Халықаралық маркетинг туралы

Кіріспе

«Кэмпбелл» сорпасын Бразилиядағы салқын қабылдау
«Кэмпбелл- Сорпа»фирмасы- американың консервіден жасалатын сорпа нарқының сөзсіз лидері.Оның үлесіне елдегі сатылатын сұйық сорпа концентраттарының 80-%- тен астамы келеді.Ал оны шет елдерге шығаруға талаптанғандары көрсеткіштері көпшілік жағдайда ондай әсерліліктен алшақ жататын.
«Кэмпбелл» фирмасының алғашқы бір сәтсіз аттанысы Ұлыбританияда болған,онда фирма 1960ж. өзінің атақты концентрацияланған сорпалы ақ-қызыл банкілерімен және АҚШ-тағы жарнаманы қайталатын тақырыппен шыққан.Аяғында бұл талап фирма үшін 30 млн. Шығын келтірген.Себебі : тұтынушы америкалық кішкентай банкілерді ағылшындардың концентрацияланбаған сорпаларықұйылған үлкен банкілермен салыстырып көріп, «Кэмпбелл» сорпасы өте қымбат деген қорытындыға келген.Ол «Кэмпбелл» сорпасының концентрацияланғанын, ал оған су қосқаннан кейін, оның фактілі бағасы басқаларға салыстарғанда арзан болатынын түсінбеген.
1978 ж. «Кэмпбелл» фирмасы Бразилия нарқына шығып, жергілікті бір компаниямен бірігіп , аралас кәсіпорын ұйымдастырып, оның қорына 6 млн. Долл.салды. «Кэмпбелл» фирмасы бұл жолы негізінде ет-көкіністі сорпалы

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 6 бет
Таңдаулыға:

Халықаралық маркетинг
Кэмпбелл сорпасын Бразилиядағы салқын қабылдау
Кэмпбелл- Сорпафирмасы- американың консервіден жасалатын сорпа нарқының
сөзсіз лидері.Оның үлесіне елдегі сатылатын сұйық сорпа концентраттарының
80-%- тен астамы келеді.Ал оны шет елдерге шығаруға талаптанғандары
көрсеткіштері көпшілік жағдайда ондай әсерліліктен алшақ жататын.
Кэмпбелл фирмасының алғашқы бір сәтсіз аттанысы Ұлыбританияда
болған,онда фирма 1960ж. өзінің атақты концентрацияланған сорпалы ақ-қызыл
банкілерімен және АҚШ-тағы жарнаманы қайталатын тақырыппен шыққан.Аяғында
бұл талап фирма үшін 30 млн. Шығын келтірген.Себебі : тұтынушы америкалық
кішкентай банкілерді ағылшындардың концентрацияланбаған сорпаларықұйылған
үлкен банкілермен салыстырып көріп, Кэмпбелл сорпасы өте қымбат деген
қорытындыға келген.Ол Кэмпбелл сорпасының концентрацияланғанын, ал оған
су қосқаннан кейін, оның фактілі бағасы басқаларға салыстарғанда арзан
болатынын түсінбеген.
1978 ж. Кэмпбелл фирмасы Бразилия нарқына шығып, жергілікті бір
компаниямен бірігіп , аралас кәсіпорын ұйымдастырып, оның қорына 6 млн.
Долл.салды. Кэмпбелл фирмасы бұл жолы негізінде ет-көкіністі сорпалы
үйреншікті қызыл –ақ этикеткілі өте үлкен банкілер түрін ұсынған. Алғашқы
кезде өткізу қанағаттанарлықтай болғанымен,кейін құлдырай бастаған.Үш жыл
өткеннен кейін жарнамалық компанияларға 2 млн. Долл. Шығынданған Кэмпбелл
фирмасы өзінің Бразиядағы бөлшек сауда операцияларын тоқтатуға ұйғарған.
Бұл жолы не болған? Кейіннен Бразилия үй бикелері арасында
жүргізілген сұраныстан фирма мыныдай жағдайды анықтаған: үй бикесі өзі
дайындамаған српаны жанұяға дастарқанда берерінде өзінің бибі ролінде
қанағаттанбайтынын байқаған . Әйелдері Кнорр және Маджи фирмалары
сататын сорпаның құоғақ құрамдарын сатып алып , оған өзіндік аромат және
дәм беру үшін өз компоненттерін қосып, тамақ дайындауды ұнатқан. Кэмпбелл
сорпасын ойланылмаған ситуацияларда,тамақты өте тез дайындауды ұнатқан.
Кэмпбелл сорпасын ойланылмаған ситуацияларда,тамақты өте тез дайындау
қажет болған жағдайларды қамсыздандыру ретінде ғана сатып алатын
болған.Сәрі, Кэмпбелл фирмасы Бразилия нарқына шығар алдында қажетті
терең маркетингілік зерттеулер жүргізілген.
Кэмпбелл фирмасының шетел нарықтарының өз тауарларына деген
ерекшеліктерін білу қабілетсіздігін басқа көптеген американ фирмаларына да
жатқызуға болады.Бразилия нарқындағы Кэмпбелл фирмасының сәтсіздігінене
бірнеше айдан кейін Бразилиядағы сегіз жыл бойына балар тамағын өткізу
жұмысын рентабельды болуына тырысып келген Гербер фирмасы да жұмысын
тоқтатқан.Сәрі, Бразилия үй бикелері дайын бала тамағы жаңа азық-түліктен
өздерірің қолдан жасаған тамаққа пара-пар бола алмайды деп тапқан.Дайын
расфасовкаланған бала тамағын олар тек тұысқандарына не десалысқа жүрерде
жолға алған болуы мүмкін.
АҚШ ішкі нарқының өте сыйымдылығы және шетелдегі маркетингілік
сәтсіздіктері, көптеген американдық фирмалардың агрессивті халықаралық
маркетингпен айналысқысы келмей,,сыртқы нарық маркетингісінен гөрі ішкі
нарық маркетингін жоғары бағалайтынын осы жаағдайлармен түсіндіруге болады.
Үйдегі маркетингпен айналасу әрі оңай,әрі кауыпсыз.Басқарушыларға шет
тілді үйренудің , таныс емес валютамен айналусыдың,саяси және құқық
белгісіздікпен кездесудің, ал оған қоса тауарды үйреншіксіз мұқтаждық пен
тілекті қанағаттандыруға бейімдеудің қажеті болмайды.
Американдық фирмаларды халықаралық маркетингпен айналусыға екі фактор
итермелейді. Біріншіден, оларды мұндай жағдайға ішкі нарықтағы
коньюктураның өзгеруі не маркетингілік мүмкіншіліктердің босаңсуы
итермелеуі мүмкін.Оларға, ұлттық вал өнімінің өсу темпінің
төмендеуі,үкіметтің антикәсіпкерлік саясат жүргізуі, өлшеусіз салық
ауыртпалығын еңгізуі, мемлекеттің кәсіпкерлерді шетелге шығуға итермелеп,
шетел валютасын түсіруді өсіргісі келетіні және АҚШ-тың сыртқы сауда
дефицитін қысқартқысы келетіні әсерін тигізеді.Екіншіден6 американды0
фирмалардың сыртқы сауда жумысына тартылуы, олардың тауарларына басқа
елдердегі мүмкіншіліктердің өсуі.Ішкі нарықтан шықпай-ақ, шетелдегі
операцияларға байланысты қажетті қосымша шығындар мен проблемаларға
қарамастан,олар өздеріне ұнамды сырт нарықтарды табуы мүмкін.1982ж.
американдық экспорт АҚШ ұлттық валдық өнімдері бағасының 11,5% -іне тең
болған.Абсолютті ақшалай есеппен алғанда, бұл көрсеткіш Құрама Штаттарды
дүние жүзінде ең ірі эксортер елге айналдырады.Басқа елдер дүниежүзілік
саудағаанағұрлым үлкен жәрежеде
тартылған.Мысалға,Ұлыбританияда,Бел ьгияда,Нидерландта және ... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.