Маркентингте тауарды маркалау

Жоспар
Кіріспе

1 Көп маркалы төсіл
2 Маркировка туралы шешім қабылдау
3 Орауыш және қоғамдық . мемлекеттік саясат

Көп маркалы төсіл — сатушының бір тауар категориясында екі не одан да көп маркаларды пайдалануы. Мұндай маркетингілік әдісті бірінші рет "Проктер энд Гэмбл" корпорациясы бұрын табысты болған "Тайд" ұнтағына бәсекелес "Чир" жуу ұнтағын нарыкқа шығарарда пайдаланған. "Тайдты" өткізу шамалы төменділігіне қарамастан, екі ұнтақ түрінің де жалпы сату деңгейі өсіп, бүгінгі күндері "Проктер энд Гэмбл" жуу кұралдарының әртүрлі сегіз маркаларын ұсынады.
Көп маркалы тәсіл стратегиясын пайдаланудың бірнеше себептері бар. Біріншіден, өндіруші дүкенде өз тауарларын орналастыруға көбірек сауда алаңын алуға мүмкіншілігі бар. Екіншіден, бір маркаға кұмар тұтынушылар саны онша көп бола қоймайтындықтан, басқа маркаларды да байқап көрген жөн. Бұрын ешқандай маркаға құмар емес "көзбен" өзіне тартудың жолы — бірнеше марканы оның таңдауына ұсыну. Үшіншіден, жаңа маркалы тауар өңдіруші мекеме қызметкерлерінің инициативасын ынталаңдырып, олар-дың қайтарымын өсіреді. "Проктер энд Гэмбл" және "Дженерал моторс" корпорацияларында басқарушьлар" жұмыс көрсеткіштері бойынша өзара жарысқа қатысады. Төртін-шіден, көп маркалы тәсіл назарды пайданың әр түрлеріне және тауардың әртүрлі тартым-дылық жақтарына аударудың нәтижесінде, әрбір жеке марка өзіне тұтынушылардың бөлек топтарын тартады .
Тауардың орауышы туралы шешім қабылдау

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 5 бет
Таңдаулыға:

Маркентингте тауарды маркалау
Көп маркалы төсіл — сатушының бір тауар категориясында екі не одан да көп
маркаларды пайдалануы. Мұндай маркетингілік әдісті бірінші рет "Проктер энд
Гэмбл" корпорациясы бұрын табысты болған "Тайд" ұнтағына бәсекелес "Чир"
жуу ұнтағын нарыкқа шығарарда пайдаланған. "Тайдты" өткізу шамалы
төменділігіне қарамастан, екі ұнтақ түрінің де жалпы сату деңгейі өсіп,
бүгінгі күндері "Проктер энд Гэмбл" жуу кұралдарының әртүрлі сегіз
маркаларын ұсынады.
Көп маркалы тәсіл стратегиясын пайдаланудың бірнеше себептері бар.
Біріншіден, өндіруші дүкенде өз тауарларын орналастыруға көбірек сауда
алаңын алуға мүмкіншілігі бар. Екіншіден, бір маркаға кұмар тұтынушылар
саны онша көп бола қоймайтындықтан, басқа маркаларды да байқап көрген жөн.
Бұрын ешқандай маркаға құмар емес "көзбен" өзіне тартудың жолы — бірнеше
марканы оның таңдауына ұсыну. Үшіншіден, жаңа маркалы тауар өңдіруші мекеме
қызметкерлерінің инициативасын ынталаңдырып, олар-дың қайтарымын өсіреді.
"Проктер энд Гэмбл" және "Дженерал моторс" корпорацияларында басқарушьлар"
жұмыс көрсеткіштері бойынша өзара жарысқа қатысады. Төртін-шіден, көп
маркалы тәсіл назарды пайданың әр түрлеріне және тауардың әртүрлі тартым-
дылық жақтарына аударудың нәтижесінде, әрбір жеке марка өзіне
тұтынушылардың бөлек топтарын тартады .
Тауардың орауышы туралы шешім қабылдау
ТГнарыққа ұсынылған тауарлардың көпшілігі міндетті түрде орауышталған болуы
керек, Орауыш арзан темір-терсек бүйымдары үшін елеусіз роль атқарса,
косметика үшін өте маңызды роль атқарады. Орауыштың, кока-кола шишаларының
не "Ляггс" колготкасының қорабтары сияқты түрлері дүние жүзіне белгілі.
(Нарықтың көптеген қайраткерлері орауышты тауарға, бағаға тарату әдістеріне
және ынталандыруға қосымша маркетингтің бесінші айнымалысы деп санайды.
Дегенмен, сатушьшардың көпшілігі орауышйа тауар саясатының бір элементі
деген көзқараста.
Орауыш — тауардың не сыртқы қабатын жасау немесе орналасатън орнын
дайындау. Ыдысты орын не сырт қабық — үш қабаттан құралатын орауыштың
әртүрлі варианттары. Ішкі орауыш — тауар тікелей орналасқан ағыс.
Қырынғаннан кейін пайдаланылатын "Олд спайс" лосьоны үшін ішкі орауыш - ол
құйылған шиша болады. Сыртқы орауыш деп ішкі орауышты қорғайтын және
тауарды пайдаланар кезде алып тасталынатын материалды айтады. Лосьон
құйылған шишаның сыртқы орауышына картон қорабы жатады. Ол әрі қосымша
қорғауыш және өндірушіге өткізуді ынталандыру мақсатында пайдалануға
мүмкіншілік береді. Көлік орауышы деп сақтауға идентификациялауға не
тасымалдауға қажетті ыдысты айтады. "Олд спайс" лосьоны үшін тасымал
орауышы ретінде гофр картонынан жасалған 72 шиша сиятын жәшік саналынады.
Орауыштың бөлінбейтін бөлігіне маркировка және орауыштың сыртына жазылған
не ішіне салынған тауар туралы ақпарат жатады. Орауыш ерте заманда пайда
болған. Алғашқы қоғам адамдары ормандағы жабайы жидектерді және жемістерді
өз үңгірлеріне тасу үшін аң терілерінен не шөптерден тоқылған корзиналарды
пайдаланған. Қытайлықтар 8 мың жыл бұрын қатты және сүйық заттарды сақтауға
арналған әртүрлі саздан ыдыстар жасаған. Ежелгі Египеттіктер сүйық заттарды
сақтау үшін шыны ыдыстарды жасаған. Орта ғасырдың басында орауыш
материалдары қатарында былғары, мата, ағаш, тас, керамика және шыны болған.
Көп ғасырлар бойы орауыштар сақтау, қорғау және тасымалдау міндеттерін
атқарады.
Соңғы уақыттарда орауыш маркетингтің өтімді күралының біріне айналып отыр.
Жақсы жобаланған орауыш түтынушыға қосымша қолайлылық әкелсе, ал өндірушіге
тауарды өткізуді ынталандырудың қосымша қүралы болып саналады. Орауышты
маркетингтің кұралы ретінде пайдалануды кеңейтуге әртүрлі факторлар ықпалын
тигізеді.
Сауда да — өзіне өзі қызмет жасау. Универсамдарда және төмен бағалы
дүкендерде өзіне өзі қызмет жасау әдісімен сатылатын тауарлар саны өсе
түсуде. Мұндай жағдайларда орауыш сатушының көптеген функцияларын атқаруға
міндетті, ол — тауарға назар аударту, оның қасиеттерін суреттеу, түтынушыға
осы тауар туралы сенім беру және жалпы қолайлы пікір туғызу.
Тұтынушылар тұрмысының жақсаруы. Түрмысы жақсара бастаған түтынушы өзіне
жасалған қолайлылық, тауардың сырт түрі, сенімділігі және мәртебелілігі
үшін қосымша ақы төлеуге дайын.
Фирма бейнесі және марка бейнесі. Фирмалар жақсы жобаланған орауыштың
тұтынушыларға көмекші және фирма маркасының атын тез шығаруда куатты күш
екенін үғынады. Кез келген плёнка сатып алушы сары қорабты "Кодак" плёнкасы
екенін бірден біледі.
Жаңашылдық мүмкіншіліктері. Орауыш жасаудағы жаңашылдық өңдірушіге көп
пайда келтіруі мүмкін. 1899 ж. жасалған орауыш (картон ішінде орайтын және
сыртынан оралатын) "Унида" печеньесін, бұрынғы уақыттардағы жай қораптар
мен бөлшке сияқгы ыдыстарды сақталуымен салыстырғанда әлдеқайда жақсы
сақтайтын болып шықты. "Крафт" фирмасы ерітілген сырды қаңылтыр банкіге
салу арқылы, оның дүкендегі сақталу уақытын өсіру нәтижесінде, сенімді
өндірушілік беделін көтерген. Бүгінде "Крафт" фирмасы үйреншікті қаңьштыр
банкілерді алмастыру үшін, ыстыққа төзімді, герметикаланған фольга және
пластмассадан жасалған пакеттер мен контейнерлерді сынақтан өткізуде.
Өзінің алкогольсіз сусындарын бірінші болып қақпағында жұлынатын сегменті
бар банкілерде ұсынған және тозаңцатылатын сүйықгарды - аэрозольды
орауыштарда ұсынған фирмалар өз тауарларына көптеген тұтынушылардың назары
аударған. Бүгівдері қақпағында жұлынатын сегменті бар банкілерді және
"картовдағы пакет" түрлес орауыштарды шарап жасаушылар сынағынан өткізуде.
,
Жаңа тауарға тиімді орауыш дайындау көптеген шешімдер қабылдауды талап
етеді. Ең алдымен, орауыш тұжырымдамасын дайындау керек. Орауыш
тұжырымдамасы орауыш қандай болуы және ол нақтылы тауар үшін қандай роль
атқаруы керек деген қағиданы анықтау. Орауыштың негізгі функциясы — тауарды
сенімді түрде қорғау таратудың не қуюдың жаңа әдісін ұсыну тауардың не
фирманың сапалық сипаттамаларын, не т.б. анықтамалық ақпараттарын жеткізу.
"Дженерал фудз" корпорациясы иттерге ет фаршынан брикет түрінде жаңа жем
дайындаған. Корпорация басқарушылары айрықша және төбетті брикетиктер
максимальды түрде көрінуі тауар түрінде болуы керек деген шешімге келген.
Орауыш тұжырымдамасының негізіне нақ шолыну позициялықтұжырымдамасы алынып,
соның варианттары қарастырылған. Ақырыңца үсті мөлдір плеёнкамен қапталған
лотокқа тоқталған .
Одан кейін орауыш конструкциясының басқа қурамдары туралы: оның мөлшері,
формасы, материалы, түсі, жазулармен безендірілүі, маркалық белгісі туралы
шешімдер қабылдануы керек. Текстің қай шамада болу керектігін — аз не көп,
қандай материалды — целлофанды не басқа мөлдір плёнканы пайдалануды,
лотокты неден жасау керек екенін — пластиктен бе не ламинирланған
материалдан ба, т.б, әртүрлі элементтер бір-бірімен байланыстырылуы керек.
Орауыштың мөлшері оны дайындауға керекті материал және түсі, т.б. туралы
бірқатар жорамалдар жасауға мүмкіншілік береді. Орауыштың кұрамы баға
саясатымен, жарнамамен және тағы басқа маркетинг элементтерімен байла-
ныстырылуы керек.
Орауыштың конструкциясы ... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.