Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу

Жоспар.

Кіріспе

I.Тарау. Халықаралық маркетингтің ұғымы мен маңызы
1.1.Халықаралық маркетингтің мәні
1.2.Халықаралық маркетинг ортасы
1.3. Халықаралы маркетингте қабылданатын шешімдер

II.Тарау.Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу
2.1. Нарықты сегменттеудің қолайлы негіздері
2.2.Сегменттеу принциптерін халықаралық
нарыққа қолдану

III.Тарау.Халықаралық нарықтарды зерттеу
3.1. Маркетингті зерттеу үдірісі
3.2.Халықаралық маркетингті зерттеудің ерекшеліктері
3.3.Сыртқы рынокқа шығу тісілдері

Қорытынды

Падаланылған әдебиеттер тізімі
Кіріспе.
Маркетинг – іскерлік, кәсіпкерлік,
тапқырлық, дарындылық икемділік,
сезімталдық және білімділік мектебі.

Адамзат тіршілігіндегі әрбір жаңа кезеңнің өзіне тән жетістігі мен мұқтажы болады. Өркениет деңгейіне қарай өсе түскен өмірлік қажеттілік өндіру мен тұтыну арасындағы оралымдылыққа қол жеткізуді алға тартады. Осы талапты жүзеге асыру өмірге маркетингті алып келіп отыр.
Біздегі өтпелі дәуір деп аталып жүрген нарықтық экономикаға көшу кезеңі маркетингке үлкен жаңалық енгізеді деген сенім бар. Өйткені ғасырлар бойы жинақталған нарықтық экономика саласындағы тәжірибеге, қуатты экономикалық әлеуметке, жоғары дәрежедегі бизнестік білім мен психологиялық дайындыққа сүйенген маркетингті біздің жағдайымызға бейімдеудің өзіндік ерекшеліктері бар.
Ал менің курстық жұмысыма арқау болып отырған халықаралық маркетинг туралы айта кету қажет.
Халықаралық маркетинг дегеніміз – фирма мен ұйымдардың сыртқы немес әлемдік нарықтағы қызмет. Халықаралық маркетингтің ерекше формасы ретінде трансұлттық компаниялардың кез келеген бір елдің нарығына ену қызметіне мегамаркетинг әрекет етеді.
Міне тәуелсіздік алғанымызға он бес жылдай уақыт болды. Қазақстан Президентінің биылғы жылғы Жолдауында біздің мемлекетіміздің қандай өнеркәсіп салаларын дамыта отырып ДСҰ-ға (дүниежізілік сауда ұйымына) кіретініміз және халықаралық экономикалық қатынастарда маркетингтің алатын рөлі біздер үшін ұлғая түспек. Осы тұрғыдан алғанда бұл тақырыпты терең түсініп, оны пайымдап келешекте қолдануға біздер дайын болуымыз керек.
Мысалы, Жапония екінші дүниежүзілік соғыстан кейін қауырт өсу жолына түскен кезде Министрлер кабинеті арнайы 25-жылдық жоспар жасап шетелдердегі нарықтарды жіті бақылап және соған жауап қата отырып әлемдегі экономикалық күш – қуаты жөнінен АҚШ-тан кейінгі ірі державаға айналды. Осындай кезеңді ГФР-да бастан кешірді. Яғни, халықаралық маркетингті ұғынудың маңызызор екні осы мысалдардан – ақ байқалып отыр емес пе?
Біздер мән беріп отырған халықаралық маркетинг тақырыбы біздің еңсесін жаңа тіктеп, қанатын енді жайып келе жатқан еліміз үшін өте өзекті мәселе. Біздердің құрдастарымыз жапон, корей, елдеріндегі студенттер де осы салаға зор мән беріп келешекте біздің сауда – экономикалық бәсекелестеріміз болады. Сондықтан осынау өскелең заманда еліміздегі саяси тұрақтылықты баянды ете отырып, еліміздің экономикалық ахуалын өркендету жолында біздер ешкімнен ұтылмауға мейлінше күш сала отырып осындай маңызды экономикалық білім көздеріне ден қоюымыз қажет.
Падаланылған әдебиеттер тізімі
Негізгі әдебиет:

1. Барсукова С.в. Международный маркетинг: Учебное пособие. – М.:Финансовая академия при Павительстве РФ, 1999, -248 б.
2. Друкер П.Ф. Нарық: топ жарып, алға шығу. Алматы: білім, 1994, 320 бет.
3. Сатыбалдыұлы С. Маркетинг – нарықтану Алматы: “Білім”, 1999, 288 бет.

Қосымша әдебиет:
1. Котлер Ф. Маркетин – менеджмент. СПб.; Питер Ком, 1999. 896 б.
2. Эванс ДЖ., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер. с анг. –М.: Экономика, 1993. -335 б.
3. М.Мак – Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб:Питер, 2000, -320 б.
4. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. –СПб.:Питер, 1998.-672 б.
5. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.:Внешторгиздат, 1991. -254 б.
6. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие, -М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – 320 б.
7. Есімжанова С.Р. маркетинг, Алматы , 2003 – 463 б.
        
        Жоспар.
Кіріспе
I-Тарау. Халықаралық маркетингтің ұғымы мен маңызы
1.1.Халықаралық маркетингтің мәні
1.2.Халықаралық маркетинг ортасы
1.3. Халықаралы маркетингте қабылданатын шешімдер
II-Тарау.Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу
2.1. ... ... ... негіздері
2.2.Сегменттеу принциптерін халықаралық
нарыққа қолдану
III-Тарау.Халықаралық нарықтарды зерттеу
3.1. Маркетингті ... ... ... ... ... ... шығу тісілдері
Қорытынды
Падаланылған әдебиеттер тізімі
Кіріспе.
Маркетинг – іскерлік, кәсіпкерлік,
тапқырлық, дарындылық ... және ... ... ... ... жаңа ... ... тән жетістігі мен
мұқтажы болады. Өркениет деңгейіне қарай өсе түскен өмірлік қажеттілік
өндіру мен ... ... ... қол жеткізуді алға тартады. Осы
талапты жүзеге асыру өмірге маркетингті алып келіп отыр.
Біздегі өтпелі дәуір деп ... ... ... ... ... ... ... жаңалық енгізеді деген сенім бар. Өйткені ғасырлар
бойы жинақталған нарықтық экономика ... ... ... ... ... ... бизнестік білім мен психологиялық
дайындыққа сүйенген маркетингті біздің жағдайымызға бейімдеудің ... ... ... ... ... ... болып отырған халықаралық маркетинг
туралы айта кету ... ... ... – фирма мен ұйымдардың сыртқы немес
әлемдік нарықтағы қызмет. Халықаралық ... ... ... ... ... кез ... бір елдің нарығына ену ... ... ... ... ... он бес жылдай уақыт болды. ... ... ... ... ... ... ... салаларын дамыта отырып ДСҰ-ға (дүниежізілік сауда ұйымына)
кіретініміз және халықаралық экономикалық қатынастарда ... ... ... үшін ... түспек. Осы тұрғыдан алғанда бұл тақырыпты терең
түсініп, оны пайымдап келешекте қолдануға біздер дайын ... ... ... ... ... ... кейін қауырт өсу жолына
түскен кезде Министрлер кабинеті арнайы ... ... ... ... жіті ... және ... ... қата отырып әлемдегі экономикалық
күш – ... ... ... ... ірі державаға айналды. Осындай кезеңді
ГФР-да бастан кешірді. Яғни, халықаралық маркетингті ... ... осы ... – ақ байқалып отыр емес пе?
Біздер мән беріп отырған халықаралық маркетинг тақырыбы біздің еңсесін
жаңа ... ... енді ... келе ... ... үшін өте ... ... құрдастарымыз жапон, корей, елдеріндегі студенттер де осы салаға
зор мән беріп келешекте біздің ...... ... ... ... ... ... еліміздегі саяси тұрақтылықты
баянды ете отырып, еліміздің экономикалық ахуалын өркендету жолында ... ... ... күш сала ... ... ... экономикалық
білім көздеріне ден қоюымыз қажет.
I-Тарау. Халықаралық маркетингтің ұғымы мен маңызы
1.1.Халықаралық маркетингтің ... ... ... ... ... ... ... экспорт барлық уақытта сауда ісін ұйымдастырудың жоғары деңгейімен
сипатталады, ал сыртқы рынокта ... ... ... қолдау қажеттілігін сезеді.
“Халықаралық маркетинг” ұғымын “экспорт” ұғымынан айырған жөн.
Дәстүрлі ... ... ... ... ... ... ... яғни импортерлерге жеткізумен ғана ... ... ие ... ... ... ... ... қызықтырмайды. Ал халықаралық маркетингке келер
болсақ, ... ... ... ... ... ... ... әр
сатысын белсенді, жоспарлы әрі жүйелі игеру, оны ... іс ... ... маркетинг дамуының бірнеше сатысын қарастыруға
болады (1-кесте).
1-кесте. Халықаралық ... даму ... ... ... ... ... ... түпкі тұтынушыға қарай жылжытусыз шетелге сату. |
|экспорт |Экспортшының сатып ... ... ... ... ... дейін ғана болады және тауар сатылғаннан кейін|
| ... ... ... ... жүйелі түрде шетел рыногын зерттейді және сол |
|маркетингі |рынок талабына сай ... ... ... ... |
| ... ... тұтынушыға жылжу жолын бақылауға тырысады. |
|Халықаралық |Экспортшы рынокты терең зерттейді және оны ... үшін ... ... маркетинг құралдарын, сонымен қатар әртүрлі сыртқы |
| ... ... ... ...... |
| ... ... ... ... |
| ... ... кәсіпорындарын құру, экспорт) |
| ... ... ... ... тек тауарды өткізу ғана емес, сонымен қатар |
|(глобальный) |шетелдегі кәсіпорын әрекеттерінің барлық ... ... ... ... мен ... ... ... және т.б. |
| ... ... ... маркетингпен айналысуына түрткі болатын екі
фактор бар. Біріншіден, ішкі ... даму ... ... ... бәсекелестердің көбеюі; делдалдық сауда тәуекелділігінің өсуі.
Осыдан шет ел рыноктарына шығу, қаржыны тиімді басқа жаққа қою ... ... ... ... ... ... ... мүмкіндіктері
қалыптасқан жағдайда қосымша шығындарға және басқа да ... ішкі ... қол ... ... ... ... сыртқы
рыноктарды игеруі мүмкін. Осындай ... ... ... ... ... және олар ... ... тәуелсіз елімізде орын тепкен, күнделікті аты аузымыздағы “Кока-
кола”, “Шеврон”, ... және т.б. ... ... ірі ... компаниялар әлемдік (глобалды) сипат
алған. өйткені олар ... ... ... ... маркетинг ортасы.
Шетелде тауар не қызмет өткізуге бел бумай тұрып, фирма көп нәрседен
мағлұматты болады. Ол ... ... ... ... жан-
жақты тануы керек. Екінші дүниежүзілік соғыстан кейін бұл ортада ... ... Жаңа ... мен проблемалар орын тепті. Көзге
түсерлік өзгерістерден ... ... 1) ... ... бұл ... ... және ... қаржы салудың
қарқынды өсуінен көрініс тапты; 2) АҚШ-тың бірте-бірте үстемдік рөлін
жоғалтуы ... және ... ... ... теңдігінің пассивті
проблемалары және дүниежүзі нарығыда доллар ... ... 3) ... ... дүниежүзілік нарықта өсуі; 4) ... ... ... ... ... ... ... 5) 1973 жылдан кейін дүниежүзілік табыстардың ... ... ... ... 6) ... ҚХР, ТМД және араб ... ... ... ... экономикалық және институционалдық қоршаулар
айырмашылықтары мен ... ... ... ... және ... айтарлықтай әсер етеді. Анықталған ... ... ... ... ... ... тауар және
қызметтер жиынын Франция ... ... ... ... ... салыстырғанда көзге түсерліктей өзгеше болады. Қоршаудың
халықаралық ... ... ... жеке ... да бір елдің
аумағындағы маркетингтің ... ... ... Осы ... ... кешенінің құрамды бөлігі ретінде ... ... ... маркетинг кешені, бейне бір екі топтан тұрады: ... ... ішкі ... ... элементтер.
Экономикалық орта
Сыртқы нарыққа шығуды жоспарлай отырып, ... ... оны ... ... ... ... ... қажет.
Экспорттық рынок ретінде елдің тартымдылығы екі ... ... бірі ... ... ... Елдің шаруашылық құрылымы оның
тауар және қызметке мұқтаждығын, табыстар және жұмыстылық ...... ... ... елдер бір-бірінен өздерінің саяси-құқықтық ортасына ... ... ... ... да ... елмен іскерлік қарым-қатынас
орнату мәселесін шешерде ең кемінде төрт факторды ескеру жөн.
Шетелден ... ... ... ... ... ... кейбір елдер оң
көзқарас, тіпті ынталандыру көрсетсе, ал кейбіреулері теріс қарайды. Оң
көзқарасты ... ... ... біздің елді, яғни Қазақстанды ... ... ... ... ... жыл бойы ... қаржы тартуды
іске асырып отыр. Қарама-қарсы ... ... ... ... ... ... сақтауды талап етеді, кейбір
валюталарды ... ... ... басқармасына өзінің
азаматтарын көптеп алуды талап етеді, және т.б. Тура осындай “шырмаулардың”
арқасында “ИБМ” және ... ... ... ... ... ... тұрақтылық. Елдің болашақтағы тұрақтылығы (тыныштығы) тағы бір
проблема. Өкіметтер бірін – бірі алмастырып ... ал ... ... өте күрт ... ... кейде өкімет алмаспай-ақ тәртіп жүйесі
елдегі туған ахуалға ... ... ... ... фирмасының мүлкіне
конфискация жасауы, оның валюта қорын ... ... ... квоталар
немесе жаңа салымдар кіргізуі мүмкін. Халықаралық ... ... ... пен саяси тұрақтылығы әбден шайқалған елде ... ... да ... ... орын ... жағдаят олардың қаржылық және
іскерлік мәселелергекөзқарасына әсер етеді.
Валюталық шектеулер. ... ... ... айырбасаумен байланысты
прблемалар мен шектеулерге қатысты болады. Кей ... ... ... ... немесе оны басқа валютаға айналдыруға рұқсат етпейді.
Сатушы ... ... өзі ... ... ... ... ... жағдай өз елінің валютасымен есептеу болып саналады. Ал бұл мүмкін
болмаса, сатушы қыспақталған ... ... ... ол не ... ... не ... бір жерде өзіне қолайлы валютаға сатып жібере алатын тауар
сатып алады. Қолайсыз жағдайда қыспақталған валютаға шырмалып қалған ... ... ... өзінің ақшаларын, сұранымсыз тауар ретінде
шетке ... онда ... өзі зиян ... қана сата алады. Шетел
рыногындағы сатушыға валюталық шектеулерден басқа ... ... ... ... де байланысты болуы мүмкін.
Мемлекеттік аппарат. Төртінші фактор болып ... ... ... ... ... жәрдем жүйесінің нәтижелілігінің
деңгейі саналады. ... ... ... кедентік қызметтің болуы,
айтарлықтай толық нарықтық ақпараттың және ... ... ... ... ... болуымен ашылады.
Мәдени орта
Әрбір елдің өзінің салт-дәстүрі, тәртіп ... ... ... ... ... ... ... шетелдіг тұтынушы қандай да
бір ... ... ... ол ... қалай пайдаланатынын
айқындауға тиіс. Тұтынушы нарығының адам күтпеген ... ... ... ... ... ... косметика және туалет бұйымдарын өзінің әйелінен ... ... ... және ... ... маркалы макаронды
италияндықтардан көп ... ... ... тағам ретінде екі тілім нан арасына
қыстырылған шокалад қабыршағын жегенді ... ... ... ... ... ... ... олар
баланың шашы түсіп немесе ұрықсыз болып қалады деп қауіптенеді.
Мәдени ортаны ... ... ... ... ... ... ... майталмандарының кейбірі шетелге шыққанда опық жеген
болатын. “Кентукки фрайд чикен” фирмасы Гонконгта өзінің 11 іс ... ... екі ... соң, оның бәрі ... ... ... тұрғындарына
қуырылған балапанды қолмен жеу ерсі көрінген болуы ... ... ... ... бірінші іс орнын Амстердамның шет маңында
(қалашығында) ашты, бірақ сату ... ... ... ... ... ... көпшілігі қала ... ... ... ... ... ауыр ... ... ескермеген.
Елдер бір-бірінен оларда қабылданған іскерлік әлемдегі әрекет-құлықтың
нормасы бойынша ... ... бір елде ... ... ... ... сол ерекшеліктер туралы кеңес алған жөн. ... әр ... ... ... ... ... іскерлік келіссөздерді сұхбаттасына тығылса, тіпті
мұрын түйісе отырып, өткізуге ... ... ... американдық
шегіншектейді, бірақ латынамерикандық әріпсесі оған жақындай түседі, ал
нәтижесінде екеуіде тітіркенеді.
Бетпе-бет ... ... ... ... ... ... ... “жоқ” деген сөз айтпайды. Американдық не ... ... ... ... ... ... ... көшеді, ал
жапондық бизнесменге бұл жәбірлегендікпен бірдей көрінеді.
Францияда көтерме ... ... ... ... Олар тек бөлшек саудагерлерге не керек екеніне ... ... ... ... жеткізеді. Ал, егер француздық ... ... ... американдық фирма өзінің стратегиясының негізіне алса,
оның ... ... ... ... ... ... фирма өзіне жаңа мүмкіншіліктер
іздейтін және ... ... ... ... өрістерден
құралады. Оның құрамы мақсатты нарықпен контакт жасау және оны жалғастыру
тәсілдеріне ықпалын ... ... ... ... ... ... әр түрлі себептерге байланысты халықаралық маркетингпен
айналысады. Кейбіреулері ... отан ... ... ... ... ашылатын қызықтырарлықтай мүмкіншіліктер тартқылайды.
Халықаралық маркетингке тән қауіптілікті ескере отырып, фирма бұл ... ... ... және ... ... түрде қарауы керек.
Біріншіден, халықаралық маркетингілік орталықты ... алуы ... ... ... ... жүйесінің ерекшеліктерін түсіне білуі керек.
Нақтылы шетел нарығына қарағанда міндетті түрде оның экономикалық, саяси-
құқықтық және ... ... ... бастау керек. Екіншіден,
фирма өзінің жалпы сату көлемінің қандай пайызын шетелде ... ... ... тек бірнеше ғана не көтеген елдерде және қандай түрлі
елдерде ... ... ... ... ... Үшіншіден, ол қандай нақтылы
нарықтарға шығу керектігі туралы шешім қабылдауы керек, ал ол ... ... ... қазіргі бар қауіптілік дәрежесімен салыстыруды
талап етеді. Төртіншіден, фирма әрбір өзіне ұнамды нарыққа дәл қалай шығу:
экспорт көмегімен, бірлескен ... ... не ... ... шығу ... ... қабылдауы керек. Көптеген фирмалар қарапайым
экспортерлықтан бастайды. ... ... ... ... ең ... инвестициялауға көшеді. Фирма міндетті түрде өзінің тауарын,
стратегиясын, ынталандыруын, бағасын және ... ... қай ... ... ерекшелігіне бейімдеу туралы шешім қабылдауы керек.
1.3.Халықаралық маркетингте қабылданатын шешімдер.
Халықаралық маркетингке фирмалар екі ... ... не ... ... ... ... ... мысалға, басқа бір отандас экспортер,
шетелдік импортер не шетел үкіметіне немесе фирманың өзі ... ... ... ... оның өндірістік қуаты отандық нарық тұтынысынан
асып түсуі не ол шетелде қолайлылырақ маркетингілік мүмкіншіліктерді көруі.
Шетелге шығар ... ... ... ... ... және саяси нұсқауларын дәлдеп анықтауы керек. ... ... ... сату ... ... пайызын шетел нарығына шығаруға
тырысатынын анықтауы керек.
Шетелге шығатын фирмалардың көпшілігі ... ... ... бұл ... дәйекті кейінде ұстанады, өйткені ... ... ... ... ... ғана бөлігі деп санайды.
Басқалары шетелдер нарығын отандас нарыққа пара-пар, ... оның ... ... ... ... зор ... жасайды.
Екіншіден, фирма тек бірнеше ғана немесе көптеген елдерде маркетингпен
айналысатынын шешіп алуы қажет.
Үшіншіден, фирма өзінің қандай түрлі жұмыс атқарғысы ... ... ... ... ... ... ... тауарға,
географиялық факторларға, табыс ... ... ... және
құрамына, саяси климатқа және де ... ... ... ... жай ғана кейбір елдер тобына не дүние жүзінің кейбір региондарына
кеңшілік жасауы мүмкін.
Осы шетел нарықтарын ... ... ... ... іріктеуге және
маңызына қарай бөліктеуге кіріседі. Таңдаған ... ... ... ең ... ... таңдауы керек. Олар талдауды экспортқа, бірлескен
кәсіпкерлік жұмысқа не шетелде ... ... ... мүмкін.
әрбір келесі стратегиялық жол ... ... ... ... ... ... сезінуді талап етуімен қатар, жоғары табыстан да
дәмелендіреді.Шетел нарығына шығудың барлық осындай ... ... ... ... ... ... ... көрсетілген.
|Экспорт ... ... ... |
|Жанама маркетинг ... | ... ... ... |жұмыс | ... ... ... ... | ... кәсіпорындары|
|арқылы | ... ... ... ... ... ... | ... экспорт ... | ... ... экспорт бөлімі арқылы |өндіріс | ... ... не шет ... ... | ... ... ... | ... ... ... ... | ... ... ... | ... ... не ... ... | ... ... | |
2 – ... Шетел нарықтарына шығудың 1- стратегиясы.
Экспорт. Шетел нарығында жұмыс ... ... ең ... ... ... экспорт – бұл кейде фирма өзінің артық ... ... ... ... ... ... көтермешілерге сататын
пассивті деңгейде араласу.Активті экспорт – фирма өзінің экспорттық
операцияларын ... ... ... ... ... орын
алады.осы екі ... да ... өз ... өз ... ... ол ... ... түрінде де, жетілдірілмеген түрінде
де ... ... үш ... ... фирманың тауар
ассортиментіне, оның құрамына, күрделі қаржылауға және ... ... ... ... ... ... немесе бірнеше шетел нарығына ... ... өз ... ... жағдайға бейімдей ме, бейімдейтін болса, қандай дәрежеде
бейімдейтіндігі туралы шешім қабылдауы қажет. Бір жағынан жалпы стандартты
маркетинг кешенін пайдаланушы ... бар. ... ... арналары
және басқа маркетинг кешенінің элементтерін стандарттау минималды шығыннан
дәмелендіреді.екінші жағынан, қазір бар ... ... ... ... ... өндіруші кешен элементтерін әрбір бөлек
мақсатты нарық ерекшелігіне бейімдеу ... ... ... шығарып,
нарықтың жоғарырақ үлесін иеленіп және жоғары табыс табуға ... ... ... ... және ... ... мүмкін варианттары:
Тауар. Өзгермеген түрде тарату дегеніміз – тауарды шетел нарығына шығарарда
ешқендай өзгеріс енгізбеу. Жоғарғы басшылар бұл ... ... ... ... береді: «Таурды қалай болса, солай алу керек
және оған тапсырысшы ... ... ... ... ... ... ... пайдалану, пайдаланбауын білу керек.
Тауарды бейімдеу ...... ... және ұнатымына
байланысты осы тауарға өзгерістер енгізуді болжамайды.
Жаңалықты ойлап шығару дегеніміз – тіпті жаңа ... ... ... болып
саналады.Бұл процесс екі түрлі көріністі болады. Регрессивті ойлап шығару –
бұл тауарды ... ... ... қанағаттандыруға жақсы бейімделген
бұрынғы формасында ... ... ... ... ... ... әртүрлі дәрежеде дайын екенін көрсетеді.Прогрессивті ойлап
шығару – бұл ... ... ... ... үшін ... ... ... барлық жерде өзінің ... ... ... ... ... ... не бұл стратегияны әрбір
жергілікті нарық үшін ... ... ... көпшілік жағдайда шетел нарықтарында өз тауарларына төмен
баға сұрайды. Табыс ... ... ... ... бірақ төмен баға тауарды
өткізуді ұйымдастыру үшін қажет. Ал оның өз ... ... жоқ ... ... ... ... мүмкін. өндірушінің шетел нарығында өз
отан ... ... өз ... ... баға алу тәжірибесі демпинг
деп аталады.
Фирма өзінің халықаралық маркетингілік жұмысын ең кем ... ... ... Олардың көпшілігі әуелі өздерінде экспорт бөлімін,
одан кейін халықаралық филиалды ұйымдастырады және ең ... ... ... ... өз ... шетелге жай жөнелтерде халықаралық
маркетингке кіріседі.Егер шетелдердегі өткізу өсе түссе, ол өзінде өткізу
қызметі ... және ... оның ... ... ... де өсе ... оның құрамына әртүрлі маркетингілік қызметтер
қосылғандықтан, жұмысты агрессивті түрде жүргізуге мүмкіншілік ... ... ... ... не ... ... айналысатын болса,
онда экспорт бөлімі ол үшін жеткіліксіз болады.
Халықаралық филиал.Көптеген фирмалар бірден бірнеше халықаралық ... ... ... ... ... қатысады. Фирма бір ... ... ...... үшіншісінде – бірлесіп
иелену кәсіпорынымен айналысады, ал төртіншісінде өзінің туынды компаниясын
ұйымдастыруы мүмкін. Осындай барлық ... ... ... ... ... – кеш ... ... не туынды компания ұйымдастырады.
Халықаралық филиалдың басында әдетте өзінің ... ... ол ... ... оның ... және ... әлем нарығындағы орнын
кеңейтуге жауапкер болады.
Трансұлттық ... ... ... ... ... ... асып түсіп, көп ұлтты мекемеге айналады. Мұндай фирма енді ... ғана ... ... ... ұлттық нарық қайраткері
ретінде ғана ойланбай, өзін әлем ... ... ... ... ... өсуін ойлаған ірі фирмалар бірте-бірте трансұлттық
компанияларға ... ... ... ... ... ... ... жұмыс деп санайтын этноорталық ... ... ... ... деп ... ... ... трансформациялануы керек.
II-Тарау.Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу
2.1.нарықты сегменттеудің қолайлы негіздері
Нарық сатып алушылардан құралады, ал сатып алушылар бір – ... ... ... ... ... ... ... Бұл айырмашылықтар
тұтыныста, ресурста, географиялық жағдайда, сатып алу қатынасында және
әдеттерінде болуы мүмкін. Осы ... ... ... ... ретінде пайдалануға болады.
Кез келген өз тауарларының барлық сатып алушыларға бірдей ұнай
қоймайтындығын ... ... ... әрі өте көп, олар әр ... ... ... және олар бір – бірімен мұқтаждықтарымен және әдеттерімен
айырмашылықта болады. Кейбір фирмалар нарықтың анықталған бөліктерінде ... ... ... ... болады. Әрбір компания өздерін
тиімді түрде қызмет жасай ... ... ... ... керек.
Сатушылар бұл тәжірибені ылғи ұстай бермеген. Олардың көзқарасы үш ... ... ... маркетингте сатушы бір ғана тауарды ... ... үшін ... таратумен және жалпылама ынталандырумен
айналысады.
Тауарлы – дифференцияланған маркетинг.Бұл жағдайда ... ... әр ... әр түрлі қасиетті, әр түрлі ... және ... бір ... бірнеше тауар шығарады.
Мақсатты маркетинг.Бұл жағдайда сатушы нарықтың ... ... ... ... ... ... әрі таңдап алынған ... және ... ... дайындайды.
Қазіргі кезде фирмалар жалпылама және тауарлы – дифференциалды
маркетингтен, сатып алушыға маркетингілік мүмкіншіліктерді ... ... ... мақсатты маркетинг техникасына ауысуда.сатушы ... ... үшін осы ... ... тауар дайындайды. Осындай әр
нарықты тиімді түрде қамту үшін сатушы бағаны, тарату арналарын, ... ... ... ... ... ... ... ол өз әрекеттерін тауарды сатып алуға өте құмар сатып алушыларға
арнауы ... ... ... үш ... шараларды іске асырғанды талап
етеді.
• Бірінші – нарықты сегменттеу – нарықтың ... жеке ... ... кешен керек болуы мүмкін айқын топтарға бөлу. Фирма
нарықты сегменттеу тәсіл түрлерін анықтайды, ... ... ... және олардың әр қайсысының тартымдылық дәрежесін
бағалайды.
• Екінші – нарықтың мақсатты сегменттерін анықтау - өз ... үшін ... бір не ... ... ... Үшінші – тауарды нарықта позициялау – тауардың нарықтағы бәсекелестік
мүмкіншілігін қамтамасыз ету және толық ... ... ... ... ... ... әдісі жоқ. Нарық қайраткері
нарық құрылымының ... ... табу үшін ... ... негізінде
сегменттеудің түрлі варианттарын байқауы керек. Өндірушілердің көпшілігі өз
тауарларының нақтылы ... ... ... ... мәні жоқ деп ... Оның ... сатушы бір – бірінен
талаптарының не ... ... ... бар ... ... ... анықтайды.
Сонымен сатушылар нарыққа үш жолмен келуді пайдалануы ... ... – бір ... ... ... және ... ... және де оған
сатып ... ... ... назарын аудару. Тауарлы ... ... - ... қасиетті және әртүрлі безендірілген,
әртүрлі сапалы, әртүрлі расфасовкалы және т.б екі және одан да ... ... ... ұсыну мақсатында және сатушының тауарын
бәсекелес ... ... ... ... Мақсатты маркетинг –
нарықты құрастырушы ... ... ... туралы шешім және әр
мақсатты ... ... ... және де ... ... ... ... жаппай және Тауарлы – ... ... ... ... әдісіне ауысуда, өйткені ол ... ... және ... тауарларды және маркетинг кешенін
жасауға жағдай туғызады.
Мақсатты маркетингтің негізгі шаралары нарықты сегменттеу, ... ... ... және тауарды нарықта ... ... ... ... - ... және тауарларына маркетинг
кешендері қажет болуы, оны сатып алушылар топтарына бөлу. Фирма ... ... ... ... табу үшін нарық қайраткері әртүрлі
әдістерді ... ... ... ... сегменттеудің
негіздеріне географиялық, демографиялық, психографиялық және мінез-құлықтық
айнымалылар жатады. Өндірісте пайдалану тауарлары нарығын ... ... ... ... ... ... географиялық
орналасуы бойынша сегменттеуге болады. ... ... ... алынған сегменттеудің өлшенуіне қол ... ... және ... ... ... ... ... байланысты болады. Содан кейін сатушы нарықтың бір немесе
бірнеше пайдалы сегменттерін таңдап алуы қажет. Ол үшін әуелі ... ... ... ... ... қабылдауы керек. Сатушы ... ... ... ... ... ... ... не өз күштерін бір не бірнеше сегменттерге шоғырландыруына ... ... көп ... ... ... ... ... дәрежесіне,
тауар өмір циклінің кезеңіне және ... ... ... болады.
Егер фирма тек бір сегментке шығу туралы шешім қабылдаған болса, ... ... ... ... керек деген сұрақ туады. Нарық ... ... тән ... ... не ... ... ... табысқа
жеткізетін оның іскерлік күшті жақтары бойынша бағалауға ... ... ... ... ... ... де ... мүмкіншілікткрін де анықтайды. Бәсекелестердің позицияларын
қарап білгеннен кейін, фирма бәсекелестердің бірінші ... ... ... не ... ашылған «өз орнын» толтыру туралы ... ... ... ... ... бір ... алған болса, ол өз ұсыныстарын
тауар, оның бағасы және ... ... ... дифференциялауы керек.
Дәл позициялау туралы шешім фирмаға екінші қадам жасауға, атап айтқанда,
маркетинг кешенін ... ... ... ... ... ... елдерде маркетинг кәсiпорынның
рыноктың және өндiрiстiк стратегиясын ... ... ... ... ... Осы ... ... ол нақты тұтынушылардың, нақты
зерттеу мен болжау негiзiнде мол табыс табуға, ... өнiм ... iшкi және ... ... қазiргi жағдайын және оның
болашағын бiлуге ... ... ... ... ... ... ... баға саясатын қамтамасыз ету, өнiмдi өткiзу
мен жарнамалауды ынталандыру, тауарды өткiзудi тиiмдi ... ... т.б. ... ... ... ... табылатыны- бұл бiрiн-бiрi толықтыратын
тәсiлдеме. Бұл дегенiмiз рынокты жан-жақты және ... ... ... ... ... ... ету, қажеттiлiктi және тұтынушының
артықшылығын қалыптастыру. Дайындаушы мен ... ... ... ... ... ... ... кез келген маркетинг қызметiнiң
басты мақсатына жатады. Елiмiзде болып ... ... ... ... ... ... ... қызметi нарықтың шарттары мен
талаптарына толық бағынышты.
Маркетинг – бұл шын мәнiнде, кәсiпорынның кез ... ... ... ... ... ... болып табылады.
Маркетинг- бұл нарықты талдау, кәсiпорындар қызметiнiң әр ... ... ... ... өндiрiстi ұйымдастыру және өнiмдi
өткiзудегi кешендi жүйе: жоспарлау, баға ... ... ... ... ... өнiм /тауарлар/ және қызмет көрсету.
Маркетингтiң негiзгi мақсаты-сатып алу, сату процесiнде ең жоғары
мөлшерде ... ... ... оның ... ... қызметiнiң
тұрақтылығын барынша қалыптастыру және стратегиялық мақсаттарға ... ... ... ... сол ... кәсiпорынның басқа да жеке
мiндеттерi де шешiледi:
• Нарық, тауарлар, тұтынушылар және бәсекелестер жөнiнде сенiмдi,
дер кезiнде және ... ... ... ... ... ... өндiрудегi мүмкiншiлiгi
• Тұтынушыларға ықпал ететiн сұраныс, нарық, бәсекелестер.
Маркетингтiң экономикалық мәнi мына ... ... ... ... жарадылығын жасау
• Тауарларды жылжытуды жеделдету
• Сатып алушылардың қажеттiлiгiн қанағаттандыру
... ... және ... сату
Маркетинг қызметi жағдайында нарық екi түрге ажыратылады:
• сатушы нарығы
• сатып алушы ... ... – бұл шын ... ... ... онда ... ... ие. Сатып алушы нарығы-бұл шын мәнiнде толықтырылған нарық,
мұнда сатып алушылар үлкен билiкке ие.
Бұдан сабақ: ... ... ... ... ... үйлеспейді.
Тиімді сегменттеу шарттары.Әдетте сегменттеу стратегиясының ... ... ... үш негізгі шарт орындалуын ұмытпаған жөн.
а) Әрбір қарастырылмақ сегмент ... ... ... ... ... яғни ... ... бар немесе сегментті өлшеудің қажетті
әдістер жиындығы ... Ал ... ... ... ... не ол өте ... ... онда сегменттеу саясатын таңдау осындай
стратегияның мақсатын жоққа шығарады. Мысалы, тескіштер өндірушілердің
біреуі өз ... ... ... ... секілді әуесқойлар сегментіне халықаралық
нарық ауқымында өткізудің стратегиясын жасауға тырысты. Ол еуропа ... ... ... жөнінде деректерге қанық еді, бірақ ол Еуропадан
тысқары ... ... ... ... ... жоқ ... тұжырымға
тоқталды. Мұндай өлшеулер тұтас бір меншіктің байлығын шашуға апарып соғар
еді.
ә) Жоғарыда ... ... ... шығаруға болады:
таңдалынатын сегмен қажетті тиімділікке дәмелендіруі қажет, яғни пайда
түсіру үшін ... ... ... ... ... халықаралық маркетинг қызметкері таңдалынатын сегментте
өткізудің тиімді әдістерін қолдануға болатынына ... ... ... үйлесімді ұйымдастыру түрі болуы тиіс. Аталмыш нақтылы нарықта
тауар ... ... ... ... жарнама құралдары болуы, мақсатқа сай
өткізу ұйымын пайдалану мүмкіндігі ... ... ... ... сауданың
тиімді торабы жоқ жерде сондайды талап ... ... ... ... ... ... қызметкері, теледидар жарнама құралы ретінде
шектелген ... ... ... ... таңдаса,
сәтсіздікке душар болатыны сөзсіз.
2.2.Сегменттеу принциптерін халықаралық
нарыққа қолдану.
Әдетте дифференциалданған маркетинг стратегиясы ішкі және ... да ... ... ... емес, сатудың көлемін түсіруге
бағытталу ... ... ... “Кока-кола”фирмасы маркетинг
құрылымының барлық компонеттерін әрбір сегментке бейімдеуге шешім қабылдады
делік. Бұл стратегия ... ... ... санын (түрін) шығару,
бұлардың әр түрлі татымдық түрлері, ... ... ... ... жекелеген елдерде әр түрлі сипаты, бағалық саясат қосыла ... ал ... ... ... ... ... ... мүмкін. Екінші жағынан, фирма өткізудің үлкен көлеміне қол ... ... ол ... ... шығындарға түспек? Іс жұзінде өнім “кока-
кола” болудан қалады, ал тек ... бір ... ... ... ... ... стратегиялардың үшіншісі шоғырланған
маркетинг стратегиясы. Бірінші екеуі ... ... ... ... маркетинг қызметкерінен нарыққа
түйіле білуді талап ... ... ... ... ... қолдана отырып, сауданың ең жоғарғы көлеміне қол
жеткізуді ... ... Ал, ... ... болса, әлемнің көптеген
елдерінде (аймақтарда) өзінің күш-қуатын ... саны көп емес ... ... ... ... қалайды. Фирманың мақсаты күшті
жақтары мен ... ... ... ... ... ... елдерде
немесе нарықтық сегменттерде күшті шеп құру және оған ... ... ... санын қолдана отырып, яғни күшті стандарттау жүргізіп,
жету. ... ... ... бірі дифференциалдау стратегиясы
халықаралық нарықта қандай ... ... ... Дегенмен, стандарттау
толық тоқырауға әкеліп соққан жағдайяттар да бар. Дұрыс ... іске ... ... үшін ... ... ... халықаралық нарық
туралы ақпарат. Халықаралық нарықты толық ... ... ... ... ... бас тартып, жергілікті әкімшілікке
өкілеттілікті өткізуге ... Ал, бұл ... ... ... ... қол ... ... шығады. Бейімді талдау қосымша
кестелер және сызбалар материалдармен қоса белгілі бір нарықтың шағын ... ... ... ... ... жата алатын және жата алмайтын
нарықтар ... ... ... ... ... бір ... азғантай санына енгізуге мүмкіндік туады, ... ... ... ... ... ... мүмкіндігіне қол
жетеді. Екінші жағынан, бұл дифференциалдау саясатына ойланбай мойын сұға
беруден құтқарады. Ең ... ... ... ... ... бірлестіруге де мүмкіндіктер болады. Аздаған айырмашылықтармен
келісу жөн. Мысалы, Норвегия және ... әр ... ... ... ... ... ... тұрғы қолдануға болады. Ал Финляндияны
тілдік және мәдени айырмашылығына қарамай, осылармен бір ... ... ... ... ... ... қолданылатын болып
шығады.
Нарықтарды топтау, әрбір фирманың эталонды аймақ ретінде қызметтейдін
бір нақтылы ... ... ... ... ... ... Эталонды нарықтың
таңдалу себебі, мұнда фирманың ең пәрменді маркетинг орталығы іс атқарады
немесе мұнда халықаралық ... ... ... шоғырланған. Әйтсе
де, маркетинг стратегиясын толыққанды іске асыруға мүмкіндік бермейтін,
мейлі, титтей ... не зор ... ... нарықты эталон ретінде
таңдау мағынасыз ... ... ... ең ... ... түсіре білу
керек.
Осындай талдау үрдісін бірнеше қайталауға болады, мақсатты нарықтардың
мүмкіндігі бар басқа да ... ... ал олар ... ... ... ... лайықты болар еді.
Соңында, осы жеңіл әдістеменің мақсаты өте айқын анықталатынын ескере
кетейік. Мақсат маркетинг кешенінің ... ... ... ... ... ... Бұл ... фирмаға алынған дифференциалдау
жолында туатын шектеулерден құтылуға көмектеседі.
III-Тарау.Халықаралық нарықтарды зерттеу
3.1.маркетингті зерттеу үдірісі
Маркетингті зерттеу үрдісі ( ... ... ... ішкі ... ... ... жұмыс сипаты және талдау
әдістемесі ... ... ... ... ... ... маркетингті
зерттеудің күрделілігі және жоғары шығындары (құны) халықаралық масштабта
оны қызметтің мамандандырылған және ... ... ... ... ... негізгі мақсаттарын айқын анықтау, қисынды негізделген
қажетті қызметтердің тізімін белгілеу маңызды саналады. Marketing research
сөзі тек ... ... ... яғни ... ... ... емес, сондай-ақ маркетингтік қызметтің өзін талдау болады.
Маркетингті зерттеу терминіннің ... ... ... ( ... Ассоцияциясы МАА) тауарлар және қызметтерге қатысты проблемалар
жөнінде деректерді жинау, тіркеу және талдау болып ... ... ... ... бұдан кеңірек тұрғы қалыптасып келеді, оған сәйкес
зерттеу ... одан да ... ... ... ... ... ... жүйесі өз табиғатынан қозғалысты, ол
қоршаған жағдайлардың және ұйымның ... ... ... ... ... фирманың қосымша орындарды айқындауға бағытталған, ... ... ... ... осы ... ... эконмикалық
немесе кадрлық астары бар, солардың арасында ақпараттың ... ... ... ... ... ... ... туралы мағлұмат
тудыруға бағытталады.
Маркетинг ... ... ... ... көздерден тұрады:
проблеманы анықтау, зерттеудің жоспарын жасау, деректер ... ... ... ... ... және ... есеп ... маркетингті зерттеудің ерекшеліктері.
Маркетингті қызмет саласы ретінде зерттеу ... ... да ... ... ... облыстары және тақырыптарының саны аса көп.
Халықаралық маркетингті зерттегенде есте сақтайтын ... ... ... ... таңдау.
Көптеген елдерде, әрқайсысы бірнеше тұтынушылық сегменттерге түсетін
кең ... ... ... ететін халықаралық фирманы үш кординатты бейне
арқылы сипаттауға болады. әрбір топқуыс ... ... ... ал
жобалардың жалпы саны ахвхс болады. Мысалы, алюминий өндіруші ... ... ... үш ... және үш ... ... бойынша зерттеуге тиіс деп
болжайтын болсақ, онда ... ... саны ... ... ... ... жарнама арқылы, әлеуметтік – экономикалық айырмашылықтар
және т.б. секілді параметрлерді қоссақ, онда ... ... ... ... ... ... үнемдеу үшін, фирманы басқарудыңұйымдастыру
құрылымына байланыссыз, ... ... ... маркетингті зерттеудің
әртүрлі жобаларынан сұрыптап таңдау өткізіледі. ... ... ... ... ... тұрақты елдерде зерттеудің шығындары экономикалық және
саяси тұрақсыз елдерге қарағанда тезірек және молырақ ... ... ... мол ... ... ... ... елдерге
тартымдылық (үстемділік) көрсетіледі;
б) қаржылық сипатты көзқарастарды ескеру: нарықтың сиымдылығына
шаққандағы зерттеудің ... ... ... ... ... шараларымен байланысты
шектеулші факторларды ескеру: патент ісіндегі ... ... жүйе және ... ... ... кейін де таңдау үдірісі жалғаса береді, оның
мақсаты жеке жоба шеңберінде ... ... ... анықтау.
Мысалы, электрондық фирма мұқият таңдаудан соң нарықтарды тек ... ... ... 15 елде ... ... ... ... Зерттеуді
аяқтағаннан кейін фирма 15 елдің қайсылары қарастырылып отырған екі
тауардың ... ... ... ең ... ... ... Бұл ... одан әрі тереңдетілген зерттеу жүргізудің ... ... ... бар. ... ... екі ... өткізілуі тиіс:
бірінші жобалар деңгейінде, екіншісі-бөлшектенген зерттеулер деңгейінде.
Қостап таңдау ... ... және ... шығындарға тосқауыл
жасайды.
Ә. Нәтижелердің салыстырымдылығы.
Салыстырымдылық, әсіресе халықаралық маркетингті ... ... ... ... ... салыстырымдылығын жоққа
шығаруға мүмкін. Мысалы, жапондық тұтынушылар тауар ұдайы деуі ... оның ... ... ... ... ... ... голландық
тұтынушыныкінен артық. Осыдан аталмыш тауар Жапонияда Голландияға қарағанда
кең танымал деп тұжырым жасау ... ... ... әсер ... ... ... Тілдер, тілдік тосқауылдар маңызды қиындықтар туғызады. Тұтынушымен
байланыс сол елдің тілінде жасалынады, бірақ алдын ала ... ... бір ғана ... барлығына сенетіндей ойластыру керек. Сөздердің
мағынасындағы азғана айырмашылық нәтижелердің салыстырымсыздығына әкеледі.
ә) Мәдени құндылықтар. ... ... ... ашу ... егер ... ... ... зерттелініп жатқан нарықтарға, нәтижелерді
қабылданған бағалау жүйесіне сәйкестендіру үшін ... ... ... ... ... ... жөніндегі деректердің
айырмашылығы тұтыну үлгілерінің ерекшеліктерінің себебі болып кетуі мүмкін.
Ал дұрыс тұтыну үлгілері тарихи, мәдени және ... ... ... ... Германияда Ұлыбританияға қарағанда бананды екі есе көп
тұтынады. Бірақ мұқият талдап, адам басына шаққанда тұтынылатын ... ... елде де ... ... ... ... болды: Ұлыбританияға Кариб
бассейініндегі елдерден әкелінетін банандар Германияға ... ... ... ... ... ашып алу нәтижелерді салыстырудан мәні
болу үшін қажет.
в) ... ... ... топтар және сегменттер. Мысалы, резина
доңғалақтарды (шина) өндіруші компания нарықтың сыйымдылығын ... және ... ... доңғалақтарды жаңадан шығарылатын авиокөлікке
қондыру үшін өткізбек болып шешім қабылдады. Енді ... ... ... ... ... сегментін айқын анықтап алып, ... ... ... ... ... Әлеуметтік - экономикалық жағдайлар. Табыс ... ... ... ашылып алынуы керек, әйтсе ... ... ... Мысалы, қырыну ұстарасының кебір елдердегі,
бұлардың ішінде Үндістанда бар ... ... ... Егер
үндістандағы адам басына шаққандағы ... ... өте ... ... онда түсініксіз себеппен орташа үнді орташа шведтің тұтынатын
ұстараларының 1/100-ін ғана ... деп ... ... Осы сияқты,
отбасының санындағы, олардың өміршеңдік ... ... ... әлеуметтік таптарындағы, білімділігіндегі,
кәсіптеріндегі және т.б. ерекшеліктері де маңызды.
ғ) Маркетингтің қоршау ортасы. Маркетингтік профильді ... ... ... әсер ете ... қоршау жағдайының
ерекшеліктерін анықтауына көмек етуі тиіс. ... ... ... ... институтциялды құрылымдар өте маңызды факторлар, оларды ескермей,
алынған деректерді салыстыруға болмайды.
д) Ақпарат ... Әр ... ... ... ... бөлшектенгеніне және бірден-бір кестелерінде біріктірілгеніне
қарамай, жиі салыстырымдылық көрсетпейді. БҰҰ-ның әр түрлі мекемелері осы
проблеманы шешу үшін ... ... ... ... ... ... отырып, олар мамандардың деректердің салыстырымдылығына
қатысты сұраныстарын толығынан қанағаттандырады.
е) Валюталық сипаттағы проблемалар. Ақшалай мөлшердегі ... ... ... ... ... Бұл ... нарықтың тұрақсыз кезеңдерінде валюта нарығы басқа негізгі
валюталарға қатысты құбылмалы болған ... оңай ... ... Не
болғанда да халықаралық маркетинг қызметкері қорытынды шешім қабылданғанға
дейін, салыстыруға дұрыс негіз табуға барлық күшін жұмсауы керек.
Б. Дүниежүзілік ... ... ... ... ... қызметі басқармасы маркетингті зерттеу ... ... ... ... ... Бұл жерде мынадай маңызды
мәселелер ... ... ... ... ... ... керек пе? Егер ол орталықтанған болса, онды ондаған мың шақырымда
орналасқан қызметкерлерге қалай жетекшілік етіледі?
Орталықтанбаған ... ... ... ... арасында нарықтық
ақпаратпен айырбас қалай өткізіледі және жіберілетін ... ... ... ... ... кім ... кең ассортименті бар компанияда қажетті ресурстарды бөлуге
кім міндетті? ... ... ... ... ... ... ... ұйымның дамуының алғашқы кезеңінде ... ... ... қысқа тізімі осындай.
Халықаралық маркетингті зерттеудің жобасын жоспарлау бақылау тізімі.
Зерттеудің жобасы ... ... ... ... соң, оны іске ... мұқият жоспарлап алу керек. Бұл жерде кейбір маңызды мәселелер
шешілуі тиіс. Бақылаудың ең жеңіл іс ... бола ... ... ... ... ... ... қызметкерлерден, орындаушылардан құнды
жауап аларлықтай жағдай туғызған жөн. Маркетингтік зерттеулердің жетекшісі
филиалдарға ... ... ... органдарда кездесулер өткізгені
тиімді. Жеке кездесулерде бағдарламаның әрбір баптарын талқылауға болады.
Осы ... ... ... ... түзетуші коэффициентті
талқыға салу керек.
Ақпарат көздері. Ақпарат ... көп, ... ... нанымдылығы
жеткіліксіз, ал деректер ара тұра салыстырымды емес болып келеді. БҰҰ-ның
және оның әр түрлі ұйымдарының статистикалық деректері ... ... ... әр ... ... ... АҚШ сауда министрлігінің
ақпарат қызметін, халықаралық бизнесті атай кетуге болады.
3.3.Сыртқы рынокқа шығу тісілдері.
Фирма шетелде тауарды өткізумен ... үшін сол ... ... тәсілін таңдау қажет. Сыртқы рынокқа шығу стратегиялары төмендегі
кестеде көрсетілген.
2-кесте. Шетелдік рынокқа шығудың 2- стратегиялары.
|Экспорт ... ... ... ... ... экспорт |Лицензия алу ... ... ... экспорт |Мердігерлік өндіріс ... ... |
| ... ... ... | |
| ... кәсіорын | ... ... ... ең оңай түрі ... ... Жүесіз экспорт
дегеніміз бір фирма кеде ғана өзінің артық тауарларын экспортқа ... ... ... ... ... сатады. Белсенді экспорт
фирма белгілі рынокқа өзінің экспорттық операцияларын ұлғайту мақсатын
қойған жағдайда қалыптасады. Бұл ... екі ... де ... ... ... Ал ол ... экспортқа шығарған кезде оларды қосымша
өңдеп өзгертуі, немесе өзгертпеуі де ... ... ... екі ... ... ... ... халықаралық маркетинг делдалдары арқылы
жүргізіледі. Бұл экспорт тәсілі экспорт әрекетімен ... ... ... ... кең ... ... ... экспорт шамалы ақша
қаражатын талап етеді және аздаған қауіпқатерімен сипатталады.
2. Тікелей экспорт тәсілінде ... ... ... ... ... ... ... және шетелдік фирма өндіріс және ... ... ... ... ... ... ... кәсіпкерлікиің әдетте 4 түрі орын алады:
1. Лицензия алу дегеніміз ... ... ... ... тауар
белгісін, патентті, сауда құпиясын қолдану құқын қалам ақыға ... ... ... Бұл ... ... лицензия сатушы
рынокқа шығу қауіп-қатерін азайтады, ал ... ... ... ... таңбаға, өндіріс тәжірибесіне иелік алады.
2. Медігерлік өндіріс стратегиясында шетел кәсіакері ... ... ... ... ... ... ... “Сирс”
фирмасы Мексика және Испания рыноктарында өзінің әмбебаб дүкендерін ... ... ... ... ... ... тапқан.
3. Келісім бойынша басқару стратегиясында отандық фирма шетелдік
серіктеске басқару саласындағы ... ...... ... ... ... арқылы әлемнің әртүрлі жерлерінде “Хилтон” фирмасы отель жұмыстарын
ұйымдастырған еді.
4. Бірлескен кәсіпорын стратегиясында ... ... құру үшін ... және ... ... ... ... Капитал салымшылары салым үлесіне ... ... ... ... да бөліседі.
Тікелей инвестициялау
Шетелдік рыноктағы әрекеттерге қатысудың толық түрдегі формасы ретінде
шетелде құрастырылған кәсіпорындар ... ... ... ... ... ... ... күшін, арзан шикізатты қолдану мүмкіндігіне, көлік
шығындарын азайту арқылы фирма қаражатын үнемдеу мүмкіндігіне қол
жеткізеді;
... ... ... ... ... ... серіктес
елде өзіне жағымды бейне қалыптастырады;
• қабылданатын ... ... ... ... ... құру арқылы өзінің тауарларын
жергілікті маркетинг ортасына ұтымды бейімдейді;
• фирма өзінің ... ... ... ... ... ... ... келе біз мынадай пікірлерге келдік: өндірістерде
кең өріс ... ... ... жүйе ... тиіс. Тікелей маркетингтік
жүйе өндірушілер мен делдалдар қызметтерінің жоғары ... ... іске ... ... ... ... ... өнім өткізу
саясаты тәжірибесінің оңтайлы жақтарын ескере отырып, көп ... ... ... ... ... ... географиялық және экономикалық
жағынан болашағы зор. ... ... ... ... бөлу және ... ... таңдау басты рөл атқарады. Нарықты
бөлуді (сегменттеуді) іске асыру келесі; ... ... ... не үшін
шығарылуы сипатына және қолданылуына, ... ... ... ... мен өндірістердің көлемі, ұлттық – ... ... ... ... ... ... ... маркетингті қазіргі таңда біздің мемлекетіміз ... ... ... ... соған орай қызмет атқаруға тырысуы
қажет. ... ... ... ... бөлісу үрдісінде жан-жақты
қамтитын деп күш-жігерімізді ... ... ... өндірістік салаларға
мән беріп, соларды жақсы дамытып өз мемлекетіміздің әлуетін көтере ... тек қана ... бен ... ... ... бай кен
орындарының бар екендігіне малданып отырмастан ғылымды көп талап ететін
салаларға күш ... сол ... ... ... ... ... Осы шараларды жүзеге асыруда халықаралық маркетингтің
ролі зор болмақ.
Падаланылған ... ... ... Барсукова С.в. Международный маркетинг: Учебное ... ... ... при ... РФ, 1999, -248 ... ... П.Ф. ... топ жарып, алға шығу. Алматы: білім, 1994, 320 бет.
3. Сатыбалдыұлы С. Маркетинг – нарықтану Алматы: “Білім”, 1999, 288 ... ... ... Ф. ... – менеджмент. СПб.; Питер Ком, 1999. 896 б.
2. Эванс ДЖ., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер. с анг. –М.: ... ... ... ...... ... ... маркетинга. – СПб:Питер,
2000, -320 б.
4. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. –СПб.:Питер, ... ... И.Н. ... и ... ... дело. –
М.:Внешторгиздат, 1991. -254 б.
6. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие, -М.: ... и ... 1998. – 320 ... ... С.Р. маркетинг, Алматы , 2003 – 463 б.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 33 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Маркетингтік зерттеулер мен нарық сегментациясы26 бет
Сегменттеу – банктік маркетинг тиімділігін арттыру ретінде59 бет
Банктік маркетингтің теориялық аспектілері52 бет
Маркетинг пайда болуының және дамуының экономикалық алғы шарттары19 бет
Маркетинг өнімнің бәсекеге қабілеттілігіне қол жеткізудің кешенді жүйесі ретінде79 бет
Нарықты сегменттеудің ұғымы, критерийлері мен белгілері32 бет
Стратегиялық маркетинг8 бет
Қазақстанның туристік нарығында жұмыс жасайтын кәсіпорындарды маркетингтік зерттеу және олардың бәсекелестікке қабілеттілігін арттыру жоладры63 бет
Банк маркетингісі14 бет
Банк маркетингісі туралы ақпарат10 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь