Іскерлік келіссөздер ұйымдастыру

1. Іскерлік келіссөздер ұйымдастыру
2. Кездесулер жоспарлау
3.Келіссөздер тағайындау
4. Коммерциялық келіссөздер жүргізу үшін дайындау
5. Кейбір хаттама ұсыныстар
6. Тәртібі мен келіссөздер тактикасы
7. Келіссөздер қорытындысы тұсаукесері
8. Телефонда келіссөздер
1. Іскерлік келіссөздер ұйымдастыру бизнесті ұйымдастыру деңгейінің бастап келіссөздер, оның мақсаттарына қол жеткізу табысты негізінен байланысты, Компанияның ауырлық әсер, яғни бизнес-қоғамдастықтың өз бейнесі. Іскерлік келіссөздер үшін орта фирмалар 2-3 ден Протоколды тобын жасау үшін ірі компаниялардың қызметкерлері Протоколды департаменті, арнайы бланк шағын фирмалар жиі көмекшілері мен хатшылары жүктелген ұқсас функциялары болып табылады Фирма директоры. Арнайы бөлінген іскерлік кездесулер үшін үлкен дөңгелек немесе сопақ үстел кең, жақсы жабдықталған бөлме дейін 10 серіктестерінің бір мезгілде келіссөз тобы үшін адам. Ірі компаниялар, бұл бірнеше жиналыс бөлмелерін болуы жөн халықтың түрлі топтары үшін.
жиналыс бөлмесі камералдық телефон, факс жабдықталған болуы тиіс, халықаралық байланыс желілерін және компьютерлік терминалдар кіруге мүмкіндік беретін фирма. Бөлек бөлмелер бар келіссөздер мүмкіндігінше Келесі шай және кофе дайындау үшін сусындар мен техника тоңазытқыш.
Бұл қабылдау емес, Көшбасшылық кеңселерінде қонақтар және әріп және ұзартқыш бар бас үстел отыруға; T әдетте, әдепсіз қарады. Жұмыс қонақтарды қабылдау үшін хаттама шкафтар төмен үстел бұрыштық диван орнатуға болады. Уақытша барлық телефондар, ішкі және сыртқы байланыс сай бұғатталған болуы тиіс.
2. Жоспарлау кездесулер
Компанияның операциялық құрылымы тиіс Келіссөздер барысында жоспары. Мұндай ұзақ мерзімді жоспарлау әдетте табысты, жаңа нарыққа кіру үшін коммерциялық фирмасы ниеті пайдаланылады Өнім мен мердігерлерге ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату. Алда жоспарлау жүргізу, назарға нарығын зерттеу үшін қажетті уақыт алады бірінші жарнама кампаниясы, ұсыныстарын тарату, өзара ұстанымдарын түсіндіруКоммерциялық хат дайындау және мүдделі мердігерлер өз және опционды өзара шарттар. Конвергенция Әрине, бұл Кездесу барысында тараптар аяқтау үшін жеке кездесулер қажеттілік бар қол қою үшін ең қиын шарттар мен келісім-шарттар. Бұл кезде Тараптар кездесу орналастыру керек және күні туралы келісімге, сондай-ақ деңгейі онда келіссөздер жүргізілетін болады.
Алайда, іс жүзінде жиі жарнамаларды немесе белгілі бір өнімнің мүдделі фирмалар келіссөздер ерте енген талап, ұсыныс сатушы алынған келісім-шарт шарттарын келісу туралы.
1. «Менеджмент негіздері»/Ахметов Қ.Ғ., Сағындықов Е.Н., Байжомартов
        
        Қазақстан Республикасының Білім және Ғылым Министрлігі
Семей қаласының Шәкәрім атындағы Мемлекеттік университеті
СӨЖ
Тақырыбы: Іскерлік келіссөздер ұйымдастыру
Орындаған: Кененбаева А.А.
Тексерген: Кушуков Г.С.
Тобы: Д/я - 307 ... ... ... ... Кездесулер жоспарлау
3.Келіссөздер тағайындау
4. Коммерциялық келіссөздер жүргізу үшін дайындау
5. Кейбір хаттама ұсыныстар
6. Тәртібі мен келіссөздер тактикасы
7. Келіссөздер қорытындысы тұсаукесері
8. Телефонда келіссөздер
1. ... ... ... бизнесті ұйымдастыру деңгейінің бастап келіссөздер, оның мақсаттарына қол ... ... ... ... ... ауырлық әсер, яғни бизнес-қоғамдастықтың өз бейнесі. Іскерлік ... үшін орта ... 2-3 ден ... ... жасау үшін ірі компаниялардың қызметкерлері Протоколды департаменті, арнайы бланк шағын фирмалар жиі көмекшілері мен ... ... ... ... ... ... Фирма директоры. Арнайы бөлінген іскерлік кездесулер үшін үлкен дөңгелек немесе сопақ үстел кең, жақсы жабдықталған ... ... 10 ... бір ... келіссөз тобы үшін адам. Ірі компаниялар, бұл бірнеше жиналыс бөлмелерін болуы жөн халықтың түрлі топтары үшін.
жиналыс бөлмесі камералдық телефон, факс ... ... ... ... ... желілерін және компьютерлік терминалдар кіруге мүмкіндік беретін фирма. Бөлек ... бар ... ... ... шай және кофе ... үшін ... мен техника тоңазытқыш.
Бұл қабылдау емес, Көшбасшылық кеңселерінде қонақтар және әріп және ... бар бас ... ... T ... ... ... ... қонақтарды қабылдау үшін хаттама шкафтар төмен үстел бұрыштық диван орнатуға ... ... ... ... ішкі және ... ... сай бұғатталған болуы тиіс.
2. Жоспарлау кездесулер
Компанияның операциялық құрылымы тиіс ... ... ... ... ұзақ ... жоспарлау әдетте табысты, жаңа нарыққа кіру үшін коммерциялық фирмасы ниеті пайдаланылады Өнім мен мердігерлерге ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату. Алда ... ... ... ... ... үшін ... уақыт алады бірінші жарнама кампаниясы, ұсыныстарын тарату, өзара ұстанымдарын түсіндіруКоммерциялық хат дайындау және мүдделі ... өз және ... ... шарттар. Конвергенция Әрине, бұл Кездесу барысында тараптар аяқтау үшін жеке кездесулер ... бар қол қою үшін ең қиын ... мен ... Бұл кезде Тараптар кездесу орналастыру керек және күні туралы келісімге, сондай-ақ деңгейі онда келіссөздер жүргізілетін болады.
Алайда, іс ... жиі ... ... белгілі бір өнімнің мүдделі фирмалар келіссөздер ерте енген талап, ұсыныс сатушы алынған келісім-шарт шарттарын ... ... Бұл ... барлық жұмылдыру талап етеді Келіссөздер дайындықты жеделдету фирмалардың қабілеті, оның ішінде тауарларды өндіруші ... ... ... ... және бекіту түсіндіру келісім-шарт өз нұсқасын дайындау бағасы. Алайда, келіссөздер әрқашан керек негізгі мәселелерді ... үшін ... ... ... ... барабар дайындықсыз келіссөздер кіретін өте екенін көрсетеді жиі келісім-шарт жасасуға әкеп істемейді немесе келісім жалпы қол қойылды қателер мен ... ... ... ... мойындады. K Дәл, өйткені оқыту, олардың жетіспеушілігі Өкінішке орай, жоғалтып партия емес, жоғалған пайданы мүмкін салдарын толық білемін. Тағы ... ... ... ... алу-сату және қандай, олар қанағат жұмыс іске ... ... кем ... бір ... алдық. Олар, әдетте, бермесең, байланысты келіссөздер елеулі алдын ала дайындауға маңыздылығы, бірақ Осы ... Бұл ... ... Өте жиі ... орыс ... ауырып дайындалған келіссөздер хаттамалар қол қою аяқталады тараптардың жеткілікті нақты міндеттемелерді ниеті. Тәжірибе көрсеткендей, Болашақта осындай хаттамалар басым саны әкелуі емес ... ... және ... тиімді ынтымақтастық.
3. Келіссөздер тағайындау іскерлік байланыстарды жасасу жеке кездесулер, телефон немесе байланыс өзге де нысандары ... ... ... қызметкерлері Компания, бірақ әрбір деңгейі олардың өкілеттіктерін өз шегі бар. ... ... ... және ... ... ... ... мен мамандандырылған бөлімдері Компанияның көмекшісі менеджерлері контрагенттермен бөлісе алады басқа да мәселелерді ... шін ... ... іске ... ... ... және ... қолданыстағы келісім-шарттар мен келісімдердің талаптары ауытқу жоқ. Егер мердігер шеңберінен шықпайтын мәселені ... ... ... ... ... ... бұл ... жариялауға тартынбауымыз керек Бұл проблема, ол ешқандай ... өз ... ... ... оның ... келісу және шешім хабарлаймыз. Тәжірибелі алдында тек жауап контрагент ретінде Сіздің компанияңыздың сенім деңгейін арттыру сондай-ақ ұйымдасқан ... ... ... ... ... орыс емес бар фирмалар осы түсіну коммерциялық тәртіпті ... ... ... ... ... соның ішінде тактика мердігерлермен жұмыс істейді құрылған жобалар әзірленген келісім-шарттар қаланды ... ... қоса ... және ... ... ... ... операциялық жағдайлар қарастырылады мердігерлермен жұмыс бойынша басшылық үшін. Мамандандырылған басшылары кафедралар келісім шарттарына келіссөздер әкеп ... ... және және т.б., жаңа ... ... есеп ... ... қол қою . ... стратегиясын анықтайды өз қызметі саласында фирмалар. Олар жеке ең әкелді келісім-шарт жасасу және ... ... ... ... ... ... қызметінің нәтижелеріне елеулі әсер етеді.
Бас директор Компанияның жалпы стратегиясы, директорлар жұмысын үйлестіреді, төрағасы болып табылады ... ... ең ... ... ... ... ұзақ мерзімді ынтымақтастық және ең маңызды қорытындыға стратегиялық мақсаттарына әсер келісімдер.
Компанияның ... ... ... ... келіссөздер жетекші. Келіссөз бастығы болып тағайындалды, онда мамандандырылған бөлім немесе басқарма бастығының орынбасары , содан кейін оның аты бас сенімхат ... ... ... қолы ... ... ... фирмалар, кафедра меңгерушілері, жылы Бұл мысалда орындаушылардың үлкен саны (үйлестіру басшысы сатып алу және сату), режиссерлер келіссөз тағайындауға құқылы тапсырды Ең ... ... ... ... ... асыру кезінде келіссөздер Компанияның басты кеңсесі болып табылады, олар. Әдейі оқу құралы менеджер ұзартқыш; ... ... ... яғни ... ол емес, өйткені дәл компания иерархиясында қызметкердің жағдайын анықтайды. Басқарушы Сіз, мысалы, қоңырау шалу үшін және компанияның департаментінің директоры бастығының ... ... ... ... ... ... бөлімінің бастығы, әдетте барады келіссөздер келіссөздер әкелуі ұсыныс компания директоры жетекшілік немесе Ең тәжірибелі орындаушылар бірін жүргізуге, ... ... ... ... ... ... мынадай талдады. Біріншіден, ол анықталады қандай деңгейде фирманың өкілі қабылданады. Сатушылар әдетте белгіленген контрагенттің өкілінің деңгейі, және, атап айтқанда, ... ... ... ... ... - ... Сатып алушылар тағайындауға мүмкіндік береді арнайы көрсету емес алға үшін ... ... үшін ... ... ... ... алуға қызығушылық. Келіссөздер бастамашысы болса стендтер фирма-сатушы, тым жетекші келіссөздер деңгейін төмендетпеу сатып алушы қызығушылық оның болмауы көрсете алады мәміле. ... бұл ... ... тең ... ... үшін ... капитал мен сауда-саттық көлемі. Күшті ірі компаниялары білікті жедел жасақталған сатып алу және маркетингтік құрылымдар, жұмысшылар алып жатқан келіссөздер ... өз ... ... алады салыстырмалы төмен лауазымы, сенімхаттар белгілі бір диапазонында ... ... ... ала ... ... үшін мүдделі сатып алушы үшін анықтамалық деректермен танысуға тиіс маркетинг бөлімі мен бағасы болуы мүмкін компания-мердігер. Жанында Мұндай мәліметтер болмаған ... бұл ... ... ... ... ... консалтингтік фирма, банк, Интернет және шетел жағдайда Компанияның Бүкілресейлік фирмалар әйелдердің жағдайын жақсарту зерттеу ... ... ... Нарықтық ғылыми-зерттеу институты (VNIKI).
Кез-келген жағдайда, тағайындау келіссөздер жүргізу үшін ... рет алға ... ... ... үшін ... ... келіссөздер дайындық
коммерциялық үшін дайындау келіссөздер талқыланған мәселелер күтілетін ауқымы және сипатына байланысты құжаттарға қол қоюға жоспарланған. Арнаулы пән ... ... осы ... тиіс ... ... келіссөздер
келіссөз таңдау Кандидаттардың бөлігінде және олардың тез арада командасымен келіседі;
ұсыныс қатысушылар анықтамалық материал контрагенттің таныс және ... ... ... жобаларын жасау үшін нәтижесінде қол қойылады коммерциялық құжаттар келіссөздер жүргізу;
қажеттігін бағалау мамандандырылған департаменттерінің өкілдерімен кездесу және оппортунистік алдағы келіссөздер ... ... ... ... ... ... мен тактикасын нақтылау.
мысал ретінде қарастырайық коммерциялық келіссөздер әр түрлі, әсіресе дайындау. Study келіссөздер өзара қызығушылық мүмкіндігін ... үшін ... ... және ... ... сату немесе өндірісті ұйымдастыру және тарату мекемесі Медиация жасасу консорциумдар келісімдер құрамы, оның ішінде ынтымақтастық, және т.б. ... ... ... ... ... алу немесе сату үшін
күтілетін тақырыптарға байланысты келіссөздер, бас әдетте Маркетинг өкілі болып тағайындалды және бағасы, мен қатысушылары бөлімінің шақырылуы ... ... алу және сату ... ... немесе делдалдармен жұмысты үйлестіру. Осы топ берілетін ақпараттың ... ... ... ... ... бөлу үшін ең ... туралы жарнамалық материал маркетинг бөлімінің және бағаның ... ... ... ... және мерзімі, бірінші мәміле бойынша жеңілдіктер сомасын шектеу, жеке ... ... ... ... ... үшін ... және ... келісімдер немесе тараптардың нақты міндеттемелерін және олардың салдарынан күндер ниеті.
Жасасу ... ... ... ... ... асырылады тауарларды сату келісім-шарт үшін сұраулар мен ұсыныстарды бағалау жөніндегі алдын-ала коммерциялық трафик сондай-ақ анықталған бұйымдар. Келіссөздер үшін ... ... ... ... алу және сату ... бастығының орынбасары, мысалы, тағайындалды. топ, операциялық бизнес топтарының өкілі кіреді, ... ... ... алушының облыс бойынша жұмыс түрімен айналысады. Тәртібі мен келіссөздер тактикасы келіседі. ... ... ... жетекші тәртіпті компания бизнес келіссөздер олардың тұлға дайындау және өткізу үшін жауапты. Компанияның демалыс үнсіз болуы және ... ... ... ... ету ... қосылу нақты бір мәселе бойынша, немесе магистр рұқсатымен өз бастамасы бойынша. Хор қойылымдар алдын ала ... ... ... болу ... ... мәселенің кезең-кезеңмен талқылау үшін жоспары Оның фирмасы ... үшін ең ... жету ... ... Мысалы, сату келісім-шарт белгілі бір логикалық жатады кезектілігі. Атап ... ... ... ... ... шешу үшін ... ... шарттары туралы келісу үшін тауарларды сипаттамасы, сақтандыру ... ... ... ... т.б. ... ... келісім санкциялар өзара міндеттемелерін анықтау қажет. Оның логикалық дәйектілігі келісім-шарт шарттарын келіссөздер жүргізуде делдалдық келісімдер, шешімдер талаптар кіреді. ... Осы ... қол ... үшін ... болып табылады. Бастама келіссөздер жетекші келіссөздер мен сақ тәжірибесіне тәуелді қоюға ... ... ... ... ала сараптама талқылау және қорытынды үшін негіз. Сіз әрқашан тырысу керек талқылау сіздің тарапынан өндірілген құжаттар негізінде және ... оның ... ... ... жөн Көптеген өзгерістерді ұсынуға теңгерілген келіссөздер контрагент төмендегідей Сіздің жобаның ... ... ... ... ... ... ... болуы мүмкін жасалған көптеген өзгерістер қарамастан контрагенттің ақтайтын, әдетте сіздің жобаның негізгі идеясын сақтауға басқарады; ... ... ... позициядағы өзгерістерді жасауға ұсынады баспана және сіз моральдық құқығы және ұсынылған барынша азайту алу ымыраға параметрлері. Сайып келгенде, әдетте, бұл ... ұтып ... ... ... ... ... ... және олардың бала асырап алу туралы талап етті келіссөздер үшін негіз. Өкінішке орай, практика Ресей консалтингтік фирмалар ... ... ... ... ... олар өздері жиі шетелдік компанияларды ұсынамыз жобасы іс жүзінде аз тиімді алға өздерін ұрндыра шарттар мен ... өз ... ... үшін ... - келіссөздер жүргізу қабілеті сөйлейді, және контрагенттің тыңдауға емес қабілеті. ... ... жиі жеке ... ... және ... ... ... оларға өз ұстанымын талдау және ықтимал қарастыру алға мүмкіндік беретін қарсы уәждері параметрлері.
Келіссөздер нәтижелерінің тұсаукесері кезде толық ... ... ... үшін ... ... ... ... керек онда жазу мазмұны келіссөздер әкеледі. Бұл ерекше атап өткен жөн бұл стенографиялық және магниттік жазба коммерциялық келіссөздер емес, ... ... Бұл ... ... мен серіктес ұстауға тілегі ретінде қарастырылады сөз. ... ... Entry ... ... ... позициялар бойынша ескертпелер мен айырмашылықтары келісім. Келіссөздерден кейін, ол жазбаларды мағынасы мен мақұлдауымен болып табылатын келіссөздер рекорд болып табылады деректерінде ... және ... ... келіссөздер үшін жауапты келісім-шарт компьютердің файл. Келіссөздер барысы негізінде іскер топтарының және ... ... ... ... ... мақсатты күндерді көрсететін, олардың кешенді жоспарларын тараптардың міндеттемелері орындау және бақылау.
Бұл ... ... ... ... ... маңызды жағдайда берді орыс фирмалар коммерциялық құжаттар мен жазбалар қабылданған келіссөздер жасалған жоқ, тараптардың елеулі міндеттемелер.
сол уақыт сызбада сол ... ... ... ... ... жазбалар компания мердігерге сілтеме Барлық қамтитын контрагенттің туралы ақпарат ... ... ... ... бұл ... білдірмейді серіктес арнайы бағдарламасы бойынша сұратуға қажет. Келіссөздер жазбаларын жасау Компания туралы ... ... - ... ... ... компаниялар пайдаланатын тәжірибе. Күмән жоқ, шетелдік, келіссөздерден кейін бұл бар сөйлескен қонақ үй, ... мен жазу ... ... ал ... Сіз және ... ... келіссөздер алдыңғы талқылау бар телефон арқылы әңгіме ұстану қажеттігін атап көрсетті өз құзыреті контрагенттің шектеулер.
Телефон барысында ... ... кез ... ... ... ... бір ... қол немесе нақты міндеттемелер, олар сол толтырылған, мүмкін болуы тиіс және үлкен дәлдікпен болуы, сондай-ақ кезінде жасалған өзге де ... ... хат және жеке ... өткізеді.
Шетел факт телефон келісімдерді жүзеге асыру ерекше назар аудара отырып елдер Бұл сіздің серіктес сенім мен құрмет жоғары ... ... ... ... Ресей кәсіпкерлер үшін өкінішке орай, олардың көпшілігі ... ... ... ... ... ... ... қолданылады және шетелдік серіктестердің сенімсіздік. Авторлық өз тәжірибесі көрсеткендей, егер Америка, Канада, жапон немесе неміс бизнесмен, ол қоңырау келеді деді ... ... ... қоңырау осы уақытта болмауы тек осы білдіруі мүмкін Ол қарқынды сақтау болып табылады. Пән телефон деңгейі ел бар ұзартқыш;, Magnan ... ... Quot ... бар ... ... ... ... Quot мағынасы; ертең және Quot, содан кейін, ешкім қашан Quot ... ... ... ... ... кеш ... ... өткізді коммерциялық қатынастар, біз, ол Айтпақшы, жоғары деңгейде дереу өту керек, табысты отандық мафию жеткізіңіз. Сондықтан тиіс маңызды коммерциялық ... ... оның ... ... ... рекордтық сөйлесулерді салу және деректеріне мен міндеттемелер оларды жіберу мерзімдерін бар компьютерлік желі интеграцияланған жоспарлау енген орындау.
Мүмкін, сондықтан тітіркендіргіш жеке ... ... ... жобалау бойынша ұсыныстар немесе телефон, біреу артық көрінуі мүмкін, бірақ оның жеке тәжірибесі ... ... ... ... және ... ... фирмалар мысал қолдану қамтылған. бұл сенімді болды бизнес үдерісін жақсартуға бағытталған принциптері, ... ... ... сондай-ақ мүмкіндіктері өзара қамтамасыз ету мен вахталық, операциялық және басқару екі қызметкерлер. Сайып келгенде, барлық Бұл коммерциялық фирмаларда ... ... ... ... ... Қ.Ғ., ... Е.Н., Байжомартов

Пән: Менеджмент
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 8 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Іскерлік жиналыстар мен келіссөздер5 бет
Іскерлік жиналыстар мен келіссөздер жүргізу4 бет
Іскерлік жиналыстар мен келіссөздер өткізу3 бет
Іскерлік жиналыстар мен келіссөздер өткізу жайлы мәлімет6 бет
Іскерлік жиналыстар мен келіссөздерді өткізу4 бет
Іскерлік мәжілістер мен келіссөздер өткізу6 бет
Келіссөздер және іскерлік жиналыстар туралы6 бет
Жылжымайтын мүлік нарықтарының ерекшеліктері9 бет
"қабылданған шешімді орындаудағы ұйымның функциясы"6 бет
Іс қағаздар (Лекция жинағы)46 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь