Теория негізінде баға және баға белгілеу

МАЗМҰНЫ

Кіріспе

I Тарау Теория негізінде баға және баға белгілеу
1.1 Баға белгілеу мәселесін қою 5
1.2 Баға белгілеудің мақсаттары, стратегиялары, әдістері 7
1.3 Бағаның нарық жағдайына бейімделуі 23

II Тарау «Adramit Akros» кәсіпорнының сауда.саттық, қаржылық
іс.әрекетін және баға саясатын талдау
2.1 Мекеменің жалпы сипаты және ұйымдық құрылымы 28
2.2 Мекеменің тауар ассортиментін және қаржы жағдайын талдау 31
2.3 Мекеменің маркетингтік іс.әрекетін талдау және баға беру. 60
Мекеменің баға саясатымен маркетингтік іс.әрекетін дамыту
жөнінде ұсыныстар мен нұсқаулар 67

Қорытынды
КІРІСПЕ
Барлық коммерциялық және коммерциялық емес мекемелердің

Алдында өз тауарлары мен қызметтеріне баға қою міндеті турады. Баға көптеген әртүрлі ипостас түрінде болады. Бізді барлық жағымыздан бағалар қоршауда. Үй ішін үйақы, оқу үшін-оқуақы, дәрігерге не дантистке сыйлықақы төлеиміз . Әуежелілері , темір жол , такси және автобус біздерден жол чиновнігінің пара алғанын, ұры – қарының сіз болған кәсіпкерлік ассоциацияның мүшелік взностарын ұрлағанын айтқаны үшін гонорар,ойланылмаған шығындарды жабу үшін задаток алады. Басқару қызметін атқарушының“бағасы”- оның алатын комиссиясы. Жұмысшы бағасы – оның айлығы. Және, соңында, табыс салымы көпшілігіміз үшін біздердің ақша жасау құқы үшін төлейтін бағамыз екенін экономистер мойындағысы келмейді.
Осы дипломдық жұмысымның мақсаты – фирманың маркетинг қызметіндегі баға және баға саясатын ЖШС «Adramit Akros» мысалында терең зерттеу.
Бағаны қалай белгілейді? Тармхи жағынан қарайтын болсақ, бағаны сатып алушы мен сатушы бір-бірімен келісу жағдайында белгілейді. Сатушы өзі аламын деген шамадан жоғарырақ баға атаса, ал сатып алушы өзі төлеймін дегенімен төменірек береді. Ақыр, аяғында саудаласу нәтижесінде өзара келісілген бағаға тоқтайды. Тарихи сатып алушының таңдауын анықтайтын негізгі факторге ылғи баға жатқан.
Бұл жағдай жарлы елдердегі кедей адам топтарына азық- түлік сияқты көпшілік тұтыну тауарлары үшін маңызын жоймаған. Дегенмен, соңғы онжылдықтарда сатып алушының таңдауына өткізуді ынталандыру, тауарды таратуды ұйымдастыру және клиенттерге көрсетілетін қызметтер сияқты бағадан тыс факторлар әсерлерін бірқатар көбірек тигізетін болып отыр.
Баға белгілеу проблемасына фирмалар әртүрлі жолдармен келеді. Майда фирмаларда бағаны басшылар тағайындайды. Ірі компанияларда баға
        
        Мазмұны
Кіріспе
3
I Тарау Теория негізінде баға және баға ... Баға ... ... ... Баға ... ... стратегиялары, ... ... ... ... ... Тарау «Adramit Akros» кәсіпорнының сауда-саттық, қаржылық
іс-әрекетін және баға саясатын талдау
2.1 Мекеменің ... ... және ... ... Мекеменің тауар ассортиментін және ... ... ... Мекеменің маркетингтік іс-әрекетін талдау және баға ... баға ... ... ... ... ұсыныстар мен ... ... және ... емес ... өз тауарлары мен қызметтеріне баға қою міндеті турады.
Баға көптеген әртүрлі ... ... ... ... ... жағымыздан
бағалар қоршауда. Үй ішін үйақы, оқу үшін-оқуақы, дәрігерге не ... ... . ... , ... жол , ... және автобус біздерден
жол чиновнігінің пара ... ұры – ... сіз ... ... ... взностарын ... ... ... ... жабу үшін задаток алады. Басқару қызметін
атқарушының“бағасы”- оның алатын комиссиясы. Жұмысшы бағасы – оның ... ... ... ... ... үшін ... ақша ... құқы
үшін төлейтін бағамыз екенін экономистер мойындағысы келмейді.
Осы дипломдық жұмысымның мақсаты – ... ... ... және баға ... ЖШС ... Akros» ... терең зерттеу.
Бағаны қалай белгілейді? Тармхи жағынан ... ... ... ... мен ... ... ... жағдайында белгілейді. Сатушы өзі
аламын деген шамадан жоғарырақ баға атаса, ал ... ... өзі ... төменірек береді. Ақыр, аяғында саудаласу нәтижесінде өзара
келісілген ... ... ... сатып алушының таңдауын анықтайтын
негізгі факторге ылғи баға жатқан.
Бұл жағдай жарлы елдердегі кедей адам ... ... ... ... ... ... үшін маңызын жоймаған. Дегенмен, соңғы
онжылдықтарда сатып алушының ... ... ... ... ... және ... көрсетілетін қызметтер сияқты бағадан
тыс факторлар әсерлерін бірқатар көбірек ... ... ... ... проблемасына фирмалар әртүрлі жолдармен келеді. Майда
фирмаларда бағаны басшылар тағайындайды. Ірі компанияларда баға ... ... ... және ... ... айналысады. Бірақ бұл жағдайда да жоғарғы басшылар баға
саясатының жалпы бағытын және ... ... ... көпшілік жағдайда
төменгі эшелон басшыларының ұсынған ... ... Баға ... ... ... ... (аэрокосмос өндірісі, ... жол, ... ... көбіне бағалары өздері дайындайтын не ... оны ... ... ... жеке баға ... Баға ... ықпалын тигізетіндерге өткізу қызметінің
басқарушы, өндіріс меңгеруші, қаржы қызметінің басқарушысы, бухгалтерлер
жатады.
I тарау
Теория негізінде баға және баға ... ... ... ... қою
Фирма ең алдымен нақтылы тауардың көмегімен қандай мақсатқа жету
керектігін шешуі керек. Егер ... ... ... және нарықты
позициялау ұқыпты ойланылған болса, онда маркетинг кешенін ... ... ... ... ... ... ... .Өйткені баға белгілеу
стратегиясы негізінде нарықты ... ... ... ... ғой . ... ... ... алдына басқа да мақсаттар қоюы мүмкін
. Бұл мақсаттар ... анық ... , ... баға ... ... жиі кездесетін мұндай мақсаттарға ... ... ... ... ... не ... сапасы көрсеткіштері
бойынша лидерлікке жету мақсаттары жатады.
Фирманың өмір-тіршілігін ... ... ... көп болған жағдайында және бәсекелестіктің
шиеленіскен кезеңінде не клиенттердің тұтынысы күрт ... ... ... ... ету негізгі мақсатқа айналады. ... және өз ... ... ... ету үшін ... ... баға
белгілеуге мәжбүр болып, оған тұтынушылардың қайрымды жауапты ... деп ... ... сақтау табыстан гөрі маңыздырақ. Қиын
жағдайға ұшыраған «Креислер» және «Интернеишнл Харвестер» ... ... баға ... ... ... Төмендетілген бағалар
шығындарды жабатын жағдайға жеткенше бұл фирмалар бірқатар уақыт өзінің
коммерциялық әрекеттерін ... ... ... ... күнделікті максимизациялауға тырысады. Олар әртүрлі
бағалар ... ... ... ... бағалап, күнделікті
максимальді ... және ... ақша ... және ... ... ... ... Мұндай жағдайлардың бәрінде фирма
үшін күнделікті қаржы көрсеткіштері ұзақ уақытқа арналған көрсеткіштерден
маңыздырақ деп саналады.
Нарық бөлігі ... ... ... жеңіп алу
Басқа фирмалар нарық бөлігі көрсеткіші бойынша лидер болғысы келеді.
Олардың сенімі бойынша, нарықтың ең үлкен бөлігіне ие ... ... ... ... ... ... ие болумен қатар, ең төмен шығында болуы
керек.Нарық бөлігі бойынша ... жету ... олар ... ... ... ... . Бұл мақсаттың тағы бір
варианты нарық бөлігін нақтылы өсіру . Бір жыл ... ... ... үлес ... 10% тен15 % ... ... деп айталық. Осы
мақсатқа сәйкес ол бағаны да , маркетинг кешенін де құрастыруға тиіс.
Тауар сапасы көрсеткіші ... ... ... ... ... ... ... тауарлар арасында өз тауарының ... ... ... ... етуі ... ... ... бұл жоғарғы
сапаға жету және қымбат бағалы ГЗТКЖ-ні ұйымдастыру шығындарын өтеу үшін
тауарға ... баға ... ... ... ... ... ... рольді жеңіп алу үшін күресетін мекемелердің көрнекті ... шина ... ... ... ылғи жаңа ... ... олардың қызмет атқару уақытын ұзартып, олар үшін жоға рылатылған
баға алады.
1.2 Баға белгілеудің мақсаттары, стратегиялары, ... баға ... ... ... ... қалуды қамтамасыз ету,
- Пайданы мейлінше молайту,
- Нарық үлесін жаулап алу,
- Тауар сапасы бойынша берілген нарықта жетекші орынды алу.
Көтерме саудамен ... ірі ... ... өндірістік
мумкіндіктерін пайдалану, тауар имиджін жасауда баға белгілеудің мақсаттары
болуы мүмкін.
Қазқстанның нарықтық қатынастарға өткен бастапқы кезеңінде ... баға ... ... мақсаты- нарықта сақталып қалуды
қамтамасыз ету болса, қазіргі жағдайда күнделікті ағымдағы пайданы мейлінше
молайту мен ... ... ... алу алға ... ... жағдайы жақсарса, баға белгілеудің де
мақсаттары өгереді, Ағымдағы пайданы молайту жаңа, ... ... ... өткізілген кезде ғана баға белгілеудің мақсты бола алады.
Егер нарықта бәсеке ... ... ... ... ... ... үлесін жаулап алу деп қабылданады. ... ... ... ... ... ... ... нарық
жағдайларына үнемі бейімделіп отыру баға ... ... ... бір ... бойынша нарық лидері олғысы келеді, бұл
оның шығындарын азайтып, пайда алуға көмектеседі. Өнім сапасын жоғарылату
көптеген шығындарды ... ... ... де бұл шығынның орны тұтынушы
сапалы, озық тауарды жоғары бағамен ... ... әзір ... тез
толады.
Фирма басшылары бағаны есептеудің әдістерін таңдап, ең жоғарғы және
төмен ... ... ... ... Бағалық стратегия шығынға,
сұранысқа, бәсекеге, тауардың өмірлік цикл кезеңіненегізделіп,айқындалуы
мүмкін.
Нарық ... ... ... ... хасаудағы нақты бір ... ... ... ... ... ... нарығы белгілі бір
өнімді сатып алатн және сататын көптеген сатып алушылар мен ... ... ... ешбір сатуш, не болмаса сатып алущы күнделікті
ағымдағы бағалар ... көп әсер ете ... ... ... баға қоя алмайды, өйткені сатып алушы бұл ... ... ... бір ... ... алуы мүмкін. Мұндай нарықта бәсекелестік баға
белгілеу стратегиясын қолданған дұрыс ... ... ... қарастырылатын бағаның формуласы жетілген
бәсеке жағдайнда бір жағынан шекті пайдалылық, екінші ... ... ... келіп, сұраныс пен ұсыныс қисықтарының қиылысу нүктесіне
орналасады.
Олигополиялық нарық бір*біріне өте ... ... ... тұрады.
Тауарлар ұқсас болуы мүмкін. Мұндай нарыққа жаңа ... енуі ... өз ... ... де, оны осы ... ұстап қалатынына
сенімсіз болады. Алайда бағаның өсуі ... әсер ... ... ... ... ... тұтынушылары бәсекелестерге кетіп қалуы мүмкін.
Мұндай нарықта көбіне бағалық жетекшіге қарап, баға ... ... ... ... ... ... ір түрлі нұсқаларын ұсынуға
байланысты кең ... ... ... ... ... ... мен ... алушылардан тұрады. Мұнда дифференциялды және
бәсекелестік баға белгілеу стратегиясын ... ... ... ... ... тек бір сатушы ғана болады. Ол өз
саясатын нарықты кеңірек жаулап алу мақсатымен ... ... ... баға ... ... байланысты болады. Егер монополист
әлеуметтік және қайырымдылық мәселелерін ... ... баға ... ... де ... ... Егер ол ... өсуін көздесе, баға
шығындардан артып, көп жоғарылайды. Әрине, ... ... ең ... ... ұмтылады, бірақ оған бағаны монополияға қарсы реттеу
тосқауыл бола ... ... ... мен ... ... ... бәсеке нарығына жатады, өйткені олар сапа, тұтыну қасиеттері,
буып*түю, орауы және т.б сипаттамалары ... ... бар, ... ... әр ... ... ... тұрады. Сондықтан,
баға дайындау әр түрлі тәсілдерді қолдануды талап етеді.
Баға стратегиясын жасаған кезде микро және ... ... ... ... ... тенденциясын анықтау керек.
Жалпы баға үш тәсіл арқылы анықталады.
1. Баға тауар өндіру және қызмет көрсетуге байланысты ... ... ... тек ... ғана жаппай, сонымен қатар белгілі
бір пайда алуы тиіс, ол өз кезегінде тауарға ... ... ... ... әрекет етеді. Сондықтан тұтынушыны
төлеуге әзір бәсекелестер ұсынысына байланысты.
Сөйтіп, баға жайында шешім ... ... ... сұранысы
мен ұсынысына, бәсекелестердің мінез- құлқына байланысты. ... ... ... пен ... ... ... бөліп көрсетуге
болады.
Көптеген отандық кәсіпорындар бағаны тікелей есептеу арқылы ... ... оның ... ... ... ... ... қосу
негізінде анықталады. Бұл тәсілдің мынадай түрлері ... ... ... ... әдісі. Бұл жағдайда өнімнің өзіндік құнына
стандартты үстеме қосылады. Мысалы, өнім бірлігінің ... ... ... ал фирма 1 млн. Теңгеден тұратын сату көлеміне 20 пайыз
пайда алуды көздесе, тауардың үстеме ... 24 ... ... ... ... ... өндіруші әрбір өнім бірлігінен 4
теңге пайда ... Өз ... ... тауарды тұтынушыға
сатқанда өз үстемелерін қосады.
Бұл әдісті қолдану белгіленген баға ... сату ... ... ... ғана ... Өндірістік шығындарға негізделген мұндай әдіс
делдал үшін де, тұтынушы үшін де әділ ... ... Осы әдіс ... ... ең ... ... ... анықтау сұранысты анықтаумен
салыстырғанда әлдеқайда жеңілдеу. Бұл әдіс ... ... және ... ... сияқты екі амалға ... ... ... баға ... ... ... шығындарды қолданады, оның
құрамына өзгермелі шығындар және белгілі бір ... ... үшін ... ... ... кіреді. Шетелде көбінесе тұрақты және өзгермелі шығындарды
толығымен өтеуге негізделген ... ... ... ... ... негізделген баға белгілеу. Мұндай әдіс шығынсыздықты
болдырмау қағидасына негізделген. Бұл жағдайда ... ... және ... бір ... мөлшерін алатындай баға
анықталады. Осы әдісті «Генерал Моторс» компаниясы қолданады, ол
инвестицияға 15-20 пайыз пайда деңгейін ... Осы ... ... әр ... сату ... ... жалпы шығындар
мен пайданы бейнелейтін шығынсыздық графигін құруды көздейді. Бұл
жағдайда ... шегі ... ... мен ... ... қиылысу нүктесінде анықталады. Мысалы, шығынсыздық
шегіне жету үшін компания бір бұйымды 24 теңгн бағамен сатса, ... ... ... ... ... сондағы түсім жиынтық шығындарды
жабады. 20 пайыз мақсатты ... алу ... ... 1 млн. ... ... ... 45 мыңнан өнім бірлігін сатуы қажет.
Дегенмне, мұндай жағдайда көп нәрсе сұраныстың бағалық икемділігіне
байланысты ... ... ... ... ... ... ... және әр түрлі бағалардағы пайданы анықтауы
қажет. Бірақ, бағаның өсуі сату ... ... ... ... жету үшін тұрақты және өзгермелі шығындарды
үнемдеу есебінен өзіндік құнды ... ... ... ... ... баға ... ... кең қолдану
кәсіпорынға бағаларды үнемі өзгертіп отыру және қажетті пайда алу
мүмкіндігін береді.Тәжірибеде сұранысқа негізделген баға ... ... ... ... ... ... алу ... Жаңа тауарларды жоғары бағамен
сатуды көздейді. Тауар жаңа ... оған ... ... ... Баға ... нарықты әр түрлі сегменттерге бөлуге
көмектеседі. Бастапқы бағаға ... ... ... ... ... ... баға ... және тауар бейнесін
қалыптастыруға жұмсалатын ... ... ... ... ... үшін бағалар біртіндеп төмендей
бастайды. «Қаймақ қалқып алу»стратегиясын қолданған кенде ... ... ... болуы мүмкін және бәсекелестер де оны қайталауы
мүмкін.
«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының артықшылықтары.
- Бұл стратегия бағаны нарықтағы өзгерістер мен ... ... ... ала ... ... ... ... Жаңа тауарды өндіру шығындары әрқашан жоғвы болады, ал бұл стратегия
оларды жабуға жәрдемдеседі.
- Тауардың жоғары бағасы оның сапалылығына байланысты деп ... бұл ... ... және оның ... ... ... береді.
«Қаймақ қалқып алу» стратегиясының кемшіліктері
-Бұл стратегия бәсеклестерді тез қызықтырады, олар ... дәл ... ... тырысады.
- Бастапқы баға деңгейінің сәтсіздігі ТӨЦ-тің ұзақтылығына әсер ... ... ... ... ... ... 70- ... АҚШ-та микрокалькулятордың алғашқы үлгілері 200
доллар және одан жоғары ... ... ... ... жаңа ... 5-8 доллар.
«Бутя» фирмасы қазақстандық сүт ... ... ... ... ... ... ... алу» стратегиясын қолданды.
Бұл стратегияны қабылдауға қазақстандық нарық үшін тауардың жаңа екендігі,
сауда маркасының танымалдылығы, тікелей бәсеклестің ... ... ... ... ... ... тауарларды жоғарғы бағамен сатуды
көздейді, ол тауардың сапасына, ... ... ... ... аударатын нарық сегменттеріне арналған. ... ... ... ... беделге ие фирмалар қолданады.
Беделді тауар үшін тұтынушылар бағаны асыра төлеуге ... ... Бенц ... аса бағалы аң терілері, бриллианттар
және т.с.с.
3. Психологиялық тұрғыда баға дайындау. Бағаны психологиялық тұрғыдан
қабылдауға ... Бұл ... ... ... ... қолданады. Психологиялық баға дөңгелектенген бағадан сәл
төмен бағамен белгіленеді. Мысалы, ... ... 100 ... емес ... ... ... 4,95 доллар болуы мүмкін. Мұндай бағаларды
тұтынушылар фирманың шығындарына ... әділ ... ... есептейді.
50 долларға дейінгі бағаларда ауытқу 5 центке дейін болса, қымбат бағалы
тауарлар үшін ... 1 ... ... ... тауар бағасы 500 доллар
емес 499 доллар тұрады.
Бірақ ... ... ... әсер ету ... ... ... ... мүмкін. Мысалы, «Сеарс» сауда фирмасының АҚШ-та ... ... ... бағасындағы 7 деген сан 9 санына қарағанда
күнделікті ... ... ... ... ... әсер еткен.
4. Ассортименттік баға белгілеу стратегиясы. Бұл ... ... ... ... ... ... және ... қолданылады.
а/ Бағалардың номиналдан жоғары стратегиясында негізгі тауарға өте
жоғары баға және ... бірі ... ... төмен баға белгіленеді.
Кәсіпорын негізгі тауардан пайда алады, ... ... ... ... ... ... ... өсіруге және сату
көлемінің өсуінен пайда алуға мүмкіндігі бар.
ә/ «Имидж» стратегиясы дегеніміз- тауардың негізгі ... ... ... оның ... ... немесе басқа түрдегі үлгілеріне жоғары баға
белгілеу. Бұл стратегия фирмалық тауарлар және ... ... ... ... үшін ... ... және ... маңызды болып келеді. Мұндай саясат көбінесе киім, косметика,
кондитер өнімдері сияқты тауарларды өткізу кезінде ... ... ... үшін ... эстетикалық және эмоциялық құндылықтары
маңызды болып табылады.
б/ Кешенді баға белгілеу стратегиясы. – «екі ... және / ... / ... / ... атты ... пайда болуын білдіреді.
«Еліктіргішті» және «шығынды лидер» бағасы танымал ... ... ... ... сатып алушыларды дүкенге келтіру мақсатымен
төмендетіледі. Ал, ... ... ... ... баға ... ... төменгі бағамен сатылғандықтан сатып алушы көбінесе қымбат
құраушы бөлшекті сатып ... ... ... сақал қырғышқы –ұстара,
фотоаппаратқа ... ... ... ... Мұндай тәсілді
«Жилетт» және «Кодак» фирмалары қолданады.
«Екі құрамды» бағалар көбіне ... ... ... ... ... ... қолданылады. Бұл жағдайда тауарға қойылған
жоғары баға қызмет ... ... ал ... қойылған баға пайда
әкеледі.
5. Бағалар дифференцияциясы. Ф. ... ... ... деп ... Баға өзгерісін сегменттер әр түрлі
қабылдаған кезде, нарықты тік және көлденең ... ... ... өз ... ... ... бір- бірімен байланысы
жоқ, сұранысының даму деңгейі әр ... ... және ... ... ... ... тік ... Егер бүртұтас тауар нарығы тұтынушының сатып ... және ... ... ... орын ... Бұл
жағдайда бір товар әр түрлі нарық ... ... ... ... / шығығндарды есепке алмай/ әр түрлі
бағалармен сатылады. Екінші нарық үшін ... ... бір ... ... ... ... ... алады да,
шығындардың бір бөлігін жабады. Басқа ... оны ... ... ... ... Осы баға ... ... мынадай
шарттарды орындауды талап етеді:
- нарықтың оңай ... және ... ... ... тиіс;
- таңдалалған нарық сегменттері сұраныстың қарқындылығымен ерекшеленуі
тиіс;
- ... ... ... ... ... ... ... сату мүмкін болмауы тиіс;
- тауар жоғары бағамен сатылып жатқан сегментке төмен ... ... ... керек.
Бағалар дифференциясының түрлері:
А. Бағалардың уақыт бойынша дифференциясы. Бұл бір тауарға уақытқа
байланысты әр ... ... ... жағдайда жасалады. Оның мақсаты-
сұранысты уақытпен теңестіру және қызметкерлермен өндіріс ... ... ... ... ... ... үшін тарифтер, маусымға дейінгі
және маусымнан кейінгі бағалар, жазы және қысқы ... ... ... ... сатып алу қабілеттілігіне қарай қойылатын бағалар.
Қызмет ... ... ... ... ... ... және ересектерге қойылатын тарифтер көліктегі ... ... мен ... ... мен ... арналған тарифтер.
Әке транспортында тұтынушыларды бағаға мән ... ... ... алу қабілеті төмен қарапайым жолаушылар деп екі түрге бөледі.
Қарапайым ... өз ... ... әуе ... ... ала жоспарлай
алғандықтан олар үшін жеңілдіктер ұсынылады. Ал, ... ... ... бере ... ... ... ... кестесінің икемділігімен
билеттерді брондау жүйесі қызықтырады. Бұл саяхатты «Эйр Казақстан» әуе
компаниясы қолданған. ... ... ... ... ... ұшу ... күн бұрын алғанда, барып қайту бағасы 180 доллар ... бір ... ... құны- 240 доллар.
Б. Тауар нұсқаларын есепке алу арқылы қойылатын баға. ... ... 0.5 ... ... су ... 49 теңгеден, 1,5 литрлікті,
55 теңгеден ұсынады.
В. Кезеңді жеңілдіктер стратегиясы. / бағалардың ... ... ... табыстары мен нарық сиымдылығығына қарай топтастыруға
негізделген. Мысалы, бай ... ... ... ... ... ... бұл ... сату көлемі жоғары болмайды. Сондықтан, фирма сату
көлемін ұлғайтку үшін бұл ... ... ... ... ... ... ... сатады. Нәтижесінде фирма қажетті пайда
көлемін арттыра алады. Көптеген ... ... ... ... есте сақтаан жөн, яғни ол заңсыз әрекет болып табылады.
Дифференциация стратегиясы белгілі бір дәрежеде табысы төмен ... ... ... ... ие ... ... ... қолдану әдістемелік, ақпараттық қамтамасыз етуді және ... ... мен іс- ... көп ... ... баға ... ... әрқашан бәсекелестерге
қарағанда, төмен баға белгілеуге негізделеді.
Нарық құрылымына, бәсекелестердің саны мен мүмкіншіліктеріне ... мына үш ... ... ... ... нарыққа ену;
- баға лидеріне қарап, баға белгілеу;
- бәсекелестің бағасынан жоғары баға ... ... ену ... ... стратегия нарық үлесінжаулап алу
мақсатымен төмен баға тағайындауды көздейді, ол тек сиымдылығы және ... ... ... жоғары нарықта тиімді болып табылады.
Бұл стратегия мынадай жағадайларда ғана қолданылады:
- баға бойынша сұраныс икемді. Бұл жерде ... ... кең ... мақсатында төмен баға белгіленеді.
- Тауар нарыққа енгеннен кейін шиеленіскен бәскеке тууы мүмкін, ал, ... ... ... ... / барьер/ болып табылады.
- Сату көлемін ұлғату арқылы өнімнің бір бірлігіне кететін шығындарды
азайтуға болады.
Нарыққа ену стратегиясы ... / ... мол/ ... ... себебі, бәсекелестер жаңа технологяны қолдану арқылы ... озуы ... ... ... ... ... ... жетеді,
сол арқылы ол ТӨЦ- тің өсу ... ... ... ... ... ... ... соң өндіріс ауқымының көбеюі және шығындардың азаюы
есебінен бағалар ... ... Бұл ... ... «төмен бағалар»
стратегиясы деп атайды.
Нарыққа ену стратегиясын сыртқы нарықтарға өту үшін де ... ... ақ ... ... ... төмен, яғни
демпингтік бағалар / өндірістік ... ... ... ... ... ... АҚШ нарығына енуі- осы стратегияны
қолдаудың жарқын мысалы.
Төмен бағалар ... ... қалу оңай ... бұл пайда алу мүм
кіндіктерін шектейді. Сонымен қатар, бағалардың өсуі сатып ... ... ... ... жағдайға сай оңтайлы баа деңгейін
таба білген жөн.
2. Нарықтық лидерге ... баға ... ... ... ... ... өз бағасын олигополист- лидердің
баға деңгейімен салыстыру арқылы белгілейді. Бұл стратегия бойынша фирма
тауарларына бағаны нарықтағы ... ... ... ... ... тиіс
емес, олар белгілі бір ... ... ... ... ... Осы
стратегияны қолдану кейде қауіп туғызып, күрделі қателіктерге әкеледі,
себебі, ... ... баға қою ... ... ... жүргізе алмайды немесе
өз бәсекелестерін әдейі алдап, адастыруы мүмкін. Кейбір ... ... ... ... соғысын» жариялап, аутсайдердеі нарықтан ығыстырып шығарады.
Мысалы, АҚШ- тың дербес компьютер нарығында көптеген фирмалар өз ... ... ... ... ... ... ... отандық кәсіпорындардың қалыптасқан тәжірибеден
бағалардың үнемі өсіп отырғандығы байқалды. Қазіргі ... ... ... ... ... ... ... лидерге
қарап баға белгілеу. Басқаша айтқанда, «Лидерді қуып жету» стратегиясын
қолдану. Бұл жердде ... ... ... ... ... ... ... бағалық қарапайым саясат. Кәсіпорындар әр
тоқсан сайын өз ... ... ... ... ... ... ... жағдайда оларды өзгертіп «түзетіп» отырады. Мысалы «Рахат» ААҚ-
ның баға саясаты бойынша негізгі бәсекелестері Ресейлік және ... ... ... ... ... ... ... кәсіпорындар. Егер осы кәсіпорындарда өнім бағасы
өзгерсе онда «Рахат» ААҚ- та өз ... ... ... Ал, «Рахат» ААҚ- компаниясына қарап, басқа ... ... ... ... баға саясатын ауыстырып отырады.
3. Бәсекелеске қарағанда жоғары баға белгілеу . Егер ... ... бар ... сапалы тауар шығарса, онда ол ... ... баға қоя ... Бұл стратегияны қолдануда ... ... ... да ... қарсы баға деңгейіне қатысты
бәсекелестермен сөз ... ... заң тиым ... ... ... ... көбіне өз өнімінің сапасы
жоары екендігіне сенімі зор компаниялар ... ... ... ... «Беккер және К» компанияларына тән. ... ... ... ... ... сөз байласып, баға белгілеу жоқ емес және
ол іске асып т а жүр. Мысалы, «Беккер және К» ... ... ... ... «Докторлық», «Сыра ішуге арналған майлы шұжық» сияқты
жоғары сорттарының ... ... ... 40 пайыз жоғары.
Қазіргі кезеңде отандық кәсіпорындардың баға белгілеу әдістері ең
алдымен шығындарға, ... ... ... соң сұраныс пен бәсекелестер
іс -әрекеттеріне сай бейімделеді. Егер ... ... ... ... өтеу ... ... онда сұраныс пен бәсекеге
бағытталған әдістер әдістемелік база мен оларды ... ... ... ... ... ... мен ... ақпараттық базаның болуын
талап етеді.
Баға белгілеудің барлық тәсілдерін үйлестіругі болады. Сұранысты баға
өсірудің ең ... ... ... оның төменгі шегі ретінде, ал
бәсекелстердің бағалары мен бірін бірі ауыстыратын / ... ... ... жуық мәні деп ... ... ... ... кем пайдаланған және сату ... ... ... жағдайда сонымен бірге нарық үлесі төмендегенде бағаны түсіру
саясатын қолданды. Бұл ... ... ... ... ... ... мүмкін. Сонымен қатар, едәуір қорлары бар ... өз ... ... компанияны нарықтан ығыстырып шығаруы
мүмкін.
Бағалардың өсуін тудыратын негізгі фактор- бұл ... ... ... ... орын алып ... шығындар инфляциясы.
Өнімділіктің өсуіне сәйкес келмейтін шығындар ... ... ... ... баға ... өсіруге мәбүр
етеді. Бағалардың өсуіне себеп болатын таы бір ... ... ... бағаны жоғарылатқанда мыналдай ережені орындауы тиіс:
1. Тұтынушылар бағаның артуы орынды деп ... ... ... нандыру қажет.
2. Бағаларды білінбейтіндей етіп, біртіндеп өсіру керек.
3. Шығындарды қымбат емес материалдарды қолдану есебінен азайту,
ретабельді емес ... ... ... ... ... төлем ақы белгілеп, олардың жалпы ... ... ... ... күрделі конструктивтік
ерекшеліктерінен бас ... ... емес ... ... ... қолдану қажет.
ТӨЦ кезеңдеріндегі баға саясаты
Фирманың баға саясаты ТӨЦ ... ... ... ... талап
етеді. Оларды анықтау- баға белгілеу стратегиясынан тактикасына ... Оның ... ... ... ... бір түрлерін тыңдауға ықпалын
тигізеді.
1. Егер енгізілетін тауар нарықта бар ... онда ТӨЦ- тің ... ... ену ... қолданылады. Жаңа тауарға,
ТӨЦ-ің енгізу кезеңінде жоғары баға қойылады. Бұл «қаймақ қалқып
алу» ... ... Өсу ... өнім ... және функциональдық
дифференциялануы, бағалардың сапа бойынша бөлінуіе әсер етеді.
ТӨЦ- тің өсу ... баға ... ... ... ... ... бағасы, икемді, стандартты және т.б. баға
стратегиялары ... ... ... ... ... өте ... Оны ... және
дұрыс анықтау- нарықтағы жетістіктерге жетудің маңызды кепілі.
Бұл кезеңнің соңына қарай сұраныстың сату ... мен ... ... ... ... бастайды. Фирмалар өз
стратегияларын баға политрасының түрлерін қолдануға ... ... ... ... ... ... ... кезеңі. Бұл кезеңде қолданылатын бағалар барлық
шыындарды немесе олардың белгілі бір ... ... ... ... кезеңде негізінен, біртіндеп төмендеп бара
жатқан, ырғымалы ... тез ... бара ... бағалар
қолданылады. Кәсіпорындар өздерінің бағалық стратегиясын ... ... ... арай ... Дегенмен, ТӨЦ- ке
әсер етпейтән бағалардың түрлері бар. ... ... ... ... баға ... ... туар ... күшін және тұтынушылар
таңдауын сипаттайтынын есте ұстау ... ... ... стратегияның дұрыстыын, баға мен тауар маркасынан нарықта алып
жатқан орны бір- ... ... ... не ... ... ... Бағаларды географиялық принципке сүеніп, белгілеу. Ішкі ... ... ... ... баға ... ...... шығындарына байланысты қойылатын бағалар.
1. Франко – баға қою- тауарды жеткізудегі транспорттық шығындарды төлеу
жүйесі. Транспорттық шығындарды төлеуде субьектінің белгілеуіне ... әр ... ... ... Франко бағасының
алты түрін бөліп көрсетуге болады. Олардың жиі қолданылатындары:
«Жабдықтаушының франко ... және ... ... ... ... сөзі ... ... аударғанда «мынадан бос...»
дегенді білдіреді. Және белгіленген ... ... ... ... ... ... баға ... кіретінін көрсетеді.
Кәсіпорындардың әрқилы қаржылық жағдайы мен транспорт құралдарын
қолдану мүмкіншіліктері ... ... ... ... ... ... алу ... кәсіпорын пайдасын анықтайды.
«Франко- вагон белгіленген станция» бағасы бойынша атып ... ... және ... ... ... өз ... кететін
шығындарды төлейді.
«Франко жабдықтаушы қоймасы» - тауарды тиеу және оны ... ... ... ... шыындарды сатып алушы төлейді.
2. ФОБ, ФОР, СИФ бағалары. Бұл бағалар бойыша ... ... ... ... ... шығындарды өзі төлейді.
ФОБ бағалары / ағылшынша «кеме бортында бос» ... ... ... иесі ... ... кеме ... ... вагона тиегеннен кейінгі
барлық шығындарды өзі төлейді. Бұл ... ... ... ... кеме ... шеңберінде іске асырылады. ФОБ бағалары ... ... ... ... кез келген тұтынушы тауарға
бірдей баға төлейді.
ФОР бағалары /рельс үстінде бос/, ... ... ... алады. Бұл жерде «базистік нүкте» белгіленіп, осы ... ... ... ... ... ... ... Ал,
сатушы өз есебінен жүкті темір жол станциясына жеткізіп, тауарды ... ... Бұл ... ... ... әр түрлі нарықтардағы
тасымалдау шығындарын ... ... ... ... ... ... / құн, ... фрахт/ - сыртқы саудада көп қолданылатын баға
түрі. Оның құрамына ... ... ... тиеу портына дейінгі
сақтандыру және фрахт шығындары ... Бұл баға ... үшін ... ... ... ... ... кездесетін күрделі
жағдайлар жеңілдетіледі, екіншіден, тауардың белгіленген межеге дейінгі
сапасы мен ... ... ... ... жүктеледі.
3. Зоналық бағалар. Фирма екі немесе одан да көп ... ... ... ... орналасқан сатып алушылар тек бір бағаны
төлейді. Мысалы, шығыс зона үшін көлік ... 15 ... ... зона үшін 20 ... ... ... тауарға деген сұраныстың қиылысу икемділіктері әр түрлі
болғанда қолдануға болады. Мысалы, BMW ... ... ... бағамен сатылады. Алайда, бұл автомобильдер Германия нарығында әр
түрлі әлеуметтік ... ... ... ... ... ... бағалар, туристтер мен диллердің де назары аударады, сондықтан олар
сол нарықтағы тауарларды алуға ұмтылады.
Іске асыру ауданына қарай бағалар ішкі және ... , ... ... ... бөлінеді.
Көтерме жеткізу кезінде бағалар мәмле шарттарымен белгіленеді. Мәмлелік
бағалар ... және ... ... ... бөлінеді.
Жарияланатын бағалар арнайы және фирмалық басылымдарда жарияланады,
олар әлемдік бағалар деңгейін көрсетеді. Жарияланатын бағаларға төменде
көрсетілген бағалар жатады:
- ... ... ... ... ... бағалары
- нақты/ жасалған мәмлелер бағасы/
- ірі фирма ұсыныстарының бағалары
Биржалық баға – биржалық сауда объектісі болып табылатын тауар ... ... ... ... бейнелейді.
Әлемдік бағалар бойынша ірі экономикалық импорт, экспорт операциялары
жүзеге асырылады. ... ... ... қолданылатын бағалар. Шикізат
тауарлары бойынша әлемдік бағаны негізгі жабдықтаушы – мемлекеттер, ал
дайын ... ... осы ... ... ... ... ... бидайдың әлемдік бағасы Канаданың ... ... ... ... ... ... каучук бағасын
Сингапур биржасы анықтайды.
Экспорттық операциялар еркін айырбасталатын валюта арқылы ... ... Таяу ... және басқа да бірқатар елдерде ... ... ... ... ретінде жүзеге асырылады. Бұлар – бартер,
өтем ақылық сауда, «бай-бек».
Бартер – бір тауарды екінші тауарға ақшасыз айрбастау.
Өтемақылық сауда – ... ... бір ... ... – қол ... ... бөлігін өнім түрінде алады.
«Бай- бек» - экспортқа зауыт, жабдықтар мен ... ... ...... ... ... ... зауытта сол жабдықтармен
өндірілген өнімді өзіне алып қалу.
«Анықтама бағалар» - әр түрлі баспа беттерінде ... ішкі ... ... ... ... ... көмегімен мәміле кезінде бағалаық
келімідер жүргізіледі.
«Нақты мәмілелер бағасы» - мәмілені іске асыруда қойылатын баға.
«Ірі фирмалар ұсынатын ... - ... ... ... болып
табылады.
1.3 Бағаның нарық жағдайына бейімделуі
Нақты нарықтық жағдайдың ... ... ... ... ... Әзірленген баға стратегиясы бағалар прейскурантын
жасап шығарудың ... ... ... Олар ... ... ... бланкісін жасау үшін негіз болып ... ... ... онда ... мен ... да ... енгізіледі.
Бағалардың бейімделуі мынадай ... ... ... ... баға ...... саудаласу арқылы қою. Зергерлік
дүкедер, ... ... ... ... ... мүлік
брокерлері антикварит сатушылары осы саясатты жиі ... ... ... ... сауда қызметкеріне комисиондық сый ... ... ... бұл ... ... жеңілдігі. Мысалы,
мейрамханада ішілген шараптың екі рюмкасын құйылған баға бойынша төленеді,
ал, үшіншісі тегін беріледі. ... ... ... құны ... ... ... кіруі мүмкін. Дисконттар ақшалай және заттай түрде болады.
Заттай дисконтқа- сатып алушыға тегін берілетін ... ... ... ... сызықтар. ИМұндай бағаларды есептеген кезде өнімнің өзін-
өзі өтеу ... ... ... сапасы мен бағасының арасындағы
байланысты көрсететін бағалық сызықтар түзіледі. Оларды жасап ... ... ... және ... баға түріндегі диапазон белгіленеді. Бұл
бағалар анық болуы және бір- ... жуық ... ... ... сызық бойынша
фирманың ықтимал табысы есептеліп шығарылады. Бағалық сызықтар бөлшек
саудаға барлық ... ... ... тауарлардың үлгілерін ұсына
отырып, олардың ассортиментін көбейтуге, өткізу ... ... ... ... ... ... ... жасанды түрде көтеру.
5. Базалық бағалар көбіне ... ... ... ... ... ... Олар бағасы кемітілген тауарларды ... ... ақ, ... назарын аудара отырып, ... ... ... ... ... ... бағалар негізінен
демпингтік бағалар сияқты ... ... ... ... Мұндай бағалар кей- кездерде ... ... ... ... ... ... қорлардан босату үшін қолданылады.
7. Баға белгілеу стратегиясын тәжірибеде ... ... ... ... оны нарықтық жағдайларға үнемі бейімделуін ... ... ... мен үстеме бағалар жүйесін қолданып жетуге ... ... ... ... 30 түрі ... ... ... қолданылатындары:
- «Сконто» немесе қолма- қол ақшамен төлегеніңіз үшін ... Бұл ... ... жылдам есеп айырысуға ықпалын тигізеді.
Мұндай жағдайда, көбіне 2/10 нетто 30 ... ... яғни ... ... ... ішінде есеп айырысатн болса, жеңілдік алмайды, ал егер ... ... ... жасалса тауар құнынан 2 пайыз көлемінде жеңілдік жасалынады.
- «Бонустық» немесе ... үшін ... ... тұрақты сатып
алушыларға жыл ішінде жасаған айналымдарына қарай беріледі.
- «Прогрессивті жеңілдіктер» ... ... ... алу ... ... / бір ... тауарлар/ қарап беріледі. Бұл ... ... ... ... ... болатын шығындарды үнемдеу көлемінен
көп болмауы керек.
- ... ... ... ... ... сату ... кезеңінен
соң алғаны үшін ұсынылады. Мұндай жеңілдіктер жыл бойы ... ... ... бір ... ... ... мүмкіндік береді. Әуе және
қонақ үй ... ... өз ... мен ... ұраныс
азайған кезде клиенттерге арналған масымдық жеңілдіктер ұсынады.
- «Функционалдық /делдалдық/ жеңілдіктер» Тауарды ... ... ... жүргізу жұмыстары бойынша арнайы қызметтер атқарғаны ... ... ... орай әр ... ... ... жеңілдіктер». Олар тұрақты ... ... , ... ... мүддесіне сай тапсырыс беретін сатып алушыларға да ұсынылады. Бұл
категорияға сатып алушыны қызықтыратын ... ... ... ... Тегін қызмет көрсету түрінде болады. ... ақ ... жіне п ... ... ... ... ... – бұл белгілі бір бағдарламаны іске ... ... ... ... жеңілдік. Мысалы, тауар алмастыратын
зачет дегеніміз- ескі тауарды тапсыран жағдайда жаңа ... ... ... ... ... ... ... және ұзақ пайдалануа
арналған ... ... ... қолданылады.
«Тауарды консегнацияға бергендігі үшін берілетін жеңілдіктер». – деп
өндіруші тауарының делдалдың ... ... ... ... ... жеңілдіктер». Делдалдардың шығынын жабуға арналған. Ол
автомобиль, тракторды және стандартты құрал- жабдықтардың кейбір т ... көп ... ... ... маркасына қарай
тағайындалатын диллерлік жеңілдіктер бөлшек бағасының 15- 20 ... ... Ол ... ... ... немесе
анықтама бағасының 20 -30 пайызын құрайды. Мұндай жеңілдік түрі машина және
жабдықтар ... ... ... кең ... ... ... Бұл ... ұлттық және халықаралық
дисконттық клуб ... ... Олар үшін ... ... ... ... ... етеді. Мұндай жеңілдіктер негізінен жүк тасу,
машинаны жалға беру ... үй және ... ... сонымен қатар
сақтандыру ісінде көп таралған.
« Экспорттық жеңілдіктер» ... ... ... ішкі ... қат ар қолданылатын жеңілдік. Оның мақсаты- тауардың ... ... ... ... сапасы, оны жеткізу ... және атып ... ... үшін ... ... ... кең ... Республикасында және басқа да кейір мемлекеттердің заңдарына
сәйкес баға ... үшін іс – ... тиым ... Кесімді бағаларды қолдану. Бәсекелестермен сөз байласып, баға қоюға
тиым салынады.
2. Әр түрлі сауда кәсіпорындарына қатысты бағалық дискриминация. ... ... іс- ... ұқсас сауда кәсіпорындарының бәріне
бірдей шарттармен ұсынуға міндетті.
3. Өндіруші делдалдардан ... ... ... ... ... тиіс.
Дилердің тәуелсәз баға саясатын жүргізуге құқысы бар.
4. Бәсекелестерді ығыстыру мақсатымен тауарды ... ... ... ... сатуға тиым салынады.
5. бағаларды алаяқтықпен көтеруге заң бойынша тиым салынады. Бұл ... ... ... ... ... тұтынушыларда қажетті
ақпарат үнемі бола бермейді.
II Тарау.
«Аdramit Akros» кәсіпорнының ... ... ... және ... ... ... ... сипаты және ұйымдың құрылымы
«Аdramit Akros» Жауапкершілігі шектеулі серіктестігі бұдан ... ... ... ... ... заңды тұлға болып
табылады. Жалпы ... 50 ... ... ... ... ... табылады және 1 жылға активінің құны алпыс мың есеп көрсеткішінен
аспайды.
Серіктестіктің ... ... ... ... ... ... - қызметтің келесі түрлерін
жүзеге асырудан кірістерді алу болып табылады: ... ... және ... ... нарықтың әрекет етуін жүзеге
асыратын жалпы коммерциялық қызмет; алкогольсіз сусындар шығаратын өндіріс
ашу; оларды сату; ... - ... май ... ... ... ... автомобильдерді жөндеу және техникалық қызмет көрсету;
программалармен қамтамасыз ету ... ... ... ... қызметі; делдалдық қызмет (полиграфиялық, консалтингтік,
дизаинерлік және ... ... ... өндіріс фармацевтік
дәрі үшін медициналық іске асыру; өндіріс, қымтау, сақталыну, қайта ... ... ... мал ... ет - сүт ... әр ... ... өңдеу, өткізу және орналастыру; ... ... жаңа ... мен ғылыми—зерттеу жаңалықтарын
өндеу және енгізу; интернеттегі ақпараттарды сақтау және ... ... ... беру ... әр түрлі программалық құралдар
мен электронды негіз мәліметтерін өңдеу және ... ... - ... және ... ... ... ... дайындау, өңдеу мен
сандық және қатаң алып ... ... ... ... ... қызмет; персоналды компьютерлер, олардың компоненттері мен
басқа да радио техникалық ... ... ... ... және ... және программалық қамтамасыз ету бойынша дипломдар ... ... ... ұйымдастыру; ... ... ... заңдарына сәйкес сыртқы экономикалық
қызмет; телекоммуникация саласындағы қызмет көрсетулер; азаматтық және
өнеркәсіптік ... ... ... сондай-ақ, қайталама
шикізаттардың өндірісі және сату; ... ... ... технологиялар; навигациялық байланыстар; менеджмент және
маркетинг; ... ... ... ... ... ашу; халық тұтынатын тауарлардың және өндірістік -
техникалық өнімдердің ... және ... ... және ... ... және жылжымайтын мүліктерді сатып алу және иеліктен
айыру; сондай-ақ, құрылыстарды ... ... үй - ... ... қоғамдық тамақтандыру кәсіпорындарын, кафелерді, барларды,
мейрамханаларды, ... ... ... ... және
т.б. құру және жұмысын ұйымдастыру; туризм мен қонақ үй ... ... ақ, ... ... заң ... ... ... кез - келген түрлерін жүзеге ... ... ... ... ... ... ... түрлерімен серіктестік
лицензияның негізінде ... ... ... ... ... ... - бизнес саласында қызмет көрсетуге құқығы жоқ.
Серіктестіктің қатысушысының құқықтары мен міндеттері. Серіктестіктің
қатысушысы:
1) Осы ... ... ... ... істерін басқаруға
қатысуға;
2) Серіктестіктің қызметі туралы ақпараттарды алуға және оның ... ... ... ... ... Серіктестіктің таратылған ... ... ... ... кейін қалған мүлкінің бөлігінің құнын алуға;
5) Өзінің үлесін иеліктен айыру ... ... ... тоқтатуға
құқылы. Серіктестіктің қатысушысы:
1. Осы Жарғының талаптарын ... ... ... деп ... мәліметтерді жария етпеуге міндетті.
2. Серіктестіктің қатысушысының заңдармен және осы Жарғымен көзделген
басқа құқықтары болуы ... ... ... ... туралы келісім - шарттардың, сондай-ақ еңбек қарым-
қатынастарын реттейтін басқа нысандардың ... ... ... ... ... ... Қазақстан Республикасының заңдарымен
анықталған барлық әлеуметтік - экономикалық құқықтарды ... ... ... ... ... ең көп ... ... және
белгіленген ережелерге сәйкес салықтар салынады.
Серіктестік еңбек ақы төлеудің нысаны мен жүйесін дербес анықтайды,
еңбек ... - ... ... ұтыс ... мен ... мөлшерін
көздейді.
Серіктестіктің ішкі құрылымын тағайындау, яғни штаттық кесте
белгілеу, қызметкерлер мен ... ... ... белгілеу және оларды
ынталандыру әдістерін белгілеу үшін ұйымдық жоспар бар.
ЖШС ... Akros» ... ... ... ... ... ... тұлғасы оның құрылтайшысы - директоры бар. ... ... яғни оның ... жауап беретін, өткізу бөлімінің 1
менеджері ... ... ... ... ... баға белгілеу, маркетинг
жұмыстарымен айналысса, қаржы бөлімінің 1 бухгалтері ... ... ал ... ... қойма басқарушысы: халықаралық тасымалдау,
кеден процедуралары, қойма, қоймадан тұтынушыға дейін тасымалдау жұмыстарын
атқарады. Серіктестіктің таза кірістерін бөлу.
Серіктестікпен оның жыл үшін ... ... ... таза
кірісі осыған сәйкес жыл үшін серіктестіктің қызметінің ... ... ... ... ... сәйкес
бөлінеді.
Серіктестіктің болуы мүмкін шығындары оны серіктестікке құрған
жағдайда ... ... ... ... ... ... ... немесе резервтен қордың жоқ ... өтеу ... ... шешім серіктестіктің ... ... ... ассортименті және қаржы жағдайын талдау.
«Аdramit Akros» кәсіпорны ұсынатын товар ассортименті әр түрлі
сұранысқа ие ... ... 116 ... ... 1 ... ... Akros» соңғы екі жыл ішінде кеңселік креслолардың 18 түрімен ғана
жұмыс істеді. Олардың әрқайсының жарамдылық уақыты, яғни, кепілдігі 3 жыл.
Бұл ... ... ... ... ... 1) ... ... 2)
тері, 3) альконтора муралес 4) альконтора, 5) муралес, 6) ... ... ... ... ... кеңселік креслолардың ұстайтын немесе
шыдайтын максимальды салмағы /кг/, 90, 100 , 120 , 130, 140, 150 болып
табылады.
Кеңселік креслоларды ... ... үшін ... ... ... сапа ... сай, қазіргі заман ... ... ... ... ... ... ЖШС
«Аdramit Akros» Киев қаласында орналасқан ЖАҚ «Энран» ... 100 ... бере ... пайда болған кезде, яғни 2003 жылы ... ... 18 түрі - 2 ... ... Ал, 2004 жылы ... ... 18 түрі - 3 кестеде беріліп отыр. Осыдан, екі ... ... ... ... түрлері бойынша өзгеріс жоқ екенін
көреміз. Яғни, ... 2003 жылы ... ... ... ... жұмыс істесе, 2004 жылы да сол 18 түрін өткізумен айналысты. Ал,
өзгеріс ... ... ... ... бойынша анықталып, 2, 3 кестеде
берілген.
«Аdramit Akros» ұсынған ... ... ... ... АНАТОМ П , 2) ГРАФИКА, 3) ИМПУЛЬС, 4) ИРИС, 5) КВАНТ, 6) ... ... 8) ... ... 9) ... 10) ... 11) ... Бұл моделдердің
өзіндік өзге ерекшеліктері де бар. Біріншіден, АНАТОМ, КОНТУР, ... екі ... ... ... бірігу комбинациясы болуы мүмкін.
Яғни, кәсіпорын ұсынып отырған бұл ... бір ... ғана ... ... ... ... ... ИРИС ГРАФИКА, ЭРГО, ОРИОН,
АНАТОМ-да ... ... ... ... мүмкін. Сонымен қатар, АНАТОМ,
ГРАФИКА, ИМПУЛЬС, ИРИС, КОНТУР, ОРИОН, ЭРГО ... әр ... ... ... ... ... болады.
Кәсіпорын ұсынатын кеңселік креслолардың модельдері 2 негізгі класқа
бөлінеді: бизнес класс және ... ... ... ... өзі: ... жетекшіге бөлінеді. Сөйтіп, жоғарыда ... және ... 2003 - 2004 ... ... ... кеңселік жиһаздың, дәлірек
айтсақ, кеңселік креслолардың көбі жетекші, яғни ... ... ... ... ... ... АНАТОМ, ОПЕРАЛ, ЛЮКС, ОРИОН, және ЭРГО
жатса, жетекші түріне ГРАФИКА, ЛЮКС, ... ... ... ... МАЭСТРО,
ФАРАОН модельдері жатады.
Кәсіпорынның қаржылық жағдайын талдау 4 кестеде берілген. Мұндағы
2004 жыл мен 2003 ... ... ... ... ... ... ... түскен табыс 20 пайызға өсті. Өзіндік құны ... ... 20 ... ... Ал, ... түскен пайда 2 есе, салық 2-2,7
есе, бизнес бойынша жүк шығын 2-2,7 есе, таза ... 1-2 есе ... ... ... ... ... талдасақ, 2-2,5
есеге өскен. 2003-2004 жылдардағы әрбір тоқсан бойынша қаржы ... 5 ... ... ... Ал, 7 ... ... әр бір ... бойынша
қаржы жағдайы пайызбен анықталған. Мұндағы 2003-2004 жылдардағы кәсіпорын
қызметінен ... ... 2 ... 2,4 ... ... 3 тоқсанда 4,8
пайызға, 4 тоқсанда 21,1 пайызға кеміді. Өзіндік құны және ... ... ... 2,4 ... ... 3 ... 4,6 пайызға, 4 тоқсанда 21,1 ... ... ... ... 2 ... 16,1 пайызға өссе, 3
тоқсанда 9,2 пайызға, 4 тоқсанда 36,4 пайызға ... Ал, ... ... шығын 2 тоқсанда 0,5 пайызға өссе, 3 тоқсанда 2,2 пайызға өсті де 4
тоқсанда 21,5 пайызға ... ... ... ... 2 тоқсанда 2,5 пайызға
өссе, 3 тоқсанда 6,8 ... ... 4 ... 20,6 ... ... ... ... 2 тоқсанда 0,8 пайызға өссе, 3 тоқсанда 8 пайызға
кеміп, 4 ... 12,8 ... ... Ал, ... таза пайдасы 2
тоқсанда 3,4 пайызға өсіп, 3 тоқсанда 4,7 пайызға ... 4 ... ... кеміді.
Баға нарықтық механизмінің маңызды элементі болып саналады.
Себебі, фирманың нәтижесінің пайдалығына ең 1-ші ... ... ... ... ... - дегеніміз тауар құнының ақшалай көрінісі. Нарықтық жағдайда
баға құру ... ... ... ... мен ... ... ... еркін
баға құрылады. Мұның мәні мемлекет ... баға ... ... ... ... мен ... бағасы объективті түрде құрылуы
тиіс. /гибкие, нормативные/
3. Тауар мен қызметтің бағасы икемді болуы тиіс. Баға ... ... ... ... ... ... ... ақтайды
- өндірістің әр саласында айырбастың эквиваленттігі сақтайды
- өндірісте ынталанды, дамыту және ... ... әсер ... ... пен ... ара ... ... нарықтағы тепе-теңдікті үйлестіреді және сақтайды. ... ... ... ... ... ... ... пропорционалды
- делдалдар - тура пропорционалды
- сұраныс пен ... - тура ... ... - кері ... ... орындар ( салық жүйесі, ҚҚС ) тура пропорционалды.
Бағаны есептеу тәртібі:
Е= 0+ Пайда ( 15- 20 пайыз)
Тәжірибе ... баға құру ... 3 түрі кең ... ... ... ... құнына шектелген әлемдік стандарт бойынша 15- 20 ... қосу ... 2. ... ... құнына сұранысқа сәйкес
шектелмеген ... ... қосу ... Б>0 + ... ... мен ... саудаласу, ... ... ... ... ... баға ... ... бірсыпыра жоғары
болуы мүмкін яғни 100 есеге ... кұру ... ... ... ... ... есептеу
- бағаның мақсатын айқындау
- потенциалды тұтынушыны іріктеу
- ... ... ... Aktos» ... ... ... өсу ... 1
кестеде сипатталған. Егер 1 кестенің ... ... ... креслолардың Импульс, Ирис ... ... ... сұраныс 2004 - ші жылмен 2003- ші жылды салыстырғанда 5 ... Ал, ... ... ... өсу ... 6 есе ... ... Квант, Графика, Люкс, Контур модельдерінің сату қарқыны 3,5 -
3,9 есе өскен. Креслолардың Импульс, ... ... ... ... 2 есе ... ... ... 1,2 есе болған. Бұл көрсеткіштер
жоғарыда аталған тауар ... ... ... ие ... ... ... ... креслолардың Эрго хром моделі 5
пайызға, Анатом П моделі 30 ... ал ... ... ... ... ... 50 ... дейін төмендеп кеткен. Ал Фараон моделі 80 пайызға,
яғни, сату ... 3 есе ... ... Бұл ... бұл ... ... ... кеткен, яғни
тұтынушылардың сұранысы қанағаттандырылмаған. Сондықтан, келешекте ... ... ... бұл ... басқа жаңа
тауарларға ауыстыруды талап етеді. Кәсіпорынның 2003-2004 жылдарының әр ... ... сату саны мен ... ... 2 және 3 кестеде
айқындалған.
Осы кестелерде берілген кеңселік ... ең ... ... 2003 жылмен салыстырғанда төмендеп кетсе, ал бағасы ... ... ... Ең қымбат модельдеріне де сұраныс 2003 жылмен
салыстырсақ, өсіп кетті. Кеңселік креслолардың ең ... ... ... ... ... 29200 ... ... баға 170-300 евроға дейін, ... - 68380 тг( 2004 ж) және ең ... баға 70100- 113840 тг ... баға саясатын талдау, дәлірек айтқанда кәсіпорын тауарының
бағасын талдау 8 кестеде берілген. Бұл кестеде берілген мәліметтер ... ... ... өзгермеген. Өзгеріс 1 жылда сатылған әр ... ... және ... ... ... Егер 2003 ... ... 81- і сатылса, 2004 жылы 129- ы сатылды, осыдан
түсімнің өзгеруін, ... 2004 ... ... өсуі ... Ал, ... ... ... 2003 жылы 30 пайызға өсіп сатылды. Бағаның өсуі
доллардың төмендеуімен, евроның өсуімен түсіндіріледі.
Кәсіпорын 2004 жылы кеңселік ... ... ... ... ... алғаны 9 кестеде берілген. Мұндағы әр модельге үстеме өте
жоғары және барлығына ... етіп ... ... ... бұл ... өсуін тежейтін себебі деп санауға болады. Ал, 10 кестеде 2003
жылы да ... ... ... ... бірдей және бірде бір етіп
қосылған. Сонымен, кәсіпорынның баға құру ... ... ... ... ... ... баға құру ... ғылыми
негізделген әдістерге сүйеніп, баға үстемесі жіктеуді қажет етеді, яғни,
қымбат ... ... ... ... ал ... ... қосу керек. Сонымен қатар, 11 кестеде ... ... ... креслолардың сату мөлшері сипатталады. Бұл кестеге сүйеніп, талдау
жасасақ: сыртқы қаптау ... ... ... ... ... ... ... 2004 жылы-2003 жылмен салыстырғанда 6 есе ... тері 57 есе ... тері 5 есе ... алькантара 4 есе төмендесе,
алькантара/муралес 4 есе төмендеді. Ал, 12-ші ... ... ... ... ... ... Егер, Испания, Италия және
Украинаның зауыт бағасын салыстырсақ бәрі бірдей екенін ... Ал, ... ... ... ... креслоларды алу, Испания мен
Италияға қарағанда ... ... ... ... бұл ... ... құн, ... пошлина және қосымша құнға салынатын салық жайынан
айқын байқалады. Ал, бұл тұтынушыларға да тиімді екенін ... ... ... |Атауы ... |Мах ... ... бағасы|
| | | ... ... | |
|1 ... ... |3 |130 ... кожа / |227,00 |
| | | | ... | |
|2 ... ... |3 |130 ... / ... |317,00 |
|3 ... ... |3 |130 ... перл / |32900 |
| | | | ... | |
|4 ... ... |3 |130 ... |34800 |
| | | | ... | |
|5 ... ... |1 |110 ... кожа мурал|204,00 |
|6 ... ... |1 |110 ... мурал |287,00 |
|7 ... ... |1 |110 ... перл / |299,00 |
| | | | ... | |
|8 ... ... |1 |110 ... |316,00 |
| | | | ... | |
|9 ... ... |3 |130 ... кожа мурал|219,00 |
|10 |Төменгі ... |3 |130 ... перл / |298,00 |
| | | | ... | ... ... ... |3 |130 ... |314,00 |
| | | | ... | ... ... Аккорд |3 |130 ... |326,00 ... ... П |3 |130 ... |238,00 ... |АНАТОМ П |3 |130 ... кожа |248,00 ... ... П |3 |130 ... |259,00 ... ... |3 |130 ... |875,00 ... ... |3 |130 ... |1685,00 ... ... конф |3 |130 ... кожа |749,00 ... |ГРАФИКА люкс |3 |140 ... |324,00 ... ... люкс |3 |140 ... перл |398,00 ... ... люкс |3 |140 ... |435,00 ... ... люкс |3 |140 ... кожа |438,00 ... ... люкс конф |3 |140 ... |309,00 ... ... люкс конф |3 |140 ... перл |396,00 ... ... люкс конф |3 |140 ... |431,00 ... |ГРАФИКА люкс конф |3 |140 ... кожа |447,00 ... ... ... |3 |140 ... |313,00 ... ... ... |3 |140 ... перл |396,00 ... ... ... |3 |140 ... |433,00 ... |ГРАФИКА плайн |3 |140 ... кожа |436,00 ... ... плайн конф |3 |140 ... |298,00 ... ... ... конф |3 |140 ... |394,00 ... ... плайн конф |3 |140 | Кожа перл |429,00 ... ... ... конф |3 |140 ... |445,00 ... |ИМПУЛЬС |3 |140 ... кожа |419,00 ... ... |3 |140 ... |581,00 ... ... |3 |140 ... перл |633,00 ... |ИМПУЛЬС |3 |140 ... |637,00 ... ... конф |3 |140 ... кожа |273,00 ... ... конф |3 |140 ... |394,00 |
|41 ... конф |3 |140 | Кожа перл |448,00 ... ... конф |3 |140 ... |417,00 |
| | | | | | ... ... плайн |3 |140 | Экол кожа |386,00 ... ... ... |3 |140 | кожа |556,00 ... ... ... |3 |140 | Кожа перл |598,00 ... |ИМПУЛЬС плайн |3 |140 ... |592,00 ... ... |3 |140 ... кожа |43100 ... ... |3 |140 ... |598,00 ... ... |3 | 140 ... перл |650,00 ... ... |3 | 140 ... |637,00 ... ... конф |3 |140 ... кожа |284,00 ... ... конф |3 |140 ... |419,00 ... ... конф |3 |140 ... перл |524,00 ... ... конф |3 |140 ... |469,00 ... ... кожа |3 |130 ... |1560,00 ... ... ткань |3 |130 ... |699,00 ... ... |3 |130 ... кожа |318,00 ... ... |3 |130 ... |396,00 ... ... |3 |130 ... перл |418,00 ... ... |3 |130 ... |427,00 ... |КОНТУР |3 |130 ... |251,00 ... ... |3 |130 ... |268,00 ... |КОНТУР конф |3 |130 ... |142,00 ... ... конф |3 |130 ... |149,00 ... ... ... |3 |130 ... |865,00 ... ... |3 |130 ... кожа |298,00 ... ... |3 |130 ... |378,00 ... ... |3 |130 ... перл |397,00 ... ... |3 |130 ... |418,00 ... ... |3 |140 ... |1976,00 ... ... люкс |3 |110 ... |325,00 ... ... люкс |3 |110 ... |34800 ... |ОПЕРАЛ люкс |3 |110 ... |39700 ... ... |3 |130 ... |311,00 ... ... |3 |130 ... |327,00 ... ... |1 |90 ... |118,00 ... ... |1 |90 ... |126,00 ... ... |3 |130 ... |762,00 ... ... |3 |130 | |495,00 ... ... Т / с подгол/ |3 |130 | |580,00 ... ... ... |3 |140 ... кожа |420,00 ... ... высокий |3 |140 ... |498,00 ... ... ... |3 |140 ... перл |545,00 ... ... высокий |3 |140 ... |578,00 ... ... ... |3 |140 ... кожа |399,00 ... ... конференц |3 |140 ... |483,00 ... ... ... |3 |140 ... перл |515,00 ... ... ... |3 |140 ... |557,00 ... |СТРИМ низкий |3 |140 ... кожа |394,00 ... ... ... |3 |140 ... |478,00 ... ... ... |3 |140 ... перл |512,00 ... ... ... |3 |140 ... |551,00 ... |ФАРАОН |1 |110 ... кожа ... ... |ФАРАОН |1 |110 ... ... |333,00 ... ... |1 |110 ... перл ... ... |ФАРАОН |1 |110 ... |376,00 |
| | | | ... | ... ... конференц |3 |150 ... |1352,00 ... ... ... |3 |150 ... |936,00 ... |ШЕЙП |3 |140 ... |997,00 ... ... конф |3 |120 ... |699,00 ... ... хром |3 |140 ... кожа |368,00 ... ... хром |3 |140 ... |447,00 ... ... хром |3 |140 ... перл |465,00 ... ... хром |3 |140 ... |485,00 ... ... хром конф |3 |140 ... кожа |267,00 ... ... хром конф |3 |140 ... |308,00 ... ... хром конф |3 |140 ... перл |319,00 ... |ЭРГО хром конф |3 |140 ... |334,00 ... ... ... |3 |140 ... кожа |337,00 ... ... ... |3 |140 ... перл |427,00 ... ... ... |3 |140 ... |443,00 ... ... ... |3 |140 ... |409,00 ... |ЭРГО черн. конф |3 |140 ... кожа |245,00 ... ... ... конф |3 |140 ... |295,00 ... ... ... конф |3 |140 ... перл |311,00 ... |ЭРГО черн. конф |3 |140 ... |319,00 ... 2003 ... ... ... мен ... ... |Тауар ... |2003 жыл ... |
| ... ... | |Мың |
| | ... | |млн |
| | | |С ... ... | |
| | | |т. | | |
|1 ... ... |79690 |10 |796900 |
|2 ... люкс ... | 71930 |5 |359659 |
|3 ... хром ... |66500 |3 |199500 |
|4 ... люкс ... |63140 |5 |315700 |
|5 ... ... тері |58990 |4 |235690 |
|6 ... ... тері |57440 |2 |144880 |
|7 ... плайн |Экол тері | 53040 |3 |159120 |
|8 ... ... |51490 |5 |257450 |
| | ... | | | |
|9 ... ... тері |50960 |2 |101920 ... |ЭРГО хром |Экол тері |50470 |3 |151410 ... ... ... тері |47866 |5 |239330 ... |ОРИОН |муралес |44770 |3 |134310 ... ... л. ... тері |44500 |2 |89000 ... ... конф ... тері |39000 |4 |156000 ... ... г. ... тері |37500 |6 |225000 ... ... ... |36750 |2 |80310 ... ... П ... |33900 |6 |203400 ... ... конф ... |20440 |11 |224840 ... | | | |81 | ... 2004 жылғы тауар ассортименті мен түсімі
3 кесте
|№ ... ... ... жыл ... |
| | ... | |Мың |
| | | | |млн |
| | | |С ... мың|саны | |
| | | |т. | | |
|1 ... ... | 113840 |15 | 17076 |
|2 ... люкс |Альконтаро | 102750 | 2 | 2055 |
|3 ... хром ... | 94990 | 2 | 189980 |
|4 ... люкс ... | 90190 | 2 | 180380 |
|5 ... ... тері | 84270 | 7 | 589890 |
|6 ... ... тері | 82050 |10 | 8205 |
|7 ... ... | Экол тері | 75770 | 13 | 985010 |
|8 ... ... | 73550 |1 | 73550 |
| | ... | | | |
|9 ... |Экол тері | 72800 | 5 | 364 ... ... хром ... тері | 72100 | 2 | 1442 ... |МАЭСТРО ... тері | 68380 | 7 | 478660 ... ... ... | 63950 | 1 | 63950 ... ... л. ... тері | 63580 | 5 | 3179 ... ... конф ... тері | 55800 | 14 | 7812 ... ... г. ... тері | 53600 | 25 | 1340 ... ... ... | 52490 | 6 | 314940 ... |АНАТОМ П |муралес | 48420 | 3 | 145260 ... ... конф ... | 29200 | 9 | 262800 ... | | | | 129 |8965320 ... 2003 ... ... ... ... ж. мың, млн теңге
|Көрсеткіш |1 |2 |3 |4 |1 ... ... | | | | | ... | |630000 |1764680 |1680000 | ... | | | | | ... табыс | | | | | ... құны | |315000 |882340 |840000 |4074680 ... ... | |315000 |882340 |840000 |2037340 ... | | | | |2037340 ... | |50000 |150000 |150000 |350000 ... ... | | | | | ... | | | | | ... ... | |100000 |150000 |150000 |400000 ... ... | | | | | ... | |215000 |732340 |690000 |1637340 ... ... | | | | | ... | |59000 |212000 |192000 |463000 ... ... | |156000 |520340 |498000 |1174340 ... 2004 жылдың қаржы жағдайы
6 кесте
2004 ж. мың, млн ... |1 |2 |3 |4 |1 ... ... | | | | | ... |2080000 | 1605000 | 3475000 | 1805320 | ... | | | | |8965320 ... ... | | | | | ... құны |1040000 | 802500 | 1737500 | 902660 | 4482660 ... ... |1040000 |802500 |1737500 |902660 |4482660 ... | | | | | ... |200000 |270000 |300000 |120000 |890000 ... ... | | |150000 |50000 |200000 ... | | | | | ... ... |200000 |270000 |420000 |170000 |1060000 ... ... | | | | | ... |840000 |532500 |1287000 |732660 |3392160 ... ... | | | | | ... |249000 |142000 |357000 |300000 |1048000 ... ... |591000 |390500 |930000 |432660 |2344160 ... тауар ассортиментінің бағасының өсу қарқыны
8 кесте
|№ |Тауар ассортиметі ... ... |2003 ж |2004 ж |Өсу ... | ... | | | |
|1 ... ... |79690 |113840 |142,9 |
|2 ... люкс ... |71930 |102800 |143,0 ... |Эрго хром |Альконтора |66500 |94990 |142,9 |
|4 ... люкс ... |63140 |90190 |142,9 |
|5 ... ... тері |58990 |84270 |142,9 |
|6 ... ... тері |57440 |82050 |142,9 |
|7 ... ... ... тері |53040 |75770 |142,9 |
|8 ... ... |73550 |142,9 |
| | |лес | | | |
|9 ... ... тері |50960 |72800 |142,9 ... ... хром | |50470 |72100 |142,9 |
| | ... тері | | | ... ... ... тері |47866 |68380 |142,9 |
| | | | | | |
| | | |44770 | | ... ... ... |44500 |63950 |142,9 ... ... люкс ... тері |39000 |63580 |142,9 ... |Ирис конф |Эколог тері |37500 |55800 |143,0 ... ... конф ... тері |36750 |53600 |143,0 ... |Контур ... |33900 |52490 |142,9 ... | ... |20440 |48420 |142,9 |
| ... П | | | | ... ... конф ... | |29200 |142,9 ... жыл 9 ... ... ... ... ... |өсу қарқыны |
| | ... | | |
| | ... | | |
| | ... | | |
|1 ... |50820 |113840 |224,0 |
|2 ... люкс | 45870 | 102750 | 2240 |
|3 ... хром | 42405 | 94990 | 224,0 |
|4 ... люкс | 40260 | 9390 | 224,0 |
|5 ... | 37620 | 84270 | 224,0 |
|6 ... | 36630 | 8205 | 223,9 |
| 7 ... ... | 33825 | 75770 | 224,0 |
|8 ... | 32835 | 73550 | 223,9 |
|9 ... | 32505 | 72800 | 223,9 ... ... хром | 32175 | 72100 | 224,0 ... ... | 30525 | 68380 | 224,0 ... ... | 28545 | 63950 | 224,0 ... ... люкс | 28380 | 63580 | 224,0 ... ... конф | 24915 | 55800 | 223,9 ... ... конф | 23925 | 53600 | 224,0 ... ... | 23430 | 52490 | 224,0 ... ... П | 21615 | 48420 | 224,0 ... ... конф | 13035 | 29200 | 224,0 |
| | | | | ... жыл 10 ... ... ... |Зауыттың |бағасы |өсу қарқыны |
| | ... | | |
| | ... | | |
| | ... | | |
|1 ... |39845 |79690 |200 |
|2 ... люкс |35965 |71930 |200 |
|3 ... хром |33250 |66500 |200 |
|4 ... люкс |31570 |63140 |200 |
|5 ... |29495 |58990 |200 |
|6 ... |28720 |57440 |200 |
| 7 ... плайн |26520 |53040 |200 |
|8 ... |25745 |51490 |200 |
|9 ... |25480 |50960 |200 ... ... хром |25235 |50470 |200 ... ... |23933 |47866 |200 ... ... |22385 |44770 |200 ... ... люкс |22250 |44500 |200 ... ... конф |19500 |39000 |200 ... ... конф |18750 |37500 |200 ... ... |18375 |36750 |200 ... ... П |1690 |33900 |200 ... ... конф |10220 |20440 |200 |
| | | | |200 ... қаптау материалы бойынша креслолардың сату мөлшері
11 кесте
|№ |Сыртқы қаптау |2003 ... |өсу ... |
| ... | ... | |
|1 ... |27 |21 |780 |
|2 ... тері |31 |88 |283 |
|3 ... |10 |15 |150 |
|4 ... |8 |4 |50 |
|5 ... ... |5 |1 |0,2 |
| ... |81 |129 |159 ... ... ... ... |Испания |Италия ... |
|1 ... ... |100 |100% |100 |100% |100 |100% |
|2 ... ... |227 |227 |221 |221 |182 |182 |
|3 ... |127 |127 |121 |121 |82 |82 |
|4 ... құны |151 |151 |148 |148 |121 |121 |
|5 ... |16 |16 |13 |13 |5 |5 |
|6 ... |0 |0 |0 |0 |0 |0 |
|7 ... |15 |15 |15 |15 |0 |0 |
|8 |ҚҚС |20 |20 |19 |19 |16 |16 |
| | | | | | | | |
13 ... ... ... түрлері |Маркетинг типі және |
| | ... ... ... ... ... | | ... | | ... ... тері ... ... бұл ... маркетинг|
|3. Импульс конф. экол |нарықтағы тауарға |типі қолдаушы ... ... пен ... ... ... ... |
|4. Импульс плайн экол |тепе- теңдік жағдайы |қалыптасқан ... ... | ... ... |
|5. Ирис ... экол тері | | ... ... П ... ... ... бұл |Бұндай сұранысты ... ... люкс ... ... тұтынушылар |ремаркетинг типін ... ... ... ... ... Оның ... ... экол. тері |ұнатпай сынай тануы және|мақсаты- ... |
| ... ... |
| | ... ... |
| | ... ... ... |
| | ... ... |
| | ... жаңа |
| | ... ... |
| | ... қалпына |
| | ... ... ... Ирис экол. тері |Құбылмалы сұраныс- бұл |Қолданылатын маркетинг |
|10. Контур муралес ... бір ... ... синхро маркетинг. |
|11. Контур конф. муралес|шеңінде үнемі өзгеріп ... ... ... ... Маэстро экол. тері |отыратын сұраныс |қолайсыз ... |
| | ... ... |
| | ... ... |
| | ... ... |
| | ... әр түрлі |
| | ... ... |
| | ... ... ... люкс ... |Өте ... сұраныс- бұл |Қолданылатын маркетинг |
|14. Операл люкс ... ... ... да ...... ... |оны ... алушылардың аз|маркетинг, оның мақсаты-|
|15. Орион муралес |болуы. Себебі, ... ... ... Фараон алькантора |тұтынушылардың тауарға |неғұрлым көтеру және ... ... ... |нақты шаралар белгілеу: |
|17. Эрго хром экол тері ... ... ... ... ... тарату, |
|18. Эрго хром альконтора|болмауы. ... ... |
| | ... беру, |
| | ... ... |
| | ... ... Мекеменің маркетингтік іс- әрекетін талдау және баға беру.
Маркетинг-бұл нарықты жан-жақты зерттеу ... ... мен ... ... ... ... арттыру арқылы пайда табуға бағытталған тұжырымдама және
біріккен қызмет.
Маркетинг теориясы ... ... ... ... тығыз
байланысты. Маркетингті тереңдете зерттеу тек, ... ... ... ... ... ... ... мәнін түсіну
негізінде ғана болуы мүмкін - бұл ... ... ... даму ... болып табылады. ЖШС ... ... ... маркетинг бойынша ... ... ... ... міндетіне: сату, яғни тауарды өткізу, дилерлермен жұмыс істеу,
баға белгілеу жатады. ... ... ... ... ... мен ... типі және мейрамдар 13- ші кестеде көрсетілген.
Маркетинг- мұқтаждық және ... ... ... ... ... ... ... түрі.
Мұқтаждық- адамның өзіне керекті бірдеңенің жетіспейтіндігін сезіну.
Тұтыныс – жеке адамның ... ... ... ... пішіні.
Мүдде – сатып алу мүмкіншілігіне байланысты түрде орындалатын тұтыныс.
Тауар – назар аудару, иелену, пайдалану және ... үшін ... ... пен тұтынысты қанағаттандыруға арналған ... - ... ... ... ... біреуден алу үшін оның орнына
басқа бірдеңені ұсыну.
Келісім – екі жақтың ... ... ...... қазіргі кезде және болашақта сатып алушылар жиынтығы.
Қажеттілік – тұтынушының қаржы- әлеуметтік , ... ... ... ... – бұл қоғамның, кәсіпорынның және жеке ... ... ... ... ... мақсатын, міндетін, қаржылық жағдайын, тауар ассортименттерін
талдай отыра, ... іс- ... ... ... ... ... ... жасаймыз:
1. Мекеменің мақсаты- өз іс- әрекетін кеңейту ... Бұл жаңа ... яғни ... кеңселік жихазды енгізуді білдіреді.
2. Құрылым мәселесінен, фирма алдына қойған мақсаттарын жетілдіру үшін
маркетингтік бөлім құрып, ... мен ... ... ... ... ... Тауар ассортиментін жетілдіру өте қажет. Кәсіпорынның ... ... ... ... кеңселік креслоларды дамытып, аз
сұраныстағыларын басқаларға ауыстыру.
4. Қаржы жағдайын талдай отыра, пайданы көбейту керек, себебі, нарықта
бәсекелестік ... ... ... ... тиімсіз салаларды азайту
керек.
5. Маркетингтік іс- әрекетін екі- үш ... ... ... жеңу үшін ... ... тауар жылжыту, яни акция, жеңілдіктер,
ынталандыру және сервистік ... ... ... орта ... ... ... тұтынушыларға, байланыс аудиторияға,
клиенттерге, бәсекелестерге ерекше көңіл бөлу.
6. Баға жөнінен: ең алдымен үстеме бағаны жіктеу қажет. Екі ... ... ... ... ... ... креслоларға 143 пайызға
өсу экономикалық түсінігі бойынша дұрыс емес. Кеңселік ... ... жаңа ... ... ... ... ... тұтынушыларға
ұсыну.
Тауар қозғалысы: қоймалау, сақтау, тасымалдау. Бұл жағынан ұсынатынымыз:
бір тұрақты фирмалармен тұрақты ... - ... болу өте ... ... ... ... ... қоймалау өте қымбат болғандықтан, фирманың өз
қоймасы болуы керек ... ... ... Ал ... жабдықтаушыларын
іріктеу фирма үшін мңызды екенін ұсыныс ретінде айтамыз.
Мекемедегі микро және макро орта ... ... ... - ... ... ... қатысты болатын маркетингтік күштер.
Mикроортаға:
1. Тұтынушылар
2. Жабдықтаушылар
3. Делдалдар
4. Бәсекелестер
5. ... ... ... жатады.
Тұтынушылар- бұл фирма товарлары мен қызметтерін тікелей пайдаланушылар
жиынтығы.
ЖШС «Adramit Akros» тұтынушыларына:
1. ... ... INVENSYS SYSTEM ... ТОО ... ... Emersson process management
5. Юкос Казахстан
6. ЗАО «Казтранс газ»
7. Издательский дом ... Media com ... Investa ... ... ... «Аванпост»
11. Рекламное агентство «Адма»
12. ТОО «TOP. TRAVEI (туризм)
13. ЗАО «Алматы гор строй»
Жабдықтаушыларына:
Украинадағы Киев қаласында орналасқан «ЭНРАН» болып ... ... ... ... ... мен қызмет көрсету
үшін қажетті материалдардың рессурстарымен ... ... ... ... STATUS CENTRE ... Bilnex
3. ASA
4. Steelcase
5. ТОО «Айдар», «Квартал»
Делделдар- бұл фирма товарларын сататын және тұтынушыларға жеткізу үшін
көмектесетін басқа ұйымдар мен делделдар жиынтығы.
Бәсекелестеріне:
Украинадағы Киев ... ... ЖАҚ ... ... ЖАҚ ... ... бұл ... маркетингтік стратегиялары мен нарықтағы
табысына тікелей әсер ететін және ұқсас товарлар өндіретін басқа ... үй ... ... ... ... ... ... болып табылады. Бірақ «MERXX» сататын кеңселік жиһаздың кепілдігі 1
жыл болса, ... ... ... өндіретін кеңселік жиһаздың кепілдігі 3
жыл. Сонымен қатар, «MERXX» өндіретін кеңселік жиһаздың ... ... ... ... ... кеңселік жиһаздың, дәлірек айтсақ
кеңселік креслолардың түрі 2,5 есе көп. Қаптау маталары бойынша ... ... асып ... ... ... де халықаралық сапа сертификаты ISO 9001
бар. Ал, бұл ... ... ... ... ... ... Сондықтан ЖШС
«Adramit Akros» барлық кеңселік ... ... ... ... ... сай, ... заман құрал- жабдықтарында маман қызметкерлердің
қатаң бақылауымен әзірленгеніне 100 пайыз кепілдік бере алады.
Клиенттер- бұл фирма ... ... әр ... ... ... ... ... тұтынушылар.
Байланыс аудиторияларына:
1. Алмалы Салық Комитеті
2. ОАО Банк «Каспийский»
3. ЗАО «ЭНРАН»
4. Кеден жүйесі
Байланыс аудиторияларына- белгілі бір фирмалармен ... ... ... әр ... ... қарым- қатынас жасайтын және оның қызметіне
ықпал ететін ұйымдар емесе жеке ... ... ... ... орта ... құрайтын ұйымдар мен
әділетті және сапалы түрде қарым- қатынас ... және ... ... ... ... ... барлық байланыс аудиторияларымен тиімді өзара қарым-
қатынастарды ... ... ... өз ... ... және ... тиімді қарым- қатынастарды құру болып табылады.
Макроорта - бұл фирма өндірісіне ықпал жасайтын яғна оның қалыптасуына
әсер ететін ... ... ... ... Оны ... бүкіл дүние жүзінде бүртұтас әлемдік
нарыққа айнала бастауымен түсіндіріледі. Осы факторларға: А) халық ... Б) ... жас ... ... Осы ... ... мен
тенденциялар нарықты зерттеуде, келешектік болжамдар жасауда ... ... ... ... ... үнемі өзгеріп отыратын жағдайына үйрену
мақсатында маркетингтің ... ... ... ... ... Ал ... ... әсер ететін ең маңыздысы - ... ... ... Жетілген техника, технология және шаруашылықты ... ... ... ... ... өндіріс пен
қызмет көрсетудің құрылымы мен ауқымы, тұтынушылардың сатып алу қабілеті,
жан басына шаққандағы табыс, шығындар, инфляция ... ... ... динамикасы жатады.
Маркетингтің мақсаты - тұтынушылардың экономикалық жағдайын ескере
отыра ... ... ... ... салу жүйесі маркетингтік ортаның экономикалық факторлары ... ... ... Оның кері ... өнім бағасының өсуіне, табыс
деңгейінің азаюына, экономикалық өсу мүмкіндігі және ... ... ... ... ... 2030» ... сай ... өсу мемлекеттің
көздеген маңызды мақсаттарының бірі болып саналады. Жан басына шаққандағы
ұлттық өнімнің өсуін және өмір сүру ... ... ... ... ... дамуы мен мемлекеттің көмегімен Қазақстан көздеген
экономикалық өсу деңгейіне жете алады.
Табиғи орта - бұл ... ... ... ... ... рессурстар
және ауа- райы топырақ құндылығы географиялық аймақ, экологиялық орта.
Қазақстан ұлттық табыстың ¾ ... ... ... ... арқылы
алады.
Маркетингтің мақсаты- табиғи факторларын зерттеу фирмада тиімділігін
талдау және ... ... таза ... ... ...... ... бұл ғылыми техника, технология және
экономикалық ... ... ҒТП- ... жаңа ... ... технологияны енгізу негізі және маркетингтік ортаның
маңызды факторы болып саналады. ... 1990 жылы ... ... ... ... ... ЖІӨ-нің 0,36 пайызын құраса,
1999 жылы 0,18 пайызын, ал 2003 жылы 0,89 пайызын құрады.
Маркетингтің мақсаты- әр ... ... ... ... ... ... бұл ... және жергілікті жердің құқықтық қоғамдық
тәртіптерімен қалыптасқан идеологиясы, бұған: мемлекеттегі ... ... ... ... ... ... ... стиль.
Маркетингтің мақсаты- саяси талаптарды орындау, заңдарды толық игеру
және іскерлік қарым- қатынас қалыптастыру. Маркетингтің ... ... ... бағыты- тұтынушылар құқығын қорғау үшін ұйымдармен
консьюмеризм қозғалысы болып табылады.
Әлеуметтік- ... ... бұл іс ... әр ... және әр ... ... ескеру және қорғау. Бұл ортада ең алдымен нормалар
жүйесі, қоғамда орын алған ережелер мен ... ... ... ... ... ... ие болады. Ұлттық- экономикалық психология
Қазақстанда тұратын ұлттардың дәстүрлерін, мәдениеттік және ... ... ... ... - бұл адамның мәнінің рухани өлшемі, реформалардың әлеуметтік
базасының сапалық компоненті, әрі маркетингтің ... ... ... - құлқымен тығыз байланысты болғандықтан маркетингте оны зерттеуге
үлкен мән беріледі.
Нарықтық экономикаға өтумен бірге ... ... ... ... ... ... байланысты, мәдениет таптардың, яғни байлар мен
кедейлер, ауыл тұрындары мен қала ... ... ... үшін ... болып саналатын әр түрлі әлеуметтік топтардың
ерекшеліктерін бағалау және талдау ... ... ... Мекеменің баға саясатымен маркетингтік іс-әрекеттерін дамыту жөнінде
ұсыныстар мен нұсқаулар
Шағын бизнес маркетингі — бұл шағын кәсіпорынның ... ... ... ... ... және ... алушылардың кажеттіліктерін
қанағаттандыру арқылы маркетинг мақсаттарына қол жеткізуге бағытталған
кәсіпкерлік қызмет болып табылады. ... ... ... 2 компоненттен
тұрады: маркетингтік талдау және маркетингтік кешен. Маркетингтік талдау
мыналарды қамтиды: нарықты ... ... ... және ... ... кешен келесі элементтерден тұрады: ... ... алға ... мен ... сегменттеу маркетингтік қызметтің негізгі элементтерінің
бірі ретінде, бір нарықты қажеттіліктері бірдей тұтынушыларды ... ... ... ... ... ... ... үш
тәсілі бар: сегменттелмеген тәсіл; көп ... ... бір ... ... бизнес үшін, әсіресе оның пайда болу кезеңінде бір сегментті
тәсіл қалаулырақ болып ... ... бұл ... бір өнім үстіне
шоғырландыруға және өздерінің шектеулі ресурстарын жақсырақ пайдалануға
мүмкіндік береді. Бір ... ... қол ... соң нарықтың
қалған сегменттеріне өту оңай болады.
Жұмыс барысында маркетинг кешеніне жататын өнімдер, ... алға ... мен ... ... элементтер толық
қарастырылады. Өнім стратегиясын ... ... үшін ... тұтынушының
көзқарас моделін жақсы біліп, түсіну өте маңызды. Оның негізгі кезеңдеріне
мыналар жатады: қажеттілікті ... ... ... және оны
бағаландыру; тауар немесе қызмет ... ... ... ... ... немесе
қызметті алғаннан кейін қабылданған шешімді бағаландыру.
Маркетинг ... ... ... бірі ... ... үшін баға ... ... болып табылады, себебі жалпы табыстың
көлемі, сондай-ақ ақша ағыны осы бағаға ... ... ... ... алатын бага стратегиясының түрлеріне мыналар жатады:
төменгі баға стратегиясы, "қаймағын ... ... ... ... ... дифференциацияланған баға стратегиясы, икемді баға
стратегиясы, көп деңгейлі баға ... ең бір қиын ... бұл ... ... ... қаржы менеджментінің ең маңызды бағыттарының бірі ... ол ... тек ... ... ... ... ... ғана емес сонымен қатар келешекке болжам жасауға да
мүмкіндік береді. Бұдан баска қаржылық ...... мен ... үшін ... ... ... бірі болып табылады, ол
бизнестің тек ... ... ғана ... ... ... ... ... жеткілікті пайда табу мүмкіндігін көрсетеді.
Осы жұмыс барысында қазіргі ... ... ең ... ... бірі — АҚШ-тың кәсіпкерлікті дамыту бойынша 200 жылдан астам
тәжірибесі ... ... ... ... бұл ... ... жөнінде ұсынылған ұсыныстар республикадағы ... ... жеңу және ... ... ... ... ... көздейді.
Қорытынды ретінде, Казақстан Республикасында халықтың ... ... ... мен ... дамыту секілді қиын да игі
міндеттерді атқара білетін кәсіпкерлер тобын жетілдіруге алып баратын әрі
кәсіпкерлік қызмет ... ... ... басқару ісінің
мақсатты да көп деңгейлі жүйесін қалыптастырудың қажетті және өзекті ... атап ... жөн ... ... ... ... факторлардың рөлінің өсуіне
қарамастан, баға көрсеткіші ... ... жоқ ... монополистік
және олигополистік бәсекелестікте.
Тауарға баға белгілеу - бұл алты ... ... ... ... ... ... аман қалуды камтамасыз ету, күнделікті ... ... ... не ... сапасы қөрсеткіштері бойынша қол жеткізу
сияқты маркетингі максатын не мақсаттарын анықтайды. 2. Фирма өз ... ... ... ... ... бағамен сатылатын тауар
көлемі ықтималдылығын көрсететін сұраным ирегін дайындайды. ... ... ... ... ... ... баға ... болуы мүмкін. 3.
Фирма өндірістің ... ... ... сомасы қалай өзгеретінін
есептейді. 4. Өз тауарын баға ... ... ... ... бәсекелестер бағасын байқап көреді. 5. Фирма өзі үшін мына баға
белгілеу ... ... ... ... шығын плюс табыс»;
шығынсыздықты талдау және ... ... ... ету; ... ... арқылы баға белгілеу - бағаны күнделікті бағалар
негізінде және ... ... ... ... 6. Фирма тауардың соңғы
бағасы психологиялық толық қабылдануын және бұл баға фирманың баға саясаты
тәжирибесінің ... ... ... және оны дистрибьюторлардың
және дилерлердің, фирманың өзінің сауда ... ... ... ... ... ... ... түрде
тексергеннен кейін белгілейді.
Мекеменің ... ... ... ... ... талдай отыра, мекеменің іс-әрекетін дамыту жөнінде ... мен ... ... ... ... - өз іс-әрекетін кеңейту қажет. Бұл жаңа тауар
ассортиментін яғни бүкіл ... ... ... ... Құрылым мәселесінен, фирма алдына қойған мақсаттарын жетілдіру ... ... ... ... мен ... ... арасында тарату қажет.
3. Тауар ... ... өте ... ... ... ... ... сұранысты кеңселік креслоларды дамытып, аз
сұраныстағыларын басқаларға ауыстыру.
4. Қаржы жағдайын талдай отыра, пайданы көбейту керек, ... ... ... өткірленген. Сонымен қатар, тиімсіз салаларды азайту
керек.
5. ... ... ... ... ... ... жеңу үшін зерттеу жүргізу, тауар жылжыту, яни акция, жеңілдіктер,
ынталандыру және ... ... ... ... ... ... жабдықтаушыларға, ... ... ... ... ... ерекше
көңіл бөлу.
6. Баға жөнінен: ең алдымен үстеме бағаны жіктеу ... Екі ... ... ... ... ... ... креслоларға 143 пайызға
өсу ... ... ... дұрыс ... ... ... яғни жаңа ... қаптау материалының түрлерін
келіп, тұтынушыларға ұсыну.
Тауар ... ... ... ... ... бір тұрақты фирмалармен тұрақты қарым - қатынаста болу
да ... ... айту ... ... ... ... өте қымбат
болғандықтан, фирманың өз қоймасы болуы керек екенін ескеру қажет. Ал
фирманың жабдықтаушыларын ... ... үшін ... ... ... ...

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Дипломдық жұмыс
Көлемі: 68 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 900 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
10 сынып оқушыларына ұлттық киім стиліндегі киім үлгісін дәстүрлі емес әдістер негізінде әзірлеуге үйрету68 бет
«1-АЛЛИЛ-2,5-ДИМЕТИЛПИПЕРИДОЛ-4-ТІҢ ФЕРМЕНТАТИВТІ ЭТЕРИФИКАЦИЯСЫ»65 бет
Баға саясаты туралы5 бет
Бағалау әдістемелері9 бет
Бренд мағынасының мәні және ерекшелігі36 бет
Депозиттік операцияларға талдау70 бет
Жаңашыл 12-жылдық мектептің дене шынықтыру мұғалімін даярлау – заман талабы7 бет
Калькуляциялау10 бет
Кәсіпорын рыноктары6 бет
Мониторинг жүйесі мен ауытқуларды талдау ұйым контроллингінің негізі64 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь