Макроорта, микроорта және медиаорта

КIРIСПЕ

І ТАРАУ. МАКРООРТА
1.1. Демографиялық факторлар
1.2. Экономикалық факторлар
1.3. Табиғи факторлар
1.4. Ғылыми.техникалық факторлар
1.5.Саяси.құқық факторлары

ІІ ТАРАУ. Микроорта
2.1. “Озаттардың ” стратегиялары
2.2. “Iзбасарлардың” стратегиялары
2.3. “Рыноктың қуысында жайғасқандардың” стратегиялары

ІІІ. МЕДИАОРТА

ҚОРЫТЫНДЫ

ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТIЗIМI
Маркетинг деген термин АҚШ экономикалық әдебиеттерінде ХІХ–ХХ ғасырдан бастап қолданыла бастады. Маркетинг концепциясының негізгі мәні тұтынушылардың мұқтаждарын қанағаттандырумен тығыз байланысты. Бұл концепцияның өмірге келу себебі де тауарлардың молынан өндірілуінен, оларды сатып алушыға өткізу ісінің қиыншылықтарға кездесіп, күрделілене түсуінде. Сондықтан да ХХ ғасырдың басында маркетингті өтім әдісі ретінде қолданып, маркетинг жөнінде коммерциялық түсінік орын алды. Яғни өндіруші, демек сатушы сатып алуға жеткілікті шамасы бар сатып алушыны тауып, өнімін шығару тиіс еді. Яғни маркетинг теориясын басқару жүйесінде қолданып, оның басты принциптеріне сәйкес тек сенімді түрде сатылатын өнімді өндіру және фирма осыған сай ұйымдастырылуы тиіс еді.
Сондықтан да маркетингті мәні оның алдына қойылған атқаратын қызметтерімен белгіленді десек те болады. Біздің дәуірімізде маркетинг мәні жетіліп өзгерді. Оның мәнінің өзгерісі өнімді шығару және өнімді өткізу шарттары өзгерісімен байланысты. Қазіргі кезде маркетинг әрекетінің мәні сайып келгенде жоғары пайда алу үшін рыноктың, демек тұтынушылардың нақты қажеттерін зерттеу, соның негізінде фирманың барлық қызметін (тауарды өндіру, өңдеу, өткізу, жылжыту) ұйымдастыру жүйесі болып табылады. Мұнда есте болатыны маркетингке сүйене отырып фирманың түбінде пайдалы әрекетін ұйымдастыру үшін, алғашқы оның қадамдары уақытша пайдасыз, кейде тіпті шығынды болуы мүмкін. Бұл болжамды шығындар немесе ойда болған уақытша кездесетін қиыншалақтар болып табылады. Одан кейін мол табыс әкелетін немесе фирманың қанағатты пайда тауып рынокта тұрақты іс-әрекетін көздеген маркетингтің нысанасы орын алуы тиіс. Осы тәрізді маркетинг нысанасы тек пайданы көбінен табу ғана емес, керісінше әлеуметтік, тұрақтылық, фирманың іс-әрекетінде қауіпсіздік т.б. с.с нысанасы болуы мүмкін.
1. Негізгі әдебиет:
 С.Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова “Маркетинг негiздерi”
Алматы: “Қазақ университетi” 2002ж.

 Сатыпалдин С. “Маркетинг - нарықтану” – Алматы: “Бiлiм”, 1999ж.

 Қожаназаров Қ. “Маркетинг негiздерi” Оқулық. – Алматы: “Экономика”, 1995ж.

 Котлер Ф. “Маркетинг негiздерi” Профессор М.Iзбасардың жалпы редакциялауымен ағылшын тiлiнен тәржiмеленген. – Алматы: “Жазушы”, 2000ж.

2. Қосымша әдебиет:
1. Есімжанова С.Р. Маркетинг.Оқу құралы. Алматы Экономика 2003
«Стандарттау туралы» Қазақстан Республикасының Заңы // Егемен Қазақстан. - 1999. 11 тамыз.
2. «Тауар таңбалары, кызмет көрсету таңбалары және тауар шығаратын жерлердің атаулары туралы» Қазақстан Республикасының Заңы // Егемен Қазақстан. - 1999. 2 тамыз.
3. «Теріс пиғылды бәсеке туралы» Қазақстан Республикасының Заңы // Егемен Қазақстан. - 1998. 11 маусым.
4. Қазақстан Республикасының Азаматтық кодексі. А.: 1994.
5. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. М.: ИНФРА- М, 1999.
6. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевия, X. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М.: ОАО «Изд-во Экономика», 1999.
7. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Изд. «Финпресс», 1998.
        
        ЖОСПАР
Кiрiспе
І ТАРАУ. Макроорта
1.1. Демографиялық факторлар
1.2. Экономикалық факторлар
1.3. Табиғи факторлар
1.4. Ғылыми-техникалық факторлар
1.5.Саяси-құқық факторлары
ІІ ТАРАУ. Микроорта
2.1. “Озаттардың ” стратегиялары
2.2. “Iзбасарлардың” стратегиялары
2.3. “Рыноктың қуысында ... ... ... ... тiзiмi
КІРІСПЕ
Маркетинг деген термин АҚШ экономикалық әдебиеттерінде ... ... ... ... ... концепциясының негізгі мәні
тұтынушылардың мұқтаждарын қанағаттандырумен тығыз байланысты. ... ... келу ... де ... молынан өндірілуінен, оларды
сатып алушыға өткізу ісінің қиыншылықтарға кездесіп, күрделілене түсуінде.
Сондықтан да ХХ ғасырдың басында маркетингті өтім ... ... ... жөнінде коммерциялық түсінік орын алды. Яғни өндіруші, демек
сатушы сатып алуға жеткілікті шамасы бар ... ... ... ... ... еді. Яғни маркетинг теориясын басқару жүйесінде қолданып, оның басты
принциптеріне ... тек ... ... ... ... өндіру және фирма
осыған сай ұйымдастырылуы тиіс еді.
Сондықтан да ... мәні оның ... ... ... ... ... те ... Біздің дәуірімізде маркетинг мәні
жетіліп өзгерді. Оның мәнінің өзгерісі өнімді ... және ... ... ... ... ... ... маркетинг әрекетінің мәні
сайып келгенде жоғары пайда алу үшін рыноктың, ... ... ... ... соның негізінде фирманың барлық ... ... ... өткізу, жылжыту) ұйымдастыру жүйесі болып ... ... ... ... сүйене отырып фирманың түбінде пайдалы әрекетін
ұйымдастыру үшін, алғашқы оның қадамдары ... ... ... ... ... мүмкін. Бұл болжамды шығындар немесе ойда болған ... ... ... ... Одан ... мол ... ... фирманың қанағатты пайда тауып рынокта тұрақты іс-әрекетін көздеген
маркетингтің ... орын алуы ... Осы ... ... ... ... ... табу ғана емес, керісінше әлеуметтік, тұрақтылық, ... ... т.б. с.с ... болуы мүмкін.
1. МАКРООРТА
Қазіргі уақытта қатаң бәсеке жағдайларында ... ... ... ... жағдайларында көптеген
ауыртпалықтарды өткеріп, тығырықтан шығу үшін ... ... ... ... ... ... рынокты зерттеу жарнама жасау, жоспарлау,
бәсекелерстер іс-әрекетін болжау ... ... ... ... жаңа
ойларды іске асыруы маркетинг ілімін тиімді пайдалану арқылы қамтамасыз
етіледі. Осы ... ... ... ... ... ... және ... ішкі факторлары әсер етеді. Мұндай
факторлардың жиынтығы маркетингтік орта деп аталады.
Маркетинг ... – ол ... ... ... ... тиiмдi байланыс орнатып, оны үзбей сақтау мүмкiндiктерiне
әсер ететiн белсендi субъектiлердiң және күштердiң жиынтығы.
Маркетинг ортасын ... ... ол орта ... түрлерiне
бөлiнедi:
Макроорта
Микроорта
Медиаорта
Макроорта факторлары тысқары әрекет етуші ... ... ... негізгі
6 айналымалыны қамтиды:
1-сурет. Макроортаның топтасқан факторлар құрамы
Макроорта кәсiпорындардың әрекетiне жалпы ... ... ... Ал жеке алынған белгiлi бiр фирманың жағдайна ... ... ... ... ... ... талайды, бағалайды
және әрекетiне тигiзетiн жағымда, немесе ... ... ... ... ... ... ... алмайды.
Ал әрбiр факторлар тобының iшкi мәнi 1-кестеде көсетiлген.
1-кесте.
Макроорта факторларының кейбiр негiзгi сипаттары
Демографиялық фактор тұрғындар ... ... ... ... ... ... олардың жынысы, миграциялық ағымдар сияқты
құбылыстардан құралады. ... ... ... демографиялық
жағдайының күрт құлдырауына әсер еткен көптеген факторлар бар. ... ... ... ... ... ... ... адамдардың
тұрмыстық жағдайының нашарлауы, денсаулық сақтау мәселесінің ... ... ... ... ... саны біртіндеп азайып
отыр. Сонымен қатар оған ел тәуелсіздігін ... соң ... ұлт ... ... де көп ... ... Қазақстанға басқа мемлекеттерден
оралмандардың, яғни қазақ ұлты өкілдерінің отанына оралуы ... ... ... шешуге айтарлықтай үлес қосып отыр. Жалпы ... ... ... ... дүниеге келуі жаңа
тұтынушылықтарды құрып, олардың ... ... ... ... ... ... субьектілері жаңа ... ... ... олардың азаюы мен көбеюіне қарай ... ... ... оқушылар, бозбалалар ... ... ... ... ... ... күрт әсер ... кәсіпорындар өз сегменттерінің ... ... ... ... оқу ... ... ... орта жалпы ресурстар құны және тұтынушылардың төлем
қабілеттілігімен сипатталады. Оған қатысты ... ... ... ... және ... тұрғындардың жан басына табыс, шығындар,
құнсыздану деңгейі, жұмыссыздық және т.б. көрсеткіштерді бөлуге болады. Осы
экономикалық орта құбылыстары ... әр ... ... ... ... ... ... оған сәйкес тауарлар ұсынылады. Мысалы,
Қазақстан рыногында тұтынушылардың ... ... ... ... ... болуы неғұрлым арзан тауарларға сұранысты
қалыптастырады. Тіптен экономикалық ... ... ... ... ... және өсуі өндірістің жандануы мен дамуының алғы ... ... ... болады. Осы тұрғыда экономикалық орта факторларының
өзгерістерін ескере отырып, ... ... ... бет ... ... ... ... бір құрамдасы табиғи орта, яғни ол шикізатты
оңтайлы қолдану мен қоршаған ортаны ... ... ... Сонымен
қатар әр мемлекеттің табиғи ортасының әр түрлі болуы интеграциялық
процестер ... ... ... ... отыр. Табиғи орта факторларын
оқу кәсіпорынның маркетингтік саясатын құруда үлкен орын алады. Тағы бір
тоқталатын жай, кез-келген ... ... ... ... ... іскерлігімен ұласуына қарай Қазақстанда шикізат қорларын сақтау
барысында ресурсты үнемдеуші технологиялар енгізіп, қоғам қауіпсіздігін
және жекелей адамденсаулығын қамтамасыз ... ... таза өнім ... ... ... ... ... Қазақстан шикізатқа бай болуына қарай
мұнай, астық, ... ... ... экспортқа шығарады. Бірақ,
экспорты шикізаттық ... ... болу шын ... тиімсіз.
Сондықтан табиғи ортаны қорғау мақсатынан туындап, өндірісті ұйымдастыруды
көздеу маркетингтік саясаттың тағы бір принципіне айналуы тиіс.
Келесі құрамдас ғылыми-техникалық орта ... үшін ... ... ... ... ... жаңа технология енгізіліп,
бәсекелік күресте сәттілікті қамтамасыз етеін өте қуатты құрал. ... ... ... ... ... ... бар. ... осы
қауіптерді жою мәселелерін үнемі ... ... ... ... шетелдің жаңа технологияларын енгізіп жатыр, басқаша айтқанда
ғылыми-техникалық прогресс тез арада осы технологиялардың ескірін әкеледі.
Осы кезде еліміздің өндірушілерінің ... ... ... ... ... ... осы ... техникалық прогреске ілесу еліміздің
фирмаларының тек ішкі ғана емес, сонымен бірге дүниежүзілік рынокта жетекші
орындарға ие болуын ... етер еді. ... ... ... ... ... орта жетістіктерін зерттеп,
мүмкіндігінше оған қатынасуға әрекет ... ... енді бір ... ... ... саяси орта кәсіпорындар
іс-әрекетіне айтарлықтай ... ... ... ... ... оның ... ... бағаланады. Қазақстан акционерлік қоғамдар
жайлы, кәсіпкерлікті қолдау, бәсеке ... мен ... ... ... биржалары, салықтар,шетел инвестициялары жайлызаңдар
кәсіпорындар іс-әрекетін реттеп, ... ... ... ... әлі де ... ... де бар екенін атап кету қажет.
Мысалы, жекелей тоқталсақ, салық салу жүйесіндегі ... ... ... үнемі аталып жатады.Осы саяси орта тұрақтылығына
қарай ... ... ... ... ... ... және ... да көптеген маңызды ... көп ... ... ... ортаға тәуелді болып ... ... ... ... алуы ... маркетингтік іс-әрекетіне әсер етуші макроортаның соңғы
құрамдасы ... ... ... ... ... мен құндылықтар,адамдар арасындағы өзара қатынас ерекше
мағынаға ие болады.Осы айнымалылар тенденциясын ... және ... ... ... бірі ... ... ... өзі адам
мәдениетіне тәуелді қалыптасуы осы ортаға үлкен ... ... ... ... ... ... факторлардың өзгерісі
мұқтаждықтардың сипатына әсер ... ... ... көп көңіл аудара бастауы жаңа қажеттіліктердің пайда болуын
әкеледі.
Қорытындылай келе,макроортаны құраушы ... ... ... байланысты
және оларды талдау кешенді түрде жүруі орынды. Макроорта ... ... екi ... ... ... ... Барлық макроорта факторлары бiр-бiрiмен аса ... ... ... ... ... фирма жұмысына әсер ету ... ... ... жерiне, iс-әрекет саласына т.б.
көрсеткiштерiне көптен-көп байланысты болады.
ІІ. Микроорта
Микроорта кәсіпорын іскерлігіне тікелей әсер ... ... өзі мен оның ... ... және оның ... ... ... тiкелей қатынасы бар күштермен белгiленедi. Солардың
қатарындағы аса ... ... ... ... ... ... ... ... ... мұқтаждықтары мен қалаулары әрдайым өзгеріп
отырады.Оған құндылықтарды,сәннің ауысуы және ... ... ... факторлар әсер етеді.Осы орайда фирма бұл өзгерістерді ескеріп,оғн
бейімделуі тиіс.Осы сатып алушылар жиынтығын клиентура деп атап,оны негізгі
5 рынок ... ... ... Бұл рынокты өз жекелей мұқтаждықтары үшінтауар
мен қызметерді сатып ... ... ... ... ... ... рыногы. Осы рыноққа тауар немесе
қызметтерді өндірісте әрмен пайдалану үшін сатып алушы тұтынушылар жиыетығы
жатады.
3. ... ... ... Бұл ... ... ... ... сатып алынатын субьектілерден тұрады. Мысалы, делдардар, көтерме
және бөлшек ... ... және ... ... ... ... ... ұйымдардың қатынасуымен
тауар немесе қызметтерді мемлекет игілігіне тұтыну үшін сатып алынатын
тұтынушылар құрайды.
5. Дүниежүзілік ... ... ... ... мемлекеттердің
қатынасуымен сауда операциялары жүзеге асатын рынок.
Жабдықтаушылар ... ... және оның ... тауарды
өндiру үрдiсiне қажет материалдық ... ... ... мен жеке ... тұрғысынан жабдықтаушылардың келесi түрлерi болады:
➢ “эксклюзивтi” жабдықтаушылар – тек қана ... ... ... ... немесе “адал” жабдықтаушылар – фирмаға және ... ... адал ... ... “сырттағы” жабдықтаушылар – тек қана бәсекелестерге қызмет
көрсетедi.
Жабдықтаушыларға әр түрлi маркетингтiк талаптар
қойылады. Ол талаптар ... ... ... өнiм ... белгiленген стандартқа сәйкес болуы,
➢ келiсiлген кестеге сәйкес нақты мезгiлде өнiмдi жеткiзу,
➢ өнiмдi жеткiзу ... ... ... ... ... қамтамасыз ету,
➢ қажет болғанда қосымша қызмет көрсету,
➢ тапсырыс берушiнiң жаңа талаптарын орындау,
➢ келiсiлген ... ... ... ... ... беру.
Фирманың өзi микроорта күштерiнiң бiрi болып есептеледi.
Фирманың құрамында оның басшылары, бухгалтериясы, ... ... ... ... ... т.б. бөлiмдерi қаракет
жасайды. Олардың әрқайсысының мақсаты мен мiндетi әрқалай белгiленген.
Фирманың мақсатына жетуi көбiнесе үш ... ... ... ... маркетинг қызметiнiң ұйымдастыру құрылымына және ол құрылымның
қандай деңгейде әрекет жасағанына.
Фирмадағы маркетинг әрекеттерiн ұйымдастыру құрылымы әртүрлi болады:
1. ... ... ... ... ... ... сол ... функционалды мақсатты жеке тұлға,
немесе тұлғалар тобы белгiлi жауапкершiлiктi ... ... ... ... ... функционалды қызметiнiң бөлiм
құрылымы
Маркетинг қызметiн функционалды ұйымдастыру ... ... ... ... және ... саны ең алдымен кәсiпорынның өзiне тиiмдi
болуы тиiс. Бұл ұйымдастыру түрiнде ... мен ... ... ... олардың әрқайсысына жеке арнайы бөлiмше құрылмайды. 2-
суретте көрсетiлгендей ... ... ... ... қызметтерiне
сай құрылған. Бiрақ бұл құрылымда өндiретiн өнiмдер ассортиментi көбейген
сайын өндiрiс икемдiлiгi төмендейдi, себебi сыртқы ... ... және оған оған ... беру ... ... ... бұл түрi ағымды тиiмдiлiкке бағытталған және оның
стратегиясының ... ... ... енгiзуге тым қабiлетсiз болады.
Алайда функционалды құрылым маркетингi ұйымдастырудың басқа түрлерiне негiз
болып есептеледi.
2. Ерекше өндiрiс үрдiсiн және ... ... ... ... ... ... маркетинг қызметi тауар сипатына сәйкес
ұйымдастырылады (3-сурет).
3-сурет. ... ... ... ... ... ... әрбiр тауарға (тауар тобына) жеке бөлiмше құрылады және
ол бөлiмшедегi қызметкерлер сол тауарға сәйкес ... ... ... ... ... ... ... бойынша ұйымдастыру
құрылымы қымбатқа түседi. Себебi жұмысшылар саны көбейедi. Сондықтан бұл
маркетинг қызметiнiң құрылым ы тек ... ... ... ... көлемi жоғары және қосымша шығындары ақталатын кезде ғана қолданады.
3.Егер тұтынушылардың жеке топтарының қажеттерi мен
талғамдары ерекшелiктерiн бiрiктiруге мүмкiндiк болса, онда ... ... ... қарастыруға болады. Өнiмдерiн әртүрлi рыноктарға ұсынатын
фирмаларға маркетингтi тұтынушылар рыногы сипатымен ұйымдастыру қажет ... ... ... жеке сала немесе бiркелкi сатып ... ... ... ... ... ... қызметi басшыларының алдында басты
мәселе болып тұтынушылардың қажеттерiн жете анықтау жұмысы қалыптасады. Әр
рынокқа жеке маркетинг стратегиясы өңделедi
.
4-сурет. Тұтынушылар мен ... ... ... ... ... ... ... сатылатын тауар –
ларды өндiретiн фирма әр аймақтың тұтыну айырмашылықтарын есепке алғаны
қажет. Сондықтан ... ... ... ... ... ... ... принцип бойынша маркетингтi ұйымдастыру
жағдайында сауда агенттерi қызмет көрсететiн аймақта ... ... ... ... мен ... шығындары неғұрлым аз болуы тиiс. Мұндай құрылым
көбiнесе ауқымды рыноктарға ... ... iрi ... ... ... болады.
5-сурет. Географиялық региондарға бағытталған
маркетинг қызметiн ұйымдастыру құрылымы
Маркетинг ... ... ... үшiн ... қызметiнiң ұтымды
құрылымы маңызды орын алады. Маркетингтi ұйымдастыру кезiнде ... ... ... ... да маркетинг бөлiмшелерi әртүрлi негiз ... ... ... ... маркетинг бөлiмшесiн құру кезiнде
маркетинг ... жету ... ... (тұтынушылардың
қанағаттанбаған сұранысын iздеп табу, рынокты ... ... ... жаңа ... ... табу, пайданы көбейту және
т.б.).
Қағида бойынша, өндiрiлген өнiм сапасы жоғары ... ... ... ... ... Бұл ... ... маркетинг делдалдары арқылы
қамтамасыз етiледi. Маркетинг делдалдары фирманың тауарларын клиенттерге
қарай жылжытуға, оларға өткiзуге және ... ... ... ... мамандары. Оларға мыналар жатады:
➢ Сауда делдалдары – фирма клиенттерiн iздеп табуға және ... ... ... iскер компаниялары. Олардың мақсаты –
сату орнын, сату мерзiмiн және ... алу ... ... ... ... ... ... Тауар жылжытуды ұйымдастыратын маманданған фирмалар, компаниялары
тауар қорларын жинауға және ... ... ... ... ... арнайы агенстволар ақылы
тапсырыспен маркетинг зерттеулерiн жүргiзедi және маркетинг
кешенi ... ... ... бередi, немесе жарнамалық
агенство компаниялары тауарды ыңғайлы ... ... ... ... жылжытуға көмектеседi.
Қаржы – несие мекемелерi келiсiм қаракеттердi қаржыландыруға ... ... ... ... ... ... бәсекелестер. Бәсеке – рынокта бірдей
немесе ... өнім ... ... ... алғы ... яғни
жетекшілікке ие болуды көздеген өзара сайыс. Бәсеке ... және ... ... ... ... бәсеке кезінде кәсіпорындар негізгі сайыс
құралына бағаны алады, яғнибағаны төмендету арқылы өз ... ... ... ... бағаны төмендетуді көшірме қылу,
яғни қайталау еш ... ... ... оның ... ... ... ... даму мүмкіндіктерін көзден таса ету қаупі болады.
Кейде бұл стратегияны ірі кәсіпорындар ... ... ... ... ... ... ... ұзақ мерзімге жемісті іскерлікті
қамтамасыз ете алмайды. Сол себепті ... ... нық ... ... ... ... яғни ... сырт көрінісі, рынокқа ұтымды жылжыту сияқты
көрсеткіштерге жүргені орынды. Жалпы бәсекелестік ... ... ... қарай құрылады: жетілген бәсеке, олигаполия, монополистік
бәсеке, монополия.
Рынокта алған үлесiне байланысты ... ... ... төрт ... ... ... ... шамамен 30%).
2. “Озаттыққа үмiткерлер” (20%).
3. “Iзбасарлар” (10-15%).
4. “Рыноктың қуысында ... ... ... ... қолданатын стратегияларын
қарастырайық.
“Озаттардың” стратегиялары
“Озаттарды” басқа фирмалар қуып жетуге, ... оған ... ... Ал ... қолы жеткен өздерiнiң жайғасымен сақтау үшiн келесi
стратегияларды ... ... ... ...... ... ... жақтарына
әртүрлi қорғаныс (бағалық, лицензиялық, т.б.) жасау.
□ Екi жақ қанатын қорғау стратегиясы – екпiндi ... ... ... ... ... ... ... Жұмыла қорғану стратегиясы - өндiрiстi диверсификациялау,
тұтынушылардың түпкi қажеттерiн табу арқылы өзiнiң ... ... ... ... шығу ...... ... дейiн
бәсекелестердiң шабуылына шыдап, бәсекелестердiң әлсiз жерлерiн
тауып, белсендi әрекет жасау, ұтымды жауап беру.
Негiзiнде ... ... ... ... ... тиiс. ... мына
стратегиялар қолданылады:
• Қарсы шабуылға шығу стратегиясы - “озаттың” позициясын ... ... ... ... ... ... ... (тауарды жаңарту,
жарнаманы күшейту, ... ... ... Бұл ... ... ... етедi;
• Қанатынан шабуылға шығу стратегиясы – бұл шабуыл ... ... ... ... ... ” стратегиясы – табысқа тез жетемiз деп үмiттенiп
“озаттың” ... ... ... ... ... ... Бұл
стратегия бәсекелес күтпеген жағдайды пайдалануды қалайды;
• “Жауды айналып өту” стратегиясы – жаңа өнiмдердi өндiруге ауысу,
технологияның ... ... iске ... немесе жаңа рынокқа шығу.
• “Горилла шабуылы” – дөрекел әдiстермен бақталастың ... ... ... соқпалы шабуыл жасау.
“Iзбасарлардың” стратегиялары
“Озаттар” жол көрсетiп дегендей алда ... ... ... ... ... iзiн қуып ерiп жүредi. Сонымен қатар олар
“озаттардың” стратегияларындағы ерекшелiктерiн ескерiп, мына стратегияларды
қолданады:
➢ рынокты ... ... ... ...... ... тиiмдi қолдану,
➢ фирма көлемi жағынан шағын болуы мүмкiн (рыноктың аздаған үлесiн
ала отырып жеткiлiктi ... ... ... мықты бизнесмен болуы.
“Рыноктың қуысында жайғасқандардың” стратегиялары
Бұл стратегияларды рынокта ... орын ... ... ... ... Көзделген рынок орыны келесi шарттарға сәйкес болуы
қажет:
□ жеткiлiктi ... ... ... өсу ... болуы керек,
□ бәсекелестердiң көзiне түспеуi тиiс,
□ фирманың айрықша мүмкiндiктерiне стратегия сай болуы қажет,
□ басқа фирмалардың ол тауашаға енуiне ... ... ... ... ... бәсекелестердiң мына
түрлерiн айыруға болады: тiкелес – ... ... ... түрлiк тауарлары бәсекелестерi, таңба – бәсекелестерi.
Тiлектес – бәсекелестерге тұтынушының ... ... ... ... ... бәсекелестер жатады. Айталық,
студенттiң бiршама ... бар ... Оны ... ... ... ... Мысалы, байланыс құралын, компьютер, немесе жаңа киiм сатып алуға
жұмсалуы ... ... ... ... ... ... орнату маңызды
болып ол байланыс құралын сатып алуды ... ... ... ... ... ұялы ... пейджер, немесе басқа түрi. Бұл тектес
тауарлары бәсекелестерi, яғни нақты қажеттi ... ... ... ... ... студент, айталық, пейджердi таңдап алсын,
себебi бағасы және абоненттiк төлемi ұялы телефонға қарағанда арзанырақ. Ал
пейджерлердiң көптеген түрлерi бар: бiр ... көп ... және т.б. – ... тауарлары бәсекелестiкке жатады, яғни сатып алушының нақты тiлегiн
қанағаттандыратын ... ... ... ... Осы ... бiреуiн таңдап, мысалы көп жолды пейджердi ұнатты десек, онда
студент таңба - бәсекелестерiмен ... Ол ... ... ... тауардың әртүрлi таңбалары, мысалы, бiздiң мысалда “Моторолла”,
“Kenwood” және т.б. Егер ... ... ... ... ... ол бәсекелестерiн анықтап өзiнiң тауарын көбiрек
сатуға қандай кедергiлер бар екенiн жақсы бiлуге мүмкiндiк ... ... ... ...... немесе тауарды тұтынушылар.
Фирма рыноктың бес түрiнде клиенттерге тауарларын ұсына алады. Олар:
1. Тұтыну рыногында – онда жеке тұтыну үшiн ... ... ... үй ... Өндiрушiлер рыногында – онда өндiрiс үдерiсiнде тұтынатын өндiрiс
құрал – жабдықтарын ... ... ... Делдалдар рыногында – басқаларға сату арқылы пайда түсiру
мақсатымен тауарларды сатып алатын ... ... ... ...... қызметiн атқару үшiн,
немесе мемлекет қызметiн орындаушылары тұтынуы үшiн ... ... ... ... ...... ... тауарды сатып алушылар
(жоғарыда айтылған рыноктардың төрт түрi де шет ... ... ... ... медиоорта факторлары маңызды әсер
етедi. Медиаорта дегенiмiз - фирманың ... ... ... көңiл
бөлетiн және белгiленген мақсатына жетуiне әсер ететiн кез ... ... ... қаракетiне көмектесетiн немесе кедергi жасайтын
топтарға бөленедi. Соған сәйкес ... ... ... ... ... – бұл ... ... тiлектестiк ниетi болғаны;
➢ Iзденушi – фирмаға қажет топ ... ... ... ... жоқ – бұл ... ... фирма өзiне аударғысы
келмейдi, бiрақ олармен санасады (мысалы, бойкот жариялайтын
тұтынушылар ... ... ... с.с. ... ... ... келесi түрлерi кездеседi:
1. Қаржы қоғамдары (банктер, инвестициялық ... ... ... қаржы ресурстарымен қамтамасыз етедi.
2. Ақпарат тарату құралдары (радио, теледидар, газеттер,
журналдар, т.б. с.с.) ... ... ... ... ... ... ... тобы, жергiлiктi тұрғындар) фирманың
жұмысын бақылайды.
4. Фирма қызметкерлерi – олардың ... ... ... ... өз ... орындау сапасына
ықпалын тигiзедi.
Мұндағы маркетинг зерттеулерiнiң мақсаты: медиаортаның
жалпы жағдайы туралы ақпарат жинау, фирмаға қатысты әрекеттердi ... ... ... ... ... ... ... көбiнесе барлау негiзiнде қолға
жетедi. Бұл өмiрдiң шындығы. Өйткенi бұл ... өзi ... ... Ал ... ... ... мен жұмысы туралы толық
мәлiмет алғандар, керiсiнше, жеңiске жетедi. Алайда әскери ғылымның
бұл тұжырымы маркетингте ... ... ... ... ... ... ... заңдары, оның үрдiстерi мүлде өзгеше. ... ... ... мына ... сүйенедi: “Өз тауарына
тұтынушының қажетiн ... ... iс - ... ... ... не ... ... және оның ертең не ... ... ... ... тауарды өткiзу мәселелерiне фирманың барлық ... үшiн ... ... зерттей отырып, шаруақорлық шешiмдер
қабылдануы тиiс. Тек осы тұрғыдан маркетинг ... ... ... болады.
Рынок жағдайында ұтымды шешiм қабылдау үщiн ... ... және ... ... ... ... ... ақпарат жинау қажет. Өйткенi шешiмдер сипатына көптеген ... ... ... ... жабдықтаушылар және т.б. Елеусiздiк
және қауiп-қатер деңгейiн азайту үшiн, ... ... ... ... ... және жаңа ... мәлiметтерi болуы қажет.
Ал олар маркетинг зерттеулердiң нәтижесiнде ... ... ... фирма рынокта жападан жалғыз жұмысын
жасамайды, оған маркетинг ортаның әртүрлi ... ... ... оның ... әсерлi ықпал жасайды.
Пайдаланылған әдебиеттер тiзiмi:
1. Негізгі әдебиет:
➢ С.Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова “Маркетинг негiздерi”
Алматы: “Қазақ университетi” 2002ж.
... С. ... - ...... “Бiлiм”, 1999ж.
➢ Қожаназаров Қ. ... ... ... – Алматы:
“Экономика”, 1995ж.
➢ Котлер Ф. “Маркетинг ... ... ... ... ... ... ... – Алматы: “Жазушы”,
2000ж.
2. Қосымша әдебиет:
1. Есімжанова С.Р. Маркетинг.Оқу құралы. ... ... ... ... ... ... Заңы // ... - 1999. 11 тамыз.
2. «Тауар таңбалары, кызмет ... ... және ... жерлердің атаулары туралы» Қазақстан Республикасының Заңы ... ... - 1999. 2 ... «Теріс пиғылды бәсеке туралы» Қазақстан Республикасының Заңы //
Егемен Қазақстан. - 1998. 11 ... ... ... ... ... А.: 1994.
5. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для ... ... М, ... ... Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. ... ... X. Анн; Под общ. ред. Г.Л. ... - М.: ОАО ... ... ... Е. П. ... исследования: теория, методология и
практика. - М.: Изд. «Финпресс», 1998.
-----------------------
Тұтынушылар бiрлестiктерiнiң мәдени ерекшелiктерi мен ... ... т.б. ... реттеудiң құқықтық жағынан жағдайы. Мемлекеттiң экономикалық
саясаты. Сыртқы саясаттың рыноктың дамуына әсерi. Мемлекет ... ... ... әсерi, с.с. т.б.
Саяси-құқық
Шектес және бақылауға алынған салалардағы технологиялық ... ... және оның ... ... ... ... қауiпсiздiгiне қатал талап қойылуы, т.б.
Ғылыми-техникалық
Энергоресурстары мен шикiзат көздерiн пайдалану жағдайы және болашағы.
Қоршаған ... ... ... мен ... ... ... ұйымдарының әсерi, т.б.
Табиғи
Тұрғындардың сатып алу қабiлетi. ... ... ... ... ... Жалпы шаруашылық коньюнктурасы. Салық жүйесi. халықтың
тұтыну құрамының өзгеруi. Сұраныс және ... ... ... ... ... ... орналасуы. Халық тығыздығы. Миграциялық
бағыттар. Өсiм құрылымы. Тууы. Өлуi. Неке және ... ... ... ... ... ... ... факторы
Саяси-құқық факторы
Табиғи факторлары
Маркетинг макроортасы
Ғылыми-техни-калық факторы
Экономикалық факторлары
Демографиялық факторлар
Бәсекелестер
фирма
Жабдықтаушы-лар
Маркетинг делдалдары
Клиенттер
Маркетинг басшысы
Рынокты зерттеу
Өнiм ассорти-ментiн жоспарлау
Өткiзу
Сервис қызметiн көрсету
Жарнама және тауар өтiмiн ынталан-дыру
А товар маркетингтi ... ... ... ... ... ... ... басшысы
А тұтынушымен сауда жүргiзетiн сектор
В тұтыншымен сауда жүргiзетiн сектор
С тұтынушымен ... ... ... ... ... регион бойынша маркетингтi басқарушы
В регион бойынша маркетингтi басқарушы
С регион бойынша ... ...

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 15 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Макроорта, микроорта және медиаорта туралы мәлімет11 бет
Макроорта, микроорта, медиаорта13 бет
Маркетинг ортасы10 бет
Қазақмыс плс корпорациясының маркетингтік ортасын талдау11 бет
Макро-, микро-және ультрамикроэлементтер6 бет
Макроорта факторлары11 бет
Қарым-қатынас психологиясы7 бет
Маркетингтің негізгі түсініктемелері. Фирманың жұмыс атқару микроортасының негізгі факторлары37 бет
Фирманың жұмыс атқару микроорталығының негізгі факторлары10 бет
Фирманың жұмыс атқару микроортасының негізгі факторлары17 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь