Теория негізінде баға және баға белгілеу

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Дипломдық жұмыс
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 67 бет
Таңдаулыға:

Мазмұны

Кіріспе 3

I Тарау Теория негізінде баға және баға белгілеу

1. 1 Баға белгілеу мәселесін қою 5

1. 2 Баға белгілеудің мақсаттары, стратегиялары, әдістері 7

1. 3 Бағаның нарық жағдайына бейімделуі 23

II Тарау «Adramit Akros» кәсіпорнының сауда-саттық, қаржылық

іс-әрекетін және баға саясатын талдау

2. 1 Мекеменің жалпы сипаты және ұйымдық құрылымы 28

2. 2 Мекеменің тауар ассортиментін және қаржы жағдайын талдау 31

2. 3 Мекеменің маркетингтік іс-әрекетін талдау және баға беру. 60

Мекеменің баға саясатымен маркетингтік іс-әрекетін дамыту

жөнінде ұсыныстар мен нұсқаулар 67

Қорытынды

КІРІСПЕ

Барлық коммерциялық және коммерциялық емес мекемелердің

Алдында өз тауарлары мен қызметтеріне баға қою міндеті турады. Баға көптеген әртүрлі ипостас түрінде болады. Бізді барлық жағымыздан бағалар қоршауда. Үй ішін үйақы, оқу үшін-оқуақы, дәрігерге не дантистке сыйлықақы төлеиміз . Әуежелілері, темір жол, такси және автобус біздерден жол чиновнігінің пара алғанын, ұры - қарының сіз болған кәсіпкерлік ассоциацияның мүшелік взностарын ұрлағанын айтқаны үшін гонорар, ойланылмаған шығындарды жабу үшін задаток алады. Басқару қызметін атқарушының“бағасы”- оның алатын комиссиясы. Жұмысшы бағасы - оның айлығы. Және, соңында, табыс салымы көпшілігіміз үшін біздердің ақша жасау құқы үшін төлейтін бағамыз екенін экономистер мойындағысы келмейді.

Осы дипломдық жұмысымның мақсаты - фирманың маркетинг қызметіндегі баға және баға саясатын ЖШС «Adramit Akros» мысалында терең зерттеу.

Бағаны қалай белгілейді? Тармхи жағынан қарайтын болсақ, бағаны сатып алушы мен сатушы бір-бірімен келісу жағдайында белгілейді. Сатушы өзі аламын деген шамадан жоғарырақ баға атаса, ал сатып алушы өзі төлеймін дегенімен төменірек береді. Ақыр, аяғында саудаласу нәтижесінде өзара келісілген бағаға тоқтайды. Тарихи сатып алушының таңдауын анықтайтын негізгі факторге ылғи баға жатқан.

Бұл жағдай жарлы елдердегі кедей адам топтарына азық- түлік сияқты көпшілік тұтыну тауарлары үшін маңызын жоймаған. Дегенмен, соңғы онжылдықтарда сатып алушының таңдауына өткізуді ынталандыру, тауарды таратуды ұйымдастыру және клиенттерге көрсетілетін қызметтер сияқты бағадан тыс факторлар әсерлерін бірқатар көбірек тигізетін болып отыр.

Баға белгілеу проблемасына фирмалар әртүрлі жолдармен келеді. Майда фирмаларда бағаны басшылар тағайындайды. Ірі компанияларда баға белгілеу проблемасымен бөлімше басқарушылары және тауар ассортиментінің басқарушылары айналысады. Бірақ бұл жағдайда да жоғарғы басшылар баға саясатының жалпы бағытын және мақсатын анықтаумен қатар көпшілік жағдайда төменгі эшелон басшыларының ұсынған бағаларын бекітеді. Баға факторы шешуі роль атқаратын салаларында (аэрокосмос өндірісі, темір жол, мұнай компаниялары) фирмалар көбіне бағалары өздері дайындайтын не басқа бөлімдерге оны дайындауға көмек көрсететін жеке баға бөлімдерін ұйымдастырады. Баға саясатына ықпалын тигізетіндерге өткізу қызметінің басқарушы, өндіріс меңгеруші, қаржы қызметінің басқарушысы, бухгалтерлер жатады.

I тарау

Теория негізінде баға және баға белгілеу

1. 1 Бағаны белгілеу мәселесін қою

Фирма ең алдымен нақтылы тауардың көмегімен қандай мақсатқа жету керектігін шешуі керек. Егер мақсатты нарықты таңдау және нарықты позициялау ұқыпты ойланылған болса, онда маркетинг кешенін құрастыру және баға проблемасы анықталған жағдайда деуге болады . Өйткені баға белгілеу стратегиясы негізінде нарықты позициялау туралы қабылданған шешімдермен анықталады ғой . Сонымен қатар фирма алдына басқа да мақсаттар қоюы мүмкін . Бұл мақсаттар неғұрым анық болса, солғұрлым баға белгілеу жеңілірек. Тәжірибеде жиі кездесетін мұндай мақсаттарға күнделікті табысты максималандыру, нарық бөліктерін игеру, не тауар сапасы көрсеткіштері бойынша лидерлікке жету мақсаттары жатады.

Фирманың өмір-тіршілігін қамтамасыз ету

Нарықта өндірушілердің көп болған жағдайында және бәсекелестіктің шиеленіскен кезеңінде не клиенттердің тұтынысы күрт өзгергенде фирманың өмір тірлілігін қамтамасыз ету негізгі мақсатқа айналады. Кәсіпорынның жұмысын және өз тауарларын өткізуді қамтамасыз ету үшін фирма төменгі баға белгілеуге мәжбүр болып, оған тұтынушылардың қайрымды жауапты реакциясы болады деп үміттенеді. Тірілілікті сақтау табыстан гөрі маңыздырақ. Қиын жағдайға ұшыраған «Креислер» және «Интернеишнл Харвестер» түрлі фирмалары кеңейтілген баға төмендету бағдарламасын қабылдаған. Төмендетілген бағалар шығындарды жабатын жағдайға жеткенше бұл фирмалар бірқатар уақыт өзінің коммерциялық әрекеттерін жалғастырады.

Күнделікті табысты максимизациялау

Көптеген фирмалар күнделікті максимизациялауға тырысады. Олар әртүрлі бағалар деңгейі бойынша сұраныспен шығындарды бағалап, күнделікті максимальді табыс және қолма-қол ақша келтіретін және шығынды максимальдітүрде өтейтін бағаны таңдайды. Мұндай жағдайлардың бәрінде фирма үшін күнделікті қаржы көрсеткіштері ұзақ уақытқа арналған көрсеткіштерден маңыздырақ деп саналады.

Нарық бөлігі көрсеткіші бойынша лидерлікті жеңіп алу

Басқа фирмалар нарық бөлігі көрсеткіші бойынша лидер болғысы келеді. Олардың сенімі бойынша, нарықтың ең үлкен бөлігіне ие болған компания ең ұзақ уақытқа созылатын табысқа ие болумен қатар, ең төмен шығында болуы керек. Нарық бөлігі бойынша лидерлікке жету жолында олар бағаны мүмкіншілігінше максимальды түрде төмендетеді . Бұл мақсаттың тағы бір варианты нарық бөлігін нақтылы өсіру . Бір жыл аралығында фирма өзінің нарықтағы үлес бөлігін 10% тен15 % жеткізгісі келеді деп айталық. Осы мақсатқа сәйкес ол бағаны да, маркетинг кешенін де құрастыруға тиіс.

Тауар сапасы көрсеткіші бойынша лидерлікті жеңіп алу

Фирма нарықта ұсынылатын барлық тауарлар арасында өз тауарының ең жоғары сапалы болуын мақсат етуі мүмкін. Әдетті жағдайда, бұл жоғарғы сапаға жету және қымбат бағалы ГЗТКЖ-ні ұйымдастыру шығындарын өтеу үшін тауарға жоғары баға тағайындауды талап етеді. Тауар сапасы бойынша жетекшілік рольді жеңіп алу үшін күресетін мекемелердің көрнекті өкіліне «Мишлен» шина компаниясы жатады. Ол шиналарына ылғи жаңа қасиеттер беру арқылы олардың қызмет атқару уақытын ұзартып, олар үшін жоға рылатылған баға алады.

1. 2 Баға белгілеудің мақсаттары, стратегиялары, әдістері.

Өмірде баға белгілеудің мынандай мақсаттары қойылады

-Нарықта қалуды қамтамасыз ету,

- Пайданы мейлінше молайту,

- Нарық үлесін жаулап алу,

- Тауар сапасы бойынша берілген нарықта жетекші орынды алу.

Көтерме саудамен айналысатын ірі саудагерлерді, фирманың өндірістік мумкіндіктерін пайдалану, тауар имиджін жасауда баға белгілеудің мақсаттары болуы мүмкін.

Қазқстанның нарықтық қатынастарға өткен бастапқы кезеңінде көптеген фирмалардың баға белгілеудегі басты мақсаты- нарықта сақталып қалуды қамтамасыз ету болса, қазіргі жағдайда күнделікті ағымдағы пайданы мейлінше молайту мен нарық үлесін жаулап алу алға шықты.

Кәсіпорындардың экономикалық жағдайы жақсарса, баға белгілеудің де мақсаттары өгереді, Ағымдағы пайданы молайту жаңа, беделді, стандартты емес тауарлар өткізілген кезде ғана баға белгілеудің мақсты бола алады.

Егер нарықта бәсеке деңгейі едәуір жоғары болса, көбінесе баға белгілеудің мақсаты-нарық үлесін жаулап алу деп қабылданады. Мұндай жағдайда бәсекелестік бағаларға ерекше көңіл бөлінеді. Бірақ, нарық жағдайларына үнемі бейімделіп отыру баға дифференциациясының болмауына әкеледі.

Фирма белгілі бір көрсеткіштері бойынша нарық лидері олғысы келеді, бұл оның шығындарын азайтып, пайда алуға көмектеседі. Өнім сапасын жоғарылату көптеген шығындарды талап етеді, әйтсе де бұл шығынның орны тұтынушы сапалы, озық тауарды жоғары бағамен сатып алуға әзір болғандықтан, тез толады.

Фирма басшылары бағаны есептеудің әдістерін таңдап, ең жоғарғы және төмен бағаның ықтималды деңгйін бекітеді. Бағалық стратегия шығынға, сұранысқа, бәсекеге, тауардың өмірлік цикл кезеңіненегізделіп, айқындалуы мүмкін.

Нарық түрін бағалау фирма стратегиясын хасаудағы нақты бір әдісті таңдауының маңызды шарты болып табылады. Нағыз бәсеке нарығы белгілі бір өнімді сатып алатн және сататын көптеген сатып алушылар мен сатушылардан тұрады. Мұндай нарықта ешбір сатуш, не болмаса сатып алущы күнделікті ағымдағы бағалар деңгейіне көп әсер ете алмайды. Сатушы нарықтық бағадан жоғары баға қоя алмайды, өйткені сатып алушы бұл тауарды төменгі бағамен басқа бір сатушыдан сатып алуы мүмкін. Мұндай нарықта бәсекелестік баға белгілеу стратегиясын қолданған дұрыс болады.

Қазіргі экономикалық теорияда қарастырылатын бағаның формуласы жетілген бәсеке жағдайнда бір жағынан шекті пайдалылық, екінші жағынан шекті шығындарға сәйкес келіп, сұраныс пен ұсыныс қисықтарының қиылысу нүктесіне орналасады.

Олигополиялық нарық бір*біріне өте сезімтал бірнеше сатушылардан тұрады. Тауарлар ұқсас болуы мүмкін. Мұндай нарыққа жаңа сатушылардың енуі қиын. Олигополист өз бағасын түсірсе де, оны осы деңгейде ұстап қалатынына сенімсіз болады. Алайда бағаның өсуі бәсекелестерге әсер етпеуі мүмкін, тек мұндай жағдайда фирма тұтынушылары бәсекелестерге кетіп қалуы мүмкін. Мұндай нарықта көбіне бағалық жетекшіге қарап, баға белгілейтін бейімделу стратегиясы қолданылады.

Монополистік бәсеке нарығы таурдың ір түрлі нұсқаларын ұсынуға байланысты кең диапазонды бағалар туралы мәмілелер жасайтын көптеген сатушылар мен сатып алушылардан тұрады. Мұнда дифференциялды және бәсекелестік баға белгілеу стратегиясын қолдануға болады.

Нағыз монополия жағдайында нарықта тек бір сатушы ғана болады. Ол өз саясатын нарықты кеңірек жаулап алу мақсатымен жүзеге асырады. Мұндай нарықтағы баға монополист бағасына байланысты болады. Егер монополист әлеуметтік және қайырымдылық мәселелерін шешіп жатса, баға шығындар деңгейінен төмен де болуы мүмкін. Егер ол пайданың өсуін көздесе, баға шығындардан артып, көп жоғарылайды. Әрине, монополистер пайданы ең көп шамаға ұлғайтуға ұмтылады, бірақ оған бағаны монополияға қарсы реттеу тосқауыл бола алады.

Қазақстанда тұтыну тауарлары мен қызметтері нарықтарының көбі монополистік бәсеке нарығына жатады, өйткені олар сапа, тұтыну қасиеттері, буып*түю, орауы және т. б сипаттамалары бойынша ерекшеліктері бар, бір-біріне ұқсамайтын әр тауардың бірнеше модификацияларынан тұрады. Сондықтан, баға дайындау әр түрлі тәсілдерді қолдануды талап етеді.

Баға стратегиясын жасаған кезде микро және макро ортаны талдап, ондағы факторлар өзгерістерінің тенденциясын анықтау керек.

Жалпы баға үш тәсіл арқылы анықталады.

Баға тауар өндіру және қызмет көрсетуге байланысты шығындарды жабуы қажет.
Кәсіпорын тек шығындарды ғана жаппай, сонымен қатар белгілі бір пайда алуы тиіс, ол өз кезегінде тауарға деген сұанысқа байланысты.
Нарықта бәсекелестер әрекет етеді. Сондықтан тұтынушыны төлеуге әзір бәсекелестер ұсынысына байланысты.

Сөйтіп, баға жайында шешім қабылдау шығындарға, тұтынушылар сұранысы мен ұсынысына, бәсекелестердің мінез- құлқына байланысты. Соған қарай, шығындарға сұраныс пен бәсекеге негізделген стратегияларды бөліп көрсетуге болады.

Көптеген отандық кәсіпорындар бағаны тікелей есептеу арқылы /шығындық тәсілмен/ шығарады., оның мөлшері барлық шығындарға пайда мөлшерін қосу негізінде анықталады. Бұл тәсілдің мынадай түрлері болады:

«Шығынғы үстеме қосу» әдісі. Бұл жағдайда өнімнің өзіндік құнына стандартты үстеме қосылады. Мысалы, өнім бірлігінің өзіндік құны 20 теңге, ал фирма 1 млн. Теңгеден тұратын сату көлеміне 20 пайыз пайда алуды көздесе, тауардың үстеме бағасы 24 теңге болады. Делдалдарға бұндай бағаны ұсынған өндіруші әрбір өнім бірлігінен 4 теңге пайда алады. Өз кезегінде делдалдар тауарды тұтынушыға сатқанда өз үстемелерін қосады.

Бұл әдісті қолдану белгіленген баға қажетті сату көлемін қамтамасыз еткен жағдайда ғана қонымды. Өндірістік шығындарға негізделген мұндай әдіс делдал үшін де, тұтынушы үшін де әділ болып саналады. Осы әдіс күні бүгінге дейін ең танымал, себебі, шығындарды анықтау сұранысты анықтаумен салыстырғанда әлдеқайда жеңілдеу. Бұл әдіс өндірістің жалпы және шекті шығындарын анықтау сияқты екі амалға негізделуі мүмкін. Көптеген кәсіпорындар баға белгілеген кезде жалпы шығындарды қолданады, оның құрамына өзгермелі шығындар және белгілі бір тауар өндіру үшін қажет барлық тұрақты шығындар кіреді. Шетелде көбінесе тұрақты және өзгермелі шығындарды толығымен өтеуге негізделген шығындыжабу сомасы қолданылады.

Пайда алуға негізделген баға белгілеу. Мұндай әдіс қағидасына негізделген. Бұл жағдайда фирманы шығынға ұшыратпайтындай және белгілі бір пайда мөлшерін алатындай баға анықталады. Осы әдісті «Генерал Моторс» компаниясы қолданады, ол инвестицияға 15-20 пайыз пайда деңгейін белгілейді.
Осы әдістіқолдану әр түрлі сату көлемі кезіндегі жалпы шығындар мен пайданы бейнелейтін шығынсыздық графигін құруды көздейді. Бұл жағдайда шығынсыздық шегі жиынтық шығындар мен жиынтық табыс қисықтарының қиылысу нүктесінде анықталады. Мысалы, шығынсыздық шегіне жету үшін компания бір бұйымды 24 теңгн бағамен сатса, 30 мың бұйым бірлігін сатуға тиіс, сондағы түсім жиынтық шығындарды жабады. 20 пайыз мақсатты пайда алу үшін, өндіріске 1 млн. теңге қаржы жұмсаған компания 45 мыңнан өнім бірлігін сатуы қажет. Дегенмне, мұндай жағдайда көп нәрсе сұраныстың бағалық икемділігіне байланысты болады. Сондықтан, маркетологтар шығынсыздық шегін, ықтимал сұраныс деңгейін және әр түрлі бағалардағы пайданы анықтауы қажет. Бірақ, бағаның өсуі сату көлемінің азаюына әкеледі, шығынсыздық шегіне жету үшін тұрақты және өзгермелі шығындарды үнемдеу есебінен өзіндікқұнды төмендету жолдарын іздеу керек. Сұранысқа негізделген бағатағайындау әдістерін кең қолдану кәсіпорынға бағаларды үнемі өзгертіп отыру және қажетті пайда алу мүмкіндігін береді. Тәжірибеде сұранысқа негізделген баға тағайындау

стратегияларының мынандай түрлері қолданылады

«Қаймақ қалқып алу »стратегиясы. Жаңа тауарларды жоғары бағамен сатуды көздейді. Тауар жаңа болғандықтан, оған деген сұраныс икмді емес. Баға икемділігі нарықты әр түрлі сегменттерге бөлуге көмектеседі. Бастапқы бағаға қарамайтын тұтынушылардан «қаймақ қалқып алуға» болады. Жоғары баға жарнама және тауар бейнесін қалыптастыруға жұмсалатын шығындарға байланысты белгіленеді. Икемділігі жоғары сегменттер үшін бағалар біртіндеп төмендей бастайды. «Қаймақ қалқып алу»стратегиясын қолданған кенде тауардың өмірлік циклі қысқа болуы мүмкін және бәсекелестер де оны қайталауы мүмкін.

«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының артықшылықтары.

- Бұл стратегия бағаны нарықтағы өзгерістер мен бәсекелестердің іс- қимылын есепке ала отырып, өзгертуге мүмкіндік береді.

- Жаңа тауарды өндіру шығындары әрқашан жоғвы болады, ал бұл стратегия оларды жабуға жәрдемдеседі.

- Тауардың жоғары бағасы оның сапалылығына байланысты деп есептелінеді. Сондықтан, бұл стратегия фирманың және оның тауарының беделін көтеруге мүмкіндік береді.

«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының кемшіліктері

-Бұл стратегия бәсеклестерді тез қызықтырады, олар нарыққа дәл осындай өнім шығаруға тырысады.

- Бастапқы баға деңгейінің сәтсіздігі ТӨЦ-тің ұзақтылығына әсер етіп, тауардың бәсекеге қабілеттілігін жоғалтуға әкелуі мүмкін.

Мысалы, 70- жылдары АҚШ-та микрокалькулятордың алғашқы үлгілері 200 доллар және одан жоғары бағамен сатылды. Қазір олардың жаңа нұсқаларының бағасы 5-8 доллар.

«Бутя» фирмасы қазақстандық сүт өнімдері нарығына «Фриесланд» компаниясының өнімін енгізгенде, «қаймақ қалқып алу» стратегиясын қолданды. Бұл стратегияны қабылдауға қазақстандық нарық үшін тауардың жаңа екендігі, сауда маркасының танымалдылығы, тікелей бәсеклестің жоқтығы ықпал етті.

Престижді бағалар стратегиясы тауарларды жоғарғы бағамен сатуды көздейді, ол тауардың сапасына, ерекшелігіне, маркасына және беделіне еөңіл аударатын нарық сегменттеріне арналған. Бұл стратегияны бизнес әлемінде жоғарғы беделге ие фирмалар қолданады. Беделді тауар үшін тұтынушылар бағаны асыра төлеуге әзір. Мысалы, Мерседес- Бенц автомобилі, аса бағалы аң терілері, бриллианттар және т. с. с.
Психологиялық тұрғыда баға дайындау. Бағаны психологиялық тұрғыдан қабылдауға негізделген. Бұл стратегия көбіне тұтынушы тауарлар нарығында қолданады. Психологиялық баға дөңгелектенген бағадан сәл төмен бағамен белгіленеді. Мысалы, тауар бағасы 100 доллар емес 99 центтен тұрады немесе 4, 95 доллар болуы мүмкін. Мұндай бағаларды тұтынушылар фирманың шығындарына негізделген- әділ қойылған баға деп есептейді.

50 долларға дейінгі бағаларда ауытқу 5 центке дейін болса, қымбат бағалы тауарлар үшін ауытқулар 1 долларды құрайды. Мысалы, тауар бағасы 500 доллар емес 499 доллар тұрады.

Бірақ кейбір жағдайларда психологиялық әсер ету ретінде басқа сандар да қолданылуы мүмкін. Мысалы, «Сеарс» сауда фирмасының АҚШ-та өткізген зерттеулері бойынша тауар бағасындағы 7 деген сан 9 санына қарағанда күнделікті сұраныстағы тауар тұтынушыларына едәуір қатты әсер еткен.

Ассортименттік баға белгілеу стратегиясы. Бұл стратегия көбінесе сұранысы бірқалыпты емес, бірін-бірі толықтыратын және ауыстыратын тауарларға қолданылады.

а/ Бағалардың номиналдан жоғары стратегиясында негізгі тауарға өте жоғары баға және бірін- бірі алмастыратын тауарға төмен баға белгіленеді. Кәсіпорын негізгі тауардан пайда алады, бірін-бірі ауыстыратын тауар есебінен шығынға ұшырайды, дегенмен өндіріс ауқымын өсіруге және сату көлемінің өсуінен пайда алуға мүмкіндігі бар.

ә/ «Имидж» стратегиясы дегеніміз- тауардың негізгі үлгісіне төмен баға, ал оның басқа атаудағы немесе басқа түрдегі үлгілеріне жоғары баға белгілеу. Бұл стратегия фирмалық тауарлар және олардың модификацияларына қойылады, өйткені, тұтынушылар үшін тауардың сәндік және сезімдік құндылықтары маңызды болып келеді. Мұндай саясат көбінесе киім, косметика, кондитер өнімдері сияқты тауарларды өткізу кезінде қолданылады, себебі, мұнда тұтынушы үшін тауардың эстетикалық және эмоциялық құндылықтары маңызды болып табылады.

б/ Кешенді баға белгілеу стратегиясы. - «екі құрамды» және / шығынды лидер, / еліктіргішті/, / приманка/ атты бағалардың пайда болуын білдіреді. «Еліктіргішті» және «шығынды лидер» бағасы танымал маркалы тауарға қолданылады. Тауардың бағасы сатып алушыларды дүкенге келтіру мақсатымен төмендетіледі. Ал, тауарды құраушы бұйымдарға жоғарырақ баға белгіленеді. Негізгі тауар төменгі бағамен сатылғандықтан сатып алушы көбінесе қымбат құраушы бөлшекті сатып алуға дайын. Мысалы, сақал қырғышқы -ұстара, фотоаппаратқа плеенка, автокөлікке қосалқы бөлшектер. Мұндай тәсілді «Жилетт» және «Кодак» фирмалары қолданады.

«Екі құрамды» бағалар көбіне тауар өткізудегі қызмет түрлеріне белгіленетін тарифтерге қатысты қолданылады. Бұл жағдайда тауарға қойылған жоғары баға қызмет шығындарын өтейді, ал қызметкерге қойылған баға пайда әкеледі.

Бағалар дифференцияциясы. Ф. Котлер мұндай бағаларды дискриминациялық деп атайды. Баға өзгерісін сегменттер әр түрлі қабылдаған кезде, нарықты тік және көлденең бөлгенде қолданылады. Егер сатушы өз бизнесінің мақсатына орай, бір- бірімен байланысы жоқ, сұранысының даму деңгейі әр түрлі аймақтық және ұлттық нарықтардың бірнешеуін анықтаса, бағалары тік диференцияциялау қолданылады. Егер бүртұтас тауар нарығы тұтынушының сатып алу қабілеттілігіне және басқа факторларға байланысты орын алады. Бұл жағдайда бір товар әр түрлі нарық сегменттеріне сатып алу қабілеттілігіне қарай / шығығндарды есепке алмай/ әр түрлі бағалармен сатылады. Екінші нарық үшін жеңілдіктер стратегиясын қолданғанда, бір сегмент өнімді жқғары бағамен сатып алады да, шығындардың бір бөлігін жабады. Басқа сегменттер оны төмен бағамен сатуға мүмкіндік береді. Осы баға стратегиясын қолдану мынадай шарттарды орындауды талап етеді:

нарықтың оңай сегменттелуі және нақты шекаралары болуы тиіс;
таңдалалған нарық сегменттері сұраныстың қарқындылығымен ерекшеленуі тиіс;
бағалары төмен сегменттерден бағалары жоғары сегменттерге тауарды қайта сату мүмкін болмауы тиіс;
тауар жоғары бағамен сатылып жатқан сегментке төмен бағалы бәсекелес еніп кетпеуі керек.

Бағалар дифференциясының түрлері:

А . Бағалардың уақыт бойынша дифференциясы . Бұл бір тауарға уақытқа байланысты әр түрлі бағалар белгіленген жағдайда жасалады. Оның мақсаты- сұранысты уақытпен теңестіру және қызметкерлермен өндіріс уақытын тиімді түрде қолдану. Мысалы, телефон байланысы үшін тарифтер, маусымға дейінгі және маусымнан кейінгі бағалар, жазы және қысқы арзандатып сатулар / распродажа/.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.