Баға белгілеуге әсер етуші факторлар

Жоспары
1. Баға белгілеуге әсер етуші факторлар.

2. Фирманың баға саясаты.

1. Баға белгілеуге әсер етуші факторлар.
Тауарға баға қалыптастырудың негізгі тәсілдері.
Баға – ол айырбас барысында белгілі тауарға ие болу мақсатында тұтынушы қиюға дайын ақшаның саны, немесе игіліктердің, құндылықтардың қосындысы. Баға барлық уақытта ақша түрінде болмайды. Баспа-бас айырбас натуралдық айырбастаудың ерте уақыттағы түрі.
Баға белгілегенде, маркетологтар ескеретін, баға қалыптастырушы ішкі жєне сыртқы факторлар (Сурет - 1).
Баға белгілегенге дейін компания өзінің тауарлық стратегиясын анықтауы тиісті. Егер компания мақсатты нарығын дұрыс таңдаса және тауарларын дұрыс жайғастырса, онда маркетингтік кешенді қалыптастыруда, сонымен қатар белгіленген бағалар туралы мәселелер туындамайды. Сонымен қатар компания қосымша мақсаттарды да көздей алады. Неғұрлым компания өзінің мақсатын айқын көре алса, соғырлым тауарға баға белгілеу оңайға түседі. Бірнеше кең тараған мақсаттарды мысалға келтіруге болады: компанияның өмір сүруі, ағымдағы пайданы жоғарылату, нарықтағы үлесін ұлғайту және сапа бойынша жетекшілікке жету.
Баға - компания өзінің мақсатына жету үшін қолданатын маркетинг кешенінің бір құралы ғана болып есептелінеді. Жүйелі және тиімді маркетингтік бағдарламаны қалыптастыру үшін бағақалыптастыру туралы шешім тауардың дизайнімен, тауар жылжыту арналарымен және жылжыту тәсілдерімен үйлестірілуі тиісті. Маркетинг кешені элементінің кез-келгенін өзгерту компанияның барлық баға саясатын қайта қарастыруға соқтырады.

ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР
1. К.Ә. Ахметова «Фирманың маркетингтік қызметі» - Астана, 2004 жыл.
2. Ө. Н. Нурғалиев «Кәсіпкерлік негіздері» - Қарағанды, 2002 жыл.
3. Котлер «Маркетинг негіздері» - 2000 жыл
4. Ш. Қашықов, Ө. Нурғалиев «Кәсіпкерлік және маркетинг негіздері» - Қарағанды, 1995 жыл.
5. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Ао "Финанстатинформ", 1995.
6. Ахметова К. Ә. Қаменова М. Ж. Нақыпова Г. Н. Фирманың маркетингтік қызметі. Астана 2004.
7. Голубков Е. П. Маркетинг. стратегии, планы, структуры. 1998.
8. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. 1996.
9. Шаекина Ж.М. Нәбиева Е.Н. Базарова С.Қ. Маркетинг негіздері. - Астана 2003 жыл.
10. Теория потребительского поведения и спроса / Под ред. Гальперина В.М. – ПСБ: Экономическая школа, 1993 г.
11. Дюсембаев А.Д. Маркетинговые исследования: методологические, методические и практические подходы. Караганда, 2001г

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 7 бет
Таңдаулыға:

Жоспары

1. Баға белгілеуге әсер етуші факторлар.

2. Фирманың баға саясаты.

ПАЙДАЛАНЫЛҒАН ӘДЕБИЕТТЕР.

`

1. Баға белгілеуге әсер етуші факторлар.
Тауарға баға қалыптастырудың негізгі тәсілдері.
Баға – ол айырбас барысында белгілі тауарға ие болу мақсатында тұтынушы
қиюға дайын ақшаның саны, немесе игіліктердің, құндылықтардың қосындысы.
Баға барлық уақытта ақша түрінде болмайды. Баспа-бас айырбас натуралдық
айырбастаудың ерте уақыттағы түрі.
Баға белгілегенде, маркетологтар ескеретін, баға қалыптастырушы ішкі
жєне сыртқы факторлар (Сурет - 1).
Баға белгілегенге дейін компания өзінің тауарлық стратегиясын анықтауы
тиісті. Егер компания мақсатты нарығын дұрыс таңдаса және тауарларын дұрыс
жайғастырса, онда маркетингтік кешенді қалыптастыруда, сонымен қатар
белгіленген бағалар туралы мәселелер туындамайды. Сонымен қатар компания
қосымша мақсаттарды да көздей алады. Неғұрлым компания өзінің мақсатын
айқын көре алса, соғырлым тауарға баға белгілеу оңайға түседі. Бірнеше кең
тараған мақсаттарды мысалға келтіруге болады: компанияның өмір сүруі,
ағымдағы пайданы жоғарылату, нарықтағы үлесін ұлғайту және сапа бойынша
жетекшілікке жету.

Тұтынушылар

Сурет -1. Баға қалыптастыруға әсер етуші факторлар

Баға - компания өзінің мақсатына жету үшін қолданатын маркетинг
кешенінің бір құралы ғана болып есептелінеді. Жүйелі және тиімді
маркетингтік бағдарламаны қалыптастыру үшін бағақалыптастыру туралы
шешім тауардың дизайнімен, тауар жылжыту арналарымен және жылжыту
тәсілдерімен үйлестірілуі тиісті. Маркетинг кешені элементінің кез-келгенін
өзгерту компанияның барлық баға саясатын қайта қарастыруға соқтырады.
Көп жағдайда компания тауарларын баға жайғастырымынан бастайды, ал
қалған маркетинг кешенінің элементтері бойынша шешімдерді өздеріне ұнаған
бағамен байланыстырады. Бұл жерде баға тауар нарығы, оның бәсекелестері мен
дизайн анықтаған тауар жайғастырымының шешуші факторына айналады. Көптеген
компаниялар жоспарлы өзіндік құн калькуляция тәсілін - қуатты стратегиялық
қару ретінде қолданып, бағаға негізделген тауарды жайластыру стратегиясын
ұстанады. Бұл тәсіл жоспарлаудың дәстүрлі үш кезеңдерінің орындарын
алмастырады, онда, алдыменен жаңа тауарды әзірлеу іске асырылады, оны
өндіру шығындары анықталады, содан соң ғана “Осындай бағамен сата аламыз
ба?” деген сұрақ шешіледі. Ал, жоспарлы өзіндік құн калькуляция тәсілінде
тауарды жоспарлау нарықтың бағасын (тұтынушылар тұрғысынан) анықтаудан
бастайды, содан соң өндіріс шығындары белгілеген бағамен сатуға мүмкіндік
беретін жаңа тауар әзірлейді.
Максимальды баға сұраныммен анықталады десек, ал минимальды -
шығындарға байланысты болса, фирманың орта диапазондағы баға қоюына
бєсекелестердің бағалары және олардың нарықтық реакциялары ықпалын
тигізеді. Фирма өз бәсекелестерінің тауар сапасын және бағасын білуі қажет.
Оны бірнеше тәсіл арқылы орындауға болады. Фирма тауарларды өзара және баға
жағынан салыстыру үшін өз өкілдеріне салыстырмалы сатып алу жасаңдар деп
тапсырма беруіне болады. Ол бәсекелестердің прейскуранттарын алдыруына,
олардың құрылғыларын сатып алып, бөлшектеуіне болады. Ол бәсекелестер
тауарының сапасын және бағасын қалай қабылдайтындығы туралы сатып
алушылардың пікір айтуын сұрауына болады.
Бәсекелестердің тауары және бағасы жөніндегі білгендерін фирма өз баға
тағайындауының бастапқы нүктесі ретінде пайдалануына болады. Егер оның
тауары негізгі бєсекелес тауарына ұқсас болатын болса, ол бәсекелес тауар
бағасына жақын баға белгілеуге мәжбүр болады. өйтпеген жағдайда, оның
тауары өтпейді. Егер тауар сапасы төменірек болса, онда ол бәсекелес тауары
бағасындай баға сұрай алмайды. Фирма бєсекелес тауар бағасынан жоғары баға
тағайындау үшін оның тауар сапасы жоғары болуы керек. Фирма өз ұсынысын
позициялау үшін бәсекелестер ұсыныстарымен салыстырмалы баға белгілеуі
керек.
Максимальды баға сұраныммен анықталады десек, ал минимальды -
шығындарға байланысты болса, фирманың орта диапазондағы баға қоюына
бєсекелестердің бағалары және олардың нарықтық реакциялары ықпалын
тигізеді. Фирма өз бәсекелестерінің тауар сапасын және бағасын білуі қажет.
Оны бірнеше тәсіл арқылы орындауға болады. Фирма тауарларды өзара және баға
жағынан салыстыру үшін өз өкілдеріне салыстырмалы сатып алу жасаңдар деп
тапсырма беруіне болады. Онда бәсекелестердің прейскуранттарын алдыруына,
олардың құрылғыларын сатып алып бөлшектеуіне болады. Ол бәсекелестер
тауарының сапасын және бағасын қалай қабылдайтындығы туралы сатып
алушылардың пікір айтуын сұрауына болады.
Баға белгілеу әдісін таңдау. Сұраным графигін, шығынның есептеу сомасын
жєне бәсекелестер бағаларын білгеннен кейін, фирма өз тауарына баға
белгілеуге даяр деуге болады. Бұл баға табыс келтірмейтін өте төмен және
сұраным құрастыруға кесірін тигізетін өте жоғары баға аралығында болады.
Мүмкіншілігінше, ең төмен баға өнімнің өзіндік құнымен анықталса,
максимальды - баға фирма тауарының қайсыбір бірегей құндылығымен
анықталады. Бәсекелестер тауар құны және алмастыру тауарлары фирма баға
тағайындағанда ұстанымға алуға керекті орта баға деңгейін көрсетеді.
Фирмалар баға тағайындау проблемасын шешу үшін ең кем дегенде осы үш
ұғымның бірін ескеретін баға есептеу әдісін пайдаланады. Фирма таңдалынып
алынған әдіс нақтылы бағаны дұрыс санауға мүмкіншілік береді деп сенеді.
Баға тағайындаудың келесі әдістері бар: “орташа шығын плюс табыс”;
шығынсыздықты талдау және мақсатты табысты қамтамасыз ету; бағаны тауардың
құндылығын сезіну арқылы тағайындау; бағаны күнделікті баға деңгейі
негізінде тағайындау; бағаны жабық сауда негізінде тағайындау.
Бағаны “орташа шығын плюс табыс” әдісімен есептеу. Баға тағайындаудың
ең жай тәсілі - тауардың өзіндік құнына қосымша құн қосу. Тұрмыс-электр
құралдарын сатушы өндірушіге әр тостер үшін 20 долл. төлеп, оның құнына 50%
қосымша баға қосып, оны 30 долл. сатуына болады. Бөлшек сауда сатушысының
бұл жолғы валдық табысы 10 долл. болады. Егер дүкеннің жұмысын ұйымдастыру
шығыны әр сатылған тостер үшін 8 долл. болатын болса, онда сатушының таза
табысы 2 долл. болады.
Тостерді өндіруші де бағаны тағайындағанда “орта шығын плюс табыс”
әдісін пайдаланған болуы керек. Егер бір тостерға деген өндіріс шығыны 16
долл. тең болса, бөлшек сауда сатушыларына 20 долл. сатқан кәсіпкер 25 %
қосымша құн қосқан болатын. Құрылыс компаниялары жұмыс жүргізу ұсыныстарын
жобаның толық құны плюс табысқа стандартты қаржы бөлуді ұсынады. Заңгерлер
және басқа ерікті мамандық адамдары бағаны өз шығындарына стандартты
қосымша құн қосу арқылы белгілейді. Кейбір сатушылар, сатып алушылардан
өздерінің шығындар сомасы плюс белгіленген үстеме баға қосатынын айтады.
Аэроғарыш компаниялары үкіметке тауарлар ұсынғанда тап осы әдіспен бағаны
есептейді.
Үстеме баға тауар түрлеріне байланысты кең шектелген түрде өзгеріп
отырады. Міне, бірқатар әмбебап дүкендердің типтелінген үстеме бағалары
(өзіндік құнына емес, бастапқы бағасына): темекі бұйымдары ... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.