Кәсіпорынның жарнамалық іс әрекетін ұйымдастыру

Жарнама дегеніміз белгілі тапсырыс берген демеушінің атынан тауарды тартымды көрсетуге және оны сатып алушыға қарай жылжытуға бағытталған ақылы әрекеттер. «Жарнама» латын тілінен аударғанда «айқайлау» (recIamare) ұғымын сипаттайды.
АҚШ Маркетинг Ассоциациясының анықтамасы бойынша, жарнама дегеніміз тауарларды, қызметтерді, идеяларды тұтынушыларға қарай жылжытуына арналған «кез - келген» әрекеттер нысандары және нақтылы жағдайды есепке ала отырып , анағұрлым тиімді тәсілдер мен әдістерді қолдана отырып әлуетті тұтынушылардың назарларын жарнамалау обьектісіне аудару үшін орындалатын ақылы қызметтер деп анықталған.
Жарнама ерекшеліктері:
. қоғамдық сипаттама алады;
. үгіттеуге қаражат қабілеттілігі бар сатушы жарнама арқылы өзінің хабарландыруын, бінеше рет қайталай алады;
. мәнерлік – түс, дыбыс, шрифт арқылы тауарды тартымды көрсетуге болады;
. иесіз жарнама монолог ретінде ғана жасалады.

Жарнаманың атқаратын қызметтері.
Рыноктағы жарнама бернесі:
- экономикалық бернесі – сұранысты қалыптастыру, өтімді ынталандыру тұтынушыларға тауарларды алғызуды тездету арқылы «сату – алу» үдерісін тездетеді;
- ақпараттық бернесі – тұтынушыларды өндірушілер туралы және олардың тауарлары туралы ақпарат ағымдарымен қамтамасыз етеді;
- комуникациялық бернесі – маркетинг зерттеулері кезінде қолданатын сауалдама, тұтынушылар пікірлерін жинау, тауар өтімін талдау арқылы жарнама рынокпен және тұтынушымен қайтара байланысын қамтамассыз етеді;
бақылау бернесі – рыноктағы өнімдердің жылжуын бақылауға
        
        КӘСІПОРЫННЫҢ ЖАРНАМАЛЫҚ ІС ӘРЕКЕТІН ҰЙЫМДАСТЫРУ
Жарнама дегеніміз белгілі тапсырыс берген демеушінің атынан ... ... және оны ... ... ... ... ... ақылы
әрекеттер. «Жарнама» латын тілінен аударғанда «айқайлау» (recIamare) ... ... ... ... ... жарнама дегеніміз
тауарларды, қызметтерді, идеяларды тұтынушыларға ... ... ... - ... ... нысандары және нақтылы жағдайды есепке ала отырып
, анағұрлым тиімді тәсілдер мен ... ... ... ... ... жарнамалау обьектісіне аудару үшін орындалатын
ақылы қызметтер деп анықталған.
Жарнама ... ... ... ... ... қаражат қабілеттілігі бар сатушы жарнама арқылы өзінің
хабарландыруын, бінеше рет ... ... ... – түс, ... шрифт арқылы тауарды тартымды көрсетуге
болады;
. иесіз жарнама монолог ретінде ғана жасалады.
Жарнаманың атқаратын қызметтері.
Рыноктағы жарнама бернесі:
- экономикалық ...... ... ... ынталандыру
тұтынушыларға тауарларды алғызуды тездету арқылы «сату – алу» үдерісін
тездетеді;
- ақпараттық бернесі – тұтынушыларды өндірушілер туралы және олардың
тауарлары ... ... ... ... етеді;
- комуникациялық бернесі – маркетинг зерттеулері кезінде қолданатын
сауалдама, тұтынушылар пікірлерін жинау, тауар өтімін талдау арқылы
жарнама рынокпен және тұтынушымен қайтара байланысын ... ... ...... ... жылжуын бақылауға мүмкіндік
береді;
- түзетім бернесі - өткізу саясатын және жарнама қызметін ... ... ... ... ... ... бернесі – нақты тұтынушылар топтарына көзделген әс
ер тигізу жолдарын табуға мүмкіндік ашады.
Жарнаманың жоғарыдағы айтылған көптеген ... оның ... ... және оның жеке түрлерін бөліп талдауды қажет етеді. Жарнаманың
түрлерін айтуда көптеген белгілері қолданыцлады. Оның бірнешеуі 14 –
кестеде көрсетілген.
Жарнама түрлерінің ... ... ... | ... белгілері |Жарнама түрлері |
| 1 | 2 ... ... ... ...... мерзімді, агрессияшыл |
|әдістеріне қарай |жарнама |
| ... ...... ... қолайлы жағдай |
| ... ... ... ... ... атынан жүргізілген жарнама көбінесе ... ... ... ... Жеке ... ... |
| ... жарнама көбінесе хабарландыру сипатын |
| ... ... әсер ... жарнама әлеуетті тұтынушының ақыл – ойына |
|әдісіне қарай ... ... ... ... жарнама – |
| ... ... ... ... арқылы |
| ... ... ... ... ... ... ... ...... өндіріс |
|аудиторияның түріне|үдерісінде қолдану үшін сатып алатын тұтынушыларға |
|қарай ... ... ... ... Жеке ... |
| ... ... ... ... ... – нақты рынок сегментіне арналған |
|стратегиясына қарай|жарнама |
| ... ...... рынокқа арналған жарнама |
|Компания мақсатына |Ақпараттық жарнама ... жаңа ... және ... ... ... таныстыратын жарнама Ескерту |
| ...... ... ... ... ... ... ... және ... қай ... сатып |
| ... еске ... |
| 1 | 2 |
| ... |
| ... ... ... – таңдамалы сұранысты |
| ... ... ... ... ... |Тауар жарнамасы – тауарға сұранысты қалыптастыратын |
|қарай ... оған ... ... |
| ... ... ... ... – кәсіпорынның |
| ... ... ... ... ... әсеріне |Тікелей жарнама – жеке тұлғаға арналған жарнама ... ... ... –мейл) Жанама жарнама – көпшілікке |
| ... ... ... ... ... ... ету жолына |Көз жарнамасы (баспа және сырт жарнамасы) ... ... ... (радиожарнама) Иіс сезу |
| ... ... әсер ... ... (хош ... |
| ... немесе с.с. заттар арқылы) ... ... ... негізгі сатылары.
Маркетинг жүйесіндегі жарнама қызметін бірқатар сатыларға бөлінген
құрамдас үдеріс ретінде сипатталады.
Жарнама мақсаттары кәсіпорын қабылдаған жалпы маркетинг және
комуниккациялық стратегияларына сәйкес ... Ол ... ... ... ... ... ... өткізу саласына байланысты мақсаттар сату көлемін молайтуға
және тұтынушылардың ... ... ... ... арналады;
2) Комуникация саласына байланысты мақсаттар – нақты идеяларды қабылдауға
кәсіпорынның ... ... ... ... ... ... мақсаты негізінде жарнамалық жариялау шешімдерін қабылдау
тәсілдері анықталады. Алдымен ұсынатын тауардың ерекше ... ... ... ... аса ... тізімі
жасалады. Одан кейін жарнамалық жариялаудың қандай мақсатты
аудиторияға арналуын нақты анықтау керек.
Жарнамалық жариялауды дайындаған кезде мына мәселелерді шешу қажет:
1) жарнамалық ... ... ... ... түрін;
3) жарнамалық жариялаудың бет –бейнесін.
Жарнамалық жариялаудың құрылымы AIDA (Attention) – назар, Interest ... Desire – ... Action - ... ... ... болуы қажет.
Дұрыс құрастырылған хабарланыдыру тартымды да қызықты болады. ... адам ... ... ... ... ... ... танысып, жарнама обьектінің дәлелдігіне толық сенсе тұтынушы тауарды
сатып алуы мүмкін.
Жарнамалық жариялаудың түрі тауарды тұтынушыға ... ... ... ... ... ... Олар: тауардың ұнатымды
жақтарымен кленттердің пікірлерін игеру,қажеттіліктерді қанағаттандыратын
тауардың жағымды қасиеттерінанық және ... ... ... ... ... көрсету, тұтынушының көңілін көтеру үшін әзіл –
сықақ т.б. жағдай жасау.
Жарнамалық жариялаудың бет- бейнесі ... ойды ... не ... түрде жеткізу кеерек. Жарнамада бес түрлі атқарымдық бет
бейнесін айыруға болады:
- ресми іскерлік;
- ғылыми түрде кәсібилік;
- жариялымдық;
- әдеби тілмен ... ... ... ... ... дайындаумен бірге жарнама тарату құралдарын
таңдау мәселелері де ... ... ... ... ... ... мына сұрақтарға жауап табу қажет болады:
Кімнің қажетін қамту қажет? Бұл сұраққа жауап беру үшін ... ... ... ... табу ... Ол үшін ... сегменттеуі
жүргізіледі.
Әлуетті тұтынушылар қай жерде ... ? ... ... ... ... берілуі тиіс.
Қашан және қайсы кезде жарнама берілуі керек? Демек ... ... ... ... ... ... керек.
Жарнама тарату құралдарын таңдауына мынадай факторлар әсер етеді:
- жарнаманың мақсаты;
- жарнамалайтын тауарлардың ерекшеліктері;
- рыноктың керекті ... ... ... ... ... мақсатты аудиториясының сипатына сәйкестігі;
- бәсекелестердің жарнамалық ... ... ... қолда болуы;
- жарнаманың нақы.
Жарнама тарату құралдары анықталғаннан кейін жарнамаға қажет ... ... ... көлемі анықталғанда келесі факторлар есепке алынады:
- болжаған өткізу рыногының көлемі мен мөлшері;
- кәсіпорын маркетинг кешеніндегі ... ... ... өмір ... ... ... ... өзінің қаржы мүмкіндіктері.
Жарнама қаржысы камуникация кешенінің жалпы шығындары сметасына
енгізілуі тиіс.
Дәрежелі жарнама көптеген ... ... ... ... ... тиімділігін бағалау жұмысы өте маңызды орын алады. Оның ... ... ... ... ... туралы ақпарат береді;
- әрбір жарнама тарату құралдарының нәтижелілігін көрсетеді;
- әлуетті ... ... ... әсер ету шарттарын анықтайды.
Жарнама науқаны мен құралдарының тиімділігін нақты абсолютті ... ... ... Осы туралы американдық кәсіпкер Джон Ванемейкер былай
дейді: Менің жарнамаға жұмсаған ақшаларымның бірталайы ... ... ... оның ... ... анықтай алмадым. Салыстырмалы есеп
бойынша жарнама өзін сонда да ақтайды. ... ... ... мен ... ... әсер ету ... ... қажет.
Жарнаманың экономикалық тиімділігі жарнаманың сату көлеміне тигізетін
әсерімен ... Ол үшін ... және ... ... талдау
керек.
Жарнаманың психологиялық әсер ету тиімділігі әлуетті тұтынушылардың
назарын тарту денгейімен және ... ... ... ... ... денгейімен анықталады. Бұны ... ... ... ... ... Ал оны ... есептеп шығару қиындау.
ЖАРНАМА ЖӘНЕ ОНЫҢ МІНДЕТТЕРІ
Коммуникациялық қызметте жарнама аса кең ... ... ... ... ... ... тұтынушының немесе сауда
делдалының тауарды не үшін сатып алуы ... ... ... ақпарат
жеткізуші механизм ретінде қызмет атқарады. ... ... ...
потенциалдық тауар алушыларға немесе делдалдарға фирманың ұсыныстары
жөнінде дұрыс жөн сілтеу құралы ... ... ... тек қана ... ... ұлғайту деп түсіну дұрыс
емес. ... ... ... ... фирманың нарықтағы үлесін көбейту
маркетинг процесінің негізгі мақсаты, ал жарнама болса — соны жүзеге ... бірі ... ... ... ... ... немесе
сәтсіздікті түгелінен жарнама үлесіне ... әділ ... ... ... ... ... ... қатысы болмауы мүмкін.
Мысалы, фирма білікті жоғары мамандарды өз ... ... үшін ... , ... ... құралдарын пайдалануға мәжбүр болады. Әйтсе
де ... ... ... ... тауарға деген сенім
тудыруда және фирманың атағын жаюда қолайлы әрі таптырмайтын ... ... ... ... ... ... бір демеушінің атынан
идеяны, тауарды немесе қызмет көрсетуді сырттан ұсынатын және ... дем ... ... ... деп ... ... мамандары өз
жұмыстарының жоспарын нарық коньюнктурасы жөніндегі деректерге негіздейді
Мұндағы ең басты мәселе — ... ... ... ... ... ... тарихи тамыры тереңде. Ол жөніндегі хатқа түскен деректер
ерте ... ... ... ... ... ... ... базарда, жиындарда, алқалы топ ... ... ... ... ... басталып, қазіргі таңдағы радио, ... ... ... арқылы хабарлар тарату тәрізді ... ... ... ... ... ... ... өнімдердің жоспарлы
бөлінісі жарнаманың маңызын жоққа шығаруға шақ ... Ал ... ... ... ... ... ... тұра, жарнама ... және оның ... ... ... ... тауарлық
деңгейінің көрсеткіштеріне байланысты болады.
Жарнама ... ... ... ... ... және мәртебелілік,
таңбалық, және таралымдық сатып жіберу ... ... ... түрлеріне бөлінеді.
Тауарлық жарнаманың басты міндеті тауар сұранысын қалыптастыру
және оны ... ... ... ... ... ... ұзақ ... бет-бейнесін құрастыру, оның ... мен ... ... көрсетіп, көпшілікті
хабардар ету үшін ... ... ...... ... ... тауар алушылардың арасында ... ал ... ... және оның ... ... ... оның ұнамды,
ұтымды бет-бейнесін қалыптастыру.
Таңбалық ... ... ... ... ... ... ... жөнінде ұзак ... бойы ... ... ... ... көздейді. Ал тауарлық жарнама: сату, қызмет
көрсету ... ... да бір ... ... ... ... ... біртабан жақындау жарнама: тауардың сатылатыны немесе түгелдей
сатылатыны ... ... Онда ... ... немесе ... ... ... сату ... ... ... ... ұзаққа созылып кеткен немесе
нақты қорғау мақсатында іс жүргізуге арналады
Жарнама өзі атқаратын функциялар мен жүргізілетін уақытына және ... ... ... бөлінуі мүмкін. Жанама жарнамада жарияланым жарнама
бағыттарының тікелей таралу ... мен ... ... ... ... кім ... де атамай, тек есімін ғана пайдаланады Жарнаманың бұл
түрі тауарды тікелей насихаттау немесс өткізуге емес әлдебір тауар ... ... және оның ... ... ... хабар таратуға бағытталады.
Ал екінші, яғни коммерциялық функция нақты тауармен және оның несі ... ... және ... берушінінң аты-жөнін көркейте отырып
орындалады.
Жарнамалық ... ... мен ... және ... ... ... ... (хабарландыру) және агрессивтгк жарнама түрлеріне
бөлінеді. Тауар өндіру барысында, яғни ол үшін өмірлік циклінің : ... және ... ... ... әлі ... кезде оны алушыларға
оның өзіндік артықшылықтары жөнінде ... ... ... ... тауардық өмірлік циклінің үшінші кезеңіне жақындаған ... ... ... ... ... ... ... күресу
мақсатымен тек осы фирмалық тауарын тым үлкен етіп көрсетуге тырысатын
ақпарат, ...... ... деп ... ... ... мен қолдану стратегиясына ... және ... емес ... ... ... ... ... жарнаманы түрлі тауар нарықтарының жәнс түрлі ... ... беру оған ... ... ... ... ... де ауру атаулыға бір ғана есірткі ем ... ... бар ... ... бір ... елде ... ... шығу сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Сол ... ... ... ... жаңа ... ... жарнаманы ... ... ... онынң мүддесін қорғайтын ... ... ... түрі де бар. Ол ... ... даму ... ... асыруға жәрдем ету
үшін қызмет ... ... ... ... ... ... хабардар етіледі. Мұндай жарнама фирманың ел игілігіне жұмыс
істейтін сенімді де ... ... ... ... ... ... ... кейде тауардың ұнамды жағын біршама
өсіреңкіреп және азын-аулақ кемістігін елемей өте шығу ... ... ... жалаң, жұртшылығына жасанды түсінік кіретін
жарнама жасауға болмайды. Жарнама берушінің тауар алушыларды ... ... ... ал ... ... — бәрі де бос сөз ... ... ... ... ... соң ... бұзу, тіпті
кылмысты әрекет ретінде қаралады.
Жарнама сонымен бірге бәсекелес фирмалардың беделін ... ... зиян ... болмауы керек. Қысқасы, "бір құмалақ бір қарын
майды ... ... бір ... бір топ тауарды сатудан түсетін
татымсыз табысқа бола, жалған жарнама жасаудың акыры абырой әкелмейді.
Қазіргі ... ... мен ... талабынан жан-жақты хабардар өз
беделіне нұхсан келтіретін ондай әрекеттерге бармайды.
-----------------------
Жарнаманың
мақсатын
анықтау
Жарнамалық жариялау туралы
шешім қабылдау
Жарнама ... ... ... ...

Пән: Өнеркәсіп, Өндіріс
Жұмыс түрі: Материал
Көлемі: 11 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 400 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Жарнама туралы25 бет
Этникалық топтардың психологиялық ерекшеліктері6 бет
Қызмет көрсетудегі маркетингті жетілдіру69 бет
Жарнамалық іс-әрекет31 бет
Жарнамалық әрекет48 бет
Жарнамалық әрекетті бағалаудың теориялық негіздері54 бет
Жарнамалық әрекеттің тиімділігін бағалау12 бет
Мәдениет және қоғам көзқарасы тұрғысынан жарнамалық іс-әрекеттің психологиялық проблемалары74 бет
Жарнама қызметі рыногын дамыту49 бет
Туристік кәсіпорындарда жарнама қызметі70 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь