Баға белгілеуге әсер етуші факторлар

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 7 бет
Таңдаулыға:

Жоспары

1. Баға белгілеуге әсер етуші факторлар.

2. Фирманың баға саясаты.

ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР.

1. Баға белгілеуге әсер етуші факторлар.

Тауарға баға қалыптастырудың негізгі тәсілдері.

Баға - ол айырбас барысында белгілі тауарға ие болу мақсатында тұтынушы қиюға дайын ақшаның саны, немесе игіліктердің, құндылықтардың қосындысы. Баға барлық уақытта ақша түрінде болмайды. Баспа-бас айырбас натуралдық айырбастаудың ерте уақыттағы түрі.

Баға белгілегенде, маркетологтар ескеретін, баға қалыптастырушы ішкі жєне сыртқы факторлар (Сурет - 1) .

Баға белгілегенге дейін компания өзінің тауарлық стратегиясын анықтауы тиісті. Егер компания мақсатты нарығын дұрыс таңдаса және тауарларын дұрыс жайғастырса, онда маркетингтік кешенді қалыптастыруда, сонымен қатар белгіленген бағалар туралы мәселелер туындамайды. Сонымен қатар компания қосымша мақсаттарды да көздей алады. Неғұрлым компания өзінің мақсатын айқын көре алса, соғырлым тауарға баға белгілеу оңайға түседі. Бірнеше кең тараған мақсаттарды мысалға келтіруге болады: компанияның өмір сүруі, ағымдағы пайданы жоғарылату, нарықтағы үлесін ұлғайту және сапа бойынша жетекшілікке жету.

Тұтынушылар: Тұтынушылар

Сурет -1. Баға қалыптастыруға әсер етуші факторлар

Баға - компания өзінің мақсатына жету үшін қолданатын маркетинг кешенінің бір құралы ғана болып есептелінеді. Жүйелі және тиімді маркетингтік бағдарламаны қалыптастыру үшін бағақалыптастыру туралы шешім тауардың дизайнімен, тауар жылжыту арналарымен және жылжыту тәсілдерімен үйлестірілуі тиісті. Маркетинг кешені элементінің кез-келгенін өзгерту компанияның барлық баға саясатын қайта қарастыруға соқтырады.

Көп жағдайда компания тауарларын баға жайғастырымынан бастайды, ал қалған маркетинг кешенінің элементтері бойынша шешімдерді өздеріне ұнаған бағамен байланыстырады. Бұл жерде баға тауар нарығы, оның бәсекелестері мен дизайн анықтаған тауар жайғастырымының шешуші факторына айналады. Көптеген компаниялар жоспарлы өзіндік құн калькуляция тәсілін - қуатты стратегиялық қару ретінде қолданып, бағаға негізделген тауарды жайластыру стратегиясын ұстанады. Бұл тәсіл жоспарлаудың дәстүрлі үш кезеңдерінің орындарын алмастырады, онда, алдыменен жаңа тауарды әзірлеу іске асырылады, оны өндіру шығындары анықталады, содан соң ғана “Осындай бағамен сата аламыз ба?” деген сұрақ шешіледі. Ал, жоспарлы өзіндік құн калькуляция тәсілінде тауарды жоспарлау нарықтың бағасын (тұтынушылар тұрғысынан) анықтаудан бастайды, содан соң өндіріс шығындары белгілеген бағамен сатуға мүмкіндік беретін жаңа тауар әзірлейді.

Максимальды баға сұраныммен анықталады десек, ал минимальды - шығындарға байланысты болса, фирманың орта диапазондағы баға қоюына бєсекелестердің бағалары және олардың нарықтық реакциялары ықпалын тигізеді. Фирма өз бәсекелестерінің тауар сапасын және бағасын білуі қажет. Оны бірнеше тәсіл арқылы орындауға болады. Фирма тауарларды өзара және баға жағынан салыстыру үшін өз өкілдеріне салыстырмалы сатып алу жасаңдар деп тапсырма беруіне болады. Ол бәсекелестердің прейскуранттарын алдыруына, олардың құрылғыларын сатып алып, бөлшектеуіне болады. Ол бәсекелестер тауарының сапасын және бағасын қалай қабылдайтындығы туралы сатып алушылардың пікір айтуын сұрауына болады.

Бәсекелестердің тауары және бағасы жөніндегі білгендерін фирма өз баға тағайындауының бастапқы нүктесі ретінде пайдалануына болады. Егер оның тауары негізгі бєсекелес тауарына ұқсас болатын болса, ол бәсекелес тауар бағасына жақын баға белгілеуге мәжбүр болады. өйтпеген жағдайда, оның тауары өтпейді. Егер тауар сапасы төменірек болса, онда ол бәсекелес тауары бағасындай баға сұрай алмайды. Фирма бєсекелес тауар бағасынан жоғары баға тағайындау үшін оның тауар сапасы жоғары болуы керек. Фирма өз ұсынысын позициялау үшін бәсекелестер ұсыныстарымен салыстырмалы баға белгілеуі керек.

Максимальды баға сұраныммен анықталады десек, ал минимальды - шығындарға байланысты болса, фирманың орта диапазондағы баға қоюына бєсекелестердің бағалары және олардың нарықтық реакциялары ықпалын тигізеді. Фирма өз бәсекелестерінің тауар сапасын және бағасын білуі қажет. Оны бірнеше тәсіл арқылы орындауға болады. Фирма тауарларды өзара және баға жағынан салыстыру үшін өз өкілдеріне салыстырмалы сатып алу жасаңдар деп тапсырма беруіне болады. Онда бәсекелестердің прейскуранттарын алдыруына, олардың құрылғыларын сатып алып бөлшектеуіне болады. Ол бәсекелестер тауарының сапасын және бағасын қалай қабылдайтындығы туралы сатып алушылардың пікір айтуын сұрауына болады.

Баға белгілеу әдісін таңдау. Сұраным графигін, шығынның есептеу сомасын жєне бәсекелестер бағаларын білгеннен кейін, фирма өз тауарына баға белгілеуге даяр деуге болады. Бұл баға табыс келтірмейтін өте төмен және сұраным құрастыруға кесірін тигізетін өте жоғары баға аралығында болады. Мүмкіншілігінше, ең төмен баға өнімнің өзіндік құнымен анықталса, максимальды - баға фирма тауарының қайсыбір бірегей құндылығымен анықталады. Бәсекелестер тауар құны және алмастыру тауарлары фирма баға тағайындағанда ұстанымға алуға керекті орта баға деңгейін көрсетеді.

Фирмалар баға тағайындау проблемасын шешу үшін ең кем дегенде осы үш ұғымның бірін ескеретін баға есептеу әдісін пайдаланады. Фирма таңдалынып алынған әдіс нақтылы бағаны дұрыс санауға мүмкіншілік береді деп сенеді. Баға тағайындаудың келесі әдістері бар: “орташа шығын плюс табыс”; шығынсыздықты талдау және мақсатты табысты қамтамасыз ету; бағаны тауардың құндылығын сезіну арқылы тағайындау; бағаны күнделікті баға деңгейі негізінде тағайындау; бағаны жабық сауда негізінде тағайындау.

Бағаны “орташа шығын плюс табыс” әдісімен есептеу. Баға тағайындаудың ең жай тәсілі - тауардың өзіндік құнына қосымша құн қосу. Тұрмыс-электр құралдарын сатушы өндірушіге әр тостер үшін 20 долл. төлеп, оның құнына 50% қосымша баға қосып, оны 30 долл. сатуына болады. Бөлшек сауда сатушысының бұл жолғы валдық табысы 10 долл. болады. Егер дүкеннің жұмысын ұйымдастыру шығыны әр сатылған тостер үшін 8 долл. болатын болса, онда сатушының таза табысы 2 долл. болады.

Тостерді өндіруші де бағаны тағайындағанда “орта шығын плюс табыс” әдісін пайдаланған болуы керек. Егер бір тостерға деген өндіріс шығыны 16 долл. тең болса, бөлшек сауда сатушыларына 20 долл. сатқан кәсіпкер 25 % қосымша құн қосқан болатын. Құрылыс компаниялары жұмыс жүргізу ұсыныстарын жобаның толық құны плюс табысқа стандартты қаржы бөлуді ұсынады. Заңгерлер және басқа ерікті мамандық адамдары бағаны өз шығындарына стандартты қосымша құн қосу арқылы белгілейді. Кейбір сатушылар, сатып алушылардан өздерінің шығындар сомасы плюс белгіленген үстеме баға қосатынын айтады. Аэроғарыш компаниялары үкіметке тауарлар ұсынғанда тап осы әдіспен бағаны есептейді.

Үстеме баға тауар түрлеріне байланысты кең шектелген түрде өзгеріп отырады. Міне, бірқатар әмбебап дүкендердің типтелінген үстеме бағалары (өзіндік құнына емес, бастапқы бағасына) : темекі бұйымдары - 20%, фотокамералар - 28 %, кітаптар - 38%, әйел киімдері - 41%, көйлек безендіргіштері - 46%, әйел бас киімдері - 50%. Бөлшек бакалей саудасында

Мақсатты табыс алуды есептеу арқылы баға белгілеу әдісі шығынсыздық графигіне негізделеді. Мұндай графикте жалпы шығындар және сату көлемі деңгейінің әртүрлі жағдайындағы жалпы түсім көрсетіледі. өткізу көлеміне қарамастан тұрақты шығындар 6 млн. долл. тең. Валдық шығындар (тұрақты және өзгермелі шығындар сомасы) өткізудің өсуіне байланысты өсіп отырады. Валдық түсім ирегі нөл отметкасынан басталып сатылған тауар даналарының өсуіне байланысты бірте-бірте жоғарылайды. Валдық түсім ирегінің тік - еңкістігі тауар бағасына байланысты. Біздің мысалымызда тауар данасының бағасы 15 долл. тең (800 мың сатылған тауар данасынан түсетін 12 млн. долл) .

2. Фирманың баға саясаты.

Жаңа өнімге бағаларының белгілеу түрлері.

Болжамдалған бағаның тәжірибедегі баға саясаты нұсқауларына сәйкестігін тексеру керек. Көптеген фирмалар өздеріне жағымды баға бейнесі, бағадан берілетін жеңілдік және бәсекелестердің бағалық әрекеттеріне қарсы шаралар қолдану туралы нұсқаулар дайындаған.

Фирма қайсыбір бағаны қоя салмайды. Ол тауар ассортименті шегінде әр түрлі тауарларды және бұйымдарды қамтитын және әр түрлі географиялық региондағы өткізуді ұйымдастыру шығындарын, сұраным деңгейінің айырмашылықтарын, сатып алудың уақыт кезіне сай бөлінуін және де тағы басқа факторларды ескеретін тұтас баға белгілеу жүйесін ұйымдастырады. Оның үстіне, фирма ылғи өзгеріп отыратын бәсекелестік қоршау жағдайында жұмыс атқаратындықтан, кейде бағаны өзгертуге өзі инициатор болса, басқа бір жағдайда бәсекелестердің баға бастамасына жауап береді. Фирма басшылығының пайдалануына болатын баға белгілеудің негізгі стратегиялық жолдары төмендегідей.

Баға белгілеу проблемасының тәсілдері. Фирма бастапқы бағаны белгілеп, содан кейін, қоршаған ортадағы әр түрлі факторлардың ықпалына байланысты, оны дәлдеп, түзетеді.

Баға белгілеу проблемаларының тәсілдері: жаңа тауарға баға белгілеу, тауар номенклатурасы шегіндегі баға белгілеу, географиялық ұстаным бойынша баға белгілеу, жеңілдетілген және зачетталған баға белгілеу, өткізуді ынталандыру үшін баға белгілеу және дискриминациялық баға белгілеу.

1. Жаңа тауарға баға белгілеу. Фирманың баға белгілеу проблемасының стратегиялық жолдары жарым-жартылай тауардың өмір циклі кезеңдеріне байланысты болады. Әсіресе, нарыққа шығару кезеңіндегі қойылатын талап Өте жоғары болады. Патентпен қорғалған нағыз жаңалыққа баға қою мен бар затты имитациялайтын тауарға баға қоюдың айырмашылықтары болады.

а) Нағыз жаңа тауарға баға белгілеу. Патентпен қорғалған жаңа тауарды нарыққа фирма баға қоярда не “қаймақ алу” стратегиясын, не нарыққа мықты ену стратегиясын” тандауы мүмкін.

“Каймақ алу” стратегиясы. Патентпен қорғалған жаңалықты шығарушы фирмалардың көпшілігі нарықтың “қаймағын алу” үшін, оларға әуелгі кезде жоғары баға қояды. “Қаймақ алу” тәжірибесін “Дюпон” корпорациясы жиі қолданады. Жаңа ойлап табылған - целлофан, нейлон және тағы басқаларға мүмкіншілігінше сұрауға болатын ең жоғары бағаны қояды. “Дюпон” бағаны нарықтың тек бірнеше сегменттері қабылдай алатындай етіп белгілейді. өткізудің алғашқы толқындары баяулағаннан кейін, корпорация бағаны төмендетіп, жаңа бағаны қабылдайтын клиенттердің келесі эшелонын тартады. Осындай түрде қимыл жасап, “Дюпон” нарықтың әр түрлі сегменттерінен мүмкін болғанынша қаржы “қаймағын” алады. Осындай тәжірибені “Полароид” фирмасы да қолданады. Ол әуелі камераның қымбат вариантын шығарады, содан кейін бірте-бірте нарықтың жаңа сегменттерін тартып, төмен бағалы жай модельдерді ұсынады.

Нарықтан “қаймақты алу” әдісін пайдалану мынадай жағдайларда мәнді болады:

1) Көпшілік сатып алушылар тарапынан күнделікті сүраным денгейінің жоғарылығы байқалады.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.