Жаңа тауарды жоспарлау

Кіріспе
Негізгі бөлім
Тоқыма нарығы
Жаңа тауарды жоспарлау
Тұтынушылар сегменті
Қорытынды
Пайдаланған әдебиеттер
Кәсіпорын ортасында өнім ең сезімтал элемент болып келеді. Және шыңдығында жүгінсек, көп жағдайларда кәсіпорынның ашылуына тауар негіз болады. Нақтылап айтсақ, өнім арқасында, өніммен бірге кәсіпорын тіршілік етеді, ал кейде жұмысын тоқтатады, бұл сататын жақсы тауардың қолда болуы жеткіліксіз, ол қажеттікке сәйкес болуы тиіс екенін, оған қоса оны өз ортасында жарнамалау керектігін байқамаған жағдайларда болады.Сол сияқты 1965 жылы Алматы Мақта Мата Комбинаты құрылып, 1991 жылы ҚР бойынша АҚ болып, ірі тоқыма өндіретін өндірісі ашылады. Комбинаттың құрамына 1965 жылы Жіп иіру – тоқыма кәсіпорыны, 1968 жылы Әрлеу комбинаты, 1992 жылы Тігін комбинаты кіреді. Қазіргі уақытта “Almaty Cotton Plant” Қазақстанның ірі тігін комбинаты болып саналады және Қазақстанды, Ресейді, Шетелдерді барлық тауарымен қамтамасыз етілген. Тоқыма өндіретін өндірісі әр түрлі дайын маталарды өндіреді: ситец, бяз, сатин, фланель тобы, платель тобы, т.б. Әрлеу комбинатына әрлеу бойынша ерекшелінеді: ағартылған, біркелкі боялған, толтырғыш, ақтандақ, грунт. Тігін кәсіпорынына мыналар жатады: төсек жабдықтары MACHO, XAMELEON, SLEEPER (комплектілер, тыстар, көрпе тысы, жаялғы); төсек орын жабдықтарына жамылғыш, жастық, матрац, т.б. Тұрмысқа қажетті жабдықтар: сүлгі, дастархан, сулық, перде. Жаңа туылған нәрестелерге арналған жабдықтар: жаялғыш, бас киім, ползунки, пеленки.Үй киімі: халат, пижама, түңгі көйлек. Күнделікті киімдерге: ер көйлегі, сым, шорты, көйлек, сарафандар. Арнайы киімдер: мед.қызметкерлдеріне, жұмыс киімдер, жұмысқа арналған инвентарь.
Тұтынушылар және серіктестер. Комбинат өнімін Қазақстанда 60 %, ТМД 30%, Еуропа елінде 10% жуығы сұранысқа ие. Қазақстанның нақты тұтынушылары – Миттал Стил Теміртау, Ұлбин Металл Зауыты, Қазахмыс, Казцинк, ІІМ ҚР, ҚР Шекара әскерлері, Қазақстан Темір Жолы. АММК – ң делдалдары: ЖШC “Smartex – Қарағанды”, “Делдал- Қарағанды”, “Азайя – Ақтөбе”, “Өнерпаз – Атырау”, “Текстиль КZ – ральск”, “СЕТ – Ақтау”, “ Мирроу - Өскемен”, “Шанс – Көкшетау”, “ЧП – Ниязова – Көкшетау”, “АВС – Қостанай”.
1. Сейтжан Сатыбалдыұлы Маркетинг- нарықтану
Оқулық Алматы 1999 жыл
2. Нысанбаев С.Н. Садыханова Г.А. Маркетинг негіздері
Алматы 2002 жыл
3. Мамыров Н.К. Маркетинг Алматы 2000
4. Ф.Котлер и др. Основы маркетинга. Киев 1998 г.
5. Ф.Котлер Маркетинг – менеджмент Минск 1998 г.
        
        Жоспар:
Кіріспе
Негізгі бөлім
Тоқыма ... ... ... ... ... ... өнім ең ... ... ... келеді. Және
шыңдығында жүгінсек, көп жағдайларда кәсіпорынның ашылуына ... ... ... ... өнім ... ... бірге кәсіпорын тіршілік
етеді, ал кейде жұмысын тоқтатады, бұл сататын жақсы тауардың ... ... ол ... ... болуы тиіс екенін, оған қоса оны ... ... ... ... жағдайларда болады.Сол сияқты
1965 жылы Алматы Мақта Мата Комбинаты құрылып, 1991 жылы ҚР ... ... ірі ... ... ... ... ... құрамына 1965
жылы Жіп иіру – тоқыма ... 1968 жылы ... ... 1992 ... ... ... ... уақытта “Almaty Cotton Plant” Қазақстанның
ірі тігін ... ... ... және ... ... ... тауарымен қамтамасыз етілген. Тоқыма өндіретін өндірісі әр түрлі
дайын ... ... ... бяз, ... ... ... платель тобы,
т.б. Әрлеу комбинатына әрлеу бойынша ерекшелінеді: ағартылған, біркелкі
боялған, ... ... ... ... ... ... жатады:
төсек жабдықтары MACHO, XAMELEON, SLEEPER (комплектілер, ... ... ... ... орын жабдықтарына жамылғыш, жастық, матрац, т.б.
Тұрмысқа қажетті жабдықтар: ... ... ... ... Жаңа ... ... ... жаялғыш, бас киім, ползунки, пеленки.Үй
киімі: ... ... ... ... ... ... ер ... сым,
шорты, көйлек, сарафандар. Арнайы киімдер: ... ... ... арналған инвентарь.
Тұтынушылар және серіктестер. Комбинат өнімін Қазақстанда 60 %,
ТМД 30%, Еуропа ... 10% ... ... ие. ... ... – Миттал Стил Теміртау, Ұлбин Металл Зауыты, Қазахмыс,
Казцинк, ІІМ ҚР, ҚР ... ... ... Темір Жолы. АММК – ң
делдалдары: ЖШC “Smartex – ... ... ... “Азайя –
Ақтөбе”, “Өнерпаз – Атырау”, “Текстиль КZ – ральск”, “СЕТ – Ақтау”, ... - ... ...... “ЧП – ...... “АВС –
Қостанай”.
Қоғамдық жұмыстары.
1. Жыл сайынғы өткізілетін жас дизайнерлердің конкурстары
2. Жыл сайынғы ... ҰОС ... ... №1 және №2 ... ... ... ... көрсету
акциялары жүргізіледі.
4. Жыл сайынғы өткізілетін Наурыз мейрамы
5. АММК – ң ... қала және ... ... ... ... ... АММК Отан ... мүшесі және барлық болатын
мейрамдарда қатысады.
Компанияның мүлігі. АММК ... ... ... ... Себебі
өнімнің табиғи болуы, мультифункционалды бағыт ( микробқа қарсы ... ), ... ... ... көп болуы, кәсіпорында толық
циклдың нарықта болуы, АММК-ң тұтынушылары көп болуы, арнайы ... ... ... кәсіпорынының қызметкерлерінің құрылымы:
Қазақстанда 490 клиенттері бар, 12- онын ішінде диллер, 25-
керекті клиенттер, 55- ... ... ... – 24. ... ... ... ... қажет.
2007 жылдың ақпан айынан бастап кәсіпорынға кезекпен СТБ-180
станоктары іске ... ... ... ... ... ... кезекпен, наурыз айына – 18 станоктан (бязь ... ... ... ... ... – 18 ... (бязь 4744\165, 12-153-100%) 3
кезекпен, мамыр айына – 18 ... ... ... 12-153-100%) 3
кезекпен, маусым айына – 14 ... ... ... 3 ... ... – 4 станоктан (қорғағыш пропиткамен С323-100%, кительная 2205-
50ш). Барлығы 80 ... ... ААҚ ... Cotton Plant” ... қажеттіліктерін, сапасы
жоғары, қолдануға ыңғайлы етіп қанағаттандырады. Негізінен сапаның саясаты
тұрақты сапа өнімі, ... ... өнім ... ... ... болып табылады. Бұл сапа саясатын келесі шешім бағытымен
шешіледі: жаңа ... және ... ... ... арналған
технологияларымен жұмыс істеу, сапалы және ... ... ... ... ету, ... күшін күшейту.
Кәсіпорынның өндіретін негізгі өнімі КПБ, өз ... ... және ... ... атымен сатады. Қосымша өндірілетін
өнімдері: дайын бұйымдар, махровый сүлгілер бренд мачо атымен сатылады;
костюмдік ... ... ... ... қызмет көрметіледі, яғни қысқарту,
заказ қабылдайды. Маркетингілік салада дистрибьюторлық сеть құруға және
өнімнің сыртқы қорабына көңіл аудару, өнім ... сату ... ... ... ... ... ... сеть құруға тоқыманың алғашқы
кезеңінде дамуда. Тұтынушылары. АММК бренді тұтынушылар ортасында ... ... ... ... таңуына кең таралмаған. Тұтынушылар бұл АММК
– ң өнімнің сапасына және ... ... ... Тұтынушылар бұл
өнімдерді көбінесе шағын маркеттерде, ... жеке ... ... ... ... ... ... Жалпы әлем бойынша тоқыма нарығының
көлемі 450 млрд $ өсу тенденциямен бағаланады. ... ... және ... 2002 жылы 4,9% ... 2003 жылы 2,7%, 2004 жылы 3%
шамамен жоғарлаған. ... ... ... ... ... ... болашақта орташа есеппен 2,2% болуы мүмкін, ал 2010
жылы 62 млн.тонна жетуі ықтимал. Ең ... ... әсер ... баға ... ... Тоқыманың бағасы төмендеген уақытта, мысалға
10%, онда оның 0,4% ... ... ... жоғарылайды.
Әлемдік нарықта жасанды жіп, мата өндіруші кәсіпорындар алдыңғы
қатарда. Болжам бойынша 2010 жылы ... ... ... талшықтарымен
салыстырғанда қысқарады екен.
Қытай – дүниежүзілік тоқыма нарығының лидері. 2004 жылдың соңында Қытай
ДТН-ң 23 – 28% ... орын ... Оның ... дамуы жалғасуда. 1995
жылы АҚШ, Канада, Еуропа және Норвегия елдерінде тоқыманы экспортқа шығып
барлық елдер бойынша 400% ... ... ... ... ... 16,5 ... ... Еуропа 1,6 млн.тонна, СССР ... ... ... ... 100 мың ... ... - мата ... қажет етеді.
Сол барлық елдерге экспорттауға Қазақстанның ... ... ... және ... қабілеттілігіне қазіргі әлемде барлық
фирмалар көп көңіл бөледі. Бұл ... әр ... ... ... өмірі байланысты. Себебі сапа және бәсекеге қабілеттілігі ... ... әр ... ... мен қызметтерді өңдеу, өңдіру, өткізу
мүмкіндіктерінің жиынтығын анықтаушы көрсеткіш болады.
Тоқыма өнеркәсібі ... ... ... ... және ... ... ... орынға ие. Бірақ Қазақстанда бұл сектор
экономикада ... Үш жыл даму ... ... (1999 жылы 14,7%, ... – 2001 жылы 14,8% екі есе өсті) 2002 жылы ... ... ... жылы 4,3% ... 2003 жылы ... өнеркәсібінің бөлігі, пайдасы
13,2 есе қысқартылды. Егерде 1991 жылы рентабельдік бағасы 24,5% деңгейімен
жұмыс ... ... ... ... ... ... Бұрыннан келе
жатқан жеңіл өнеркәсіптер тек қажет ететін тапсырыспен ғана өндіруде.
Қазақстандағы ... және ... ... Қытай, Өзбекстан, Ресей,
Туркия елдерінің арзан тауарларымен бәсекелесуде. 2000 жылы – 2006 ... ... ... 36,1 млрд.теңгеден 32,4 млрд.теңгеге дейін
төмендеп кетті, Республикада ... бір ... ... 2 ден 0,6%
төмендеп, рентабельдің деңгейі - 6,8% ... ... ... сала ... саны азайя түсті.
Қазіргі уақытта Қазақстанда жеңіл өнеркәсіптердің ... әр ... 70 – 90% ... және ... түрде ұсынуда. АММК маркетинг
территория бойынша тактикасы ... ... ... ... ... ... ... Орда қалаларында таратылған. Экономиканың дамуына
байланысты тау, мұнай ... және ... т.б. ... ... ... ... ... Сондықтанда жұмысшыларға арнайы жұмыс киімдерді
көп қажет етуде, яғни ... ... 100% х\б. Енді КПБ және үй ... ... ... ... сатин, бязь, ситец, фланель, ГШИ, т.б. ... ... ... 17 ... ... Кәсіпорынның ең
көбі үлес салмағы шамамен 45% (1.67 млрд.$) тоқыма саласы орын алады, тігін
үлесі шамамен 32% ... 2004 жылы ... ... ... ... бойынша әртүрлі бағамен 32 – 34 млрд.долларды құрайды. ... ... ... ... ... ... төмендеуде. Соңғы үш жыл
ішінде жеңіл өнеркәсіптің шығарылған өнімі 12,7% ... ... ... 2010 жылы ... ... өсу ... 5% ... мүмкін. Мәлімет
бойынша Минэкономдаму РФ 2004 жылы жеңіл өнеркәсіптің көлемі 92,5% құраса,
бір жыл ... 7,5% ... ... Ал ... бұйымдарына келсек 9,2%
жоғарланған.
Жеңіл өнеркәсіптер дамыған елдердің экономикасына ... ролі бар. ... ң ... өнеркәсібі 4%, Германияда 6%, ... 12%, ... ... 22% ... ... ... Италия, Испания, Чехия,
Балт елдері. Өнімдері: ситец және бязь, 70% шикі және 30% дайын ... ның ... ... қос ... өндіруші, көтерме сауда, бөлшек
сауда, тұтынушы. Қос ... ... екі ... ... жасайды. Тұтыну
тауарлары нарықта олар көтерме және ... ... ... ол
өнеркәсіп тауары нарықта диллер ретінде қызмет етеді. Көтерме сауда өткізу
үдерісінде дәстүрлі ... ... ... сауда әрекет жасайды.
1.2 Жаңа тауарды жоспарлау
Ассортиментті жоспарлау жұмысы қажетті ... ... ... ... өнім ... ... ұғым қалыптасқаннан кейін
басталады. Жаңа өнім туралы ойдың пайда ... ... ... ... қажетке сәйкестігін анықтау керек. Кейбір ... жаңа ... ... бар ... қосу ... ассортименттегі ескі
өнімге айырбастау ғана қажет болады. Ал ... үшін жаңа өнім ... ... сол өнім туралы ойды жобалау – ... ... олар жаңа ... үлгілерін дайындап, өндірудің
алдында оны тексеріп көреді. Жаңа тауар қолда бар ... ... ... ... ерекшеленіп нарыққа ұсынылған жаңа өнім. Жаңа тауардың
маңыздылығын мына факторлар бейнелейді: пайданы ... ... ... және ассортимент топтарына қарағанда ерекше қасиеттері
бар, өндіріс ... ... ... ... мүмкін, фирманың
инновациялық қабілетін сақтауға және оны ... ... бар, ... ... ... шығындарын азайтып, өткізу арналарын жыл бойы
тұрақтандырады, тұтынушылардың ... ... ... ... ... ... ... шығарылған жаңа тауардың бәріне нарықта сұраныс бірдей болмайды.
Жаңа тауардың сәтсіз жолыда ... ... ... ... ерекшеліктері
жеткіліксіз болса, дұрыс жоспарланбаған болса, немесе нарыққа шығу мерзімі
дәл анықталмаса. Жаңа тауарлардың сапасы мен ... ... ... ... Мысалы, бір жыл ішінде шет елінде ... ... ... Ал оның ... ... ... шамамен қырық
пайызы сәтсіз тауарлар болып шығады.
Кейінгі кезде Ресейде нарыққа ұсынылған ... жаңа ... ... ... ... ... ... журналдарында жариялануда. Ал бұл журналдар Қазақстанда да
таратылады. Біздің елімізде осылай ... ... ... ... қолайлы болар еді. Бұл халыққа көрсетілген қамқорлық болуымен ... де ... және ... ... ... ... көмектесер еді.
Негізінен АММК фирмасының өндірілген жаңа тауарын жылжыту, ... ... ... ... ... ... осы фирманың атынан жасанды
тауарларды сатып алады. Сол ... ... ... ... ... кейінен дұрыс түпнұсқасын сатып алуда. Ал жасанды
тауардың иелері шығынға ұшырап, зардап шегуде. АММК ... көп ... ... ... жаңа ... ... танымал және
сапасын айыруға болатынын тексерді. Мәлімет бойынша 76% жуығы тұтынушылар
сапа мен ... ... ... 19% адамдар айыра аламайды, ал 4% ғана
шатысып тауып алады. Сондықтанда тұтынушыларды өзіне қаратып алуы ... ... сол ... ... ... бренд атын танымал болатындай
етіп қызықтыру, қызмет көрсету саласы, жаңа ... ... ... ... тұру ... ... ол шығынды көп қажет етеді.
Жаңа тауарды шығармастан бұрын ... ... ... ... біліп алу керек. Осыған орай АХБК кіспорыны Алматы
қаласы ... ... ... адамдарынан және жәй тұтынушылар аралығынан
385 адамдардан сауалдама алып зерттеу ... ... ... 126 көтерме саудагерлер. Жалпы тұжырымдама бойынша: ... ... ... АХБК ... ... алмайды екен. Солардың
ішіндегі 18% адамдар осы АХБК өнімдерін жақсы танып білседе сатып алмайды,
ал 50% адамдар ... ... Ахбк ... танымалдылығы өте аз, ол 54%.
74% адамдар мүлде АХБК ... да ... ... ... ... бренд танымалдығын жоғарлату қажет. Сауалдама алған сатып алушылардың
10% жуығы супермаркеттерден сатып алады екен, 43% жуығы ... ... ... ... ... ... 23% ғана сатып алады. Тұжырымдамаға
сәйкес супермаркеттердің жұмыс беделін жоғарлату қажет, себебі ... ... ... ... шығуға көмектеседі, жасанды өнімдерден
қорғап тұрады. Демографиялық жағдайға ... 30-35 жас ... 700 ... кем ... ... айлық табысы, отбасында әйелі,
күйеуі, бір ... және ... ... ... 54% ... Ал 20-22%
сауалдама алған адамдардың табысы 350-400 ... 54% - ... 13% ... 12% - ... 15% - ... ... Зерттеу үш
бағыт бойынша жүргізілді: мөлшерлемелік зерттеу, сапалық зерттеу, сегментке
бөлу бойынша ... ... ... 24% - аяқ астынан сауалдама
алынған адамдар(80 адам), 76% - барлығынан анкета жүргізілген (256 ... ... ... сапа және ... екенін ажырата алады. Отбасылық
табыстың деңгейі:38%-тұтынушылардың жоғары ... ... ... ... ... ... ... төмен алатын
табысы. Осыған орай үш категория бойынша тұтынушылардың түстеріне қалауы:
1) түстер ... ... ... сатып алушылар: түстер қалауы бойынша төмен
сатыпалушылар (500$ алатын табыс) көбінесе мынандай ... ... ... ... Ал ... ... ақ гүлді гамма, ірі суреттілерді
көбісілер қаламады. Ал қара түстілерді ешкімде тандап ... жоқ. ... ... ... ... бір ... – 15%, ... – 7%, гулді- 7%, ақ-9%, ақшыл түсті тон- 7%, ірі суреттер – 7%.
2) түстер ... ... ... ... алушылар: зерттеу барысында
тұтынушылар ірі суреттерді, қара тонды және ... ... ... ... ... ақ гулді гамма түстілер елеусіз
қалды. Сонымен суреттерін қалауы бойынша: майда суреттер-5%, гүлділер- ... ... қара – 21%, ... 25%, ... ... 11%, ... 11%. 3) ) ... қалауы бойынша жоғары сатып алушылар ақ , ... ... ... ... Сол ... ... майда сурет
түстілерді ешкім таңдаған жоқ. Сонымен суреттерін қалауы бойынша: ақшыл
түстілерді- 11%, ірі сурет- 4%, ақ – 22%, ... – 19%, бір ... ... ... ... – 15%. Енді ... ... бойынша әр түрлі
жас категорияларға бөлеміз. Алдымен тұтынушыларды үш ... ... ... ... 30-40 жас, 40 жас және одан жоғарылар. 30 ... ... ... ... ... қалайды. Ірі суреттер – 4%,
бір түсті-15%, геометриялық фигуралар- 23%, абстракция- 38%, майда сурет ... қара ... – 8%, ... - 4%. 30-40 жас аралығындағы сегмент
58% жуығы бір ... ақ, ... тон ... ... Бір ... – 39%, ақ –
3%, ақшыл – 16%, абстракция – 26%, ірі түсті – 3%, гүлді түстерді - ... ... ... ... ... – 12%, ... – 12%, бір түсті –
34%, геометриялық фигуралар – 6%, ... ... – 6%, ... – 12%, ақ – ... ... 84% ... ... қажет болғаннан кейін сатып алады,
сыйлыққа алады, 16% жәй ғана ... ... ... ... 52% - сапа ... үшін ... 9% - жаңа ... 22% - елдің мақтаныштары, 13% -
өткен ғасыр, 13% - жаңа құрылғылар. ... ... ... ... ... ... АХБК – 28%, Қытай – 9%, Еуропа – 22%, басқалары – 5%.
Сатылатын орындары 23% көтерме ... ... 13% ... 43% әр ... ... 16% ... ... тігеді. Сонымен
қатар 43% АХБК брендін таниды, ал 57% АХБК брендін таңымайтындар.
АХБК ... ... ... 41% ... көбінесе ұнамайтын болып
шықты, 18% төсек орындар, 18% бас киімдер, 10% ғана алжапқыштарды қолданады
екен.
Тұтынушыларды зерттеген уақытта АХБК брендін білетін және ... ... ... 1) ... ... бір адам ғана 3%, ерлі зайыптылар
9%, әйелі және баласы 12%, әке шешесі ... 32%, ... 3-4 ... көп
44% білетіндер. 2) білмейтіндерге, отбасында бір адам ғана 8%, ... 24%, ... және ... 8%, әке ... баласы 23%, отбасында 3-4
адамнан көп 37% білмейді екен.
1.3 Тұтынушылар ... ішкі ... ... ол ... жиынтығынан тұрады.
Нарықты сегменттеу деп сатып ... ... ... бір
ынталандыру әрекеттеріне бір түрлі тіл қататын ... бөлу ... ... ... ұсынысты және тауар өткзуді жандандыру, ал
сайып келгенде фирманың іс әрекетінен түсетін пайданы ең жоғары ... АММК ... ... анықтау тұтынушылардың кең көлемді қауымына
жалғыз ғана жалпылама маркетинг жоспарымен ... ... ... ... мен ... зәру деп танылады. Ал сегменттеу
жағдайында ... ... ... ... құратын тұтынушылардың бір
ғана тобына шоғырланады және осы жалғыз топты ... үшін ... ... ... ... тұрғысынан кәсіпорын іс әрекетін ... және ... іс ... ... өте ... ... фирмалар көп жылдарға
арналған жоспарсыз жұмыс істейді. Жаңа ... ... ... ... ... да болмауы мүмкін. Ал бұрыннан келе жатқан ... ... ... ... жұмыс жүргізуге болады деп
ойлайды. Өйткені олардың ойы ... ... ... тез ... ... ... бәрін қамту мүмкін емес, жоспарға кеткен шығын босқа
қалады деп өзін ақтауға ... Осы ... ... ... ... ... арналған жоспарлау жұмысын жүргізбейді. Ал шындығында келетін
болсақ тәжірибе көрсетіп отырғандай ... ... ... ... ... Сол ... АХБК ... маркетингтік жоспарлау мерзім
ұзақтығы бойынша ... ... оның ... ... ... қамтитын
жалпы маркетинг жоспары және зерттеу ... ... ... Сол ... ... төсек орын зерттеу жүргізілді, яғни
тұтынушыларды ... ... үш ... ... ... сапалық зерттеу, сегментке бөлу тереңірек зерттеу. Тұтынушылар 42%
анкетадан өткендер, 68% аяқ астынан анкетадан өткен ... ... 256 ... сауалдама алып, 336 көтерме саудагерлерден сұхбат
алдық. Тұтынушылардың көпшілігі төсек орындар (бір айда екі-үш реттен жуу)
алты ... бір ... ... қолдану керек деп ойлайды. Бірақ кәсіпорынның
төсек орындарын бір жылда бір немесе екі ... ... ... Үнемі сатып
алушылардың ішінде әр түрлі жастағы, әр ... ... ... ... 60% ... әр ... сауда орындарынан сатып алынса, 34% шамамен
супермаркеттерден сатып ... ... ... ... ... орын ... бойынша тұтынушылар жас аралық сегментте отыз жасқа дейінгілер
абстракция және геометриялық фигураларды қалайды, отыз-қырық ... ... ақ және ... ... ... ал қырық жастан ... ... әр ... ... шықты. Жастар өздеріне көбінесе ашық
түстілерді, қызық әдемі түстілерді төсек орындарын сатып алады. Сонымен
қатар ... ... ... де мән ... ... ... ... бойынша үш сегментке бөлді: айлықты ... ... ... ... ... суреттерді таңдап алды, ал ашық
түстілерді, ақ гүлді гамма, ірі суреттілерді мүлде таңдап алған жоқ. ... ... ... ... ірі ... қара ... түстілерді ,ақ гүлді гамма түстерін таңдап алынды. ... ... ... ... ақ, бір түсті, абстракция түрлерін таңдап
алынды. Сол уақытта гүлді, майда ... ... ... байқаусызда
қалды. Төсек орындар комплектімен болады, бір простыня, бір көрпенің ... бір ... ... Ең маңызды болған жай төсек орынның таңдап алу
кезінде тұтынушылардың пікіріне сәйкес 35% ... ... 30% ... бағасына, 84% жуығы тұтынушылардың төсек орын комплектісіне 5000
тенгеден тұратынына лайықты деп ... Бұл ... ... ... жиі кездеседі. Тұтынушылар арасында АХБК өнімдері қаншалықты
танымал екенін зерттеу барысында, кәсіпорын ... ... ... ... ... төмен екеніне, көзі жеткізді. Ал көтерме
саудагерлердің он пайызы ғана кәсіпорынның ... өнім ... ... АХБК ... шығаратын төсек орындары сапалы әрі табиғи екенін
76% ғана біледі екен. Оның ішінде 19% ғана табиғи ... ... ... ... 4% ғана ... ажырата алады екен. Сонымен
қатар 14-18% сауалдама алынған тұтынушылардың көбі АХБК ... ... ... mahco, ... slepper ... ... ... екен. Осы үш
брендін білмейтін тұтынушылар аз. MAHCO 28% ... ... ... 25% ... XAMELEON ... ал 11% ғана SLEPPER ... ... SLEPPER танымалдығына жарнама жүргізу қажет. Тереңірек зерттеу
уақытында тұтынушыларды екі ... ... ... ... ... Содан кейін отбасылық жағдайға байланысты ... Олар ... АХБК ... 85% ... ... бар біледі.
Негізінен табиғи матаның бар болуына әсіресе балалар ... ... ... ... ... ... ... Бірінші орында Время-30%,
Караван-20%, газет, журналдарын қалайды. Бірақ 21% Лиза журналын тандап
алынды. Ал ... ... ... ... ... Русское радио- 39%,
Европа Плюс – 14% ғана таңдап алынды. Ал телевизиялық каналдар арасынан КТК-
44%, Евразия ... – 15-23% ... ... алынды. Қорытындылап айтсақ,
негізгі сатып ... ... ... ... ... ... ... орында Туркияның тауарларын содан кейін АХБК өнімдерін қажет етеді.
Сатып алатын орындар көтерме сауда орындары ... әр ... ... ... алу ... тауардың сапалы және табиғи екеніне мән
берілмейді. Қымбат тауардың бағасы ол түстің ақ ... ... ... – абстракция, ірі суреттілер. Арзан бағаның тауарлары майда нәзік
суреттер. Негізгі тауарға деген сұраныс үш ... ... ... ... дизайн суреттеріне имидж жетіспейді. Минимальды ... ... ... бір жылда ғана.
Қорытынды
Тауар – маркетингтің бірінші және ең маңызды элементі. Тауар саясаты
жеке тауар ... және ... ... қатысты шешім
қабылдауды талап етеді. Өндірісте пайдалану тауарларын ... ... ... ... ... ... ... марка саясатын
дайындап, оның ережелерін тауар ассортименті құрамына кіретін тауар
бірліктері үшін ... алуы ... ... ... ... ететін
және бәсекелестермен күресте тиімді қару болатын ... ... ... ... нақ қандай маңызды қызметтер болуы керек және олар
қандай формада ұсынылуы керек екенін ... ... ... комплексін
ұсыну жұмысы клиенттердің шағымдары және ескертулерін ... ... ... техникалық жабдықтаумен айналысатын, техникалық
қызметтер көрсететін және клиенттерге ... ... ... ... ... ... бөлімімен үйлестіруі мүмкін. АММК
кәсіпорыны көбінесе жалғаз тауарды шығармай, белгілі тауар ... ... ... ... ... ... стратегиясын талап
етеді. Тауар ассортиментін өсіру проблемасы бұл өсірудің төмен, жоғары ... ... ... ... ... қабылдауды талап етеді. ... ... осы бір ... жаңа ... қосу ... ... қабылдауды талап етеді. Өткізуді ынталандыру шараларында барлық
ассортиментті не қандай тауар арқылы көрсету ... ... да ... талап етеді.Кәсіпорынның өндіретін негізгі өнімі КПБ, өз
шикізаттарымен дайындайды, өндіріледі және ... ... ... сатады.
Қазақстанда дистрибьюторлық сеть құруға тоқыманың алғашқы кезеңінде дамуда.
Тұтынушылары. АММК ... ... ... ... таңып білуде. Бренд
негізінен таңуына кең таралмаған. Тұтынушылар бұл АММК – ң өнімнің сапасына
және табиғи ... ... ... бұл өнімдерді көбінесе
шағын маркеттерде, супермаркеттерде, жеке дүкендерде сатып алуда.
Тауар номенклатурасына тауар ... ... және ... ... ... ... тауар бірліктерінің жинағы жатады. Тауар
номенклатурасын оның ... ... ... және ... суреттеуге болады. Бұл тауар номенклатурасын сипаттамалайтын төрт
параметр ... ... ... ... ... құралы болып
саналады.
Өндірілген өнімнің қоғамдық қажетіне сәйкестігінің ... ... ... ... ... тұтынушыларға жеткізеді, сонысымен
қажеттіктердің қанағаттандырылуына себепші болады.
Қазіргі уақытта Қазақстан экономикасында ... рөлі ... ... ... ... орын тебе ... өз бетінше таңдауға ерікті болған жағдайларда нарық -
өндірісті жандандырудың және оның ... ... ... ... және кәсіпорындар жаңа тауарды және қызметтерді дайындаудың
және оларға байланысты пайдаларды дайындау ... ... ... шығару кезеңі тауардың тарату арналарындағы итермелеуде өткізудің
баяу өсуімен, минимальді табыспен ... ... бұл ... ... ... жаңа сегменттеріне, жаңа тарату арналарына
енуге және де бағаны шамалы төмендетуге тырысады. Өткізуді жандандыру үшін
фирма әртүрлі ... ... ... Егер кәсіпорын шетел
нарықтарына орын тепкісі келсе, онда көрмелерге қатысу қажет, өйткені бұл
өте ... ... Өз ... ұқсас көрмелерге де қатысу қажет, өйткені бұл
өзі туралы сөз таратуға және сауда персоналын қолдауға мүмкіндік тудырады.
Стенд алдындағы қызметкерге баса ... ... ... әдебиеттер тізімі:
1. Сейтжан Сатыбалдыұлы Маркетинг- нарықтану
Оқулық Алматы 1999 жыл
2. Нысанбаев С.Н. ... Г.А. ... ... 2002 ... Мамыров Н.К. Маркетинг Алматы 2000
4. Ф.Котлер и др. ... ... Киев 1998 ... Ф.Котлер Маркетинг – менеджмент Минск 1998 г.

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 13 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Жолаушылар тасымалындағы қызмет көрсетуді басқару34 бет
Бизнес - жоспар мен, қызметтері және оны әзірлеу мақсаты8 бет
Жаңажол мұнай газ кешенінің автоматтандырылуын жобалау25 бет
Орта мектепте «жарық дисперсиясы» тақырыбын оқыту әдістемесі34 бет
"Қайсар Сүт" ЖШС-де өнімді жаңарту және оның тиімділігі24 бет
«Смак» ЖШС кәсіпорнының өнім сапасын басқару тиімділігін бағалау39 бет
Айырбас шартының элементтері11 бет
Акциз салығын есептеу механизмі және төлену тәртібі3 бет
Ақша айналысы, оның маңызы мен құрылымы14 бет
Ақша жүйесі және оның негізгі элементтері. Ақша табиғатының ерекшеліктері және теңгенің қазіргі жағдайы27 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь