін ... ... ... ... ... жағдайлардың әрқайсысы сигарет ендірушілерге бірқатар
ықпалын ... ... ... ... деп ... ... былай дей аныктама береміз:
Қауіптілік - накдылы оқиға не колайсыз тендеіщияларға байланысты пайда
болған, егер ... ... ... ... ... коймаса
тауардың тіршілігіне зиян келтіретін не онын өшуіне * ... ... үш ... ... маркетингілік мүмкіншІліктері деуге болады.
Маркетингілік мүмкігапІлікке былай деп ... ... ... - ... ... бэсекелестеріне қарағанда
басылымдылық мүмкіншіліктерін беретін маркетингтің ұнамды ... ... ... әрбір мүмкшшіліктің болу ыктималдылығын
және олардың фирмага тигізетін ыкпалын бағалай бІлуІ кажет.
МІНДЕТТЕР ЖӘНЕ ... ... ... ... ... ... басқарушы зерттеп, одан ... ... ... оларды шешу міндеттерІн алға қояды. Бұл міндетгер жоспар
ж^мыс атқару кезеңІнде фирманың қол жеткізуге тырысатын мақсаты ... ... ... ... ... ... сатудың 20 %
табыстынығына кіріс салығын төлегенше және ... ... ... ... % ... қол ... ... Қазіргі фирманыц нарыктағы үлесІ
10 % деп болжамдалық. Нарыктагы үлесті қайткен жағдайда өсіруге ... ... ... туындайды. Баскарушы осындай ... ... ... ... ... проблемаларды қарагысы келетін болуы
керек.
МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЯСЫ, ... ... бұл ... ... ... шешу үшін ... маркетингілік одісті баяндайды.
Маркетинг стратегиясын былаи деп анықтама береміз:
Маркетинг стратегиясы - ... ... ала ... ... ... ... пайдаланатын мақсатгы нарык
стратегияларын, марк&тинг ... және ... ... ... рациональды логикалы құрылын.
Мақсатты нарыктар. Маркетинг стратегиясы фирма ... ... ... ... ... тура ... Бұл сегменттер бІр-бірінен ұнату, ... ... ... бойынша айрықшаланады. Фирма өз күштері және қуаттарын
бәсекелестІк көзқарас бойынша алғанда жақсы қызмет аткара ... ... деп ... ... Әрбір тақдалынып алынған
сегментке арнайы маркетингілік ... ... ... ... ... ... ... жада тауар, жергілікті
жерлерде сатуды ұйындастыру, ... ... ... баға ... ... ... ... жалпылама түрде ... ... ... ... кауіптіліктердІ қалай есепке алатыны қөзкарасы бойынша
негіздеуі қажет.
Маркетинг шыгыныныц деңгейі. Сонымен қатар басқарушы бұ_рын баяндалған
барлық ... Іске ... ... ... ... ... ... Баскарушы жоғары бюджет жогары өткізу ыктималдылығын
қамтамасыз ... ... ол ең ... ... ... ... ... кажет.
ЖҰМЫС БАҒДАРЛАМАСЫ. Маркетинг стратегиясын мынадай сұрактарға жауап
беретін нақтылы бағдарламаға айналдыру кажет: 1) не істелінеді? 2) ... 3) кім ... 4) ол ... ... ... ... ... үлесІн игеру үшін түйінді стратегия есебінде өткізуді ынталандыруды
күшейтудІ таңдауы мүмкІн. Ол үшін ... ... ... сату
орындарында экспозиция т.б. сиякты жеңілдету ү.сыныстар тізімі жане олардың
жұмыс атқару уақыты көрсетілген өткізуді ынталандыру шараларының ... Жыл ... жаңа ... жаңа ... пайда болуына
байланысты шаралар жоспарьгаа түзетулер енгізіледі.
БЮДЖЕТТЕР. ... ... ... ... ... ... болжамы бола алатын қажетті бюджетті ... ... ... ... ... ... ... даналарының саны және
орташа баға - ... ... ... ... ... графасында
өндірістің, тауар қозғалысының және маркетингтіц шьтғындары көрсетіледІ.
Олардың ... ... ... ... ... көрсетеді. Жоғары сатылы
басшылар үхынылған бюджетті ... оны ... не оған ... ... ... материалдар сатып алуға, өндіріс ... ... ... ... ... ... және ... іске асыруға негіз болады.
БАҚЫЛАУ ТӘРТІБІ. Жоспардың соңғы тарауында ... ... ... ... ... ... ... және бюджеттік
ассигнованиялар ай сайын не тоқсан сайын белгіленеді, ... ... ... ... ... ... аралығында кол жеткен нэтижелерді
бағалау арқылы алдына қойылған ... ... ... ... ашуға мүмкіншІлік береді деген сөз. Бұл өндірістің
басқарушылары кажетті түсІніктемелер береді жзне жағдайды ... ... ... керектІгін көрсетеді.
Маркетинг бюджетін дайыпдау
Енді біздер өткізуді және ... ... ... шығаруды
камтамасыз етуге арналған маркетинг бюджетін ... ... ... ... ... дайындау үлгісІніи. қарапайым ... одан ... оны ... ... туралы айтамыз.
"Хайнц" фнрмасының кетчуп өндірісінің басқарушысы Джон ... ... ... ... ... деп саналық. Ол ең дұрысы 2 кестеде
кеятірілген мақсатш ... ... ... деп ... ... мүмкін. Бұл үлгі жоспарлауды бірінше ... ... ... ... Джон Смит кетчуп нарқының келесі жылға қажетті ... ... ... Бағалау нарықгың жақын арадағы өсу темпін (6%) ... ... (23,6 млн ... ... ... ... ... есепті көлемі 25 млн жэшік болуға тиіс.
2 кезец: Смит келесі жылғы кетчуп нарқындағы "Хайнц" фирмасының үлесін
болжамдайды. Бұл ... ол ... осы ... 28 % ... ... ... кезең: Смит келесі жылға ... ... ... ... ... ... көлемі 25 млн жәшік болатын болса
фирманың қазіргі нарықтағы үлесін сақгаған жағдайда сату ... ... 7 млн ... болады.
4 кезең: Смит әр ... ... 4,45 ... ... ... Енді Смит ... жылы қанша табыс түсетінін ... алды - 31,15 млн ... Бұл ... сату ... ... (7 млн жәшік) жэшік бағасына (4,45 долл) көбейту арқылы
тапқан.
6 кезең: ... ... ... бір ... ... құбылмалы шығындары
2,75 долл. Бұл сан мынадай ... ... ... және
дәмдеуіштер - 0,5 долл, шишалар және оның қақпақтары - 1, жұмыс күші -1,1,
тауар қозғалысын үііымдастыру - 0,15 ... ... ... ... (2,75 долл әр ... ... сату
бағасынан (4,45 долл жәшік) алып тастап, қалдығын сату ... ... ... (7 млн ... Смит вал табысыньпСболжамын аныктап, оның
есебінен тұрақты шығындарды және маркетангті ұйымдастыру ... ... ... ... болады. Б^здің мысалымызда табыс көлемі 11,9 млн долл.
8 ... Смит ... ... есептеу үшін жэшікке жұмсалатын 1
долл. 7 млн. ... ... ... ... 7 млн. ... ... ... Смиттің есебі бойьгаша вал табысы 11,9 млн. ... ... ... ... ... үііымдастыру шығындары өтеледі және
олардан қалғаны табысқа жатады. Бұл сомадан 7 млн. долл ... ... алып Смит ... ұйымдастыруды өтеуге және табыс есебіне - 4,9
млн долл. қаііғанын есептейді.
10 кезең: ... ... ... ... ... көрсеткіш 1,9
млн долл.
11 кезең: мақсатгы табыс сомасын (1,9 млн ... вал ... ... және ... ... ... (4,9 млн
долл) алатын болсақ оның ... 3 млн ... ... ... ... кезең: Смит маркетингке арналған 3 млн долл. бюджетгі ... ... ... ... және маркеғангілік зерттеулер
сияқты кң)ылымдары улесіне бөледі. Бөлу әдетті турде өткен жылғы пропорция
мөлщерівде, ... ... ... 2/3 ... 1/3 ... ... ... ал қалғаны маркетингілік зерттеуді
өткізуге жұмсалады.
ТАБЫСТЫ ОПТИМИЗАЦИЯЛАУ ... ... ... ... көрсеткіші
негізінде жоспарлау канағатғанарлықтай табыс келтіргенімен ... ... ... Енді табысты оптимизациялау ... ... ... ... оптамизациялау басқарушының сату
келемінің маркетинг кешенінің басқа қңэалымдарымен байланыста ... ... ... етеді. Өткізу көлемінің және маркетинг кешенінің бір
немесе бірнеше құралымдарымен байланысын ... ету үшін ... ... деген терминді пайдаланамыз.
Өткізу реакциясының функциясы - аныкталған ... ... ... бір не ... ... ... деңгейінің әртүрлі жағдайында
сату көлемін ықтималды түрде болжау.
3 кесте. Мақсатты табысты жоспарлау
|Жоспарлау кезеңдері ... ... ... ... ... |24 йлн ... |
|болжамдау | ... ... ... ... |28% ... ... ... |7 млн ... 4,45 ... сату бағасын|долл әр жэшікке |
|белгілеу | ... ... ... ... |31,15 долл әр |
| ... |
|б.Айналмалы шығымдар сомасын |2,75 долл әр ... ... | ... тұракгы шығындар | ... ... | ... ... ... және | ... алынатын вал | ... ... ... |11,9 млн долл ... ... сомасын |7 млн долл ... | ... ... ... | ... ... ... | ... және ... ... |4,9 млн долл ... ... | ... ... ... ... |1,9 млн долл |
|есептеу | ... ... ... ... млн долл ... ... | ... Маркетинг бюджетін бөлу: | ... |2 млн долл ... ... |0,9 млн долл ... ... |0,1 млн долл ... ... тағы бір функциясы 4 суретте келтірілген. Одан,
фирма белгіленген ... ... ... ... ... шығынцанса,
солгұрлым өткізу көлемінің өсу ыктималдығы көрсетіпген. Біздің суретІмІзде
ирек 8 әрпі түрінде көрсетілген, ... ол ... ... де ... мүмкін, 8-
түрлі ирек маркетинг шығынының төменгі деңгейі (100 мың ... ... екі ... ... ... Маркетинг шығынының жоғарырақ деңгейі
(200 мын ... ... ... ... ... ... ... өте
жоғары деңгейі өткІзудің пропорционалъды турде өсуІне экеліп соқтырмауы
мумкІн, демек, "маркетингілік асын ... деп ... ... ... ... ... өте ... кезІнде сату келемінің қыскаруын
біркатар себептермен гусіндіруге болады. Біріншіден, әрбір нақтылы тауарға
деген ... ... ... бір ... шегі ... Ен көпімдІ
потенциалды тұтынушынар тауарды бірден ... ... ал ... ... ... ... шекке жакындаған сайын ... ... ... бірте-бірте қымбаттай түседі. Екіншіден,
фирма өз маркетингілік ж^мыстарын интенсивтендірген сайын, бэсекелестер де
сонымен айналысатыны ... ... ... әр ... ... өсе ... тап ... Және үшіншіден, өткізу ылғи тұракты
өсу темпінде болса ол ақырында табиги монополияны ... еді. ... тек қана ... ... ... ... еді. ... бұл жагдай бола
коймайды.
100 ... ... ... ... ... ммң ... сур. Өткізуреакциясы фуикциясының мүмкін турі
15 Маркетинг кызметінің басқарушысы өткізу реакция функциясын алғашқы
бағалауды өз фирмасы жұмысы туралы ... ... ... Мұны үш ... ... ... статистикалық әдІс деп аталатын, демек,
баскарушы өткенде сатылған көлем, маркетинг кешенінің ... ... ... ... және ... ... ... статистикалық
әдістер көмегімен бағалайды. Екіншіден, маркетннгілік ... ... ... ... ... ... не ... бірліктер бойынша
түрлендіріп, кейіннен өткізу көлемінің нэтижелерін елшеуге ... әдіс бар. ... ... ... деңгейш белгілерде
эксперттердің негізделгең болжамдарын басшылықка алатын ... ... бар. ... реакция функциясын бағалауға алынған деректерді
коммерциялық мекемелер қалай пайдалануына ... 5 ... ... ... ... ... ... көрсеткішіне
шыгуға болатын бІрнеше.ирек сызыңтар көрсетілген. ... ирек ... ... ... ... Ол екі ... карамастан 4
суретте келтірілген 5 - түрлі иректі еске салады. БІріншіден, бұл ... ... ... ... ... ... ... ол
максимальды табыс деңгейіне сәйкес маркетингілік шығын деңгейін анықтауға
мумкіншілік ... ... ... ақша ... ... ... ... реакциясының нел белгісІнен жоғарыдан басталатыны
көрсетілген, өйткені өткізудің біршама ... ... ... ... ... ... деңгейІн анықтау ушін маркетинг
басқарушысы өткізу реакциясы ... ... ... ... ... тастап, соның нәтижесінде вал табысы функциясын алады.
Содан кейін ... ... ... нөл ... ... ... бір ... горизонталь бойынша вертикальдың әр он
долларына қатынаста көлбей жогары көтерілетін түзу ... ... ... вал ... функциясынан маркетингілік шығындар функциясын азайту
аркылы табыс нетто функциясын ... ... ... маркетингілік
шығың деңгейлершің МГОм

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 34 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Стратегиялық жоспарлау және фирманы басқарудағы маркетингтік тәсіл20 бет
Маркетингтің дамуының алғы шарттары. Сада кәсіпорында маркетингті жоспарлау22 бет
Кондитерлік шығаратын “Бон-Бон” кәсіпорнының бизнес- жоспары12 бет
Маркетинг атқарымы7 бет
Маркетингтік мазмұны қағидалары3 бет
Тауар өткізуді жоспарлау31 бет
Бухгалтерлік есепті ұйымдастыру22 бет
Бухгалтерлік құжаттар8 бет
Кәсіпорындағы бухгалтерлік есеп және аудит жұмысының ұйымдастырылуы26 бет
Кәсіпорынды метрологиялық қамтамасыз ету жағдайын талдау тәртібі6 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь