Баға саясаты туралы

Пән: Қаржы
Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 8 бет
Таңдаулыға:

Баға белгілеу мәселесін қою

Фирма ең алдымен нақталы тауардың көмегімен қандай мақсатқа жету керектігін шешуі керек. Егер мақсатты нарықты таңдау және нарықты позициялау ұқыптыойланылған болса, онда маркетинг кешенін құрастыру және баға проблемасы анықталған жағдайда деуге болады. Өйткені баға белгілеу стратегиясы негізінде нарықты позициялау туралы қабылданған шешімдермен анықталады ғой. Сонымен қатар фирма алдына басқа да мақсаттар қоюы мүмкін. Бұл мақсаттар неғұрлым анық болса, соғұрлым баға белгілеу жеңілірек. Тәжірибеде жиі кездесетін мұндай мақсаттарға күнделікті табысты максималдандыру, нарық бөліктерін игеру, не тауар сапасы көрсеткіштері бойынша лидерлікке жетумақсаттары жатады.

Бәсекелестер тауарын және бағаларын талдау

Максималды баға сұраныммен анықталады десек, ал минималды - шығындарға байланысты болса. фирманың орта диапазондағы баға қоюына бәсекелестердің бағалары және олардың нарықтық реакциялары ықпалын тигіезді. Фирма өз бәсекелестерінің тауар сапасын және бағасын білуі қажет. Оны бірнеше тәсіл арқылы орындауға болады. Фирма тауарларды өзара және баға жағынан салыстыру үшін өз өкіілдеріне салыстырмалы сатып алу жасңдар деп тапсырмаберуінеболады. Ол бәсекелестердің , олардың құрылғыларын сатып алып бөлшектеуіне болады. Ол бәсекелестер тауарының сапасын және бағасын қалай қабылдайтындығы туралы сатып алушылардың пікірін айтуын сұрауына болады.

Бәсекелестердің тауары және бағасы жөніндегі білгендерін фирма өз баға тағайындауының бастапқы нүктесі ретінде пайдалаеуына болады. Егер оның тауары негізгі бәсекелес тауарына ұқсас болатын болса, ол бәсекелес тауар бағасына жақын баға белгілеуге мәжбүр болады. Өйтпеген жағдайда, оның тауары өтпейді. Егертауар сапасы төменірек болса, онда ол бәсекелес туралы бағасындай баға сұрай алмайды. Фирма бәсекелес тауар бағасынан жоғары баға тағайындау үшін, оның тауар сапасы жоғары болуы керек. Фирма өз ұсынысын позициялау үшін, бәсекелестер ұсыныстарымен салыстымалы баға белгілеуі керек.

Баға белгілеу әдісін таңдау

Сұраным графигін, шығынның есептеу сомасын және бәсекелестер бағаларын білгеннен кейін, фирма өз таурынабаға белгілеуге даяр деуге болады. Бұл баға табыс келтірмейтін өте төмен және сұраным құрастыруға кесірін тигізетін өте жоғары баға аралығында болады. 63-суретте баға белгілегенде басшылыққа алынатын негізгі ұғымдар жалпылама түрінде келтірілген. Мүмкіншілігінше, ең төмен баға өнімінің өзіндік құнымен анықталса, максималды -баға фирма тауарының қайсыбір бірегей құндылығымен анықталады. Бәсекелестер тауар құны және алмастыру тауарлары фирма баға тағайындағанда ұстанымға алуға керекті орта бағадеңгейін көрсетеді.

Өте төмен баға

өте жоғары

баға

Мүмкін баға

Өнімнің Бәсекелестер Тауардың бірегей

өзіндік бағасы және құндылығы

құны алмастырылатын

тауар бағасы

Бұл баға бойынша

Сұранымды құрастыру мүмкін емес

63-сур Баға белгілердегі негізгі ұғымдар

Фирмалар баға тағайындау проблемасын шешу үшін ең кем дегенде осы үш ұғымның бірін ескеретін баға есептеу әдісін пайдаланады. Фирма таңдалып алынған әдіс нақтылы бағаны дұрыс санауға мүмкіншілік береді деп сенеді. Біздер мынадай баға тағайындау әдістерін қаралық: “орташа шығын плюс табыс”; шығынсыздықты талдау және мақсатты табысты қастамассыз ету; бағаны тауардың құндылығын сезіну арқылы тағайындау; ьағаны күнделікті баға деңгейі негізінде тағайындау; бағаны жабық сауда негізінде тағайындау.

Бағаны “орташа шығын плюс табыс ” әдісімен

Есептеу

Баға тағайындаудың ең жай тәсілі - тауардың өзіндік құнына қосымша құн қосу. Тұрмыс -электр құралды\арын сатушы өндірушілерге әр тостер үшін 20 долл. төлеп, оның құнына 50% қосымша баға қосып, оны 30 долл. сатуына болады. Бөлшек сауда сатушының бұл жолғы валдық табысы 10 долл. болады. Егер дүкенннің жұмысын ұйымдастыру шығыны әр сатылған тостер үшін 8 долл. болатын болса, онда сатушының таза табысы2 долл. болады. (Қосымша бағаны есептеу туралы маркетинг арифметикасы А қосымшада айтылады) .

Тостерді өндіруші де бағаны тағайындағанда “орта шығын плюс табыс ” әдісін пайдаланған болуы керек. Егер бір тостерға деген өндіріс шығыны 16 долл. тең болса, бөлшек сауда сатушыларына 20 долл. сатқан кәсіпкер 25% қосымша құн қосқан болатын. Құрылыс компаниялары жұмыс жүргізу ұсыныстарын жобаның толық құны плюс табысқа стандартты қаржы бөлуді ұсынады. Заңгерлер және басқа ерікті мамандық адамдары болғаны өз шығындарына стандартты қосымша құн қосу арқылы белгілейді. Кейбір сатушылар, сатып алушылардан өздерінің шығындар сомасы плюс белгіленген үстемегебаға қосатынын айтады. Аэроғарыш компаниялары үкіметке тауарлар ұсынғанда тап осы әдіспен бағаны есертейді.

Үстеме баға тауар түрлеріне байланысты кең шектелген түрде өзгеріп отырады. Міне, бірқатар әмбебеап дүкендердің типтелінген үстеме бағалары (өзіндік құнына емес, бастапқы бағасына) :темекі бұйымдары- 20%, фотокамералар -28%, кітаптар 38, әйел киімдері -41, көйлек безендіргіштері -46, әйел бас киімдері-50%. Бөлшек бакалей саудасында кофеге, консервіленген сүт өнімдеріне және қантқа қосатын үстеме баға шамалы болса, тоңазытылған азық-түліктерге, желеге және бірқатар консервілерге үстеме баға жоғары болады. Үстеме баға шегі өте кең болады. Мысалға, тоңғазытылған азық -түліктер категориясында бөлшек саудадағы үстеме баға 13%, тен 53%-ке дейін жетеді. Үстеме баға айырмашылықты тауар бірліктері айырмашылық құндарын, сауда көлемін, тауар қорларының айнаплымын және өндірушілер маркасымен жекеменшік маркалары ара-қатынастарын көрсетеді. ү

Баға тағайындағанда стандартты үстеме бағаны пайдалану логикаға жата ма?Әдетте, жоқ, жатпайды, күнделікті сұранымдар және бәсекелестікті есепке алмайтын кез-келген есептеу әдісі оптималды бағаға шығару ықтималдығы мүмкін емес. Жеке бизнес, зираттары бәсекелестердің жеңілдетілген баға тағайындағанына қарамастан, өздерінің стандартты үстеме бағасын қатал ұстаған, көпестердің моласына талы.

Дегенмен, үстеме баға негізінде бағаны есептеу әдісі бірқатар себептерге байланысты қарапайымдылығын жоймаған. Біріншіден, сатушылар сұранымнан гөрі шығын туралы көбірек біледі. Бағаны шығынға байланыстыру арқылы сатушы баға тағайындау өзі үшін жеңілдетеді. Ол сұранымның толқуына байланысты бағаны жиі өзгертпейді. Екіншіден, егер баға тағайындаудың осы әдісімен саладағы барлық фирмалар пайдаланатын болса, олрадың бағасы көбіне ұқсас болады. Сондықтан баға бәсекелестігі минимумға түседі. Үшіншіден, ”орташа шығын плюс табыс” есептеу әдісін көпшілік сатып алушылар үшін де және сатушылар үшін де әділ деп санайды. Сұраным жоғары болған жағдайда сатушылар сатып алушылардың есебінен кенеліп байымайды және сонымен қатар жұмсалған қорына әділ табыс нормасын алуға мүмкіншілігі бар.

Бағаны, шығынсыздықты талдау және мақсаты табысты қамтамассыз ету негізінде есептеу

Шығындар негізінде баға тағайындаудың тағы бір әдісі есептеу арқылы мақсатты табыс келтіру болып саналады. Фирма өзіне қажетті табыс көлемін қамтамассыз ететін баға қоюға тырысады. Мұндай әдісті “Дженерал моторс” компаниясы қолданады. Ол өз автомобиьдеріне баға белгілегенде, жұмсалған капиталға 15-20% пайда келтіруге тырысады. Бұл әдісті табыс норма мөлшері шектелетін коммуналдық қызмет кәсіпорындары да пайдаланады.

Мақсатты табыс алуды есептеу арқылы баға белгілеу әдісі шығынсыздық графигіне негізделеді. Мұндай графикте жалпы шығындар және сату көлемі деңгейінің әр-түрлі жағдайындағы жалпы түсім гипотетикалық

Өткізу көлеміне қарамастан тұрақты шығындар 6млн долл. тең. Валдық шығындар( тұрақты және құбылмалы шығындар сомасы) өткізудің өсуіне байланысты өсіп отырады. Валдық түсім ирегі нөл отметкасынан басталып сатылған тауар даналарының өсуіне байланысты бірте-бірте жоғарылайды. Валдық түсім ирегінің тік - еңкістігі тауар бағасына байланысты. Біздің мысалымызда тауар данасының бағасы 15 долл. тең (800 мың сатылған тауар данасынан түсетін 12 млн долл) .

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.