Экспортық баға саясаты

КІРІСПЕ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 3

. Бағаның атқаратын қызметтері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 4
. Бағаға әсер ететін факторлар ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 5
. Бағаны белгілеу үдерісі
1. Бағаны жасау мақсатын анықтау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 9
2. Сұранысты анықтау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..10
3. Шығындарды бағалау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 12
4. Бәсекелестердің бағаларын және олардың тауарларын талдау ... ... ... 13
5. Баға белгілеу, таңдау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 13
6. Түпкі бағаны белгілеу ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 15
IV. Баға белгілеу тәсілдері
1. Жаңа тауарға баға белгілеу ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 15
2. Тауар номенклатурасы шеңберінде бағаны белгілеу ... ... ... ... ... ... .. 17
3. Географиялық принцип бойынша баға белгілеу ... ... ... ... ... ... ... ... .. 18
4. Баға арқылы жеңілдіктер жасау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 19
V. Тауардың өтімін ынталандыру үшін баға белгілеу ... ... ... ... ... ... ... . 20
VI. Баға арқылы кемсітушілік ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 21

ҚОРЫТЫНДЫ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 23

ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 24
Маркетинг кешенін құрайтын бір тәсіл бола тұра баға өте маңызды қызметтер атқарады. Сайып келгенде коммерциялық фирма әрекетінің түпкі нәтижесі көбінесе бағаға байланысты. Дұрыс таңдалып алынған баға стратегиясы тауардың бәсекелестік қабілетіне және кәсіпорынның өндіру-өткізу жұмысына ұзақ мерзім әсерін тигізеді. Бұған қоса тұтынушыларға (тауарды сатып алушыларға) тигізетін бағаның әсері де аса зор. Баға дегеніміз тауар құнының ақшалай белгісі. Құнмен бірге сұраныс пен ұсыныс бағаға өз әсерін тигізеді. Ол қаржы және пайда алудағы фирманың пәрменді маркетинг құралы. Тауардың бағасы клиентті тартуы да немесе тартпауы да мүмкін. Сондықтан баға орнатуда қандай мәселелер қарастырылады, оған қандай факторлар әсер етеді, әлемдік экономикадағы тәжірибелер мен практикалық қолданыстарды білу керек. Тауардың құны мен бағасының арасындағы байланысты түсіну керек. Ал ең маңыздысы, баға саясаты біздің елде қандай болу керек, соны білу қажет. Бұл жағдайларда Қазақстан республикасының ішкі және сыртқы экономикасымен танысамыз. Біздің Өкімет тауар және баға жайлы қабылдаған заңдарына тоқталамыз.
Біз бұл жұмыста бағалық саясатты, сапалық бәсекені, нарық жағдайында баға тағайындау қалай жүзеге асатыны, сұраныс пен тұтыну, баға түрлері жайында маліметтер келтіреміз. Осы маліметтерге сүйеніп, нарықта бағаның атқаратын рөлі мен оны реттеуші факторлармен танысамыз.
1. Нысанбаев С.Н., Садыханов Г.А. Маркетинг негіздері: Оқулық. – Алматы: «Қазақ университеті», 2002.

2. Котлер Ф. Маркетинг негіздері. Профессор М.Ізбасардың жалпы редакциялауымен ағылшын тілінен тәржімеленген. – Алматы: Жазушы, 2000.

3. Қожаназаров Қ. Маркетинг негіздері: Оқулық. – Алматы: «Экономика», 1995.

4. Сатыбалдин С. Маркетинг – нарықтану. – Алматы: «Білім», 1999.

5. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятиях. – М.: Международные отношения, 1993.

6. Закон Республики Казахстан « О ценообразовании в Республике Казахстан » // Казахстанская правда, 1991, 15 января.
        
        Экспортық баға саясаты
ЖОСПАР
КІРІСПЕ
............................................................................
.......................... 3
(. Бағаның атқаратын қызметтері
.................................................................
4
((. Бағаға әсер ететін факторлар
....................................................................
5
(((. ... ... ... ... ... мақсатын анықтау
.............................................................. 9
2. Сұранысты анықтау
....................................................................
..............10
3. Шығындарды бағалау
.................................................................
............. 12
4. ... ... және ... ... ... ... Баға белгілеу, таңдау
.................................................................
............... 13
6. Түпкі бағаны ... ... Баға ... ... Жаңа тауарға баға белгілеу
....................................................................
15
2. ... ... ... ... ... ... Географиялық принцип бойынша баға белгілеу
.................................. 18
4. Баға ... ... ... 19
V. Тауардың өтімін ынталандыру үшін баға белгілеу
............................. 20
VI. Баға арқылы кемсітушілік
.................................................................
.... 21
ҚОРЫТЫНДЫ
....................................................................
..................... 23
ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ
....................................................................
.......... ... ... ... бір ... бола тұра баға өте ... ... Сайып келгенде коммерциялық фирма әрекетінің түпкі
нәтижесі көбінесе бағаға ... ... ... алынған баға
стратегиясы тауардың ... ... және ... ... ... ұзақ ... ... тигізеді. Бұған қоса тұтынушыларға
(тауарды сатып алушыларға) тигізетін бағаның әсері де аса зор. ... ... ... ... белгісі. Құнмен бірге сұраныс пен ұсыныс
бағаға өз ... ... Ол ... және ... алудағы фирманың пәрменді
маркетинг құралы. Тауардың бағасы клиентті тартуы да немесе тартпауы да
мүмкін. ... баға ... ... ... ... оған ... әсер ... әлемдік экономикадағы тәжірибелер мен ... білу ... ... құны мен ... ... ... ... Ал ең маңыздысы, баға саясаты біздің елде қандай болу ... білу ... Бұл ... ... ... ішкі және ... ... Біздің Өкімет тауар және баға ... ... ... бұл жұмыста бағалық саясатты, сапалық бәсекені, нарық жағдайында
баға тағайындау қалай жүзеге асатыны, сұраныс пен ... баға ... ... келтіреміз. Осы маліметтерге сүйеніп, нарықта бағаның
атқаратын рөлі мен оны ... ... ... ... ... ... аткаратын қызметтері оның ішкі мәнін сипаттайды. ... бес ... ... Есеп ... қызметі белгілі ... ... ... ... ... керек ететінін көрсетеді. Тауарды
өндіру үшін қанша еңбек, шикізат, ... ... да ... құрал-
жабдықтары жұмсалғанын баға арқылы
анықталады.
2. Ынталандыру қызметінің мәні әр ... ... ... ... бағаның тигізетін әсерімен анықталады. Өндірушінің табысқа жету
әрекеті баға ... ... ... осы ... ... ... көбейту үшін ғылыми-техникалық прогресті дамытуға, ресурстарды
тиімді үнемдеуге, өнімнің ... ... ... ... және
жаңа тауар жоғары бағамен сатылса, пайда ... Бөлу ... баға ... ... ... немесе жоғары ауытқуы
арқылы орындайды. Бұнда баға арқылы ұлттық табыс экономика ... ... ... арасында, қорлану және тұтыну қорлары
арасында, тұрғындардың әртүрлі әлеуметтік ... ... ... және
қайта бөлінеді.
4. Сұраныс пен ұсынысты тепе-теңдік қызметінде тұтыну және ... пен ... ... ... баға ... ... тигізеді.
Өндіріс және айырбас салаларында диспропорциялары қалыптасқаны ... ... ... ... және ... сәйкестендіру қажетіне қоғамды итермелейді.
Сонымен баға ... пен ... ... орнатуда икемді және
пәрменді құралы болып табылады.
5. Өндірісті ұтымды орналастыру қызметінде баға ... ... ... арасындағы капиталдың құйылуы жүргізіледі. Өйткені
әрбір сала өнімдерінің бағасы мен ... ... ... капитал
пайдасы жоғары салаға барынша құйылады. Ол сала өндірісі жоғары қарқынменен
дамиды, тауары көбейеді. Тауарлар көбейген сайын, оның ... ... мен ... ... Ол саладан сондықтан капитал алынып, пайдасы мен
бағасы жоғары салаға ауытқиды. ... ... аса ... ... ... аз ... кемітуге баға өз әсерін пәрменді тигізеді.
((. Бағаға әсер ететін факторлар
Фирма баға стратегиясын тандау үшін оған ... ... әсер ... ... ... ... қажет. Көбінесе ол сыртқы себептерден болады.
Бағаға әсер ... ... ... ... тұтынушылар, тауар
қозғалысына қатынасушылар, бәсекелестер және ... Осы ... ... ... ... ... аса ... әсер етеді. Шығындар көлемі
шикізат сатып алуға, жұмысшылардың жалақысын төлеуге, транспортқа, ... ... ... ... ... Бұл ... бағаны белгілеу
кезеңінде есепке алынып, бағадағы пайданың үлесіне қарай баға ... Баға ... ... ... іс ... шығындар көлемінің
өзгерісі пайданың әрқалай көлемде түсуін белгілейді.
2. Тұтынушылар. Баға және сату көлемінің ... ... ... ... болады. Біріншісі сұраныс пен ұсыныс заңының ... баға ... ... әр ... ... ... ... деген жауап әрекеті.
Бағаны қабылдау және тауарды сатып алу бағытына қарай тұтынушыларды ... ... ... үнемдеп сатып алушылар тобы – бұл ... ... ... ... ... яғни ... көп көңіл бөледі
және осы тұтынушыларға жарнама қатты әсер етеді;
... ... ... - ... ... бейнесіне,
сатушылардың қызмет керсету деңгейіне көңіл бөледі;
• этикалық ... ... - ... ... алуымен кішігірім
фирмаларды қолдауға әзір және ... ... ... ... ... ... сатып алушылар - а ... ... ... және ... жоғары бағалайды (баға көлеміне
қарамайды).
3. Тауар ... ... ... ... ... рөл ... ... пікірімен санасуға тура келеді,
өйткені олар ... ... ... ұлғайтуға, жағымды тауар бейнесін
жасауға, сатып алуды жалғастыруға өз ықпалын тигізеді. Тауар тез ... үшін ... ... бағаны қатаң бақылауға алуы мүмкін, егерде:
1. Тауар бағасы алдын ала ... ... ... ... аз ... Консигнация шарттарын пайдаланса;
4. Тауар қозғалысына қатынасушылар пайда көлемін жеткілікті алса.
Көтерме және ... ... ... ... ... бағаны қатаң қадағалауы мүмкін, егерде:
• өндірушіге өзінің маңызды екенін көрсете ... ... ... ... бас ... ... өнімді қоса өткізіп, тұтынушының сатушыға деген
адалдығын қалыптастырса.
4. Бәсекелестер. ... ... ... ... ортасы
талданады. Баға бақылауының жағдайына ... ... ... 3 ... ... ... ... орта. Онда бәсеке деңгейі ... ... ... ... деп сипатталады. Бұл ортада фирма тауарын төмен
бағамен ұсынса, ол тауарға ... ... ... ... ... ... тауарға тез ауады. Ал басқа
бәсекелестер ... ... ... ... ... ... ... Бірақ бәсекені баға «қақтығысына» айналдырмаған
дұрыс болады. Сондықтан қолданған баға стратегиясының болашақ
нәтижесін қарастыру маңызды ... ... ... ... ... Оған ... ... тән және
ұсынған тауарлардың ерекшеліктері болады. Бұл ортада фирманың жұмыс
істеуі және іс-әрекеті ... ... ... ... ... төмен болса да оны алушы тұтынушылар әрдайым болады.
• Бағаны мемлекет бақылайтын орта ... ... ... ... және де ... ... кездеседі. Мемлекет
орындары тұтынушылардан және ... ... ... соң ... баға деңгейін белгілейді.
5. Мемлекет. Кәсіпорынның ... ... ... ... Бұл ... 3 ... бөлуге болады:
• Мемлекет бағаны өзі белгілейді. Ол үшін ... ... ... ... ... ... еркін рынок
бағасын бір деңгейде "қатыру", монополист ... ... ... ... баға қою ережелерін бекітеді (реттелген бағалар
қалыптасады). Бағаны ... ... ... ... ... ... бағаның негізгі көрсеткіштерін реттеу (пайданы,
жанама салық көлемдерін және т.б.), ... ... ... ... ... анықтау.
• Арамзалық бәсекеге және рынокты монополиялауға шек қою үшін
"рыноктық ойын" ... ... ( ... ... бағалар
қалыптасады). Ол үшін ... мына ... ... ... ... ... сақтау мақсатымен келісім
қабылдауына шек қояды, өндірушілердің өз бағасын жабдықтаушыларға
және ... ... ... ... шек ... ... жою мақсатымен тауарды өз құнынан төмен бағамен
сатуға) шек қояды.
(((. Бағаны белгілеу үдерісі
Баға бөлгілеу ісі қиын және ... ... ... Оны ... ... былай сипаттауға болады (1-сурет).
1-сурет. Бағаны есептеудегі негізгі үдерісі
1. Бағаны жасау мақсатын анықтау
Ең алдымен фирма нақты тауар арқылы қандай ... ... ... ... Егерде нысаналы рынок таңдалып, рынок жайғасымы толық
ойластырған болса, онда баға ... ... ... ... ... түсінікті болар еді. Баға құру ... ... ... шешу ... ғана ... Сол ... фирма өзінің түпкі
мақсатын белгілеуі мүмкін. Қаншалықты бұл мәселе анығырақ болса, соғұрлым
баға қою ісі жеңілдейді. Іс ... жиі ... ... ... ... өзінің өмір сүруін қамтамасыз ету. Бұл ... ... ... ... ... және ... қажеттері
кенет өзгерген кезде қолданылады. Өзінің тауарлары ... ету үшін және ... ... ... ... үшін фирма
көбірек сату мақсатымен бағаны төмендетеді.
• Күнделікті табыс көлемін максималдау. Фирма ... пен ... ... табыс беретін бағаны қояды. Бұл саясатта ұзақ
мерзімдік мақсаттар шетте ... да, ... ... ... маңызды болғаны.
• Рынок үлесінде жетекші орын алу. ... ... ... ... төмендеп, ұзақ мерзімдік табыс көлемі жоғарылайды. Осы
мақсатпен фирмалар бағасын ... ... ... қамтуға тырысады.
• Сапа көрсеткіштері жағынан жетекші орын алу. Рынокқа ұсынылған
барлық тауарлардың ішінде ... ... ... ... ... болуына
ұмтылады. Ол үшін ғылыми-техникалық ... ... ... жақсартады және тауарына жоғары баға қойып оның ... жаңа ... ... сатып алушыларға жеткізуі
кажет.
2. Сұранысты анықтау
Фирма белгілеген баға деңгейі ... ... ... ... Баға мен ... келемінің байланысы сұраныс ирегі арқылы
анықталады (2-сурет). Ирек ... ... ... ... ... қанша тауарлар сатылатынын керсетеді. Кәдуілгі жағдайда сұраныс пен
баға кері байланыста болады, яғни баға көтерілген сайын сұраныс төмендейді,
баға төмендеген ... ... ... ... Ал ... ... ... сипатталады (2б-сурет). Мысалы, сапалы парфюмерия ... ... ... р1 ... р2 нүктеге дейін көтеріп әтірлерін
көбірек сатуы мүмкін. Тұтынушылар жоғары бағадағы әтірдің ... ... ... де, оны сатып алуға ұмтылады. Ал, айталық, ең жоғары
бағада (рЗ) сұраныс деңгейі р2 бағамен ... ... ... төмен
болды делік. Бұл жағдайда сұраныс ирегі уу1 ... ... ... бұл ... ... ... кеткен, өйткені тауардың беделі де
өзгеше болғандықтан. Ол 2 б-суретінен анық ... ... ... екі ... ... ... ... баға өзгерісіне деген
икемділігін (сезімталдығын) білгені жөн. ... ... ... екі ... ... 3 ... р1 ... бағаны р2 нүктеге
дейін көтеріп, ... ... Q1 ден Q2 ... шамалы төмендегенін көрсетіп
отыр. Ал, 3 б-сурет бағаны шамамен сондай-ақ өзгерту арқылы сұраныстың тым
астам төмендеуін ... Егер де ... әсер ... ... ... қалдырып) бағаның осы өзгерісі сұранысты өзгертпеген
болса, онда икемсіз ... ... еді. Ал ... ... ... өзгерді, бұны икемді сұраныс деп айтады. Алайда 3 ... ... ... ... ... 3 б-суретте, керісінше,
икемділігі жоғары. Сұраныстың икемділігі ... (Сu) ... ... Ол үшін мына ... ... "А" және "В" ... бағалары бірдей 10%-ке жоғарылады,
алайда "А" ... ... 1%-ке ... "В" ... ... ... "А" ... сұранысы икемділігі болады тең 1/100,1 ... ... ал "В" ... ... ... ... тең 20/ ... жоғары).
3-сурет. Икемді және икемсіз сұраныс
Сұраныс икемділігіне төмендегі факторлар әсер етеді:
• өзара ... ... саны және ... қол ... ... ... ... маңыздылығы және тығыздығы
(тауардың қанша мөлшері қажеттердің қанша санын қанағаттандырады);
• тауарды қолдануға қажет қосымша заттар саны және ... ... ... ... т.б. ... қажет);
• тұтынатын тауар мөлшері;
... ... және ... алуға кеткен шығыны деңгейі
(үлесі);
• бәселекелестер ... ... ... ... ... икемділігін зерттеу жұмысы баға белгілеу және баға стратегиясын
тандау кезінде өте маңызды орын алады.
3. Шығындарды бағалау
Сұранысқа қарай тауардың ... ... ... ... Ал
минималды баға фирманың шығындарымен шектеледі. Өйткені шығыннан төмөн баға
фирманы шығынға батырып, банкротқа апарады.
Фирманың шығындары екі ... - ... және ... ... ... дегеніміз - олар өндірілген өнімнің көлемі өзгерсе де езгермейтін
шығындар ... ... ... ақыға, агрегаттарға,
станоктарға, шойын жолдарына т.б. ... ... ... шығындар).
Демек олар өндіріске, оның көлеміне тәуелсіз болады. Ал айнымалы шығындары
- өндіріс деңгейіне тікелей байланысты (мысалы, ... ... ... ... майға, жағар майға, суға т.б. жұмсалған шығындары). Өнімнің
бір ... ... ... мерзім ішінде олар әдетте тұрақты болады. Ал
жалпы ... ... ... санына байланысты езгереді (көбейсе көбейіп,
кемісе азаяды). Сондықтан оларды айнымалы деп атайды.
Тұрақты және ... ... ... ... шығындар деп аталады.
Фирма тауарына баға белгілегенде жалпы өндіріс шығындарын тауарды сатып
қайтаруы тиіс. Олай ... ... ... ... ... Өндіріс
дамып, кеңеюі үшін баға шығындардан асып, пайда әкелуі ... ... ... ... ... ... бағаларын және олардың тауарларын талдау
Максималды бағаны сұраныс, минималды бағаны шығындар анықтаса, орта
баға мөлшеріне бәсекелестер және ... ... ... әсер
етеді. Сондықтан бәсекелестердің тауарларының өтімін, олардың сапасын ... ... ... ... Ол ... ... өкілдері бәсекелестердің тауарларымен танысу үшін оларды
сатып алып талдайды,
• фирма ... ... ... ... ... ... колданатын өндіріс қүрал-жабдықтарын ... ... ... ... ... ... ... тауарлары және бағалары туралы тұтынушылардың
пікірлерін ... ... ... Баға ... ... нақты бағасын жоғарыда айтылған сұранысты, шығындарды ... ... ... ... ... ... ... есепке ала отырып маркетинг тәжірибесінде баламалы баға ... ... ... шығындарға пайданы қосу" әдісі - бұл қолдануға ең оңай және
кең тараған әдіс. Бұл әдісте тауардың өзіндік кұнына (шығынға) орта ... баға ... ... ... қосатын үстеме бағга (орта пайда)
әр тауар түріне стандартты (бірдей үлесінде) болуы мүмкін. Сонымен қатар
шығынға ... ... ... тауар түріне, оның бірлігінің құнына, сату
көлеміне байланысты дифференциалдануы мүмкін. Бұл әдістө тұтынушылардың
сұранысы мен ... ... ... ... ... ... ... апаруы мүмкін. Алайда осы әдістің мына ... да ... ... ... өндірушілөр езінің шығындарын біле
отырып, бағасын белгілесе, ысырапсыз саудаға қолы жетуі мүмкін. Оған коса
тұтынушылардың ... және ... ... дәл ... да ... қоймайды. Екіншіден, сатушы мен сатып алушы арасындағы қатынасты дұрыс
орнату үшін бұл қолайлы ... ... егер ... ... осы ... баға бәсекесі төмендейді. Демек, сауда қауып-қатері төмендейді.
2. ... ... ... ... әдіс. Бұл жағдайда фирма
көздеген табыс көлеміне ... ... баға ... ... ... ... үшін бұл бағамен өнімнің ... ... ... ... ... ... деген икемділігі өте маңызды рөл ... ... ... барысында жалпы шығындардың орнын толтырып, көзделген
табысқа жеткізетін бағаның ... дәл ... табу ... ... ... ... ... жеткізетін бағаны іздеп табу ... ... ... ... ... ... есептеу әдісі. Бұл
әдісте шығындар екінші қатарға, ал тұтынушы мен олардың ... ... ... ... Сатушы тауардың құндылығын алушыға көрсету үшін
бағадан тыс әсер ету шараларын кеңінен қолданады: сервис ... ... беру т.б. ... мен ... әдістері.
4. Кәдуілгі баға әдісі біркелкі тауарлар сатылатын рыноктарда
қолданылады. Бәсеке деңгейі ... ... ... тауар сататын фирманың
бағаға әсер ету мүмкіндіктері шектелген. Бұл ... бара ... ... баға ... ... мен өндірушілердің
біртұтас әрекеттерінің қорытындысына қарай калыптасады.
6. Түпкі бағаны белгілеу
Бұл баға белгілеу ... ... ... ... ... ... ... фирма өзінің бағасын есептейді. Баға ... ... ... ... да ... іс ... айтпаса да
болады. Оның үстіне фирма көптеген тауарлармен айналысады. Ол әр ... ... және ... ... ... ... ... қамтып толық баға жүйесін қүрайды. Сол баға жүйесіндегі
әрбір ... ... ... ... ... шығып өз мақсатына
жетуге талпынады.
IV. Баға белгілеу тәсілдері
Фирма түпкі бағаны ... ... ... одан ... ... ... қарай анықтайды. Осы жұмыста келесі баға ... ... жаңа ... баға ... ... ... баға ... географиялық принцип бойынша баға ... ... ... баға ... ... ынталандыру үшін баға
қою, баға арқылы кемсітушілік.
1. Жаңа ... баға ... құру ... ... өміршендік кезеңіне тығыз байланысты.
Әсіресе тауарды рынокқа енгізу сатысы баға ... ... көп ... ... ... жаңа ... ... кезде екі түрлі стратегиясын
қолдануы ... ... алу" және ... ... ... енгізу
стратегиялары,(4-сурет).
"Қаймағын алу" стратегиясы - рынокқа патенттелген жаңа тауарды ... ... ... ... баға ... ... сату ... темендеген сайын
бағаны төмендетіп отырады. Бұл стратегияны төменгі жағдайларда қолданған
жөн:
□ тұтынушылар ... ... ... жоғары болса;
□ өндірістің шағын көлемінің шығындары фирма пайдасын ... асып ... ... жоғары баға жаңа бәсекелестерді қызықтыра өзіне тартпаса;
□ жоғары баға тауардың ... ... ... ... ... ... баянды енгізу стратегиясында керісінше жаңа тауарға
көбірек тұтынушыларды тарту үшін және ... ... ... ... ... баға ... Рыноктың керекті үлесіне жеткеннен кейін
фирма бағаны көтере бастайды.
Бұл стратегияны қолдану үшін мына ... ... ... ... ... өте икемді болса және ол ... ... ... ... ... ... өндіріс көлемі өскен сайын шығындар азаятын болса;
• төмен бағаның деңгейі әлуетті бәсекелестерге тартымды болмаса.
4-сурет. Жаңа тауарға баға белгілеу ... ... ... ... ... ... де ... номенклатурасы бөліктерден болса, баға белгілеу тәсілі
өзгереді. Бұл жағдайда фирма ... ... ... бойынша барынша
(максималды) табыс қамтамасыз ететін баға ... ... ... ... ... ... қарай төрт түрлі жағдайды
қарастырайық.
Тауар ассортимөнтінің шеңберінде бағаны орнату. ... ... ... ... ... Мысалы «LG» компаниясы әр түрлі телевизор
ассортиментін ұсынады. Әр бір ... ... ... өзара
айрықша, немесе қосымша қасиеттері бар. Баға құру кезінде олар әр тауардың
өзіндік ... ... ... қасиеттерін, бәсекелестердің
бағаларын есепке алады және бағаларын сатылап саралайды.
Қосымша тауарларға баға ... ... ... ... ... ... баска да өнімдерді ұсынады. Мысалы, ... ... ... ... фара жарығын реттейтін қондырғылар,
басқа да қосымша заттар алуы мүмкін. ... осы ... ... ... ... белгіленеді.
Міндетті түрдө қолданылатын жабдықтарға баға белгілеу. Кейбір салаларда
негізгі ... ... ... ... ... ... ... айталық, фотопленка немесе қалам өзегі. Негізгі тауар (фотокамера,
қалам) көбінесе төмен бағамен ... ал ... ... ... үстеме баға белгіленеді.
Өндірістің жанама өнімдеріне баға белгілеу. ... ... ... және ... әртүрлі жанама өнімдер шығарылады. Егер жанама
өнімдердің құндылық ... ... ... оларды сатып өткізу ісі
қымбатқа түседі. Ол барып негізгі ... баға ... ... ... Географиялық принцип бойынша баға белгілеу
Бұл тәсіл бойынша фирмалар мемлекеттің әртүрлі ... ... әр ... баға орнатады.
Тауардың шыққан орнына байланысты ФОБ (FОВ – free on board) ... Бұл баға ... ... тасымалдаушыға франко-вагон есебімен
сатылады. Содан бастап ол тауарға деген барлық ... және оған ... ... ... дейін көлік шығындары тапсырыс берушіге
ауысады. Бұл жақын жерге көлік ... ... ең әділ ... әр бір тапсырыс беруші шығындарды өзі үшін ғана төлейді. Бірақ ... ... ... ... ... көбейіп, ысырапты болуы
мүмкін.
Көлік шығындарымен қоса баға ... Бұл ... ... ... ... кашықтықта орналасқанына карамай көлік шығьндарын
бағаға қосып бір баға ... ... ... ... ... орта ... бірдей алынады. Сондықтан жалпы ел ауқымында
фирма бір бағамен тауарын жарнамалайды.
Аймақтық баға белгілеу. Бұл тәсілде ... ... ... ... ... ФОБ бағасы және көлік шығындары ... ... ... ... де ... қосынды тәсіл ретінде бейнеленеді. Фирма екі
не бірнеше аймақты белгілейді. ... ... ... ... қашықтығына қарай баға есептеседі. Мысалы, Қазақстанды бес
аймаққа бөлуге болар еді: Онтүстік, ... ... ... ... ... ... түрімен, оның шығындарының көлемі әр түрлі мөлшерде
белгіленіп, баға ... әр ... ... ... орнына байланысты баға белгілеу. Сатушы бір қаланы тұғыр орны
ретінде таңдап алып, барлық тапсырыскерлерге сол ... ... (қай ... ... ... көлік шығындарын есептейді. Бұл тәсіл әдетте
мына өндіріс салаларында колданылады: қант, цемент, автокөлік, т.б.
Көлік шығындарын өз мойнына алып баға ... ... ... ... ... не ... ... аймақпен іскер катынасты орнату
үшін көлік шығындарын өз ... алып баға ... ... ... көлемін ұлғайту арқылы орта шығындарын төмеңдетіп көлік шығындарын
қайтаруды көздейді. Бұл ... жаңа ... ... және ... ... ... қалу үшін қолданылады.
4. Баға арқылы жеңілдіктер жасау
Тұтынушыларды өзіне тарту үшін ... көп ... ... ... тыс уақытта сату) көптеген фирмалар сыйақы ... ... ... барады.
Қолма қол ақша төлегені үшін жеңілдік баға белгілеу. ... ... үшін тез ... ... ... ... жеңілдік баға
белгілейді. Бұл тәсіл сатушының өтемпаздық жағдайын жақсартады.
Сатып алған тауар көлеміне ... ... баға ... Бұл ... мол ... тауарды сатып алатын тұтынушыларға баға ... ... ... ол ... бір ... тауарды
көбірек сатып алуға ынталандырады. Ал сатушы сатылатын тауарды көбейту
арқылы сатуға, қоймаға және көлікке ... ... ... пайдасын
көбейтеді.
Атқарымдық жеңілдіктер дегеніміз – ол ... ... ... ... ... ... сату
жұмысында, оны сақтау кезінде ... ... ... ... ... ... ... Белгілі тауарды тарату арнасының құрамына
кіретін қызметтерге ... ... ... жеңілдіктер – тауардың сатылатын мерзімінен тыс ... ... ... бағасын төмендету болады. Мерзімді жеңілдіктер сатушыға
өндіріс деңгейін жыл бойы ... ... ... ал ол тұрақты
шығындарды азайтуға, ... ... ... ... береді.
Сынақ. Сынақ ретінде прейскуранттік бағадан тыс ... ... ескі ... ... ... болған кезде жаңа тауардың
бағасы төмендетіледі.
V. ... ... ... үшін баға ... ... ... уақытша бағаны прейскуранттық бағадан, кейде
тіпті өзіндік құннан (шығыннан) да төмендетіп ... Бұл ... ... ... ... ... уақыт мерзімінде клиенттерді молырақ тарту үшін ... ... ... ... мерекелер алдында сыйлық іздеген
адамдарды дүкенге тарту үшін ... ... ... ... Белгіленген уақыт аралығында нақты ақшаға ... ... ... өндірушілер баға жеңілдігін ұсынуы мүмкін. Бұл
жағдайда ... ... ... ... ... ... тыс) көрсетіледі.
□ Сатушылар әдеттегі бағаларды төмендетіл жеңілдік бағаларды жиі
ұсынады.
□ Сатушылар тұтынушыларды көбірек тарту ... ... ... ... ... озаттар" бағасын орнатады. Осы әдіс
арқылы аса ... ... ... ... ... ... тауарларды
сатуға болады.
VІ. Баға арқылы кемсітушілік
Тұтынушының, тауардың, сату орнының ерекшеліктеріне байланысты ... ... ... ... ... ... бір ... топтары
ұтылып, басқалары әр түрлі деңгейде ұтады. ... ... ... ... шығындарына қарамай тауарды әр түрлі ... ... ... ... келесі жағдайларда кездеседі.
Тұтынушылардың белгілі бір тобына жеңілдіктер жасау үшін. Сондықтан
тұтынушылар белгілі бір ... әр ... баға ... ... бір ... автобустағы жол акысы 500 теңге болсын. Ал басқа
қала жолаушылары 1000 теңге төлейді. Зейнеткерлердің ... тобы ... ... мүмкін. Сол тәрізді басқа да мысалдарды келтіруге болады.
Белгілі бір тауардың түрлендірмелерінө қарай әр түрлі баға белгіленеді.
Бұл тәсілде ... ... ... ... ... алмай, олар әр түрлі бағамен сатылады. ... ... әр ... бар: ... ... қосылып, жұмысқа дайын болған кезде
жарық көзімен дабыл беретін үтік, астына қойылатын сүйемелі бар ... ... ... бар үтік, т.б. түрлері. Бұл ... ... аса көп ... талап етпейді. Алайда олардың бағасы осы
ерекшеліктеріне ... ... ... өседі.
Мерзімге қарай әр түрлі баға белгіленеді. Жыл кезеңіне, апта күніне,
тәулік сағатына байланысты баға өзгеруі ... ... ... бойы ... ... ... ... бағасын көтереді, жазда санаторий
жолдамасының бағасы өседі, күзде жеміс арзандайды, ... ... ... ... ... біреу ұтып, басқасы ұтылып жатады.
Бағаны кеміту тәсілін жүргізу үшін мынадай жағдайлар қажет:
□ рынокты сегменттеуге мүмкіндіктің ... ал ... ... ... ... болуы;
□ бағасы төмен сегменттегі тауарды басқа сегментке апарып сату
мүмкіндіктері ... ... ... ... ... бәсекелестер арзан бағамен ... ... ... ... сегменттеуге және оны бақылауға кеткен ... ... ... ... ... ... кем болуы тиіс;
□ баға кемсітушілік тәсіліне тұтынушылар наразылық танытпауы керек;
□ қолданған баға кемсітушілік тәсілі заңға сай ... ... ... ... ... баға ... тығыз
байланысты. Осы саясат жүргізілу барысында туындайтын маселелер мен олардың
шешімі барынша анықталыпб оларға ... ... ... ... ... ... ... тауарлардың түрлері, баға түрлері
келтірілді. Нарықтық экономикаға ... ... ... ... ішкі және ... эккономикасын, ескере отырып, баға
саясатының қалай ... ... ... ... ... ... жағдайында баға тағайындау қалай жүзеге асатыны, сұраныс
пен ... баға ... ... ... ... Осы ... ... бағаның атқаратын рөлі мен оны ... ... Баға ... өте ... ... ... ... Іскерлердің де
бұл саясатта адасып, қателесетінінен-ақ байқауға болады. Бағаны дұрыс
орнату – ... ... алға ... басуындағы алғашқы шарттың бірі
болып табылады.
ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ
1. ... С.Н., ... Г.А. ... негіздері: Оқулық. –
Алматы: «Қазақ университеті», 2002.
2. Котлер Ф. Маркетинг негіздері. Профессор М.Ізбасардың ... ... ... ...... Жазушы,
2000.
3. Қожаназаров Қ. Маркетинг негіздері: Оқулық. – Алматы:
«Экономика», ... ... С. ......... «Білім», 1999.
5. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент, ... ... – М.: ... ... ... Закон Республики Казахстан « О ценообразовании в ... » // ... ... 1991, 15 ...

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 16 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 700 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
"Ақша-несие саясаты"7 бет
XV – XVI ғасырлардағы қазақ хандығының құрылуындағы керей – Жәнібектің, Хақназар және Тәуекел хандардың тарихи рөлі және оны нығайту жолындағы ішкі және сыртқы саясаты78 бет
«ВКТ Строитель» ЖШС-ндегі жүргізіліп отырған кадрлық саясатының ерекшеліктерін зерттеу және оны жетілдіру бойынша іс-шаралар жүйесінің әзірлемесін ұсыну62 бет
Азаматтық қоғамның теориялық-әдістемелік негіздері31 бет
Англияның әлемдiк экономикалық дағдарыс кезiндегi сыртқы саясаты24 бет
АҚШ-тың ішкі жағдайы және “жаңа бағыт”36 бет
Ақша несие саясаты мақсаттары мен құралдары23 бет
Ақша саясаты31 бет
Ақша – несие саясаты22 бет
Ақша-несие саясаты жайлы11 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь