Жарнама және өткізуді ынталандыру

I. КІРІСПЕ

II. НЕГІЗГІ БӨЛІМ
1. Жарнама және өткізуді ынталандыру
2. Жарнаманың атқаратын қызметтері
3. Жарнамалық қызметтің кезеңдері (тәртібі)
4. Өткізуді ынталандырудың түрлері
5. Жарнаманың тарату құралдары
6.Жарнаманың түрлері мен міндеттері
7. Жарнаманың жоспарын жасау

III. ҚОСЫМШАЛАР

IV. ҚОРЫТЫНДЫ

ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ
Қазіргі уақытта өткізуді ынталандыру іске асқан жағдайда тұтынушылардың, сатушылардың, делдалдардың назарын сіздің өніміңізге аударып және оларды сатып алуға ынталандыратын қызметтер түрі мен шаралар, яғни жарнама керек. Сол үшін қазіргі кезде маркетингтің маңызды кешені болып табылатын жарнаманы зерттеу өте күрделі сұрақ болып табылады. Жарнаманың ынталандыру процесіне әсер ететін факторларын және тәсілдерін зерттеу тауар немесе қызмет түрінің сұранымын көбейту мақсатында ең тиімді және ең ынталандырушы тәсілін табуға мүмкіндік туғызады. Сол үшін бұл жұмыстың мақсаты жарнама және оның қасиеттерін зерттеу болып табылады.
1. Сатыбалдин С.С. Маркетинг – нарықтану негіздері. Оқулық құрал. Алматы, ҚазҰТУ, 1994.
2. Котлер Ф. Маркетинг негіздері. Москва, Прогресс, 1992.
3. НысанбаевС.Н., Садыханова Г.А. Маркетинг негіздері. Алматы: Қазақ университеті, 2002.
4. Ахметов К.Е. Менеджмент негіздері. Алматы: ҚазЭУ, 1993.
        
        Жарнама және өткізуді ынталандыру
ЖОСПАР
I. КІРІСПЕ
II. НЕГІЗГІ БӨЛІМ
1. Жарнама және ... ... ... ... ... ... қызметтің кезеңдері (тәртібі)
4. Өткізуді ынталандырудың түрлері
5. Жарнаманың ... ... ... мен ... Жарнаманың жоспарын жасау
III. ҚОСЫМШАЛАР
IV. ҚОРЫТЫНДЫ
ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ
КІРІСПЕ
Қазіргі уақытта өткізуді ынталандыру іске асқан жағдайда ... ... ... ... ... аударып және оларды
сатып алуға ынталандыратын қызметтер түрі мен шаралар, яғни ... ... үшін ... ... маркетингтің маңызды кешені болып табылатын
жарнаманы зерттеу өте күрделі ... ... ... ... ынталандыру
процесіне әсер ететін факторларын және тәсілдерін зерттеу тауар немесе
қызмет ... ... ... ... ең ... және ең ... табуға мүмкіндік туғызады. Сол үшін бұл ... ... ... оның ... ... ... табылады.
НЕГІЗГІ БӨЛІМ
Жарнама және өткізуді ынталандыру
Жарнама дегеніміз ... ... ... демеушінің атынан тауарды
тартымды көрсетуге және оны ... ... ... жылжытуға бағытталған ақылы
әрекеттер. «Жарнама» латын тілінен аударғанда «айқайлау» (reclamare) ұғымын
сипаттайды.
АҚШ ... ... ... ... жарнама дегеніміз
тауарларды, қызметтерді, идеяларды тұтынушыларға қарай жылжытуына ... ... ... және ... ... ... ала отырып,
анағұрлым тиімді тәсілдер мен ... ... ... ... ... ... ... аудару үшін орындалатын
ақылы қызметтер деп анықталған.
Тұтынушы өндірушіге пір ... ... ... ерекшелігі
осы тұжырымда. Жарнама және өткізуді ынталандыру қызметтері тура тұтынушыға
арналады. Көптеген фирмаларға, іскер адамдарға маркетинг және ... ... ... маңызды көрінетіні де кездейсоқ емес. Осылардың ... ... ... ... атқаратын зор рөлінің
куәлігі.
Өткізуді (сұранымды) ынталандыру іске ... ... ... ... (делдалдардың) назарын сіздің өніміңізге
аударып және оларды сатып алуға ынталандыратын қызметтер түрі мен шаралар
қандай? ... ... олар ... ... ... ... пікірін және жарияландыруды, қауымдастықтармен байланыс жасауды
және т.б. қамтиды. Жарнама осы тұтас жүйенің ортаншы буыны.
Жарнама – ... ... ... ... ... назар аударту және осылардың шотынан, олардың маркасымен осы
тауар мен қызметті сатып алдырту ... ... ... ... ... ... тауарды (қызметті) сату міндеттерінен басқа да ... ... айта ... ... ... оның ... ... құрамы жөнінде түсінік мағлұмат тарату:
▪ толық ақпаратқа сұрау-тапсырмалар тудыру;
▪ тауар сатып алу ... ... ... ... жасайтын адамдарға
жарнама беруші фирманың жанына шығардай етіп сөз салу;
▪ өткізу ... ... ... келіссөз жүргізу
кезеңінде көмек көрсету;
▪ қоғам жағынан фирмаға оң ... ... ... ... алғандардың қуаныш сезімін қолдау.
Жарнама ерекшеліктері:
▪ қоғамдық сипаттама алады;
▪ үгіттеуге қаражат қабілеттілігі бар саиушы жарнама ... ... ... рет қайталай алады;
▪ мәнерлік – түс, дыбыс, шрифт ... ... ... көрсетуге
болады;
▪ иесіз жарнама монолог ретінде ғана жасалады.
Қысқаша ғана жарнама теориясына ой жүргізейік. Жарнаманың ... Ол ... ... алу барысында тұтынушының зауық-құлқын
ынталандыруда дәйектілікке сүйенуді білдіреді. Мұны психологтар ашқан ... ... ... элементтерден тұрады: «назар-мүдде-зауық-қимыл».
Құдды осы принципке ... ... ... ... ... ... ... шаралар сипаттас белгілі бір кезеңдерден
өткізе отырып, сатып ... ... ... ... ... ... ... былай бөлуге болады:
▪ ұсынылмақ тауардан мағлұмат алу;
▪ осы тауардың керектігін түсіну;
▪ осы тауар жөнінде басқалардың айтуы ... ... ... осы ... ... ... жөнінде ниет қабылдау;
▪ сатып алу.
Осы кезеңдермен сәйкес жарнамалық іс-шаралары былайша құрамдастырылады.(1-
кесте).
Сатып алушының дайындық кезеңдеріне ... ... ... ... ... ... түсінген жөн.
Жарнаманың тіректі принципіне арқа сүйеумен қатар, оның (тиімділігінің)
нәтижелілігінің талабы болып ... ... ... әсер ... ... ... ... танылады. Мұндай
факторларға мыналар жатады:
▪ тұтынушылар мен тұтынбайтындар қауымынан мағлұмат;
▪ тауармен қанағаттандырылатын қажеттіктерден мағлұмат;
▪ осы тауардың ... ... ... себебінің сипаты мен күші
жөнінде ақпарат;
▪ балама тауарды сатып ... ... ... сипаты мен күші
жөнінде ақпараттар;
▪ сұранымға әсер ететін әлеуметтік және ... ... ... ... ... ... ... маркетингтік комплекс жататындықтан,
жоғарыдағы көрсетілген факторларды ескеру орнықты талап.
1-кесте
Дайындық шараларына сәйкес жарнама шаралары
|Кезеңдер ... ... ... ... ... ... ... |
|Түсіну ... ... ... ... ... ... ... тобын құру(тудыру) ... ... ... ... ... таңдау және |
| |оны ... ... және ... |
| ... бар екені жайлы хабардар ету ... алу ... ... ... жеңілдету ... ... ... ... ... ... ... – сұранысты қалыптастыру, өтімді ынталандыру,
тұтынушыларға тауарларды алғызуды тездету арқылы «сату-алу» үдерісін
тездетеді;
... ...... ... ... және олардың
тауарлары туралы ақпарат ағымдарымен қамтамасыз етеді;
... ...... ... кезінде қолданатын
сауылдама, тұтынушы пікірлерін жинау, ... ... ... ... рынокпен және тұтынушымен қайтара байланысын қамтамасыз етеді;
▪ бақылау бернесі – рыноктағы өнімдердің жылжуын бақылауға ... ... ... - ... ... және ... ... ұтымды жағына
өзгертуге мүмкіндік жасайды;
▪ сұранысты басқару бернесі – нақты тұтынушылар ... ... ... ... ... мүмкіндік ашады.
Жарнамалық қызметтің кезеңдері (тәртібі)
Жарнамалық қызметті реттеп мынандай кезеңдерге бөледі:
▪ нәтижелі жарнамалық іс-шараларды ұйымдастыруға мүмкіндік ... ... ... оның ... ... ... ... жөнінде деректер алу;
▪ жарнама науқанының жоспарын жасау (жарнаманы жоспарлау);
▪ жаңа тауарды нарыққа шығару алдында ықтимал ... ... ... жүргізу, жарнамалық бөлімінің көмегімен оларды
осы тауарды сатып алуға дайындау, ал жарнамалық бөлім болса, ... жаңа ... оның ... және жетіспейтін жағы жөнінде
ақпарат жинауға көмектеседі;
▪ тауардың ... ... және оны әрі ... жылжыту. Мұның мазмұны
төменгілермен айқындалады: жарнаманың барлық ... ... ... келістірілген, тексерілген және іске ... ... оның ... ... ... ... ... енгізілген және т.т, жарнамалық идеялар арнаулы хабарлар
арқылы байқаудан өткен, жарнаманың ең тиімді құралдары ... ... ... ... ... жауап қимылы, сатып алушылардың
жаңа тауар жөніндегі пікірлері керек деген ... ... ... үшін ... ... ... тарату каналдарына мыналар кіреді:
1. Тура жарнама:
▪ почтамен («Дирейкт мейл» деп аталынады);
▪ жеке тапсырылатын жарнамалық материалдар, ақпараттық хаттар.
2. Баспасөздегі ... ... ... ... ... ... фирмалық бюллетеньдерде, анықтамаларда, телефондық
анықтамаларда.
3 Баспалы жарнама:
▪ проспект, каталог, буклет, ашық ... ... ... ... ... ... ... Сыртқы жарнама:
▪ үлкен аумақты плакаттар, мультипликациялық плакаттар;
▪ қозғалмайтын немесе ... ... ... бар
электрлендірілген панно;
▪ бос дербес тұратын тауары бар сүре.
6 Тасымал көліктеріндегі жарнама:
... ... ... ... тасымал көліктерінің ішкі салондарындағы ... ... ... бар сүрелер.
7 Сату орнындағы жарнамалар:
▪ дүкендердің сүрелері;
▪ сауда залындағы планшеттер, белгілер, ілмелер;
▪ қораптама ... ... ... ... өте ерекше рөл атқарады, өйткені
ло тауардың тікелей бір бөлшегі. Ол шығындардың үлкен бір ... ... ... да ... ... да асып ... ... ішіндегі бұйымды (тауардың) тасымалдағанда,
сақтағанда, пайдаланғанда ... ... Көп ... ... ... ... оның ... байланысты. Көптеген бәсекелес
тауарларға қораптама және жарнама басқалардан ажыратқыш ерекшелік ... ... ... ... ... сәтсіздігі байланысты.
Жарнамаға фирмалық стиль жасауы да жатқызылады.
Фирмалық ... – бұл, бір ... ... ... ... ... көрсететін, екіншіден, фирманы және оның ... және ... ... ... ... ... ... және т.б.) тобы.
Фирмалық стиль жүйесіне кіретіндер: тауарлық белгі (таңба), логотип,
фирмалық блок, фирмалық ... ... ... және ... ... (әрі ... ... белгі») – бұл
кейбір шаруашылық субъектердің ... мен ... ... ... мен ... ажырату үшін тіркетілген сөздік,
сызықтық, көлемдік және басқа да ... ... ... ... ... белгілері жөнінде заңы. «Казахстанская ... 1993 г.). ... ... ... – тауар мен оны өндірушіні
бірегейлеуге арналған сурет, түстердің әріптердің термелері. Ол ... ... ... Ол ... ... ... қалатын және
дара туынды болуы керек. Онда жеке аттарды, фамилияларды, портреттерді,
елтаңбаның ... ... ... сілтеу жасауға болмайды. Оны
меммлекеттік реестерде тіркеу керек, сонда ғана оның иесі пайдалану құқын
және ... ... ... ...... толық немесе қысқартылған атының дара туынды, әдейі
жасалған суреті.
Фирмалық блок – композициялы жинақталған фирмалық белгі және ... ... ... түсіндіруші жазулар және кей кезде фирмалық ұран.
Фирмалық ұран – ... ... ... ... ... білдіретін
қысқаша ғана жазылған ұран.
«Шлиц» сырасын шығаратын компанияның ұраны (девизі):
«Сізде «Шлиц» жоқ ...... сыра ... Осы ... жарнамалық
агент сыраханаға барғанда бір сырақұмардың дәйекшіге айтып тұрғаныңда
жаттап ... ... ... – бұл мақсаттар мен іс-шараларды және ... ... ... Ең қиын ... болып жарнамалық науқанның
қаржылық жоспарын, ниет-ойларды іске асырудың әдістемелік және ... ... ... ... ... ... (тиімділігінің)
болжамасын жасау жатады.
Маркетинг бөлімі басқармасының жарнама ... ... ... ... ... бердік (1-қосымша).
Өткізуді ынталандырудың түрлері
Сауданың (сатудың) белсенділігін қолау шаралары. Сауда белсенділігінің
субъектіне байланысты ықпалдың (шараның) ... ... ... ... белсенділігіне ықпал етудің әдістері
|Субъекттер ... ... ... ... алушылар ... ... ... ... ... |
| ... (купондар, лотереялар, |
| ... ... ... |
| ... ... ... ұсыным. ... ... ... ... бір ... |
| ... жеткізу, сыйлықтар, тартулар, |
| ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... шараларын бөлуге болады, яғни олар бірінші сатып
алуды ынталандыру үшін ... ... ... (сол ... ... ... береді (оң жақта).
|Үлгілі даналарын беру |жаңа өнімді пайдалануға пікір айтуға; |
| ... және ... да ... бас ... осы жаңа |
| ... ... көшуге пікір айтуға; ... ... ... ... байқауды, тауарды |
| ... ... ... көрмелер |хабардар ету, зауық тудыру; |
| ... ... |
| ... және ... сатып алуды ынталандыру; ... ... ... ... ... ... насихаттау; |
| ... ... ... ... ... |зауықты тудыру; ... ... ... жеңілдету; |
| ... ... ... ... сату ... ынталандыру қызметінің түрі ретінде қабылданады.
Демек бұл процесс ... ... ... алушыға көмектеседі және оны осы
тауардағы ... ... ... оның ... ... үгіттейді.
Өткізуді прессаның үн қосуы да ынталандырады. Прессаның үн қосуы – қандай
болсын коммерциялық ... ... ... ... және ... туралы
редакциялық материалдар. Бұлар баспада басылуы мүмкін немесе ... ... ... ... ... бұл үшін ақы ... Бұл жерде тағы
да тоқтала кетелік: өткізуші ынталандыру үшін қолданылатын ... ... ... ... ... бір тапсырушы атынан оның қатысуынсыз,
бірақ оның пұлына соның идеяларын, тауарларын немесе қызметін ... ... ... ... жаңа түрі ... байланысу –
«Паблик релейшнз». Мұның іс-шараларының мақсаты спортқа қамқорлық,
қайырымдылық, ... ... іске ... ... ... ... және т.б., сайып келгенде тұрғын халықтың фирмаға деген
оң көзқарасын тудыру. Бұларда «экономикалық пайдакүнемдіктің» исі де ... ... ... ... ... іске асыра отырып,
өндіруші мен тұтынушы арасындағы жаңа нарықтық байланыстың тырнақ ... ... ... ... ... ... ... құралдарының көптеген түрлері қалыптасқан (3-кестеде
солардың кейбір түрлері көрсетілген).
3-кесте
Жарнама түрлері және оны ... ... ... |Жарнаманы тарату құралдары |
|1 |2 ... ... ... ... ... материалдары |
| ... ... ... ... |
|1 |2 ... ... ... каталогтар |
| ... ... ... |
| ... |
| ... ... жарнамасы |газеталар |
| ... ... ... ... |
| ... ... ... ... ... ... |
| ... ... |
| ... |
| ... ... |
| ... ... ... жарнамасы |кино және видеофильмдер |
| ... ... ... ... сыртындағы жарнама |
| ... ... ... және ... |
|Сату орнындарындағы |витртна ... ... ... |
| |зат ... |
| ... ... ... ... таңбалар |
| ... ... ... ... және ... ... |компьютер ... |
| ... |
| ... лотерея ... ... мен ... мынандай үш түрін бөледі: ақпаратты (тауарды нарыққа шығару
кезеңінде), сендірме (өткізудің өсу ... және ... ... ... әр ... ... ... циклінің кезеңдеріне сәйкес өзіндік
міндеттер тән (4-кесте).
Әдетте жарнамалық құлақтандыруларды редакциялық материалдар қоршап тұрады
(жаңалық, ... ... ... ... ... және ... ... оқырмандар мен көреремендер санын көбейтеді, компанияның
немесе өнімнің бейнесін құлпыртады. Мұның тағы бір ... ... ... бұл ... ... ... ... мысалы газеттің спорт
бағаншасында ерлер киіміне жарнамалар ... ... ... және ... мен ... ... ... ... | ... ... жаңа ... ... ... тауарды пайдаланудың жаңа |
| ... ... ... ... ... ... |
| ... Тауардың іске қосылу принциптері. Көрсетілетін |
| ... ... ... ... қате ... |
| ... немесе тұтынушыны қауіптен сейілту. Фирманың |
| ... ... ... ... деген тартымды талғам қалыптастыру. Өз маркаңызға |
| ... ... ... тауардың сипаттарын ұғуын |
| ... ... ... ... ... ... ... |Тұтынушыларға кешікпей тауарға қажеттік туатынын ескерту. |
|(ескерту) ... қай ... ... алатынын еске салу. Өлі араларда |
| ... ... ... ... Тауар туралы |
| ... ... ... ... ... жоғарыдағы айтылған көптеген бернесі оның әмбебап ... және оның жеке ... ... ... ... етеді. Жарнаманың
түрлерін айыруда көптеген белгілер қолданылады. Оның бірнешеуі 3-қосымшада
көрсетілген.
Жарнаманың жоспарын жасау
Жарнама қызметінің ... ... ... нақтылы талдау және
көптеген балама нұсқаларды бағалау негізінде жасалады. Ең басында мақсатты
айқындайды және мақсат-міндеттердің мынандай ... ... ... ... мақсаттары-маркетинг мақсаты-жарнама қызметінің мақсаты ... ... соң ... өмірлік циклінің әртүрлі ... ... ... ... ... жарнама жоспарлаудың кезеңдері
көрсетілген.
1. Мақсаттар белгілеу
Жарнама мақсаттары сұраныммен байланысты және ... ... ... ... ... бұл ... топтастырыла қамтылады және
оларға жету жарнама жоспарының басынан аяғына ... ... таса ... ... ... жарнамалық мақсаты азық-түлік өнімін
бөлшек еткізу, ал оның ... ... ең ... ... ... өзі туралы және оның бәсекелестерден артықшылығы жөнінде
хабардар етіп ... Осы ... іске ... ... жоғарыда келтірілген
жарнама түрлері мен міндеттерін және тауардың өмірлік циклінің ... ... ... Жауапкершілік бекіту
Бұл кезеңнің мақсаты жарнамамен айналасып, оны іске асыратын қызмет орнын
(адамның) тағайындау және оған ... ... ... ... ... ... ... агенттікті пайдалануға мүмкіндігі
бар. Ірі диверсификациялы фирмалар ... ... ... ... ... пайдаланады. Жарнамалық агенттіктің қызметтері
әртүрлі. әдетте ло фирмамен жарнама жоспарын, тақырып және каналдар ... ... ... және ... ... ... ... істейді.
Ірі агенттіктер нарықты зерттеу, өнімді жобалап-жоспарлау, ... ... ... ... және де ... ... ... қызметтер кешенін ұсынады. Мысалы, жарнамалық агенттік «Лео
Барнетт» 40 жылдан ... өз ... ... ... ... ... уақыт аралығында ол соңғыға саудалық марканың тобын жасап берді: 240
қызметкері «Плисберри» компаниясының 125 ... ... ... ... ... ... комиссиондық ақысы жарнамалық
шығынның 15 % - нен аспайды.
3. Тақырыптар талдау және жазу
Жарнама тақырыбы жалпы компанияға ортақ, ... мен ... ... ... ... бөлінеді. Тауар мен қызметке бағытталған
тақырыптар соларға және олардың сын-сипаттарына баса ... ... ... ... ... кезекте тауар мен қызметтің
тұтынушыға пайдалылығын баяндауға ... Ал ... ... ... ... ... ... таңдау
Қазіргі таңда жарнама құралдарына кең таңдау жасауға мүмкіндік бар. ... ... ... ... ... құны ... ... барлығы, қамту ауқымы, ... ... ... ... ... толтырылымы және көрсетудің (шығарудың)
мерзімі.
Жарнаманың құнын екі тұрғыдан бағалайды. Біріншіден, құралдар бойынша
жалпы шығын, ... бір ... ... ... ... ... жарнамалық хабарландыру 30 мыңға бағаланса, оны 500 мың ... ... ... онда бір ... шаққанда құны 60 долл.
болады. Жарамсыз аудитория – бұл мақсатты нарыққа жатпайтын ... ... ... Бұл ... ... ... ... зерттеу жүргізіп, 50 мың адам фотографиямен ... ... ... тақырыбына жарамсыз (пайдасыз) аудитория. Осы
себепті жарнаманың шынайы құны бір мың экземплярға 66,67 долл. (30 мың: ... × 1 мың =66,67 ... ... ... мен оқырмандар санымен сипатталады.
Басылымды жарнамаға қамту екі компонеттен тұрады: тиражы және ... ... ... ... ... әрбір данасын 6 адам оқиды.
Газетпен салыстырғанда журналдың қолдан-қолға өтуі өте жоғары екен. әртүрлі
құралдарды ... ... де ... ... ... теледидарда жиілік өте
жоғары, себебі бұларда жарнамалық хабарлар күнде шығуы мүмкін және ... оңай ... ... ... ... ... ... қандай жиілікпен
көзге түсетінін және қай уақытта олардың есте ... ... ... сыртқы жарнамаларды, жолдағы хабарландыруды немесе телефон
анықтамасындағыларды көргіш келеді. Ал журналдар болса тұтынушылар үйінде
көп сақталады.
Толтырылым бір ... ... ... ... санымен
сипатталады. Неғұрлым хабарлар саны көп болса, соғұрлым толтырылым жоғары.
Шығару ... ... ... ... жарнаманы шығаруға (басуға)
қажетті кезеңі. Ол газеттерге өте аз, ал журналдарға көбірек, ... ... өте көп. ... болса өзінің жарнамалық науқанын алты
немесе бұдан ... ай ... ... және қате ... ... керек.
5. Жарнамалық хабарландыру дайындау
Бұл кезең негізгі 4 шешіммен байланысты. Алдымен хабарландырудың мазмұны
айқындалуы керек. Екіншіден, әрбір ... аты және ... ... ... жөн. ... ... туралы шешім, түсі және бейнелеу
таңдауды қамтиды. Соңында жұмыстың кестесі ... ... ... пен
бейнелеуді дайындауға керек уақытты ескеру ауадай ... ... ... ... басылымдағы орны өте маңызды. Мысалы,
әйелдер басылымдардың өмір, ... ... ... ... салу
оқиды.
6. Жарнаманың уақытын таңдау
Жарнаманың шығатын уақытын анықтау негізінен екі шешімді талап етеді.
Осы хабарландыру неше рет ... және ... қай ... ... ... ... пен түсінуді аудиторияның ... ... ... ... ... уақыт аралығында жиі берсе
аудитория тітіркеніп, жиреніп түршігеді екен.
Ұзақ уақыт аралығында (жыл, ... ... ... фирма және
оның өнімі ... ... ... ... ... ... жарнама қысылтаян кезеңдерге қолданылады,
аз уақытта өткізуді, тұтынушылардың белсенділігін көрсетеді.
7. Бірліскен ... ... ... ... ... ... жарнамалық қызметін ынталандыру
және фирманың өзіндік жарнамалық шығындарын азайту. Бұл ... ... ... ... әртүрлі шығындарын өзара бөліседі.
Талдауларға қарағанда АҚШ-тың өндірістік фирмалары ... ... 8-10 ... ... ... ... Фирмалар – «Визитар»
(фотоаппарат шынылары және толықтырушы жабдықтар), «Фрам» (автомобильдің
фильтрлері) және ... ... өз ... ... ... үлкен мөлшерде мойындамақшы, ал бөлшек ... ... ... ... ... ... үшін мойындамақ.
8. Жетістікті немесе сәтсіздікті байымдау
Жарнаманың жетімтілігі немесе сәтсіздігі компанияға ... ... жету ... ... ... ... ... екі мақсатқа - өткізуді көбейту және тұтынушыларда өнім жөнінде
түсінік тудыру-жету ... ... ... ... ... ... ... анықтағанда қолданылатын негізгі
принциптерді көрсете кетейік.
1) Талданып отырған жарнаманың мақсаттарымен ғана ... ... ... ... ... ... қалай қолданылатынынкелісіп алу.
3) Өлшеудің әдістерін топтастыра қолдану.
4) Тексеру жүйесі ... ... ... ... мазмұнының
көрнектілігі және тауарды қабылдаулары жөнінде негізделеді.
5) Қайталама жарнаманы қолдануды ескеру.
6) Балама жарнамаларды салыстырғанда, қайсылары бір деңгейде ... ... ... ... және ... сақтану.
8) Таңдаудың принциптерін айқын анықтан алу.
9) Жақсы тексеру ... ... және оны ... нәтижемен қайталауға
болады (сенімді).
Фирма «Видеовториборд Тестс» жылына 25 мың ... ... ... «өте ... және ... жөнінде өте тиімді» тележарнаманы
анықтау. Біріншісі жарнаманы есіне түсірген және фирма ... ... ... ... ... тұтынушылардың жалпы санымен анықталады. Екіншісі
«баға жөнінде өте ... ... ... ... тұтынушылар санын
шығындардың 1 долл. шаққанда анықталады. Мысалы, 1985 ж. ... ... ... ... ... ло бір мың ... 9,72 ... шығын шығарды. Салыстыру үшін алсақ, «Макдональдс» фирмасының
шығыны 84,76 доллар – бір мыңға.
Жарнаманың ... ... үшін ... «IBM» ... жеке зерттеу
бөлімшесін пайдаланады, алдын-ала және аяғындағы тестерді ... ... ... анықтау
Жарнамалық қызмет жоспарлаудағы ең күрделісі жарнамалық ... ... ... ... ... ... ... Бекітілген процент әдісі - өткен жылғы немесе болашақ тауар айналымынан
(сатудан) белгілі бір процент бөлу.
... ... ...... ... қаржы нарықта сізбен
теңдес үлесі бар бәсекелестік қаржысына тең болуы керек.
▪ Максимальды шығындар әдісі – «мүмкіндігінше көп ... бөлу ... ... әдісі жарнаманың қаржысы орындалуға тиісті жұмыстың
ғана функциясы ... ... ... Бұл жерде мынандай сұрақтарға
жауап беру жөн.
1) Фирма қандай ... ... және ... ... жету ... ... етеді?
2) Әрбір мақсатқа жету үшін жарнама қандай ... іске ... Осы ... ... ... шығын талап етеді? Осы шығындар түсетін
пайдадан аз ба?
Осы шығындардың көлемі беогіленетін ... ... ... ... ... ... тән ... бар.
Сайып келгенде, ең қолайлы (оптимальды) жарнамалық бюджет жасау өте қиын,
тіпті , ... ... ... үшін ... 10 ... ... «Кока-Кола» және «Пепси-Кола»
компанияларының жарнамалық бюджеттерін көрсете кетейік (5-кесте).
Осы ... ... ... жөн ... ... ... ... нарығы үшін бәсекелестермен күрестің,
сұраным қалыптастырудың, өткізу ынталандырудың белсенді және ... ... Осы ... ... бірегей стратегиясы
ауқымында орындай отыра, жарнама тауарлар, идеялар, ... ... ... ... объектін қосымша тұтыну сапасымен толыстырады,
нарықтағы тауарларды ... ... ... жасауға итермелейді,
тұтынушыны енжарлықтан тазартып, оны ықтимал сатып алушыға айналдырады.
5-кесте
«Кока-Кола» және «Пепси-Кола» фирмалық жарнамалық ... ... ... ... |
| ... |% ... |% ... |6747000 |2,0 |5036000 |1,2 ... ... |3,1 |3511000 |0,8 ... ... |2750000 |0,8 |1323000 |0,3 ... ... |205080000 |59,7 ... |57,1 ... ... |4,1 ... |7,0 ... ... |3620000 |1,1 |2090000 |0,5 ... ... ... ... |29,2 |141752000 |33,1 ... ... |100 ... |100 ... ... ... белгілері
|Жарнама түрлерін |Жарнама түрлері ... ... | ... ... ... жарнама – қысқа мерзімді, агрессияшыл жарнама |
|әдістеріне қарай |«Жайлы» ...... ... қолайлы жағдай |
| ... ... ... түріне |Өндірушінің атынан жүргізілген жарнама көбінесе ... ... ... ... |
| ... адамдар атынан жүргізілген жарнама көбінесе |
| ... ... ... ... әсер ... ... - ... ... ... әсер ... әдісіне қарай |ететін жарнама |
| ... ...... ... ... ... ... әсер ... ... ... |Бизнес саласына арналған жарнама – тауарды өндіріс ... ... ... үшін сатып алатын тұтынушыларға және |
|түріне қарай |делдалдарға арналған жарнама |
| ... ... ... ... ... ... жарнама – нақты рынок сегментіне арналған ... ... ... ... ...... ... арналған жарнама |
|Компания ... ...... жаңа тауармен және |
|қарай ... ... ... жарнама |
| ... ...... ... ... ... |
| ... сақтауға арналған және тауарды қай жерде сатып |
| ... еске ... ... ... тауарлардың кең нарықтарын қалыптастыруға, ықтималды түрдегі
қажеттіліктерді сұранымға айналдыруға болмайды. ... ... ... тұтынушыны жасауға, оған қысым жасап, керекті сенім
тәрбиелеуге арналған. ... ... ... ... ... құмарлықты
қыздырып ықтимал тұтынушыны ... ... ... шығындарға
итермелейді. 1933 жылы Ф.Рузвельт жарнаманы «Өмірлік маңызды экономикалық
және әлеуметтік күш» деп таған-ды. Және ол ... ... ... ... ... ... мен ... бизнесін басқа қандайынанда болмасын артық
қалаған болар едім».
Қазіргі дәуірде жарнама маркетингтің бір ... ... ... ... оның ... ... арта түсуде: корпорацияның
жалпы маркетинг жоспарымен байланысы тығыздана ... және ол ... ... ... ... ... ... көрсетілген мәліметтерге сүйеніп, біз жарнама тұтынушының
күнделікті ... оның ... ... ... әсер ... маңызды фактор
екенін және оның маркетинг саласында қандай маңызды рөл атқаратынын ... ... ... С.С. ... – нарықтану негіздері. Оқулық құрал.
Алматы, ҚазҰТУ, 1994.
2. ... Ф. ... ... ... Прогресс, 1992.
3. НысанбаевС.Н., Садыханова Г.А. Маркетинг негіздері. Алматы: Қазақ
университеті, 2002.
4. Ахметов К.Е. ... ... ... ... ... ... ... мақсаты, өткізудің мақсаты
Бюджет тағайындаудың шешімдері
Қолда бар қаражаттан есептеу тәсілі. Бәсекелестік теңдік тәсілі. Сатудың
сомасынан проценттеу тәсілі.
«Мақсат пен міндет» негізіндегі тәсіл.
Жарнамалық ... ... ... ... белгілеу үндеуді жазу
Үндеудің нұсқаларын бағалап және таңдау
Ақпарат таратудың құралдары жөнінде шешімдер
Қамту, жиілігі, ықпалы
Ақпарат ... ... ... ... ... ... пайдалану кестесі
Жарнама бағдарламасын бағалау
Байланыс тиімділігі, сауда тиімділігі
Жарнамалық негізгі шешімдер.
Мақсаттар белгілеу
Жауапкершілік бекіту
Тақырыпты талдау, жазу
Жарнама құралдарын таңдау
Жарнамалық хабарландыру ... ... ... іс-қимылдарды талдау
Жетістікті (сәтсіздікті) байымдау
Бюджетті анықтау
Жарнаманың жоспарын жасау.

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 25 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Жарнама. Өткізуді ынталандыру16 бет
Жарнама туралы мәлімет25 бет
Кәсіпорында өнімдерді өткізу жөнінде мәлімет және өткізудің кәсіпорын жұмысына тигізетін әсері68 бет
Маркетинг және менеджмент негіздері17 бет
Маркетингтік коммуникация түрлері9 бет
Маркетингтік коммуникация түсінігі мен түрлері38 бет
Маркетингтік коммуникациялар жайлы26 бет
Нарықтық экономика жағдайындағы кәсіпорынның өндірістік - өткізу қызметінің мәні және маңызы19 бет
Халықаралық маркетинктегі коммуникациялық саясат. Шетелдік нарықтардағы классикалық жарнама14 бет
Қазақстан коммерциялық банктері арасында бәсекелестіктің пайда болуы4 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь