Халықаралық маркетингтің теориялық ерекшеліктері

Кіріспе ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...3

1 Халықаралық маркетингтің теориялық негіздері
1.1 Халықаралық маркетингтің мәні және ерекшеліктері ... ... ... ... ... ... 4б
1.2 Халықаралық маркетингтегі маркетинг.микс
стратегиясы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 9б
1.3 Халықаралық маркетингтің қолдану ерекшеліктері ... ... ... ... ... ... 14б

2 Ақтөбе облысы «Green Apple» компаниясының маркетингтік іс әрекетінің
қазіргі жағдайы
2.1 Компанияның даму бағыты және экспорт көрсеткіштерін
талдау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..16б.
2.2. Компанияның сыртқы нарық жағдайларын зерттеу ... ... ... ... ... ...20б

3 «Проктер энд Гэмбл» компаниясының маркетингтік қызметін дамыту
жолдары
3.1. Компанияның маркетингтік қызметінің дамуы мен бағыты ... ... ..23б

Қорытынды ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...25б
Қолданылған әдебиеттер тізімі ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...27б
Қосымшалар
Көптеген компаниялардың болашағы өндірістің ұлғаюы мен олардың сыртқы нарыққа шығу мүмкіндігіне байланысты. Бүгінгі таңда ішкі нарықтағы бәсекелестік қатаң, ал халықаралық сауда либералды (ырықты) болуда. Жалпы халықаралық маркетинг – шетелдердегі тұтынушылардың тауарлар мен қызметтерге сұранысын қанағаттандыруға арналған жергілікті компаниялардың маркетингтік іс - әрекеті. Ішкі және халықаралық маркетинг арасындағы түпкілікті айырмашылықтар жоқ, оларда қолданылатын сол қағидалар, мақсаттар және әдістер біртекті. Алайда, ішкі маркетингке қарағанда, халықаралық маркетинг кең мағыналы болып табылады. Сонымен бірге, халықаралық маркетингтің саяси және экономикалық саясат жағдайына, ұлттық валюта жүйелеріне, заң жүйесі, тіл, мәдени, діни сияқты және басқа да ерекшеліктерге байланысты маңызды өзгешеліктері бар.
Курстық жұмыстың І бөлімінде халықаралық маркетингтің мәні және ерекшеліктері, халықаралық маркетингтегі маркетинг-микс
Стратегиясы туралы мағлұматтар берілген.
Ал ІІ бөлімінде Ақтөбе облысы «Green Apple» компаниясының маркетингтік іс әрекетінің қазіргі жағдайы, яғни компанияның даму бағыты
экспорт көрсеткіштерін талдау және компанияның сыртқы нарыққа шығу жағдайларын зерттеу туралы мәліметтер қарастырылған.
ІІІ бөлімінде «Проктер энд Гэмбл» компаниясының маркетингтік қызметін дамыту жолдары қарастырылған.
1. Ф. Котлер «Маркетинг негіздері» : профессор М.Ізбасардың жалпы редакциялау мен ағылшын тілінен тәжірибеленген- Алматы: «Жазушы» 2000ж. 552 бет.
2. Есімжанова С.Р. маркетинг оқу құралы – Алматы : «экономика» 2003 466 бет
3. Сатыбалды ұлы С. Маркетинг нарықтану : жоғары оқу орынының студенттеріне арналған оқулық. Алматы – 1999. 288 бет.
4. Хожаназаров Қ. Маркетинг негіздері. Алматы 1995. 288 бет.
5. Торговое дело: «экономика маркетинг организация» учебник второе издание переработка и допол. Под ред. Профессор Л. А. Брагина. И профессора Т.П.Данько. –М. : Инфра-М,2002г.560 стр.
6. маркетинг: учебное пособие / под ред. д.э.н. Мамырова Н.К.
– Алматы : экономика, 1999г. 304 стр.
7. И.В. Егоров «Управление товарными системами (Учебное пособие)-М: издательско- книготорговый центр «маркетинг» 2001г. 644 стр.
8. www.P&G.ru.сайтынан
9. www. Mail. ru сайтынан
10. Маркетинг журналы 2005ж №5 ноябрь
        
        Тақырыбы: «Халықаралық маркетингтің теориялық ерекшеліктері»
МАЗМҰНЫ
Кіріспе.....................................................................
......................................3
1 Халықаралық маркетингтің теориялық негіздері
1.1 Халықаралық маркетингтің мәні және
ерекшеліктері........................4б
1.2 Халықаралық маркетингтегі ... ... ... ... ... облысы «Green Apple» компаниясының маркетингтік іс әрекетінің
қазіргі жағдайы
2.1 Компанияның даму бағыты және экспорт көрсеткіштерін
талдау......................................................................
....................................16б.
2.2. Компанияның ... ... ... ... энд ... ... маркетингтік қызметін дамыту
жолдары
3.1. Компанияның маркетингтік қызметінің дамуы мен бағыты..........23б
Қорытынды...................................................................
................................25б
Қолданылған ... ... ... өндірістің ұлғаюы мен ... ... шығу ... ... ... ... ішкі ... қатаң, ал халықаралық сауда либералды (ырықты) ... ... ...... ... ... ... сұранысын қанағаттандыруға арналған жергілікті компаниялардың
маркетингтік іс - әрекеті. Ішкі және ... ... ... ... жоқ, оларда қолданылатын сол қағидалар,
мақсаттар және ... ... ... ішкі ... ... ... кең мағыналы болып табылады. Сонымен бірге,
халықаралық ... ... және ... ... жағдайына, ұлттық
валюта жүйелеріне, заң жүйесі, тіл, мәдени, діни сияқты және ... ... ... ... өзгешеліктері бар.
Курстық жұмыстың І ... ... ... мәні және
ерекшеліктері, халықаралық маркетингтегі маркетинг-микс
Стратегиясы туралы мағлұматтар берілген.
Ал ІІ бөлімінде ... ... «Green Apple» ... маркетингтік
іс әрекетінің қазіргі жағдайы, яғни ... даму ... ... ... және ... ... нарыққа шығу
жағдайларын зерттеу туралы мәліметтер қарастырылған.
ІІІ бөлімінде «Проктер энд Гэмбл» компаниясының маркетингтік қызметін
дамыту жолдары ... ... ... ... негіздері
1.1 Халықаралық маркетингтің мәні және ерекшеліктері
Көптеген компаниялардың ... ... ... мен ... сыртқы
нарыққа шығу мүмкіндігіне байланысты. Бүгінгі таңда ішкі ... ... ал ... ... ... ... ... және көліктің жаңа түрлерінің пайда ... ... ... ... Sony, Toyota, McDonalds, Nestle, Coca – Cola, ... – Bens ... және ... да ... аттары бүкіл әлемге әйгілі.
Кейбір елдерде ішкі нарықты дамыту мақсаты мен оны ... ... ал ... ... өмір сүру ... ... ... тиімсіз
жергілікті фирмалардың одан әрі жұмыс істей беруіне жағдай туады. Бүгінгі
таңда әлем ғаламды нарыққа ... ... ... – бүкіл әлемді бір
бүтін нарық ретінде қарастыратын және ... ... ... бар ... Бұл фирма өндіріске капиталды сала
отырып, пайда ... ... ... өз тауарларын өндіріп сатады. Мысалы,
Форд ... өз ... ... ... ... – Солтүстік
Америкада өңдейді, ал Бразилияда автомобиль құрастырып, әлемнің көптеген
елдерінде сатылады.
Жалпы халықаралық маркетинг – ... ... ... ... ... ... ... жергілікті компаниялардың
маркетингтік іс - әрекеті. Ішкі және халықаралық маркетинг арасындағы
түпкілікті ... жоқ, ... ... сол ... және ... біртекті. Алайда, ішкі маркетингке қарағанда,
халықаралық маркетинг кең ... ... ... ... ... маркетингтің саяси және экономикалық саясат жағдайына, ... ... заң ... тіл, мәдени, діни сияқты және ... ... ... ... ... ... ... кеңінен қолдану, әлбетте, ірі компанияларға
тән, дегенмен орта және шағын компаниялар да ... оның ... ... ... ... ... белгілі бір қиындықтармен
қақтығысады. Оған жататындар:
• Заңдағы, мәдениеттегі, ... және ... ... ... экономикалық және саяси тұрақсыздығы;
• Үкіметтердің заң шығарудағы, валюта ... ... ... ... ... ... тәуекелдің жоғары деңгейі;
• Үкіметтер жағынан шектеулер. Бразилия, ... ... ... өз
нарығына кіруіне қатаң шарттар қояды, Жапонияда елге ... ... ... ... ... ... – миксті ортаға бейімдеуге кететін шығындардың көптігі.
Мысалы, Жапонияға ... ... ... қойылатын
талаптары, осы елдегі өткізудің күрделілігі, көп деңгейлілігі олардың
нарығына шетел ... ... ... кедергі келтіреді;
• Соғыс, терроризм, жемқорлық;
• Шетелдік тұтынушылардың қажеттілігін дұрыс түсінбеу;
• Шетелдегі бизнесті ... ... және ... мәдениетін білмеу,
осыған байланысты ескерілмеген шығындар.
Осы мәселелер үлкен материалдық шығындарды ... ... ... ... ... ... компания шетелдік нарыққа
шығуға байланысты тәуекелді, сондай – ақ қиындықтарды ескере ... ... ... ала ... ... ... ... шығу шешімін
қабылдаған кезде компания өз іс - әрекетін жоспарлайды.
Халықаралық маркетинг жоспарын жасау мынадай кезеңдерден тұрады:
Бірінші кезең – ... ... ... ... Бұл ... шығу ... және ... шығу керектігін бағалауға мүмкіндік
береді.
Екінші кезең – сыртқы нарыққа шығу мақсаттарын ... ол үшін ... ... сату ... және пайдасына қатысты мақсаттарды анықтау.
Үшінші кезең – шетелдік нарықтарға шығу ұтымдылығын анықтау. Бұл кезеңде
халықаралық ... шығу ... бола ... ... ... ... екенін бағалау қажет.
Төртінші кезең – халықаралық нарыққа шығу әдістерін анықтау.
Бесінші кезең – ... ... ... ... немесе бейімделген
стратегияны қолдану керектігін, басқаша айтқанда – халықаралық ... ... ... – шетелдік нарыққа арналған маркетинг – микс стратегиясын
ұйымдастыру.
Жетінші кезең – ... ... ... ... және ... мен ... ... маркетинг страиегиясына және шығындарға
түзетулер енгізіледі.
Халықаралық маркетингтің мынадай түрлері айқындалған:
... ...... шетел нарығына экспортқа шығаратын
компаниялардың маркетингтік ... ... ... – мультиұлттық компаниялар көптеген елдерге
тауарларды экспортқа шығарады және сол көптеген елдерге ... ... және сол ... жұмыс істейді. Көпұлттық
компаниялардың бірнеше еншілес фирмалары болады. Олар үшін компания
белгілі бір ... ... ... үшін ... маркетинг кешенін
әзірлейді.
• Ғаламдық маркетинг – мұнда бір өнім бүкіл әлемге арналып өндіріледі.
Алғаш бұл терминді 80- ... бас ... ... ... ... ... Оның пайда болуына
нарықтыинтернационалдануы, халықаралық сауда үшін кедергілердің ... ... ... ... ... қүралдарының, көліктің, туризмнің
дамуының нәтижесінде тұтынушылар бірыңғай ... ... ... Олардың
қажеттілігіндегі ұқсастық көптеген елдерде «ғаламды» тауарлар нарығының
дамуына қолайлы жағдай ... ... ... әлем біркелкі
болып, ұлттық нарықтар арасындағы айырмашылықтар уақыт өте ... ал ... ... қатысты айырмашылықтар мүлдем жойылуы
мүмкін.
Ғаламдық маркетинг кезінде бірыңғай ... ... ... ... қол ... үшін ең көп ... стандартталған
өнімдер жасалынады. Мысалы, тұтыну өнімдері нарығында 125 жылдан ... ... ... ... ... ... фирмасы ғаламдық маркетингті
жүзеге асырудың көрнекті мысалы бола алады. Фирманың құрамына жер ... ... ... ... 400 – ден ... ... ... Ал, бұл
фирманың өз елінде өткізілген өнім мөлшерінің жалпы сату көлемінің небәрі
2% құрайды.
Нарықтардың ғаламдануы өнім ... ... ... ... ... ... өсуіне байланысты оларды үнемдеу есебінен компания
кірісінің көбеюіне әкеледі. А. Фолионың ... ... ... ... ... ... орнын бір ғана әлемдік нарық алуы
мүмкін.
Ғаламдық маркетинг фирманың белгілі бір ... ... ... ... Көптеген ұлттық нұсқасы бар « ... ... ... « Excel» ... ... ... жағдайларға
бейімделетін ғаламдық тауарлардың үлгісі бола алады.
Халықаралық маркетингтік орта соңғы жылдары ... ... ... ... ғаламдануынан көптеген елдерде қаржылық дағдарыстар
болып ... ... саны күрт ... ... қаупі
сақталып, валюталық жүйелердің тұрақсыздығы байқалып отыр.
Көптеген ... ... ... ... ... маркетингтік
керемет» деп аталатын жапон маркетингінің тәжірибесін үлгі ... ... ... пен ... ... ... ... жапондықтар машиналар, мотоциклдер, сағаттар, ... ... ... және ... ... шығаратын
өндірістің көптеген салаларында жетекші ... ... Олар ... таңдау керектігін, нарық үлесін қамтып алуды, оны бәсекелестерден
қалай қорғау керектігін біледі.
Тартымды нарықтарды анықтау үшін ... ... ... көп ... және ... ... ... талап ететін салаларды іздейді. Жапон
компаниялары әлем тұтынушыларының өнімге қоятын ... ... ... және т.б. ... ... қарағанда,
жапондықтардың нарыққа шығудың басты стратегиясы - қысқа уақытта ... ... ... ... ... алу болып табылады. Жапондықтар нарықтағы алдыңғы
қатарлы орынды иеленгеннен кейін, ... ... ... ... ... - ... үздіксіз жетілдіруден және нарықты
сегменттеуді нақтылаудан тұрады. Олардың философиясы мынадай: «аз ... ... іс ... ... ... ... ... Америка және Еуропа
фирмалары жаңа ... ... ... ... ... жақсарту,
агрессивті баға саясатын жүргізу, өндірістің тиімділігін арттыру ... ... ... ... кіру ... бірқатар
шараларды жүргізу арқылы бұрын иеленген нарықтарын біртіндеп қайта билеп
алуда. Жапон экономикасының кейінгі ... ... иена ... ... ... және сауда қысымының күшеюіне байланысты ... ... ... нарық үлесін жаулап алуда.
Халықаралық маркетингтік ортаны бағалау үшін мынадай
экономикалық көрсеткіштерден хабардар болу ... ... ... саны;
• Экономикалық даму сатысы;
• Жан басына шаққандағы ЖІӨ;
• Халықтың сатып алу қабілеті;
• Инфляция деңгейі;
• Сыртқы қарыз көлемі;
• Нарық инфрақұрылымының ... Ел ... ... ... ... ... ... елдер өндірісі дамыған, өндірісі – дамушы және нашар
дамыған елдер болып бөлінеді. өндірісі дамыған ... АҚШ, ... ... Дания және т.б., өндірістік – дамушы елдерге Тайланд,
Сингапур, Гонконг, Мексика, Бразилия, Малайзия, ... ... және ... ... әлем ... 6 ... ... асады, жуық шамамен оның ... ... ... 1/20 ... – АҚШ – та тұрады. Мысалы, Мексиканың ... ...... үшін ... ... ... ... онда адам
басына шаққандағы орташа жылдық табыс тек 1 мың ... ... ал ... ... бар ... ... зор. ... елдердің ішкі нарығы
тауарлармен толыққандықтан, олар дамушы елдерге өз ... ... ... Кез ... ... өмір сүру ... ... ЖҰӨ-нің жалпы
ұлттық және орта есеппен алынған жан басына шаққандағы өніммен көрсетуге
болады.
1.2 Халықаралық ... ... – микс ... нарықта бәсекелестік белең ... ... ... беретін тауарлардың болуы маңызды. Сонымен
қатар, ішкі сұранысқа бағытталып ... ... әр ... ... ... қажеттілігіне сәйкес келе бермейді.
Тауар өндірісін жоспарлай отырып, ... ... ... ... алады:
• Тікелей экстенсивті немесе тікелей кеңею стратегиясы – ... ... ... – ақ, ... ... да өндірумен
сипатталады. Бұл үшін өнім ... ... және ... ... ... оның сауда маркасы да, буып – түю, орауы ... да ... ... ...... «Пепси» және
т.б.компаниялар өндірісті жоспарлауда кеңінен қолданылады.
• Бейімделу стратегиясы.Шетел нарықтарындағы ... ... ... ... ескере отырып, тауар ... ... ... ... ... тек ... ... аннатациясына, дәміне, сапасына, техникалық параметрлеріне,
буып – түю, ... және т.б. ... ... Foods” ... әр елге ... ... қосылған кофе шығарады,
мәселе, ағылшындықтарға – сүтпен, француздарға – еш ... ... - ... ... ... ... ... «Райымбек» фирмасының тапсырысы
бойынша қазақша – орысша – ағылшынша ... бар ... ... ... ... ... ... Сондай-ақ ІВМ компаниясы
өзінің әйгілі өнім серияларын әлемнің көптеген еліне бейімдеуде.
Жапондық компаниялар өз ... оң жақ жол ... бар ... рульды
оң жақтан сол жаққа ауыстыру арқылы бейімдейді. ... осы ... ... тұрмыстық құралдар әр елдер электр желімдерінің ерекшеліктеріне ... ... ... ... ... ... дамыған елдер нашар дамыған елдерге ескірген немесе
аса күрделі емес, сапасы төмен тауарларды ... ... ... емес ... ... ... ... италияндық аяқ киімді төмен бағамен ... ... ... ... ... киімнің және аяқ киімнің ескірген үлгілері осы әдісті
қолданатын фирмалар арқылы сатылады.
• Прогрессивті немесе «Жаңа тауар шығару» ... ... ... ... жаңа ... ... ... әдістермен
салыстырғанда, прогрессивті стратегия аса тәуекелді және көп
уақыт пен құралдарға кететін шығындарды ... ... ... ... ... ... Екі ... бейімделу стратегиясы - әр ... ... ... ... ... ... мен жарнама жасау.
Егер таңдап алынған үлестіру арналары тауарды тұтынушының күткеніндей етіп
ұсына алмаса, ең жақсы тауардың өз ... ... ... аспайды.
Келісім шартта көрсетілген серіктестер арасындағы өзара қарым ... ... ... ... ... болуына, нарық
инфрақұрылымындағы айырмашылықтарға және т.б. ... ... ... ... ... өте ... Әр елдің ... ... бар. ... АҚШ – та ірі бөлшек сауда желілері үстемдік
етеді, кейбір елдерде бөлшек сауда көптеген ұсақ тәуелсіз ... ... ... ... бөлшек саудагерлер тауарларды кішкене
дүкендерде немесе ашық базарларда сатады. Өткізу арнасын ... ... ... мен беделі, өткізу шығындары, мақсатты нарықтың ерекше
сипаттары және т.б. маңызды болып ... ... ... ... кең ... қамтитын факторлардың
әсерінен байланысты, олар: бәсекелестік, делдалдар, конъюнктура, ... ... ... салу және т.б. өндіріс шығындары, бәсекелес –
экспорттаушылардың, жергілікті ...... ... сұраныс
деңгейі, көлік шығындары, делдалдардың үстеме ... мен ... баж, ... және ... ... басқа да элементтері
назарға алынуы тиіс. Сондықтан да сыртқы нарықтағы тауардың ... ... ... ... ... ... АҚШ – та ** ... бағасы
30 доллар, Токиода – 63 доллар, ал Парижде – 88 доллар болады.
Халықаралық маркетинг стратегиясын ... ... баға ... әсер ... ... ... ... талдау қажет.Компаниялар
сыртқы нарықта, көбінесе, әлемдік, сырғымалы, трансферттік, ... және ... ... ... ... бойынша әлемнің маңызды
нарықтарында ірі экспорт-импорт операциялары жүзеге ... ... ... ... шығындары, кеден баж ... ... ... ... ... ... баға саясаты:
1. Әлемнің барлық елдеріне бірыңғай бағалар қою;
2. Әрбір елге ерекше баға саясатын қолданып;
3. Әрбір елде шығындарға ... ... ... ... ... ... ... – бұл фирманың бір өндірістік бөлімшесінен екінші
бөлімшесін сататын тауар ... өз ... ... ... да төмен бағамен немесе ... ... ... ... ... оны ... деп ... Мысалы,
Еуропалық Одақ Филипс компаниясының арызын тексергеннен ... ... ... ... ... ... ... шығарылған
көлемінің – 96 пайызына демпингке қарсы баж салды.
Халықаралық ... БАҚ ... ... де ... керек.
Мысалы, Норвегия мен Швеция теледидар жарнамасына, ал Бельгия мен Франция –
темекі мен ішімдіктің теледидар ... ... ... ... ... ... ... мен ішімдіктерін теледидар жарнамасына тыйым
салды. Сауд Арабиясында әйел ... ... ... ... ... БАҚ рөлі әр елде ... ... жарнама көбіне
журналдар арқылы жүргізілсе, оның көршісі Австрияда ол көп қолданылмайды.
Ұлыбритания мен Испанияда газеттердегі жарнама кең өріс ... ... ... ... ... ... – миксті жасау үшін
маркетологтар 3 тәсілді таңдай алады. Олар стандартталған ... ... ... ... көп ұлтты, сондай – ақ диференциалды
тәсілдер.
• Ғаламды немесе стандартталған тәсіл ... аз ... ... ... барлық елге қолдануды жөн көреді. Осындай тәсіл кезінде
өндіріс пен ... ... ... аз ... Осы тәсіл негізінде
өндірілген «кока – кола», «Мальборо» өнімдері бүкіләлемдік сұранысқа
ие.
• Стандартталмаған ... ... ... әртүрлі нарықтарға жеке
маркетингтік жоспарларды жасаумен сипатталады. Бұл ... ... ... ... ... өнімнің өзіндік құнының өсуіне
әкелетін әрбір жеке нарыққа маркетинг – микс элементін құрады. Алайда
өндіруші пайданы нарық үлесінің өсуі ... ... Осы ... ... өте маңызды. « проктер энд гэмбл» ... ... ... ... ... бейімделу стратегиясын ұсынады.
• Дифференциалды стандарттау ... және ... ... ... ... осы тәсілді қолдана
отырып, бүкіл әлемде бірдей қызмет көрсеткені мен, оның мәзірі ... ... ... сараланған. Ол жергілікті
мейрамханаларда бәсекелесу үшін Германияда сыра, ...... – қой ... жасалған бәлішті ұсынады.
Халықаралық фирмалардың көбі маркетингті ... ... ... ... және стандартталмаған әрекеттерді
сәйкестендіре отырып, мұндай құрамдастырылу өндірістің ... және ... ... ... ... маркетингтің қолдану ерекшеліктері
Халықаралық маркетингпен айналысу қандай да бір жаңа ... ... ма ... ... туу ... Маркетинг қою
принциптері мақсатты нарықты таңдау, маркетингілік позицияларды ... ... ... және ... ... өткізу өз
күштерінде қалуы ... ... Бұл ... барлығы жаңалық емес,
бірақ елдер арасындағы айырмашылықтар ... ... ... мүмкін
болғандықтан, халыаралық нарық қайраткері шекара ... ... ... ... ... ... ... адамдар, маркетингтің ниеттану
әдістерін қалай қабылдайтыны ... ... ... қайта
қарауға дайын болуы керек.
Сол себепті халықаралық маркетингті кеңінен қолдану ... ірі ... тән, ... орта және шағын компаниялар ... оның ... ... ... ... ... ... бір қиындықтармен қақтығысады. Оған жататындар:
• Заңдағы, мәдениеттегі, ... және ... ... ... ... және саяси тұрақсыздығы;
• Үкіметтердің заң шығарудағы, валюта айырбастау бағамының тұрақсыздығы;
• Ақпаратты жинаудағы ... ... ... ... ... жағынан шектеулер. Бразилия, Мексика, Қытай, ... ... ... ... ... ... ... елге келетін тауарлар
сапасына қойылатын талаптар қатаң;
• Маркетинг – миксті ортаға ... ... ... көптігі.
Мысалы, Жапонияға экспортталатын тауарлар ... ... осы ... ... ... көп ... олардың
нарығына шетел компанияларының енуіне айтарлықтай кедергі келтіреді;
• Соғыс, терроризм, жемқорлық;
• Шетелдік тұтынушылардың қажеттілігін дұрыс түсінбеу;
• Шетелдегі бизнесті реттеу ережелерін және ... ... ... ... ... шығындар.
Осы мәселелер үлкен материалдық шығындарды талап етіп, ... ... ... Сондықтан компания шетелдік нарыққа
шығуға байланысты тәуекелді, сондай – ақ ... ... ... өз
мүмкіндіктерін алдын ала бағалауы керек. Сыртқы нарыққа шығу шешімін
қабылдаған кезде ... өз іс - ... ... ... маркетинг – шетелдердегі тұтынушылардың тауарлар мен
қызметтерге сұранысын қанағаттандыруға арналған жергілікті компаниялардың
маркетингтік іс - ... Ішкі және ... ... арасындағы
түпкілікті айырмашылықтар жоқ, оларда ... сол ... және ... біртекті. Алайда, ішкі маркетингке ... ... кең ... ... ... ... ... маркетингтің саяси және экономикалық саясат ... ... ... заң ... тіл, ... діни сияқты және басқа да
ерекшеліктерге байланысты маңызды өзгешеліктері бар.
2 ... ... «Green Apple» ... маркетингтік іс
әрекетінің қазіргі жағдайы
2.1 Компанияның даму бағыты және экспорт көрсеткіштерін талдау
Жалпы, «Проктер энд ... ... 1837 жылы ... ... ... (АҚШ) ағылшындық Вильям Проктер мен Ирландық Джеймс Гэмбл
«Проктер энд Гэмбл» компаниясын ... 1837 ... 12 ... ... мен ... ... сабын мен майшам өндіруді ұйғарып, оларды сатуды
көздеді. 22 тамызда әрқайсысы ортақ іске 3596,47 АҚШ ... ... ... ... ... келісім қатынастарын бекітеді. Және сол жылы
31 қазанда екі ... ... ... ... түрде қол
қойылады. 1882 ... ... ... ... ... ... сабынына жарнама жасау үшін ұлттық масштабта 11000 АҚШ долларын
бөлуді ұсынды. Алғаш рет ... атты ... ... Ivory ... шығарады. Осыдан бастап,сабынның тазалығы туралы барша ел
білді.
1926 ... ... ... ... ... ретінде Проктер энд Гэмбл
компаниясы Camay атты косметикалық сабын шығарады. Ортақ тікелей ... ... ... ... Оған Oxydol атты ... ... ... энд Гэмбл компаниясы демеуші болады. Осының салдарынан
басқа маркалы компаниялардың демеушілік етуі ... ... ... ... ... энд Гэмбл тауарларының
тұрақты сатып алушылары бола бастады. Dreft жарыққа шығады – ол, ... ... ... ... ... құрал болып танылады. Бұл
құралдың пайда болуы жуу ... және ... ... ... енгізді.Проктер энд Гэмбл компаниясы өзінің 100 жылдығын тойлайды.
Компанияда ... ... ... 230 млн ... ... кір ... ... Tide шығарылады.Тайдтың жаңа бұл ... ... ... ... ... кір жууды қамтамасыз етті.
1950 жылдарға таман, жоғары сапасының және бағасының ... ... Тайд ... ... ... ... ... болды. 1946 жылы
Prel сусабынының шығуымен ... адам ... және жеке ... ... ... сұраныс артты.
Содан соң, алғаш рет “Crest” атты фторлы тіс ... ... ... ... тіс ... сақтайтындығы анықталды.
Пеория қаласының Иллинойс штатының дүкендерінде ... ... ... ... партиясын нарыққа шығарады. ... ... ... соң ... да ... және ... емес ... бастады. Кейінірек марлялық подгузниктен гөрі, балаларды орауда
ыңғайлы және ... ... ... ... Ariel деп аталатын кір жуғыш
ұнтақ шығарылды. Кейіннен ... ... ... ... ... жоғары орынды иеленді. Компания нарыққа әйел ... ... ... Гигиеналық Always Whisper прокладкаларын жарыққа шығарады.
1985 жылдарда өз категориясы ... ... ... ... жаңа ... ... асыра отырып, тұтынушыға шашты жууға
және оны ... ... Pert Plus Rejoice ... және бальзам екеуі
бірге) тауарын ... Бұл ... ... ... тез ... ... алға шығады.«Проктер энд Гэмбл» компаниясы өзінің 150 жылдығын
тойлайды. Fortuna ... ... ... 500 компания ішінен ең ескі
50 ірі компаниялар қатарына кіреді. Сонымен қатар ... жеке ... ... ... Еуропалық нарыққа шығуды ойластырып,
Blend- a- med және Blendax тіс жуатын ұнтақтарды шығара ... ... өз ... ... ары қарай, ерлердің жеке бас гигиенасына
арналған Old Spice тауарын ... ... энд ... ... Ресей
мемлекетінде қоғамдастығы ... ... ... Еуропада
Чехославакияда ашылған. Бір жылдан соң Шығыс Еуропаның басқа елдерінде ... және ... ... Проктер энд Гэмбл ... ... Pro-V ... ... ... Қазақстанда представительстваларын ашады. Проктер ... ... ... 165 жылдығын тойлайды.Компания өз портфолиосынды 12
сауда маркасына ие, тауар айналымы млрд ... ... Бұл ... ... ... сатудан түскен табысы жіберіледі.
Солардың бірі Pampers, Tide, Always, Pantene, Charmin, Bounty, ... Downy ... ... ... энд ... ... ... шашты күтіп ұстаудағы жуғыш құралдар көшбасшысы Wella ... ... ... ... ... барысында Проктер энд Гэмбл
компаниясына жылдам дамушы компания ... ие ... жол ... энд ... ... ... ... арасында
әйгілі болды. Ақтөбеліктер бұл марканы күнделікті тұтынатын сапалы өніммен,
мүгедектерге ... ... жаңа ... кең масштабты
дегустациямен байланыстырады.
Ақтөбе облысы бойынша «Проктер энд ... ... ... ... «Green Apple» ... ... табылады. Компанияның
бас офисі Ақтөбе қаласында, «Мир» сауда орталығында орналасқан.
Шығарылған тауарды көп мөлшерде өткізу ... ... ... ... ... ... Ол ... сауда агенттерін премиялау, түрлі
конкурстар арқылы ... ... Біз ... жатқан кәсіпорынның сұранысты
қалыптастырудағы қолданатын методтары және жалпы жағдайын мына ... ... ... ... және ... өткізуді ынталандыру жүйесін
талдау
|№ |Обьектіні зерттеу ... ... ... ... оның |
| ... құрылымы және |бағалау және оған |көрсеткіштерін |
| ... ... ... |
|1 ... ... |Бұл ... | |
| | ... өз | |
| | ... ... |
| | |көп ... | |
| | ... көп | |
| | ... ... | |
|2 ... ... даму ... | ... ... |
| |каналдары : радио, |әртүрлі конкурстар|арқылы пайдалану|
| ... ... ... | |
|3 ... ... ... |Бәсекелестердің |
| | ... ... |
| | ... ... |
| | ... ... 3/1 |
| | ... ... |
| | ... | |
| | ... | |
|4 ... қажеттілігі, орама |Басқа өнімдер | |
| ... ... ... ... орама көз | |
| ... ... ... | |
| | ... | |
| | ... | |
| | ... ... | |
| | ... | ... ... ... ... негізгі мақсаты – керекті
тауарларды, керекті жерлерге, ... ... аз ... ... ... ... ... дұрыс құрылған болса, соғұрлым өндірістік
процессте жедел, жие нақты ... энд ... ... ... «Green Apple» ... делдалдары арқылы таратады. Жеткізу алдында тапсырыс берушімен
делдалдар арқылы бағаның, қоймада тауар ... ... ... ... туралы сұрақтар шешіледі. Қойманың болуы бұл өндірістің
негізгі элементі. Қоймада тауарды сақтаудың барлық талаптары ... ... ... ... тауарларға сәйкес кең болуы міндетті түрде
сақталынады.
Проктер энд Гэмбл компаниясының ... ... ... ... жылдарына келесідей бағыттарды орындауда:
• Шығарылатын тауарлар ассортиментін қалдыра отырып, ... ... ... ... ... ... өсіре отырып, өндірісті
ұлғайту;
• Жаңа технологияларды өндіріске енгізу;
Жаңа өнім түрлерін ... ... ... нарық жағдайларын зерттеу.
Әрбір компанияның алдында тұрған мақсат - өз тауарларын сыртқы
нарыққа шығару болып табылады. ... 160 ... ... ... қатынас
жүргізетін Проктер энд Гэмбл компаниясының өз тауарларын сыртқы ... ... мына ... арқылы көруге болады.
|Компания қандай нарықта қызмет | 160 ... ... ... | |
| Оның ... ... | Орта Азия ... мен ... |
| ... ... ... әсер ... ... ... ... |
|факторлар ... ... ... ... ... Энд ... ... қоғамдастықтары ашылды.
Соның ішінде Қазақстанда – 1994 жылы, Өзбекстанда -1996ж. Қырғыстанда,
Түркменстанда және Монғолияда 1998 жылы ашылды.
Бүгінгі күні Проктер энд ... ... Орта Азия ... ... ... және тіс ... арасында көшбасшы ретінде танылды.
Проктер энд Гэмбл компаниясының бұл аймақта ... ... ... ... ... – Ariel, Tide, Myth, Bonyx, ... арналған
құралдары, ағартқыш Ace, тазалағыш құралдары Comet, Fairy, қағаз ... ... ... ... (сусабындары Head &
shoulders, Pantene pro-V, Wash &Go, ... ... ... ... ... тіс ... ... ұнтақ Blend-a-med)
тамақ бұйымдары( чипсы Pringles.)
Компания жоғары сапалы өнім ... және ... ... ... ... және әр түрлі елде адам өмірінің деңгейін жоғарылатуда
тұтынушының бағалылығы. Сондықтан бұл ... ... қай ... да ... жағдай жасау.
Көшбасшылық, жауапкершілік, әділеттілік, жоғары мақсат және сенімділік ... ... ең ... бағалылық және Проктер энд ... ... ... ... ... энд ... ... Азиядағы жұмысы (Қазақстан, Өзбекстан,
Қырғыстан, ... және ... әр ... ... ... ... болып келеді. Сонымен ... өз ... ... ... ... ... және т.б. ... және ғылыми
жұмыстар мен гуманитарлық проекттерді жүзеге асыруға ... ... 1998 жылы ... энд ... ... тіс ... Білім беру және әлуметтік қорғау ... ... ... ... мектептердегі оқушылар арасында «Ослепительная
улыбка» атты ... ... Осы ... ... ... қызықты және әдемі формада ... ... ... ... алды. Осы бағдарламаға қатысушы мұғалімдер, ата-аналар және
стомотологтар арасындағы сұраныс 90 ... ... Бұл ... үшін өте ... және ... және балалардың ауыз тәртібі
гигиенасын сақтауға, яғни ... ... ... ... ... ... 70 ... астамы тістерін жие
жуатын болды, ал тіс дәрігерлерінің айтуынша бұл ... ... ... тіс ауру ... төмендетеді.
Осы бағытқа сәйкес басқада білім беру және денсаулыққа қатысты ... ... ... ... ... ... кожа» -« бақытты
бала» ( мектептер және аналарға арналған) атты ... ... ... 5 ... ... яғни осы ... ... бүкіл бұрышына жетуді мақсат еткен.
Бұл компанияның Орта Азияда пайда болу сәтінен бастап, ... ... ... ... ... ... ... Бұл дәрігерлердің әр түрлі
халықаралық ғылыми конгрестерге және ... ... ... ... де бұл ... ... жұмыстары мен де алда келеді.
Компания мақсаты – Орта Азия ғалымдарының басын біріктіру және олардың
тәжирибелерін жоғарылатуға мүмкіндік беру және ... ... ... ... ... ... энд Гэмбл компаниясы баспа жұмыстарымен де
ұйымшыл болып келеді.
Сонымен қатар, Проктер энд ... ... ... ... ... ... 9 ... медаль ұтып алды және Қырғыстан ... ... ... ... ... Проктер энд Гэмбл компаниясын Қазақстанда
өткен денсаулық ... ... ... 1 ... елге қосқан зор үлесі үшін арнаулы мақтау ... ... ... ... энд ... ... ... рет
жазғы Орта-Азия ойындары атты олимпиадасының демеушісі болды.
3. «Проктер энд Гэмбл» компаниясының ... ... ... ... ... қызметінің дамуы мен бағыты
Жалпы, компанияның маркетингтік қызметінің негізгі мақсаты –
тұтынушылардың қандай тауарларды қажет ететіндігін білу және олардың
ыңғайлылығын, тиімді ... ... ... және ... ... ... ... сапалы өнім өндіруге және ... ... ... ... және әр ... елде адам өмірінің деңгейін жоғарылатуда
тұтынушының бағалылығы болып табылады. Сондықтан бұл тұтынушыға жердің ... ... да ... ... ... болып келеді.
Көшбасшылық, жауапкершілік, әділеттілік, жоғары мақсат және сенімділік –
міне осылар ең негізгі бағалылық және ... энд ... ... ... ... ... табылады.
Проктер энд Гэмблдің Орталық Азиядағы жұмысы ... ... ... және ... әр ... ... ... көрсету болып келеді. ... ... өз ... ... ... ... үйлеріне және т.б. жіберу және ғылыми
жұмыстар мен гуманитарлық проекттерді жүзеге асыруға ... беру ... 1998 жылы ... энд Гэмбл компаниясы тіс дәрігерлер
ассоциациясымен, Білім беру және ... ... ... ... ... ... мектептердегі оқушылар арасында «Ослепительная
улыбка» атты бағдарлама ұйымдастырды. Осы ... ... ... ... және ... ... ... бағдарламадан біраз қажетті
білімдер ... Осы ... ... ... ... және
стомотологтар арасындағы сұраныс 90 пайызды ... Бұл ... үшін өте ... және ... және ... ауыз ... сақтауға, яғни тістің саулығын береді.
Ата-аналардың айтуы ... ... 70 ... ... ... жие
жуатын болды, ал тіс ... ... бұл ... ... ... тіс ауру деңгейін төмендетеді. Дәл осындай
бағдарлама саны көбейіп келеді.
Компанияның маркетингтік ... ... - ... өнім өндіру және
жоғары қызмет көрсету болып ... ... - ... ... ... жетудің және кәсіпкерлігінің ... ... ... ... көтерілуі және өзіміз тұратын және жұмыс
жасайтын аумағымыз ... ... ... бір ... осы ... ... ... компания менеджері Э. Питерсон.
Компанияның маркетинг қызметінің принципі:
• Әрбір адамның жағдайына сыйластықпен ... ... ... ... ... ортамен байланыс
• Біліктілікті бағалау
• Ең күшті болуға бағытталу
... ... ... ету – ... ... жақсы өмір сүрудің
белгісі.
Қорытынды
Фирма әртүрлі себептерге байланысты ... ... ... ... отан нарқының мардымсыздығы итермелесе,
басқаларын шетелде ашылатын қызықтырарлықтай мүмкіншіліктер ... ... тән ... ескере отырып, фирма бұл саладағы
шешім қабылдауға бірізді және кешенді қарау ... ... ... ... ... алуы керек, атап айтқанда,
халықаралық сауда жүйесінің ... ... ... керек.
Нақтылы шетел нарқына қарағанда міндетті түрде оның ... ... және ... ... ... бастауы керек.
2. фирма өзінің жалпы сату көлемінің қандай пайызын шетелде орындағысы
келетінін, ... тек ... ғана не ... ... және ... елдерде әрекет жасағысы келетінін шешуі керек.
3. ол ... ... шығу ... ... ... қабылдауы керек, ал
ол жұмсалған капиталға ықтималды табыстың қазіргі бар ... ... ... ... ... әрбір өзіне ұнамды нарыққа дәл қалай шығу: экспорт көмегімен,
бірлескен кәсіпкерлік жұмыс не тікелей инвестициялау ... ... ... ... керек. Көптеген фирмалар ... ... ... ... ... өзінің тауарын,
стратегиясын, ынталандыруын, бағасын және ... ... ... қайсы елдің ерекшелігіне бейімдеу туралы шешім қабылдауы
керек. Және ... ... ... ... ... тиімді ұйымдастыру құрылымын дайындауы керек. Фирмалардың
көпшілігі экспорт бөлімшелерін ұйымдастырудан ... ... одан әрі ... ... трансұлттық компанияларға
айналады. Олардың жоғарғы басшылары маркетингті ... ... енді ... ... ... әдебиеттер тізімі:
1. Ф. Котлер «Маркетинг негіздері» : ... ... ... мен ... тілінен тәжірибеленген- Алматы: ... 552 ... ... С.Р. ... оқу ...... : ... 2003
466 бет
3. Сатыбалды ұлы С. Маркетинг нарықтану : жоғары оқу ... ... ... ... – 1999. 288 ... Хожаназаров Қ. Маркетинг негіздері. Алматы 1995. 288 бет.
5. Торговое ... ... ... ... учебник второе
издание переработка и допол. Под ред. ... Л. А. ... ... Т.П.Данько. –М. : Инфра-М,2002г.560 стр.
6. маркетинг: учебное пособие / под ред. д.э.н. ... ... ... : ... 1999г. 304 ... И.В. ... «Управление товарными системами (Учебное пособие)-М:
издательско- книготорговый центр «маркетинг» 2001г. 644 стр.
8. www.P&G.ru.сайтынан
9. www. Mail. ru ... ... ... 2005ж №5 ... ... энд Гэмбл» компаниясының тауарларын таңдаудың оң жақтары.
Бәріне белгілі марка --------------------------------------------------
--65%
Басқаларынан гөрі сапасы жақсы ---------------------------------------
85%
әдемі орамаларда -------------------------------------------------------
----90%
басқаларынан ... ... ... ... ... сенеді -------------------------------------------------------
-----25%
күнделікті тұрмыста көп қолданылады ---------------------------------
87%
көзге витриналарда тез көрінеді ----------------------------------------
-64%
----------------------------------------------------------------------------
---------------------- -
қосымша 2
«Проктер энд ... ... ... ... себебі:
Гигиенді таза ----------------------------------------------------------
-------15%
әдемі, ұқыпты көрінеді --------------------------------------------------
----25%
тасуға ыңғайлы ----------------------------------------------------------
------25%
ыңғайлы қорапшаларға салынған ------------------------------------------
20%
аллергия ... ...

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 20 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Халықаралық маркетинг функциялары мен ұғымы, халықаралық маркетингтің мәні11 бет
Халықаралық маркетингтің ерекшеліктері және оны қоршаған орта17 бет
Халықаралық маркетинг мәні, мағынасы және ролі28 бет
Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу33 бет
"Инвестициялық қызметтің экономикалық мәні мен мазмұны."38 бет
5в050700 «Менеджмент» мамандығы 1-курс студенттері үшін іс-тәжірибеден өту туралы есебі12 бет
HTML – базалық технологиясы5 бет
Token Ring желілік технологиясы2 бет
Web-қосымшаларын құру технологиялары4 бет
«DreamPro» компаниясының даму стратегиясы93 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь