Фирманың бәсекеге қабілеттік стратегиясы

1. Фирманың өзінің бағдарламалық мәлімдемесін дайындау және мақсатын анықтау
2. Фирманың өсу стратегиясының үш вариантын атау және суреттеу
3. Маркетинг жосапрының тарауларын атап шағу және суреттеу
Жоспарлау екі бөлшектен құралады – стратегиялық жоспарлау және маркетингті жаспарлау.
Бақылау – маркетинг стратегиялық жоспары шегінде қол жеткен нәтижелерді талдау және өлшеу, сонымен қатар қажетті түзкту жұмыстарын орындау.
Көптеген фирмалар ресми қабылданған жыспарсыз жұмыс атқаруда. Жаңадан құрылған фирмалардың басшылары жұмыспен сонша көп айналысатындғынан олардың жоспармен айналысуға уақыты жоқ. Кемелденген фирмаларда, көптеген басқарушылардың айтуынша, олар осы уақытқа дейін формальды, жоспарлаусыз да жұмыстарын орындап келе жатқандықтан, оның онша маңызды болмағаны ғой деп санайды. Олар жоспарды жазбаша дайындауға уақытын алғысы да келмейді. Олардың айтуынша, нарықтағы жағдай соншама тез өзгеретіндіктен, жоспарлаудан онша пайда болмай, ол ақыр аяғында шаң болып сатыда жатады. Міне, сондықтан басқа бірқатар себептерден көптеген фирмалар өздерінде формальды жоспарлаумен айналыспайды.
Дегенмен, формальды жоспарлау бірталай пайдалардан дәмелендіреді. Ол пайдаларды Мелвилл Бранч мынадай ретімен атап өтеді: 1. Жоспарлау басшыларды тұрақты түрде келешекті ойлауға итермілейді. 2. Ол фирманы алдын ала жасалған әрекеттеріне тура үйлестіруге мүмкіндік береді. 3. Ол келешекте бақылауға болатын жұмыс көрсеткіштерін белгілеуге мүмкіншілік береді. 4. Ол фирманың өз міндеттерін және саяси нұсқауларын дәл анықтауға мәжбүр етеді. 5. Фирманың төтенше өзгерістерге дайындығын жоғарлатады. 6. Ол барлық лауазымды адамдардың міндеттерінің өзара байланысын көрнекті көрсетеді.
        
        ФИРМАНЫҢ БӘСЕКЕГЕ ҚАБІЛЕТТІК СТРАТЕГИЯСЫ
1. Фирманың өзінің бағдарламалық мәлімдемесін дайындау және мақсатын
анықтау
2. Фирманың өсу стратегиясының үш вариантын атау және суреттеу
3. ... ... ... атап шағу және ... ... ... ... екі бөлшектен құралады – стратегиялық жоспарлау және
маркетингті жаспарлау.
Бақылау – ... ... ... ... қол ... талдау және өлшеу, сонымен қатар қажетті түзкту жұмыстарын
орындау.
1-сурет Маркетингті жоспарлау, ... және ... ... ... ... ... ... қабылданған жыспарсыз жұмыс атқаруда. Жаңадан
құрылған фирмалардың басшылары жұмыспен сонша көп айналысатындғынан олардың
жоспармен айналысуға ... жоқ. ... ... ... ... олар осы уақытқа дейін формальды, жоспарлаусыз да
жұмыстарын орындап келе жатқандықтан, оның онша маңызды болмағаны ғой деп
санайды. Олар ... ... ... уақытын алғысы да келмейді.
Олардың айтуынша, нарықтағы ... ... тез ... онша ... болмай, ол ақыр аяғында шаң болып сатыда жатады.
Міне, сондықтан басқа ... ... ... ... ... ... ... формальды жоспарлау бірталай пайдалардан дәмелендіреді. Ол
пайдаларды Мелвилл Бранч ... ... атап ... 1. ... тұрақты түрде келешекті ойлауға итермілейді. 2. Ол фирманы ... ... ... тура ... мүмкіндік береді. 3. Ол
келешекте бақылауға болатын жұмыс көрсеткіштерін ... ... 4. Ол ... өз міндеттерін және саяси нұсқауларын дәл анықтауға
мәжбүр етеді. 5. ... ... ... ... ... 6.
Ол барлық лауазымды адамдардың міндеттерінің ... ... ... ... – бұл ... өрісте фирма мақсаты мен
потенциалды мүмкіншіліктерін ... ... ... және
жалғастыруға керекті басқару процесі. Ол фирманың дәл тұжырымдалған
бағдарламалық ... ... ... мен ... ... ... ... және өсу стратегиясына
сенеді.
Стратегиялық жоспарлаудың кезеңдері ... ... ал ... ... ... ... жоспарлаудың кезеңдері
Фирма бағдарламасы
Мекеме өзін қоршаған орта шегінде бірдемеге қол ... үшін ... ... ... ... мен бағдарламасы әдетте бастан белгілі.
Дегенмен, уақыт өткен сайын мекеменің өсуіне байланысты бағдарлама өзінің
анықтығын ... ... ... ... ... ... ... бірқатарын қызықтырмайтын жағдайға жетуі мүмкін.
Фирманың толқындар еркімен жүзеге бастағанын ... ... ... ... ... ... өзін ... беретін уақыт жетті:
«Біздің кәсіпорнымыз қандай болуы керек?» Көптеген фирмалар бұл ... ... ... ... ... ... ... талқыланған
бағдарламалы мәлімет фирма қызметкерлеріне ашылып келе ... ... ... сезімін туғызумен қатар, оларға мақсат
белгілейді, олардың дәрежесін көтеріп, ... ... ... Қара өрік шығаратын фирманы кеңейтіп көрсету варианттары
Бағдарламалық мәліметтерде фирма жұмысының өрісі анық түрде ... ... өріс ... анықтаушыларға тауарлар, технологиялар, клиент
топтары, олардың мұқтаждықтары не осы ... ... ... әдетте, өз жұмыстарының өрісін шығаратын тауарлар көз қарасы
бойынша сипаттайды, ... ... ... ... шығарамыз» не
технология көз қарасы бойынша: «Біздер химиз компаниясымыз». Осыдан бірнеше
жыл бұрын Теодор Левитт оның ... ... ... ... ... ... тауар не технология көзқарасы бойынша ... ... ... деп мәлімдеген. Ол кәсіпорынға қайсы бір
тауарды ... ғана көз ... ... ... және клиенттің
мұддесін қанағаттандырушы көзқарасымен қарау керек деген. Тауарлар және
технологиялар бәрі бір ... ал ... ... ... ... ... бақи ... Мысалға, логарифм линейкасын шығарушы егер
өз кәсібін тек логарифм линейкасын ... ... ... мұқтаждығын
қанағаттандыру деп тапса, онда нарықта ... ... ... ... ... уақыт өткен соң банкрот болады. Нарыққа бағыттылған
көзқараспен айтылған бағдарламалық ... ... ... ... ... не ... мұқтаждықтарды және мүдделерді
қанағаттандыруға арналғанын анықтайды. Нарыққа ... ... ... ... ... не өте қысаң, не өте кең
болмағанына тырысуы керек. Графит қаламын ... ... ... деп ... ... онда өз ... кең ... жағдайда бар тауардан бастап, жоғары деңгейлі ... ... бет ... ... ... ... екендігін
шешкен жөн. 2-суретте қара өрік жасаушы фирманың өркендеу варианттары
көрсетілген. Ол өзіне келтірілген ... ... ... ... ал ... ... ... қарауы мүмкін. Оған қоса ол ... ... ... ... не ақыр ... фармацевт компаниясы деп те
көрсетуі мүмкін. Әрбір кеңейтіп ... ... жаңа ... не ... ... ... қол ... мүмкіншіліктері
нығайтылмаған қауіпті қадамдарға итермелеуі де мүмкін.
Фирманың міндеттері және мақсаттары
Фирманың бағдарламасын әр басқару эшелонының көмекші мақсаттары ... ... ... ... ... Әрбір басқарушының алдына
шешуіне ол жауап беретін міндеттер қойылуы керек. Бұл жүйе ... ... ... ... ... белгілі екенін айту керек. Иллюстрациялау мысалы
ретінде басқа заттармен қатартыңайтқаш шығаратын «Интернэшнл минералз энд
кемикл корпорейшн» фирмасын ... ... ... бөлімшесі оның жұмыс
бағдарламасы – тыңатқыш шығару деп баяндамайды. Оның ... ... ... ... ... ... деп жар салады. Мұндай
бағдарлама міндеттемелердің айқын иерархиялық бапалдағына ... ... ... ашаршылықпен күресу мақсаты дегеніміз – ол фирманың
міндеті ауылшаруашылық өнімдерінің өсімін ... ... сөз. Ал ... ... ... үшін ... ... жеткізетін жаңа
тыңайтқыштарды шығару керек. Бірақ зерттеу ... ... өте ... табыс көбейгенін талап етеді, ал одан зерттеу ... ... ... еді. ... ... ... табыстың өсуін
қамтамасыз ету болып саналады.
Табысты өсіру бар тауарларды өткізуді ... ... ... не ... ... іске ... ... мүмкін. Өткізуді асыру үшін
отан нарқының көп бөлігін иелену не жаңа шетел ... шығу ... ... ... ... ... ... міндеттері болып саналады.
Осындай маркетингтік міндеттерді шешу үшін ... ... ... керек. Өз отаны нарқындағы үлесін өсіру үшін фирма өз
тауарына ... қол ... ... ынталандыруды интенсивтендіруі
қажет. Жаңа шетел нарықтарына шығару үшін ол ... ... және ... ірі ... ... Кең ... айтатын болсақ фирманың
маркетингілік стратегиясы осылай ... ... ... ... толық түрде суреттеп көрсету керек.
Мысалға, тауарды өткізуді ... ... ... ... және
жарнаманы интенсивтендіруді талап етеді. ... де, ... ... ... стратегия дайындау қажет. Міне осылай ... осы ... ... ... бейімделіп өзгертіледі.
Ал міндеттердің өздері мүмкіншілігінше келешекте өлшеуге болатын
нақтылы алға қойылған мақсаттарға ... ... ... өсіру»
деген міндеттің нақтылығы «Екінші жылдың аяғында нарықтың үлесі 15% өсуі
керек» деген ... ... ... ... ... көлем және уақыт
көрсеткіштері нақтыланған міндетті белгілеу үшін «мақсат» деген терминді
пайдаланады. Міндетті мақсатқа ... ... ... және ... «Интернэшнл минералз энд кемикал корпорейшн» фирмасының
тыңайтқыштар шағыру бөлімінің иерархиялық міндеттері
Шаруашылық портфелін өркендету жоспары
Стратегиялық жоспарлау ... ... ... фирма шаруашылық
портфелін таңдау болып табылады. Әңгіме басшылардың осы портфель ... ... ... ... ... ... өндірістердің жағдайын
бағалау болып саналады. «Өндіріс» деген түсінік фирманың бөлімдері, тауар
ассортименттері, тіпті болмаса, жай не ... ... ... ... ... азды-көпті рентабельді өндірістерді ... ... не ... керектігі туралы шешім қабылдауды талап етеді. Әрине,
фирма негізгі игіліктерді ең ... ... ... ал
құлдырай бастағандарын қысқартуды не мүлдем жабуды ойластырады. Ол өзінің
шаруашылық портфелін жауынгерлік әзірлікте ұстап, күш алып келе ... ... не ... және тоза ... ... ... электрик» корпорациясының шаруашылық портфелін
талдау әдісі екі ... ... ... ... ... сапаның тартымдылығын бағалау үшін корпорация нарық мөлшерін, оның
өсу темпін, онан алынатын табыс мөлшерін, ... ... ... ... және ... ірі ... өндіріс
жағдайында не басқарушының тәжірибелілігі арқылы тауар бірлігінің өзіндік
құнын ... ... ... электрик» коммерция өндірісінің
мықтылығын нарықтағы үлесі, бағаларының бәсекелестікке ... ... ... өз ... ... ... тиімділігі және географиялық
артықшылық көрсеткіштері бойынша бағалайды. Осы позициялар бойынша ... бар ... ... ... ... ... төменіректері жатады. Осындай талдаудан кейін «Дженерал
электрик» әртүрлі өндірістер арасында ресурстарды бөледі.
Фирма өсу жолының ... ... бар ... бағалаумен қатар, фирма
келешекте қандай ... ... ... ... өз ... керектігін ашуы керек. Фирманың өсу жоспарын мына мысал ... ... ... ... ай ... ... 300 мың дана
денсаулық ... ... ... журнал шығарады. Фирманың
маркетингілік орталығын ... ... жаңа ... ... және ... ... ... бойынша алатын болсақ, өте ... ... он ... ... өсу ... ... дайындауға тырысуда.
Өсу стратегиясын үш деңгейде өткізілген талдау негізінде пайдалануға
болады. Бірінші ... ... ... ... ... ... мүмкіншіліктіерін анықтайды (интенсивті өсу мүмкіншіліктері). Екінші
деңгейде маркетинг ... ... ... ... ... ... өсу мүмкіншіліктері). Үшінші
кезеңде сала шегінен тыс мүмкіншіліктерді анықтайды ... ... ... осы үш ... ... ... нақтылы
мүмкіншіліктері туралы түсінік береді.
Өсу мүмкіншіліктерінің негізгі бағыттары
|Интенсивті өсу |Интеграциялы өсу ... өсу ... ... кіру ... ... |Концентрациялы диверси-я|
|Нарықтың шекарасын |Прогрессивті интеграция |Горизантыльды диверсиф-я|
|кеңейту | | ... ... ... интеграция|Конгломератты диверсиф-я|
ИНТЕНСИВТІ ӨСУ. Интенсивті өсу фирма өзінің қазіргі тауарларына және
нарықтарына тән ... ... ... ... ... ... ... Интенсивті өсу мүмкіншіліктерін ашу үшін И. Ансофф «Нарықтың
және тауардың өркендеу торы» деп атақ ... ... ... ... ... ... мысал ретінде келтірілген мұндай тор интенсивті
өсу мүмкіншіліктерінің үш ... ... ... ... терең ену. Фирманың агрессивті маркетингі пайдаланып өзінің
бар тауарларын қазіргі ... ... ... ... Ол үшін ... ... компани» баспасы, мүмкін:
• Қазіргі басылымға жазушыларды ынталандырып, олардың өз достарына
сыйлық ретінде ... ... ... өз ... ... ... ... журналдардың
артықшылығын көрсетуі не оны төмен бағамен ұсыну арқылы
бәсекелестер басылымдарына ... ... ... жаңа ... ... ... ... кезде денсаулық
туралы журналдарды оқымайтын, бірақ демографиялық ... ... ... ... ... ... ... шекарасын кеңейту. Фирманың қазіргі бар ... ... ... ... ... ... көбейту талабы. Ол үшін
«Модерн паблишинг компани» мүмкін:
а) бұрын ... ... жаңа ... –регионалды,
бүкілұлттық не халықаралық нарықтарды тарата бастау;
б) ... жаңа ... ... беру ... ... жаңа
сегменттеріндегі жазылушыларға ұнамды ету;
в) журналды жаңа сегментке, кәсіпорындар, денсаулық клубтарына сатуды
жолға ... ... ... ... ... бар ... ... жетілдірілген тауарларды ұсыну арқылы өткізуді өсіру ... ... Ол үшін ... паблишинг компани», мүмкін:
а) бұрынғы журналдан айырмашылығы бар ... ... ... ... жаңа ... ... денсаулық проблемасына арналған журналдың ... ... ... ... онша ... ... ұнататын аудитория үшін ай
сайын журналдың кассетті вариантан шығару.
ИНТЕГРАЦИЯЛЫ ӨСУ. Интеграциялы өсу жұмыс ... ... ... не ... сала шегінде алға, артқа не горизонтальды ... ... ... ... ... өзін өзі ... Регрессивті интеграция
фирма өз жабдықтаушыларын қол ... ... ... не ... қатаң
бақылауға алуға тырысуы болып саналады. Жабдықтау жүйесін бақылауды күшейту
үшін «Модерн ... ... ... ... жабдықтайтын фирманы не
баспаны сатып алуы ... ... ... ... ... ... ... астына алуға не қатаңырақ бақылауға алатын жағдай ... ... ... ... ... ... ... кәсіпорнын не
жазылу бюроларын сатып ... ... деп ... ... ... ... бірқатар бәсекелес кәсіпорындарын сатып алғысы не қатаң
бақылауға ... ... ... ... ... компани» басқа
денсаулық проблемаларына арналған журналдарды түбірімен сатып алуы мүмкін.
ДИВЕРСИФИКАЦИЯЛЫ ӨСУ. Диверсификациялы өсу, сала ... одан ... ... ... ... жағдайда не өсу мүмкіншілігі сала
шегінен тыс ұнамдырақ жағдайда өзін өзі ... ... ... келген кездей-соқ мүмкіншіліктерге жабыспауы керек. Компания өзінің
жиналған тәжірибесін пайдалануға болатын не ... бар ... ... ... ашуы қажет. Диверсификацияның үш түрі болады.
1. Шоғырланған диверсификация, демек, өз номенклатурасын ... ... не ... көз ... ... ұқсас
тауарлармен толықтыру. Дағдылы жағдайда, бұл тауарлар жаңа
клиенттер класының назарын ... ... ... паблишинг
компани» баспасы жұқа мұқабалы кітап өндірісін ... алып ... ... өз ... сату үшін ... қойылған
дистрибьюторлар жүйесінің артықшылығын пайдалануына болады.
2. Горизонтальды диверсификация, демек, өз ... ... ... ... ... қатысы жоқ, бірақ бар
клиенттерді қызықтыруы мүмкін бұйымдармен толықтыру. Мысалға,
«Модерн паблишинг компани» баспасы өзінің ... ... ... ... мүше болады деген мақсатта өзінің
денсаулық ... ашуы ... ... ... ... ... ... не оның қазіргі тауарларына және нарықтарына
ешқандай қатысы жоқ ... ... ... ... баспасы жеке пайдалану компьютерлерін шығару,
жылжымайтын ... ... ... беру не тез ... ... ... тамақтану кәсіпорындарын ашу сияқты жаңа
жұмыстар өрісімен айналысқысы келуі мүмкін.
-----------------------
ҰЙЫМДАСТЫРУ
ЖОСПАРЛАУ
Стратегиялық ... ... ... ... ... өлшеу
Нәтижелерін талдау
Түзету жұмыстарын өткізу
БАҚЫЛАУ
Фирма бағдарламасы
Фирманың міндеті және мақсаты
Шаруашылық портфелінің өркендеу жоспары
Фирманың өсу стратегиясыы
Жұмыс бағдарламасы
Дүние жүзіндегі ашаршылықпен күрес
Ауыл шаруашылығының өнімділігінің ... ... ... ... ... туралы зерттеулер
Зерттеу жұмыстарын қосымша қаржыландыру үшін
табыстарды көбейту
Фирма міндеттері
Өткізуді өсіру
Шығындарды өмендету
Өз еліндегі нарық ... ... ... шет ел ... ... ... қол жетуді кеңейту және ынталандыруды күшейту
Бағаны төмендету және күшті ірі фирмаларға шоғырландыру

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 8 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Баспа ісіндегі бәсекеге қабілеттілікті арттыру жолдары43 бет
Негзгі құрлдардың есебі мен ішкі аудитін ұйымдастыру және оларды жетілдіру жолдары70 бет
Фирма стратегиясы және оның бәсекеге қабілеттілігіннің теориялық негізінде61 бет
Фирма стратегиясы мен оның бәсекеге қабілеттілігін басқару84 бет
ҚР президентінің жыл сайынғы Қазақстан халқына жолдаулары6 бет
Енбек құқығы субъектілерінің8 бет
2015 жылға дейінгі елді дамытудың индустриалды-инновациялық Стратегиясын жүзеге асыру9 бет
Pseudomonas туысы өкілдерінің фенолды биодеградациялау қабілеттіктерін зерттеу25 бет
«DreamPro» компаниясының даму стратегиясы93 бет
«Фудмастер» өнімінің бәсекеге қабілеттілігін талдау47 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь