Кәсіпорындағы маркетингтік ортаны бақылауды ұйымдастыру

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Дипломдық жұмыс
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 41 бет
Таңдаулыға:

МАЗМҰНЫ

КІРІСПЕ

1 КӘСІПОРЫНДАҒЫ МАРКЕТИНГТІК ОРТАНЫ бақылауды ҰЙЫМДАСТЫРУДЫҢ ТЕОРИЯЛЫҚ НЕГІЗДЕРІ

1. 1 Кәсіпорыннын маркетингтік ортаны іс-әрекетінің экономикалық сипаттамасы

1. 2 Кәсіпорыннын маркетингтiк жоспарлау және бақылау

1. 3 Қазақстандық кәсіпорындар қызметінде шетелдік компаниялардың маркетингтік ортаны тәжірибесін қолдану

2 «АҚСАЙ» ХБК ЖШС-нің МАРКЕТИНГТІК ОРТАНЫ ІС-ӘРЕКЕТІН

БАҚЫЛАУ

2. 1 «Ақсай» ХБК ЖШС - нің жалпы сипаттамасы

2. 2 «Ақсай» ЖШС-нің өндірістік шаруашылық қызметіне баға беру

2. 3 «Ақсай» ЖШС - нің іс-әрекетіндегі маркетингтік ортаны қызметін бағалау

ҚОРЫТЫНДЫ

ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ

Кіріспе

Тақырыптың өзектілігі. Соңғы жылдары Қазақстан Республикасының саяси, экономикалық және қоғамдық өмірінде жүріп жатқан сындарлы өзгерістер шаруашылық іскерліктің жаңа жолдарын іздеумен ғана шектелмей, республика кәсіпорындары алдында жаңа экономикалық шарттарда өміршеңдікті қамтамасыз ететін маңызды мәселелердің бірқатарын қояды. Бүкіл әлемдік Сауда Ұйымына кіру қарсаңында бұл мәселелердің маңыздылығы арта түсу мүмкіндігінің басты себебі жоғары деңгейдегі маркетинг қағидаларын терең, әрі кешенді қолдану және бәсекеге қабілеттілікті қамтамасыз етудің негізгі жолына пайналады.

Осы орайда маркетинг ерекше орынға ие болады, өйткені ол құрылымдық-ассортименттік саясатты қалыптастыру кезінде негізгі рөлді тұтынушыға беретін шаруашылықтың нарықтық механизімінің ең көкейкесті құрамдас бөлігі ретінде сипатталады. Маркетинг нан өнімдерін өндіруші кәсіпорындарда кеңінен тарай бастады, яғни едәуір қаныққан нарығы бар үлкен қалаларда орналасқан көптеген ірі кәсіпорындарда маркетинг бөлімі құрыла бастады. Тамақ өнеркәсібі саласындағы өнімді өткізуді ұтымды жүргізуді қадағалау үшін маркетингтік ортаны бақылауды тиянақты жүзеге асыруға аса көңіл аударылуы қажет. Қазіргі уақытта маркетингтік ортаны және өндірістік-өткізу бағдарлану кезінде тамақ өнеркәсібі кәсіпорындарында мақсатты бағытталу мен іскер белсенділік философиясы айырмашылықтары мұндай пікірдің қисынсыз екені айқын.

Нарықтық қатынастар дамыған сайын бәсеке күшейе түседі. Соған орай кәсіпорындар да өз мақсаттарын, маркетингтік ортаны іс-әрекеттерін және маркетингтік ортаны бақылаудың жедел қызметін мұқият негіздеуі тиіс.

Нарықтың тауарлармен толу мөлшері бойынша кәсіпорынның өндірістік-шаруашылық іс-әрекетін бақылау кезінде маркетингтің қағидалары мен әдістерін қолдану қажеттілігі артады. Осы шарттарда кәсіпорынның жемісі ең алдымен нарықта болып жатқан өзгерістер, жаңа өнім мен технологиияларды игеру арқылы пайда болған қажеттіліктерге жауап беру икемділігі мен жылдамдығы, сонымен қатар тұтынушылық сұраным жағдайының анықсыздығына бейімделу дәрежесіне тәуелді болады.

Қазақстан Респуликасында маркетингтің қалыптасу қажеттілігі басқару теориясы мен тәжірбиенің әлемдік даму тенденияларымен анықталады.

Қазіргі кезде маркетингті қолдану арқылы азық-түлік нарығын зерттеу негізінде нарықты өз өнімдерімен толтырып тастаған шетелдік өндірушілермен тиімді бәсеке күресіне қатысуға отандық тамақ кәсіпорындары үшін қолайлы жағдайлар туады.

1 КӘСІПОРЫНДАҒЫ МАРКЕТИНГТІК ОРТАНЫ бақылауды ҰйЫМДАСТЫРУДЫҢ ТЕОРИЯЛЫҚ НЕГІЗДЕРІ

1. 1 Кәсіпорындардың маркетингтік ортаны қызметінің экономикалық сипаттамасы

«Маркетинг» терминінің негізінде “market” деген сөз жатыр, ол нарық дегенді білдіреді. Сондықтан маркетинг дегенді басқару деген философияда ұғыну жиі кездеседі. Кең түсінігіндегі маркетинг-әлеуметтік басқару процессі, ол арқылы тұлғалар мен топтар өнім жасайды, оны басқа керектьеріне айырбастайды. Енді негізгі түсініктеріне тоқталайық: қажеттілік, ықылас, сұраныс, өнім, айырбас, мәміле, нарық. Қажеттілік дегеніміз бір нәрсеге қатысты қанағаттандырылуды талап ететің керектілік. Адам өз қажеттілігін қанағаттандыра алмайтың болса, оны не айырбастайды немесе өз талабының деңгейіне төмендетеді. Қажеттілік түсінігі мотивация теориясына (Фрейд Маслоу т. б) негізделеді, ол тұтынушының мінез-құлқына әсерін тигізеді. Ықылас дегеніміз тұлғаның мәдени деңгейі мен жеке даралығына сәйкес нақты нысанды қажеттілік болып табылады. Әр аймақта, әр елде тарихи, мәдени, географиялық факторлар әсерінен қажеттіліктер де әркелкі, Сұраныс- нақты қажеттілік ықылас, сатып алушылық қабілеті қанағаттандырады, өз мүмкіндіктеріне қарайды.

Өнім түсінігі нарықта қолдануға қажеттердің бәрінің болуы. Өнім қажеттілікт іқанағаттандырушы(керек заттар, қызметтер, адамдар, ұйымдар, қызметтер түрлері ойлар) . Маркетинг әдебиеттерде ағылшын тілінің термині «product»-ың тауар деп аударылуы жиі кездеседі, бұнда өндірушінің өнімі нарыққа түссе, тауар боолғаны деген ұйымды білдіреді.

Айырбасқа тоқталсақ ол өз ойындағы өнімің алу актісінің айырбасқа затты беру арқылы алу. Айырбас адамның өзінің көніліндегі өнімнің алуының көп жолдарының бірі, маркетингтің көп түсініктерінің бірі. Оны орындау үшін керек шарттар мен талаптар кем дегенде екеу болуы тиіс: әр талаптардың қарсы тарақа сайғандағы бағалығы тең болуы шарт; әр тараптың айырбастауға ынтасы болуы керек; еріктіліктері мен өзара пікір алысулары хәне өнімдерін көрсетуі керек, сонда ғана айыпбас жүзеге асады. Келесімәмәле түсінігі. Бұл екі тарап арасындағы саудалық операция, онда кем дегенде екі субъект болады, олар келіседі, мерзімімен орның белгілейді, мәміленің екі түрі бар: бірі-ақшалай мәміле, екінші-бартерлік мәміле. Шартары мыналар: кем дегенде екі тауар болуы керек және олар қызығушылқ тудыру қажет, шартты уақыты және орны белгіленеді. Нарық дегеніміз ағымдағы және қабілетті сатушылар мен сатып алушылыр, олар мәмілеге керетің орны. Тек нарыққа шығарылған өнім мен оған шыққан еңбек оның әлеуметтік мәнділігін дәлелдейді және тұтынушылардың қажеттілігін мойындаттырады. Тауарды кең түрінде көрсету, жарнамалау тапсырыс алу үшін қазіргі заманғы коммуникация түрлері пайдаланады, ол үшін сатып алушымен бірден жүздесу қажет емес. Осылайша қажеттілік нақты ықыласқа ұласады, ол ақшадан мүмкіндікпен есептеле отырып нарыққа түседі, айырбасталады, сатып алынады, мәміле жасалады. Осыдан бастап маркетинг эконосмикаға бағытталады да миллиондаған тұтынушылар қажеттіліктерің қанағаттандырады. Тар мәнәнде маркетинг ұйымының өндірістік тарту қызметің басқару жүйесі ол нарық шарттарын есепке алу мен оған белсенді түрде енуге бағыттала отырып, қолданыстағы көлемдегі кіріс алушы. Басқа ұғымда маркетинг бүтін жүйе. Шығарылатын өнімдерінің түрін, көлемің жоспарлайды, бағасын анықтайды таңдап алған нарықтары арасында тауарды бөледі, оның сатылуын ынталандырады. Ал жеткен жетістіктер сатушының да сатып алушысының да, мүддесің жүзеге асыруға тырысады.

Енді маркетингтің қағидаларына тоқталайық. Біріншіден, қажеттілікетің шаруашылық шешімің қабылдау кезінде, сұраныстың қалпы мен айналысын және нарықтың коньюктурасын ыждағаттылықпен есепке алу. Бұл принцип сұраныстың қазіргі және болжамалы көлемің бәсекелестерінің нарықтағы қызметтерің, тұтынушылардың мінезін, ойларын осы өнімдеріне қатынастарың және бәсекелестеріне көзқарастарын жақсы білуді көздейді. Бұл түста тұтынушылар көбнесе өздеріне не керек екенің біле бермейді, тек тез шешуге дайын тұрады. Сондықтан түтынушының пейілін білу қажет,

Екіншіден, өндірістік нарық талабына аса жоғары түрде бейімделуіне жағдай туғызуы барысында онда лездегі пайданы ойламау керек, алдағы іске мән берген жөн. Маркетингтің қазіргі кездегі тұжырымы алдағы алдағы сұранысқа жетелейді. Сонымен қатар сатып алушының қанағаттанбаған сұранысң айқындау қажет, ол келешекте соны жолға қоюға көмек болады. Маркетинг жүйесі өндірісті өндіруді қызметтік міндеттік тәуелділікке әкеп тірейді де, содан барып тауардың түрі көбейіп, сапасы артады. Маркетинг тұжырымың жүзеге иасыруда шаруашылық шешім қабылдап. өндірістік звеноларға ауысады. Маркетинг қызметі әрі данышпан, әрі ақылды орталық болып табылады, ол сонымен қатар ақпараттың қайнар көзі, нарықтың және өндірістің кеңес берушісі, кәсіпорынның ғылыми-техникалық және қаржылық саясаткері болып табылады. Әр тауар жеке талданады, оның керектілік деңгейі анықталады.

Үшіншіден сатып алу қабілеттілігі әр түрлі тұлғаларды хабарлау, оларға жарнама тарату, осы тауарды алуға бейіидеу керек. Тек қана жаңа тауарларды өндіру, оны шығаруға ғана күш, қаржы жұмсау басшылардың адасуы болып табылады.

Қазіргі кезде адамның әлеуметтік дәрежәсінің өсуіне, оның құқығының кеңейуіне байланысты халық ағартушылық маркетинг тұлғасы пайда болады.

Халық ағарту маркетингі бойынша ұйым қызметі маркетинг жүйесінің істерін ұзақ уақыт жүргізуі керек және ол үшін бес принцип негізге алынады: тұтынушыларға бейімделу, инновациялық маркетингті пайдалану, сол арқылы ұйымның өз ұйымы мен маркетингтік ортаны пайдалану (маркетинг қызметі тұтынушыларға арналған өнімнің бағалық мәнән арттыруы тиіс) ; ұйымнан қоғамда аталатын орнын зерделуі (ұйым қызметкерлері өз жұмысынан үлкен ләззат алады, ол үшін ұйым өз қызметінің әлеуметтік рөліне қарайды, тек тар кезеңді өндірістік мәселелерден аулақ болады) және одан әлеуметтік-этикалық маркетинг тұжырымдамаларын жалғастырады.

Әлеуметтік-этикалық маркетинг тұжырымы бойынша ұйым тұтынушылардың керек-ау деген сұраныстарына ғана толық қанағаттандырып қоймайды, оның өз бәсекелестеріне қарағанда әсерлі таратуын орындайды. Сонымен қатар жеке тұтынушыларының да, түгел қоғамның да жайлы өмірін қолдап, әрі көтермелеп отырады. Бұл таза маркетингтің біздің уақытқа сай келе бермейді-ау дегеннен шыққан, оларға қоршаған ортаны қорғау, қордың жетіспеуі халық санының тез өсуі жатады.

Менің ойымша бұл жерде оның нәтижелігі және қажеттілігі, біріншіден, өнім өндірушінің, екіншіден, тұтынушылардың көзқарасы тұрғасынан бағалануы керек, яғни тұтынушылардың мұқтаждығын орындау және талабын қанағаттандыру үшін сапалы тұтынушылардың ойынан шығатын, бәсеке нарығына жауап бере алатын өнім шығару керек.

Маркетинг қызметі негізін тауар талдау, зерттеушілік қарым қатынасты жөнге салу, бөлуді ұйымдастыру, баға қою қызмет көрсету мәдениетің көтеру құрайды. Нарық қатынасына қарай екі жақты құрылымды болып келеді, атап айтқанда; сатушылар жүзеге асыратын маркетинг және сатып алушылар іске асыратын маркетинг.

Бұл кезде сұраныс ұсыныстан басым болады. Сатушылар қанша өндірсен де, не өндірсен де өтеді деген ұғымға кіреді. Қоғамның дамуы кезінде ғылыми-техникалық прогресс біртеөбірте өндірісті де дамытады, өнімді де көбейте түседі. Оның үстіне бәсеклестердің саны артады. Егер де сатып алушылар нарығына тоқталсақ, ұсыныс сұраныстан үстем болады. Бұл нарықта тұтынушылардың таңдау жасауына мүмкіндіктері молаяды.

Әдебиеттерде бұлардың негізгі бұлардың негізгі назары сатушыларға назары бөлінеді. Маркетингтік ортаны зерттеулер жүргізуге үлкен қаражат керек. Мұндағы басты мәселе тұтынушыларды сатып алуға итермелеу, ынталандыру.

Маркетингтік ортаны зерттеу жүргізген кезде өнімді не үшін сатып алатын тұралы хабарлама алады, баға жайлы, кай аймақта осы төнімге сұраныс бар.

Американың ірі мамандарының бірі У. Фокс, маркетинг мәселесін кіммен, қайда қалай, қашан, қанша деген сұрақтар арқылы тұжырымдады.

Маркетинг қызметі шаралар жиынтығынан тұрады. Оларды зерттеу мақсатына тұтынушыны оқып білу, оның нарықтағы тәртібінің мәнісін зерттеу, мекеменің жеке нарығын талдау, сондай-ақ, өнімді зерттеуғ, өткізу нысандары мен жолдарын талдау және мекеме тауар айналымы көлемін талдау мәселелерін тіркейді. Сонымен қоса бәсекелесті оқып білу, бәсеке түрлері мен деңгейін анықтау

Тұтынушылар пейіліндегі себеп-сылтауларды зерттеу нарықтағы белгілі бір топтағы тұтынушылар мінез-құлқын болжауға береді және ол мақсатты түрде жүзеге асырылып отырады.

Маркетингтік ортаны қызметтің алдына қойған мәселесі болвп, нарықтын жаңа өнімдерге деген талабын анықтау есептеледі және бар өнімдер өнімдері осыған сәикес жақсартылады. Маркетингтік ортаны зерттеулер туралы Дж Гордан былай деді «Маркетингтік ортаны зерттеулер кәсіпкерді сұранысы төмен тауарларды өндіру, сәтсіз өткізу каналдарын таңдауға және тағы сол сияқты катерлерден сақтайды. »

Қазіргі кезде ғылыми - техникалық прогрестің дамуының барысында кез келген кәсіпорынның тиімді қызмет жасайтын өндірістік, ғылыми техникалық потенциал, қаржылық мүмкіндіктерге ғана емес, сонымен қатар дұрыс жүргізілген маркетингтік ортаны зерттеулер және оның нәтижелеріне байланысты болады. Дамыған елдерде мұндай зерттеулермен тек ірі кәсіпорындар ғана емес, сонымен қатар орта дәрежедегі кәсіпорындар да айналысады. Қолда бар белгіленгендерге қарасақ бұл зертеулерде 50 % жоғары американ 86% жоғары еуроппа және 60% жуық жапон компанияларыжүргізеді екен.

Маркетингтік ортаны зертеулердің міндетті кәсіпорынның сыртқы және ішкі ортасын жан жақты талдау және осы ақпаратнегізінде өндіру қызметіне байланысты шешім қабылдау.

Сыртқы ортаны талдау бұл ең біріншіден нарықтарды олардың сыйымдылығын даму тенденцияларын және т. б. зерттеу.

Маркетингтік ортаны бағдарлама бойынша жұмыс істейтін кәсіпорын қызметіне әсер ететін әлеуметтік экономикалық ақпараттар: олар демографиялық, әлеуметтік, саяси, эконосмикалық тенденциялар, табыстар, шығындар құрылымы, кәсіпорындар мен тұрғындардың сатып алу қабілеті.

Сұранысты зерттеу және болжау үшін экономикалық, демографиялық, әлеуметтік және т. б ақпараттар қажет. Ақпарат шынайы, толық, үздіксіз, нақты, уақытылы болуы тиіс.

Ақпарат шынайы -процестін дамуын дұрыс көрсету ішкі негіз себеп-салдар құбылыстарын көрсерту. Мысалы таур қорларының үлкен көлемі туралы мәлімет сұраныстың өзгерісін сипаттайтың ақпарта болып табылмайды. Сонвымен қатар ол үздіксіздік уақытымен әртүрлі объетілерден келіп тұруы керек. Бұл үшін кәсіпорында маркетингтік ортаны ақпарат жүйесін құрады, соның үлгісі келесіде көрсетілген.

Маркетинг жоспарының алғашқы және екінші реті деген ақпарат санаттары қолданылады. Алғашқы ақпарат жинауда келесі әдісетрқолданылады сұрау әдісі, байқау және эксперимент. Сұрау әдісі - бұл әдіс неғұрлым арзан баолғандықтан, әртүрлі мәселелерді анықтауға қолдануға болады. нң көп тараған алғашқы ақпарат жинау әдісі-мәні арнайы сұрақтарға жеке интервю алу, телфон арқылы интервю алу немесе сұрау парақтары арқылы жауап алу. и Келесі әдіс бай қау әдісі кезінде адамдардың тәртібі, іс-әрекеттері, реакциялары байқалады . Мұндай зерттеу барысында жасырын камера, магнетофон сияқты техникалар қолданылады. Бұл әдістің басты кемшілігі біз тек адаамдардың тәртібін байқай аламыз, ал оның басында не тұұрғаның білмейміз. Эксперимент әдісіне тоқтасақ мағынасы жақсы бақылау жағдайында кең көлемді эксперимент жүргізу. Басқа әдістерге қарағанда эксперимент әдісі кезінде нарыққа шығарылған жаңа тауародың өміршендігін тәжіриебеде көріп, оның өткізу техникасындайындай аламыз. Мысалы, бөлшек сауда дүкендері торабының иесі жаңа өнімді әртүрлі бағада қояды, қандай баға жоғары жиынтық пайда әкелетінің көргісі келеді. Ол үшін сауда аланының мөлшеріғ, клиенттер мөлшері және сыйлық өткізу көлемі жағынан тең келетін үш дұкенлі алады. Осы дүкендерді кәсіпкер эксперимент нәтижесінде әсерін тигізетін факторларды бақылай алады. Әр дүкенде бір күнде жаңа саудаға қойылады. Айырмашылық тек бағада. Бір екі жұмадан кейін әр дүкендегі өткізу мөлшері туралы ақпарат қортынды жасауға мүмкіндік береді. Әртүрлі зерттеу кәсіпорындары жүргізген эсперименттік сату тәжіриебесінде жаңа тауарлардың жартысынав жуығы бірінші нарықтан өтпей калатының көрсеткен : Сонымен қатар шынайы нәтиже алуды тауарды нарықта сынау мерзімінің ұзақтығы маңызды болып табылады.

Екінші ретті ақпартты қолдану үшін оның көзін табу керек: ақпарта көзінің шынайлығы ақпарат жинаушы агент жағынан қатенің жіберілу мүмкіндігі ақпартаттың мәселені шешуде қолдануға жарамдылығы, кәсіпорынның ішкі себебі, үкметтік статистикалық басылымдар, сауда үйінің мәліметтері, зерттеу ұйымдарының басылымдары, ғылыми және бизнес бойынша журналдар, энциклопедия және сөздіктердегі мәліметтер.

1. 2 кәсіпорындағы маркетингiлiк жоспарлау және бақылау

Көптеген кәсіпорындар ресми қабылданған жоспарсыз жұмыс атқаруда. Жаңадан құрылған кәсіпорындардың басшылары жұмыспен сонша көп айналысатындығынан олардың жоспармен айналысуға уақыты жоқ. Кемелденген кәсіпорындарда, көптеген басқарушылардың айтуынша, олар осы уақытқа дейін формалъды, жоспарлаусыз да жұмыстарын орындап келе жатқандықтан, оның онша маңызы болмағаны ғой деп санайды. Олар жоспарды жазбаша дайындауға уақытын алғызғысы да келмейді. Олардың айтуынша, нарықтағы жағдай соншама тез өзгеретіндіктен, жоспарлаудан онша пайда болмай, ол ақыр аяғында шаң болып сатыда жатады. Міне, сондықтан және де басқа бірқатар себептерден көптеген кәсіпорындар өздерінде формальды жоспарлаумен айналыспайды.

1. Жоспарлау басшыларды тұрақты түрде келешекті ойлауға итермелейді.

2. Ол фирманы алдын ала жасалған әрекеттеріне тура үйлестіруге мүмкіншілік береді.

3. Ол келешекте бақылауға болатын жұмыс көрсеткіштерін белгілеуге мүмкіншілік береді.

4. Ол кәсіпорыннынөз міндеттерін және саяси нұскауларын дәл анықтауға мәжбүр етеді.

5. Кәсіпорыннынтөтенше өзгерістерге дайындығын жоғарылатады.

6. Ол барлық лауазымды адамдардың міндеттерінiң өзара байланысын көрнекті көрсетеді.

Стратегиялық жоспарлау фирма шегіндегі басқа жоспарлар үшін плацдарм болатын болғандықтан, оны ең алдымен қараймыз. Стратегиялық жоспарлауға былай деп анықтама береміз:

Стратегиялық жоспарлау - бұл маркетингілік өрісте фирма мақсаты мен потенциальды мүмкіншіліктерін стратегиялық қатынаста болдыру және жалғастыруға керекті басқару процесі. Ол кәсіпорыннындәл тұжырымдалған бағдарламалық мәлімдемесіме, көмекші мақсаттар мен міндеттер мазмұндамаларына, дұрыс шаруашылық портфеліне және өсу стратегиясына сенеді. Стратегиялық жоспарлаудың кезендері 1 суретте келтірілген, ал оларды суреттеу төменде беріледі:

1 сурет. Стратегиялық жоспарлаудың кезеңдері

Қазiргі кезде қазақстандық кәсіпорындар негізінен стратегиялық жоспарлауда қарағанда, жедел жоспарлауды көбірек пайдаланады. Стратегиялық жоспарлау нарықтағы бәсекелестік күрестегі басты фактор болып табылады.

Стратегиялық жоспарлаумен айналысатын кәсіпорындардың жетістіктері жоғары болатындығы зерттеулер нәтижесінде анықталған. Стратегиялық жоспарлаудың мәні болашақта технологиялық экономикалық және әлеуметтік-мәдени өзгерістерге байланысты өсіп отырады.

фирма өсу жолының стратегиясы. Стратегиялық жоспарлау бар өндірістерді бағалаумен қатар, фирма келешекте қандай өндірістерді иеленгені, қандай өрістерге өз күштерін жұмсау керектігін ашуы керек. Кәсіпорыннынөсу жоспарын мына мысал арқылы көрсетелік: "Модерн паблишинг компани" баспасы ай сайын тиражы 300 мың дана денсаулық проблемасына арналған жетекшi журнал шығарады. орталығын тұтынушылар ұнатымы, жаңа бәсекелестердің пайда болуы және баспа шығыны көзқарасы бойынша алатын болсақ, өте өзгермелі. Фирма келешек он жылға өзінің өсу жоспарының кешенін дайындауға тырысуда.

Өсу стратегиясын үш деңгейде өткізілген талдау негізінде дайындауға болады. Бірінші деңгейде кәсіпорыннынқазіргі жұмыс масштабында пайдалана алатын мүмкіншіліктерін анықтайды (интенсивті өсу мүмкіншіліктері) . Екінші деңгейде маркетинг жүйесінің басқа салаларымен интеграциялану мүмкiншiліктерін анықтайды (интеграциялы өсу мүмкіншіліктері) . Үшінші кезеңде сала шегінен тыс мүмкіншіліктерді анықтайды (диверсификациялы өсу мүмкіншіліктері) . 1 кесте осы үш бағыттың әрқайсысында өсудің нақтылы мүмкіншіліктері туралы түсінік береді.

Интенсивті өсу. Интенсивті өсу фирма өзінiң қазіргі тауарларына және нарықтарына тән мүмкіншіліктерді аяғына дейін пайдаланбаған жағдайда өзін өзі ақтайды. Интенсивті өсу мүмкіншіліктерін ашу үшін И. Ансофф "Нарықтың және тауардың өркендеу торы" деп атақ алған ыңғайлы әдісті пайдалануды ұсынған. Мысал ретінде келтірілген мұндай тор интенсивті өсу мүмкіншіліктерiнің үш негізгі түрлерін көрсетеді.

Жаңа потенциальды жазылушыларды, демек, қазіргі кезде денсаулық туралы журналдарды оқымайтын, бірақ демографиялық пішіні қазіргі жазылушыларға ұқсас жазылушыларды жасақтаута тырысуы.

1 кесте

Өсу мүмкіншіліктерінің негізгі бағыттары

Интенсивті өсу Интеграциялы осу Диверсификациялы есу

Нарыққа тереңдеп кіру Регрессивті интеграция Концентрациялы диверсификация

Нарықтың шекарасын Прогрессивті интеграция Горизонтальды диверсификация
кеңейту

Тауарды жетілдіру Горизонтальды интеграция Конгломератты диверсификация

1. Нарыққа терең түрде ену. маркетингті пайдаланып өзінің бар тауарларын қазіргі нарықтарда өткізуді өсіру мүмкіншіліктерін іздестіруі. Ол үшін "Модерн паблишинг компани" баспасы, мүмкін:

а) қазіргі басылымға жазылушыларды ынталандырып, олардың өз достарына сыйлық ретінде басылымға жазылу даналарын көбейтуі;

б) өз басылымын денсаулық проблемаларына арналған журналдардан артықшылығын көрсетуі не оның төмен бағамен ұсыну арқылы бәсекелестер басылымдарына жазылушыларды өзіне тартуы.

2. Нарық шекарасын кеңейту. Кәсіпорыннынқазіргі бар тауарларды жаңа нарықтарға енгізу аркылы өткізу қабілеттерін көбейту талабы. Ол үшін "Модерн паблишинг компани", мүмкін:

а) бұрын журналды таратылмаған жана географиялық - региональды, бүкілұлттық не халыкаралық нарыктарда тарата бастау;

б) журналға жаңа қажетті келбет беру аркылы нарықтың жаңа сегменттеріндегі жазылушыларға ұнамды ету;

в) журналды жаңа сегментке, кәсіпорындар, мекемелер нарқына, мысалға, ауруханаларға, дәрігерлердің қабылдау бөлімдеріне, денсаулық клубтарына сатуды жолға қою.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.