Фирманың тауарын жылжыту арналары

КІРІСПЕ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..3
І ТАРАТУ АРНАЛАРЫНЫҢ ТАБИҒАТЫ
1.1 Тарату арнасының функциясы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...4
1.2 Арналар деңгей саны ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .5
1.3 Қызмет жасау өрісіндегі арналар ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..6
ІІ МАРКЕТИНГІЛІК ЖҮЙЕЛЕРДІҢ ТАРАЛУЫ
2.1 Вертикальды маркетингілік жүйелерді тарату ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...7
2.2 Горизонтальды маркетингілік жүйелердің таралуы ... ... ... ... ... ... ... ... ..10
2.3 Көп арналы маркетингілік жүйелердің таралуы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...10
2.4 Тарату арналарының ынтымақтастықтары, дауластықтары
және бәсекелестіктері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..10
2.5 Арна құрылымы туралы шешім қабылдау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 11
2.6 Арналардың негізгі варианттарын табу ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .12
ІІІ АРНАНЫ БАСҚАРУ ТУРАЛЫ ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ
3.1 Арнаға қатысушыларды таңдау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .15
3.2 Арнаға қатысушыларды дәлелдеу (мотивациялау) ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..15
ІV ТАУАР ҚОЗҒАЛЫСЫ ПРОБЛЕМАЛАРЫ ЖӨНІНДЕ
ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ
4.1 Тауар қозғалысының табиғаты ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 17
4.2 Тауар қозғалысының мақсаты ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .18
4.3 Тапсырыстарды дайындау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..20
4.4 Жинақтау.сақтау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 20
4.5 Тасымалдау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...21
4.6 Фирма — тауар қозғалысын басқару кұрылымы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...23
ҚОРЫТЫНДЫ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .24
Пайдаланылған әдебиеттер тізімі ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .25
Тарату арналарын таңдау басшылар үшін ең күрделі шешімдер қабылдаудың бірі болып саналады. Фирманың кабылдаған арналары маркетинг өрісіндегі басқа шешімдерді кабылдауға тікелей ықпалын тигізеді. Баға саясаты фирманың таңдаған дилерлеріне, демек, олардың ірілігіне және бірінші кластығына не орталылығына, не қатардағылығына байланысты болады. Өзіндік сауда персоналы туралы шешім қабылдау дилерлермен өткізілетін коммерциялық және оқу жүмыстарына байланысты болады. Оның үстіне фирманың тарату арналары туралы шешім кабылдауы баска да фирмалар алдында ұзақ уақыттық міндеттеме алғанын болжамдайды. Егер жүк машиналарын жасаушы тәуелсіз дилерлермен келісім шарт жасасқан болса, жағдай өзгеруіне байланысты ол, оларды өз сатушыларымен бірден алмастыра алмайды. Сондықтан басшылар тарату каналын таңдарда тек бүгінгі күнді ғана ойлап қоймай, ертеңгі болжамдағы коммерциялық орталықты да ескергені жөн.
Бұл курстық жұмыста біздер негізгі үш мәселені қараймыз: 1) Тарату арналарының табиғаты кандай? 2) Фирма өз тарату арналарын құрастырарда және олардың жұмыстарын үйымдастырарда қандай проблемалармен кездеседі? 3) Тауар козғалысын ұйымдастыру туралы шешім қабылдау клиенттерді тартып, олардың мүқтаждықгарын қанағаттандыруда кандай роль атқарады? Тарату арналары проблемаларын бөлшек және көтерме сатушылар көзқарастары бойынша қараймыз.
1. Ф.Котлер «Маркетинг негіздері» Алматы: жазушы, 2000
2. Ахметов К.Е. «Менеджмент негіздері» Алматы: ҚазЭУ, 1997
3. Сатыбалдыұлы С. «Маркетинг-нарықтану» Алматы: оқулық, 2002
4. Нысанбаев С.Н., Садыханова Г.А. «Маркетинг негіздері» Алматы, 2002
5. Бердалиев «Басқару негіздері» Алматы: ҚазЭУ, 1997
6. Еслямова М.Т., Бектемирова Н.Т. УМК «Менеджмент және маркетинг
негіздері» Алматы: ҚазҰТУ, 2006
7. Өмірзақов, Бердалиев «Менеджмент негіздері» Алматы: ҚазЭУ, 1993
        
        Тақырыбы: Фирманың  тауарын жылжыту арналары
Мазмұны
КІРІСПЕ.....................................................................
.................................................3
І ТАРАТУ АРНАЛАРЫНЫҢ ТАБИҒАТЫ
1.1 ... ... ... ... ... ... өрісіндегі
арналар.....................................................................
.6
ІІ ... ... ... ... ... ... Горизонтальды маркетингілік жүйелердің
таралуы..................................10
2.3 Көп арналы маркетингілік жүйелердің
таралуы.......................................10
2.4 Тарату арналарының ынтымақтастықтары, дауластықтары
және
бәсекелестіктері............................................................
......................10
2.5 Арна ... ... ... ... ... варианттарын
табу.....................................................12
ІІІ АРНАНЫ БАСҚАРУ ТУРАЛЫ ... ... ... ... Арнаға қатысушыларды дәлелдеу
(мотивациялау)......................................15
ІV ТАУАР ҚОЗҒАЛЫСЫ ПРОБЛЕМАЛАРЫ ЖӨНІНДЕ
ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ
4.1 ... ... ... ... ... ... ...... ... ... әдебиеттер
тізімі......................................................................
...................25
КІРІСПЕ
Тарату арналарын таңдау басшылар үшін ең күрделі шешімдер қабылдаудың
бірі болып саналады. Фирманың ... ... ... ... ... ... ... ықпалын тигізеді. Баға саясаты фирманың
таңдаған дилерлеріне, ... ... ... және ... ... ... не ... байланысты болады. Өзіндік сауда
персоналы туралы шешім қабылдау ... ... ... ... ... байланысты болады. Оның үстіне фирманың тарату арналары
туралы шешім ... ... да ... ... ұзақ ... ... ... Егер жүк машиналарын жасаушы тәуелсіз ... шарт ... ... ... өзгеруіне байланысты ол, оларды өз
сатушыларымен бірден алмастыра алмайды. Сондықтан басшылар ... ... тек ... күнді ғана ойлап қоймай, ертеңгі болжамдағы
коммерциялық орталықты да ескергені жөн.
Бұл ... ... ... негізгі үш мәселені ... 1) ... ... ... 2) ... өз тарату арналарын ... ... ... ... ... ... кездеседі? 3)
Тауар козғалысын ұйымдастыру туралы шешім қабылдау клиенттерді тартып,
олардың мүқтаждықгарын ... ... роль ... ... ... бөлшек және көтерме сатушылар көзқарастары бойынша
қараймыз.
І ТАРАТУ АРНАЛАРЫНЫҢ ТАБИҒАТЫ
1.1 Тарату арнасының функциясы
Өндірушілердің көпшілігі өз ... ... ... ... әрқайсысы өз жеке тарату арналарын ұйымдастыруға тырысады.
Тарату арнасы — ... ... не ... ... ... жеткізу
жолындағы жекеменшіктік құқықты, немесе өз қарамағына алатын, басқа біреуге
беруге көмектесетін фирмалар не жеке ... ... ...... ... ... жылжитын жолы. Оған
байланысты тауар және кызметтің ... ... ... ... ... және ... кұқы ... Тарату арнасының
мүшелері бірқатар маңызды функцияларды атқарады.
1. Зерттеу жұмысы — алмастыруды жеңілдетуге және ... ... ... ... ... ия ... ... коммуникацияларын болдыру
және тарату.
3. Қатынастарды болдыру — потенциальды сатып алушылармен ... және ... ... бейімдеу — тауарды сатып алушының талабына сай қиыстыру. Бұл
өндіру сорттау, ... және ... ... ... ... ... ... — жекеменшіктікті не иегерлікті келешекте тапсыру
актісін іске асыру үшін ... және ... ... ... ... Тауар қозғалысын ұйымдастыру — тауарды тасымалдау және жинастыру.
7. Қаржылау — арнаның қызмет атқаруына қажетті ... ... ... және ... ... ...... қызмет атқару жауапкершілігін өз
міндетіне ... бес ... ... ... келісім жасауға көмектессе, қалған
үшеуі келісілген бітімді аяқтауға ... бұл ... ... не ... емес, оларды міндетті
түрде орындау ... ... ... ... кімдер орындау керектігінде.
Бұл кызметтердің бәріне де үш жалпы қасиетгер тән: олар ... ... ... тартумен қатар, көпшілік жағдайда ... ... ... ... ... мүшелерімен орындалуы мүмкін. Егер
олардың біршамасын өндіруші орындайтын болса, оның шығындары өсіп оған
сәйкес баға да ... Бұл ... ... ... ... өндірушінің шығыны, соның нәтижесінде баға ... ... ... ... жүмысты ұйымдастыру шығындарын қайтару үшін
қосымша ақы алуы ... ... тән ... ... кім ... ... - атап айтқанда салыстырмалы нәтижелілікті және тиімділікті шешу
деген сөз. Егер бұл ... ... ... мүмкіншілік пайда
болса, оған сәйкес арналар кайта құрылуы керек.
1.2 ... ... ... ... ... ... саны ... сипаттамалауға болады.
Тарату арнасының деңгейі - тауарды және оған деген жекеменшіктік құқты
соңғы сатып ... ... кез ... ... ... өзі де және
соңғы сатып алушы да бұл бағытта бірқатар жұмыстар атқаратын болғандықтан,
олар кез келген арна ... ... ... біз арна ... ... ... санымен белгілейміз. 1 суретте әртүрлі ұзындықтағы
маркетинг арналары ... ... ... ... дең-
гейіндегі
арна
1 сур. Әртүрлі деңгейлі тарату арналарыныңмысалдары
Нөл деңгейлі арна (тікелей маркетинг ... деп те ... ... ... сатушы өндірушіден құралады. Тікелей сатудың үш ... - ... ... ... ... және ... ... аркылы сату түрлері жатады.
Эйвон фирмасының коммивояжерлері үй ... ... ... сату ... пайдаланады. "Франклин минт" фирмасы ... ... ... ... ... пайдаланса, "Зингер" фирмасы өзінің
тігін машиналарын өз дүкендері аркылы сатады.
Бір ... арна ... бір ... ... ... ... ... ретінде әдетте бөлшек сатушы болатын болса, ... ... ... оның ... өткізу агенті не брокер атқарады.
Екі деңгейлі арна құрамына екі делдал кіреді, тұтыныс нарқында мұндай
делдалдар міндеттерін көтерме және ... ... ... ал ... ... ... олар ... дистрибьюторлары және дилерлар
болуы мүмкін.
Үш деңгейлі арна кұрамына үш ... ... ... ет ... ... ... және ... сауда сатушыларының арасында майда
көтермелеуші, орналасады. Майда көтермелеушілер тауарды ірі көтерме сауда
сатушыларынан сатып алып оны ірі ... ... ... жоқ ... ... ... ... сатады. Сирегірек мұнан да көп деңгейлі
арналар болады. Өндірушілердің көзқарасы ... ... ... ... ... солғұрлым оларды бақылау мүмкіншілігі азаяды.
1.3 Қызмет жасау өрісіндегі арналар
Тарату арналарының концепциясы тек қана ... ... ... және ... ... ... де өз
ұсыныстарын мақсатты аудиторияға жеткізу үшін бірқатар ... тура ... Ол үшін олар ... ... жүйелерін", денсаулықты
қамтамасыз ету жүйелерін т.б. ... ... ... ... үшін олар өз ... ... және орналасуын
ойластыруы керек.
Қызмет атқару кәсіпорындары өз тауарларының ерекшеліктеріне сәйкес өз
тарату жүйелерін үйымдастыруы керек. Мүндай ... ... ... әуе компаниясын айтута болады. Тарату арналарын "жеке адамдар"
маркетинг ... де ... ... 1940 ... ... комиктер
аудиториямен байланысу үшін мынадай жеті арналарды ... ... ... ... театрлар. 50 жылдарда верьетелер жойылса, оның
орнына жаңа, қуатты арна – ... ... ... ... өз
үндеулерін сайлаушылар арасында тарату үшін қаржы жағынан рентабельді
тарату арналарын - ... ... ... ... ... ... бір ... кофе үстіндегі кеңесу әдістерін іздестіруі керек.
Арнаға тән ... ... алға ... жылжуы. Бірақ керісінше жүріс
арналары туралы да айтуға ... ... ... ... ... роль атқара алатын бірнеше
делдалдарды атайды. Одар: 1) өндірушінің кабылдау пункттері, 2) ... ... ... ... 3) ... сусындарды
сатудағы делдалдар сияқты дәстүрлі делдалдар, 4) сыпырындыларды (ескі-
құсқыларды) жинаушы мамандар, 5) ... ... рет ... ... сыпырындыларды өңдеуге сатушы брокерлер, ... ... ... ... МАРКЕТИНГІЛІК ЖҮЙЕЛЕРДІҢ ТАРАЛУЫ
2.1 Вертикальды маркетингілік жүйелерді тарату
Соңғы ... ... зор ... бірі ... ... ... шақырушыға - вертикальды маркетингілік жүйесінің пайда болуы
жатады. 2 ... екі ... ... ... ... Тіпте,
дәстүрлі тарату арнасы тәуелсіз өндірушіден, бір не ... ... және бір, не ... ... ... ... құрылады.
Толық жүйенің максимальды табыс табуы қайшылығына ... ... ... ... максималды табыс табуға тырысатын, жеке кәсіпорындар
ретінде болады. Арна мүшелерінің біріде басқа мүшелердің әрекеттеріне не
толық, не ... ... ... ... ... ... сур. ... тарату арнасы мен вертикальды маркетингілік жүйесін
салыстыру
Вертикальды маркетингілік жүйе (ВМЖ), керісінше, біртұтас жүйе ретінде
жұмыс ... ... бір ... ... көтерме саудашылардан, бір
немесе бірнеше бөлшек сауда сатушыларынан құралады. Бұл жағдайда ... бірі не ... ... не ... сауда жеңілдіктерін
беруші, не олардың толық ынтымақгастығын ұйымдастыра алатындай қуаты ... ... ... жүйе ... ... күш ретінде не
өндіруші, не көтермеші, не бөлшек сауда сатушысы болуы мүмкін. БМЖ ... ... және ... өз ... ... жеке мүшелерінің
арасындағы шиеленістікті алдын ала болдырмау үшін пайда болған. ВМЖ мөлшер
көз қарасынан алғанда өте ... ... зор ... бар және жарыса жұмыс
атқаруды болдырмайды. ВМЖ тұтыныс ... ... ... ... ... оның ... толық нарықтың 64 % келеді. Қәзір біз ... ... ... үш ... ... ... ВМЖ. ... ВМЖ-де бір ізді өндіріс және ... бір ... ... ВМЖ. ... ВМЖ шартты қатынастармен байланысқан және, жекеленіп
орындағаннан гөрі, бірлесу ... ... ... не ... ... қол жеткізу үшін, өз әрекет бағдармаларын ... ... ВМЖ ... кейінгі кездерде тарап отыр және шаруашылық өміріндегі
маңызды феноменнің бірі болып отыр. Шартты ВМЖ-нің үш түрі ... ... ... ... ... ... Шартты ВМЖ ... энд ... ... ... ... ... ... саудашылар тізбегі кооперативтері ... ... ... ... одағы) Бакалейщикатер ассоциациясы)
Өндіруші қамқорлығындағы ... ... ... ... ... ... ... сауда
жеңілдіктері қамқорлығындағы бөлшек
ұстаушыжүйелер (мысалға, ... ... ... жеңілдіктерін
«Форд» корпорациясы) ... ... ... сур. ... ... жүйе ... ... бөлшек сауда сатушыларының ерікті
тізбегі. Көтерме сатушылар ірі тарату ... ... ... ... көмектесетін ерікті бөлшек сауда сатушыларының бірлестігін
ұйымдастырады. Көтермешілер бөлшек сауда сатушыларының ... ... және ... ... ... ... етіп, барлық топтың
жүйелерімен тиімді бәсекелесу бағдарламасын дайындайды. Мұндай бірлестіктің
мысалына "тәуелсіз бакалейщиктердің" одағы жатады.
Бөлшек ... ... ... Бөлшек саудашылары
инциативаны өз қолдарына алып ... ... ал ... де ... жаңа ... ... ... мүмкін. Бірлестікке қатысушылар өздерінің негізгі сатып
алуларын кооператив арқылы ... ... ... ... Келтірілген табыс кооператив мүшелерінің сатып алу көлемдеріне
сәйкес пропорциональды түрде бөлінеді. Кооперативке мүше емес ... да ... ... ... алуы ... болғанымен, олар
табыстарды бөлісуге қатыспайды. Мұндай кооперативтің ... ... ... ... болады.
Жеңілдіктерді ұстау мекемелері. Жеңілдіктің иегері деп ... ... ... бірізді өндіріс және тарату процесі кезеңдерін бірлестіруі
мүмкін. Соңғы жылдарда шапшаң ... ... ... беру ... ... ... ең қызықты феномендерінің бірі болып саналады. Бұл
феноменнің түп нұсқалы идеясы ... бері ... ... ... практикалық әрекеттердің бірқатар формалары жақында ғана пайда
болған. Жеңілдік формаларының үш түрін айыруға болады:
Бірінші — өндірушілердің ... ... ... ... ... автомобиль өндірісінде кең тараған. Мысалға, ... өз ... сату ... ... ... ... және ... жасау шарттарын орындауға келісім берген тәуелсіз
дилерларға береді.
Екінші — өндірушілердің қамқорлығындағы ... ... ... ұстаушылар, алкогольсіз сусындар сауда өрісінде кең тараған.
Мысалға, "Кока-кола" фирмасы әртүрлі ... ... ... ... одан ... ... сатып алып, оны газдайтын, шишаларға
құятын және ... ... ... сататын құю зауыт иелеріне
(көтермешілерге) береді.
Үшінші — қызмет жасау ... ... ... ... ... ұстаушылар. Бұл жағдайда қызмет жасау фирмасы қызметті тұтынушыға
ең тиімді әдіспен жеткізуді мақсат тұтатып ... ... ... ... ... ... ... беру өрісінде ("Херц" және
"'Авис" фирмалары), тез қызмет жасап коғамдық тамақтандыру кәсіпорындарында
("Мақдонольдс" "Бергер кинг" ... ... ... ... ... инк" фирмалары) кездеседі.
БАСҚАРЫЛМАЛЫ ВМЖ. Баскарылмалы ВМЖ — өндірістің және ... ... ... ... олардың бір иегерлікте болуына
байланысты емес, оған ... ... ... мен қуатына
байланысты үйлестіру. Жетекші маркалы тауарды өндіруші осы тауарды арадағы
сатушылардың ынтымақтастығына және ... ... ... ... ... ... энд Гэмбл", "Крофт" және ... ... өз ... ... ... экспозицияларды
ұйымдастыру, сауда алаңдарын бөлу, ынталандыру шараларын дайындау және ... ... ... өте тығыз ынтымақтастыққа қол жеткізе
алады.
2.2 Горизонтальды маркетингілік жүйелердің таралуы
Тарату арналарына тән феноменнің тағы бірі — екі және одан да ... ... келе ... жаңа ... мумкіншіліктерді бірігіп
игеруге өз күштерін біріктіруге ... Жеке ... ... не ... не ... білімдері, не өндірістік қуаттары
жетіспейді, не ол қауіп - ... ... не ... ... ... ... аз табыс келмейтінін байқайды. Фирмалар уақытша не
тұрақты ынтымақтастықта болуы мүмкін, ал тіпте ... жеке ... ... ... ... "Доктор Пеппер" фирмасы өзінің алкогольсіз
сусындарын құюға қуаты жетіспегендіктен ... ... ... құю ... ... негізде өзіне
қатыстырған.
2.3 Көп арналы ... ... ... бір ... ... ... ... бірнеше нарықты қамту үшін,
көп арналы маркетингілік жүйелерін пайдалануға жиірек ұмтылуда. ... ... ... саудада сататын "Джон ... ... ... ... өз жиһаз дүкендері арқылы сатуымен ... ... - ... бар ... ... ... жүйесін де
пайдаланады. Сатып алушылар жиһаз бұйымдарының көпшілігін бірінші және
екінші арналар арқылы алуына ... бар және де ... арна ... олар үшін, қағида бойынша, арзанырақ болады. Тағы бір ... "Дж. ... ... ... дүкендер жүйесі, активті өткізу дүкендер жүйесі
және мамандандырылған дүкендер жүйесі бар.
Көптеген ... кеп ... ... ... әртүрлі
заказчиктерге қызмет ... үшін ... ... ... ... ірі ... электр приборларын тәуелсіз дилерлер
арқылы да (әмбебап дүкендері, төмен бағалы дүкендер және ... ... ... ... кәсіпорындары), сондай-ақ үй салумен айналысатын ірі
мердігерлерге де сатады. Тәуелсіз дилерлер ... ... ... ... ... ... ... жөн көруі де
мүмкін. Дегенмен, "Дженерал ... ... бүл ... ... ... және бөлшек сауда сатушыларына өткізу мүлде әртүрлі
маркетингілік жолдарды талап ететінін ... ... ... ... ... ... ... қатысушылардың арасында және де әр арналардың ... ... және ... ... дәрежеде болуы мүмкін.
Ынтымақтастық әдетге бір арна құрамына кіретін мүшелер ... ... ... және әртүрлі сатушылар ... және ... ... олардың әрқайсысының жеке табыс
табу мүмкіншілігіне карағанда барлығының жалпы табысы молырақ болады. Олар
өз ынтымақтастықтарының нәтижесінде ... ... ... ... ... мұқтаждықтарын толығырақ қанағаттандыратынын сезінуге мүмкіншілік
алады.
Дегенмен, кейбір кезде арна шегінде дауластыктар да шығады. Кейде ... бір ... ... ... ... Чикагодағы "Фордтың"
диллерлерінің көпшілігі, осы қаладағы әріптестерінен ... ... ... ... ... баға саясатын және жарнама жүргізетінін
айтады. "Пицца инн" ... ... ... ... ... ... рецептураны дұрыс тұтынбайтындығын және келушілерге
кызметті нашар атқаруы арқылы жалпы фирма ... ... ... білдіреді. Мұндай жағдайларда арна лидері орындалуы міндетті
түрде болатын, қажетті ... ... ... нұсқаулар дайындап,
дауды тезірек шешуге керекті шараларды іске асыруы керек.
Бір арнаның әр ... ... де ... ... ... ... жыл бұрын "Дженерал моторс" өзінің техникалық қызмет жасау, баға
белгілеу және жарнама салаларындағы өз ... ... іске ... ... оның ... арасында дау шықкан. Ал ... ... ... Пеппер" сусынын құюға келісім берген құю зауыттарының
иегерлерімен дауласқан.
Бәсекелестік бір ... ... ... атқарғысы келетін фирмалар
және жүйелер арасында да болады. Мысалға, әмбебап дүкендері, төмен бағалы
дүкендер және каталог ... ... ... ... сауда кәсіпорындары
тұрмыс электрприборларын сатып алушылардың ақшасын алуға бәсекелес. Осындай
бәсекелестіктің нәтижесінде тұтынушы тауар таңдауда баға ... ... ... кеңейтуге мүмкіншілік адады. Нақтылы нарықта қызмет
атқаратын кешенді ... ... да ... ... ... ... - дәстүрлі тарату арналары, корпоративті жүйелер,
жабдықтаушылар қамқорлығындағы ерікті бөлшек сауда ... ... ... ... және жалпы тамақтану жүйесі - сауда
жеңілдіктерін ұстаушылар ... ... ... Арна ... туралы шешім қабылдау
Қазір сіз бен біз өндірушілердің арна құрылымы туралы ... ... ... ... тоқтаймыз. Тарату арнасын
құрарда қажеттілік пен қол жетерлікті байланыстырып ... тура ... ... ... ... не ... не ... масштабта
болып, шектелген нарықта сауда ... ... ... шектелуіне
байланысты олар, қағида бойынша, жұмыс атқарып жүрген делдалдардың ... Кез ... ... ... ... саны онша ... өндірушінің бірнеше агенттері, бірнеше көтермешілері, бірнеше
қалыптасқан бөлшек саудашылары, бірнеше автокөлік компаниялары және ... ... ... Ең ... арнаны таңдау онша қиын бола қоймайды.
Нарықтағы бір немесе бірнеше делдалдарды жаңа тауар жұмыстарымен ... ... ... ... Егер ... ... ... ісі алға
басса, ол өз әрекеттерін басқа нарықтарға таратуға жұмсайды. Бұл ... тағы да ... бар ... жұмыс істеуге тура келеді, демек
әртүрлі ... ... ... ... ... ... саналады. Фирма
ықшам нарықтарда ... ... ... ... ұйымдастыратын
болса, ірірек нарықтарда ... ... ... ол аралас тауар ассортимент саудашыларымен жұмыс атқарса, калалық
аудандарда тауар ассортименті шектелген саудашыларды пайдаланады. Елдің ... ол ... ... ... ... ... делдалдар тек
осы жағдайда жұмыс атқарады), басқасында өз тауарын кез келген келісім
берген ... ... ... ... ... тарату арна жүйелері
жергілікгі мүмкіншіліктер мен ... ... ... ... ... ... ... табу
Өндіруші компания өзінің максатты нарқын және ондағы ... ... деп ... Енді оған түр ... ... ... варианттарын тауып, ондағы делдалдардың ... ... ... ... өз арналарының жұмыс атқаруын қамтамасыз ететін
бар деддалдар түрлерін табуы қажет. Мына бір мысалды қаралық.
Сынақтау құрылғыларын жасайтын өндіруші кез келген ... ... ... ... ... қосылымдарды табатын, дыбыс
сигналды құрал ... ... ... ... тауар-электрқозғалткыш,
іштен жанатын қозғалткыш, бу қозғалтқыштарын жасайтын өндірістің барлык
салаларындағы нарықта өзіне жол табады деп ... Ал ол су ... ... ... ... консерві, құрылыс және мұнай
өндірістері. Фирманың сауда қызметкерлері онша көп емес, ... ... ... ... тиімді қамту туралы мәселе туады. Басшылық
талқылау нәтижесінде тарату ... үш ... ... ... ... ... ... санын есіру. Бұл не ... ... ... өкілдерін тағайындап және олардың әрқайсысына өз зонасындағы
барлық потенциональды сатып алушылармен қатынас жасауды ... ... әр ... кызмет атқаратын арнайы сатушылар штатын құру. 2.
Жаңа сынақ құрылғысын сату үшін әртүрлі региондарда не ... ... ... ретінде баска мекемелерді тарту. 3. Әртүрлі региондарда
не өндіріс ... ... ... алып ... ... келісім беретін
дистрибьюторларды іздестіру және оларға тауарды тарату туралы ерекше ... ... ... ... ... ... нормасымен қамтамасыз
ету, олардын мамандарын жаңа тауармен жұмыс атқаруға үйрету және ... ... іске ... ... ... фирмалар басқа да прогрессивті маркетингілік арналарды
іздестіруі қажет. Мысалға, ''Кони ... ... ... өз ... ... ... жәй сазгер дүкендері орнына әмбебап және ... ... ... арқылы жаңашылдық керсетіп, оларға деген ... ... "Ай ... ... ... ... тапсырысы арқылы
сатуда, демек, жаңа арнаны пайдалануда батыл ... ... ... ... бұл ... ... ... да пайдаланған: "Ай — күн табағы",
"Ай жемісі, т.б. ондаған клубтар жалғастырған.
Кейде фирмаға ... ... арна ... тіпті баска арналарды құрлта
тура келеді, себебі, өзіне ұнамды құрылыммен жұмыс ... не өте ... өте ... ... ... жаңа арна құру туралы шешім кабылдау өте
сәтті болуы да ... ... "Ю.С. Тайм ... фирмасы алғашқыда
өзінің арзан "Таймекс" сағатын жәй ювелир дүкендері арқылы сатуға тырысқан.
Бірақ зергерлік ... ... ... ... ... ... тартқан. Сондықтан фирма басқа арналарды іздестіріп, өз сағаттарын
активті өткізу дүкендері арқылы сата ... ... бұл түрі енді ... ... ... ... ... даналық шешімге айналған.
ДЕЛДАЛДАР САНЫ. Фирма арнаның әр деңгейінде ... ... ... ... ... ... ... Бұл проблеманы шешудің үш жолы бар:
Интенсивті тарту. Күнделікті сұранымдағы және жәй шикізат ... ... ... ... ... тартуға тырысады, демек, өз
тауарларының ... ... ... ... ... қамтамасыз етуге тырысады. Бұл ... ... алу ... міндетті түрде болуы керек. Мысалға, сигареттер миллионнан
астам ... ... ... - тек ... мүмкіншіліктің нәтижесінде
ғана маркаларды максимальды кең көрсетуге және ... ... ... ... ... тарату. Кейбір өндірушілер, олардың ... ... ... ... шектейді. Мұндай шектеудің ең ақырғы шегі —
ерекше құқ ... ... деп ... ол шектелген дилерлер санына, фирма
тауарларын олардың ... ... ... ... ерекше құқ береді.
Сонымен қатар, жиі түрде ерекше дилерлік шарты ... ... ... ... ... ... ... керек. Ерекше құқ бойынша
тарату тәжірибесі жаңа ... ... ірі ... әйел ... жеке ... сатуда кездеседі. Өз
тауарларын таратуға ... құқ бере ... ... ... және өткір
өткізуді ұйымдастыруға және сонымен қатар делдалдардың баға саясаты,
ынталандыру, ... ... және де ... қызмет атқару
салаларындағы әрекеттеріне толығырақ бақылау жүргізуге ... ... ... ... ... ... интенсивті тарату әдісі
және ерекше құқ ... ... ... ... орта ... Бұл ... іске ... делдалдар саны бірден көп, бірақ
тауарларды сатуға дайын делдалдардың жалпы санынан аз. Фирма өз ... ... ... (арасында төменгі дәрежелі сауда нүктелері көп)
шашыратпауы қажет. Ол арнайы ... ... ... ... ... ұйымдастырып және олардан өткізуді орта деңгейден жоғарылатуға
күш жұмсауын күтеді.
ІІІ АРНАНЫ БАСҚАРУ ТУРАЛЫ ... ... ... ... ... ... ... зерттеу нәтижесінде фирма оның ең тиімді
қүрылымы туралы шешім кабылдайды. Енді таңдалған арнаны ... ... ... ... жеке ... ... және оның ... және де олардың келешек жұмыстарын бағалауды талап етеді.
Өндірушілер ... ... ... ... ... айырмашылықта болады. Кейбіреулерінде бұл ... ... ... ... ... ... ... моделі "Эдзелді" сатуға ешқандай
қиындықсыз 1200 дилерлерді қатыстырған. Бірқатар жағдайларда қажетті
кандидаттар ... ... үшін ... ... құқ ... селективті таратуды
ұйымдастыратындығы туралы уәде беруге тура келеді.
Және, керісінше, кейбір жағдайларда квалификациялы делдалдарды жұмысқа
тарту ... ... ... көп күш ... тура келеді.
"Полароид" ... өз ... ... өз ... ... арқылы сатуды ұйымдастыра алмағандықтан, оларды активті өткізу
дүкендері ... ... ... ... ... өндіруші кішігірім
фирмаларға, қағида бойынша, өз ... ... ... ... ... ... ... дәлелдеу (мотивациялау)
Делдалдардың өз міндеттерін жақсы түрде орындауын ылғи дәлелдеу қажет
болады. Өндірушілердің көпшілігі ... ... бірі ... ... қол ... деп ... Ол үшін олар "қамшы және
пряник" саясатын ұстауға мәжбүр. Мотивациялаудың жағымды факторлары ретінде
бөлшек саудаға берілетін жоғары жеңілдіктер, келісім-шарттасу ... ... ... үшін ... сыйлықтар және тауарды
көрмелеу, сатушылар конкурстарын ұйымдастыру туралы әңгімелер қозғалады.
Кейбір уақыттарда олар ... ... ... ... ... ... баяулату не қатынасты үзу қауіп-қатері сияқты негативті
мотивация факторларын да ... ... әдіс ... ...
өндіруші өз дистрибьюторларының мұқтаждықтарын, проблемаларын, күшті және
осал жақтарын зерттемейді. ... ... ... ... ұзақ уақытқа созылатын серікстестік қатынастар
ұйымдастыруға ... ... ... нақтылы не керек
екендігін және оларға өз тарапынан мүмкіншіліктер болатынын анықайтады. ... ... ... саясаты жөніндегі ңұсқауларды келісуімен
және төлем мөлшерін ... осы ... ... ... ең ... ...... жоспарлау. Маккомоннің
анықтауынша, ол — өндірушінің де және ... да ... ... ... жүйесін кәсіпкерлік түрде басқаруды
жоспарлау негізінде жасалған процесс. Өндіруші ... ... ... жұмыс атқаруды жоспарлайтын арнайы бөлім құрады және ол
дистрибьюторлар мұқтаждықтарын анықтау, сонымен қатар әр дистрибьютордың ... ... ... ... ... ... ... дайындаумен айналысады. Бұл ... ... ... қол ... ... ... белгілейді, қажетті тауар қорларын анықтайды, сауда алаңдарын
пайдалану ... ... және ... ... үшін оны ... ... дайындауға қажетті талаптарды дайындайды, жарнама және
өткізуді ынталандыру жоспарларын жасайды. Осы ... ... ... ... ойластырылған вертикальды маркетингілік
жүйенің бір ... ... ... ... ... ... болып саналады.
ІV ТАУАР ҚОЗҒАЛЫСЫ ПРОБЛЕМАЛАРЫ ЖӨНІНДЕ ШЕШІМ ҚАБЫЛДАУ
4.1 Тауар қозғалысының табиғаты
Енді сіз бен ... ... ... ... айнаналысуға
дайынбыз, яғни фирма тауарды сақтау, ... және оны ... ... ... уакытта және қажетті жерде қалай жеткізетінін
білуіміз керек. Сатушының қабылдаған тауар ... ... ... ... тигізеді. Қазір біздер тауар қозғалысының табиғатын, мақсатын және
ұйымдастыру аспектілерін қараймыз.
Тауар ... ... ... ... 4 ... ... қозғалысы — тұтынушылардың мұқтажын өтеу үшін ... ... ... ... ... ... ... жоспарлау. жүзеге
асыру және олардың физикалық түрде жылжуын бақылауды өзіне пайдалы түрде
ұйымдастыруға әрекеттену.
Тауар қозғалысының ... ... ... одан кейін тауарларды
жинақтап-сақтау, тауар-материал қорларын ұстау, қабылдап алу, тиеп-түсіру,
орауыштау, әкімшілік ... және ... ... ... ... ... ... қозғалысын ұйымдастырудың жалпы шығын
деңгейінің жоғарылылығы ... ... оның ... өндіруші
фирмалардың сату көлемінің 13,6 %-іне жетсе, делдал фирмалар үшін ол 25,6 %-
ке жеткен ... ... ... ... алу және ... ... сур. Тауар козғалысы жалпы шығынындағы оның элементтерінің пайыздык үлесі
Тауар қозғалысы — тек қана шығындар көзі ... ... ... ... да. ... козғалысы жүйесін жетілдіру арқылы ... ... не ... ... ... нәтижесінде қосымша
клиенттерді тартуға болады. Тауармен жабдықтауды уакытында ... ... ... ... 1976 ж. ... ... ... алдын
ала дүкендерді қажетті тауар көлемімен ... ... ... лезде
түсіретін жаңа фотоаппараты туралы ... ... ... ... ... Бірақ тұтынушылар камераның дүкендерде жоқтығына
байланысты, оның орнына "Полароид" фотоаппаратын сатып ала ... ... ... мақсаты
Көптеген фирмалар тауар қозғалысының мақсаты ретінде қажетті
тауарларды ... ... ... уақытта, мүмкіншілігінше минимальды
шығынмен жеткізуді санайды. Өкінішке орай, тауар ... бір де ... ... ... ... және тауарды тарату шығындарын минимумға
дейін қысқартуды бір уақытта іске асыра ... ... ол ... ... қорларының көптігін, тасымалдау ... ... ... ... ... ... Ал мүның бәрі тарату шығынының өсуіне әкеліп
соқтырады, Шығындарды қысқартуға бағыт алу, арзан тасымал ... ... ғана ... ... ... ... ... көптеген жағдайларда бір-бірімен қарама-
қарсы пропорциональды байланыста.
Көлік-экспедиция қызметінің басқарушысы барлык мүмкіншілік жағдайда тауарды
ұшақ арқылы емес, темір жол арқылы ... ... Бұл ... ... азайтады. Бірақ теміржол жылдамдығының төмендігінен айналма капитал
жылдамдығы ұзарады, клиенттердің төлемі ... және оған қоса ... ... сатып алуды қысқа мерзімде жеткізуді ұсынған бәсекелеске
ауысуына мәжбүр етуі мүмкін.
Шығындарды ... ... үшін жүк ... ... арзан контейнерлерді
пайдаланады. Ал бұл тасымал кезінде тауарлардың көптеген ... ... ... ... ... тудырады.
Тауар қоры қызметінің басқарушысы қорды сақтау шығынын ... үшін ... ... қорының ықшам болғанын дұрыс көреді. Бірақ бұл жағдайда тауардың
қолда болмауы себепті, орындалмаған тапсырыстар саны ... ... ... өседі, жоспарланбаған тауар партияларын өндіру қажеттілігі туындайды
жөне оларды тездетіп жеткізу үшін қымбат көлік құралдарын ... ... ... ... ұйымдастыру жұмысы көптеген ... ... ... ... ... жүйелі жол іздеу
қажет.
Тауар қозғалысы жүйесін қүрудың бас нүктесі — клиенттердің ... ... ... ... ... ... ... 1) тауарды уақытылы жеткізу, 2) жабдықтаушының, клиенттің шұғыл
мүқтаждығын ... ... 3) ... ... жинақы
жұмыс атқару, 4) жабдықтаушының ақаулы тауарларды дереу ... ... ... дайындылығы, 5) жабдықтаушының клиент үшін тауар - материалдық
қорды ... ... ... осы ... ... клиенттер көзқарасы бойынша маңыздылығын
зерттеуге тиіс, мысалға, фотокөшірме құрылғыларын сатып ... ... ... уақыты өте маңызды болып саналады. ... ... ... және ... қызметтерінің стандартын дайындаған. Осы
стандарт бойынша Құрама Штаттың континентальды бөлігіндегі ... ... ... ... ... ... ... өтініш
түскеннен кейін оны үш күн аралығында ... іске ... ... ... техникалық қызмет жасау бөлімінде жөндеуші және бөлшектермен
жабдықтаушы 12 мың маман қызмет атқарады.
Фирма техникалық кызмет жасау ... ... ... ... ... ... ... есепке алуы керек. Қашда бойынша,
ол клиенттерге ... ... ... ... кем
түспеуі керек. Бірақ негізгі мақсат — ... сату ... ... келтіруді қамтамасыз ету. Сондықтан ... ... ... ... ... ... ... туралы ойлауы керек. ... тек ... ... ... бірақ олары арзан болады,
Басқаларының атқаратын қызмет көлемі ... ... ... ... ... ... дәрежелі шығынды үстеме төлем қосып қайтаруға тиіс.
Қалай дегенмен, фирма өз ... ... ... ... ... ... ... "кока-коланың біздің қол созған жерден
табылуын" қамтамасыз етуге тырысуда. Кейбір жағдайда фирмалар бұл мәселені
одан әрі ... үшін ... ... ... ... әр ... ... дайындауға дейін барады. Тұрмыс электр тауарларына
сервистің мынадай стандартын бекіткен: 1) жеті күн ... ... ... туралы тапсырысының кем дегенде 95 % орындау керек; 2)
дилерлер тапсырысын орындаудың дәлдігі 99 %; 3) үш күн ... ... ... ... ... ... ... 4) тасымал кезіндегі
тауардың бұзылысқа ұшырауы 1 %-тен аспауы керек.
Тауар қозғалысы мақсаты кешенін ... ... ... осы
мақсаттарды минимальды шығынмен қамтамасыз ететін ... ... ... Ол үшін мына негізгі мәселелер туралы шешім қабылдау қажет:
Тапсырысшылар қалай жұмыс атқару ... ... ... қорларын қайда сактау керек? (сақтау-жинастыру)
Қол астындағы қор кандай мөлшерде болуы керек? (тауар-материал қорлары)
Тауарларды ... ... ... ... сіз бен біз осы төрт ... және ... ... бойынша маңыздылығын қараймыз.
4.3 Тапсырыстарды дайындау
Тауар қозғалысы клиенттен сұраныс алудан басталады. ... ... ... оны ... әртүрлі бөлімдеріне жеткізеді. Қолда
жоқ бұйымдар қарыздарлыққа жазылады. Жөнелетін бұйымдарға жөнелту және
төлем ... ... ... және ... құжаттарының көшірмелері
фирманың басқа бөлімшелеріне жөнелтіледі.
Егер осы жұмыстар әрі тез, әрі дәл ... ... одан ... ... да ... ... Идеалды жағдайда сауда өкілдері күнде кешке
тапсырысты жөнелтеді, ал ... оны ... ... ... ... ... тапсырыстарды тездетіп дайындайды. Қоймадан тауар кысқа ... ... ... ... счеттар дайындалып, жөнелтіледі.
"Тапсырыс - жөнелту - счеттарды дайындау" циклнің ... ... ... ... ... "Дженерал электрик" корпорациясының
ЭЕМ жүйесі, заказ алынғаннан кейін клиенттің ... ... және ... бар-жоғына тексеру жасайды. Компьютер жөнелтуге бұйрық беріп,
заказчик ... ... ... ... ... тузетулер
енгізеді, қорды толықтыру үшін бұйымдарды дайындауға тапсырыс береді,
тұтынушының сауда өкіліне олардың тапсырысы ... ... ... береді. Осы айтылғанның бәрін орындауға небәрі 15 сек. Азырақ уақыт
кетеді .
4.4 Жинақтау-сақтау
Кез келген фирмаға ... ... оны ... тура ... Сактауды
үйымдастыру қажеттігі өндіріс және тұтыну циклдерінің тура келуі өте
сиректігінде. Көптеген ... ... ... ... ... ... тұрақты түрде болады.
Фирма қажетті сақтау пункттерінің саны туралы мәселені ... ... ... неғүрлым көп болса, солғұрлым тауарларды тұтынушыларға
тезірек жеткізуге ... ... бұл ... ... ... ... саны ... шешімді тұтынушыларға атқарылатын сервис деңгейі
және тарату шығындары проблемаларына байланыстырған түрде қабылдау керек.
Кейбір фирмалар ... ... ... ... ... өзінде
не одан жақын жерде ұстаса. қалғанын — елдің әр жақтарында ... ... не ... ... ... не ... пайдалану
қоймаларынан қажетті орындарды жалға алады. Егер ... өз ... ... онда ... ... ... ... бұл жағдайда қоймаға
деген капитал байлауда болып, фирма сақтау ... ... ... ... тез ... икемдік қиындайды. Екінші жағынан, көпшілік пайдалану
қоймалары ... ... ... үшін төлем ақы алуымен қатар, тауарды
қарау, оны ... ... және ... ... сияқты
қызметтерін қосымша төлем ақыға орындайды. Көпшілік пайдалану қойма
қызметтерін ... ... ... ... және ... ... кең ... алады.
Фирма көп уақыт сақтау және транзит қоймаларын пайдаланады. Көп уақыт
сақтау қоймаларында ... ұзақ не ... ... ... ... ... тауарды әртүрлі ... және ... ... оларды қажетті баратын жерлеріне неғүрлым тез
жөнелтуге тырысады. Мысалға, "Уоллмарт сторс инк" ... ... ... ... ... ... ... төрт орталык транзитті
қоймалары бар. Пайдалану алаңы 37 мың ш.м. оның бірі жалпы алаңы 38 ... ... ... ... ... ... ... сауда
кәсіпорындарына тауарды аптасына екі рет жеткізіп беру үшін ... ... ... жүк ... ... ... Бүл өндіруші - зауыттардан әр сауда
нүктесіне тікелей жеткізгеннен арзанырақ ... ... ... механизмдері және тиеп-түсіру жұмыстарын
орындайтын тиімсіз жүйелері бар көп ... көне ... ... бір ... автоматтандырылған, жетілдірілген жүк дайындау құрылғы жүйелерімен
жабдықталған, орталық ЭЕМ бақылауымен жұмыс ... ... ... ... ... ... құны 10-20 млн ... қоймаларда қызметтерді небәрі екі-үш адам ғана атқарады.
ЭЕМ жөнелту бұйрықтарын окиды, тиеуіштерге және ... ... ... және тиеу ... жеткізуге, счет-фактураларды
дайындауға тапсырма береді. Мұндай ... ... ... ... күштеріне төленетін шығын және тауар бұзылыстары ... ... ... ... аса ... ... ... мамандары өз фирмаларының тауарды тасымалдау туралы ... ... ... ... ... баға ... және оның қажетті
жеріне уақытылы және дұрыс жағдайда ... ... ... ... Ал ... бәрі кезекті ... ... ... ... ... ... ... дилерлерге және тұтынушыларға жөнелту
үшін, көліктердің бес ... ... ... ... жол, су, ... және әуе ... Әр ... сипаттамалары 1 кестеде көрсетілген.
|Көлік түрі |1980 ж. ... жүк | |
| |жүк ... ... |Өте жие ... |
| ... млрд ... % ... |
| |т. миль | | ... жол |858,1 |30,0 ... ... ... ... |
| | | ... |
| | | ... ... құм, химикаттар, |
| | | ... ... |827,2 |28,7 ... ... құм, гравий, металл |
| | | ... тас ... ... |602,0 |21,0 ... ... компьютерлер, қағаз |
| | | ... ... |585,2 |20,2 ... тас көмір, химикаттар |
|Әуе көлігі |4,6 |0,1 ... тез ... |
| | | ... ... ЖОЛ КӨЛІГІ. Елдегі ең ірі тасымалдаушыға темір жолдары жатады. Оның
үлесіне танна-миль бойынша бүкіл ұлттық жүк ... 30 % ... ... вагон отпарвкалы ақтара ... тас ... ... ... және ... өнімдерін алыс қашықтыққа тасымалдауға ең
рентабельді көлікке ... ... ... ... ... ерекшеліктерін ескере отырып
қызмет түрлерін өсіріп отыр. Кейбір ... ... жүк ... жаңа ... ... тіркестерін тасымалдайтын
платформалар жасалды, жөнелтіліп кеткен ... ... ... ... ... және тауарлармен тасымал кезінде қызмет атқару
сияқты жол жүріс кезіндегі ... ... ... ... ... көлемінің едәуір бөлігі кемелермен және баржалармен
жағалау және ішкі су ... ... Құм, тас ... ... және ... ... ... бағасы онша қымбет емес, бұзылмайтын,
рабайсыз үлкен заттарды су жолымен тасымалдау өте арзан. Екінші жағынан, ... өте ... және кей ... ауа ... ... КӨЛІГІ. Жүк автокөлігі тасымалдағы өз ... ... ... және ... ... бойынша алғанда, оның үлесіне ... ... 21 %-і ... ... ... жүк ... негізгі
массасын орындайды. Бұл тасымал түрі маршрут және жүріс кестесі жағынан өте
икемді. Жүк ... жүк ... ... тасымалдардан құтқарып, тауарды
«есіктен-есікке» дейін жеткізеді. Жүк автомобильдері қымбат тауарларды
қысқа ... ... ... ... ... ... ... автокөлік тарифтары темір жол ... ... ... бірақ жүк автомобильдерінің қызмет ... ... ... ... ...... тас ... және химия өнімдерін шығатын
жерінен нарыққа тасымалдайтын арнайы көлік ... ... ... ... ... темір жолмен салыстырғанда арзанырақ болғанымен, су
жолымен салыстырғанда қымбатырақ болады.
ӘУӘ КӨЛІГІ. Ел жалпы жүк ... әуе ... ... ... 1 ... бұл көлік түрінің маңыздылығы өсе түсуде. әуе тасымалының жүк
тарифтарының темір жол не автомобиль ... ... ... ... негізгі мән жылдамдық не шалғай нарықтар болған
жағдайларда, әуе арқылы тасымалдау ... ... ... ... ... ... жиі ... тез бұзылатын заттар, жас
балық, тірі гүл және өте қымбат ықшам ... ... ... ... Әуе ... пайдалану тауар қорларының қажетті деңгейін
төмендетуге мүмкіншілік беретінін, қоймалар санын ... ... ... ... ... ... ... — тауар қозғалысын басқару кұрылымы
Енді біздерге жинактау - сактау, тауар - материал қорларын ұстау ... ... ... ... олардың бір-бірлерімен ұқыпты түрде
үйлестіру керектілігі түсінікті ... ... ... ... ... аспектілеріне жауап беретін баскарушылары кіретін
тұрақты комитеттер ұйымдастырған ... саны ... ... ... ... отырыстарында толық тарату жүйесінің, ... ... ... ... ... ... көбіне
маркетинг бойынша вице-президентке не өндіріс вице-президентіне бағынатын,
ал болмаса тіпті президенттің ... ... ... тауар қозғалысы
бойынша вице-президент лауазымын бекіткен. Тауар қозғалысы бөлімінің ... ... орны ... мәселе болып саналады. Бас мәселе фирма
тауар қозғалысын ұйымдастыру ... өз ... және ... нарыққа жоғары дәрежелі қанағаттанушылықты өз тарапынан орынды
шығындар дәрежесінде үйлестіреді.
ҚОРЫТЫНДЫ
Тарату арналары туралы шешім — ... ... ... күрделі
және жауапты мәселенің бірі. Әрбір арна өзіне тән өткізу ... ... ... Фирма нақтылы маркетингілік арнаны таңдағаннан
кейін, жеткілікті түрде үзақ уақыт пайдалануы ... ... ... ... ... ... өте зор ... тигізеді. Керісінше
де солай.
Әрбір фирмаға нарыққа жетудің бірнеше ... ... ... ... айрықша нарыққа деген бұл жол бір, екі, үш және ... ... ... бар арналар болады. Тарату арналары үшін
тұрақты, ал көп ... ... ... тән. Соңғы кездегі үш ең
маңызды тенденцияға ... ... және көп ... ... ... Бүл ... тарату арналарының
серіктестік, қайшылық және бәсекелестік көзқарасына тигізетін салдары зор.
Арнаны құрастыру оның мүмкіншілік ... ... ... ... және сан көзқарасы бойынша байқап көруді талап етеді.
Арнаны басқару мамандандырылған делдалдарды таңдауды және ... ... ... ... ... ... ... түрде бағалап отыру үшін
оның өткендегі және қазіргі өткізу көрсеткіштерін, оның осы ... ... ... көрсеткіштерімен салыстырып отыру керек.
Маркетинг тұжырымдамасын мойындау кеңейген сайын фирмалар тарапынан
тауар қозғалысы тұжырымдамасына назар аудару өсе түсуде. Тауар ... ... ... ... ... қамтамасыз ету және шығындарды
потенциальды ... ... ... және ... ... ... тауар
қорлары қызметін басқарушылардың және көлік-экспедиция қызметі ... ... ... ... жұмыстардың шығын деңгейлеріне ... ... ... мүмкіншілігіне ыкпалын тигізеді. Тауар қозғалысы
тұжырымдамасы осы шешімдердің ... ... ... ... ... Клиенттерге қажетті деңгейлі, жалпы минимальды шығындармен кызмет
атқаратын жүйені құру мәселесі кетеріледі.
Пайдаланылған ... ... ... «Маркетинг негіздері» Алматы: жазушы, 2000
2. Ахметов К.Е. «Менеджмент негіздері» Алматы: ҚазЭУ, 1997
3. Сатыбалдыұлы С. «Маркетинг-нарықтану» Алматы: оқулық, 2002
4. Нысанбаев С.Н., ... Г.А. ... ... Алматы, 2002
5. Бердалиев «Басқару негіздері» Алматы: ҚазЭУ, 1997
6. ... М.Т., ... Н.Т. УМК ... және ... ... ... ... Өмірзақов, Бердалиев «Менеджмент негіздері» Алматы: ҚазЭУ, 1993
-----------------------
Бөлшек
саудашы
Өндіруші
Тұтынушы
Тұтынушы
Өндіруші
Өндіруші
Өндіруші
Өндіруші
Бөлшек
саудашы
Көтерме
саудашы
Көтерме
саудашы
Тұтынушы
Майда
көтерме саудашы
Көтерме
саудашы
Тұтынушы
Тұтынушы
Бөлшек
саудашы
Бөлшек
саудашы
Көтерме
саудашы
Тұтынушы
Регион сыртына
Тасымалдау 46%
Жинау-сақтау 26%
3% ... 5% 6%

Пән: Менеджмент
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 25 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Фирманың теориялық аспектілері17 бет
"Қоршаған ортаны қорғау."9 бет
Автоматты жүйелерді жобалау пәнінен электронды оқулық жасау74 бет
Бүгінгі терминологияның даму сипаты5 бет
Сандық хабар таратуға көшудің Қазақстандық үлгісі7 бет
Темір жол көлігін техникалық пайдалану қағидалары54 бет
Қазақстан Республикасындағы тұрғын үй құрылыс саласы нысандарын жобалаудың экономикалық тиімділігін бағалау29 бет
Байланыс арнасы-деректерді беру торабының негізі3 бет
Везикулярлы тасымалдау. Жалпы мәліметтер5 бет
Микроконтроллерлардың ерекшеліктері. мысалдар 18еХХХ, 16еХХХ5 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь