Баға саясаты жайлы

1. Баға жасау процесінің кезеңдері
2. Баға саясаты және тауардың өмірлік циклы арасындағы байланыс
3. Баға саясатының стратегиялық және тактикалық ерекшеліктері
4. Баға жасау әдістері
а) Мақсат қою. Тауар шығару мақсатын, оның нарықтағы орнын анықтау қажет. Жалпы алғанда үш басты мақсат болады: фирманың қызметін сақтау (нарыққа ену бағалары); пайданы өсіру (сұраныс пен ұсынысқа қарай); нарықтағы орнын сақтау (бағаны бір қалыпты ұстау).
б) Сұранысты анықтау (бағаның максимальды деңгейін көрсетеді).
в) Шығындарды талдау (бағаның минимальды деңгейін көрсетеді)
г) Бәсекелестердің бағаларын талдау.
д) баға жасау әдісін таңдау
е) соңғы бағаны анықтау
Баға белгілеудің әсіресе кең таралған әдістеріне келесілер жатады:
1.Тауар бағасын өндіріс шығындарына негізделіп анықтау
2.Капиталға саналған табыс әдісі
3.Сұранысқа бағытталған бағаларды анықтау
4.Ағымдағы бағалар деңгейіндегі бағаларды белгілеу
Бірінші әдіс толығырақ жеке тақырыпта қарастырылады.
Екінші әдіс бойынша өнім бірлігіне кеткен шығындарға салынған капиталға саналған процент қосылады. Өнім рентабельділігі келесі формула бойынша анықталады: Рентабельділік = (салынған капиталдың пайда нормасы*баланс активының жиыны+тұрақты шығындар сомасы)/(өткізілетін өнім көлемі*өнім бірлігіне саналған өзгермелі шығындар) Инфляция кезінде бұл әдісті қолдану қиынү Көбінесе оны ассортименті кең және жаңа тауарлары бар кәсіпорындар қолданады.
        
        Жоспар:
* Баға жасау процесінің кезеңдері
* Баға саясаты және ... ... ... ... ...
* Баға ... ... және тактикалық ерекшеліктері
* Баға жасау әдістері
1. Баға жасау процесінің негізгі кезеңдері
а) Мақсат қою. Тауар ... ... оның ... ... ... ... Жалпы алғанда үш басты мақсат болады: фирманың қызметін сақтау (нарыққа ену бағалары); пайданы өсіру (сұраныс пен ұсынысқа қарай); нарықтағы ... ... ... бір ... ...
б) Сұранысты анықтау (бағаның максимальды деңгейін көрсетеді).
в) Шығындарды талдау (бағаның минимальды деңгейін көрсетеді)
г) Бәсекелестердің ... ...
д) баға ... ... ...
е) соңғы бағаны анықтау
Баға белгілеудің әсіресе кең ... ... ... ... ... ... ... шығындарына негізделіп анықтау
2.Капиталға саналған табыс әдісі
3.Сұранысқа бағытталған бағаларды ... ... ... ... ... ...
Бірінші әдіс толығырақ жеке тақырыпта қарастырылады.
Екінші әдіс бойынша өнім бірлігіне кеткен шығындарға салынған капиталға саналған процент ... Өнім ... ... ... ... ... Рентабельділік = (салынған капиталдың пайда нормасы*баланс активының жиыны+тұрақты шығындар сомасы)/(өткізілетін өнім көлемі*өнім бірлігіне саналған ... ... ... ... бұл ... ... қиынү Көбінесе оны ассортименті кең және жаңа ... бар ... ... ... әдіс ... тауарға берген бағасы (реакциясы) зерттеледі. Бұл әдіс тауарлардың дифференциясы жоғары болатын нарықта көп ... ... әдіс ... ... тәжірибесін жинақтауға негізделген. Бұл әдісті таза немесе олигополиялық нарықта қолдануға болады. Әр ... ... өз ... ... ... тыңғылықты талдау қажет және сәйкес жауап беру керек. Мысалы, бәсекелес бағаны азайтқанда, оның себебін, жасау мерзімін және нарыққа ... ... ... Баға ... және ... ... циклы арасындағы байланыс
Тауардың әртүрлі өмірлік циклының кезеңдерінде ... баға ... ... ...
1) ... фазасындағы баға саясаты. Жаңа өнімге баға деңгейін ... ... ... ... атап өту ... яғни өндірістің кеңеюіне ешқандай кедергі болмаса, шекті шығындар да өспейді (берілген фаза ... ... үшін ... ... - жаңа ... жаңа ... туындату, яғни тұтынушылардың жаңа тауарға сенімін жасау үшін қосымша шығын болуы мүмкін. Тауарға сұраныс ... ... олар да кеми ... ... баға ... ... болған сайын сұранысты туындатуға кеткен шығындар да (шекті шығындар) өседі, яғни бұл ... ... ... ... ... шығындар өнім бағасының функциясына айналады. Кәсіпкердің басты міндеті тауардың ... ... ол ... табыс мөлшері мен сұранысты жасауға кеткен шығындар арасындағы айырманы максимальды етіп жасау. Егер сұраныс ... ... ... ... ... болса, онда керісінше ең аз айырма беретін (яғни минимальды шығын әкелетін) баға деңгейін қою қажет.
2) Экспансия фазасындағы баға саясаты. Бұл ... ... ... жаңа тұтынушыларды келтірумен байланысты болады. Экспансия фазасы басқа сөзбен айтқанда потенциальды ... іске қосу ... ... (тұтынушылардың берілген тауарды сатып алу қабілетіне қарай). Баға деңгейін осы фазада өсірген сайын бұл ... ... ... және ... бағаны төмендету арқылы бұл фазаны ұзартып, көбірек тұтынушыларды келтіруге болады. Жалпы ... ... өсуі баға ... ... ... процесс ретінде қарастырылады, яғни кейде сұраныс аномалиясы деген құбылыс болуы ... ... ... ... өсе ... ... (бірақ жаңа нарықтарда)). Бұл фазада кәсіпкер жаңа нарықтарды ... өз ... ... ... жаңа ... ... көп көңіл бөлу қажет. Берілген фазада өндірісті тиімді жасау және ... ... ... ... де қарастыруға болады (өндірістік қуат өседі, жаппай өндіріс артықшылықтары іске асады). Нәтижесінде баға деңгейі бұл ... ... ... Егер ... ... фазасында негізгі міндет жаңа сұраныс жасау болса, экспансия фазасында даму бағытын анықтау ... шешу ... яғни ... өсіру, өнімнің сапасын көтеру, шығындарды азайту. Өндірісті кеңейту қосымша күрделі шығындарды талап ... яғни бұл ... ... ... ... жүргізу қажеттігі туындайды. Ол үшін кәсіпкер өз мүмкіндіктерін және сұраныстың өсу ... ... ... ... Бұл ... негізгі қиындық, кәсіпкерде берілген тауар және оған ... ... ... ... ... ... жоқ, яғни тәжірибе жоқ болуында айқындалады. Кәсіпкер негізінен ... ... ... ... ... ... тек баға икемділігін ғана емес, сондай-ақ, дербес дамитын сұранысты дұрыс бағалау қажет, оларды ол бір-бірімен кейде шатыстыруы мүмкін. ... ... ... ... ең ... орынды, шекті шығындары ең төмен өндіруші алатынын атап өту қажет, яғни ол басқаларға баға деңгейін белгілей алады. Экспансия фазасында ... ... өте ... ... бұл ... баға ... өте ... және шиеленіскен болады (сапа бойынша да тура осылай).
3) Қанығу фазасы. Бұл фазаға ауысу процесі ... ... ... Өндіріс кеңеюі аяқталмайды, бірақ қарқыны әлдеқайда төмен. Бұл фазада барлық ... ... ... толтырылады. Жаңа тұтынушыларды келтіру өте қиын, яғни сұраныс жасауға кеткен шекті шығындар өсе бастайды. Бұл кезеңде баға икемділігі алдыңғы фазаларға ... ... ... ... ... ... мәселесі де бұрынғыдай жеңіл шешілмейді, яғни шығындар өзінің тиімді көлеміне жақын болады. Сапаны өсіру мүмкіндіктері де төмендейді. Сонымен, қанығу ... ... ең аз және баға ... ... ең ... нарық құрылымына сай келеді. Бұл жағдайда нарықтық процестер стандартты экономикалық теориямен толық қарастырылған. Баға бәсекесі бұл фазада төмендейді. Бұл ... ... өзін ... ... ... болады, яғни берілген, қалыптасқан қажеттілікті қанағаттандыру деңгейін жақсарту. Нәтижесінде кәсіпкер жаңа нарықты ашып, ескі тауарға бәсекелес ... ... ... ... ... келесі, жаңа тауарды шығарудан түсетін табыс мөлшері, ескі тауарға сұраныс азаюынан ... ... ... ... ... қамтамасыз ету. Бұл фазада бағалардың бір - біріне сәйкестігі өте маңызды орын алады.
4) Стагнация, түсу ... Бұл ... ... ... ... ... ... экономикалық дамудан төмен бола бастайды. Баға икемділігі күрт төмендейді және бұл ... ... ... бағаны өзгертуіне тәуелсіз өтеді. Көбінесе, тұтынушылар табыстарының деңгейі өскен сайын тауар бағасы да өсе бастайды. Оған себеп ... ... ... ... ... де ... ... Стагнация фазасы біртіндеп өндірістің төмендеуі фазасына ауыса бастайды, жаңа ... ... жол ... Жаңа ... ... ... болуы ескі тауардың нарығына сәйкес әсер береді (жаңа тауардың баға деңгейіне ... ... ... фазада бағалардың сәйкестігінен бағалар дербестігі жоғарырақ болады, яғни тәжірибе бойынша ... ... ... ...
3. Баға саясатының стратегиялық және тактикалық ерекшеліктері
Баға саясатының стратегиялық және тактикалық аспектілері Баға ... деп өз ... ... бағаларды орнатуда фирма жетекшілері ұстанатын жалпы қағидалар жиынтығын атайды. Баға стратегиясы деп осы қағидаларды іске асыруға мүмкіндік беретін ... ... ... Баға саясаты жалпы фирма стратегиясының бір бөлімі ретінде қарастырылады. Баға саясатының стратегиялық аспектілеріне ... ... және ... ... ... шаралары жатады. Олар фирманың жалпы өндірістік және тауар шығару ... ... ... ... Баға ... тактикалық аспектілеріне қысқамерзімді және бір реттік шаралар жатады. Олар ... ... ... ... ... ... немесе бәсекелестер қызметінен болған ауытқуларды қалпына келтіруге бағытталған. Фирма баға саясатын жүргізгенде үшдеңгейлі талдау жүргізеді: жалпы экономика деңгейінде, жалпы сала ... ... ... Баға ... ... формаларын таңдағанда фирма өзінің нарықтық стратегиясына сүйенеді. Бағаны белгілегенде ... үш ... ... ... ... ... Не ... Қалай шығару? Кімге шығару? Баға жасаудың екі негізгі әдісі әсіресе кең қолданылады: Толық шығындар әдісі. . ... және ... ... ... негізделген Тура шығындар әдісі. Өзгермелі шығындар калькуляциясына және маржинальды табысқа негізделген. Бағаны белгілегенде фирма ... және ... әсер ... ... да ... есебке алу қажет. Барлық факторлар баға реттегіш факторларға жатады. Факторлардың саны көп ... ... ... баға жасаудың икемді әдістерін қолдануға тиіс. Нарықта жетілген және ... ... ... ... ... ... фирма нарықтағы қалыптасқан бағаға көп әсер ете ... ... де ... ... ... әртүрлі баға бәсекелесі болуы мүмкін (монополияларда, жетілген нарықта). Фирма жалпы алғанда өзінің шығындарына басқару жүргізу қажет. Іс жүзінде баға анықтаудың ... ... ... мүмкін: Шығындарға қарай (алдымен толық өзіндік құн, оған пайыздық қосылымдар). Бұл әдістеме бойынша мақсатты баға ... ... ... ... ... қамтамасыз ету анықталады. Әдістеме технологиясы: алдымен өндірістік қуат бағаланады, одан кейін калькуляция жасалынады, шығындарға үстеме шығындар және пайда нормасы ... ... ... мақсатты табысты өнім көлеміне бөледі. Шығынсыздықты қамтамасыз ету формуласы: Баға*Көлем=Тұрақты шығындар + өзгермелі шығындар*Көлем. ... ... ... ... ... қиын және ... мөлшерде көрсетуде кедергілер бар, өйткені сұранысқа әсер ететін факторлар өте көп). Бұл әдістеме бойынша көбінесе бағаны ... ... ... ... дискриминация, тауарлардың ассортиментті тобы бойынша баға жасау. Бәсекелеске қарай (жабық сатулар, тендер жүргізу). Бұл ... ... ... ... ... және бәсекелестердің мүмкін ұсыныстарына баға береді.
Жалпы алғанда фирма жетекшілері келесі сұрақтарды қоймай олардың орнына басқа сұрақтарды шешу ...
1) ... ... жақсы пайда алу үшін қандай бағаны қою қажет? ... ... ... ... сұрақты шешу қажет
2) деген сұрақтың орнына деген сұрақты шешу ...
3) ... ... ... > деген сұраққа ауыстыру керек. Бұл сұрақтар қаржы бөліміндегі мамандар мен ... ... ... ... ... етеді.
4.Баға жасау әдістері
Баға жасау әдістері. Фирма жай баға орнатпай, ... ... ... ... ... жүйесін белгілейді. Бастапқы бағаны белгілеп, фирма оны әртүрлі факторлардың әсеріне байланысты түзетіп отырады.
Фирма келесі бағалар түрлерін және оларды ... ... ...
1) жаңа ... ... ... ол өз ... патентпен қорғалған нарық үшін шын мәнінде жаңа болатын тауар үшін бағаны анықтау ( және ... ... ... бар ... ... ... тауар-имитаторға бағаны анықтау.
Тауар-имитатор бойынша фирма оның нарықтағы орнын дұрыс ... ... Ол үшін баға және сапа ... ... ... ... ... Орташа Төмен Жоғары Сыйлықты қосылымдар стратегиясы Нарыққа терең ену стратегиясы Құндылық ... ... ... ... Артық қойылған баға стратегиясы Орташа деңгейлі баға стратегиясы Жақсы сапа стратегиясы Төмен Ұрлау стратегиясы ... ... ... Құндылық мәнін төмендету стратегиясы
2) Тауар номенклатурасы шеңберінде баға жасау. Мұнда фирма өзі ... ... ... ... ... жүйесін құрып максимальды пайда алуға тырысады. 4 типтік жағдай болуы мүмкін:
а) тауар ассортименті шеңберінде бағаны жасау. Әртүрлі тауарларға әртүрлі ... ... ... ... факторлар, әсіресе шығындар деңгейі, бәсекелестер бағалары, тұтынушылардың көзқарасы, есебке ... ...
б) ... ... баға ... ... тауарға фирмалар кейде қосымша толықтырғыш тауарлар ұсынады. Негізгі мәселе: стандартты тізімге және ... ... ... нені қосу ... деген сұрақты шешу.
в) Міндетті қосылымдарға бағаларды орнату. Бұл қосылымдар негізгі тауармен қоса қолданылу қажет. Кейде оларға фирмалар ... ... ...
г) ... қосалқы өнімдеріне бағаны орнату. Оларды өткізу нәтижесінде негізгі тауардың бағасы кемиді.
3) Бағаларды географиялық қағидаға байланысты орнату. 5 ... ... ...
а) ... ... ... ... анықтау
б) транспорттау шығындарын қосып біріңғай бағаны анықтау
в) зональды бағалар ...
г) ... ... қарай баға орнату д) фирма транспорттау шығындарын өзі төлеп баға орнатады.
4) Шегерімдері немесе келісулері (зачеты) бар ... ... ... ... таза ... ... ... тауар көлемі үшін; функциональды шегерімдер (тауар қозғалысына қатысушыларға жасалынады); маусымды шегерімдер; келісулер (ескі тауарды тапсырғанда жасалынатын шегеімдер, ... ... ... ... ... және ...
5) Өткізуді ынталандыруға арналған бағаларды орнату. Тұтынушыларды келтіру мақсатында жасалынады: кейбір тауарларға, кейбір уақыт мерзімінде, белгілі уақыт аралығында және т.с.с. 6) ... ... ... ... бастамалы өзгерту (инициативное изменение):
Кейде фирма әртүрлі факторларға байланысты бағаларды өздігінен ...
1) ... ... Оған ... ... өндірістік қорларды толық қолданбау, нарық үлесінің азаюы болуы мүмкін. Бұл шара шығындарды азайту ... ... ... керек.
2) Бағаларды өсіру. Оған себеп: инфляция, артық сұраныстың болуы. Тұтынушылардың баға өзгерісіне жауап ... ... ... ... ... ... түсінбеу мүмкін,яғни бағаның кемігенде сұранысты керісінше азайтып, баға ... ... ... баға ... жауап беруі. Бәсекелестердің мүмкін жауаптарын алдын-ала дұрыс ... ... ... ... баға ... ... беруі. Ол үшін фирма келесіні білуі тиіс:
А) Бәсекелестің мақсаты қандай?
Б) ... ... ... ...
В) ... нарықтағы үлесі және табысы қалай өзгереді?
Г) Фирма жауабына бәсекелес қалай жауап беруі мүмкін? Осыдан басқа ... ... да ... жете ... зерттеу қажет.

Пән: Қаржы
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 7 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
"Ақша-несие саясаты"7 бет
XV – XVI ғасырлардағы қазақ хандығының құрылуындағы керей – Жәнібектің, Хақназар және Тәуекел хандардың тарихи рөлі және оны нығайту жолындағы ішкі және сыртқы саясаты78 бет
«ВКТ Строитель» ЖШС-ндегі жүргізіліп отырған кадрлық саясатының ерекшеліктерін зерттеу және оны жетілдіру бойынша іс-шаралар жүйесінің әзірлемесін ұсыну62 бет
Англияның әлемдiк экономикалық дағдарыс кезiндегi сыртқы саясаты24 бет
АҚШ-тың ішкі жағдайы және “жаңа бағыт”36 бет
Ақша несие саясаты мақсаттары мен құралдары23 бет
Ақша саясаты31 бет
Ақша – несие саясаты22 бет
Ақша-несие саясаты жайлы11 бет
Ақша-несие саясаты жайында24 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь