Тауарды мақсатты нарықта орнықтыру

КІРІСПЕ
1 МАРКЕТИНГТІ ЖҮРГІЗУ ТӘСІЛДЕРІ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 4
1.1 Нарықты сегменнтеудің негізгі түрлері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5
2. РЫНОКТЫ СЕГМЕНТТЕУ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...6
2.1 Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеу негіздері ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7
2.2 Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеу негіздері ... ... ... ... ... ... ... ... ...10
3 ТАУАРДЫ НАРЫҚТА ПОЗИЦИЯЛАУ (ЖАЙҒАСТЫРУ) ... ... ... ... ... ... ... 11
3.1 Тауар ассортименті және номенклатурасы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..17
ҚОРЫТЫНДЫ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .18
ПАЙДАЛАНҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..20
Бүгінгі күрделі әлем аясында біздің бәріміз маркетинг деген түсінікті жете талдай білуіміз қажет. Машина сатарда, жүмыс іздегенде, қайырымдылыққа қажет қаражаттарды жинағанда немесе идеяны насихаттағанда, т.б. жағдайларда біз маркетингпен айналысамыз. Біз нарықтың не екенін білуіміз керек, онда кімдер әрекеттер жасайды, ол қалай жүмыс атқарады, қандай талаптар қояды?
Біздер маркетингті жай азамат ретінде де, түтынушы ретінде де білуіміз қажет. Ылғи біреу біздерге бірдеңені сатқысы келеді де түратындықган, өткізуде пайдаланылатын әдістерді айыра білуіміз қажет. Маркетингті білу, айталық, тіс пастасын, тоңазытылған пиццаны, жеке пайдалану компьютерін әлде жаңа автомобильді сатып аларда өзімізді үстамды, білгір түтынушы ретінде көрсетуге мүмкіндік береді.
Маркетинг коммивояжер, бөлшек сауда сатушылары, жарнама қызметкерлері, маркетингтің зерттеушілері, жаңа және маркалы тауар өндірісінің меңгерушілері сияқты кәсіпкер нарық қайраткерлері үшін ең негізгі пәндердің бірі болып саналады. Олар: на-рықты қалай суреттеуді және оны сегменттерге қалай бөлуді, мақсатты нарық негізінде, түтынушылардың мүддесін және үнатымдарын, мүқтаждықтарын қалай бағалауды, осы нарыкқа кджетті тутынушылық қасиеттері бар тауарларды конструкциялауды және сынау-ды, баға арқылы тауардың күндылық идеясын түтынушыға жеткізуді, тауарды кәсіпшілік-ке ашықжәне жарамды көрсете алатын іскер делдардарды тандауды, тауарды түтынушы-лардың біліп, сатып алғысы келу тілегін болдыру үшін жарнамалауды және қажетті жер-ге жеткізуді үйымдастыра білуі керек. Кәсіпкер нарық қайраткері күмәнсіз түрде білімнің көп салаларын білетін және іскер болуы міндетті.
Әрбір тауар түрлерінің немесе олардың типтік түрлерінің рыноктары қалыптасады. Мысалы, астық рыногы, түсті немесе қара металл, мақта, ет, сүт т.б. көптеген тауар рыноктары болады.
Іс-тәжірибелік маркетингте рыноктың абстракты ұғымы мүлдем пайдаланылмайды. Рынок әрқашан нақтылы белгілі тауар түрінде айтылады. Тауар рыноктарының сипаты әртүрлі. Екі бірдей, мүлде ұқсас рынок кездеспейді. Рыноктың әрқайсысы өндіруші мен тұтынушы арасындағы экономикалық байланысты анықтайтын факторлармен сипатталады. Ал ол факторлар әр аймақта әрқалай. Сондықтан кең белгілер ортағын пайдалану арқылы тауар рыноктары топтастырылады.
Рынок дегенімізді қажеттіліктің пайда болуы мен оның шоғырлану ортасы және соның негізіндегі қозғалысқа келетін өндірістің, тауар өткізу жүйесінің, т.б. маркетингтік іс-қимыл, мүдделердің тоғысатын жері деп түсінген дұрыс болады.
Рынокты таңдап алу үшін және оның ерекшеліктерін дұрыс ескеру үшін Рыноктардың топтастырылуы кәсіпкерлік әрекетте маңызды орын алады.
1. Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова С «Маркетинг негіздері» Алматы, 2002 жыл
2. Филип Котлер «Маркетинг негіздері», М.:1980, 277 бет
3. Филип Котлер «Маркетинг менеджмент»
4. Е.П. Голубков «Маркетинг»
5. Көкебаева А.М., Альмухамбетова Б.Ж., Досжанова Ш.А. Халықаралық маркетинг: Оқу құралы — Алматы: “Заң әдебиеті”, 2006. — 156 бет;
6. Қамшыбаев Р.А., Баймағамбетова Л.К. Халықаралық маркетинг: Оқу құралы — Алматы: Экономика, 2003. — 152 бет;
7. Г.Л.Багиев, Н.К.Моисеева, С.В.Никифорова. Международный маркетинг: Учебник для Вузов — Санкт-Петербург: Питер, 2000;
8. М. Э. Сейфуллаева. Международный маркетинг — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 319 с;
9. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг — Москва: Экономист, 2005 г. 990 стр.
        
        Қазақстан Республикасының Білім және Ғылым МинистрлігіТұрар Рысқұлов атындағы Қазақ Экономикалық УниверситетіТауарды мақсатты нарықта орнықтыруТексерген: Болтаева ... ... М. 310 ... 2010МазмұныКіріспе1 Маркетингті жүргізутәсілдері............................................................41. Нарықты сегменнтеудің негізгітүрлері..........................................................52. Рыноктысегменттеу...............................................................................62.1 Тұтыну тауарлары рыногын сегменттеунегіздері........................................72.2 Өнеркәсіп тауарлары рыногын сегменттеунегіздері...................................103 Тауарды ... ... ... ... ... жәненоменклатурасы..................................................17Қорытынды.................................................................................................................18Пайдаланғанәдебиеттер..................................................................................20КіріспеБүгінгі күрделі әлем аясында біздің бәріміз маркетинг деген түсініктіжете талдай білуіміз қажет. Машина сатарда, жүмыс іздегенде,  қайырымдылыққақажет қаражаттарды жинағанда ... ... ... т.б.  ... маркетингпен айналысамыз. Біз нарықтың не екенін  білуіміз  керек,  ондакімдер әрекеттер жасайды, ол ... ... ... ... ... қояды?Біздер  маркетингті  жай  азамат  ретінде  де,  ...  ...  ...  қажет.  Ылғи  біреу  ...   ...   ...   ...   детүратындықган, өткізуде  пайдаланылатын  әдістерді  айыра  білуіміз  қажет.Маркетингті  білу,  ...  тіс  ...  ...  ...   ... компьютерін әлде жаңа автомобильді сатып аларда өзімізді ... ... ... ... мүмкіндік береді.Маркетинг   коммивояжер,    бөлшек    сауда    сатушылары,    ...  ...  ...  жаңа   және   ...   ... ...  сияқты  кәсіпкер  нарық  қайраткерлері  үшін  еңнегізгі пәндердің бірі ... ... ... на-рықты қалай суреттеуді жәнеоны сегменттерге қалай бөлуді,  мақсатты  ...  ...  ... және үнатымдарын,  мүқтаждықтарын  қалай  бағалауды,  осы  нарыкқакджетті тутынушылық қасиеттері бар тауарларды ... және  ... баға ... ... күндылық  идеясын  түтынушыға  жеткізуді,  тауардыкәсіпшілік-ке ашықжәне жарамды көрсете алатын ...  ...  ... ... біліп,  сатып  алғысы  келу  тілегін  ...  ...  және  ...  ...  ...  ...  ...   керек.Кәсіпкер нарық қайраткері күмәнсіз түрде  білімнің  көп  ...  ... ... ... ... тауар түрлерінің немесе  олардың  типтік  түрлерінің  рыноктарықалыптасады. Мысалы, астық рыногы, түсті немесе қара металл, мақта, ет,  ... ... ... рыноктары болады.Іс-тәжірибелік   маркетингте   рыноктың   абстракты   ұғымы    ... ...  ...  нақтылы  белгілі  тауар  түрінде  айтылады.Тауар  рыноктарының  сипаты  әртүрлі.  Екі   ...   ...   ...   ...   ...   ...   өндіруші   мен   тұтынушы   арасындағыэкономикалық  байланысты  анықтайтын   факторлармен   ...   Ал   ... әр ...  әрқалай.  Сондықтан  кең  белгілер  ортағын  пайдалануарқылы тауар рыноктары топтастырылады.Рынок ... ... ... болуы мен оның шоғырлану ортасыжәне  соның  негізіндегі  қозғалысқа  келетін   ...   ...   ...  т.б.  ...  ...  ...  ...  жері  дептүсінген дұрыс болады.Рынокты таңдап алу үшін және оның ...  ...  ...  үшінРыноктардың топтастырылуы кәсіпкерлік әрекетте маңызды орын алады.1 Маркетингті жүргізу тәсілдеріҰсынылған тауар тұтынушыларға,  ...  ұнай  ...  ... ... ... жұмысына тұрмысына, жасына  т.б.  байланысты.Тұтынушылар  әр-түрлі,  олар  әр  ...  ...  ...  ...  олардыңмұқтажы мен қажеттері әр түрлі. Сондықтан  фирма  ...  ...  ...  ...  ...  ...  ...  таңдап  алуы  керек.   Рыноктың   сегментідегеніміз сұранысы жағынан ұқсас тұтынушылар тобы  ...  ...  ...  қарай  сатушылар  рынокты  бірдей  сегменттей  бермейді.  ... ... 3 түрі ... маркетинг. Сатушы өзінің тауарын барлық  тұтынушыларға    ... бір ... ... ...  ...  ...  айналысады.Ббұл тәсілдің жағымдысы: біркелкі өндіріс көлемі ұлғайып,  ...  ... баға ... ... ... ... рынок ұлғаяды.Дифференциалды  маркетинг.  Тауар  әр  түрлі   ...   әр   ... ... ...  ...  ...  ...  "Фудмастер" сүт өнімдерін  (сүт,  ряженка,  қаймақ,  айран,  балмұздақ,  йогурт)әртүрлі  ...  ...  бұл  ...  ...   сегменттерде   жақсысатылады.   Өйткені   әрбір    ...    ...    ...    барыншасәйкестелінген.Нысаналы маркетинг. Мұнда өндіруші сегменттерді айырып, олардың ... ... ... тандап алып,  солардың  талабына  сәйкес  өндіріп,өзінің арнайы маркетинг кешенін ұсынады. Мысалы, майы  ...  ...  ... ... ... ... ...  кезде  фирмалардың  көбісі  жалпы  және  ...   ...   ...   ...   ...   өйткені    ол    маркетингмүмкіндіктерін толық белгілеп, пайдалануға көмектеседі.  ...  ... ...  ... ... ... олардың ішінен дәл нысаналы сегментін таңдап алуды3) рынокта тауарды  дұрыс жайғастыруды талап етеді.1.1 Нарықты сегменнтеудің негізгі ...  а  ...  алты  ...   алушының   нарқы   келтірілген,   ...  ...  және  ...  ...  ...   ... ... жеке сегменті ретінде келтіруге болады.  Идеалды  түрдеалатын болсақ, сатушы олардың әрқайсысына арнайы  маркетингілік  бағдарламадайындауы керек. Мысалға, ... және ...  ...  сияқты  самолеткораптарын шығарушылардың сатып алушыла-ры өте  шағын  болғандықтан,  фирмаолардың  ...  жеке  ...  ...   қарайды.   Нарықты   сегменттеудәрежесінің шегі 2 б ... ...  ...  өз  ...  нақтылы   сатып   алушыныңмұқтаждығын қанағаттандыруға бейімдеудің мәні жоқ деп ... Оның  ...   ...   ...   не    ...    ...  бар  ...  алушылардың  кеңейтілген  разрядтарын  анықтайды.Мысалға, сатушы тұтыныстың сатып ...  ...  ...  ... ... ... ...  2  а  суретте  әр  сатып  алушының  табысдеңгейі бойынша қай топқа жататындығына сәйкес  ...  (1,2  және  ... ...  ...  бойынша  бір  класқа  жататын  сатып  алушыларбасқалардан сызықтар арқылы бөлінген. Табыс деңгейі  ...  ... үш ...  ...  бірінші  кластағы  сатып  алушылар  сегментікөпшілік болып отыр.Басқа жағынан қарағанда, сатушы  жастар  және  кәрі  ...  ... ... ... ... 2 г суретте сатып алушылар жастарынақарай "а" не "б" топтарына бөлінген. Жас ...  ...  ... үш ... ... бар екі сегмент беріп отыр.Оның үстіне, сатып алушының тауарға деген ... оның ... ... жасы да бірдей әсерін тигізуі  ықтимал.  Мұндай  жағдайда  нарықты  ... ... және ... ......... сатып алушы,  ал  қалған  сегменттерге  олар  ...  ...  ... негізінде сегменттеген сайын әр сегменттің дәлдігі аса  түседі.Мұндай жағдайда олардың саны өсіп, ал әрқайсысын «тұрғындаушылар» азаяды.2 Рынокты сегменттеуМаркетинг ... ... ... ...  ...  әрбіррынокта ерекше тұтынушылардан тұрады. Ал коммерциялық әрекет  табысты  болуыүшін  тұтынушылардың  әртүрлі  категориясының  ...  ...  ...  алукерек. Міне осы рынокты сегменттеудің негізі ... ... ... ... ...  тұтынушыларды  әртүрлітоптарға бөлу және әр топтың ... сай жеке ... мен  оның  ... ... ... Рынокты сегменттеу ұғымын тұңғыш рет 50  жылдары  СмитУәнделл пайдаланды  және  бұл  ...  ...  ...  ...  ретіндеұсынылды. Сегменттеудің негізгі мақсаты өндірілген, жетілген және  ... ... ... ... ... ету ... табылады.Маркетинг іс-тәжірибесінде рынокты сегменттеу  аркылы  Фирма  мынандайнәтижелерге ие ... ...  ... ... ... ... қанағаттандырудеңгейін максималды дәрежеге жеткізеді;• фирманың тауарды өңдеуге, өндіруге, өткізуге ... ... және ...  ... ... ... әлуетті түтынушылардың іс-әрекетін айқындап, талдау негізіндеқолайлы маркетинг стратегиясын жасауға көмектеседі;• тауардың, фирманың бәсекелік ... ... ... ... ... фирмалар ескермеген жаңа рынок сегментіне шығуарқылы бәсекелік күресті жоюға немесе оын төмендетуге мүмкіндікбереді. Бұл бәсекеге кететін шығынды азайтады.2.1 ... ... ... ... ...  әртүрлі  көзқараспен  бірнеше  сегменттерге  бөлуге   болады.Өйткені тауардың сұранысы ... ...  ...  ... ...  ... ...  рынокты сегменттеуге болады.Мысалы,  тұтыну  тауарлары  ...  ...  ...   негіздералынады: география, демография, психография, тұтынушылардың құлығына қарай.1) География негізінде рынокты сегменттеуде сатып алушыларды  ... ... ... ... немесе климат жағдайына  қарай  бөледі.  Мысалы,тұтынушыларды Оңтүстік,  ...  ...  ...  және  ...  ... ... болады.  Өйткені  олардың  ахуалында,  ...  ... ...  ...  ...  ең  ...  болып  табылады.  Сегменттеудің   ... ... оны ... ... өйткені тауарды  сатудың  кеңдікалқабын   ...   ...   ...    ...    ...    ... ... экономикалық, мәдени, ұлттық,  тарихи  дәстүрлердіңерекшеліктеріне  қарай   сатып   алушылардың   ...   ...   ... бұл ... ... ... көзге түскен.2)  Демография  негізінде  рынокты  сегменттеу  принципі  де  өте  жиіқолданылатындарға ... Оның ... оңай ...  ...  ... ... ... тығыз байланыстылығымен     ерекшеленеді.Бұл сегменттеудің негіздері мына көрсеткіштермен айқындалады:♦  жынысына қарап тұтынушыларды бөлу ... және ...   ... қарай: нәрестелер - 6 жасқа дейін,балалар -  6-11 жастағылар,жасөспірімдер - 12-19 жастағылар,жастар - 20-34 жастағылар,орта жастағылар - 35-49 жас ... ... - 50-64 жас ... - 65 ... ...  ... ...  біліміне қарай (бастауыш, орта, жоғары білімі ...  ...  адам ... ... (2 ... 3-4 ... 5  ...  5  бастанастам);♦  табыстың деңгейіне қарай (төмен, орташа, жоғары);♦  ...  өмір  ...  ...  ...  отау  ...  ... толмағандар, т.б.).Демографиялық сегменттеуді жүргізу  үшін  халық  санағы  кең  мүкіндікбереді. (Егеменді  Қазақстанда  тұңғыш  ...  ...  1999  ...   қаңтарайында өтті).3)  Психографиялық  негізінде  тұтынушылар  сипаттамалары  бір   ... ... ... ...  ...  тұтынушылар  тұрмыс  қалпы  тұрғысынанбөлінеді.  Рынокты  сегменттеудің  бұл   негізі    ...   ...  ... топтарға  қарай сегменттеу (жалпы тұрмысына қарай қандайтауарларға сұранысы болады, мысалы, автомобильдің, киімнің, демалыстүрлерінің т.б. тауарлардың қандайтүрлеріне сұранысы бар);♦  өмір ... ... ... ... ... салт дәстүргеберілуі, өмір құштарлығы, әсем заттарға құштарлығы т.б.;♦  елікпе мінез жандар, ел көзіне түскенді жат көретіндер,беделді жандар, ... ... т.б.4)  ...  ...  ...   рынокты   сегменггеу,   көптегенмамандардың ...  ...   ...  сегментін  Құрудағы  логикалық  негізіболып табылады. Сегменттеудің принципі  қосымша  және  аса  ...  ...  ...  мүмкіндік   береді.   Бұл   сегменттеудің   маңыздыбелгілері мыналар:♦  сатып алу ... ... ... ... күнде сатып алушыларға,б) тек аса қажет жағдайда сатып алушыларға;♦  іздеген ұтымына қарай:а)  өнімнің сапасы,б)  сатушы көрсететін ...  ... ... ... үнем,г)  заттың сатып алған орынымен есте қалуы (ескерткіш);♦  тұтынушының мәртебесіне қарай:а)  тауарды тұңғыш рет тұтынады,б)  ... ...  ... ...  жаңа ... ... ... сатып алушы;♦  тұтынудың үдемелі қарқындылығына қарай:а)  ... ...  ...  ... ...  белсенді тұтынатын тұтынушы;♦  тауармен таныстығына қарай:а)  тауар туралы білмейтіндер,б)  тауар туралы білетіндер,в)  ... ... ...  ... ...  тауарды сатып алуға ниеті барлар;♦  тауарға деген ниетіне қарай:а)  тауарды қуана қарсы алушылар,б)  ...  ...  ...  ... ... ... ...   өз пікірін сақтау дәрежесіне қарай:а)  сөзсіз өз пікірін сақтаушылар,б)  пікірі өзгерсе де уәдесінде тұратындар,в)  ... мен ... ...  айнымалылар.Рынокты  сегменттеудің  осы   ...   ...   ...   ...  болады.  Алайда  ол  қиынға  түседі.  Олардың   бірге   ...     ...  ...  ...   ...   сегменттеудіңөзін маркетинг өнеріне жатқызуға болады.    Мысалы,  тіс    ...  ... ...  көрсетілген.Тіс пастасы  рыногын сегменттеу1-кесте|Пастаның     |Демография   |Тұтынушы-      ...  |Тіс  ...       ...    ...  құ-    ...    |түрлерінің  ||қасиеттері   |сегменттеу   |лығы негізінде |сегменттеу   |аты         ||             |             ... теу    |             |            ... ... ...        ... жоғары|тәуелсіздігі |Колгейт     ||тутынушылар  |             ...  |             |            ... ... |көп ...   ...       |әдетін       ... Мед||             ...    ...    ...  |            ... ...   |жасөспірім-  |темекі         ...   ...    ||             |дер          ...     |лер          |            ... ...  ...      |сағыз дәмін    |бәрін пай-   |Чебурашка   ||             ...      ...     ...      |            ||             |             |               ...    |            |2.2 ... ... ... ... ...  ...  ...  сегменттеу  кезінде   көбінесе   тұтынутауарлары рыногын сегменттеу  ...  ...  ...  ... ... география негіздері бойынша және  тұтынушылардың  құлығыныңбірқатар  белгілеріне  қарай  (іздеген  ұтымына,  тұтынушының   ...  ...  ...  ...  ...  ...   дегенниетіне, өз пікірін сақтау дәрежесіне сегменттеуге болады.Бірақ өнеркәсіп    тауарлары рыногын ... ең  ...  ... және ... ... ... Олар:♦   сала (өнеркәсіп,  көлік, ауыл шаруашылығы, құрылыс мәдениет,ғылым, денсаулық сақтау, сауда т.б.);♦   меншік түрі (мемлекеттік, ... ...  ... ...   ... ... (ғылыми-техникалық және тәжірибелік конструкторлықөңдеулер, негізгі өндіріс, әлеуметтік инфра-құрылым т.б.);♦   кәсіпорын көлемі (шағын, ірі ...  қоса  ...  ...  ...  ...   тапсырысжиілігі сатып алуды  ұйымдастыру  ерекшеліктері,  ...  ...  ...   ...   ...   ...   ...    рыногын    сегменттеупринциптеріне қоса осы негіздерді ... ... ... нарықта жайғастыру (позициялау)Тауардық өзіндік қасиеті мол. Оның қандай да бір түрі  болсын,  сырткыкөрінісімен қатар, ішкі ... ... да ...  ...  ие.  Ең  ... ... бірден түсетін сыртқы көрінісі мен тартымдылығы  тұтынушынын,ой-қиялын ... ... да, онық ... деген ынтасын  арттырып,  сатып  алужөніндегі тілегін оятады. Ал тауардық негізгі қасиеті, аса  пайдалы  жақтарытәрізді жайттар ... ... ...  да,  бұл  ...  ... ... ... байланысты көрініс табады.Тауар тағдырындағы шешуі мәселенің бірі — ... ...  ...  онық  ...  ...  бәсекелестердің  тауарларынан  артықтылықтарынкерсету арқылы  нарықта  оған  тиесілі  орын  таба  білу  ...  ... ... барлығы кұлпырып көз тартып түрғанның  езінде,  қандайда бір тауар болсын, оған ұқсас  басқа  тауарларға  ...  ...  ... ... мүмкіндігі бар. Бұл, әрине, қашанда нақты жағдайға  сәйкес,тауар өндіруші мен оны сатушы фирмалардың меркетингтік әдістерді орынды  әрітапқырлықпен ... ... ... жүзеге асады. Жақсыдан  жаксынытаңдау  ісінде  сол  таң  -даульшық  басқалардан  аз   да   ...   ...  ...  ...  ...  ...  ...   еқ   ақыры,   ... ... ... көз ... етіп ...  өзі  немесетауарды ыңғайлы жерге орналастырута дейін ...  ең  ...  ... ... танытып, алушымен тіл табысу кабілеті де  айырықша  рөлатқарады сөзсіз. Сондай-ак тауар касиеті мен сапасын,  тартымдылығын,  ...  ішкі  ...  ...  ...  ...  т.  б.   ... көмегімен түтышушыларына тиімді түрде жеткізуге болады.Нарықты сегменттеу мен тауарды позицилау арасында  жақындық  бар  жәнеолар — ... ... ... Егер  ...  ...  ...  ... оған жөн сілтеп, кандай тауарлардың кай көлемде тұтынушылардық  ... сай ... ... ... ...  процесі  —  өндірілгентауарды  нарықтық  нақты  сегментінде  орныктыру,  оның  ...  ... ... ... Ендеше  позициялаудың  алғашқы  сатысындасегменттеу жұмысы атқарылатыны түсінікті.Әйткені  тауарды  нарықта  позициялаудың   табыстылығы   ... ... ... аңықталады.Әйтсе де нарықта таңдалған сегменттер бойынша  нақты  бағыттан  танбайәрекет ... аса ... ... ... бұл жағдайда кате позициялау  табыскдбір-ақ рет жеткізуі мүмкін. Ал мұның соңы  үнемі  сәтсіздікке  ...  ...  Онық  ...  мынадай:  позицияланған  тауарларлық   сегменттердіқұйғарымына   тура   ...    ...    ...    ...  ... ...  ...  және  тұраксыздануы.  Ал  позицяллау  кезіндедеректердің тауарлардың нақты  ...  ...  ...  ...  оныкөпке созбай  келтіретін  зиянын  ұлгайтпай,  катені  дер  кеэінде  ... жоа ... ... бір ... болсын, онда  мүлде  жақа  тауарөндірілмейді.  Жаңадан  ұсынылган  кез-келген  ...  оған  ...  ...  ...  белгі-нышаны   катысып  отырады  немесе  соқғысы  бұрынғытауардың   негізінде,   соның    ...    ...        ...     ...      ең  ...  ...  қасиетінің   алмасуыарқылы пайда болады.  ...  ...  ...  ...  ...  жақа  ... ...    тап    казіргі    нарық   айналымында     ...     ... ... ... ... тауардың құндылык  ерекшеліктеріне  бағабере келе, тек орны ғана алу жөнінде ... ... ... ... ... ... өткізу мүддесін көздей отырып,  тұтьнушыларгакөптеген ұқсас тауарлардың  қатарынан  өздеріне  әлдебір  ұнамды  ... ... ... тауар таңдап алуына септігін тигізеді  Позициялау,сонымен қатар, тауарды алушылардың ойынан шығатын  тауардың  нарыққа  енуінежәне оған үздіксіз ...  ...  ...  арқылы  нарықтағы  өмірлікциклінің ұзақ болуына көмектеседі.Тауарды позициллаудың әр түрлі негізге сүйенуі  ...  Олар  ... ... ... келеді:1) тауардың белгілі бір артыкшылығын немесе сипаттамасынберу;2) тауар алушы кажеттілігінің ерекшеліктерін ескеріп отыру;3) тауарды арнайы пайдалану макдаты;4) бәсекелесуші     ...     ...     ...     ... ... және теңестіруі;5) тауар өндірісін тұтынушылардың белгілі бір тобына немесекатегориясына бейімдеу турғысынан карастыру;6) белгілі   бір   ...   ...   ...   ... ... аулақ болу (сақтану);7) тауардық   касиет,   сипаттамаларын   тұтынушылардыңталап-тілектері    мен    ...    ...    ... өз кәсіпорнына имиджі  (кәсіпорыннын өзіндік бет-бейнесі,абырой-беделі) көтеру.Аталғандардық ішінде тауарды жайғастыруға катысты баса назар аударатынжайттық бірі — тауардық ...  ...  ...  мен  оны  ... ... жеге ... Егер нарықты сегменттеуде  осы  жағына  тиістідәрежеде ... ... әрі ... тауар көлемі сәйкес  келетін  болса,  яғниөндірілетін тауарларды тұтынушы  талабына  бейімдеудің  қайтарымы  —  ... ... ... мұны  жүзеге  асырған  дүрыс.  Өйткені  әрбіркездейсоқ немесе бір ... аз  ...  ...  ...  ...  ... ... көтере  алмайды.  Егер  ондай  ... ... ...  және  ...  ...  ...  қанағаттандырумүмкіндігі бар жағдайда тауарға аса  көп  өзгеріс  енгізуді  талап  етпейтінболса, онда бұл әрекетті тауарды ... ...  ...  ... қажет.Бәсекелесуші топтардың нарықта ұсынылган  тауарды  басқа  тауарларыменсалыстыру, ал кажетті жағдайда  олармен  теңестіру  ...  өз  ...   ...   ...   алуы   ...   негізгі   міндеті    болыпесептеледі.Көпшілік қолды тауарлар, өндірісте  қолданатын  тауарлар  тәріздістандартты емес ... ... ... мүмкіндік болып жатса, өндіру  жәнепозициялау тарапынан тутынушылар тобына немесе категориясына міндетті  ... ... ... ... ... ақтау  үшін  ең  алдымен  тауар  сапасынжоғарылату, тауар ...  ...  мен  ...  ... сала ... ... сатудан кейінгі қызмет  көрсету  деген  ...  ... ... ... ... орынды жайғастырумен  қатар,  нарық  сегментіндежок тауарлар мен ескірген тауарларды жаңасымен алмастырып отыру процесін  деөз ... ...  ...  ...   ...   ...   мен   өзіндіккасиеттеріне толық көз ... ...  ғана  ...  ...  өндірушікәсіпорындар  жөнінде   жақсы   пікір   ...   ... арта ... ыкпал етеді Ал мүндай дәрежеге ие болу  оңай  ... үшін ... тер  ...  адал  ...  ...  тура  ...  ... сауатты ұйымдастыру, тұтынушыға жоғары мәдениетті  қызмет  ... б. ... ... ... игеру үшін де ұзақ уақыт қажет.  Тек  сондағана кәсіпорын өз маркасын  сақтай  алады  және  бұл  ...  ... ал ... ... ... ... ... тигізедіТауарды позициялау — сегменттеу нәтижесін нақты жүзеге  асыру  қүралы.Сонымен  ...  ...  ...  ...  алу  және   оған   ...   енумәселелерін де қарастырады. Егер сегмент  тұрақтанып  үлгерген  болса,  ондабұл нарықтағы  ...  ...  ...  ...  әрі  бәсекелестерсегмент шеңберінде өздерінңқ тауарлық  позидияларын  да  алып  үлгерген  дептүсіну кджет. Міне, ... анық көз ...  соң  ...  өз  ... ... шешім қабылдаудан  бүрыш   бәсекелестерінің  позицияларынайқындап алғаны дұрыс.Бәсекелестердің нарықтағы тауарлары үшін  ...  ...  ... ... ... бір ... не нүскасын өндіру мүмкіндігін  іздестіреотырып,  тауарды  позициялауға  бәсекелестермен  ...   ...   ... Бұл — ... өз үлесі  үшін  күресу  ...  бірі  ...  ...  екінші  жолы  —  жаңа  тауар  түрін  ендіру  арқылы  ... орын үшін ... ... ... ...  ...  ету  үшін  ең  өуелі  ондай  тауарды  өндірудегітехнологиялық  ...  ...  кадр  ...   ...   ... табуы және жаңа  тауарды  алушылардың  жеткілікті  болуына  айырыкшаназар аударылуы тиіс. Міне, содан кейін барып іске  ...  ...  ... позициялау стратегиясы жөніндегі шаралар  колға  алынып,  маркетингкешеніне ... ... ... ... ... ... ... жайғастырылатын тауарды  жоғарыбағада және тиісті сапада өндіру  ...  ...  ...  ...  ......  мен  ...  жағынан  бәсекелестерінің  тауарларынанбасым түсетін тауар  өндіруге  күш  салады.  Бұған  қоса,  ол  өз  ... ... ету үшін  ...  ...  ...  ... ... бұл істе белсенділік, іскерлік  танытатын  бөлшек  саудаменайналысатын адамдарды үнемі ынталандырып отыруы және жарнама  жұмысына  ... ... ... ... ... ... ... осы сегменттің  ішіне  кіружолын іздеуі керек. Егер тұрақталған  сегмент  ...  ...  оның  ... бар ...  сөз.  Оның  үстіне,  бәсекелестер  оның  шегінде  ...  ...  ...  фирма  өз  позициясын   шешер   ... ... ... ... жөн ... ...  ...  сатыпалушыларды снегоходтың ең алдымен екі параметрі кызықтыратынын  фирма  ...  ...  ...  ...  мен  дилерлердің  осы  параметрлергекөзкдрасы  бойынша   бәсекелестердің   снегоходтарын   калай   ... ... ... ... сұрақтың нәтижесінде тауардың позициялануы 1  суреттекелтірілген. "А" бәсекелесі - тез жүретін майда  снегоход  шығарушы,  "Б"  ... ... және орта ... ...  "В"  ...  ...  жәнеорта мөлшерлі баяу снегоходтар шығарушы және "Г"  бәсекелесі   баяу  жүретінірі  снегоходты   ...   ...   ...   ...   ...   ... әркайсысының сату көлемін көрсетеді.Бәсекелестердің алған позицияларын есептей отырып, фирма қандай орынғаүміткер  болуы  ...  Оның  екі  ...  жолы  бар.  ...  -   ... ... қатарласа бағыт  алып,  нарықтағы  өз  үлесіне  таласу.Басшылар бұған бару үшін ... ... ... ... бәсекелестің снегоходынан басым машина шығара алатын болса,2) нарық соншама кең болғандықтан, оған екі ... те ... ... ... ... карағанда қоры молырақ4)  тандап  алынған  бағыт  мекеменің  күшті   іскерлік   жақтарындағыерекшеліктеріне ... жол — ... ... жоқ жаңа  ...  ...  ...  іріжәне жылдам моделін. Бәсекелестер  мұндай  модельді  ұсынбағандықтан,  фирмаосындай типті снегоходтарды  іздеп  ...  ...  өз  ...  ...  Бірақ  мұндай  шешім  қабылдар  алдында  фирма   басшылары   ... бар ... ... ... ... ... ... ірі снегоход жасауға техникалық мүмкіншілік барлығы,2) жоспарланған баға деңгейі ... ірі әрі ... ...  ... ... барлығы,3) ірі және жылдам снегоходтарды  сатып  алушылардың  ...  ... Егер осы ... бәріне фирма  дұрыс  жауап  тапқан  болса,  онданарықтағы "өз орнын" ... енді оны ...  ...  ...  ...  баскарушыларының   ойынша,   егер   фирма   "А"   ... ...  ...  ...  машиналарды  шығара  бастаса,потенциальды табыс жоғарылайды, ал қауіптілік азаяды  деген  сенім  бар  депсаналық. Бұл ... ...  "А"  ...  ...  зерттеуі  керекжәне өз ұсынысын потенциальды сатып ... ... ...  ...  ...  ...  ...  іске  асыру  үшін  тауардың  қасиетін,   оныңкөркемделуіне, ... ... және ... сипаттамаларына  сүйенуге  туракеледі.Позициялану стратегиясы туралы шешім қабылдағаннан кейін, фирма егжей-тегжейі топтіштелген маркетинг кешенін дайындауға кірісуіне  ...  ... өте ... ... және ... ... бұйымдар  сегментіне  бағытталғанболса,  фирма  тауарды  касиеттері  және   сапа   ...   ... ... ...  етіп  ...  ...  жоғары  сапалытехникалық  қызмет  жасау  арқылы  ...   ие   ...   ...   ...  ...  ...  адамдардың  назарын  аударатын   жарнамадайындауы, өткізуді ынталандыру әрекеттерін әсем  ...  ... ... ...  ...  туралы  шешім  қабылдау  фирманыңеңжей-тегжейі   тәптіштелген   маркетинг   ...   ...   ... ... Енді сіз бен біз ... келесі тоғыз  тарауы  арналғанмаркетинг кешенін жоспарлауға көңіл аударалық.3.1 Тауар ассортименті және номенклатурасыӨндіріс технологиясын карастырған ... көп ... ...  ...  ... ғана назар аударылып,  интеграциялау  мәселесі  мүлде  ескерілмеуіжиі кездеседі. Баскаша  айтканда,  ...  ...  ...  ...  жетекөңіл  бөлінбейді.  Баскасын  ...  ...  ...  тауар   молшылығынаәлдеқашан  қол  жеткізіп  үлгерген  елдердің   адамға   ...   ... ... ... ...  сене  қою  ...  ...  өндірістіңкайсысы болсын, конвейерлік жүйеде  жаппай  шыгаруға  үйір.  Жекелей  немеседара тапсырыстар  бойынша  тауарлардың  бір  ...  ...  ...  ... ... ... дейін оларды Өндіруге жете мән  берілмейді.  Демек,нарықты ... ісі ... ... де  ...  калыптастыру  емес,  барсұраныстық өзін іріктеп-жинақтау  аркылы  соған  сай  тауар  өндіру  ...  ...  ...  табылады.  Ал  назардан  тыс  калған   кажеттіліктерсегменттен де тыс ...  ...  ...  ...  ...  ...  ...  бәрі  табыла  қоймайды.   Өйткені   олар   өндірістіңбағдараламасына  енген  емес,  ...  ...  ...  баға  ...  түр-түрін  шығару  ауқымына  баса   назар   ...   ...   ... ... ... ...  ...  дәрежесінесепке алып 11отырған жөн. Шындығында, өндіріс пен тұтынудың өзара мүдде  жақындығы,байланыстылығы болмаса — ... ...  ...  ...  ...  тек  өз  ...  ғана  ойлап,  тиімді  тауарлар  өндіру   менөндірісті түрлендіру ... ... ...  ...  ... ақыры түтынушылар мүддесіне  қысым  жасауға  әкеліп  соқтыруы  мүмкін.Сөйтіп,  тұтынушылар   ...   ...   ...   ...   ... ... тауар шеңберінде мұкият кадағалау қажет.Тауардың, түр-түрін карастыру —  ...  ...  ...  ...  оның  ...  ...  ...  істеуіне   көп   ыкпалынтигізеді.  Тауарлық  түрлендіру  (ассортимент)  ұғымы  тауар  түрлері  ... ... Ол ... өмірлік бағыты  мен  өндірістік  ...  ...  ...  ...  ...  ...  Тауар   түрлендіру   ауқымы(диапазоны) тауар өндірушінің алдына ... ... ...  төңірегіндегіқарым-катынасының көлемі мен өндіріс куатынын,  мүмкіндігіне  қарай  өзгеріпотыратынын көрсетеді. Өз ...  ...  ...  ...  ... арттыруға тырысып, нарықта комақты үлес иемденуге  немесе  ... одан ... ... ...  күш  ...  тауар  өндірушілер,  әдетте,кейбір тауарларынын, пайда  әкелмейтініне  онша  көңіл  ...  Ал  ... ... ден ... ... ...  жоғары  тауар  түрлерінің  шамалыбөлігін ғана иемденеді. Сондықтан кептеген  кәсіпорындар  ...  ... ...  ез  үлесін  жоғалтпау  максатымен  ...  ...  ... ... ... үш жолмен келуді пайдалануы мүмкін. Жаппай маркетинг— бір ...  ...  ...  және  ...  ...  және  де  оған  сатыпалушылардың  барлық  типтерінің  назарын  аудару.  Тауарлы-дифференцияланғанмаркетинг — ... ... және  ...  безендірілген,  әртүрлі  сапалы,әртүрлі  расфасовкалы,  т.б.  екі  және  одан  да  көп  ...   ... ...  ...  және  сатушының  тауарын  бәсекелес  тауарынанайрықшаланған  түрде  шығару.  ...  ......   құрастырушыәртүрлі топтарды айрықшалау туралы шешім және әр  мақсатты  нарыққа  кажеттітауарларды, және де ... ... ... ... ...  ...  тауарлы-дифференциальды  маркетинг  әдістерінен   мақсатты   маркетингәдісіне  ауысуда,  өйткені  ол  нарық  ...  ...  және  ... және ... ... ... ... туғызады.Мақсатты маркетингтің негізгі шаралары  нарықгы  сегменттеу,  нарықтыңмақсатты  ...  ...  және  ...   ...   ...   болыпсаналады.  Нарықты  сегменттеу  —  әрқайсысына  және  ...  ... ... ... оны ... ...  топтарына  бөлу.  Фирма  көзқарасыбойынша сегментгеудің жақсы ... табу  үшін  ...  ...  ... ... көреді. Тұгынушылар маркетингте  сегментгеудің  негіздерінегеографиялық, демографиялық, психографиялық және мінез  айнымашылар  жатады.Өндірісте  ...  ...  ...  сегменттеуді  соңы   тұтынушылардыңтүрлері, заказчиктердің  салмағы,  ...  ...  ...  ...  болады.  Сегменттеудегі   аналитикалықжүмыстардың   ... ... ...  қол  ...  ...  ...  олардың   мақсатты   бағытга   әрекеттер   жүргізу   мүмкіншіліктерінебайланысты ... ... ... ... бір ...  ...  ...  сегменттерінтандап алуы қажет. Ол үшін  әуелі  ...  ...  ...  ...  ...   ...   ...   Сатушы    сегменттер    айырмашылығын    елемей(дифференцияланбаған  ...  ...  ...  ...   ... ... (дифференцияланған  маркетинг)  не  өз  ...  бір  ... ... ...  ...  ...  ...  Бұлжағдайда көп мәселе  фирма  ...  ...  ...  ...   өмір   ...   кезеңіне   және   бәсекелестердің    маркетингілікстратегияларына байланысты болады.Егер фирма тек бір ... шығу ... ... ... ...  ... қандай сегментті тандау керек?  Нарық  сегменттерін  олардың  өзіне  тәнтартымдылығы ... не ... ... ...  ...  ...  оныңіскерлік күшті жақтары бойынша  бағалауға  болады.  Нақтылы  нарықты  тандауфирманың  бәсекелестер  ...  де  және  ...  ...  ...  Бәсекелестердің  позицияларын  қарап  білгеннен   кейін,   фирмабәсекелестердің бірінің позициясына жақын орын алу не  ...  ...  ... ... ... ... қабылдайды. Егер фирма  бәсекелеспен  қатар  бірпозицияны алған болса, ол өз ұсыныстарын ...  оның  ...  және  ... ...  ...  ...  Дәл  позициялау  туралы  шешімфирмаға екінші қадам ... атап  ...  ...  ...  тәптіштепжоспарлауға мүмкіншілік береді.Пайдаланылған әдебиеттер1. Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова С «Маркетинг негіздері» Алматы, 2002жыл2. Филип Котлер «Маркетинг негіздері», М.:1980, 277 бет3. ... ... ... ... Е.П. ... «Маркетинг»5. Көкебаева А.М., Альмухамбетова Б.Ж., Досжанова Ш.А. Халықаралықмаркетинг: Оқу құралы — ... ... ... 2006. — 156 бет;6. Қамшыбаев Р.А., Баймағамбетова Л.К. Халықаралық маркетинг: Оқуқұралы — ... ... 2003. — 152 ... Н.К.Моисеева, С.В.Никифорова. Международныймаркетинг: Учебник для Вузов — Санкт-Петербург: Питер,2000;7. М. Э. Сейфуллаева. Международный маркетинг — М.: ... 2004.- 319 с;8. ... Р.Б. ... ...... Экономист, 2005 г.990 стр.-----------------------МайдаснегоходтарБаяу жүретін снегоходтарІрі снегоходтарЖылдам снегоходтарБАВГ  
        
      

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Материал
Көлемі: 19 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 300 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Бала тәрбиесіндегі жаттықтыру істерінің тиімділігі20 бет
Сталиндік репрессия және қазақ зиялылары75 бет
Маркетингті басқару7 бет
Маркетингтегі стратегиялық жоспарлау10 бет
«Табыс - шығыс» тепе-теңдіктегі толық үлгі. Инвестициялық сұраныс және тауарлы нарықтағы бағалар теңдігі25 бет
Ішкі нарықтағы тауар мен қызметтің бәсекелікке қабілеті76 бет
Азық-түлік нарықтарын мемлекеттік реттеу13 бет
Акшаның дамуы және нарықтағы маңыздылығы26 бет
Ақша тауардың жалпы эквиваленті 28 бет
Бағдарламалық қамсыздандыруды орнықтыру7 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь