Сыртқы нарыққа шығу стратегиясы

Пән: Экономика
Жұмыс түрі: Реферат
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 7 бет
Таңдаулыға:

Тақырып: Сыртқы нарыққа шығу стратегиясы

Нарық сыйымдылығын жоспарлау.
Нарықты зерттеп талдау.
Жарнаманы жоспарлау
Пайданы жоспарлау.

Нарық сыйымдылығын және өткізу көлемін жоспарлау

Батыс кәсіпорындары қызметінің осал тұстары сату саласы болып саналады, сондықтан да кәсіпкерлік пен басқарудың барлык негізі салаларында нарық сыйымдылығы мен өткізу көлемі болжалдау маңызды рөл атқарады.

Кез келген қаржы жоспарының ақтық бағасы өнімді сату көлемінің мүмкіңдігін болжалдауға немесе өткізуден түскен пайда көлемін болжалдауға байланысты. Сол себептен де нарык сыйымдылығы мен өткізу көлемін болжалдау маркетингте және өткізу ісінде айрықша рөл атқарып қана қоймай, басқа да іс-әрекет бағытында шешуші фактор болып саналады. Мәселен, өндірісте - қуат ауқымын жоспарлағанда, жабдықтауда - шикізат кажетін, ал қаржы саласында - ақша айнылымы мен күрделі қаржыны жоспарлағанда болжалдау ерекше қажет.

Маркетинг пен өткізу саласыңда жоспарлаудың ең шешуші пункті мынадай көрсеткіштерді анықтау болып саналады:

- қысқа мерзімдік, өнімнің әр түрін өткізу (көлемі және кұны), географиялық бағыт бойынша өткізу (көлемі және құны), 6әсекелестер бағасы, сауда қызметкерлеріне қойылатын мақсатты нұсқаулар қор деңгейі;

- орташа мерзімдік, өнім категориясы бойынша жалпы өткізу, , жаллы экономикалықжағдай, нарыққа тауар жеткізілуінің екшеліктері, жаңа өнімдерді енгізу;

- ұзақ мерзіңцік, өнім категориясы бойынша өткізудің жалпы көлемі, нарық орындарына тауарды толтыру, жаңа өнімдерді енгізу, нарықтағы бұрынғы өнімдерді әкету, маркетингті зерттеудің маңызды ерекшеліктері т. б.

Болжалдаған кезде тек қысқа мерзімді ғана емес, сондай-ақ және ұзақ мерзімді бағалау мен болжалдауды ескеру қажет. Соңғы екі уақыт мүмкіндігіне жататын факторлар ішінара болуы алайда олар қысқа мерзімдік болжалдауға елеулі ықпал (мәселен, технологияның өзгеруі, кез келген артык материалдардың қолайлығы т. б. ) .

Нарық сыйымдылығы, өткізу көлемі мен бюджет аралықтарындағы байланыстарды үш түрлі тәсілмен анықтауға болады:

- нарык пен өткізу болжамы дегеніміз - нақты тауар мен қызметтің заттай түрінде болашақта өткізілуі (өткізудің сандық көрсеткіштің болжамы) және нақгы, әрі потгенциалды клиенттердің белгілі бір уақыт аралығында (қысқа, орташа және ұзақ мерзімді) тауарды өткізуден түскен пайда құнының болжамы;

- бюджет дегеніміз, табыстардың, шығындардың және белгілі бір уақыт кезеңінде сатылған өнім санының болжамы (мүмкіндігі) туралы қаржы құжаты;

- нарық сыйымдылығы мен өткізу көлемінің болжамы сол уақытта бюджет болады, егер оны компаниядағы жалпы қызметке жауаптылар қарап, бекітетін болса.

Жоспар жасаудың алғашқы қадамы бастапқы ақпарат жинау болып саналады, өйткені мұның өзі нарық туралы толық мағлумат береді.

Нарык туралы деректерді талдау

Нарык. туралы дерекгерді алу өте қажет, өйткені бұрынғы өткізу кызметінің көрсеткіштері болашакта өткізілуге тиісті тауарларды бағалауға мүмкіндік бере коймайды. Тек айналым көлемі мен нарық факторларының әрекеті арасындағы ара қатынасты талдау, оның болашақта дамуын нақты бағалауга мүмкіндік береді.

Батыс кәсіпорындарында мынадай керсеткіштер талданады:

а) аудандарға және жас топтарына бөлінген тұрғын халық
санының динамикасы. Мұндай мәлімет халық тұтынатын тауарларды
сатуды ұйымдастыруда айрықша маңызы бар;

ә) әр жан басына есептегенде тауар тұтынылуы. Мұндай деректерді талдау тұтынушылардың тағылым-тілегіндегі өзгерістерді анықтауға мүмкіндік береді.

б) халык (сатып алушылар) табысының динамикасы. Мұндай
мәлімет шығынының бір түрінен екінші түріне ауысуын керсетеді;

в) сатып алу қабілетінін динамикасы.

г) нарықтағы барлық салыстырмалы тауарларға тұтастай сұраныс
динамикасы. Мұндай деректерді нақты өнеркәсіптік саладағы
өндірістік куаттың пайдалану статистикасы бойынша алуға болады.
Осындай талдау өзара алмастырылатыны тауарлардын
пайдаланушыларының ауысу мүмкіндігін керсетеді.

д) бәсекелестердің өндірістік қуатының немесе нақты салада
жұмыс істейтіндер санының өзгеру динамикасы.

1 -3 пункттер бойынша қандай мәліметгердің алынғанына қарай, кәсіпорын өзінің өндірістік бағдарламасын өзгертеді.

4-6 пункттердегі деректерді талдау тауарларды үш топқа бөлуге мүмкіндік береді:

өскелең сұранысқа ие тауарлар; бейтатарап тауарлар; сұранысы кеміген тауарлар.

Нарық бойынша деректерді тұтастай талдау, оларды фирма ішіңдегі деректермен салысгыру, нарық динамикасы мен кәсіпорын меншігіндегі динамика аралығында қалыптасқан пропорцияны бейнелеу.

Нарықты арнайы зерттеу

Нарық динамикасы бақылау және оның коньюктурасын талдау, өткізу динамикасы туралы қажетгі деректер алудың маңызды құралы болып саналады. Нарықтың дамуын бақылау - бұл кәсіпорынның ұдайы мәлімет алуы іс жүзінде рынокты әрдайым «екінші рет» зерттеу, яғни бар деректерді талдау.

Мұндай деректердің біразы кәсіпорында болады (айналым статистикасы, өкілдер есебі), біразын басқа көздерден алуға болады (орталық статистика басқармасының, сауда палаталарының ассоциациялары мен одақтардың деректері) . Оларды талдау еткізу бөлімінің тұрақгы міндеті болып саналады.

Соңғы жылдары тікелей зерттеу, басқаша айтқанда арнайы зертгеу айрықша маңызды бола түсті. Мұндайда нарықтың жай-күйі бірден алынады. Осындай жағдайда сандық және сапалык зерттеулер қолданылады. Жалпы алғанда болжалдау тәсілі үш топқа бөлінуі мүмкін:

- сандық; сапалық; құрама.

Тұгастай болжалдау тәсілі аумағында тауар өткізу жөніндегі басқарушы кұрделілігі жөнінен алуан түрлі амалдардың біреуін алуы тиіс. Төжірибеде тәсілді тандауға мынадай факторлар ықпал етеді;

осыған байланысты шығын деңгейі (ақша және уақыт) ;

қолда бар төжірибелер мен экспертгер ұсынысы;

компьютерлік техникалардың болуы;

тауар өткізу жөніндегі басқарушы әр түрлі деңгейдегі міндеттерді болжалдаудың қарапайым және күрделі тәсілдерінің ен хабардар болуы тиіс.

зерттеулер көмегімен алынатын деректер көпшілік қолды өткі зусаласыңда айрықша қажетті, мұнда «Стайлинг», тауар атауы т. б. шешуші рөлі бар.

. Мұнда жарнама да елеулі ыкпал етеді. Тұракты сатып алушылар жарнама фильмдерде немесе плакаттарда көрген тауарларын сөредегі тауарлармен ұксастыра білуі тиіс. Кейде тұтынушылар тауарлардың буылып-тұйілуіне, нышандарына, түріне т. б. көбірек көңіл бөледі. Мұндай мәліметтерді сұрау салу (ауызша, жазбаша немесе соңғы жылдары телефонмен) арқылы білуге болады.

Тиісті акциялар жасаған кезде тәжірибелі мамандарға жүгіну кажет, ойткені мәселелердің қойылуының өзі көпшілік жағдайда оның бағытына жауап береді немесе ықпал етеді. Қосымша зсрттеулер жүргізу арнайы фирмалардың дербес ісі.

Батыс Еуропа елдері мен АҚШ-та жоғарыда аталгандармен қоса мынадай тәсілдер де колданылады:

- тұтынушылардан сұрау салу; нарық индекстері; қойманы
бақылау; сауда фирмасы коймасының есебі.

Нарыкты зерттеуте мамандандырылған ірі фирмалардың езінде тұтынушылардың топтары болады да, сол топтардан ұдайы сұрау салып отырады.

Жарнаманы жоспарлау

Жарнаманы жоспарлау тауарды өткізу жоспарымен бірге жасалады да, мұнда нарықты зерттеу нәтижесі және бесекелестер кабылдаған шаралар ескеріледі. Өнімді өткізуде жарнаманың тікелей тиімділігін дәл анықтау ешқашанда мүмкін болмайтындықган көсіпорын жарнама кұралдарын пайдаланған кезде қалауынша еркін әрекет ете алады.

Дегенмен жарнама бюджетін анықтауда мынадай тәсілдер колданылады:

айналым пайызын аныктау; бәсекелестер жұмсаған қаржыны анықгау; өзінде жоспарланған жарнама қаржыларын бағалау. Әдетте бірінші және үшінші тәсілдермен жарнама кұралдарының жалпы сомасы, ал екіншісімен - бөлінісі анықгалады. Жоспарлар резервтерді ескере отырып жасалады.

Жарнама шараларының жоспарына жататыны

1. күнделікті жарнама шараларын өткізу жоспары;

жарнама құралдары бойынша; жекелеген шараларды еткізу уақыты бойынша;

көрмелер мен экспозицияларға қатысу жоспары;
жарнама шараларының қорытынды жалпы жоспары, бұғанрезервтер де жатады;
арнайы жарнама науқандарын өткізудің жеке жоспары. Іріамерикандық фирманың қожайыны жарнама бюджетін талкылағанкезде былай деген көрінеді: осыған жұмсалған ақшаны жартысынажуығы желге үшқанын білемін, бірақ оның неге тектен-текжұмсалғанын білмеймін. Көп жағдайда мұны өмірдің өзі дәлелдеп отыр.

Өткізу деңгейін сақтау, содан кейін арттыру үшін, жарнама шараларымен бір мезетте кәсіпорын имиджін (мәртебесін) сақтау және жақсарту мақсатында шаралар жоспарын қабылдау қажет.

Мұның өзі өкілеттік шығындарға байланысты (журналистерді шақыру, қабылдау, газеттер мен журналдарға хабарлаңдыру жариялау т. б. ) . Осының барлығының қоғамдағы байланыс қызметіне («паблик рилейшенз») тікелей қатысы бар.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.