Өндіріске арналған тауар нарығын сегменттеу

КІРІСПЕ
1 Өндіріске арналған тауар нарығын сегменттеу қағидалары

1.1 Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері

1.2 Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері

ҚОРЫТЫНДЫ
ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ
Маркетинг тұрғысынан қарағанда нарықтар бір-біріне ұқсамайтын, әрбір рынокта ерекше тұтынушылардан тұрады. Ал коммерциялық әрекетте табысты болуы үшін тұтынушылардың әртүрлі категориясының айрықша талабын есепке алу керек. Міне осы нарықты сегменттеудің негізі болады.
Сонымен нарықты сегменттеу дегеніміз рыноктағы тұтынушыларды әртүрлі топтарға бөлу және әр топтың талабына сай жеке тауарлар мен оның маркетинг кешенін ұсыну болады. Нарықты сегменттеу ұғымын тұңғыш рет 50-жылдары Смит Уэнделл пайдаланды және бұл тәсіл жалпы маркетинг стратегиясы ретінде ұсынылды. Сегменттеудің негізгі мақсаты өндірілген, жетілген және өткізетін тауарға нақтылы сатып алушыны қамтамасыз ету болып табылады.
Маркетинг іс-тәжірибесінде нарықты сегменттеу арқылы фирма мынандай нәтижелерге ие болады:
• тұтынушылардың әртүрлі тауарға деген қажетін қанағаттандыру деңгейін максималды дәрежеге жеткізеді;
• фирманың тауарды өңдеуге, өңдіруге, өткізуге кеткен шығындарды ұтымды және үйлесімді болуын қамтамасыз етеді;
• әлуетті түтынушылардың іс-әрекетін айқындап, талдау
негізінде қолайлы маркетинг стратегиясын жасауға көмектеседі;
• тауардың, фирманың бәсекелік қабілетін жоғарылатуға
қамтамасыз етеді;
• бұрын басқа фирмалар ескермеген жаңа рынок сегментіне
шығу арқылы бәсекелік күресті жоюға немесе оны төменде-
туге мүмкіндік береді. Бұл бәсекеге кететін шығынды азай-
тады.
1. Нысанбаев С.Н. Садыханов Г.А «Маркетиг негіздері» Алматы 1993 ж.
2. Сатыбалдыұлы С.С. «Маркетинг – нарықтану» Алматы 1999 ж.
3. Есимжанова С.Р. «Маркетинг» Алматы 2005 ж.
4. Эвонс и Берман «Маркетинг» Москва 1993 ж.
5. Филипп Котлер «Маркетинг негіздері» Алматы 2001 ж.
6. Мамыров Н.К. «Маркетинг» Алматы 2000 ж.
7. Романов А.Н. «Маркетинг» Мәскеу 1996 ж.
        
        МАЗМҰНЫ
КІРІСПЕ
1. Өндіріске арналған тауар нарығын сегменттеу қағидалары
1. Тұтыну тауарлары ... ... ... ... ... рыногын сегменттеу ... ... ... ... ... ... ... әрбір
рынокта ерекше тұтынушылардан тұрады. Ал коммерциялық әрекетте табысты
болуы үшін ... ... ... ... ... есепке алу
керек. Міне осы нарықты сегменттеудің негізі болады.
Сонымен нарықты сегменттеу дегеніміз ... ... ... бөлу және әр ... ... сай жеке тауарлар мен оның маркетинг
кешенін ұсыну болады. Нарықты сегменттеу ұғымын ... рет ... ... ... және бұл тәсіл жалпы маркетинг стратегиясы ретінде
ұсынылды. Сегменттеудің негізгі мақсаты өндірілген, жетілген және ... ... ... ... ... ету ... ... іс-тәжірибесінде нарықты сегменттеу арқылы фирма ... ие ... ... ... ... ... қажетін қанағаттандыру деңгейін
максималды дәрежеге жеткізеді;
... ... ... өңдіруге, өткізуге кеткен шығындарды ұтымды
және үйлесімді болуын қамтамасыз етеді;
• әлуетті түтынушылардың іс-әрекетін айқындап, талдау
негізінде ... ... ... жасауға көмектеседі;
• тауардың, фирманың бәсекелік қабілетін жоғарылатуға
қамтамасыз етеді;
• бұрын басқа фирмалар ескермеген жаңа ... ... ... ... ... ... немесе оны төменде-
туге мүмкіндік береді. Бұл бәсекеге кететін шығынды азай-
тады.
1.Өндіріске арналған тауар ... ... ... ... ... ... ... өндірісінің өзекті категориясы - тауар болып табылады. ... ... ... Солардың ішіндегі басты екеуіне тоқтайық.
I. Маркстік теорияда, тауар - зат, біріншіден адам қажетін өтеу үшін,
екіншіден - сату үшiн ... бұл ... ... ... ... деп адамның белгілі бір қажеттіктерін қанағаттандыратын
заттарды айтады;
ә) тауар деп еңбек ... ... ... ... ормандағы
жидектер оларды жинаушылар үшiн тауар болмайды, бірақ оларды жинауға еңбек
жұмсалған соң, олар тауарға айналады.
б) тауар деп ... ... ... ... ... ... (оның көрнекті өкілі К. Менгер)
тауар айырбасқа арналған игіліктердің ерекше түрі деп анықтама береді.
Экономикалық игіліктерге ... ... ... ... ... ... мен нәтижелерiн де жатқызды.
Бұл анықтаманың екеуіне де ортақ тұжырым бар, олар ... ... ... қарастырады. Ерекшелігі, екінші анықтамада шектеулі игіліктер мен
шексіз қажеттіктердің арақатынасы ескеріледі, ал бірінші ... ... ... ... ... ... көзқарастардың болуы, зерттеу
барысындағы зерттеушілердің әртүрлi методологиялық әдістерін қолданудан
туындайды. Экономика ғылымында екі ... ... ... ... ... - себепті-салдарлы; тауар шаруашы-лығының
категорияларын зерттегенде, оның шығу негізі, ... ... ... ... ... ... ... - зерттеу ... ... ... ... (по ... ... байланыстарымен
шектеледі. Олар экономикальгқ ... ... ... ... аудармайды, мысалы: бағаны нарықтаты сұраным
немесе керісінше ұсыным анықтайды деп, ... ... ... ... ... жасап, шешім қабылдайды.
Жоғарыдағы аталған көзқарастарға қарамастан, олар тауар - ... ... ... және ... ... мақсаты еңбегі жұмсалған дайын
табиғи заттар, сонымен бірге ... ... ... де ... ... екі ... бар. ... тұтылыну құны. Тауардын тұлыну
құны дегеніміз - тауардың адам қажетін қанағаттандыра ... ... ... құны - бір ... ... құлынан) екінші бір тауарға
(тұтыну құнына) айырбасталу мүмкіншілігі. Тауардын пайдалылығы, адамнын
белгілі бір нақтылы қажетін ... ... ... ... ... ... ... Тұтлыну құны іс жүзінде пайдаланылуға тиіс,
шын мәнiнде ... ... өз ... ... ... ... Демек, тұтыну
құны тауарға айналу үшiн көптеген шарттарды міндетті түрде орындауы қажет.
Олардың ... ол адам ... ... өнім болуы; өндірушіден
баска адамдардың қажетін ... яғни ... ... құнына айналуы;
сондай-ақ тұтыну құны өндірүшiнің қолынан тек басқа бір ... ... Осы ... сай ... ғана ... құны ... бола ... құнына иелік ететін заттардың бәрi ... ... ... ... және ... ... табиғаттың адамға берген басқа сыйларын мысалға
алыңызшы. ... ... құны бар, ... та ... ... ... жоғарыда
сөз болған тауарға айналудың үш шартын орындай алмайды.
Тұтыну ... ... бар. ... құны сол заттың табиғи
қасиетіне байланысты, өндіруге шығындалған еңбек мөлшеріне байланыс-сыз,
қоғам дамуының барлық ... тән ... ... ... ... ... сәйкес түрленеді және кеңейе түседі.
Өнімнің (заттың) тауарға айналуы үшін тұтыну құны ... ... қоса ... ... қасиеті болуға тиіс. Айырбас құны, немесе ... бұл ... ... құны деп ... ... негізінде бір тауар
екінші бір басқа тауарға айырбасталады.
Айырбас процесінде қандай да бір тектес нақтылы ... құны ... ... құнына теңгеріледі. Ең алдымен сан қатынасымен ... ... ... ... қатынасы өзгермелі болады. Бұл ... ... ... бір-біріне теңгерілуінде кезге керінбейтін құпия, ортақ
бір нәрсе бар. Ол ... құны ... ... ... да адам еңбегінің
жемісі екендігінде. Демек, тұтыну құндарынын біріне-бірі теңгерілуі, оны
жасауға сіңген еңбек ... ... ... тепе-теңдігі. Тауарға сіңген
еңбек оның құнын құрайтын болғандықтан, айырбасталған тауарлардың құны да
бірдей ... ... ... сөз. Осының бәрін жай көзбен ... ... ... ... кұбылыстар.
тауардың тұтыну құны - табиғи, ал айырбас құны - қоғамдық қасиеттер.
Құн - тауарға сіңген, зат формасына ... ... ... ... ... дән ... бүркемеленген өндірістік қатынасын білдіреді.
Қорыта айтканда кез-келген тауардың екі қасиеті, екі жағы: ... құны ... ... Осы жағдайда ғана енім тауарга айнала-ды.
Тауардың екі қасиетінің болуы неліктен? Ол тауарға сінген еңбектің екі
жақты сипатына ... ... ... ... екі ... еңбек - нақты
және абстракты ... ... ... ... ондіргенде тұтыну құнын ... ... ... ... ... ... - ... Нақты еңбектің жеке түрі өз
мақсатымен, өндіріс құралдарын, шикізат, ... ... ... ... шеберлігі, олардын өнімді ендіру кезінде
атқаратын ... ... және ... ... ... ... нақтылы нәтижесімен ерекшеленеді және бейнеленеді.
Тауар құны абстракты еңбекпен жасалады. Тек тауар өндірісіне ... ... ... түрлі тауарларды айырбастағанда нақты ең-бектің әр
түріне ортак бір нәрсені - дене және ... ... ... ... абстракты еңбек сіңіргенін көрсетеді. Бұл әртүрлi еңбекті
сапалық бір тектес ... ... ... ... ... ... іс жүзінде аулактауды білдіреді. Адамдардың дене күші мен
ақыл-ой энергиясын жұмсауы, ... ... ... ... адам ... ... ... ие болуы - абстракты еңбек деп
аталады.
Тауарға сіңген еңбектің екі жактылығын тұңғыш ашқан Карл ... ... ... жеке және ... ... арасындағы қайшылық
бүркемеленеді. Абстракты еңбек тауар өндірушілердің өндірістік қатынастарын
бейнелейді.
Тауар өндірушілердін еңбегі -жеке басының ісі. Ор кезде нар ... ... ... ... жеке сипатта болады. Дегенмен, жеке тауар
өндірушілер біріне-бірі тәуелді, бір-біріне ... ... ... ... ... құрамдас бір бөлігі болып табылады. Демек, еңбегі
қоғамдық ... ие ... Жеке ... қоғамдық сипаты тауарды тек
нарықта сатып өткізген мерзімде ғана аныкталады. Жеке еңбектің ... ие ... ... да осы. Сөз ... отырған процесстер әр кезде
бүркемеленіп тұрады.
Ол жұмсалған қоғамдық қажеттi жұмыс ... ... ... бір тауарды өндіруге өндірістің қоғамдық қалыпты жағдайында ... ... ... ... мен ... орта ... ... уақытты - қоғамдық қажетті уақыт деп атайды.
Тауар ... ... ... ... ... кері, жұмсалған еңбектің
мөлшерінетікелей пропорциялы байланыста болады.
Тауар өндіруге шығыдалған еңбекті жай және күрделі еңбек деп те ... ... ... - ... ... ... да бір ... қажет
етпейтін еңбек. Күрделі еңбек - арнайы даярлықты, ... ... ... ... ... ... - ... жай еңбек. Өйткені,
белгілі бір уақыт ... ... ... ... жәй ... көп ... құн ... өндірістін дамуы құн түрлерінде нақты көрініс табады, керісінше
құн түрлерінің дамуын ... ... ... ... ... дамуының
нәтижесінде қоғамдық еңбек бөлінісінің ... оның ... ... ... ... ... өндірістің әрі қарай дамуы
қамтамасыз етіледі. ... орай ... ... ... ... туындап
құн түрлерінің дамуына әкеледі.
Құн ез дамуында төрт түрден өтті: жай және кездейсоқ, ... ... ... ... құн түрі жай және ... болды. Себебі, бір кезенде тауар
өндірісі әлі дамымаған, айырбасқа түсетін ... өте аз ... ... ... ... ... тікелей айырбасқа түсті. Мысалы, 1 кг ет - 5 кг
бидайға айырбастапды. Бұл жерде байқалып отырғаны 1 кг ... құны ... ... арқылы анықталып отыр. Сондықтан оның (бірінші тауар) құны
салыстырмалы (относительный) түрде тұр. ... ... ... ... ... ... ... оган тепе-тең (эквивалент) құл ретінде тұрады.
Сонымен, бірінші ... яғни ... құн, ... тауар бидай
эквивалентті құн түрінде болады.
Қоғамның өндіргіш күшінін дамуына байланысты қоғамдық енбек бөлінуі
тереңдеуінің нәтижесінде ... ... ... ... түсетін тауарлар
саны, түрі көбейе бастады. Осыған байланысты жай, кез-дейсоқ құн ... құн ... ... жерде салыстырмалы құн түрінде, 1 кг ет, тауар, бірнеше тауардың
эквивалент құнымен белгіленеді. Айта ... жәй, ... бұл ... құн түрінде бірнеше тауар тұр. Сол ссбегпі әрбір ... ... ... айырбасты қиындатады. Өзiне қажеттi ... ... ... тауарларды сатып алып, оларды қайта сату арқылы қолы
жетеді. Бұл әрине айырбас прсшесін ... баяу ... ... тура
келді, тауар өндірісінің әрі қарай дамуын кешеуілдетіп жіберді.
Тауар өндірісінің әрі карай дамуына байланысты стихиялы ... ... бір ... (сол елде көп ... ... ... ... жалпы
эквиваленттік қызметке ие болды. Енді барлықтауар құны сол ... ... ... ... бұл ... - «Жалпы құнтүрі» - дейміз.
Құнның бұл түрінің де кемшіліктері болды. Себебі ... ... әр елде ... ... ... ... Африкада - піл сүйегі;
Қытайда - тұз; ... араб ... - мал. ... ... ... үлкен кедергі жасап отырды. Бұл тауар өндірісінің одан әрі дамып,
шеңберін кеңейтуге қиындықтар туғызды. Осымен ... ... ... ... ... бұл ... алтынның ақша ретінде бекуі, ол, сол тауардың
ерекшелігіне байланысты еді. Ол ... ... ... ... ... (портативтілігі);
4) сақталғыштығы.
Алтын - сирек кездесетін және еңбек шыгындарын көп қажет ететін металл.
Алтыннын баска тауар сияқты тұтыну құны және құны ... ... ... ... заттарды жасау, әшекейлеу мен безендіру үшін қажет, сонымен
бірге оны өнеркәсіпте және т.б. пайдаланады. ... ... ... ... оны ... ... ... қажетті еңбек арқылы анықтайды.
Алтынның жалпылама эквиваленттік қызметі, оған ғана тән ... яғни ... ... құны мен ... ... ... айрықша тұтыну құны оның басқа тауарларды өзiне бағындырып,
олардың құн ... ... ... пайда болады. алтынның құны
оның ақша ... ... ... ... ... ... байлансты
қалыптасады.
Рынокты әртүрлі көзқараспен бірнеше ... ... ... ... сүранысы түтынушылар-дың көптеген ерекшелігіне байланысты. Сол
ерекшелік-терді ... ... ... ... ... ... тауарлары рыногын сегменттеуде мынандай негіздер
алынады: география, демография, психография, түтынушылардың қүлығына қарай.
1. ... ... ... сегменттеуде сатып алушыларды мекендеу
орнына (қала, аудан, облыс) немесе климат жағдайына қарай ... ... ... ... ... Шығыс және Орталық Қазақстан
аймақтарына бөлуге ... ... ... ... ... ... ... ... ... ең ... болып табылады. Сегменттеудің басқа
негіздерінен фирмалар оны бүрын пайдаланды, өйткені тауарды сатудың ... ... ... қажет болды. Региондардың климаттық
айырмашылықтарына немесе эконо-микалық, мәдени,ұлттық, ... ... ... сатып алушылардың ... ... ... бұл ... маңыздылығы бүрынырақ көзге түскен.
2. Демография ... ... ... ... де өте ... ... Оның сипаттамаларының оңай қолға түсуімен, уақыт
жағынан түрақтылығымен,
сүраныспен тығыз байланыстылығымен ерекшеленеді
Бүл сегменттеудің негіздері мына ... ... ... ... ... бөлу ... және әйелдер);
♦ жасына қарай: нәрестелер–6 жасқа дейін,
балалар-6-11жастағылар,жасөспірімдер-12-19жастағылар, жастар - ... орта ... - 35-49 жас ... егде ... - ... жас арасындағылар, қарттар - 65 жастан жоғарылар; үлтына қарай;
біліміне ... ... ... жоғары білімі барлар);
отбасы адам санына қарай (2 басты, 3-4 басты, 5 басты,
5 ... ... ... ... ... ... ... емір кезеңіне қарай (жаңадан отау тіккендер,
балалары кәмелетке ... ... ... ... үшін ... ... кең мүмкіндік береді.
(Егеменді Қазақстанда тұңғыш халық санағы 1999 жылдың қаңтар айында өтті).
3. ... ... ... ... біртұтас кешенді
болып келеді. Өйткені мүнда түтынушылар түрмыс ... ... ... ... бұл
негізі мынандай көрсеткіштерге сүйенеді:
қоғамдық топтарға қарай сегменттеу (жалпы түрмысына қарай қандай тауарларға
сүранысы ... ... ... ... демалыстүрлерініңт.б.
тауарлардың қандай түрлеріне сүранысы бар);
өмір тануына қарай сегменттеу, мысалы, ұлттық салт дәстүрге берілуі, өмір
қүштарлығы, әсем ... ... ... ... ел көзіне түскенді жат көретіндер, ... ... ... Тұтынушылардың құлығына қарай рынокты сегменттеу,
көптеген мамандардың пікірі бойынша, рынок ... ... ... және
аса маңызды сегмент қатарларын белгілеуге мүмкіндік ... ... ... ... ... алу ... ... тұтынушылар бөлінеді:
а) күнде сатып алушыларға,
б) тек аса қажет жағдайда сатып алушыларға;
... ... ... ... сапасы,
б) сатушы көрсететін қызметі,
в) ... ... ... ... ... сатып алған орынымен есте қалуы (ескерткіш);
♦ түтынушының мәртебесіне қарай:
а) ... ... рет ... ... ... ... ... жаңа сатып алушы,
д) түрақты сатып алушы;
... ... ... ... ... ... ... түтынатын түтынушы,
в) белсенді түтынатын түтынушы;
... ... ... ... ... білмейтіндер,
б) тауар туралы білетіндер,
в) ақпарат арқылы білетіндер,
г) тауарды қалаушылар,
д) ... ... ... ... ... тауарға деген ниетіне қарай:
а) тауарды қуана қарсы алушылар,
б) ... ... ... ... ... ... ... өз пікірін сақтау дәрежесіне қарай:
а) ... өз ... ... пікірі өзгерсе де уәдесінде түратындар,
в) ... мен ... ... ... ... осы ... ... бірге қосып
пайдалануға болады. Алайда ол қиынға ... ... ... ... ... ... ... Рынокты сегменттеудің өзін
маркетинг өнеріне жатқызуға болады. Мысалы, тіс пастасы рыногын ... ... Тіс ... рыногын сегменттеу
|Пастаның |Демография |Түтынушы-ларды|Психография |Тіс ... ... ... |ң құ-лығы |негізінде. ... ... ... ... ... | |
| | ... | | ... паста |ерлер |белсенді |тәуелсіздігі ... ... | ... | | |
| | ... | ... паста |көп балалы |белсенді |әдетін ... |
| ... ... ... | |
|Әсем ... ... ... ... |
| | ... | | ... ... ... |сағыз дәмін |бәрін ... |
| ... ... ... |ка |
| | | ... | ... ... ... ... негіздері
Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу кезінде көбінесе түтыну
тауарлары рыногын сегменттеу ... ... ... ... ... ... негіз-дері бойынша және түтынушылардың қүлығының
бірқатар белгілеріне ... ... ... ... ... ... ... тауармен таныстығына, тауарға деген
ниетіне, өз пікірін сақтау дәрежесіне) ... ... ... тауарлары рыногын сегменттеуде ең ... ... және ... ... ... ... ... көлік, ауыл шаруашылығы, қүрылыс,
мәдениет, ғылым, денсаулық сақтау, сауда т.б.);
меншік түрі ... ... ... шетелдік,
аралас); қызмет саласы (ғылыми-техникалық және тәжірибелік,конструкторлық
өңдеулер, негізгі өндіріс, әлеуметтік инфрақүрылым т.б.);
кәсіпорын көлемі ... ірі ... қоса ... сегменттеу көрсеткіштеріне тауар-ға тапсырыс
жиілігі, сатып алуды ұйымдастыру ерекшелік-тері (жабдықтау мерзімі, төлем
шарттары, есептесу ... ... ... ... ... ... қоса осы ... пайдалануға болады.
2.2 Нысаналы рынокты таңдау
Рынокпен маркетинг мүмкіндіктерін талдау негізінде ... ең ... ... ... ... ... Осының нәтижесінде маркетинг ... ... ... жүмылдырып, таңдап алынған түтынушылар тобының
қажеттерін қанағаттандыруға жүмсалады.
Рыноктың нысаналы сегментін таңдау дегеніміз - ол рыноктың бір ... ... ... өзінің тауарымен шығу үшін сол сегменттерді
бағалап, таңдап алу болады.
Нысаналы рынокты таңцап алу үшін ... ... ... ... ... қажеттілік түрлері қандай? Ол ... ... ала ма? ... ... ... ... тауарды сапалы
жасай ала ма? Фирма өз ... ... ... жете ала ма? Осы ... ... ... кәсіпорынның маркетинг қүрылымын
дифференциациялауға қабілеттілігі; таңдаған сегменттің тұрақты ... ... даму ... ... ... ... мәліметтердің толық
болуы және нысаналы сегменттің сипатын, алға қойылған мақсаткөрсеткіштерін
өлшеу мүмкінділігі; ... ... ... ... жеке және ... ... арқылы байланысу мүмкіндігі; сегментті
бәсекелес фирмалардан қорғау мүмкіндіктері
және бәсекелес фирмалардың күштерін анықтау мүмкіндігі.
Рынокты игеруде үш стратегия ... ... ... ... ... мүқтаждарын
айырмай, олардың ортақ мүқтажы белгіленеді. Бүл стратегияда түтынушылардың
көбісін қызықтыратын тауар өндіріліп, соған ... ... ... ... ... ... болады. Өйткені тауарды
өндіру, қоймалау, транспорттау ... ... ... ... ... ... бірнеше сегментіне
шығып, әрқайсысына жеке ұсыныс дайындайды. Әр түрлі ... ... ... ... ... үлғайтады және рынокты терең қамтиды.
Шоғырланған маркетинг. Бүл стратегия ресурстары шектеулі ... ... ... ... ... істеудің орнына
кәсіпорын өз күшін бір рыноктың үлкен үлесіне бағыттайды.
4.6. Жайғастыру
Фирма қайсы сегментке ... ... ... соң, оған ... ... Егер сегмент бүрыннан қалыптас-қан болса, онда бәсеке бар
деген сөз. Демек, бәсекелес ... ол ... ... өз ... алғаны, яғни ол сегменттегі өзінің үлесін иеленіп алғаны анық. Сон-
дықтан, фирма ... ... ... ... ... ... ... алғаннан кейін, өзінің тауарын жайғастыруы тиіс.
Рынокта тауарды жайғастыру дегеніміз рыноктағы тауардың бәсекелік
орнын қамтамасыз ету және оған ... ... ... ... ... барысында келёсі сұрақтарға жауап беру керек:
тұтынушыларға үнайтын тауардың қандай ерекше ... бар? ... ... ... ... және ... берік пе? Әлеуетті түтынушылардың тауарға деген үмітіне қарай
сегментте қандай жайғасым қабылдаған жөн болады? Қандай маркетинг ... ... ... және оны ... лайық келеді?
Осы сұрақтарға жауап бере отырып, тауарды дифферен-циалдау қажет. Ол үшін
түтынушыларға маңызды көрінетін тауардың қасиеттерін ... ... ... ... ... ... оның 5 баламалы үлгісін белгілейді:
Тауардың сапасына қарай жайғастыру.
Фирма алдына қойылған ... ... ... ... ... ... ... жайғастыру.
Тауардың нақты тұтынушылар тобына бағытталғанына
қарай жайғастыру.
Бәсекелес тауардың үлесіне қарай жайғастыру.
Бұдан басқа да ... ... ... мүмкін.
лген болуы керек, яғни жеткілікті ақпарат бар немесе сегментті өлшеудің
қажетті әдістер жиынтығы дайындалған. Ал ... ... ... мүмкін
болмаса, не ол өте қымбатқа түсе, онда сегменттеу саясатын таңдау осындай
стратегияның мақсатын жоққа ... ... ... ... өз ... ... ... бақ" секілді әуесқойлар сегментіне халықаралық
нарық ауқымында өткізудің стратегиясын жасауға тырысты. Өл Еуропа бойынша
осы нарықтың ... ... ... қанық еді, бірақ ол Еуропадан
тысқары осындай нарықтың сыйымдылығын өлшеуге мүмкіндік жоқ деген ... ... ... ... бір ... ... шашуға апарып соғар
еді.
ә) Жоғарыда айтылғандардан мынадай ереже шығаруға болады: таңдалынатын
сегмент ... ... ... ... яғни ... ... ... көлемді болуы керек.
б) Сонында халықаралың маркетинг ... ... ... тиімді әдістерін қолдануға болатынына ... ... ... ... үйымдастыру түрі болуы тиіс. Аталмыш нақтылы нарықта
тауар тарату арнасы болуы, яғни ... ... ... болуы, мақсатқа сай
өткізу үйымын пайдалану мүмкіндігі болуы керек. Мысалы, ... ... ... жоқ ... сондайды талап ететін сегмент мағынасыз болар еді.
Осыған үқсас маркетийг ... ... ... ... ретінде
шектелген жерде тележарнамаға түтастай бейімделген сегментті ... ... ... ... зерттеулер орталығы» акционерлік қоғамы
Қазақстан Республикасы ... 2003 ... 1 ... ... ... ... 2003-2015 жылдарға
арналған стратегиясын iске ... ... ... ... ... ... дамыту жөнiндегi кезек күттiрмейтiн
шаралар туралы» қаулысына сәйкес жарғылық ... ... ... ... ... ... - Қазақстан Республикасының 2015 жылға дейінгі
индустриялық-инновациялық даму ... ... ... әртараптандыру, бәсекелестiк қабілетілігін және тауарлардың
экспортын ұлғайту процесстерiн арттыру үшін ... ... ... ... ... ... ... және жеке өндірістік
тізбектер жөнінде сенімді, нақты және ... ... ... ... Елдің экономикалық әлеуетін өсіруге ықпал ететін ... ... ... ... сегменттеу – нысаналы, адал және төлемге
қабілетті клиенттер мен ... ... ... ... ұзақ
мерзімдік ынтымақтастық пен әріптестік (нысаналы VIP-клиенттер) орнату;
Ішкі және Сыртқы рыноктардағы ... ... және ... үшін
қызметімізді ғаламдандыру;
Қазақстан мен Орталық Азияда салалық маркетингтік талдаудың беделді
жетекшісі ретінде имидж қалыптастыру.
Біздің қызметіміздің ... ... ... ... ... талдау
Өнімдер - орталықтың қызметкерлері зерттеу саласында бай тәжірибе
жинады. Қазіргі ұақытта ... аса ... мен ... жобалар
төмендегі салалар бойынша жасалды: ағаш өндеу, текстиль, информациялық
технологиялар, ... ... ... ... өнімдері, құрылыс материалдар
индустриясы және т.б.
Бұгінгі таңда клиенттерді қажетті мағлұматтармен қамтамасыз ету үшін
Орталық ... ... ... ... ... ... шолулар мен
талдамалық есептер арқылы қызмет көрсетеді.
2005 жылы орындалған жобалар:
Қазақстан Республикасында «жүн-тоқыма-мата мен трикотаж» ... ... ... ... ... мүмкіндігін бағалау.
Мақсаты: Жоғары қосымша құны бар ... ... ... ... ... ... мен трикотаж» тізбегі аясында
ұйымдастыру мүмкіндігін ... ... ... ... ... ... мен
нарыққа жеткізілуін белгілеу.Қазақстандық ... ... ... ... ... аса ... ... түрлерін анықтау үшін
маркетингтік зерттеулер жүргізу.Қазақстанның болат және болат ... ... ... бар. Осы зерттеудің мақсаты ... және ... ... ... үрдістерді зерттеу, әлемдік болат өндірушілердің
қызметіне талдау жүргізу, келешегі бар өнім ... ... ... ... ... ... ... Республикасындағы болат
өнімінің ішкі ... ... ... ... ... ... даму бағыттарын айқындау мақсатында мыс пен мырыш
негізіндегі өнімдердің ішкі және сыртқы нарықтарына ... ... ... пен ... индустриясындағы отандық кәсіпорындардың технологиялық
жағдайын анықтау.Мақсаты: Мыс пен ... ... ... ... мен ... ... ... Қазақстан Республикасында жұмыс
істеп жатқан мыс пен ... ... ... және жаңа ... құру
туралы ұсыныстар дайындау.
2004 жылы орындалған жобалар
Қазақстан Республикасында инвестициялық ... беру ... ... түрлерінің Тізбесін жасайтын әдістемені жетілдіру.
Жоба аясында қызметтердің басымдық ... ... ... ... ... ... сәйкес салаларды бағалайтын экономика-
математикалық әдістемелер әзірленді, басымдық салалардың алдын ала тізбесі
жасалды, экономиканың ... ... ... ... ... ... органдар мен іскер орталарда ... ... ... ... ала ... ... ... бірнеше салаларда
Әдістеменің мақұлдауы өткізілді, Әдістемені ... ... ... ... ... беру үшін ... талаптар белгіленді. Қазақстан Республикасының
биотехнологиялық ... ... ... ... ... ... ... әзірленді: биоэтанол,
монензин, авермектин, бета-каротин, хитозан, лепидоцид, никотин ... ... ... ала отырып биотехнологиялар саласының өндіріс
потенциалына эксперттық баға берілді.Қазақстан Республикасының кремний ... ... ... мен ... ... бар ... ... бөлу саласында өндірістік тізбектің талдауы жасалды. Қазақстан
Республикасында ... және ... ... ... қозғалыс күштері
анықталды. Кремний және кварц өндірісінің ... ... ... ... ... ... химия өнеркәсібінің
жағдайын ... мен оның ... ... ... ... ... ... талдауы жасалды. Сала құрылымы ... ... ... ... негізгі түрлеріне толық сипаттама берілді
(минералды жанартас ... ... сары ... ... синтездік жуғыш талшықтар, аммиак, кальцийлі сода, каустикалық
сода, хлор, тұз қышқылы және т.б.). ... ... мен ... ... ... ... ... Республикасында химия
өнеркәсібінің басты өндіріс бағыттары белгіленді. Қазақстан Республикасының
машина өндірісінің бірқатар сегменттерінің жағдайын талдау мен ... ... ... ... ... ... ... жол, ауыл шаруашылық, тік ұшақ өндірістерінің жағдайы мен ... және ... ... даму ... ... ... өнеркәсіптік потенциалы мен нарық мүмкіндіктеріне жалпы баға
берілді. Құрылыс материалдар өндірісінің жағдайы мен даму ... ... ... талдауы жасалды. Құрылыс материалдар
нарығының құрылымы ... және ... ... ... ... берілді. Қазақстанда құрылыс материалдардың келесі
түрлерінің: ... және ... ... ... ... мақта базальт негізінде, керамика ... ... ... ... құру және даму ... ... ... ағаш өндеу өнеркәсібінің жағдайы мен даму
перспективаларын талдау.Әр түрлі әлем ... ағаш ... ... ... және ... ... потенциалын бағалаудың негізінде
Қазақстан Республикасының ағаш өндеу өнеркәсібінің дамуының ... ... ... ... өнеркәсібінің
жағдайы мен даму перспективалық бағыттарын талдау.Тігін және ... ... ... жүргізілді. Текстиль өнімдерін өндіру
мен маркетинг салаларының «тар ... ... ... ... және оның ... ... үшін ... ұсыныстар жасалды.
Текстиль өнеркәсібінің дамуының перспективалық бағыттары ... ... ... даму ... ... ... ... информациялық технологиялардың даму
потенциалы зерттелді. Информациялық технологиялар нарығы ... ... ... ... «Информациялық технологиялар паркі»
арнайы экономикалық аймақтың (АЭА) ... ... ... ең ... ... ... ... - мұнай-химия өнеркәсібін
дамыту жоспарын, шетелдік инвестицияларды тарту үшін ... ... ... ... үшін ... ... сәтте шикізаттың
әлеуетті көздері зерттелді, энергетикалық ... құны және ... ... ... ... ... нарықтарды қамтамасыз
ететін ықтимал транспорттық бағдарлар (маршруттар) қарастырылды.Қаржы
талдау негізінде мен ... ... ... баға ... ... ... ... ретінде мұнай-химия
өнеркәсібін және ілеспе инфрақұрылымдық элементтерді дамытудың Бас Жоспарын
мен көлік пен ... ... ... ... ... ... Қазақстанға «қосымша баға», салықтық кірістер, халықты жұмыспен
қамтамасыз ету, Ішкі Жалпы ... және әр ... ... ... ішкі жалпы
өнімнің ықпалы тұрғысынан түсетін «таза пайдалардың» болжауы ... ... ... ... компаниясымен бірге іске асырылуда.
Бүкіләлемдік Экономикалық Форум жылсайын халықаралық бәсекелестік
есептемесінде ... ... ... ... өз
зерттеулерінде жариялайды.
ҚОРЫТЫНДЫ
Жұмыстың ішінде қамтылған өте үлкен теориялық және ... ... келе ... ... ... кезде де үдкен роль
ойнайтынына көзіміз ... ... ... ... ... ... бірі. Курстық жұмыста мен тек теорияға бас ұрмай,
сонымен қатар теорияны ұштастыруға ... ... ... ... ... ннәтижесінде тауар өткізу саясатының басқа
жолдарын іздестіру қажет. Осы ... ... ... ... ... ... Нысанбаев С.Н. Садыханов Г.А «Маркетиг негіздері» Алматы 1993 ж.
2. Сатыбалдыұлы С.С. ...... ... 1999 ж.
3. Есимжанова С.Р. «Маркетинг» Алматы 2005 ж.
4. ... и ... ... ... 1993 ... ... Котлер «Маркетинг негіздері» Алматы 2001 ж.
6. Мамыров Н.К. «Маркетинг» Алматы 2000 ж.
7. ... А.Н. ... ... 1996 ... ... ...

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 17 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Нарықты сегменттеу29 бет
Нарықты сегменттеу туралы10 бет
Тұтынушылар нарығын сегменттеу28 бет
Өндірістік мақсаттағы тауарлар мен тұтыну тауарларын сегменттеудің өзара айырмашылығы5 бет
Автоматты басқару теориясы пәнінен электронды оқулық жасау66 бет
Арнайы экономикалық аймақтардың қазіргі экономикадағы орны77 бет
Аяқталмаған өндірістің есебі жайлы4 бет
Басқару есебіндегі шығындар6 бет
ЖШС «Камаш-Строй» құрылыстағы өндіріс шығындарын есепке алудың әдістері мен өнімнің өзіндік құнын калькуляциялау39 бет
Мақта өндірісіндегі негізгі өндіріс шығындарының есебі29 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь