Кәсіпорын қызметінде маркетингті жетілдіру

МАЗМҰНЫ:

КІРІСПЕ

1.МАРКЕТИНГ БӘСЕКЕ ҚАБІЛЕТТІЛІКТІ ЖОҒАРЛАТУ ФАКТОРЫ РЕТІНДЕ
1.1.Маркетингтің әлеуметік . экономикалық мәні ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...5
1.2.Өнімнің бәсекеге қабілетілігін бағалау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 8
1.3. Кәсіпорындағы маркетингтік зерттеулер ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...12

2. МАРКЕТИНГТІ КӘСІПОРЫНҒА ЕНГІЗУ МӘСЕЛЕЛЕРІ
2.1. ”АБДИ Компани” А.Қ..ның қызметі ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 17
2.2. ”АБДИ Компани” А.Қ. қаржылық . эканомикалық талдау ... ... ... ... ..21
2.3. Фирмадағы маркетингтік жоспарлау ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .25

3. КӘСІПОРЫНДА МАРКЕТИНГТІ ЖЕТІЛДІРУ
3.1. Кәсіпорында маркетингті ұйымдастыру ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 28

ҚОРЫТЫНДЫ

ҚОЛДАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .33
КІРІСПЕ
Қазіргі уақытта Қазақстан Республикасының экономикасы түбегейлі жүйелік өзгерістер кезеңнін басынан өткеріп жатыр. Кәсіпорындар мен ұйымдарда басқарудың жаңа жүйесі қалыптасып келе жатқан кезінде негізгі құрамдарының бірі - маркетинг жүйесі. Қазақстанның маркетингтің қалыптасуының қажеттілігі жалпы әлемдік басқарудың теориясы мен практикасының тенденцияларымен анықталады. Қазақстанда маркетинг жүйесінің қалыптасуы бағыттары мен мүмкіндіктерін, шарттарын анықтау мақсатында маркетингтің дамуының теориялық тұжырымдамаларын құру және оның тәжірибесін талдау маңызды мәселелердің бірі. Нарықтық эканомиканың эвалюциялық жолына түскен Қазақстандағы маркетингтің дамуы нарық заңдары мен қағйдаларынан туындайды.Маркетингті игеру және оның кәсіпорындағы басқару жүйесімен бірігуі нарықтық эканомиканың даму деңгейін көрсетеді. Нарықтағы қатаң бәсеке, халықтың төлем қабілеттілігінің төменділігі, кәсіпорынның айналым құралдарының жеткіліксіздігі,өндірістік шығындардың үнемі өсуі отандық өнімнің бәсеке қабілеттілігін төмендетіп,өткізуді қиындатуда.Осы және басқа да проблемаларды шешу нарықты дамытатын қозғаушы күштер мен әдіс-тәсіл құралдарды түсінуге бағытталған ұйымның қазіргі бизнес филасофиясы-маркетингті творчестволық тұрғыда паидалануына байланысты.
Бүгінгі таңда қалыптасқан экономикалық жағдайларда кәсіпорындар алдында тұрған жаңа мәселелерді пайымды шешу маркетинг принциптері мен әдістерін қолдану арқылы жүзеге асады. Осы тұрғыда маркетинг өндіруші көзқарасындағы тиімді шығын мен пайда кезінде сұранысты табу, болжау және оны қанағаттандыруға байланысты тұтынушыға негізделген тауар өндіру және басқару жүйесі ретінде сипатталады.
Қазақстан Республикасында өндірілетін тауарлар мен қызметтердің көпшілігі бойынша тұтынушылар мұқтаждығының қанағаттандырылуы деңгейі әлі де төмен, осы кезде өндіріс құралдары мен жекелей түрлерінің дамуы әр түрлі қарқынды жүруі салдарынан айтарлықтай ішкі салалық және аймақтық диспропорциялардың болуына әкелді. Қазақстан Республикасы экономикасында болып жатқан құнсыздану үрдісі, жалпы өндірістік қуаттылықтар құнының қымбаттауы, сонымен қатар кәсіпорындардың қалыптасқан қаржылық жағдайындағы өз қоры есебінен дамыту және жаңғырту айтарлықтай ауыртпалықтар туғызады. Осындай көптеген ауыртпалықтарды жеңуде маркетинг ғылым, кәсіпкерлік және нақты уақытпен тексерілген тәжірибелік әдістердің қоспасы ретінде рынок шарттарында кәсіпорындардың іс-әрекетін жетілдіру мен өндірістік, өткізу, қаржылық және тағы да баска сол сияқты кең аумағында көптеген қателіктерден құтылуға көмектесуге қолайлы жағдайлар құратын әмбебап жүйе болып табылады.
Бүгінгі күнгі маркетингтің әр сипаттағы барлық анықтамалары толықтай тауар рыногымен тығыз байланысты болады және оған қатысты жекелей қолданылу ауқымына қарай тұтынушылық, өнеркәсіп тауарлары және қызметтері аумақтары бөлінеді
Бұл тақырыптың өзектілігі нарықтық экономикада маркетингтің рөлі, яғни кәсіпорындағы маркетингтің рөлін және маркетингтік зерттеулерді талдау, маркетингті қалай ұйымдастыру мен жоспарлау керек екендігін қарастыру. Сондықтан мен кәсіпорындағы экономика пәнінен курстық жұмыстың тақырыбын “Кәсіпорынның маркетингтік қызметін жетілдіру” деп алдым.
Ал мақсаты Қазақстан Республикасында маркетинг қызметінің мәнін ашу, атқаратын қызметін талдау, “АБДИ Компани” А.Қ.-ның құрылымын, оның нарықтағы рөлі мен ерекшелігін қарастыру.
ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ:


1. А.К. Мейірбеков, К.Ә.Әлімбетов. «Кәсіпорынның экономикасы».Оқу құралы – Алматы: Экономика, 2003.
2. С.Н. Нысанбаев, Г.А. Садыханова "Маркетинг негіздері" Оқулық - Алматы - ҚУ- 2002.
3. Д.Қ. Ілиясов. «Маркетинг: теориясы мен практикасы». — Оқу құралы: -
Алматы. Қазақ Университеті, 2002.
4. Филип Котлер. «Маркетинг негіздері». — Алматы: 2002.
5. w.w.w. АБДИ Компани.kz
6. К.Б. Бердалиев. «Қазақстан эканомикасын басқару негіздері». Оқулық- Алматы . Эканомика. 2001,ж.
7. Елшібаев. Р. Лекциялар жинағы .
8. Есімжанова.С.Р. «Маркетинг». Оқу құралы. Алматы - Эканомика ,2003.
9. Әмірбекұлы. Е. Лексиялар жинағы.
10. Дүйсенбаев.К.Ш. Төлегенов.Э.Т. Жұмағалиева.Ж.Т. «Кәсіпорынның қаржылық жағдайын талдау». Оқу құралы. Алматы – Эканомика, 2001
        
        Қазақстан Республикасы Білім және Ғылым
Министірлігі .
К у р с т ы қ ж ұ м ы ... ... ... ... ... ... ЖОҒАРЛАТУ ФАКТОРЫ РЕТІНДЕ
1.1.Маркетингтің әлеуметік – ... ... ... ... ... ... ... ЕНГІЗУ МӘСЕЛЕЛЕРІ
2.1. ”АБДИ Компани” А.Қ.-ның қызметі ………………………………….....17
2.2. ”АБДИ Компани” А.Қ. қаржылық – эканомикалық талдау…..…….......21
2.3. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... түбегейлі жүйелік
өзгерістер кезеңнін басынан өткеріп жатыр. Кәсіпорындар мен ұйымдарда
басқарудың жаңа ... ... келе ... ... ... ... - маркетинг жүйесі. Қазақстанның ... ... ... әлемдік басқарудың теориясы мен ... ... ... ... ... ... мен ... шарттарын анықтау мақсатында ... ... ... құру және оның тәжірибесін талдау
маңызды мәселелердің бірі. Нарықтық ... ... ... ... ... дамуы нарық заңдары мен ... ... және оның ... басқару жүйесімен
бірігуі нарықтық эканомиканың даму деңгейін көрсетеді. Нарықтағы қатаң
бәсеке, ... ... ... ... кәсіпорынның айналым
құралдарының жеткіліксіздігі,өндірістік шығындардың үнемі өсуі отандық
өнімнің бәсеке ... ... ... және ... ... шешу ... ... қозғаушы күштер мен әдіс-тәсіл
құралдарды ... ... ... ... ... ... творчестволық тұрғыда паидалануына байланысты.
Бүгінгі таңда қалыптасқан экономикалық жағдайларда кәсіпорындар алдында
тұрған жаңа мәселелерді пайымды шешу маркетинг ... мен ... ... ... ... Осы тұрғыда маркетинг өндіруші көзқарасындағы
тиімді шығын мен пайда кезінде сұранысты ... ... және ... ... ... ... тауар өндіру және
басқару жүйесі ретінде сипатталады.
Қазақстан Республикасында өндірілетін ... мен ... ... ... ... ... деңгейі әлі
де төмен, осы кезде өндіріс құралдары мен жекелей түрлерінің дамуы әр түрлі
қарқынды жүруі салдарынан ... ішкі ... және ... ... ... Қазақстан Республикасы экономикасында
болып жатқан құнсыздану ... ... ... ... құнының
қымбаттауы, сонымен қатар кәсіпорындардың қалыптасқан қаржылық жағдайындағы
өз қоры есебінен дамыту және жаңғырту айтарлықтай ауыртпалықтар туғызады.
Осындай көптеген ауыртпалықтарды ... ... ... ... ... уақытпен тексерілген тәжірибелік әдістердің қоспасы ретінде рынок
шарттарында кәсіпорындардың іс-әрекетін жетілдіру мен ... ... және тағы да ... сол ... кең ... ... ... көмектесуге қолайлы жағдайлар құратын әмбебап жүйе болып ... ... ... әр ... барлық анықтамалары толықтай
тауар рыногымен тығыз байланысты болады және оған қатысты жекелей қолданылу
ауқымына қарай тұтынушылық, өнеркәсіп тауарлары және ... ... ... ... ... ... ... рөлі, яғни
кәсіпорындағы маркетингтің рөлін және маркетингтік зерттеулерді талдау,
маркетингті ... ... мен ... керек екендігін қарастыру.
Сондықтан мен кәсіпорындағы экономика пәнінен курстық жұмыстың ... ... ... ... деп алдым.
Ал мақсаты Қазақстан Республикасында маркетинг қызметінің мәнін ... ... ... ... ... А.Қ.-ның құрылымын, оның
нарықтағы рөлі мен ерекшелігін қарастыру.
1.МАРКЕТИНГ БӘСЕКЕ ҚАБІЛЕТТІЛІКТІ ... ... ... ... ... МӘНІ.
Нарықтық экономикасы дамыған елдерде маркетинг кәсіпорынның рыноктық
және ... ... ... ... ... ... ... Осы жағдайға байланысты ол нақты тұтынушылардың, нақты зерттеу
мен болжау негізінде мол ... ... ... ... ... ішкі
және сыртқы рыноктың қазіргі жағдайын және оның ... ... ... ... кәсіпорынның маркетинг қызметіне бәсекелесті
зерттеу, баға саясатын қамтамасыз ету, өнім ... мен ... ... ... тиімді ұйымдастыруды жолға қою, тағы басқа
да шаралар жатады.
Маркетингтің негізі болып табылатыны – бұл ... – бірі ... Бұл ... ... жан – жақты және нақтылы зерделеу, сол
сияқты рынокқа белсенді ... ету, ... және ... ... Дайындаушы мен тұтынушыны байланыстыру және
олардың бірін – бірі табуға жәрдем беру – кез ... ... ... ... жатады.
Елімізде болып жатқан нарықтық қатынастардың ықпалымен үнемі ... ... ... рыноктың талаптарына мен шарттарына ... – бұл шын ... ... кез ... ... басқару жүйесінің маңызды бөлігі болып табылады.
Маркетинг – бұл ... ... ... ... әр ... өзара іс – қимылдарын қамтитын өндірісті ұйымдастыру өнімді
өткізудегі кешенді жүйе: баға ... сату ... алу), ... өнім (тауарлар) және қызмет көрсету. Тағы басқа әдебиеттерде
маркетинг – ... ... ... ... және ... мен ... қанағаттыруға бағытталған мақсат. Сонымен
маркетинг бұл – ... ... ... ... ... мен қажеттіліктерін қанағаттандыру жолымен бәсекелестік
қабілеттілігін арттыру арқылы ... ... ... ... ... қызметі – сатып алу, сату процесінде ең ... ... ... ... ... оның міндеті – кәсіпорын ... ... ... және ... мақсатқа жетуді
қамтамасыз ету.
Маркетинг қызметінің ... сол ... ... басқа жеке
міндеттері шешіледі:
• Рынок, тауарлар, тұтынушылар және ... ... ... ... және ... ... қамтамасыз ету.
• Кәсіпорынның тауар өндірудегі мүмкіншілігі.
• Тұтынушыларға ықпал ететін сұраныс, рынок, бәсекелестер.
Маркетингтің экономиколық мәні мына ... ... ... ... ... жасау.
• Тауарларды жылжытуды жеделдету.
• Сатып алушылардың қажеттіліктерін қанағатандыру.
• Өндірістің тиімділігі және тауарлар сату.
Маркетинг қызметі жағдайында рынок екі түрге ажыратылады:
... ... ... ... ... ... (рыногы)
Сатушы рыногы – бұл шын мәнінде, ... ... онда ... ... ие ... ... алушы рыногы – бұл шын мәнінде толықтырылған
рынок, мұнда сатып алушылар үлкен билікке ... ... екі ... ... ... оның ... ... қажеттілігі және мүмкіншілігі, молықтыру ... ... ... тауарлар шығуының ықтималдығы, т.б.
Ондай және басқадай жайғасымның ... ... ... ... тұтынушыларға бағдарланған маркетингке алып келеді.
Өнімге бағдарланған маркетинг, мынандай жағдайда қолданылады, егер де
кәсіпорынның ... жаңа ... ... ... ... ... Мұның негізгі мақсаты – тұтынушыларды жаңа ... ... ... ... ... ... де кәсіпорынның қызметі ... ... ... шығатын
мұқтаждықты қанағаттандыруға бағытталса, тұтынушыға ... ... ... маркетингтің негізгі мақсаты - әлуеті мұқтаждықты
зерделеу, рынок ... ... ... бұл ... – жалпы
коммерциялық қызметтің маңызды бөлігі, себебі, тұтынушылардың сұрау салуды
зерделеусіз кәсіпкер үшін ... ... ... ... - ... ... ... яғни
тұтынушылардың қалаулары мен нақтылы талаптарына сай өндірістің түпкілікті
нәтижелеріне бағдарлануы.
Маркетингтің принциптік ... ... кел ... процестерге тән
басқару және өткізудің рыноктық тұжырымдамасының бернесін анықтайық.
.
1-ші сурет. Маркетингтің негізгі бернелері
| | ... ... ... | |
| ... ... ... тұтынушылар, тауар |
| ... ... ... кәсіпорынның ішкі ортасы,|
|Талдамалық |бәсекелестер, нарық саралымын анықтау және зерделеу, |
| ... ... |
| ... ұйымдастыру және жаңа тауарлар өндіру, |
|Өндірістік |әлуеті сатып ... ... ... |
| ... ... орамы, баға, пайдалану сапасы. |
| ... ... ... ... өткізу арналарын |
|Өткізушілік |таңдау, жинақтау, сұранысты қалыптастыру, өндірісті |
| ... және баға ... ... және| Маркетинг жоспарын әзірлеу (бағдарламалар), оларды |
|бақылау |қаржыландыру, маркетингті ақпаратпен ... ету, |
| ... ... ... ұсынған мақсатының |
| ... ... ... т.б. ... ... ... арнаны екі қосалқы бернеге бөлуге болады: рынокты ... ... және ... ішкі ... ... Бұл екі қосалқы берне
бір – бірімен өзара ... ... ... ... кәсіпорын
маркетингтік зерттеуді үнемдеуге тиіс емес, өйткені, ... ... ету үшін ... көз жұмып істеуге болмайды.
Маркетингтің талдамалы берненің нәтижесі оның өндірістік бернеесін
және қосалқы бернесін іске ... ... ... ... ... ... өнімдер рынокқа келіп түседі. Мұндағы
маркетингтің негізгі міндеті тиімді өткізу, оны тұтынушыларға ... ... ... және ... мына ... бейнемен
көрінеді:
Өткізу тұжырымдамасы
Тауарлар ... және ... ... ... ... ... ... ... ... ... есебі
нен
алынған пайда
Маркетингтің негізгі принциптері мыналардан тұрады:
• Тұтынушы мұқтажын, нарықтық жағдайда, ... ... ... – дәл білу ... өнім ... ... ... мейілінше толық қанағаттандыру, нақтылы проблемаларды
шешу үшін оны ... ... ... - ... ... ету, балама принцип - өнім өткізетін ... ... өнім ... мен ... көрсету.
• Нақтылы бір рынок жоспарланған мөлшерде және белгілі мерзімде өнімді
өткізумен қызмет көрсетуді тиімді ... ... ... – техникалық ойды және нарық жаңалықтарын пайдаланып, тауарларды
өткізуді дайындау үшін зерттеулерді ұдайы қорыта отырып, кәсіпорынның
өндірістік – ... ... ұзақ ... ... ... ... Сұранысты қалыптастыру мен оған жағдай жасау бір мерзім ішінде ықпал ете
отырып, тұтынушылардың үнемі өзгеріп отырытын талаптарына дағдыланудағы
өндіріушінің ...... ... мен ... ... бастысы - мақсаты бағдарлану және кешенділік, яғни
кәсіпкерлік, шаруашылық, ... және ... ... ... ... - ... ... тиімділігін және өндірістік
тауарларды сатуды қамтамасыз ... ... - ... – мәлімет тіркеу жүйесі. Басқару процесін эффективті ұйымдастыру
үшін массивті ақпарат алу ... ... ... ... жоспарлау – ғылыми жүргізу формасы, перспективті зерттеудегі
шешем. Жобалау пассивті және ... ... ... ... ... ... мысылы, өнім өндіруге, нарықты зерттеуге, бағаны құру,
қызмет көрсетуді күшейту, ... ... ... ... анализдеу – белгілі бір кезеңде және нақты жерде –
регионда- әлеуметтік экономикалы, сауда – ... және ... ... өткізуге қалыптасқан анализ. Фирманың жетістігі жоғары
өніммен қызметтердің, оларды үнемі ... мен ... ... ... жасаумен анықталады.
4.Жарнама – соңғы мақсатқа жетудегі бағыталған, яғни тауар мен ... мен ... ... қалыптастыруға бағытталған комплекстік іс ... ... ... ... ... ... ... «маркетинк-микс»дамыта
отырып, 1960-шы жылы төрт ... ... ... ұсынған. Ол
ағылшынның «р»әрпінен басталатын өнім«produkt»,баға«price», орын«plece»,
және жылжыту«promotion» деген ұғымдардан тұрады. Бұл ... ... ... оны ... ... ... ... оны
теорияда және тәжірбиеде маркетинктік өзгермелерді анықтаудың әйгілі ... ... ... ... ... Бұл ... алғаш рет
«Дженерал Элэктрик»пайдаланған. Маркетинк-микс тұжырымдамасы ... ... ... ... жасалған, оны нарыққа бейімделген
фирмалар мен компаниялар өз қызыметінде қолданады. АБДИ компаниясының да
маркетинг ... де осы ... ... ... ... ... БӘСЕКЕ КАБІЛЕТТІЛІГІН БАҒАЛАУ.
Өнімнің бәкеге қабілетілігін бағалау.
Берілетін әдістемелік амалдарды жүзеге асырудың 3 ... ... ... ... ... ... ... анықтау және осы
сегменттердің талаптарын жүйелеу. Әр сегмент бойынша кәсіпорынның ... ... ... қажеттілікті қанағаттандыру бойынша салыстыру.
Тұтынушылардың ... ... ... ... ... ... олардың маңызына қарай істеу өткізіледі және тұтынушы бағалау
және атап көрсеткен сипаттамалардың ... ... ... ... ... ... және тұтыну қасиеттерінің кеңейтілуі,
сапа көтеру жолдары мен бағыттары анықталады. Осы ... ... ... ... ... негізінде жиналады. Өнім сапасының
нарықтың және нақты тұтынушылардың талабына сай ... Яғни ... ... ... табысқа жету болып табылады.
2-ші кезеңде максималды пайда әкелетін кәсіпорынның тауарын ... ... ... азайтуға болатыны анализделенеді. Өндіріс қорлары,
шетел серіктестіктермен мақсаты қарым - қатынасты сферасы ашылады.
3-ші ... ... ... ... анализделінеді және
уақыт үнемдеу мүмкіндігі, өткізу функциясы мен ... ... ... ... ... ... нарықты динамикада фирманың
қалыптастыру жүйесінде қалыптасады. Осы ... ... ... ... ... ... саналады. Яғни оның рынокта пайда болу мен одан шығу
уақыты. Тауардың өмірлік ... ... ... өсу, ... ... ... ... белгілі масштабта өнімін өткізе алады
және ол нарық бөлігінде немесе сату динамикасында көрініс табады. Бұл ... ... ... өмірлік циклындағыкемелдену кезеңінің орны
ерекше болып табылады, себебі кемелдену кезеңінде кәсіпорын өте көп ... өнім ... мен ... көрсете алады. Өнім өндіру процесінен
бастап,соңғы тұтынушыға дейін белсенді жұмыс атқаруға тырысады.
Нарықта ... ... ... бар рыноктық нышаны анықтағаннан кейін, нарықта
өнім өткізу жолдарын қарастыру керек ... ... ... үлесі,
өткізуді ынталандыру және т.б.). Оның бірнеше вариантары бар:
А варианты. Егер де өнімнің мақсатты ... ... ... ... ... ... онда нарыққа біріңғай өнім ... ... ... ... Егер де әр ... ... бойынша тұтынушылар сегменттелсе,
онда әрбір мақсатты аудитория үшін өнім өткізудің ... ... ... ... ... Б ... бойынша сегменттегеннен кейін,
басқа сегменттердің тұтынушылары ... ... ... ... ... ... тұтынушылар сегментімен сенімді болғанда, мақсаты аудиторияға ... ... ... ... ... одан әрі ... осы
өткізу шараларды көшбасшыларға бағыттауға ... ... ... ... нарықта өнімді өткізу әдістемесін ұйымдастыру керек. Ол
екі түрлі болуы мүмкін: «міндетті және итеруң».
2-ші ... ... өнім ... ... ... (соңғы тұтынушыға сұраныстың әсері)».
Б-«Итеруң әдістемесі (агрессивті түрде өнімді мәжбүрлеу) ».
«Міндетің әдістемесі ... ... ... ... ... ... алуға етермелеу үшін, соңғы тұтынушылардың сұранысы
активті болу ... ... ...... ... дейін өз
каналдары бойынша өнім өткізу ... ... ... ... ... белсенділікті кеңейту бағыты аз мөлшерде
болсада, кәсіпорынның қай нарықта ... ... (ол үшін ескі ... ... ... ... (традиционды ескі немесе ... ... ... ... Осы облыста мүмкін болатын 4 мінез – ... ... бар. Осы ... 4–ші ... ... ... кесте .Мінез - құлықтың стратегиялық бағыты.
| | | ... |
| | | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | |
| | ... ... |
| ... ... ену | ... ... |
| | ... ... |
| | ... ... |
| ... | Өнім ... | ... |
| | ... ... |
| | ... ... ... ... өндірістік нарықтың матрицасын талдау:
Терең ену маркетингтік стратегиясы (ескі өнім – ескі ... ... ... ... Ескі ... ескі нарықта ұсынғанда,
бәсекелестерге ... ... ... және ... азайту арқылы
артықшылыққа иелінуге болады. Позицияны кеңейту маркетингтік стратегиясы
(ескі өнім – жаңа ... жаңа ... ... ... ... мүмкіндік береді (нарықта жаңа сегменттің болуын қоса ... ... ... ... ... өнім – ескі ... ... ассортиментік позициялары бар болғанда ... Ол ... ... ... ... жаңа ... жаңа қосалқылар.
Диверсификация маркетингтік стратегиясы (жаңа өнім – жаңа ... ... ... ... бір ... ... ... жою үшін
қолданылады. Осы 4 стратегиялардың ойлап тапқан үйлестіруі де болуы мүмкін.
Маркетинг жүйесі кәсіпорынның нарыққа ... мен ... ... ... келесілерді атап көрсетуге болады:
Кәсіпорынның шаруашылық қызметінің ... ... ... ... ... маркетингтік стратегияларға байланысты:
• Кәсіпорынның экономикалық потенциалы таңдаған шаруашылық сферасында
нақты мүмкіндіктермен бағаланады.
• Әрбір кәсіпорынның ... ... ... ... ... ... Яғни ... өндіріске ендірген немесе
ендірмеген ресурстар көлемімен сипатталады.
• Кәсіпорынның экономикалық потенциалы тек қана ... ... бар ... ғана ... ... ... ... істейтін
қызметкерлердің іскерлік деңгейімен сипатталады. Ең алдымен
маркетологтардың кәсіби қабілеттілігі максималды ... ... ... ... ... ... ... потенциалын келесі түрде қарастыруға болады:
Кәсіпорынының Адам ... = ... + ... + капитал
потенциалы
Бұлардың қосындысы кәсіпорынның жалпы шаруашылық ... Ол ... ... салыстырғанда бәсеке қабілеттілік
деңгейін көрсетеді. Кәсіпорынның ресурстық потенциалдарға ... ... ... ... қабылдай алатын көлемін
және ресурстарды беруді жатқызуға болады.
Жалпы түрде ... ... ... ... формула арқылы көрсетуге болады:
Эфективтілік=Ресурс көлемі+өнім өндіру+ өнімді өткізу ... ... ... ... – шаруашылық басқарудың элементі. ... ...... ... және ... қызметін қосады.
Рынокқа тауарды шығару алдында, кәсіпорын мыналарда ... ... ... өнім өз ... алушыларын табады.
• Сатушы ұсынған баға өнім өндіруге кеткен шығыннан аз болмайды.
• Өнімді ... үшін ... ... ... ... және ... жеткілікті мөлшерде және тиімді бағамен сатылатындығы.
Кәсіпорын потенциалын бағалау.
Кәсіпорын күшті жақтарына потенциалды ... ... ... ... (материалдық, қаржылық, еңбектік, ақпараттық және т.б.) сапалы
өнім және сатып алушыларда жақсы атаққа иілік ету, аз ... ... ... ... ... өнім ... ... эффективті
менеджмент, инновацияға бейімділік, қосымша қызмет көрсету және т.б.
Кәсіпорынның әлсіз жақтарына қызметтің ... ... ... ... ... ... білмеу, қиын шешілетін өндірістік
проблемалар, жоғары ... ... ... ... жарнама,
өндіріс рентабильдігінің төмен болуы және т.б.
Тиімді мүмкіндіктеріне кәсіпорынды алдын – алу және қадағалау, ... ... шығу ... ... ... ... (соның ішінді
шетел), cеріктестік қарым – қатынастарды ... жаңа ... мен ... ... пайда болуы, темір жол, экспорттық және т.б. ... ... ... қатар банктік кредиттер бойынша ... ... ... ... ... ... ... мемлекеттік қолдауды күшейту, нарықтан бәсекелестердің кетуі.
Қауіп – қатер ықтималдықтың пайда болуына кәсіпорынның маркетингтік
жүйесі байқау жасау керек. Оған ... жаңа ... ... ... қарқының баяу өсуінің, макроэкономикалық көмек жүйесінің нашарлауы,
сатып алушылардың ... ... және т.б. ... күшті және әлсіз жақтардың құрамы мен оның мүмкіндіктері
мен қауіп - қатердің құрамын ... ... ... ... ... ... Ол үшін біз мақсатты матрицаны құрамыз. ... ... екі ... ... жақтарынң және «күшті жақтарынң), бөлеміз, оның
құрамына жоғарыда ... ... ... ... Құрамына барлық анықталған
мүмкіндіктер мен қауіп – қатер ... ... ... ... және ...... ... қиылысқан жерінде төрт бөлік: А бөлігі («күшті жақтар мен
мүмкіндіктерң), В бөлігі («әлсіз жақтары мен ... С ... ... мен ... - ... Д бөлігі («Әлсіз жақтары мен қауіп -
қатерң).
2-ші кесте.Кәсіпорынның күшті және ... ... ... ... мен ... матрицалық анализ.
|Кәсіпорын | ... ... | ... | |
| | ... | ... |
| | 1. | 2. |
| ... ... | | |
|1 |В |Д |
|2 | | |
|3 | | ... | | ... қорытындысы бойынша А бөлігінде кәсіпорынынң күшті жақтарын
ескере ... ... ... пайда болған мүмкіндіктерге жүзеге асыру үшін
стратегияны жасау. В бөлігінде кәсіпорынның әлсіз жақтарын шешу үшін ... ... ... С ... ... ... ... – қатерді
жену үшін кәсіпорынның маркетингтік стратегиясы оның ... ... ... Д бөлігі үшін кәсіпорын пайда болатын қауіп – ... ... ... ... ... ... ... әзірлеу
керек.
Стратегияны жасау барысында мүмкіндіктер мен қауып – қатерлер ...... өтіп кету ... ... ... ...
қатер болуы мүмкін, егер де оны оны ... ... ... ... ... ... қауіп – қатер, кәсіпорында бәсекелестік
арттықшылыққа ие ... егер де ... ... қатерді жоймаса
Кәсіпорынның (фирманың) маркетингі.
Қазіргі кәсіпорынның маркетингі көп мақсатты мінез – құлқтан тұрады.
Стратегиялық мақсаттарды жетумен ... ... ... және ... шешу ... ... ... басқа әлеуметтік,
ұйымдастырушылық, ғылыми – техникалық ... ... ... ... проблемалардан басқа күтпеген жағдайда шешім
қабылдау қажет. Маркетингтің мақсаттары келесі жүйелік суретте көрсетілген:
Мақсаттардың ... ... ... ... ... ... жобалуды нақтылау және
сәйкесінше әдістер мен жүйені қолдану. ... ... ... ... саны көп. ... ... ... формасына, масштабына
қарамастан оның құрамын жүйелі ... ... ... ... ... шаруашлық дамудың бағыттарының стратегиялқ құрамы және оның
бәсекеге қабілеттілікті құру бағдарламасының қамтамасыз етілуінің рөлі ... ... Егер де ... ... даму ... анықтамаса,
осы мақсатқа жетудің жолдарын қарастырмаса, ол ... ... ... ... алмайды.
3-ші сурет. Кәсіпорынның маркетингтік мақсаттрадың жүйесі.
ациялық
Маркетингті қайта құру.
Маркетингті қайта құру біріншіден, ескі ... ... ... бір ... ... екіншіден, маркетингті қайта құру үшін
бірнеше жағдайларды атап өтуге жөн. Соның қатарында:
• Фирмаға жаңа ... және ... ... ... ... – ала ... жасау.
• Қайта құрудың әдесі мақсатталған бағдарламаның жасалуы.
• Осы бағдарламаны басқару үшін құрылымды құру.
• Қайта құруды ... үшін ... ... мен ... ... ... ... материалдық және еңбектік
ресурстардың бар болуы мен ... оның ... ... ... ... ... ... маңызды.
Ұйымдастырушылық жоспарда мынандай кедергілер болуы мүмкін:
• Бөлемшелер арасында кофликт.
... ... ... ... ... ... ... жаңа талаптар мен қалыптасқан ынталандыру
жүйесі ... ... Не ... ... қарым – қатынасты сақтап қалу.
Барлық барьерлардің ішінен мамандар жоғарығы ... ... жаңа ... көп мән ... ... ... ... маңызды ал жаңартпашылықты енгізгенде
кәсіпорын басшылары жағынан ... ... ... етеді. Маркетингтегі
жаңалық жауапкершілік пен өкілеттілікті қайта тағайындауды, шешім қабылдау
процедураларын өзгертеді.
Нарық ... ... ... ... рыноктар бір – біріне ұқсамайтын әрбір
рынокта ерекше тұтынушылардан тұрады. Ал коммерциялық әрекет табысты болуы
үшін тұтынушылардың әр ... ... ... ... ... ... Міне, осы рынокты сегменттеудің негізі болады.
Сонымен рынокты сегменттеу ...... ... ... бөлу және әр топтың талабына сай жеке тауар мен оның маркетинг
кешенін ұсыну ... ... ... ... ... рет 50 жылдары Смит
Уэнделл пайдаланды. Және бұл тәсіл жалпы ... ... ... ... ... өндірілген және жетілген және өткізетін
тауарға нақтылы сатып алушыны қамтамасыз ету болып табылады. ... ... ... ... ... ... фирма мынандай нәтижелерге ие
болады:
• Тұтынушылардың ... ... ... ... ... ... ... жеткізу.
• Фирманың тауарды өңдеуге, өндіруге, өткізуге кеткен шығындарды ұтымды
және үйлесімді болуын қамтамасыз етеді.
• Әлуетті ... іс - ... ... ... ... қолайлы
маркетинг стратегиясын жасауға көмектеседі.
• Тауардың, фирманың бәсеке қабілетін жоғарлатуды қамтамасыз етеді.
• Бұрын басқа фирмалар ... жаңа ... ... шығу ... ... жоюға немесе төмендетуге мүмкіндік береді. Бұл
бәсекеге ... ... ... ... анықтау.
Кәсіпорының коммерциялық табысы өзінің нарығын табуымен ғана ... ... бос ... ... ... ... ... кәсіпорынның бәсекелестік артықшылығын жүзеге ... ... ... ... бар әрекет өрісі. Нишаның көлемі тұтынышылар
сегментінің масштабымен анықталады, яғни осы ... ... ... алушылардың санымен және сатып алу бейімділік факторымен. Басқаша
айтқанда нақты ... ... ... ... ... ассортиментінің
ішіндегі өнімге қанша ақшыны жұмсайтынын немесе нақты сегмент сатып
алушылары ... ... ... ... нишаның сыйымдлығы келесі
формул арқылы есептеуге болады:
EP = Х * П * У , немесе ЕР = Х * Н ... – і-ші ... ... нарық сиымдылығы j-ші тауарлық
секторына қолдану;
Х - і-ші тұтынушылық сегментте мүмкін болатын тұтынушылардың ... - і-ші ... ... ... ... ... ... - j-ші тауарлық сектордың өнімін сатып алуға ... ... ... ... шығындар деңгейі;
Н - j-ші тауарлық сектор бойынша і-ші сегменттің бір бірлікке
нақты сатып ... ... ... j-ші ... ... бойынша барлық тұтынушылық сегменттердің
көлемін ... j-ші ... ... (ЕР ) ... ... ... = ∑ Х * П * У немесе ЕР =∑ Х * Н . ... ... ... ... ... ... ... онда
жалры нарық сиымдылығын (ЕР) аламыз:
ЕР= ∑ ЕР. ... ... ... (dn ) ... ... бөлігі келесі
қтынаспенанықталады:
Dn = ЕР / ЕР. ... ... және ... ... ... ... ... Вертикалды нишаға бағытталған маркетинг бір немесе ... ... ... тұтынушылар тобын қажеттілігін қанағаттандыру.
Горизонтальды нишаға бағытталған ... ... ... ... бір ... ... ... тобының қажеттіліктерін
қанағаттандыруға бағытталған. Ол мақсаты түрде тұтынушылар үшін ... ... ... ... ... олардың арасында тығыз
байланыс бар болуына қарамастан.
2.МАРКЕТИНГТІ КӘСІПОРЫНҒА ЕНГІЗУДІҢ МӘСЕЛЕЛЕРІ
2.1. ”АБДИ КОМПАНИ” А.Қ.-НЫҢ ҚЫЗМЕТІ.
Компанияның құру тарихы.
Қазақстан Республикасында ... ... ... ... біраз уақыт бойы мемелекетке канцелярлық тауар аз мөлшерде
келгенде және Қазақстан барлық жабдықтаушылармен байланыс жоғалтқан кезде,
яғни КСРО ... ... 1994 жылы ... ... ... ... құрылды. АБДИ компаниясы өз қызметін Қазақстанға ... ... ... ... ... ... оның ... АБДИ сауда нүктелерінде үлкен сұраныстың арқасында және ... ... ... бола ... ... ... ... ұлғайту
қажеттілігі туды. Жылдан - жылға ... ... мен ... ... де ... ... Бүгінгі күні Қазақстан бойынша 25 АБДИ фирмалық
дүкенінде 550 адам жұмыс істейді. Қазақстанның барлық қалаларында ... мен ... бар, және бұл ... ... ... ... ... да бірнеше филиалдар мен дүкендер ашылуға дайындалып ... ... А.Қ. – ның ... ... ... ... ... түрде дамуы Компанияның сапалы және
эффективті дамуына тауардың кең таңдау, толық қызмет ... ... ... қатар бағалардың жақсы үйлестіруі мен тауардың сапасы
көмектеседі. Жыл сайын жақсы жұмыстың атағын дәлелдей ... ... ... ... көтерме, корпаративті түрде жұмыс істеуге көмектеседі.
Компанияның негізгі мақсаты: Қазақстан Републикасынның және Орталық ... ... ... ... ... пен ... ... тауарды
жеткілікті етіп жасау және корпаративті ... ... ... ... ... жасау мен компанияның менеджерлері әрбір
тұтынушының сұранысына индивидуалды тұрғыда қысқа мерзімде ... ... ... және ... ... ... Компанияның жұмыс
істеудің негізгі принциптері болып, ұсынатын тауар мен ... ... ... ... максималды географиялық
жақындату, сатуға қазіргі кездегі ... ... және ... ... ... ... ... жүйесі, филиалдар.
Қазақстанның үлкен қалаларында кең сервистік жүйелері бар: Алматы,
Астана, Талдықорған, Өскемен, Павлодар, ... ... ... ... ... ... ... Қазақстанның 14 қалаларында ... ... бар, ... ... 8 үлкен супермаркеттерімен қоса.
Бүгінгі таңда компанияның жалпы ... 13 мың ... ... ... ... аудан 20 мың шаршы шақырымнан астам. Компанияның дамыған ... кең ... ... ... ... ... көлемде сұранысын
қанағаттандыруға көмектеседі. Қазақстанның әрбір қаласында 1 архитекторлық
стильде жасалған. Транспорт пен ... ... ... ... ... компанияның визиттік картасы болады. Қазақстанның
әрбір аймағында бірдей ассортиментік тауар, бірдей қызмет, ... ... ... баға ... ... қалада бірдей және қысқа
мерзімде барлық филиалдарда контракт ... ... ... ... ... ... ... Өзіне - өзі қызмет ету жүйесі, тауарларға
қол ... ... ... ... әр ... ... ... қажеттіліктерін қанағаттандыруға және сатып алу процесін
тездетеді.
Қызметтер.
АБДИ Компани өзінің тұтынушылары үшін әртүрлі қызметтерді ұсынады:
• Компанияның сайтында ...... Оның ... мына ... ... алуға болады WWW.abdi.kz не болмаса телефон арқылы
хабарласу үшін ... ... ... ... ... ... таныса алады,
тауар сатып алуға мүмкіндіктер жайында толық танысуға болады.
• Жеңілдіктер мен әртүрлі ... ... ... ... шегерім, тез төлегені үшін шегерім, фиктивті шегерім,
маусымдық ... ... үшін ... және ... үшін ... және ... да басқа шегерімдер
түрлері.Көп мөлшерде тауар ... ... ... оның ... ... ... тағы да дасқа төлеу формалары бар.
• Тауарды мемлекеттің әрбір аймақтық өкілдігіне жеткізу: алыс және
оқшау ... ... ... тауарды жеткізу.
• 14 қала бойынша тауарды офиске ... ... АБДИ ... ... ... ... ... кепілдік.
• Логоны тауарға енгізу;
• Катриджті толықтыру;
• Оперативті полигафия және т.б.
Компания ... өз ... ... ... ... жеткізуге, тауар
сапасының жеңілдіктеріне және сатып алудан ... ... көп ... Ал ... ... тек қана болашақта жұмыс ... бере ... ... 35 ... 180 ...... қарым – қатынас жасайды.
АҚШ, Франция, Италия, Дания, Финляндия, Чехия, Венгрия, Польша, Ресей ... Ол АБДИ ... ... өз ... деген тұрақты бағаны сақтап
алуға көмектеседі. Қоймада үлкен мөлшерде тауарды ... бар ... ... тұтынушылардың қажеттілігін қанағаттардыратын,тауарды
жеткізетін сервистік – ... ... ... өз ... ... ... және қазақстандық тұтынушылардың тілегін мен
талғамын кейде алдын – ала ... ... АБДИ ... ... ... көптеген серіктестіктермен байланысты ... ... ... эксклюзивті сауда маркаларымен жабдықтайды. ... ... ... мен логистикасына байланысты компания әлемдік сападағы
тауарды шығарған ... ... ... ... ... өз ... ол ... көрмелерге қатысады; жаңа өнімді, брендті
бағалайды; жаңа өндірушілерді ... жаңа ... ... ... ... ... ең ... жетістігі болып тұтынушылардың ... 1 ... ... шексіздіке дейін болып саналады, өйткені
адамдардың барлық жастағы негізгі ерекшелігі ол даму мен оқып ... ... үшін ... ... ... яғни жеке және заңды
тұлғалар. Тұтынушылардың арасында бастауыш ... ... ... ... ... және таңымал адамдары.
Компанияның корпаративті тұтынушылары:
1) Мемлекеттік комитеттер мен органдар – ... ... ... пен ... ... мен ... беру, Сауда және Индустрия
Министрліктері; Қ.Р. І.І.Б.; Президент ... Қ.Р. ... ... және т.б.
2) Банктер – Қ.Р. Ұлтық банкі; ... ... ... Тұран Әлем
Банкі; TEXAKA Банкі; Нұрбанк; Лариба Банкі және т.б.
3) Транспорттар – “Қазақстан Темір ... Эйр ... ... ... ... ... ... және т.б.
4) Байланыс, телерадиолық және телекоммуникациялық – “Қазпочта” ААҚ;
“Қазақтелеком” ААҚ; К'cell; K' mobіle; Алма ТВ; ... ... 31 ... және ... ... ... – Қазақстан Ұлтық Банктің ЗЖҚ; ҰларҮміт; Сенім;
Құрмет; Капитал және т.б.
6) ... газ ... мен ...... Тенгиз Шевройл және т.б.
7) Энергетикалық компаниялар – Алматы Пауер Консолидейтед; “KEGOC”
ААҚ; Астана ... ... ... және ... ... ...... Қ.Р. Аудиторлық Палатасы
және т.б.
9) Өндірістер – Қазақстан Аллюминий; Қазцинк; Теміртау Меттал Стил;
Фудмастар және ... Оқу ... - ... атындағы ҚазҰУ; ҚазМӘУ; Рысқұлов атындағы
ҚазЭУ; АТУжәне т.б.
Корпаративтік тұтынушылардың саны – 15000 және жылдан жылға өсуде.
Тауарлар.
Канцелярлық ... ... ... жыл бойы ... ... алғашқы суреттен бастап, кәсіпорынды немесе ұйымда жұмыс орынды
көркемдеумен ... ... ... ... ... жылдан жылға
енеді. Канцелярлық тауарға қажеттілік көп туғаннан, тұтынушының тауарға
және қызмет көрсетуге сұранысы ... ... ... ... және ... жастағы топтың тұтынушлық қажеттілігін қанағаттандыру
үшін АБДИ үйге және офиске арналған үлкен ... ... ... ... ... астам құрайды:
• Ақ қағазды өнім;
• Офиске арналған канцелярлық ... ... ... ... ... ... ... материалдар;
• Компьютерлік аксессуарлар мен шығындар материалдары;
• Имидж сувенерлік ... ... ... ... ... және ... ... Қосалқы тауарлар;
• Мектепке арналған оқулықтар, қазақ тіліндегі әдістемелік оқулықтар;
2.2. АБДИ.АҚ. ҚАРЖЫЛЫҚ-ЭКАНОМИКАЛЫҚ ТАЛДАУ.
3-ші кесте. АБДИ.А.Қ.-ның техникалық-эканомикалық көрсеткіштері.
|№ |Көрсеткіштер ... |2005 |2006 ... |
| | ... | |(+:-) |% |
| | |гі | | | | |
|1 ... ... ... ... |93,5 |
| ... | | | | | |
| ... табыс | | | | | |
|2 ... ... ... |119,6|
| |өнімнің | |5 | | | |
| ... құны | | | | | |
|3 ... ... ... ... |57,1 |
| | | |5 | | | |
|4 ... ... |68,2 |
| |шығындары | |9 |8 | | |
|5 ... ... |50,3 |
| ... | |6 |7 | | |
| ... табыс | | | | | |
|6 ... емес ... |  |
| ... | |75 |4 | | |
| ... ... | | | | | |
|7 ... ... ... |салынғанға | |9 |1 | | |
| ... | | | | | |
| ... ... | | | | | |
|8 ... ... |мың.тг|127143707 |176681488,|49537781,48 |139,0|
| | | | |5 | | |
|9 ... |тг ... ... ... 1 | |5 |9 | | |
| ... | | | | | |
| ... | | | | | |
| ... | | | | | ... ... |% ... |  |
| ... |8 |8 | | ... ... |% |15,8443057|23,5536484|7,70934273 |  |
| ... |3 |6 | | ... ... |% ... |  |
| ... |6 |8 | | ... ... |адам |630 |560 |-70 |88,9 |
| ... | | | | | ... ... ... ... |504 |440 |-64 |87,3 |
| ... | | | | | ... |Бір ... ... ... ... | |5 |5 | | |
| ... | | | | | |
| ... | | | | | ... |Бір ... |107,1|
| |еңбек | |9 |6 | | |
| ... | | | | | ... ... |154096 |5153,5 ... |жылдық еңбек | | | | | |
| |ақы қоры | | | | | ... ... ... ... |123176 |-4241,5 |96,7 |
| ... | | | | | |
| ... ... | | | | | |
| |ақы қоры | | | | | ... |Бір |тг ... ... ... | |9 |8 | | |
| ... айлық | | | | | |
| ... ... | | | | | ... |Бір |тг ... |107,1|
| |жұмыскердің | |4 |9 | | |
| ... ... | | | | | |
| ... | | | | | ... ... ... ... |-1699106 |99,0 |
| |құралдардың | | | | | |
| ... ... | | | | | |
| ... | | | | | ... ... |% |18,1 |17,9 |-0,2 |  |
| ... | | | | | ... |Айналым |мың.тг|103143647 ... |-17125 ... ... | | | | | |
| ... ... | | | | | |
| ... | | | | | ... |Бір айналым |күн |46,9152129|50,1799674|3,264754465 |107,0|
| |ұзақтығы | |7 |4 | | ... ...... |93,5 |
| ... | |3 |9 | | ... |Қор |тг ... ... ... |7 |4 | | ... |Қор ... ... |83,6 |
| | | |3 |2 | | ... ... ... ... ... | | |9 | | ... ... ... ... ... |97,9 |
| ... | | | | | ... ... ... ... ... АБДИ ... Қоғамына қаржылық
–эканомикалық көрсеткіштеріне талдау ... ... ... ... ... ... арқылы , қай жылы АБДИ компаниясы
тиімді жұмыс жасағандығын анықтау.
Кестенің негізгі ... 1-ші ... ... Бұл ... ... ... көрсетеді. 2-ші элемент кәсіпорынға талдау
жасалатын көрсеткіштер. 3-ші элемент базистегі жыл. 4-ші ... ... 5-ші ... ... ... жылмен базистегі жылды
салыстыру арқылы көрсеткіштердің өсуін немесе кемуін анықтау. 6-шы ... ... ... ретінде көрсетілуі.
Бұл кестеде 1-ші тұрған көрсеткіш өнімді өткізуден түскен табыс 2005-ші
жылы ... ... , ... жылы ... ... ... жылы
кәсіпорынның 2006-шы жылға қарағанда тиімді жұмыс атқарғаны көрініп
тұр.Ауытқу ... ... ... тұр, ал ... ... ... құрап тұр, себебі ағымдағы жылға қарағанда базистік жылдың табысы ... ... ... ... ... өнімнің өзіндік құны. Бұл жердеАБДИ
компаниясы ағымдағы жылы қаржылық ... ... ... ... ... жылғы көрсеткіште 467217646,5 теңгенің сомасы болса 2006-шы жылғы
көрсеткіште 588816893 ... ... , ... ... ... көрсетіп,
119,3 пайызды көрсетті.Яғнй, базистегі жылына қарағанда ағымдағы жылы АБДИ
компаниясы үшін табысты ... деп ... ... ... ... ... Бұл әлі ... міндетті төлемдер
алынбаған жиынтық табыс деп түсінуге болады. Жалпы табысты ... ... ... ... ... ... өткізуден түскен табысты алғанға
тең. Жалпы табыс бойынша талдау жасалатын болса келесі сандарды ... ші жылы ... ... ... ... жылы ... ... көрсеткіші-143932381,5теңгеге азайып, 57,1пайызды ... ... ... ... ... өткізілген өнімнің
өзіндік құнының жоғары болуы әсер етіп тұр.
4-ші көрсеткіштің, яғни ... ... осы ... ... ... ... ... жылы 86291669,28 теңге,
ағымдағы көрсеткіш -40309305,63 ... ... ... құрады.
Негізгі қызметтен түскен табысты анықтау үшін , ... ... ... алып тастағаннан қалған табысты айтамыз.Бұл, тікелей өнім өндіру
мен қызмет көрсетуден түскен түсім немесе ... ... жылы ... , ... жылы 105015091,7 теңгені, ауытқу -103623075,9
теңгені, 50,3 пайызды көрсетеді.2006-шы жылы АБДИ А.Қ. ... ... ... ... ... табыс ағымдағы жылы кезең шығындарынан
үлкен, ал базистік жылы әлде ... ... ... тұр, ... ... ... ... қызметтен түскен табыс жоғарылауға ұшырап тұр.
6-шы көрсеткіш негізгі емес ... ... ... ... және ... ... түскен табыстарынан
қалыптасады және өнімді өндіру процесіне ешқандай ... ... ... ... негізгі емес қызметтен түскен табыстарға жататындар:
1)Көмекші, ... ... ... ... ... түскен
табыс, алып-сатудан түскен табыс.
2)Негізгі құралдарды, материялдық емес активтерді сатудан түскен табыс.
3)Бірлескен кәсіпорынға қатысу, , құнды ... ... ... ... ... және қысқа мерзімді қаржы салымдарынан түскен ... ... ... ... ... ... ... нүктелерін ашудан түскен
табыстарданқұралады.
2005- ші жылы -27007145,75теңге, ... жылы ... ... ... көрсеткіші 174395400,1 ге өсіп тұрғанын көреміз. Яғни, 2006-шы жылғы
негізгі емес қызметтен түскен табыс мөлшері өте жоғары . 7-ші ... ... ... ... табыс. Салық салынғанға дейінгі ... үшін ... ... түскен табыспен , негізгі емес қызметтен
түскен табыстан алынған сомаға тең болады. Көрсеткішті талдар ... ... ... ... бойынша 181631021,9 теңгеге жетсе, ал 2006-шы жылы
252403346,1теңге болып, ағымдағы ... мәні ... ... 139,0 ... ... Негізгі қызыметтен түскен табыс ... ... ... ... таза табыс. Өнімді өткізуден түскен табыстытан ... ... ... ... одан ... мәні ... ... аламыз
кезең шығындарын , сол кезде шыққан негізгі қызметтен ... ... ... емес ... түскен табысқа қосамыз, одан шыққан мәннен аламыз
корпаративті табысты, яғни 30 ... ... ... ... таза ... мәні ... Таза ... 2005-ші жылы 127143707 теңгені
құрайды да, 2006-шы жылы 176681488,5 теңгені ... ... ... ... ... ... 2006-шы жылы АБДИ компаниясы
өлен жетістіктерге жеткенін көреміз. Таза табыс ... ... ... сипаттап, акционерлерге дивидент ретінде, акция өлшеріне байланысты
бөлініп беріледі
9-ыншы көрсеткіш өткізілген өнімнің бір теңгесіне кеткен ... ... мәні ... ... бір теңгесіне қанша шығын жұмсалатындығын
көрсетеді. Өткізілген өнімнің өзіндік құнын ... ... ... ,
бөлемізөнімді өткізуден түскен ... ... ... ... ... жылғ 0,860002959 теңгеге өсіп ... ... ... 116,2 ... ... қызыметінің тиімділігі мен қаржы нәтежиелерінің салыстырмалы
сипаттамасын рентабелділік арқылы бағалауға болады. ... ... ... ... ... ... , олардың қаншалықты
тиімді жұмыс істеп ... ... ... сондықтан алынған
көрсеткіштер ретін, рентабелділік көрсеткіштерімен ... ... ... ... ... ... ... немесе қаражаттардың шығындарға қатынасымен пайыз түрінде
есептелуі.
10-ыншы көрсеткіш өнім ... ... ... ... ді, ... жылы 18,79239748-ді, ауытқу мәні-25,8630573 болды.
Өнім рентабелділігі – бұл көрсеткішті есептегенде өндірілген өнімнің және
сатылған өнімнің ... ... ... ... өнім
рентабелділігі – таза табыстың өнімнің толық өзіндік құнымен анықталса,
сатылған ... ... таза ... ... ... толық
өзіндік құнына(сатылған өнімнің өзіндік құны қосылған кезең шығындары). Бұл
көрсеткіштің мәні ... ... мен сату ... жұмсалған қаражаттардың әр
бір теңгесіне келетін таза табыс мөлшерін көрсетеді.
11-інші көрсеткіш сату рентабеділігі. Бұл ... ... ... ... ... түскен табысы арқылы қатынасымен анықталады,оны екі
жағдайда қарауға болады. Бірінші жағдайда оның мәні кәсіпорынның ... ... ... ... ... ... ... бақылау
мүмкіндігін көрсетеді. Бұл коэфицент динамикасын материялдық өндірістік
қорды пайдалануды бақылауды немесеқайта қарау керектігін ... ... таза ... ... ... оның мәні ... өнімнің әр бір
теңгесі таза табыстың қанша теңгесін әкелгендігін көрсетеді. 2005-ші жылы
сату ... ... ... 2006- шы жылы ... ... ауытқу көрсеткіші 7,70934273 ті көрсетіп тұр. Ағымдағы жылы
кәсіпорынның қызмет етуі тиімді болып тұр.
Өндіріс рентабелділігі таза ... ... ... ... ... айналым құралдарына. Бұл көрсеткіш өндірістік үрдістегі активтерді
пайдалану тиімділігін сипаттайды.
АБДИ компаниясынң 2005-ші және 2006-шы жылы ... ... ... ... ... жылы ... саны 630 ... саны 504 адамды құраса, 2006-шы жылы 560адам жымыскер қатарында
, 440 адам ... ... іс ... . Бұл жерден көріп отырғанымыз
2006-шы жылы ... саны ... ... ... ... .АБДИ
компаниясы персоналдар санын қысқарту стратегиясын қолданған. Жұмысшы мен
жұмыскердің айырмашылығы бар . Жұмысшы – тікелей өнім өндіруге ... ... ... ... , яғни ... ... ... ,
құрлысын , физикалық , химиялық және өзгеде сипатын өзгертумен айналысатын
персонал . ... - ... ... құрал – жабдықтармен жұмыс
орындарында көмек көрсетумен және көмекші ... ... ... істейтін персоналдар саны .
Келесі көрсеткіш орташа жылдық құны .Негізгі құралдардың орташа жылдық
құны – деп негізгі ... жыл ... ... қосамыз негізгі
құралдардың енгізілуі көбейтемізістелінген уақытқа бөлеміз есептік кезеңге
аламыз негізгі құралдардың ... , ... ... кезеңге .Бұл көрсеткіш
менде 2005-ші жылы 166713527 теңгені ... тұр , ал 2006- шы ... ... ... да ,ауытқу көрсеткіштері -17125 теңгеге азайып ,
99,0 пайызға тең болып тұр , ... ... ... ... ... өлкен болғандықтан . Негізгі құралдарға ұзақ мерзім бойы жұмыс
жасайтын , бір ... ... ... , ... ... заттай түрін толық
сақтайтын , өзінің құнын дайын өнімге немесе ... ... ... арқылы шығаратын еңбек құралдарының жиынтығы.
2.3. ФИРМАДАҒЫ МАРКЕТИНГТІК ЖОСПАРЛАУ.
Көптеген фирмалар көп ... ... ... ... істейді. Жаңа
фирма басшыларының ондай жоспар құрастырыруға уақыты болмауы мүмкін. Ал
бұрыннан келе ... ... ... ... ... ... болады деп ойлайды. Өйткені олардың ойы бойынша ... ... ... ... ... жоспармен бәрін қамту мүмкін емес, ... ... ... ... деп өздерін ақтауға тырысады. Осы ... ... ... ... көп жылдарға арналған жоспарлау
жұмысын жүргізбейді. Ал ... ... ... ... көрсетіп
отырғандай келешекке арналған жоспарлау көптеген жеміс береді. Мелвилк
Бринч жоспарлаудың төмендегі жақтарын атап ... ... ... ... ... басшыларын іс келешегін
алыстан ойлауға, оны күні бұрын білуге ... ... ... ... ... ... ... береді.
3) Фирма әрекеттерін ұтымды үйлестіруге көмектеседі;
4) Фирма өзінің ... және ... ... анық белгілей алады;
5) Фирманың күтпеген кездейсоқ өзгерістерге күні бұрын дайын
болуына мүмкіндік ... ... ... ... ... ... ... орнатуға
көмектеседі:
Маркетингтік қызметтердің ең маңыздылары болып нарықты ... ... ... ... ... ... талдау және жоспарлау,
маркетингтік саясаттық кешенін құрастырып және іске асыру ... ... айта кету ... ... ғылыми - зертеу жұмыстарын (ҒЗЖ),
өндірісті, жоспарлауды және т.б. кызметтерді өзі ... ол тек ... ... ... ... ... өндірушінің нарықтык мақсаттарын
ескере отырып, қамтамасыз етеді.
Ұзақ мерзімді ... ... ... ... ... негізгі мән құрылған тенденциялар экстрополяциясына беріледі. Осы
кезде кәсіпорынды басқаруда болашақта ... ... ... ... ... неғұрлым жоғары көрсеткіштер енгізетін ... Бұл әдіс ... ... ... ... ... ... жоспарларын құру әдістеріне қарай келесі түрлері бар: жоғарыдан
төмен жоспарлау; төменнен жоғары жоспарлау; екі ... ... ... ... ... қамтиды:
1.Ситуациялық талдау (SWOT – талдау, strengths – күшті жақтары,
weaknesses - әлсіз ... ...... threats ... яғни ... әріптерімен аталған);
2. Маркетинг мақсатарын белгілеу;
3. Маркетинг стратегияларын анықтау;
4. Бағдарламаның тәжірбиелік ... ... ... ... ... құру;
6. Бақылау.
Маркетинг жоспарлаудағы қазіргі кең тараған ұғымы инвестициялық ... ... - ... ... – жоспар – бұл кәсіпорын ... және ... ... ... кейінгі сипатын көрсетететін
нақты құрылымды жоспарлық құжат. Бизнес – жоспарда ең бастысы және ... деп ... ... ... ... ... кез келген бастаманың
үлкен немесе кішілігіне тәуелсіз ... бір ... ... табылады.
Бизнес – жоспар – бұл жоспарлау құжаты, мүмкіндіктерді ... ... ... ... бастау немесе кеңейту үшін
мүмкіндіктерді талдап ... ... ... ... – жоспар – бұл
кәсіпорын мақсаттарын көрсететін және проектіні жүзеге асырғаннан ... ... ... ... ... құжат.
Әлемдік тәдірбие көрсеткендей, бизнеске алғашқы қадам – бұл жоғары
деңгейде құрылған бизнес – жоспар. ... ... ...... оқымай
кәсіпкермен кездеспейді. Бизнес – жоспар артық ақпараттан тұрмайды, ... ... ... ... ... ...... өз ісінің болашақ дамуын анықтауда кәсіпорынға
көмектеседі, өз бизнесінің прогрессін бағалп және ... ... ... ... ... мен ... болжап өз ісінің
өсу болашағын ... ... ... ол шетелдік серіктестерді тарту үшін
қолданылып қаржы алу немесе біріккен проектілерді ... ... құру үшін ...... келесі мәселелерді шешу үшін қажет:
- Кәсіпорының мақсатарын қалыптастыру, нақты сандық көрсеткіштерді
жүзеге асыру және ұйымдастырушылық ... ... ... ... жетуді қамтамасыз ететін өзара ... ... және ... ... ... ... ... көлемін анықтау және оның ... ... ... ... ... ... қиыншылықтар мен мәселелерді
анықтау;
-Жобаны жүзеге асыру үрдісін бақылау жүйесін ұйымдастыру;
-Инвесторларды жобаны ... ... ... ... ... үрдісі келесі қалыптасқан ... ... ... және ... ... үзіліссіз процестерімен жүреді. Бұл үрдіске енетіндер:
ситуациалық ... ... ... және маркетингтік стратегиялар,
стратегиялық жоспарға ... ... ... ... ... ... басқару бұл табыс табу, күтпеген кездейсоқ ... ... ... ... ... қойған мақсаттарына жету үшін,
мақсатты ... ... ... алмастыруды белгілеу, нығайту ... ... ... жоспарлау және оларды жүзеге асыруды бақылау.
Маркетингті басқару жүйесінің ... ... ... ... шығарылатын тауарлар немесе игірілмек нарықтар
түріне, тауарлы-нарықтық жобаға және ... ... ... өзі микроорта күштерінің бірі болып есептеленеді. ... оның ... ... ... өндіріс материалдық -
техникалық жабдықтау, қаржы, жоспарлау т.б. қызмет ... ... ... мен ... әр ... ... А.Қ. ... болашақта жұмыс барысы дамыту үшін келесідей
маркетингтік стратегиялаларды ... ... ... ... ... маркетинг стратегиясы – баға ... ... көп ... ... Бұл ... ... кең жарнамалау арқылы оны
тұтынушыға жоғары бағамен өткізуге болады. Бұл тауарлар ... ... ... ... болады. Мысалға бұқаралық ақпарат құралдарын
кең колемде қолдану арқылы.
Екінші стратегиялық бағыт , таңдап ену ...... баға ... жарнама . Мұндай стратегия өнім өте танымал болған жағдайда және сол
өнімді жоғары ... , ... бар ... және ... ... ... жағдайда қолданылады . Дәл қазіргі кезде АБДИ компаниясы осындай
стратегияны жартылаи қолдануға мүмкіндігі бар.
Үшінші стратегиялық ... , кең ... ену ...... ... ... көп ... жұмсалады . Бұл стратегия , нарық сиымдылығы ... , ... өте ... , ... ... өте төмен жағдайда
қолданылған тиімді . Яғни ,тауарлар ұсақ – ... ... ... ... ... АБДИ компаниясы үшін дәптер , ақ қағаздар , ... , ... ... ... ... компанияларға тауармен
қамтамассыз еткен жағдайда үлкен табыс ... ... ... - бәсекелестерін ығыстыру болып табылады. Бұл бәсекелестерін
ығыстыру стратегиясы , ... ... ... бір қиындықтар
туғызу арқылы , нарықтан шығару немесе мүлдем жою үшін ... . ... ... құралдардың бірі демпинг амалы болып табылады. Егерде
осы АБДИ сиақты бір фирма ... ... ... , ... ... осы
стратегияны қолданған дұрыс, себебі өзінің ... ... ... ... олар үшін ... жоқ .
АБДИ фирманың мақсатына жетуі көбіне 3 факторға тәуелді: ... ... ... қызметін ұйымдастыру, құрылымының қандай
деңгейде әрекет ... Оған қоса ... ... ... ету ... да маңызды орын алады.
Кәсіпорынның бәсеке қабілеттілігін құру үшін өндіріс пен басқаруды
жаңартып қана ... ... ... ... ... ... білу қажет. Идеалды және әмбебап бәсеке ... ... ... ... ... ... ... стратегиясын таңдау
мынандай екі мәселені зерттеу нәтежиесінде анықталады:
Бірінші ... ... ... ... ... ... саланыың
құрлымын, басқаша айтқанда осы саланың ұзақ ... ... ... ... ... осы саладағы басқа
кәсіпорындар мен ... ... ... ұстанымдарын анықтау.
Эканомиканың кез-келген саласында бәсекенің мәні және бәсеке тартымдылығы
келесідей бес бәсеке ... ... , жаңа ... ... болу ... пайда
болған бәсекелестер кәсіпорын қызметін бәсеңдетуі ,тоқтатуы мүмкін жағдай.
Себебі олардың техникалық – ... , ... ... ... ... ... және тағда басқа да іс-әрекет жиынтығы жоғары
болуы. АБДИ компаниясына ондай ... ... ... алмастыратын дасқа өнімдердің пайда болуы. Бұл
көрсеткіш жағынан АБДИ компаниясына қауіптенудің қажеті жоқ.
Үшінші жеткізушілердің ... ... ... ... ... ... ... Республикасында жеткізушілердің немесе
жабдықтаушылар үшін барлық жағдайлар жасалған.
Төртінші көрсеткіш Тұтынушылардың және ... ... ... ... алу ... Бұл ... жоғарыда көрсетілген
тұтынушылар үшін әр-түрлі төлеу ... мен ... ... АБДИ компаниясы бұл жерде жәй ғана стратегияны қолданады.
Материалдар мен шикізат ресурстарын көп ... ... ... ... ... өңдей береді.
Бесіншісі , ол саланың өзіндегі бәсеке қабілеттілікті арттыру. Мысалы
мектептегі математика, алгебра, физика, ... ... ... ... ... , қысқаша жолдарын көрсету және тағыда басқа әдіс
– амалдарды ... ... ... бәсеке қабілеттлік стратегиясын әзірлеуде мынандай
негізгі екі мақсатты ... ... ... пайдалану және бөлу. Мұнда ... ... ... ... ... ... жағымсыз саладан
шығу және жоғары табыс әкелетін салаларды жаулап алу болып табылады.
Екінші cыртқы орта әсеріне бейімделу, мұндағы ... ... ... ету міндеті қолданылады. АБДИ фирмасының бәсеке
қабілеттілікті арттыруға мүмкіндік ... даму ... ... ... әдістемелік-тәсілдемелері бар. Олардың біріншісі ... ... өнім ... ... ... ... арттыру үшін баламалы
стратегияныпайдалану қарастырылады. Яғни, нарыққа ену, ... ... ... ... тұрады.
Нарыққа ену стратегиясы қазіргі кездегі өндірілген өнімді және өткізу
нарықтарын ұтымды жетілдіруге бағытталған. Бұл стратегия шығындарды үнемдеу
әдісі деп те ... ... ... жасағаныңды жақсарта түс деген ... ... ... АБДИ ... ... ... кезеңде
түскен немесе өнімдермен тұтынушылар толыққанды қамтамассыз етілгенде
тиімді ... ... ... үшін нарықтық даму стратегиясы келесі жағдайларда ... ... ... АБДИ ... жаңа ... ... ену ... өзінің өткізу
нарықтарын кеңейтуге мүмкіндігі бар.
2 Демографиялық фактор мен өмір ... ... ... ... ... ... Мысалы мектеп оқушыларына арналған дәптерге
танымал жұлдыздардың суретін бейнелеу және тағы да басқа.
3 ... ... және ... танымал өнімдер үшін қолданудың жаңа обылысы
пайда болады. Яғни жаңадан құрылған кәсіпорындарға тауармен қамтамассыз ... ... ... көбейтуге мүмкіндік туындайды , бұны ескерген жөн
болады.
Тауарлар әзірлеу стратегиясында АБДИ фирмасының бір ... ... ... ... және ... ... сенімділікпен пайдаланғанда тиімді
болады. Мұнда фирма жаңа немесе жаңартылған ... ... ... АБДИ ... бір ғана ... шектен тыс тәуелді болмас үшін пайдаланады. Бұл стратегияны жүзеге
асыру үшін жаңа тауарлар ... және жаңа ... ... ... айтарлықтай тәуекелділік деңгейі жоғары болады.
Маркетинг басқаруды функционалды ... ... ... жеке ... іске ... ... ... басқарады,
ал барлық жұмысын толығынан басқару және бөлімдердің жұмыстарын үйлестіру
фирманың маркетинг - ... ... ... ... ... ... 5-ші суретте келтірілген.
4-ші сурет. Маркетингті басқарудың функционалды түрі.
Басқарудың осылай ұйымдастырудың артықшылығы кұрлымның ... ... ... ... ... ... ... Әрбір рынокқа
және әрбір тауарға арналған маркетингттің әрбір қызметі бойынша жеке жоспар
қабылдап, іске асыру ... осы ... ... іс - ... ... және ... ... түрлерінің өскен шағында, үйлестірудің
күрделілігі оның ... ... ... Маркетингта ұйымдастырудың бұл
түрі ағымды тиімділікке бағытталған және оның стратегиясының икемділігі
төмен, ... ... тым ... ... ... ... маркетингті ұйымдастырудың басқа түрлеріне негіз болып табылады.
Егер АБДИ - тауар өндіруші өте ... ... ... ... ... ... ... географиялық принцип бойынша дамиды өнімді өткізу ірі
аймақта, ... ... ... тағайындалады. Осылайша тарамдалған торап
белгілі өндірушінің барлық рыноктарда барлық тауарлардың ... ... ... ... ... ... ... толық атқаратын қылып ұйымдастыруы керек. Егер фирма ... ... ... міндеттерді бір адам атқаруына болады. Оған әрі
маркетингілік зерттеулер, әрі ... ... әрі ... ... керекті сервис қызметін ұйымдастыру т.б. ... ... Бұл ... ... қызметінің басқарушысы, немесе маркетинг
директоры деп атауға болады. Егер фирма үлкен болма, маркетинг ... ... ... ... ... қызметті функцианалды
ұйымдастыру ең көп ... ... ... Бұл ... маркетинг мамандары
маркетингілік әрекеттердің әр түрімен жеке айналысады. Олар өз жұмыстарын
үйлестіруші маркетингілік вице – ... ... Онда 5 ... ... ... ... ... және өткізуді
ынталандыру қызметінің басқарушысы, маркетингілік ... ... және жаңа ... ... Осыларға қоса, клиенттерге
сервис жасайтын қызметінің ... ... ... ... және ... ... басқарушысы болуы мүмкін.
Функцианалды ұйымдастырудың артықшылығы оның қарапайымдылығында. Екінші
жағынан, тауар ... және ... ... ... бұл үлгі ... – бірте өз тиімділігін төмендете түседі.
Географиялық ұстаным бойынша ... ... ... ... жасайтын компаниялардың сатушыларының бір-біріне
бағынуы географиялық ұстаным пішінінде болады.
Тауар өндірсі бойынша ұйымдастыру. Тауар номенклатурасы кең ... ... ... ... ... ... тауар немесе тауар – маркалы
өндіріс ... ... ... ... ... бойынша ұйымдастыру
функционалдық ұйымдастыруды алмастырмайды, ол ұйымдастырудың жаңа бір ... ... ... ... ... ... ... басқарушы
басқарады да, оған бірнеше тауар топтарының басқарушылары, ал оларға ... ... ... ... ... ... ... Әр тауар
басқарушысы өз тауары ... ... жеке ... ... көз ... нәтижесін бақылайды, керекті жағдайда дайындалған
жоспарды өзгертеді.
Өндіріс бойынша ұйымдастыру фирманың шығаратын ... бір – ... ... ... ... ... олардың түр – түрлері өте көп болып,
осындай көп номенклатураны маркетингтің функционалды ұйымдстыру ... ... өте ... ... ... ... ұйымдастырудың бір қатар ... ... ... басқарушы осы бұйым бойынша маркетингтің барлық кешенін
үйлестіреді. Екіншіден, тауарды басқарушы жеке ... ... ... ... ... бейімдей алады. Үшіншіден, майда
және мәні жөнінен болмашы тауар маркалары де ... ... ... ... ... фирмалар өз тауар ассортименттерін
түрлі сипаттамалы нарықтарда сатады.
Нарық бойынша ұйымдастыру тауар өндірісі ... ... ... ... басқарушы бірнеше жеке нарықтарды басқарушылардың жұмыстарын
үйлестіреді. Нарықпен ... ... ... ... және ... ... ... және жылдық жоспарларын
дайындайды. Бұл ... ... ... ... өз жұмыстарын
тұтынушылардың мұқтаждықтарына байланыстырғандығында. Нарықтың нақтылы
сегменттерін ұйымдастыруында.
Егерде АБДИ ... ... ... ... ... санын қысқарту стратегиясына көшеді. Себебі фирма өзінің
жұмысын ... үшін ... ... көшеді. Не болмаса
өндіріс цехтарының ... ... ... ... ... осы ...... маңыздылығы бағаланбауы жоғары маманданған қызметкерлердің
жетіспеуімен түсіндіріледі. Маркетингтік бөлімінде қарапайым өтімділік
бөлімдердің өзгертілуі көрінтін нәтижені ... ... ... ... ... ... мен осындай қызметтердің қажет еместігі
туады. Кісіпорын әрқашан бағалардың арақатынасын, сапаны, ... ... сату ... ... ... мен ... ... істеп жатқанын, олардың күшті және әлсіз жақтарын білу ... ... ... ... одан болашақта нәтиже бола ма түсінуін ... ... ... ... және жаңа ... ... ... онда осылардың
әрқайсысының жағдайын білу қажет.
Сыртқы маркетингтік ақпараттан басқа, ... ... ... болу ... Өндірістік және коммерциялық циклінің операциясына
ақшаның қалай жұмсалатындығы? ... ... ең ... ... ... ең ... мерзім айналымы? Осы және де ... ... ... мен жоспарлы эономиканың қосындысы мен кәсіпорын
контроллингтік қызметі шешеді. Осы ... ... мен ... ... ... ... негіз болады.
Шын мәнінде, шаруашылық практикада кәсіпорын нарықта позицияны
перспективтілігін мен ... ... үшін ... ... факторларды
ескерту керек
Маркетингтің негізі болып табылатынны – бұл бірін – бірі толықтыратын
тәсілдеме. Бұл дегеніміз рынокты жан – ... және ... ... сол
сияқты рынокқа белсенді ықпал ету, ... және ... ... Дайындаушы мен тұтынушыны ... ... ... – бірі ... жәрдем беру – кез келген маркетинг ... ... ... – бұл шын ... ... кез келген шаруашылық
қызметін басқару жүйесінің маңызды бөлігі болып табылады.
Маркетинг – бұл ... ... ... ... әр қилы
түрлерінің өзара іс – қимылдарын қамтитын ... ... ... ... ... баға ... сату (сатып алу), шикізаттарды
жеткізу, өнім (тауарлар) және қызмет көрсету.
Курстық жұмыстың ... ... ... ... сауда жүйесін,
тұтыншларға көрсеттін қызметтер түрлерін, ... ... ... ... – қатынас, компанияның тұтынушыларын, тұтынушылардың
қажеттіліктерін ... үшін ... ... ассортиментін талдап,
«АБДИ Компанидіңң нарықта алатын ... ... ... яғни ... 50% ... ... сұранасын толығымен қанағаттандыратын,
канцелярлық тауарларды сататын кәсіпорындардың ішінен алдыңғы орынды
иеленетінін, ... ... ... жоғары екенін байқадық .
ӘДЕБИЕТТЕР ТІЗІМІ:
1. А.К. Мейірбеков, К.Ә.Әлімбетов. «Кәсіпорынның ... ... ... ... ... С.Н. ... Г.А. ... "Маркетинг негіздері" Оқулық -
Алматы - ... Д.Қ. ... ... ... мен ... — Оқу құралы: -
Алматы. Қазақ Университеті, 2002.
4. Филип Котлер. ... ...... ... w.w.w. АБДИ ... К.Б. ... ... эканомикасын басқару негіздері». Оқулық-
Алматы . Эканомика. 2001,ж.
7. Елшібаев. Р. Лекциялар жинағы .
8. Есімжанова.С.Р. ... Оқу ... ... - ... ,2003.
9. Әмірбекұлы. Е. Лексиялар жинағы.
10. Дүйсенбаев.К.Ш. Төлегенов.Э.Т. Жұмағалиева.Ж.Т. «Кәсіпорынның қаржылық
жағдайын талдау». Оқу құралы. ...... ... ... ... ... ... сауда
Көтерме сауда
Өндіруші
Құрамы
экономикалық
техникалық
әлеуметтік
ғылыми
ұйымдастырушылық
Сыртқы
Ішкі
Орта
Оперативті
Тактиклық
Стратегиялық
Орнату мерзімі
Тағы басқалар
Приоритеттері
Ерекше приоритетті
Приоритеттік
Бөлемшелер
Барлық ұйым
Иерархия
Бір жолғы
Қайталана беретін
Тұрақты
Қайталана берушілік
Өмірлік циклінің аяқталуы
Кемелдену кезеңі
Өсу кезеңі
Жобалу, құру, ... ... ... ... ... ... ... және тауар өнімін ынталандыру
Өткізу
Өнім ассортиментін жоспарлау
Рыртнокты зерттеу

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Курстық жұмыс
Көлемі: 32 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Маркетинг қызметіндегі тауар саясатының теориялық және әдістемелік мәселелерін зерттеу, нан және нан өнімдерін шығаратын кәсіпорындарда маркетингтік қызметті талдау және оны жетілдіру жолдарын қарастыру73 бет
Сақтандыру қызметіндегі маркетингті жетілдіру61 бет
Кәсіпорынның өнімді өткізуді ұйымдастырудың теориялық аспектілері67 бет
«Жеті жарғы» атауының мәні мен мағынасы19 бет
«Жұмысбастылық пен жұмыссыздық: демографиялық және әлеуметтік көрсеткіштерге байланысты»34 бет
«Оралоблгаз» Ақ-да есеп-қаржы жұмыстарының ұйымдастырушылық - экономикалық сипаттамасы және ұйымдастырылуы37 бет
«Қазақстан халық банкі» акционерлік қоғамы қолма-қолсыз есеп айырысуының ұйымдастырылуына талдау37 бет
«Қой шаруашылығындағы шығындар есебі мен өнімнің өзіндік құнын калькуляциялауды жетілдіру» (Алматы облысының мәліметтері негізінде)147 бет
Аграрлық саладағы инновациялық қызмет73 бет
Аграрлық саясат жайлы100 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь