Маркетингті жоспарлаудың теориялық негіздері мен «Қант»ААҚ-ның жұмысын тиімді жоспарлау

Кіріспе
Ι.Бөлім.Маркетингті жоспарлаудың мәні мен мазмұны
1.1.Жоспарлаудың мәні, методологиялық негіздері және өрсеткіштері
1.2.Маркетинг жүйесіндегі стратегиялық жоспарлау
ΙΙ.Бөлім.Кәсіпорынның жұмысын жоспарлау
2.1.«Қант»ААҚ жалпы сипаттама
2.2.«Қант»ААҚ.ның маркетингтік мүмкіндіктерді
талдау
ΙΙΙ.Бөлім.Кәсіпорынның стратегиялық жоспарын әзірлеу
3.1.Кәсіпорынның даму жоспарының негізгі бөлім.
дері мен көрсеткіштері
3.2.Фирма өсу жолының стратегиялары
Қорытынды
Қолданылған әдебиеттер тізімі
Қазақстан экономикасында маркетингті қолданудың ерекшеліктері мен серпіні және экономикалық субьектілердің қоршаған орта факторларының қағидаларын пайдалану барысына ықпал ету сипаты көбіне өтпелі кезең жағдайына орай анықталады.Қазақстанда маркетинг ғылым бағыты, шаруа-шылық қызмет аумағы және өндірістік-өткізу қызметін ретінде республика-ның нарықтық қатынастарға өтуінен бастап қалыптасты.
Нарықтық қатынастар экономикалық дамуды жетілдірудің үлкен по-тенциалын өзінде жасырады.Бұл нарықта шаруашылық етуші субьектілерді жеке кәсіпкерлік қызметіне шексіз бостандық беруіне байланысты.Жоғары тиімді жұмысқа барлық өсуші өлшемдерде табыстарды немесе пайданы алуға нақты мүмкіндіктер себепші болады.Ең үлкен пайданы алуға ұмтылу кәсіп-керлерді нарықты зерттеуге және сұраныс бар салаларға өз ақшаларын және еңбектерін салуға мәжбүрлейді.
Қазіргі жағдайда көптеген ірі және орта кәсіпорындарда, сондай-ақ банктерде маркетинг қызметі,ал олардың кейбіреуінде департаменттер іс-әрекет етеді.Бұлардағы маркетинг бөлімдерін ұйымдастырудың нақты сызба-лары мен түрлері әр түрлі болуы мүмкін,бірақ олар:нарықты маркетингтік зерттеу,сұраныс жағдайын,тауарлық өткізу,баға және коммуникация ұйым-дастыру сияқты жалпы міндеттерге негізделеді.
Еліміздегі көптеген компаниялар маркетингті жоспарлаумен шұғыл-данбайды.Шағын фирмалардың менеджерлері тек ірі корпорациялар ғана маркетингті жоспарлаумен айналысады деп есептейді.Қазақстандық компа-ниялардың кейбір мамандары нарық өте жылдам өзгереді,сондықтан оны жоспарлау қажет емес деген көзқараста.Мұндай тұжырым қате,жоспарлауды қолданатын компаниялардың жеткен жетістіктеріне көз жүгіртсек,жоспарлау қажет екендігі айқын аңғарылады.Нарықтағы қарқынды өзгерістер шын мә-нінде жоспарлау барысын қиындатады,алайда фирма басшылығына өзгеріс-терді болжауға,оларға әрі қарай қимыл-әрекет жасауға тек мұқият жоспарлау ғана көмегін тигізеді.
1. “Бәсеке және монопольдік қызметті шектеу туралы” Заң// Егемен Қазақстан, жыл,  қаңтар.
2. Котлер Ф. «Маркетинг негіздері» – Прогресс, Мәскеу, 2001 ж.
3. Афанасьев М. “Маркетинг: стратегия и практика фирмы” - Москва,
4. Финстатинформ, 1998 г.
5. Божук С. Г «Маркетинговые исследования» - Питер, 2003;
6. Ильющенко Е. В «Маркетинг на предприятии» - Минск, 2000;
7. Малхотра Н «Маркетинговые исследования и эффективный анализ» - Питер, 2002;
8. Данько «Управление маркетингом» - Минск – 1999;
9. Диксон П. «Управление маркетингом» Москва, 1998;
10. Бун Л. Куртц. Д «Современный маркетинг» - Юнити Дана, 2005;
11. Есимжанава С.Р. “Маркетинг в Казахстане”-Экономика, Алматы, 2003 ж.
12. Есімжанова С.Р. “Маркетинг негіздері” – Экономика, Алматы, 2003
13. Алтынбаев Б.А «Основы маркетинга» - Экономика, Алматы, 2003ж.
14. Алтынбаев Б.А « Организация службы маркетинга» - Экономика, Алматы, 2000 ж
15. Ассэль Г. «Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов.-М.: ИНФРА-М, 2002г.
16. Ман И. «Маркетинг на 100 %» - Питер, 2003;
17. Юлдашева О.У «Промышленный маркетинг» - Экономикс, 2002г;
        
        Мазмұны
Кіріспе
Ι-Бөлім.Маркетингті жоспарлаудың мәні мен мазмұны
1.1.Жоспарлаудың мәні, методологиялық негіздері және
өрсеткіштері
1.2.Маркетинг жүйесіндегі ... ... ... ... ... сипаттама
2.2.«Қант»ААҚ-ның маркетингтік мүмкіндіктерді
талдау
ΙΙΙ-Бөлім.Кәсіпорынның стратегиялық жоспарын әзірлеу
3.1.Кәсіпорынның даму жоспарының негізгі бөлім-
дері мен көрсеткіштері
3.2.Фирма өсу жолының стратегиялары
Қорытынды
Қолданылған әдебиеттер тізімі
Кіріспе
Қазақстан экономикасында ... ... ... ... және экономикалық субьектілердің қоршаған орта факторларының
қағидаларын пайдалану барысына ықпал ету ... ... ... ... орай ... маркетинг ғылым бағыты, шаруа-шылық
қызмет аумағы және ... ... ... ... ... ... бастап қалыптасты.
Нарықтық қатынастар экономикалық дамуды жетілдірудің үлкен ... ... ... ... ... етуші субьектілерді жеке
кәсіпкерлік қызметіне шексіз бостандық беруіне байланысты.Жоғары ... ... ... өлшемдерде табыстарды немесе пайданы алуға нақты
мүмкіндіктер себепші болады.Ең үлкен ... ... ... ... ... және ... бар салаларға өз ақшаларын және еңбектерін
салуға мәжбүрлейді.
Қазіргі жағдайда көптеген ірі және орта ... ... ... ... ... ... ... іс-
әрекет етеді.Бұлардағы маркетинг бөлімдерін ұйымдастырудың нақты сызба-лары
мен түрлері әр түрлі болуы ... ... ... жағдайын,тауарлық өткізу,баға және коммуникация ұйым-
дастыру сияқты жалпы ... ... ... ... ... жоспарлаумен шұғыл-
данбайды.Шағын фирмалардың менеджерлері тек ірі ... ... ... ... деп ... ... ... мамандары нарық өте жылдам өзгереді,сондықтан оны
жоспарлау қажет емес ... ... ... қате,жоспарлауды
қолданатын компаниялардың жеткен жетістіктеріне көз жүгіртсек,жоспарлау
қажет екендігі айқын ... ... ... шын ... ... қиындатады,алайда фирма басшылығына өзгеріс-терді
болжауға,оларға әрі қарай қимыл-әрекет жасауға тек ... ... ... ... төрт жүз ... ... зерттеу мәліметтері жос-
парлауды жүйелі жүргізетін компаниялардың сату көлемдері мен пайдасы жоғары
қарқынмен өсіп тұратынын көрсеткен.
Көптеген фирмаларға ... ... ... ... мен ... ... қажет екені айдан анық.Әртүрлі шешімдерді ... ... ... алмайды.Фирма үшін жоспарлау көп жағ-дайда
өткізу және табыс көрсеткіштерін жақсартатын жоғары ... ... ... ... ... ... ... құрастыру өте
жауапты іс.Жоспарлау-фирма өзінің құрамына ... ... ... ... кеңейту,сақтау,доғару не олардың жемістерін жеу ... ... ... ... ... ... ... кәсіпорындағы маркетингті жоспарлау болып
табылады.Нарықтық экономика заманында әрбір кәсіпорын өз ... ... үшін ... ... жасайды.Өйткені жос-парлау-
басқарудың маңызды бір функциясының элементі болып табылады. Сондықтан да
курстық ... ... ... жоспарлаудың теориялық негіздері мен
«Қант»ААҚ-ның жұмысын тиімді жоспарлаудың ... ... үшін ... ... ... ... осы жос-парлаудың тиімділігі және де оның
қажеттілігі толық ашылып көрсетілген.
Жалпы курстық жұмыс үш бөлімнен тұрады:
1.Теориялық:бұл бөлімде маркетингті жоспарлаудың мәні мен ... ... ... ... ... жалпы қызмет жағдайына талдау жүр-
гізілген.
3.Кәсіпорынның қызметінің тиімділігін ... ... ... ... осы ... ... қорытынды жүргізіліп,қолданыл-ған
әдебиеттер тізімі беріледі.
Ι-Бөлім.Маркетингті жоспарлаудың мәні мен мазмұны
1.1.Жоспарлаудың мәні,методологиялық негіздері және өрсеткіштері
Нарықтық экономикада өнеркэсіпптің тиімді еңбек етуі кэсіпорын ... ... ... ... келеді. Кэсіпорынның ... ... даму ... өндірістік багдарлама ,
кәсіпорынның элеуметтік - экономикалық даму жоспары жатады.
Қазіргі ... ... даму ... ... барысында, жоспарлау
методологиясын эрі қарай жетілдіруге көп назар аударылады.
Жоспарлау методологиясына жоспарларды жасаудың барысында, жоспарлау
методологиясын дамытудың негізгі ... ... ... ғылыми-техникалық ... ... ... үлғайту;
- қажетті нормалар мен нормативтерді қолдану;
- өндірісті техникалық - ... ... ... есептеулер жүргізу;
- өндірістің тиімділігін арттыру көрсеткіштерінің ... ... ... ... қор ... ... ... өнімділігін арттыру;
- жоғарғы сапалы өнім шығаруды үлғайту;
- ... ... ... ... ету ... даму ... ... техникалық - экономикалыкг
нормалар мен нормативтерді ... ... ... ... қандай да бір өнімді ... ... ... ... отын ... ең көп ... шығыны, ол абсолюттік шама болып
есептеледі.
Норматив дегеніміз - салыстырмалы шама, ... ... ... ... мен ... ... кезде, ғылым мен техниканың жаңа
жетістіктерін, технологияның өндірістік қуатын кеңінен қолдануды жэне алғы
өнеркәсіптік ... ... алып ... ... - ... ... мен ... мынадай топтар
бойынша жасалынады:
- нақты еңбек шығындары (өнімді шығаруға кеткен ... ... ету ... ... ... ... ... еңбек шығындары (өнімді шығаруға кеткен ... ... ету ... ... ... ... ... шығындар нормасы ... ... ... энергия, жабдықтарын үлестік нормалары);
- еңбек құрал - жабдықтарын ... ... ... ... - ... механизмдерді, құрал - саймандарды қолдану
нормативтері);
- өндіріс ... ... ... ... ... ... өндірістің көлемі, шикізат, материалдар,
отынның қорлары);
- іске қосылатын кэсіпорын, ... ... ... ... ... өндіріс куатын игерудің ... ... ... ... қаншалықты көлемде қолданылуы есептелінеді.
Нормалар мен нормативтер эртүрлі ... ... Тірі ... ... еңбек өнімділігінің деңгейін, ... ... ... ... ... ... ... Материалдық
материалдың жеке түрлері анықталады.
Нормалар мен ... ... ... ... ... ... техникалық - экономикалық негіздеу ... ... ... ... ... қолдану арқылы жасалынады:
- сандық;
- сапалық;
- көлемдік ;
- ... ... - ... өнім мен ... ... ... ... жүмысшылардың саны; жалақының қоры; пайда көлемі, ... ... ... жатады.
Сапалық көрсеткіштерге - өндірістің экономикалық тиімділігі, еңбек
өнімділігінің ... ... ... ... ... ... қор
сыйымдылығы; өнімнің сапасы жатады.
Сандық және сапалық көрсеткіштер бір-бірімен тығыз байланысты болады.
Көлемдік көрсеткіштерге - өндірістің жалпы көлемі, жеке ... ... ... ... көрсеткіштерге - ... ... ... ... ... ... бір өнімді шығаруға кеткен
металл шығыны.
Өнеркэсіптің жоспарлық көрсеткіштерін есептеу үшін табиғи, еңбек жэне
құндық өлшемдер қолданылады.
Табиғи ... - ... ... ... ресурстарды
жоспарлағанда қолданылады. Олар сапалық жэне сандық көрсеткіштерді қамтиды.
Еңбек өлшемдері - еңбек өнімділігін есептегенде, ... ... ... ... қолданылады. Әдетте норма - сағатпен белгіленеді.
Құн өлшемдері - көрсеткіштердің қүнын көрсетеді. Құн ... ... сату ... ... жэне жалпы өнім жоспарланады.
1.2.Маркетинг жүйесіндегі стратегиялық жоспарлау
Көптеген фирмалар ресми қабылданған жоспарсыз жұмыс атқаруда. Жаңадан
құрылған ... ... ... сонша көп айналысатындығьшан
олардың - жоспармен айналысуға уақыты жоқ. ... ... ... ... олар осы ... ... ... жоспарлаусыз да
жұмыстарын орындап келе жатқандықган, оның онша ... ... ғой ... Олар ... жазбаша дайындауға уақытын алғызғысы да келмейді.
Олардың айтуынша, ... ... ... тез өзгеретіндіктен,
жоспарлаудан онша пайда болмай, ол ақыр аяғында шаң болып сатыда ... ... жэне де ... ... ... кептеген фирмалар
өздерінде формальды жоспарлаумен айналыспайды.
Дегенмен, формалъды жоспарлау бірталай пайдалардан дэмелендіреді. Ол
пайдаларды Мелвшіл Бранч мьгаадай ретімен атап ... ... ... ... ... ... ... итермелейді.
2. Ол фирманы алдын ала жасалған ... тура ... ... Ол ... ... болатьш жұмыс көрсеткіштерін белгілеуге
мүмкіншілік береді.
4. Ол фирманың ез міндетгерін жэне саяси нұскауларын дәл ... ... ... ... ... дайыңдығын жоғарылатады.
6. Ол барлық лауазымды адамдардың міндеттерінің өзара байланысын
көрнекті керсетеді. ... ... ... ... басқа жоспарлар үшін плацдарм
болатын болғандықтаі^ оны ең алдымен қараймыз. ... ... деп ... береміз:
Стратегиялық жоспарлау - б^л маркетингілік ерісте фирма мақсаты мен
потенциальды мумкіншіліістерін стратегиялық ... ... ... ... ... ... ГШ фирманың дәл ... ... ... ... мен ... дұрыс шаруашьшық портфеліне жэне есу стратегиясына
сенеді. ... ... ... 2 ... ... ... суреттеу төменде беріледі:
Фнрма бағдарламасы
Фирманың міндеті хөнемақраты
Шаруашылых. поргтфелі-нін еркендеу жоспары
Фирманьщ есу стратсгиясы
2 сур. Стратегияпьщ жоспарлаудың кезеңдері
Қазіргі ... ... ... ... ... ... жедел жоспарлауды көбірек пайдаланады. Стратегиялық
жоспарлау нарықтағы бәсекелестік курестегі басты фактор болып ... ... ... ... жетістіктері жоғары
болатындығы зерттеулер нәтижесіяде анықгалған. Стратегаялық жоспарлаудың
мәні болашақга ;гехнологиялық ... және ... ... өсіп ... ... жоспарлау
2.1.«Қант»ААҚ жалпы сипаттама
"Қант" ашық акционерлік қоғамы Жамбыл облысының тараз қаласының шығыс
өңірінде орналасқан. Қант ... ... ... ... ең ... ... ... "Қант" акционерлік қоғамы шаруашылык объекі ретінде.
Кәсіпорынның 1993 жылы 17 желтоқсанда ... ... N 10508. ... ... ... ... "Қант" акционерлік қоғамы заңды
тұлға және өндірістік қызметін Қазақстан Республикасының қызмет етуші ... ... ... жұмысын жүргізуде. "Қант" акционерлік қоғамы өз
алдына балансы, банктік есел шоты ... аты ... мөрі ... ... қоғамы қызметінің мақсаты болып өндірістік қызметтен
табыс алу. "Қант" ... ... ... ... - ком, патока,
эк шығару өнімдері жатады. Қосымша өндірісіне - жылу, электро энергияларын,
су қамтамасыз ету жэне су ... ... ... су, ... ... ... жэне жөндеу, теміржолдық көлікке кызмет ... - ... ... ... электроцехтың қызметі, КИПиА
цехының қызметі, ... - ... ... ... ... ... өзінің тарихын жамбыл қант комбинаты болып
бастады. Оның қүрылысы 1932 жылы каңтарда басталды. 1937 жылы ... ... ... ... кәсіпорынның аты да, басқаруы да өзгеріп отырды.
1932 жылдың қаңтарынан ССРО құрылыс жөніндегі халык комиссариатының
қант ... ... мен ... ... бүкіл одақтьщ трестінің
Әулие-Ата қант зауытының құрылыс конторасы.
1935 жылдың қаңтарынан Қаз ССР Оңтүстік ... ... ... ... ... ... - Ата зауыты.
1938 жылдың ... Қаз ССР ... ... ... қант ... ... ... қаңтарынан - "Жамбыл қант комбинаты" ... ... ... ... ... ... ... ЖШС-тің мерзімі
5 жылға созылған ... ... қол ... ... ... ... ... жасалынады шикізатпен фирманың
президенті қамтамасыз ... ... қант - ... ... зауыт жеке тұлғалармен, ... ... ... ... ... ... қант қызылшасын өңдейді. Қызылшаның өңдеген ақысына
өңделген заттын 35 % кәсіпорында ... ... ... ... ... ... ... кант ... жэне ... ... қоғамы келесі құрылымдык бірліктерден түрады: қант
қызылша ... ... ... ТЭЦ, ... ... шикіpfn
бөлімі. Олардың бәрі кэсіпорын ... ... ... Қазақстан республикасы заңына сэйкес атқарады.
АӨК қант өнеркәсібі республикада ең ірі тараз шақпа қант шығаратын
комбинаты ... ... Бүл ... ... шикізаттарды
пайдаланып, республиканың барлық шақпа қаңтын ... Қант ... ... ... де осы АӨК республикада шыарылатын этил спиртінің
2/3 жуығы өндірледі.
Қант өнеркәсібі көп көлемді шикізат ... аз ... ... ... Сондықтан кант кәсіпорындарын шикізат көздеріне және осы саланың
қалдықтарын түтынушыларға жақын ... ... ... ... - ... жүйе ... дербес бірақ өзара
байланыс екі бөліктен тұрады. Басқарылатын жэне басқару?
Басқару - үйымдасқан ... ... ... ықпал жасау ... ... ... ... тәртібі мен мақсатын қолдау.
Түрлері: заттарды басқару - технологиялық ... ... ... ... - ... ... ұжымдарды) басқаруга саянды.
Органдар (ақпараттын ... ... ... ... ... ... ... жинау, тарату, өңдеу құралдары) жүйесі
басқарудың материалдық ... ... ... ... - ... не ... ... адамдарды
бірлескен еңбек үшін келістіретін және біріктіретін нысаналы, реттеушілік
ықпал жасауы. Ол ... ... және ... ... өз ... пайдалану қүқықтарын үштастыру негізінде кәсіпорынның
жарғысына сэйкес ... ... ... ... кәсіпорынды басқару
басқарушылық шешімдедің принциптерін, функцияларын, әдістерін, ... ... ... қүралдар мен технологияны автоматтандырылған
басқару жүйелерін қамтиды.
Басқару ... - ... ... ... ... ... ... жекелеген орьшдаушылардың жүмысы баскару объектісінің
алдында тұрған мақсаттарга жетуге бағытталады. Олар ... ... ... әске ... кұралы болып табылады, оларды зерделеу
жэне пайдалану әрбір басқарушылық шешімді практикалык негіздеу, ... ... ... үшін ... ... ... ... олар арқылы жэне солардың қатусуымен ... ... ... да ... ... етеді. Жекелеген жүмыстарды немесе
ережелерді орындау тэсілдерін, басқарушылық ... ... ... әдістерін қамтитын басқару процесінің әдістерінен өзгеше түрде
басқару эдістері басқару объектісіне ықпал ету тэсілдерінің жиынтығымен
сипатталады. ... ... ... ... ... және ... жиынтығында баскару объектісІнің алдында түрған ... ... ... ... ... мынадай топтары қабылданған:
экономикалық эдістер, әкімшілік ... - өкім ... ... элеуметтік -психологиялық эдістер. Бүлардың ... ... ... ... ... бір сипаты бар жэне олардың жиынтығы
кешенді жүйені ... ашық ... ... ... ... келесідей формада
белгіленген:
Атқарушы директор - кэсіпорынының барлық өндірістік - шаруашылық
қызметіне ... ... ... техникалық директор, президент
кеңесшісі, бас ... заң ... ... бас бухгалтер, заң
бөлімінің басшысы, экономика бөлімінің басшысы, бас агроном, маркетинг ... ... ... ... ... ... бағынады.
Техникалық директор - негізгі өндірісті жэне көмекші цехтардың
жұмыстарын қадағалайды. Оған қү_м ... жэне ... қант ... ... ТЭЦ жэне ТВК, ... ... электорцехтар, ткміржол цехы,
жөндеу - құрылыс учаскісі және механизациялау цехы бағынады.
Бас бухгалтер - ... ... ... жэне ... ... жүргізетін директордың көмекшісі қызметін атқарады. ... ... ... ... өнім жэне оның сатылуын
бақылайды. Бас бухгалтерге еңбек ... ... ... ... бөлім
жэне орталық бухгалтерия бағынады.
Заң бөлімінің бастығы - заң бөлімін басқарады, кэсіпорынның заңбы
-құқықтық ... ... ... ... ... ... тэртібін қадағалайды.
Экономика бөлімінің бастығы - "Қант" акционарлік ... ... ... Бұл бөлім өнімді өндеу бағасы бойынша
көптеген қызмет ... ... жэне ... есепті құраумен
айналысады.
Бас агроном - шикізат бөлімі жэне шикізат лабораториясын қадағалайды.
Қант қызалшасын ... жэне ... ... ... ... ... өндірушілермен келісім шартқа тұрады.
Маркетинг жэне коммерция бөлімінің бастығы - өткізу және ... ... ... ... бөлімі қосымша
материалдармен, техникамен, құралдармен ... ... ... ... - дайын өнімді өткізуді ұйымдастырады.
Кадрлар бөлімінің басшысы - кадрлар бөлімінің жұмысын басқарады. Бұл
бөлім жұмысшылардың жеке ... ... ... Кадр ... ... ... ... жүргізетін өткізу бюросы бағынады.
Төмендегі кестеде "Қант" ашық ... ... ... ... ... ашық ... ... техника-экономикалық көрсеткіштері.
Кесте 1.
|№ |ЕСөрсеткіштер ... |2000 |2001 |2002 ... |
| | ... |0) |а | | ... ... ... |мың тг. |725640 |672791 |1212097 |486457 |
| ... өнім: | | | | | ... ... малы |мың тг. |8790268 |7207996 ... |1470056 |
| ... ... | | | | | |
| ... | | | | | ... ... өнім ... ... ... |144633,0 |3818,3 |
| ... ... | | | | | ... ... ... |6726,2 |8062,9 |7692,6 |966,4 |
| ... | | | | | |
| ... ... ... |4671 |4602,4 |7692,6 |3021,6 |
| ... шақпақ |тонна |940,2 |1400,5 |- |- |
| ... | | | | | |
| ... ... ... |1115,0 |2060,0 |- |- |
| ... | | | | | ... |Иіетел ... ... ... |136940,4 |2851,9 |
| |шикізатынан | | | | | |
| ... ... ... ... |100585,5 |125646,1 |4552,4 |
| |Үгітілмелі шақпақ |тонна |2566 |1841,4 |2748,7 |182,7 |
| ... | | | | | |
| ... ... ... |1324 |904,8 |3115,0 |1791 |
| ... | | | | | |
| |1 ... ... ... |- |- |5430,6 |- |
| ... қант | | | | | |
|4 ... саны |адам |1123 |1123 |1182 |59 |
| ... ... |1002 |1006 |1064 |62 |
|5 ... ақы қоры |мың тг. ... ... ... |82981,5 |
| |- жұмысшылар |мың тг. ... ... ... |70311,6 |
|6 |1 ... ... |11910 |13540 |17160,0 |5250 |
| ... ... ... | | | | |
| ... | | | | | |
| |- 1 ... |теш е |10870 |12390 |15740,0 |4870 |
|7 ... ... | | | | | |
| |- 1 ... |мың тг. |646,16 |599,1 |1025,5 |379,34 |
| |- 1 ... |мың тг. |724,2 |668,8 |1139,2 |415 |
|8 ... ... |мың тг. |1138662 |1141886 |1191377 |52715 |
| ... құны | | | | | |
|9 ... ... |мың тг. |1117226 |1120679 |1180666 |63440 ... |Қор ... |тг/тг |0,64 |0,59 |1,02 |0.38 ... ... кұн ТӨ |мың тг. |762216 |558965 |1097361 |335145 ... |1 ... ... ... |1,05 |0,83 |0,90 |-0,15 ... |Өнімді өткізуден |теңге |824375,131|700449,0 |1274649,341|450274,2 |
| |түскен табыс | | | | | ... ... ... ... ... |1122768,758|407601,6 |
| |өзіндік құны | | | | | ... ... ... ... ... |151880,583 |42672,6 |
|16 |Нақтылы бағадағы ... ... ... ... |
| |ТӨ ... таза | | | | | |
| ... (шығыс) | | | | | ... ... ... |мың тг. |-36576 |113826 |114736 |151312 ... ... ашық акционерлік қоғамының ... ... ... ... ... ... жылды салыстырғанда
тауарлы өнім көлемі 486457 мың теңге ге артқан. Ал сатылған өнімнің өзіндік
құны 2001 жылы 598189,0 ... 2002 жылы ... мың ... ... ... 87,69 %-ға ... ... бүл салыстырмалы бағамен тауарлы өнімнің артуына
байланысты, сонымен ол есепті жыомен өткен жылды салыстырғанда 3052328 мың
теңгеге өсті. Ал ... ... ... өнім ... 2000 жылы 140814,7
тонна, 2001 жылы 111565,8 тонна, 2002 жылы 144633,0 тонна өнім ... жылы ... ... қант ... ... шақпақ
қанты. "Шамбон" шақпақ қанты) өндірістен мүлден шығарылып, өндіріске ... ... яғни 1 ... ... ... қантты шығарыла бастады. Оның 2002
жылы натуралды түрде шығарылған көлемі 5430,6 ... ... саны есеп беру жылы ... жылға қарағанда
59 адамға көбейген. Соның ішінде жұмысшылар саны 58 адамға, яғни 5,3 %-ға
көбейген.
"Қант" АҚ-ның еңбек ақы қоры 2000 жылы 160465,3 мың ... 2002 ... мың ... ... ... ... ... жұмысшылардың еңбек ақы қоры
2002 жылы 2001 жылға қарағанда 5,8% -ға өскен. 1 ... ... ... ... 2002 жылы 17160,0 ... ... 2001 жылы 13540 теңге болған,
яғни, 3620 теңге өскен. Ал 1 жұмысшының орташа айлық еңбек ... есеп ... 2001 ... ... 3350 ... яғни 27%-ға ... 1 еңбеккердің
еңбек өнімділігі 2001 жылы 599,1 мың теңге, 2002 жылы 1025,5 мың ... Ал 1 ... ... ... 2002 ... 2001 ... 470,4 мың теңгеге өсті.
Кәсіпорынның негізі өндірістік қорының орташа жылдық құны 2001 ... мың ... ... 2002 жылы 1191377 мың ... ... ... ... қорлары есеп беру жылы базистік жылмен салыстырғанда 59987 ... ... ... ... ... ... ол қавдай өндірістермен айналысатыньш
және бұл ендірістердің мівдеттерін ... Енді ... ... ... жоспарды дайындау кажет. Бгер өндіріс бірнеше
ассортимештік ... ... ... ... және ... болса, онда олардың әр позициясына жеке жоспар дайындалуы ... ... ... ... ... шығару жоспарларьш, маркалы
бұйымдарды шығару жоспарларымен, нарықгағы ... ... Бұл ... ... бір ... ... жоспары" деп
атаймыз. Маркетингілік жоспардың негізгі тарауларына және ... ... ... ... ... ... иеяіметгері
Кяэіргі юрюстшгілік жагдайды баяндау
Крушгіліх хене иұк-ыишіліктер тізбегі
Міадетгер жвне вроб-лемалар тобегі
Мархетинг стратегвясы
Жүиыс бмдарпшасы
Бюдасттер
Баккгау твртібі
3 сур. Маркетинг жоспарының құрылымы
Маркетинг жоспарынын тараулары
Жай не ... ... ... ... мынадай тараулардан құралады:
бақылау көрсеткіштерінің мәліметтері, ... ... ... ... жэне ... ... ... стратегаясы,
қауіптілік жэне мүмкіншілік тізбектері, жұмыс баідарламасы, бюджетгер жэне
белгіленгендердің орындалуын бақылау тәртібі (3 ... ... ... ... ең ... ... негізгі мақсаттар жэне ұсыныстар туралы кысқа мәліметтер болады.
Мысал міне: 1983 ж. маркетингілік жоспары ... ... ... фирма
табысын және сату көлемін бірқатар ... ... ... ... ... 80 млн ... ол жоспарланған өсімінің 20%-і. Бұл өсімге жақсарып
келе ... ... және ... ... жэне де тауарды
тарату ... да ... қол ... ... бар ... ... мөлшері 8 млн долл, демек, өткен
жылдың көрсеткішімен салыстырғанда 25 % артық. Бұл мақсатқа ... үшін ... ... ... ... 1,6 млн ... ... сату сомасының 2%-іне теқ. Жарнамаға белінген бюджет ... млн ... ол ... сату ... 3 %-і.
Бақылау көрсеткіштерінің мәліметтері жоғары сатыдағы ... ... ... тез ... ... береді. Мәліметтерден
кейін жоспар мазмұндамасьш қою керек.
ҚАЗІРГІ МАРКЕТИНГЬШС ЖАҒДАЙ. ... ... ... ... ... ... жэне фирманың осы нарықтары жағдайы
келтіріледі. Жоспарды ... ... оньщ ... ... ... ... және ... арнайы факторлары
бойынша суреттейді, негізгі тауарларға шолу жасайды, бәсекелестердің
тізімін ... жэне ... ... ... ЖӘНЕ МҮМКШШІЛІКТЕР. Бұл тарау басшыларды тауар алдывда
кездесіп қалуы мүмкін кауіптіліктер мен мүмкіншіліктер туралы келешекке көз
тастауға ... ... ... ... - ... улкен ықпалын
тигізуі мүмкін маңызды окиғаларды алдын ала байкауға ... ... ... ... ... ... қауіптіліктермен
мүмкіншіліктерді санактауы керек. Темекі компания басқарушысы мынадай
тізімді ... ... бас ... ... ... заң ... ... ұсыныс
жасады делік. Әр сигарет қорабыньщ ең ... бас ... ... қос ... ... және ... ескерту орналасқан: "Ғылыми
дерек бойынша күндеяікті темекі тарту орта есеппен өмірді жеті ... ... ... тартуға тиым салынатьш қоғамдық орындар саны ылғи өсуде не
темекі ... жэне оны ... жеке ... ... ... ... жаңа ... шабуыл жасап,
егер
олармен ... ... ... ... ... ... жэне бағаның қатты өсуі ықтимал.
4. Фирма лабораториясы салатгы зиянсыз темекіге айналдыруды ашу
жолында. Егер бұл ... ... ... зиян ... ... ... беретін темекі пайда болады.
5. Сигареттерді шет ел нарықтарында, әсіресе даму үстіндегі ... ... ... топтар марихуананы легализациялауды талап етуде, демек,
оны сату үшін ... ... ... етуде.
Осы айтылған жағдайлардың эрқайсысы сигарет ендірушілерге бірқатар
ықпалын тигізеді. ... ... ... деп ... ... ... дей ... береміз:
Қауіптілік - накдылы оқиға не колайсыз тендеіщияларға байланысты пайда
болған, егер ... ... ... эрекетгерді қарсы коймаса
тауардың тіршілігіне зиян келтіретін не онын ... * ... ... үш ... фирманың маркетингілік мүмкіншІліктері деуге болады.
Маркетингілік мүмкігапІлікке былай деп аныктама ... ... - ... ... ... қарағанда
басылымдылық мүмкіншіліктерін беретін маркетингтің ұнамды бағытгары.
Баскарушы эрбір қауіптіліктщ, эрбір мүмкшшіліктің болу ... ... ... ... ... ... бІлуІ кажет.
МІНДЕТТЕР ЖӘНЕ ПРОБЛЕМАЛАР. Тауарға байланысты ... ... ... ... зерттеп, одан туындайтын проблемалар
шеңберін белгілеп, оларды шешу ... алға ... Бұл ... ... атқару кезеңІнде фирманьщ қол жеткізуге ... ... ... ... ... ... ... 15%-не, сатудьщ 20 %
табыстьшығына кіріс салығын төлегенше және жұмсалған қорга салык төлегенше,
25 % табыстылыққа қол ... ... ... фирманыц нарыктағы үлесІ
10 % деп болжамдалық. Нарыктагы үлесті қайткен жағдайда ... ... ... ... ... Баскарушы осындай өсіруге тырысу
нәтижесінде ... ... ... ... ... ... ... СТРАТЕГИЯСЫ, Басқарушы маркетинггІң бүл тарауында алға
қойылған мэселелерді шешу үшін ... ... ... ... ... ... деп ... береміз:
Маркетинг стратегиясы - мекеме басшылыкка ала отырып, езінің
маркетингілік мэселелерр шешуге пайдаланатьш мақсатгы нарык
стратегияларын, марк&тинг кешеаін жэне ... ... ... ... логикалы құрыльш.
Мақсатты нарыктар. Маркетинг стратегиясы фирма өзінің негізгі
күштерін ... ... ... тура ... Бұл ... бІр-бірінен ұнату, жауапты ... ... ... ... ... өз күштері жэне қуаттарын
бәсекелестІк көзқарас бойынша алғанда жақсы қызмет аткара алатын
сегментке
ыошрландыруын орынды деп ... ... ... ... алынган
сегментке арнайы маркетингілік стратегияны дайындау қажет.
Маркетинг кешені. Басқарушы маркетинг кешенініц жада тауар, ... ... ... ... ... ынталандыру, баға жэне
тауарды тарату ... ... ... ... ... ... түйіндІ ... ... ... ... ... ... бойынша
негіздеуі қажет.
Маркетинг шыгыныныц деңгейі. Сонымен қатар басқарушы бү_рын баяндалған
барлык стратегияларды Іске ... ... ... ... ... ... Баскарушы жоғары бюджет жогары ... ... ... ... ол ең ... ... кол
жеткізетІн бюджетті дайьшдауы кажет.
ЖҰМЫС БАҒДАРЛАМАСЫ. Маркетинг стратегиясын мынадай сұрактарға жауап
беретін нақтылы бағдарламаға айналдыру кажет: 1) не ... 2) ... 3) кім ... 4) ол ... тұрады? Мысалға, басқарушы нарықтың
тиесілі үлесІн игеру үшін ... ... ... өткізуді ынталандыруды
күшейтудІ таңдауы мүмкІн. Ол үшін ... ... ... ... ... т.б. ... жеңілдету ү.сыныстар тізімі жане олардың
жұмыс атқару уақыты көрсетілген өткізуді ... ... ... Жыл ... жаңа ... жаңа ... пайда болуына
байланысты шаралар жоспарьгаа түзетулер енгізіледі.
БЮДЖЕТТЕР. Шаралар жоспары басқарушыға шынында ... ... ... бола ... ... бюджетті дайьшдауға мүмкіншілік
береді. "Кіріс" графасында келешекте сатылатьш тауар даналарының саны ... баға - ... ... ... ... ... ... тауар қозғалысының жэне маркетингтіц шьтғындары көрсетіледІ.
Олардың айырмашылыгы күтіліп ... ... ... ... ... ... үхынылған бюджетті карап, оны бекітеді не оған ... ... ... ... ... алуға, өндіріс кестесін
дайындауға, жұмыс күшіне қажеттілік ... ... жэне ... іске асыруға негіз болады.
БАҚЫЛАУ ТӘРТІБІ. Жоспардьщ ... ... ... белгіленген
мэселелерді бақылау тэртібі баяндалады. Әдетте, мақсаттар жэне ... ай ... не ... ... ... ... жағдай жоғары
басшыларға эрбір белгіленген уақыт ... кол ... ... ... ... қойылған мақсатгы көрсеткіштерді ... ... ... мүмкіншІлік береді деген сөз. Бұл өндірістің
басқарушылары кажетті түсІніктемелер ... жзне ... ... ... ... керектІгін көрсетеді.
Маркетинг бюджетін дайыпдау
Енді біздер өткізуді және табысты белғіленғен деңгейге ... ... ... ... ... ... ппоцесін
карастырамыз. Әуелі мұндай бюджетті дайындау ... ... ... одан ... оны калай жетілдірілетіндігі туралы айтамыз.
"Хайнц" фнрмасының кетчуп өндірісінің басқарушысы Джон Смитке жылдық
маркетинг жоспарын дайындау қажет деп ... Ол ең ... 2 ... ... көрсеткіш негізінде жоспарлау деп аталған ... ... Бүл үлгі ... ... ... ... ... кезең: Джон Смит кетчуп нарқының келесі жылға қажетті жалпы көлемін
бағалауға кіріседі. Бағалау нарықгың жақын арадағы өсу ... (6%) ... ... (23,6 млн ... ... басталады. Осыньщ
нэтижесінде нарықіъщ есепті ... 25 млн ... ... ... ... Смит келесі жылғы кетчуп нарқындағы "Хайнц" фирмасының үлесін
болжамдайды. Бүл жағдайда ол ... осы ... 28 % ... ... ... ... Смит ... жылға "Хайнц" ... ... ... ... ... көлемі 25 млн жәшік болатын болса
фирманың қазіргі нарықтағы үлесін сақгаған жағдайда сату көлемінің ... 7 млн ... ... ... Смит әр ... дистрибьюторларға 4,45 долл. сатуды
белгілейді.
5 ... Енді Смит ... жылы ... ... ... есептеуге
мүмкіншілік алды - 31,15 млн долл. Бүл ... сату ... ... (7 млн ... ... ... (4,45 ... көбейту арқылы
тапқан.
6 кезең: Смиттің есебі бойынша бір жәшік тауардың құбылмалы шығындары
2,75 долл. Бүл сан ... ... ... ... ... - 0,5 ... ... және оның қақпақтары - 1, жұмыс күші -1,1,
тауар қозғалысын үііымдастыру - 0,15 долл.
7 кезең: құбылмалы ... (2,75 долл эр ... ... ... (4,45 долл ... алып ... қалдығын сату көлемі көрсеткіші
саньгаа көбейтіп (7 млн жәшік), Смит вал ... ... ... ... ... және маркетангті ұйымдастыру шығынын өтеп,
қалғаны табыс келемі болады. Б^здің ... ... ... 11,9 млн ... ... Смит ... шығындарды есептеу үшін жэшікке жұмсалатын 1
долл. 7 млн. ... ... ... арқылы 7 млн. долл. анықтайды.
9 кезең: ... ... ... вал ... 11,9 млн. ... осының
есебінен тұрақты шығындар, маркетинпі үііымдастыру шығындары өтеледі және
олардан қалғаны табысқа жатады. Бүл сомадан 7 млн. долл ... ... алып Смит ... ... өтеуге және табыс есебіне - 4,9
млн долл. қаііғанын есептейді.
10 кезең: кетчупты ... ... ... ... ... 1,9
млн долл.
11 кезең: мақсатгы табыс сомасын (1,9 млн ... вал ... ... және ... қалдырылатын бөлігінен (4,9 млн
долл) алатын болсақ оның ... 3 млн ... ... өткізуге
жүлссауға болады.
12 кезең: Смит маркетингке арналған 3 млн ... ... ... жарнама, өткізуді ынталавдыру жэне маркегангілік ... ... ... ... Бөлу әдетті турде өткен жылғы пропорция
мөлщерівде, демек, ассигнацияланған кордың 2/3 ... 1/3 ... ... ... ал қалғаны маркетингілік зерттеуді
өткізуге ... ... ... ЖОСПАРЛАУ. Мақсаты табыс көрсеткіші
негізінде жоспарлау канағатганарлықтай табыс келтіргенімен максимальды
табыс ... ... Енді ... оптимизациялау жоспарьш
дайындау проблемасына тоқталамыз. Табысты оптамизациялау басқарушыньщ сату
келемінің маркетинг кешенінің басқа ... ... ... ... талап етеді. Өткізу көлемінің және маркетинг кешенінің ... ... ... ... ... ету үшін ... ... деген терминді пайдаланамыз.
Өткізу реакциясының функциясы - аныкталған уақыт аралығында маркетинг
кешенінін бір не бірнеше элементтеріне ... ... ... ... ... ... түрде болжау.
3 кесте. Мақсатты табысты жоспарлау
|Жоспарлау кезеңдері ... ... ... жалпы көлемін |24 йлн ... ... | ... ... ... ... |28% ... көлемін болжамдау |7 млн жэшік 4,45 ... сату ... әр ... |
|белгілеу | ... ... ... ... |31,15 долл эр |
| ... ... ... сомасын |2,75 долл әр жэшік |
|санау | ... ... ... | ... ... | ... шығындар өтелетін жэне | ... ... вал | ... ... ... |11,9 млн долл ... ... сомасын |7 млн долл ... | ... ... ... | ... ... кететін | ... және ... ... |4,9 млн долл ... ... | ... ... ... ... |1,9 млн долл ... | ... ... ... болатын|3 млн долл |
|соманы есептеу | ... ... ... ... | ... |2 млн долл ... ... |0,9 млн долл ... ... |0,1 млн долл ... ... тағы бір функциясы 4 суретте келтірілген. Одан,
фирма белгіленген уақыт аралығыяда маркетингке неғүрлым көбірек шығынцанса,
солгұрлым өткізу ... өсу ... ... ... ... 8 эрпі түрінде көрсетілген, бірак ол баска түрде де болуы мүмкін, ... ирек ... ... ... ... (100 мың ... ... екі талай екенін көрсетеді. Маркетинг шығынының жоғарырақ деңгейі
(200 мын долл) өткізудің деңгейін камтамасыз ... ... ... ... ... ... ... турде өсуІне экеліп соқтырмауы
мумкІн, демек, "маркетингілік асьш кету" деп ... ... ... Шығын деңгейІнің өте жоғары кезІнде сату келемінің ... ... ... ... ... ... ... тауарға
деген жалпы сұранымның қайсы бір жоғарғы шегі ... Ен ... ... ... ... ... алады, ал конбейтіндердін
ешқандай реакциясы ... ... ... жакындаған сайын калған
потенциальды түгынушыларды тарту бірте-бірте қымбаттай түседі. ... өз ... ... ... ... ... ... айналысатыны сөзсіз. Соның нэтижесІнде әр компания ... өсе ... тап ... Жэне ... ... ылғи ... темпінде болса ол ақырында табиги монополияны болдырар еді. Әрбір
салада тек қана ... ... ... ... еді. ... бұл ... ... ... ... ... ... ... ммң ... сур. ... фуикциясының мүмкін турі
15 Маркетинг кызметінің басқарушысы өткізу реакция функциясын алғашқы
бағалауды өз ... ... ... ... ... ... Мұны үш тәсілмен
орындауга болады. Біріншіден, статистикалық әдІс деп аталатын, демек,
баскарушы өткенде ... ... ... ... ... деңгейі
туралы деректер жинайды және өткізу реакциясы функциясын статистикалык
эдістер көмегімен ... ... ... ... ... ... бөлуді аналогиялы географиялық не басқа ... ... ... ... ... ... елшеуге болатын
тэжірибелі эдіс бар. Үшіншіден, қажетті ... ... ... негізделгең болжамдарын басшылыкка алатын экспертті бағалау
әдісі бар. Өткізу реакция ... ... ... ... ... қалай пайдалануына болады? 5 суретте ... ... ... ... деңгейі көрсеткішіне
шыгуға болатын бІрнеше.ирек сызьщтар көрсетілген. Кілтті ирек ... ... ... ... Ол екі ... карамастан 4
суретте келтірілген 5 - түрлі иректі еске ... ... бүл ... ... ... тауар бірліктер саньгмен көрсетілмей ол
максимальды табыс ... ... ... ... деңгейін анықтауға
мумкіншілік беретін сатудаң алынған ақша ... ... ... ... ... нел ... жоғарыдан басталатыны
көрсетілген, өйткені өткізудің ... ... ... ... ... ... ... деңгейІн анықтау ушін маркетинг
басқарушысы өткізу реакциясы функциясынан барлық ... ... ... ... ... ... вал ... функциясын алады.
Содан кейін маркетингІлІк шығыйДар фуіікциясы нөл белгісінен ... ... бір ... горизонталь бойьшша вертикальдың эр он
долларына қатынаста ... ... ... түзу ... ... ... вал ... функциясынан маркетингілік шығындар функциясын азайту
аркылы табыс нетто функциясын шығарады Табыс-нетто ... ... ... МГОм

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 34 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Кәсіпорындағы маркетингті жоспарлау34 бет
Маркетингті жоспарлаудың мәні мен мазмұны49 бет
Кәсіпорындардың маркетингтік қызметтері35 бет
Маркетинг- өнімнің бәсеке қабілеттігіне жетудің кешенді жүйесі59 бет
Маркетингтік зерттеулер туралы мәлімет36 бет
Қазақстандағы кондитерлік өнімдерінің нарықтық жағдайын маркетингтік зерттеу26 бет
Cтратегиялық жоспарлау12 бет
«АУРА» ЖАУАПКЕРШІЛІГІ ШЕКТЕУЛІ СЕРІКТЕСТІГІНІҢ ЖОСПАРЛАУ ЖҮЙЕСІНІҢ НЕГІЗДЕРІ30 бет
«Мерей» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің қаржысын жоспарлау43 бет
Бизнес-жоспардың маңызы мен баптары22 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь