Фирманың жұмыс атқару микроорталығының негізгі факторлары

Әрбір фирманың негізгі мақсаты - табыс табу. Маркетинг басқару жүйесінің негізгі мақсаты - мақсатты нарықтарды қызықтыратын тауарлар шығаруды қамтамасыз ету. Дегенімен, маркетингілік басқарудың табысты болуы фир - маның басқа бөлімдерінің жұмыстарын және делдалдардың, бәсекелестердің және әртүрлі контактылы аудиториялардың әрекеттеріне де байланысты. Фирманың микроорталық шегінде әрекет жасайтын күштер мына сурретте көрсетілген. Фирма микроорталығында әрекет жасайтын негізгі күштер.

Маркетинг басшыларына өз жұмыстарын мақсатты нарықтың мұқтаждығымен шектеуге болмайды. Олар микроорталықтың барлық факторларын есепкеалуы керек.

Фирмаға сипаттама беретін болсақ. Фирманың маркетинг қызметінің басшы- лары маркетингілік жоспарды дайындағанда, фирма ішіндегі басқа топтардың, демек, фирма басшыларының, қаржы қызметінің, ҒЗБ қызметінің,
        
        Фирманың жұмыс атқару микроорталығының
негізгі факторлары
Әрбір фирманың негізгі ... - ... ... Маркетинг басқару
жүйесінің негізгі мақсаты - мақсатты нарықтарды қызықтыратын тауарлар
шығаруды қамтамасыз ету. ... ... ... ... ... - ... ... бөлімдерінің жұмыстарын және делдалдардың,
бәсекелестердің және әртүрлі ... ... ... ... ... ... шегінде әрекет жасайтын күштер мына
сурретте ... ... ... әрекет жасайтын негізгі
күштер.
1 сурет. Фирма микроорталыµында ґрекет жасайтын негiзгi ... ... өз ... ... ... ... болмайды. Олар микроорталықтың барлық факторларын есепкеалуы
керек.
2 сурет. Фирманың микроорталығы
Фирмаға ... ... ... ... ... ... басшы-
лары маркетингілік жоспарды дайындағанда, фирма ішіндегі басқа топтардың,
демек, фирма басшыларының, қаржы қызметінің, ҒЗБ ... ... ... ... ... және ... бөлімдерінің
ұсыныстарын ескеруі керек. Маркетингілік жоспарды ... ... ... ... микроорталығы болып саналады.
Фирмада жоғары сатылы басшыларға өнімді өндіру бөлімінің басқарушысы,
атқару комитетінің ... ... - ... ... кеңесінің
бастығы және мүшелері жатады.
Осы басқарушылардың жоғарғы ... ... ... оның ... ... және күнделікті саясатын анықтайды. Маркетинг
басқарушыларының шешімдері басқарушы жоғарғы эшелонының жоспарларына ... ... Оның ... ... жоспарларды бекітетін осы
басшылар.
Маркетинг басшылары өз жұмыстарын фирманың ... ... ... түрде атқаруы керек. Қаржы ... ... ды іске ... ... ... ... ... мөлшері, оның
жұмсалу проблемаларымен айналысады. ҒЗБ ... әрі ... әрі ... ... - конструкциялық проблемалары және оларды шығарудың
тиімді әдістерімен айналысады. Материалды - техникалық ... ... ... ... ... ... болуымен айналысады.
Өндіріс жоспарланған өнімдерді шығаруға ... ... ... ... ... пен ... бақылай отырып, алға қойылған мақсаттың қалай
орындалып келе жатқаны туралы ... ... ... етіп ... ... ... іс-әрекеттері маркетинг қызметінің жұмысына және
жоспардың орындалуына ... ... ... - ... және оның ... ... тауар-
лар шығару өндірістеріне қажетті материялдық ресурстармен жабдықтаушы іскер
фирмалар мен жеке адамдар. Жабдықтаушылар орталығында ... ... ... ... маркетингілік әрекеттеріне үлкен әсерін тигізуі мүмкін.
Маркетинг басшылары жабдықталатын заттардың бағаларын ұқыпты ... ... ... ... ... алатын материалдардың бағасының өсуі
шығарлатын өнімнің құнын өсіруге ... ... ... ... ... ... ереуілдері, т.б. уақиғалар жабдықтау-
дың жүйелігін бұзып, дайын ... ... ... ... ... ... Ал бұл жағдай өткізу дәрежесін төмендетумен қатар, фирма-
ның клиенттері алдындағы беделінің төмендеуінің тәтижесінде, оған деген көз-
қарастың ... ... ... ... ... - ... ... жеткізуге, өткізуге және
оларды клиенттер арасында таратуға көмектесетін фирмалар. Оларға ... ... ... ұйымдастыруға маманданған фирмалар,
маркетингілік қызметтерді атқаратын агенстволар және несие қаржы ... ... ... - ... клиенттер іздестіретін немесе оларға
тауар - ларды сатуға ... ... ... сауда делдалдары не
үшін қажет? Оған ... ... ... ... өзіне қарағанда
заказчиктерге тауарды ыңғайлы ... ... ... , ... ... аз ... ... алуға көмектеседі. Ыңғайлы орын
ол клиенттердің орналасқан жерлерінде делдалдардың ұйымдастыруы арқылы
орындалады.Ыңғайлы ... ... ... алу ... ... және сол ... жеткілікті түрде жеткізіп беру
арқылы ... алу ... ... ... сатумен
бірге оның иелену құқығын беру болып ... ... ... өзі ұйымдастырғысы келетін болса, онда оған бүкіл ел
масштабындағы ірі ... ... ... және ... ... ... еді. Сондықтан фирма тәуелсіз сауда делдалдарын ұстағанды дұрыс
деп санайды.
Дегенімен, сауда делдалдарын ... және ... ... оңай ... емес. Бүгінде өндіруші көптеген майда тәуелсіз
делдалдармен емес, ылғи өсу үстіндегі ірі ... ... ... Тауарлардыº көпшілігі ірі фирмалық жүйелердің сауда кәсіпорындары
ірі көтерме саудашылар, бөлшек саудашылар және сауда жеңілдіктерін ... ... ... Бұл бірлестіктер үлкен қуатты болғандықтан, өз
айтқандарының бәрін ... ... ... ... ... ... ... көлемі нарықтарға жібермеуіде мүмкін. Өз ... ... ... орын алу " үшін ... ... ... атқаруға
тура келеді. Оның үстіне, сауда делдалдарын таңдауға өте сақтықпен қарауы
керек, өйткені тауар ... бір ... ... деп ... ... пайдаланудан айырылуға болады.
Тауар қозғалысын ұйымдастыруға ... ... ... ... ... ... оларды өндіру орындарынан
белгіленген жерге жеткізеді. Қоймалар - ... ... ... ... аралықта тауарларды жинақтап, сақтауды қамтам - ... ... ... ... ... темір жолдар, автокөлік
тасмалдарын ұйымдастырушылар, әуе жерлері, су жүк ... ... және ... ... ... ... ... қозғалысын ұйымдастырушылар жатады. Фирма,
тасымал құны, көлемі, жеткізуі жылдамдығы және жүк сақтал- ымы факторларын
байланысты ... ... ... ... ... ең ... өдістерін таңдап
алуы керек.
Маркетингтік қызметтер атқаратын агенстволарға - ... ... ... ... ... ... дары мекемелері және
маркетингілік консультация фирмалары жатады. Олар ... ... ... нарықтарға дәлдеп жеткізуге көмектеседі
Компания осы аталған мекемелердің қызметтерін пайдаланатынын не ... өзі ... ... керек. Егер осы қызметтерді басқаларға
тапсыруды шешкен болса. өз қызметін ұсынушыларды дұрыс таңдай білу ... осы ... ... ... ... творчествалақ
мүмкіншіліктері, жұмыс сапасы, атқаратын қызмет көлемі және олардың бағасы
бойынша бір - ... ... ... ... бұл ... іс ... ... түрде баға беріп, өз ... ... ... ... ... - ... мекемелері қатарына банкілер, ... ... ... және ... келісімдерін қаржыландыруға немесе
сату, сатып алу ... - ... ... ... ... жатады. Компнияның маркетингілік әрекеттерінің тиімділігіне
несиелеудің құны ... ... ... ... қатаң әсерін
тигізеді. Сондықтан компания негізгі несие - ... ... ... ... ... ... керек.
Клиенттер. Фирма өз клиенттерін ұқыпты түрде зерттеуге ... ... бес ... нарқында қызмет атқара алады. Олардың бәрі төмендегі
суретте көрсет - ... ... ... қысқаша анықтамалары беріледі.
1. Тұтыныс нарқы- тауар мен қызметті жеке ... ... үшін ... ... және ұй ... Өндірушілер нарқы- тауар мен қызметтерді ... ... ... алатын мекемелер.
3. Сауда делдалдар нарқы- тауар және қызметтердің өзі табыс табу үшін сатып
алып ... ... ... ... ... ... және ... сатып алып, оларды
кейін коммунальды қызметтері өндірісінде пайдаланатын немесе оларды мұқтаж
адамдарға таратушы мемлекеттік ... ... ... ... ... тұтынушыларынан, өндірушілерінен, сауда
делдалдарынан және ... ... ... ... ... ñóðåò. Êëèåíòòåð íàðûµûíûº íåãiçãi ò¾ðëåði
Өндірістік фирма өз өнімдерін осы нарықтардың барлығында сатады.
Өнімдердің қайсы бір ... ... ... ... ... не ... нүктелері арқылы сатады. Ол өз тауарларын жеткізіп беру не кәсіпорын
териториясында пайдаланатын ... де ... ... ... және ... ... ... сатушы көтерме және
бөлшек саудашыларға да ... Оның өз ... ... ... ... ... бар. ... ол өнімдерін ... ... де, ... да және мемлекет органдарына да сатады. Әр
нарық түріне өзіндік ерекшелікке тән болғандықтан, оны сатушы ... ... ... ... зерттеу болады.
Бәсекелестер. Кез келген фирманың әртүрлі ... ... ... ... ... ... ақша ... жүрген тұтынушымен
сұқбаттасуы мүмкін. Төмендегі (4 суретте) көрсетілген. Тұтынушы сатып алуға
керекті заттардың бірнеше варианттарын ойластыруда. Оның ... ... ... тауарлары, жиhаздар немесе ... ... ... бар. ... бәсеке - тілектер, демек, тұтынушының мүмкіншілікке
байланысты жүзеге асырғысы ... ... Осы ... ... ... ... өтегісі келеді деп саналық. Оның ұн сатып алуы,
макарон атып алу ... нан ... алу ... ... Бұл ... түрі
бәсекесі, демек, бір тілекті қанағаттандырудың түрлі тсілдері болып
саналады. Егер осы ... ... ... ұн ... ... оның қай түрін алу керек деген мәселе туады. Бұл тауар кескін
бәсекесі, демек, бір ... ... көп ... ішінен сатып
алушының нақтылы тілегіне сай таңдау. Осы жағдай екі, бес және ... ... бар ... ... екі ... ... ... ол бірнеше осындай бәсекелес - маркаларментанысқысы келуі де ықтимал.
Бұл оның тілегін орындауға ... бір ... ... ... ... жағдайда бұлар: «Алтын-Дән» ЖШС, «Көктерек» АҚ, «Дани нан» ... ЖШС, ... ... ... ... жолын дұрыс түсіну өндіру фирмасының
маркетинг бойынша вице-президетіне өз велосипеттерін көбірек сатуға кедергі
жасап отырған барлық бәсекелестерін табуды ... ... ... ... ... оның ... фирманың өткізу әрекетіне
зиян көбірек тигізіп отырған маркалар бәсекелестігіне ... ... ... ... ... құрамына фирманың әртүрлі
контакт аудиториялары да кіреді Контакт аудиториясына біз былай ... ... - ... ... және ... ... назар
аударатын және оның мақсатына жету қабілетіне әсерін тигізетін кезкелген
топ.
Контакт аудиториясы фирманың нарықтағы қызметіне демеуші ... ... күш ... де ... ... ... ... - фирмаға деген
назары қайрымды сипаттамалы топ. ... ... - ... ... ... ... өнебойы табыла қоймайтын аудитория. Сүйкімсіз
аудитория - іс- әрекеттерімен санасуға тура келетін, ... ... ... ... ұстауға қажетті топ.
Фирма барлық өзінің негізгі контакт аудитотиялары және барлық клиенттер
нарықтары үшін ... ... ... ... Фирма нақтылы
контакт аудиторияның өзіне жылы шырайлы реакция, ... ... ... аударғысы келеді немесе оның фирмаға қажетті уақыт бөлігінен, ... ... ... делік. Ол үшін тек осы контакт аудиториясына
ұнайтын тауар шығару керек.
Қалаған фирма жеті түрлі ... ... ... ... ... төмендегі суреттен көруімізге болады.
1.Қаржы шеңбері. Фирманың өзін өзі ... ... ... ... тигізеді. Қаржы ... ... ... ... ... ... фонд биржасының
брокерлік фирмалары, акционерлер жатады. ... ... осы ... ... ие болу үшін ... жылдық есептерін баспада
жариялайды, қаржылық әрекеттер туралы олардың ... ... ... және
қаржы қоғамдарына өзінің қаржы жөніндегі тұрақтылығын дәлелдеп отырады.
2. ... ... ... ... ... құралдарының
аудиториясы- жаңалық таратушы ... ... және ... ... ... кезекте, газеттер, журналдар, радиостанциялар
және телеорталықтар. Өндіріс фирмасы ... ... оның ... ... ... жүру адамға жақсы қуат беретіні не ... ... ... ... жазу ... көп және жақсы түрде
мадақтауына мүдделі.
5 сурет. Фирманың контакт аудиторяларының түрлері
3. Мемлекеттік мекемелердің ... ... ... ... ... ... ылғи ... отырылуы қажет. Өндіріс
фирмасының ... ... ... ... проблема- ларына,
жарнаманың шындығына, дилерлердің құқына, т.б. көңіл аударуға міндетті.
4. Азаматық ... ... ... ... ... тұтынушылар қоғамы, тарапынан, қоршаған ортаны қорғаушылар
топтарынан я ... ... ... т.б. күмәнді сұрақтарын туғызуы
мүмкін.
Өндіріс фирмасы қайраикерлері тауардың ... ... ... дилердің құқықтарына т.б. көңіл аударуға ... ... ... ... ... ... үшін басқа велосипед
жасаушылармен контакт байланыс жасау крек болуы мүмкін.
6. Жергілікті контакт ... ... ... айналадағы тұрғындар және
қауымдық мекемелер сияқты жергілікті контакт аудитория- лармен ... Ірі ... ... ... ... ... ... атқарып,
байланыс жасау үшін арнайы жауапкер қызметтерді тағайындайды. Ол қауым
мүшелерінің жиналыстарына қатысып, олардың ... ... беру ... ... ... өз ... қосады.
7. Көпшілік.Фирма өз тауарларына және өз әрекеттеріне деген ... зер ... ... ... ... ... ... түрде
фирмаға күш көрсетпегенімен, көпшіліктің фирмаға деген көзқарасы оның
комерциялық әрекеттеріне тікелей әсерін тигізеді. ... ... ... "
азаматтық" бейнесін нығайту үшін қоғамдық қауымдастарға қаражат жинау
компанияларына, қайрымдылық мақсаттарға ... ... ... ... шағымдарын қарау тәттібін дайындайды.
7.Ішкі контакт аудиториялары. Фирманың ішкі контакт аудиторияларына оның өз
жұмысшылары және қызметткерлері, өз еркімен көмектесушілер, ... ... ... жатады. Ірі фирмалар өзінің ішкі контакт
аудитория мүшелерінің хабардар ету және ... ... ... бюллитендер
шығаруды және тағы басқа коммуникация ... ... ... мен қызметкерлер өз фирмасына жақсы көзқараста ... ... оң ... басқа контакт аудиторияларына да тарайды.
-----------------------
Қаржы қызметі
Клиенттер
Маркетингiлiк делдалдар
Бәсекелестер
Фирма
Жабдықтаушылар
ӨЗБ қызметтер
Маркетинг қызмет
Жоғарғы басшылар
Бухгалтерия
Өндірс
Материалдық техникалық жаблықтау
Фирма
Тұтыныс нарғы
Өндіріс нарығы
Сауда делдалдар нарығы
Мемлекеттік ... ... ... құқралдарының КА
Мемлекеттік мекемелердің
КА
Азаматтық әрекеттер тобы КА
Азаматтық әрекеттер тобы
Жергілікті
КА
Көпшілік
Ішкі ... ...

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 10 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 200 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Маркетингтің негізгі түсініктемелері27 бет
Маркетингтің негізгі түсініктемелері. Фирманың жұмыс атқару микроортасының негізгі факторлары37 бет
Фирманың жұмыс атқару микроортасының негізгі факторлары17 бет
VIII Тақырып. Үкіметтің ұйымдастырылуы мен қызметінің конституциялық негіздері22 бет
«Жергілікті өзін-өзі басқару және оны жетілдіру жолдары»67 бет
«Қылмыстық атқару-құқығы» пәнінен лекциялар37 бет
Азаматтық іс жүргізу құқығы қағидаларының түсінігі16 бет
Азаматтық істер бойынша сот актілерінің орындалу мәселелері93 бет
Акционерлік қоғам туралы жалпы түсінік42 бет
Аралық соттар: құқықтық табиғаты64 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь