Жарнама және оның маңызы

І. КІРІСПЕ БӨЛІМ
1.1 Жарнама
1.2 Жарнама агенттіктерінің жұмыс атқаруы

ІІ. НЕГІЗГІ БӨЛІМ
2.1 Мәселені қою
2.2 Бюджетті дайындау шешімі
2.3 Жарнамалық үндеу шешімі
2.4 Жарнама бағдарламасын бағалау

ІІІ. ҚОРЫТЫНДЫ БӨЛІМ
Жарнама және қоғамдық.мемлекеттік саясат

Жарнама – қаржылау көзі анық көрсетілген төлемді ақпарат құалдары арқылы орындалатын коммуникация дербестелінбеген формасы.
Жарнамаға ақша шығаратындардың арасында коммарциялық фирмалармен қатар, өзмақсаттарын әртүрлі нысаналы аудиториялар алдында жарнамалауға тырысатын мұражайлар, қорлар және әртүрлі қоғамдық мекемелер де болады.
Мекемелер жарнаманы өткізуге әртүрлі жолдармен келеді. Майда фирмаларда жарнамамен осы агенттікпен анда-санда байланыс жасайтын өткізу бөлімінің бір қызметкері айналысады. Ірі фирмалар өздерінде жарнама бөлімдерін құрады. Мұндай бөлімінің басқарушысы маркетинг бойынща вице-президентке бағынады. Жарнама бөлімінің міндеттіне жалпы жарнама бюджетін бекіту, тікелей пошта жарнамасы шараларын өткізу, дилерлік мекемелерде жарнамалық безендіруді ұйымдастыру және жарнама агенстволары айналыспайтын жарнаманың басқа түрлерін іске асыру жатады. Фирмалардың көпшілігі жарнама агентстволарының қызметтерін пайдаланады, өйткені жұмысты осылай ұйымдастырудың бірқатар артықшылықтары бар.
Жарнама жұмысының бағдарламасын дайындау процесінде маркетинг қызметінің басқарушылары бес қағидатты маңызды шешімдер қабылдауы керек. Олар төмендегі суретте келтірілген және.

1. Котлер Ф. «Маркетинг негіздері» Профессор М.Ізбасаровтың жалпы редакциялауымен ағылшын тілінен тәжімеленген – Алматы: «Жазушы», 2000
2. Нысанбаев, Садықанова «Маркетинг негіздері».

Пән: Бизнесті бағалау
Жұмыс түрі: Реферат
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 13 бет
Таңдаулыға:

Тақырыбы: Жарнама және оның маңызы

ЖОСПАР:

І. КІРІСПЕ БӨЛІМ
1.1 Жарнама
1.2 Жарнама агенттіктерінің жұмыс атқаруы

ІІ. НЕГІЗГІ БӨЛІМ
2.1 Мәселені қою
2.2 Бюджетті дайындау шешімі
2.3 Жарнамалық үндеу шешімі
2.4 Жарнама бағдарламасын бағалау

ІІІ. ҚОРЫТЫНДЫ БӨЛІМ
Жарнама және қоғамдық-мемлекеттік саясат

Жарнама

Жарнама – қаржылау көзі анық көрсетілген төлемді ақпарат құалдары
арқылы орындалатын коммуникация дербестелінбеген формасы.
Жарнамаға ақша шығаратындардың арасында коммарциялық фирмалармен
қатар, өзмақсаттарын әртүрлі нысаналы аудиториялар алдында жарнамалауға
тырысатын мұражайлар, қорлар және әртүрлі қоғамдық мекемелер де болады.
Мекемелер жарнаманы өткізуге әртүрлі жолдармен келеді. Майда
фирмаларда жарнамамен осы агенттікпен анда-санда байланыс жасайтын өткізу
бөлімінің бір қызметкері айналысады. Ірі фирмалар өздерінде жарнама
бөлімдерін құрады. Мұндай бөлімінің басқарушысы маркетинг бойынща вице-
президентке бағынады. Жарнама бөлімінің міндеттіне жалпы жарнама бюджетін
бекіту, тікелей пошта жарнамасы шараларын өткізу, дилерлік мекемелерде
жарнамалық безендіруді ұйымдастыру және жарнама агенстволары айналыспайтын
жарнаманың басқа түрлерін іске асыру жатады. Фирмалардың көпшілігі жарнама
агентстволарының қызметтерін пайдаланады, өйткені жұмысты осылай
ұйымдастырудың бірқатар артықшылықтары бар.
Жарнама жұмысының бағдарламасын дайындау процесінде маркетинг
қызметінің басқарушылары бес қағидатты маңызды шешімдер қабылдауы керек.
Олар төмендегі суретте келтірілген және.

1 сурет. Жарнама өрісіндегі негізгі шешімдер

Жарнама агенттіктерінің жұмыс атқаруы

Жарнама агенттіктерінің қызметін өзінің күшті жарнамалық бөлімдері
бар фирмалар да пайдаланады. Агенттіктерде жарнамалық функцияларды
фирмалардың штатты қызметкерлерінен көп жағдайда жақсы және тиімдірек
орындай алатын өнер және техника мамандары жұмыс істйді. Оның үстіне,
агенттіктер фирмалардың алдында тұрған проблемаларға сырттай жаңа
көзқараспен қарайды, оған қоса әртүрлі клиенттермен, әртүрлі жағдайда,
әртүрлі жұмыс жасау бай тәжірибесін алып келеді. Агенттік қызметтерін
төлеу, жарнамалық қаржылардан алынатын комиссия жеңілдіктерін ескеретін
болғандықтан, олар фирмаларға онша қымбат түспейді. Ал фирманың өз
контрактісінен кез келген уақытта бас тарту құқы болғандықтан, агенттіктер
қуатты, тиімді түрде жұмыс атқаруға ынталы болады. Жай жағдайда жарнама
агенттігі төрт бөлімнен құалады: құлақмандыруларды дайындайтын және іске
асыратын шығармашылық бөлімі, құлақмандыруларды орналастыну және жарнама
құалдырын таңдауға жауап беретін жарнама құалдары бөлімі және агенттік
жұмыстарының коммерциялық жақтарына жауап беретін коммерция бөлімі. Әрбір
клиенттің тапсырысы бойынша жұмысты жауапты орындаушы атқарады, ал
мамандандырылған бөлімнің қызметкерлеріне бір немесе бірнеше клиенттердің
тапсырыстары тапсырылады.

Мәселені қою

Жарнама бағдарламасын дайындау процесінде бірінші құрам – жарнама
туралы мәселені қою. Бұл мәселе бұрын қабылданған мақсатты таңдау,
маркетингілік позициялау және маркетингкешенін құрастыру жолы жарнманың
макетингтің кешенді бағдарламаларының шегінде нақтылы немен айналысу
керектігін анықтайды.
Жарнама алдына коммуникация және өткізу саласында көптеген нақтылы
мәселелерді қоюы мүмкін. Жарнама ақпараттауға, иландыруға не ескертуге
арналуына байланысты тотастырылуы мүмкін. Жарнама мүмкіндіктерінің
бірқатары төмендегі кестеде келтірілген.

Бюджетті дайындау шешімі
Фирма өз жарнама мақсатын анықтағаннан кейін, әр дөлек тауар үшін
жарнама бюджетін дайындауға кіріседі. Жарнаманың ролі оған деген сұранымды
жоғарылату. Фирма болжамдалған өткізу көрсекіштеріне қол жеткізу үшін
абсолютті қанша шығын қажет болса, сонша ақша шығарғысы келеді.

1 кесте. Жарнаманың мүмкіншілік мақсаттары
Жарама түрі Жарнама міндеттері
Ақпаратты Жаңалықтар туралы небір тауарлалды жаңа түрде пайдалануы +
бағаның өзгергені туралы нарықты ақпараттау +тауар жұмыс
атқару ұстанымын түсіндіру + атқарылатын қызметтерді суретту
+ қате кеткен ұсыныстарды түзету не тұтынушының
қорқыныштарын жою + фирма бейнесін құрастыру
Иландыру Маркаға деген ұнатымды құрастыру + сіздің маркаңызға ауысуды
мадақтау + тауардың тұтыныс қасиеттерін қабылдауды өзгерту +
тұтынушыны сатып алуды кейінше қалдырмауға үгіттеу + сатып
алушыны коммивояжерлерді қабылдау керектігіне сендіру.
Ескерту Тұтынушыларды тауардың тез аралық уақытта қажет болуы
мүмкіндігі туралы ескерту + тұтынушыларды тауарды қайда
сатып алуға болатындығы туралы ескертиу + мерзімаралық
кезеңдерде тауарды тұтынушылар есінде қалдыру + тауар туралы
хабрдарлықты жоғары деңгейде ұстау.

Ақпараттау жарнамасы негізінде тауарды нарыққа шығару кезеңінде,
демек, алғашқы сұранымды болдыру мәселесін шешу кещінде басымырақ болады.
Иландыру жарнамасы – фирма алдында таңдау сұранымын құрастыру,
демек, өсу кезеңінде ерекше маңызға ие болады. Иландыру құлақтандыруларының
бірқатары нақтылы класс шегіндегі бір марканың басқа маркалармен
салыстырғанда артықшылықтарын көрсететін салыстырмалы жарнамаға ауысады.

Жарнамалық үндеу шешімі

Бсқарушылар жарнама міндеттері мен бюджеін анықтағаннан кейін, оған
шығармашылықпен қарап, оның шығармамашылық стратегиясын дайындауы керек.
Оны дайындау процесінде үш кезеңді көрсетуге болады: үндеудің мдеясын
құрастыру, үндеу варианттарын бағалау және таңдау, үндеуді іске асыру.
ҮНДЕУ ИДЕЯСЫН ҚҰРАСТЫРУ. Жарнама алдына қойылған мақсаттарды шешу
және идеяны генерациялау үшін өнер адамдары әр түрлі әдістерді пайдаланады.
Көптеген идеялар тұтынушылармен , эксперттермен және бәсекелестермен кеңесу
арқылы пайда болады.
Кейбір өнерлі адамдар сатып алушының тауардан төрт түрлі сыйдың –
рациональдылық, сезімталдық, қоғамдық қанағаттану не намыс қанағаттылығының
қайсысын қалай және қандай әсерленушілікпен қабылдайтынын көзіне
елестеткісі келеді. Сый түрлерін әрлену түрлерімен үйлестіру арқылы олар
көптеген әртүрлі ерекшеліктегі жарнамалық үндеулерді дайындайды.
ҮНДЕУ ВАРИАНТТАРЫН БАҒАЛАУ ЖӘНЕ ТАҢДАУ. Жарнама беруші мүмкін болу
жарнамаларына баға беруі керек. Тведт үндеулерді тілектілік, ерекшеліктік
және шындық негізддерінде бағалауды ұсынған. Үндеу оны қабылдаушыға ең
алдымен тауар туралы тілекті не қызықтыратын бірдеңені жеткізуі керек. Оның
үстіне, оған осы тауар категориясының басқа маркаларына тән емес қайсыбір
ерекшелікті не айырмашылықты жеткізуге тиіс. Және, соңында, үндеу шындыққа
жататын не дәлелденетін түрде болуы керек.
ҮНЕУДІ ІСКЕ АСЫРУ. Үндеу әсерінің дәрежесі онда не айтылғанымен
қатар, оның нақтылы қалай айтылғанына байланысты болады. Жуу заттары,
сигареттер, кофе және сыра сияқты өте ұқсас тауарлар үшін үндеуді
орындаудың шешуші маңызы болады. Жарнама беруші өз үндеуін мақсатты
аудитория назар аударып, қызығатындай түрде беруі керек.
1. Заттың өзіне қарап суреттеу. Тауарды үйреншікті жағдайда
пайдаланушы бір немесе бірнеше персонаждарды көрсету.
2. Өмір бейнесін айқын көрсету. Тауардың белгіленген өмір бейнесіне
жарамдылығын тіреуіштеу.
3. Фантазиялы жағдайды болдыру. Тауар айналасында не оны
пайдалануда қайсыбір қияли ореол ұйымдастырылады.
4. Көңіл көтеру қоштығын не бейнесін жасау. Тауар айналасында оның
оятқан көңіл қоштығы не бейне, демек, әдемілік, сүйіспеншілік, не алаңсыз
тыныштықтың пайда болуы. Тауар пайдасына жанама сендіруден басқа ешқандай
пікір болмайды.
5. Мюзикл. Тауар туралы өлеңдеуші бір не бірнеше адам суреттелген
персоналдар.
6. Символикалы кейіпкерді пайдалану. өзі тауады кейіптейтін
кейіпкерді жасау.
7. Техникалық және мамангедік тәжірибе акценті. Фирманың нақтылы
тауарды шығаруда техникалық және мамангерлік тәжірибесі демонстрациялау.
8. Ғылыми сипаттамалы деректерді пайдалану. Тауардың бір не
бірнеше тауар маркаларымен ғылыми салыстырмалы ұнатымдылығы не жоғары
тиімділігі келтіріледі.
9. Тауар пайдасына куәліктерді пайдалану. Жарнама толық сенімділік
беретін не тауар туралы ұнамды сипаттамалар айтатын ақпарат көзін
келтіреді. Ол тауардың ұнағаны туралы айтатын қайсыбір атақты не қарапайым
адамдар да болуы мүмкін. Осымен қатар коммуникатор өз жарнамасы үшін
жарамды үнді таңдауы қажет.
Міндетті түрде есте қалатын, назар аударатын сөздерді табу қажет

Ақпаратты тарату құралдыры туралы шешім

Жарнама берушілердің келесі міндеті - өзінің жарнамалық үндеуін
орналастыруға тарату құралдарын таңдау. Таңдау процесі бірнеше кезеңнен
тұрады:
1) қамту кеңдігі, көріну жиілігі және жарнаманың әсер ету күші
туралы шешім қабылдау;
2) ақпаратты тарату құралдатының ... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.