Баға саясаты туралы

Баға белгілеу мәселесін қою
Бәсекелестер тауарын және бағаларын талдау
Баға белгілеу әдісін таңдау
Бағаны “орташа шығын плюс табыс ” әдісімен Есептеу
Бағаны, шығынсыздықты талдау және мақсаты табысты қамтамассыз ету негізінде есептеу
Бағаны тауардың құндылығын сезіну негізінде белгілеу
Фирма ең алдымен нақталы тауардың көмегімен қандай мақсатқа жету керектігін шешуі керек. Егер мақсатты нарықты таңдау және нарықты позициялау ұқыптыойланылған болса,онда маркетинг кешенін құрастыру және баға проблемасы анықталған жағдайда деуге болады.Өйткені баға белгілеу стратегиясы негізінде нарықты позициялау туралы қабылданған шешімдермен анықталады ғой.Сонымен қатар фирма алдына басқа да мақсаттар қоюы мүмкін.Бұл мақсаттар неғұрлым анық болса, соғұрлым баға белгілеу жеңілірек.Тәжірибеде жиі кездесетін мұндай мақсаттарға күнделікті табысты максималдандыру,нарық бөліктерін игеру, не тауар сапасы көрсеткіштері бойынша лидерлікке жетумақсаттары жатады.
        
        Баға белгілеу мәселесін қою
Фирма ең алдымен нақталы тауардың көмегімен ... ... ... ... ... Егер мақсатты нарықты таңдау және нарықты
позициялау ұқыптыойланылған болса,онда маркетинг кешенін ... ... ... ... жағдайда деуге болады.Өйткені баға белгілеу
стратегиясы негізінде нарықты позициялау туралы қабылданған шешімдермен
анықталады ғой.Сонымен ... ... ... ... да ... ... мақсаттар неғұрлым анық болса, соғұрлым баға белгілеу
жеңілірек.Тәжірибеде жиі кездесетін ... ... ... ... бөліктерін игеру, не тауар сапасы көрсеткіштері
бойынша лидерлікке жетумақсаттары жатады.
Бәсекелестер тауарын және ... ... баға ... ... десек,ал минималды —
шығындарға байланысты болса.фирманың орта ... баға ... ... және ... ... реакциялары ықпалын
тигіезді.Фирма өз бәсекелестерінің ... ... және ... ... ... тәсіл арқылы орындауға болады.Фирма тауарларды өзара
және баға жағынан салыстыру үшін өз өкіілдеріне ... ... ... деп ... ... ... ... алып ... бәсекелестер тауарының сапасын және бағасын ... ... ... ... ... айтуын сұрауына болады.
Бәсекелестердің тауары және бағасы жөніндегі білгендерін фирма
өз баға тағайындауының бастапқы нүктесі ретінде пайдалаеуына ... ... ... ... тауарына ұқсас болатын болса,ол бәсекелес
тауар бағасына жақын баға белгілеуге мәжбүр болады.Өйтпеген жағдайда, оның
тауары өтпейді.Егертауар сапасы төменірек болса,онда ол ... ... баға ... ... ... ... ... жоғары баға
тағайындау үшін,оның тауар сапасы жоғары болуы керек.Фирма өз ... ... ... ... баға ... белгілеу әдісін таңдау
Сұраным графигін,шығынның есептеу сомасын және ... ... ... өз ... ... даяр ... баға ... келтірмейтін өте төмен және сұраным құрастыруға
кесірін тигізетін өте жоғары баға ... ... ... ... ... ... ... ұғымдар жалпылама түрінде
келтірілген.Мүмкіншілігінше,ең төмен баға өнімінің өзіндік ... ... ... ... ... ... ... тауар құны және алмастыру тауарлары фирма баға
тағайындағанда ұстанымға алуға керекті орта бағадеңгейін көрсетеді.
|Өте төмен ... | өте ... |
| | ... |
| | ... баға | |Бұл баға |
| ... ... | ... |
| ... ... | | |
| ... ... және | | |
| ... | | |
| ... ... | | |
| ... бағасы | | |
| | | ... |
| | | ... |
| | | ... емес |
| | | | ... Баға ... ... ... баға ... ... шешу үшін ең кем ... осы үш
ұғымның бірін ескеретін баға ... ... ... ... әдіс ... ... дұрыс санауға мүмкіншілік береді ... ... баға ... ... ... ... ... плюс
табыс”;шығынсыздықты талдау және мақсатты табысты қастамассыз ету; ... ... ... ... ... ... баға деңгейі
негізінде тағайындау; бағаны жабық сауда негізінде тағайындау.
Бағаны “орташа шығын плюс табыс ” әдісімен
Есептеу
Баға ... ең жай ...... ... құнына қосымша
құн қосу.Тұрмыс -электр құралды\арын сатушы өндірушілерге әр тостер ... ... ... құнына 50% қосымша баға қосып,оны 30 долл. сатуына
болады.Бөлшек сауда ... бұл ... ... ... 10 ... ... ... ұйымдастыру шығыны әр сатылған тостер үшін 8
долл. ... ... онда ... таза ... ... болады. (Қосымша
бағаны есептеу туралы маркетинг арифметикасы А қосымшада айтылады).
Тостерді өндіруші де ... ... ... ... плюс ... ... ... болуы керек.Егер бір тостерға деген өндіріс шығыны 16
долл. тең ... ... ... 20 ... ... кәсіпкер 25%
қосымша құн қосқан болатын.Құрылыс компаниялары жұмыс жүргізу ұсыныстарын
жобаның толық құны плюс ... ... ... ... ұсынады.Заңгерлер
және басқа ерікті мамандық адамдары болғаны өз шығындарына стандартты
қосымша құн қосу ... ... ... ... ... ... плюс белгіленген үстемегебаға ... ... ... ... ... тап осы әдіспен
бағаны есертейді.
Үстеме баға тауар ... ... кең ... ... ... бірқатар әмбебеап дүкендердің типтелінген ... ... ... ... ... ... 20%,
фотокамералар -28%,кітаптар 38,әйел киімдері -41, көйлек безендіргіштері
-46,әйел бас киімдері-50%.Бөлшек ... ... ... ... ... және ... қосатын үстеме баға шамалы болса, тоңазытылған
азық-түліктерге, желеге және бірқатар консервілерге үстеме баға ... баға шегі өте кең ... азық ... ... ... ... баға 13%, тен 53%-ке дейін
жетеді.Үстеме баға айырмашылықты ... ... ... ... ... ... ... және өндірушілер маркасымен
жекеменшік маркалары ара-қатынастарын көрсетеді.ү
Баға тағайындағанда ... ... ... ... ... ... ... сұранымдар және бәсекелестікті
есепке алмайтын кез-келген есептеу әдісі ... ... ... мүмкін емес.Жеке ... ... ... баға ... ... ... ... қатал ұстаған,көпестердің моласына талы.
Дегенмен, үстеме баға негізінде бағаны есептеу әдісі бірқатар
себептерге байланысты ... ... ... гөрі ... ... ... біледі.Бағаны шығынға байланыстыру
арқылы сатушы баға тағайындау өзі үшін ... ... ... ... жиі ... егер баға тағайындаудың осы
әдісімен ... ... ... ... болса,олрадың бағасы көбіне
ұқсас болады. Сондықтан баға ... ... ... плюс ... ... әдісін көпшілік сатып
алушылар үшін де және сатушылар үшін де әділ деп санайды.Сұраным ... ... ... ... ... ... кенеліп байымайды
және сонымен қатар жұмсалған қорына әділ табыс нормасын ... ... ... ... және ... ... қамтамассыз ету
негізінде есептеу
Шығындар негізінде баға тағайындаудың тағы бір ... ... ... ... ... болып саналады.Фирма өзіне ... ... ... ... баға ... тырысады.Мұндай әдісті “Дженерал
моторс” компаниясы қолданады.Ол өз автомобиьдеріне баға белгілегенде,
жұмсалған ... 15-20% ... ... ... әдісті табыс
норма мөлшері шектелетін коммуналдық ... ... ... ... ... есептеу арқылы баға белгілеу әдісі
шығынсыздық графигіне негізделеді.Мұндай графикте ... ... ... ... деңгейінің әр-түрлі жағдайындағы жалпы ... ... ... ... ... ... 6млн долл.
тең.Валдық шығындар( ... және ... ... ... өткізудің
өсуіне байланысты өсіп отырады.Валдық түсім ... нөл ... ... ... ... ... ... бірте-бірте
жоғарылайды.Валдық түсім ирегінің тік – ... ... ... ... ... данасының бағасы 15 ... ... мың ... ... данасынан түсетін 12 млн долл).
Мұндай бағады шынсыздықты қамтамассыз ету үшін,демек,валдық
шығынды түсіммен өтеу ... ... кем ... 600 мың ... сату ... ол екі млн ... валды табыс тапқысы келсе, ... 800 мың дана ... ... 15 ... сатуы керек.Егер фирма
өз таурына жоғары баға алатын болса, әр ... 20 ... ... табу үшін ... көп ... данасын сату
міндеттіемес.Дегенмен, ... ... ... ... сатып алу
мұндай көлемде болмау мүмкін. Көп ... баға ... ... ... ... ол ... ... баға тағайындау әдісі фирманың әр-түрлі баға
варианттарын, ... ... ... жетуге, мақсатты табыс
табуға қажетті өткізу ... ... ... ... және ... баға ... үшін осы ... ықтималдығын талдау
керек.
Бағаны тауардың құндылығын сезіну негізінде
белгілеу
Фирмалардың көпшілігі бағаны ... өз ... ... ... ... деп ... Олар баға
тағайындаудың ... ... ... ... ... ... алушының
қабыл алуы деп санайды.Сатып ... ... ... ... үшін олар өздепрінің маркетинг ... ... ... ... баға ... ... құндылығын сезінуге
сәйкес болуы керек.
Әр-түрлі орындарда пара-пар тауарлар ... ... ... ... ... кофе алма пирогімен қоса тұтынушыға
аптека- дәмханада 1,25 ... ... – 1,50 ... ... ... -1,75 долл. нөмірге ... ... -3 ... сәулетті
ресторанда - 4 долл. түседі.Келесі деңгейдегі мекеме ... одан ... ... қоюы ... ... оның ... тауарға қосымша
баға қосады.
Баға тағайындаудың негізінде ... ... ... ... ... фирмаларға тұтынушулар ұғымында
бәсекелестер тауарлары туралы ... ... ... ... ... ... тұтынушылардан сол бір кофемен пирогқа
әр-түрлі жағдайда қандай баға ... ... ... ... ... болар еді.
Кейбір жағдайда ... ... ... ... әрбір пайдалы ұсыныс үшін ... ақы ... ... ... жөн. 25 ... ... ... тауармен
байланысты пайдалылықтардың маңыздылық құндылықтарын өзінің ... баға ... ... ... ... ... ... мойындаған тауар маңыз
құндылығынан артық ... ... ... дәрежеде болады. Көптеген фирмалар өз тауар бағаларын жоғары
қоятындықтан ... ... өтуі өте ... ... өз ... ... ... тауарлар нарықта жақсы
өтеді,бірақ олардың ... ... ... ... ... ... ... фирмаға келтіретін
түсімітөменірек болады.
ҚАЗАҚСТАН БІЛІМ ЖӘНЕ ... ... ... ... УНИВЕРСИТЕТІ
Кафедра:
РЕФЕРАТ
Тақырыбы: Баға саясаты
Тексерген:
Орындаған:Еспанов Ермек
ВТ-Қаз
АЛМАТЫ,2006

Пән: Қаржы
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 5 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Баға белгілеу саясаты туралы34 бет
"Ақша-несие саясаты"7 бет
XV – XVI ғасырлардағы қазақ хандығының құрылуындағы керей – Жәнібектің, Хақназар және Тәуекел хандардың тарихи рөлі және оны нығайту жолындағы ішкі және сыртқы саясаты78 бет
«ВКТ Строитель» ЖШС-ндегі жүргізіліп отырған кадрлық саясатының ерекшеліктерін зерттеу және оны жетілдіру бойынша іс-шаралар жүйесінің әзірлемесін ұсыну62 бет
Азаматтық қоғамның теориялық-әдістемелік негіздері31 бет
Англияның әлемдiк экономикалық дағдарыс кезiндегi сыртқы саясаты24 бет
АҚШ-тың ішкі жағдайы және “жаңа бағыт”36 бет
Ақша несие саясаты мақсаттары мен құралдары23 бет
Ақша саясаты31 бет
Ақша – несие саясаты22 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь