Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу жайында


1.Халықаралық нарықтарды бағалау критерийлері
2.халықаралық маркетингтегі нарықты таңдау моделінің сипаттамасы
3.Нарыққа шығу негізі ретінде.сегметтеу
Халықаралық нарықтардың жағдайын бағалау мен талдау келесідей 2 негізгі көрсеткіштерге негізделеді:
-нарықтың тартымдылығы ;
-нарықтың бәсекеге қабілеттілік артықшылығы.
Нарық тартымдылығы осы нарыққа шығушы фирманың стратегиялық сәттілігін анықтайтын факторлардың жиынтығы ретінде қарастырылады.Нарық тартымдылығы оның динамикасын,көлемін және сапасын,шикізат пен энергиямен жабдықтайтын жүйенің жай-күйін,қоршаған ортаны сандық және сапалық жағын сипаттайды.Кез-келген нарықтық тартымдылық деңгейін бейнелейтін факторларға фирма өз әсерін тигізе алмайды.Сонымен қатар,фирма бәсекеге қабілеттілік артықшылықтарын сипаттайтын факторларға өз әсерін тигізе алады.Бәсекеге қабілеттілік артықшылықтың келесі көрсеткіштермен сипатталуы мүмкін:нарық позициясы,өндірістік потенциял,ғылыми және инновациялық потенциял,сонымен бірге басқарушы персоналдың біліктілігі.Тартымдылық пен бәсекеқабілеттілік артықшылығын бағалау нарықты сегменттеу үрдісінде жүзеге асады.Классикалық маркетинг мақсатты нарықты таңдауға алып келетін маркетингтік зерттеулер нәтижелерінің түрлі сызбасын қарастырады.Ал ол өз кезегінде сұраныс мөлшерін зерттегеннен кейінгі нарықты сегменттеуді,мақсатты сегменттерді таңдау мен тауарды нарықта орналастыруды қамтиды.Сегменттеу әрекеті әйгілі әдістемелер арқылы орындалады,мысалы:жеті қадамдық сегменттеу әдісі.
Сыртқы нарыққа шығу стратегиясын таңдай отырып,фирма сегменттеудің түрлі белгілері мен олардың үйлестірілген түрін пайдалана алады:
-географиялық(аймақтық)-экономикалық кеңістік,мемлекет,аймақ;
-өндірістік-демографиялық(ірі,шағын және орта кәсіпорын,өнеркәсіп,кәсіп,сауда);
-салалық(болат өндіруші және т.б.);
-өнім мен техникалық қасиеттерді қолдану аумақтары(өлшеу және салмақтау қасиеттері);
-әлеуметтік-демографиялық(жынысы,жасы,отбасы жағдайы,статусы және т.б.).

1.2.Халықаралық маркетингте нарықты таңдау моделінің сипаттамасы
Халықаралық маркетингте нарықты таңдау әрекеті төрт қадамдық моделге сәйкес келетін сызба түрінде берілуі мүмкін.Бұл модель нарықты таңдауға арналған,оның бөлек кезеңдері түрлі фирмалардың сәтті жұмысын жүзеге асыру барысында бір-бірінен ерекшеленуі мүмкін.Ал міндетті алдын-ала бағалау мен соңғы бір нарықты таңдау олардың барлығына ортақ болып табылады.Халықаралық экономикада халықаралық нарықтардың саны көп болғандықтан кәсіпорындар осы мемлекеттер арасынан таңдау жүргізудің бірнеше кезеңдерін өткізуі керек.
1-қадам.Осындай іріктеуді жүзеге асырудың бірден-бір тәсілі болып алдын-ала іріктеу табылады.Бұл әрекеттің техникасы қарапайым және негізінен көбірек тартымды нарықтарды тартымды емес нарықтардан бөлуге мүмкіндік беретін қол жететін деректерге сүйенеді.Тартымды емес нарықтарды шығарып тастау үшін сызбада келтірілген факторлар қолданылуы мүмкін.
Әдетте экспорттық кәсіпорындар өз қызметін көрші мемлекеттерде бастайды,бұл жерде нарық экономикалық мәдени тұрғыдан өз мемлекетінің нарығына сәйкес қалыптасады.
2-қадам.Нарық көлемі макросегментация негізінде анықталады,яғни нарықты экономика,өнеркәсіп салалары бойынша,өнеркәсіптік тауар топтары және тауар топшалары бойынша бөлістіру.Макросегментацияның негізін іздеу бұл әрекеттің ең маңызды тұсы болып табылады,ал бұл өз кезегінде нарықты сандық бірлікпен өлшеуге мүмкіндік береді.Макросегментация экспорттық және импорттық статистикаға сәйкес келуі керек.
3-қадам.Таңдалған нарықты талдауға әртүрлі типтер қамтылады.Бұл талдау бұрын таңдалған нарықтардың кейбіреулері компания үшін бірнеше себептер бойынша жарамсыз екенін көрсете алады,атап айтқанда:
-нарықтың шағын болуы;
-нарықтың өсу динамикасы төмен немесе теріс;
-нарықтағы бәсекелестің тым күшті болуы немесе нарыққа шығуы үшін жасырын кедергілердің тым көп болуы.
Талдау жүргізу барысында келесілерді ескеру керек:
-нарық потенциалы;
-нарықтағы сұраныс;
-компанияның қабілеттілігі,яғни кәсіпорын мүмкіншілігі.
Нарық потенциалы нақты тауар үшін мүмкін болатын немесе бар нарықтарды қамтитын,барлығына ортақ нарық ретінде анықталады.
Нарықтағы сұраныс нақты тауар нарығындағы барлық бәсекелес кәсіпорындардың сату көлемімен сипатталады.
Кәсіпорын қабілеті нарықтағы бөлек(немесе қандай да бір) кәсіпорынның нақты тауарды сату көлемінің эквиваленті ретінде қарастырылады.
Нарық 6 түрлі аумақтардан тұрады:
1.нарықтық ағымдық әлеуеті(потенциалы)
2.нарықтағы ағымдық сұраныс;
3.кәсіпорын тауарларына деген ағымдық сұраныс;
4.нарық әлеуетінің болашағы;
5.нарық сұранысының болашағы;
6.кәсіпорын сұранысының болашағы.
Сәйкес аумақты өлшеу үшін өлшеудің арнайы әдістері қолданылады:

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі:  Материал
Тегін:  Антиплагиат
Көлемі: 11 бет
Таңдаулыға:   
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге
Кепілдік барма?

бот арқылы тегін алу, ауыстыру

Қандай қате таптыңыз?

Рақмет!






Халықаралық маркетингте

нарықты сегменттеу

1.1.Халықаралық нарықтарды бағалау критерийлері
1.2.халықаралық маркетингтегі нарықты таңдау моделінің сипаттамасы
1.3.Нарыққа шығу негізі ретінде-сегметтеу

1.1.Халықаралық нарықтарды бағалау критерийлері

Халықаралық нарықтардың жағдайын бағалау мен талдау келесідей 2 негізгі
көрсеткіштерге негізделеді:
-нарықтың тартымдылығы ;
-нарықтың бәсекеге қабілеттілік артықшылығы.
Нарық тартымдылығы осы нарыққа шығушы фирманың стратегиялық сәттілігін
анықтайтын факторлардың жиынтығы ретінде қарастырылады.Нарық тартымдылығы
оның динамикасын,көлемін және сапасын,шикізат пен энергиямен жабдықтайтын
жүйенің жай-күйін,қоршаған ортаны сандық және сапалық жағын сипаттайды.Кез-
келген нарықтық тартымдылық деңгейін бейнелейтін факторларға фирма өз
әсерін тигізе алмайды.Сонымен қатар,фирма бәсекеге қабілеттілік
артықшылықтарын сипаттайтын факторларға өз әсерін тигізе алады.Бәсекеге
қабілеттілік артықшылықтың келесі көрсеткіштермен сипатталуы мүмкін:нарық
позициясы,өндірістік потенциял,ғылыми және инновациялық потенциял,сонымен
бірге басқарушы персоналдың біліктілігі.Тартымдылық пен бәсекеқабілеттілік
артықшылығын бағалау нарықты сегменттеу үрдісінде жүзеге асады.Классикалық
маркетинг мақсатты нарықты таңдауға алып келетін маркетингтік зерттеулер
нәтижелерінің түрлі сызбасын қарастырады.Ал ол өз кезегінде сұраныс
мөлшерін зерттегеннен кейінгі нарықты сегменттеуді,мақсатты сегменттерді
таңдау мен тауарды нарықта орналастыруды қамтиды.Сегменттеу әрекеті әйгілі
әдістемелер арқылы орындалады,мысалы:жеті қадамдық сегменттеу әдісі.
Сыртқы нарыққа шығу стратегиясын таңдай отырып,фирма сегменттеудің
түрлі белгілері мен олардың үйлестірілген түрін пайдалана алады:
-географиялық(аймақтық)-экономикалы қ кеңістік,мемлекет,аймақ;
-өндірістік-демографиялық(ірі,шағын және орта
кәсіпорын,өнеркәсіп,кәсіп,сауда);
-салалық(болат өндіруші және т.б.);
-өнім мен техникалық қасиеттерді қолдану аумақтары(өлшеу және салмақтау
қасиеттері);
-әлеуметтік-демографиялық(жынысы,жа сы,отбасы жағдайы,статусы және
т.б.).

1.2.Халықаралық маркетингте нарықты таңдау моделінің сипаттамасы
Халықаралық маркетингте нарықты таңдау әрекеті төрт қадамдық моделге
сәйкес келетін сызба түрінде берілуі мүмкін.Бұл модель нарықты таңдауға
арналған,оның бөлек кезеңдері түрлі фирмалардың сәтті жұмысын жүзеге асыру
барысында бір-бірінен ерекшеленуі мүмкін.Ал міндетті алдын-ала бағалау мен
соңғы бір нарықты таңдау олардың барлығына ортақ болып табылады.Халықаралық
экономикада халықаралық нарықтардың саны көп болғандықтан кәсіпорындар осы
мемлекеттер арасынан таңдау жүргізудің бірнеше кезеңдерін өткізуі керек.
1-қадам.Осындай іріктеуді жүзеге асырудың бірден-бір тәсілі болып алдын-
ала іріктеу табылады.Бұл әрекеттің техникасы қарапайым және негізінен
көбірек тартымды нарықтарды тартымды емес нарықтардан бөлуге мүмкіндік
беретін қол жететін деректерге сүйенеді.Тартымды емес нарықтарды шығарып
тастау үшін сызбада келтірілген факторлар қолданылуы мүмкін.
Әдетте экспорттық кәсіпорындар өз қызметін көрші мемлекеттерде
бастайды,бұл жерде нарық экономикалық мәдени тұрғыдан өз мемлекетінің
нарығына сәйкес қалыптасады.
2-қадам.Нарық көлемі макросегментация негізінде анықталады,яғни нарықты
экономика,өнеркәсіп салалары бойынша,өнеркәсіптік тауар топтары және тауар
топшалары бойынша бөлістіру.Макросегментацияның негізін іздеу бұл әрекеттің
ең маңызды тұсы болып табылады,ал бұл өз кезегінде нарықты сандық бірлікпен
өлшеуге мүмкіндік береді.Макросегментация экспорттық және импорттық
статистикаға сәйкес келуі керек.
3-қадам.Таңдалған нарықты талдауға әртүрлі типтер қамтылады.Бұл талдау
бұрын таңдалған нарықтардың кейбіреулері компания үшін бірнеше себептер
бойынша жарамсыз екенін көрсете алады,атап айтқанда:
-нарықтың шағын болуы;
-нарықтың өсу динамикасы төмен немесе теріс;
-нарықтағы бәсекелестің тым күшті болуы немесе нарыққа шығуы үшін
жасырын кедергілердің тым көп болуы.
Талдау жүргізу барысында келесілерді ескеру керек:
-нарық потенциалы;
-нарықтағы сұраныс;
-компанияның қабілеттілігі,яғни кәсіпорын мүмкіншілігі.
Нарық потенциалы нақты тауар үшін мүмкін болатын немесе бар нарықтарды
қамтитын,барлығына ортақ нарық ретінде анықталады.
Нарықтағы сұраныс нақты тауар нарығындағы барлық бәсекелес
кәсіпорындардың сату көлемімен сипатталады.
Кәсіпорын қабілеті нарықтағы бөлек(немесе қандай да бір) кәсіпорынның
нақты тауарды сату көлемінің эквиваленті ретінде қарастырылады.
Нарық 6 түрлі аумақтардан тұрады:
1.нарықтық ағымдық әлеуеті(потенциалы)
2.нарықтағы ағымдық сұраныс;
3.кәсіпорын тауарларына деген ағымдық сұраныс;
4.нарық әлеуетінің болашағы;
5.нарық сұранысының болашағы;
6.кәсіпорын сұранысының болашағы.
Сәйкес аумақты өлшеу үшін өлшеудің арнайы әдістері қолданылады:
1-2.Ағымдық әлеует пен ағымдық сұранысты өлшеу барысында берілген
мемлекеттер бойынша сауда статистикасының әртүрлі түрлерін талдау
қолданылуы мүмкін.
3.Егер кәсіпорын жағадан құрылмаған болса,онда бұл кәсіпорынның ағымдық
қабілетін өлшеу еш қиындық туғызбайды,себебі есептеу шоттары және қызмет
нәтижесі туралы қажетті ақпарат бар.
4-5-6.Перспективті әлеует пен нарықтағы сұраныстың болашағын анықтау
үшін кәсіпорын келесідей әдістерді қолдануы мүмкін:
а)уақытша бағалаулардың топтамасы,
ә)басқарушы индикаторларды,
б)сұранысты статистикалық бағалау,
в)аналогиялық әдіс(немесе аналогия әдісі),
г)сарапшылық пікір.
Белгіленген тәсілдер міндеттерге,тауарлар түріне,алғышарттардың
сенімділігі мен біріктігіне сәйкес өзінің ыңғайы бойынша айырықшаланады:
А)нарықта сұраныс перспективасын анықтаудың уақытша бағалау сериясын
пайдалануда өткен сатуларда негізделген болуы мүмкін.Статистикалық бағалар
мен себепті байланыстар болашақта сатуды болжау үшін пайдаланылуы мүмкін;
Ә)басқарылатын индикаторлар негізіндегі тәсілдер нарықтағы сұраныстың
өлшенуіне сәйкес өзгереді;
Б)сұланысты статистикалық бағалау тәсілін пайдалана отырып,сұранысты
едәуір маңызды фактор ретінде орнатуға мүмкіндік беретін статистикалық
процедуралар жиынтығын қалыптастырады.Жоғары деңгейде талданатын
факторлар,бұлар-баға,табыс,тұрғында р саны және өсу динамикасы.
В)нарықтағы сұранысты болжау үшін уақытша және тауарлық аналогтар базис
ретінде пайдаланылады.Уақытша аналогтар тәсілі мынаған негізделеді:оқиғалар
қайталанып,болашақ өткен оқиғаны қайталанудың кескіні болады.Тауарлық
аналогияға негізделеді,яғни белгілі-бір нарықта өзіңіздің тауарыңызды басқа
нарықта дәл сол қалпында дамуын параллель жүргізуге тырысасыз.
Г)нарықтық көлемін бағалау тәсілі ретіндегі эксперттық бағалар дербес
баға беретін,сондай-ақ компания талдаушылар оны жалғыз бір бағалауға
ұластыратын эксперттердің тобын пайдалануды ұйғарады.Бұл тәсілдер арнайы
әдебиеттерде жақсы келтірілген жөн зерттелген.
Мүмкін болатын экспорт пен нарық сыйымдылығының өзгерісіне факторлардың
2 тобы әсер етеді:
А)мемлекет факторлары
Ә)сұраныс факторлары
Мемлекет факторлары-бұл зерттелініп жатқан нарықтағы түрлі сауда
кедергілері мен бәсекелестік(олигополия және т.б)Түрлі сауда кедергілеріне
кедендік тариф,квоталар сандық және импорттық шектеулер,тарифтік емес
кедергілер,импорттық баж салығының барлық түрлері,сонымен қатар
тауарға,көлеміне,орауына.маркалауын а қатысты шектеулерді жатқызуға
болады.Әртүрлі сауда кедергілеріне және бәсекелестікке сәйкес нарықтық
сыйымдылығы сұраныспен шектеледі.
Сұраныс факторлары жалпы алғандағы және кәсіпорын үлесіне келетін нарық
сыйымдылығына өз әсерін тигізеді.Нарық сыйымдылығы мен нарық үлесі
өлшенгенде және салыстырылғанда төрт түрлі фактор қарастырылады,атап
айтқанда:
1.тауарды анықтау;
2.сұраныс өлшеуіштері;
3.деңгейлер бойынша сұранысты өлшеу;
4.нарықты анықтау.
Тауардың кең түрде анықталуы нарықтық үлкен потенциялы мен нарықтық
үлкен емес үлесін көрсетеді.Сұраныс екі түрлі тәсілдермен өлшенуі
мүмкін:физикалық және ақшалай көріністе.Сұраныстың өлшемі бөлістірудің
әртүрлі деңгейінің жүйесінде жасалуы мүмкін:
-өндірушілер деңгейі;
-көтерме сауда деңгейі;
-бөлшек сауда деңгейі.
Бұл елдің факторлары,яғни нарықтағы әртүрлі сауда тосқауылдары мен
бәсекелестік,сондай-ақ сұраныс факторлары-бұл фирма мүмкіндігі мен нарық
мөлшеріне әсер етеді.

1.3.Нарыққа шығу негізі ретінде-сегметтеу

4-қадам.Нарықты сегменттеу,нарықты белгілі бір тұтынушы топтарына
бөлуді білдіреді.Нарықты сегменттеу шетелдік нарықтағы маркетинг кешенінің
дамуының негізі.Шетелдік нарықты таңдауды біржолата таңдауды жеңілдету үшін
“нарық тартымдылығы-фирма мүмкіншілігі(бәсекелестік позициялары)”деген
матрицалар қолданылады.Бұл тәсіл нарықтық сәйкес қол жеткізімділігі мен
тартымдылығын және фирманың осы нарықта жұмыс істеу қабілетін анықтауға
негізделеді.Осыған байланысты келесі тізбектегі әрекеттер қолданылады:
1.факторларды таңдау,яғни критерийлерді;
2.факторлардың маңыздылығын анықтау;
3.нарықтық қол жеткізілімділігі мен тартымдылығын бағалау;
4.фирманың нарықта жұмыс істеу қабілетін бағалау;
5.нарықтарды салыстыру және ең жақсы нарықты таңдау.
Нарықтық тартымдылық факторларын бағалау үшін әдетте сараптық тәсілдер
қолданылады.Бұл тәсіл бойынша әрбір өлшеуіш бағам бойынша
бағаланады.Мысалы:1-ден 10-ға дейін.
Мемлекеттік нарық тартымдылығының өлшеуіші ретінде келесілер
қолданылады:
А)Көлем,яғни нарық сыйымдылығы берілген елдегі белгілі бір уақыт
аралығындағы натуралды немесе ақшалай өлшемдегі өнімді өткізу көлемі.Нарық
көлемі ішкі нарықты тиімді жабдықтау көрсеткіші арқылы көрсетілуі мүмкін;
ә)Ел нарығының өсуі белгілі бір нарықтың көлемінің өсу индексімен
анықталады;
б)Тұтыну құрылымы;
в)Бағалар диапозоны,яғни өткен жылдармен болашақтағы жоғарғы және
төменгі бағалардың арақатынасы;
г)Тұтынушылардың сатып алу қабілеті;
д)Нарықтық қол жеткізімділігі;
ж)Саяси және экономикалық тәуекелділіктер.

Әрбір ел нарығындағы кәсіпорынның бәсекелестік позициясын алдын-ала
бағалау келесі өлшеуіштерді пайдалану арқылы жүргізілуі мүмкін:
А)кәсіпорынның өнімінің бәсеке қабілеттілігі;
ә)әрбір елдің келісімшарттарындағы баға және басқа да шарттар;
б)осы немесе басқа ел нарығына қатысу шарттары ... жалғасы
Ұқсас жұмыстар
Халықаралық маркетинг ортасы
Маркетинг түрлері
Халықаралық маркетингте нарықты сегменттеу
Нарықты сегменттеу жайлы
Тауарды мақсатты нарықта орнықтыру
Кәсіпорынның маркетингтік қызметтін жетілдіру
Тұтынушыларды зерттеу
Банк клиентіне жылдық
МАРКЕТИНГТІ КӘСІПОРЫНҒА ЕНГІЗУ МӘСЕЛЕЛЕРІ
Лекция Маркетинг жүйесіндегі тауар
Пәндер