Кәсіпорын қызметіндегі маркетингтік талдаудың құрамы, әдістері және нарық конъюнктурасын бағалау

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 4 бет
Таңдаулыға:

Шаруашылық қызметте маркетингтік талдау

Маркетингтік талдаудың құрамы мен мақсаты
Маркетингтік талдау әдістері
Маркетингтік талдау жүргізу этаптары
Нарық конъюнктурасын талдау

©1. Маркетингтік талдау статистикалық, эконометрикалық және басқада нақты ғылым әдістерін қолдана отырып, тауар қозғалысы процесі және кәсіпорынның жеке потенциялы. Нарықтағы жағдайлар түсінігін береді және болжамын қалыптастыру, сондай-ақ бағалау процесі болып табылады.

Маркетингтік талдаудың мақсаттар:

кәсіпорынның маркетингтік стратегиясын жасау;
маркетингтік және өндірістік қызметтердің қысқа мерзімді жоспарын жасау, оның орындалуын қадағалау және бақылау;
Тауарлар, тауар ассортиментімен топтары, бағалары және жекелеген клиенттерімен тұтынушылары жөнінде шешім қабылдау.
Басшылар мен меңгерушілер ағымдағы жұмыс барысы жөнінде баға беру.

Талдау ақпаратын жинау барысында жиналатын қателіктерді екі топқа бөлуге болады:

Белгісіздіктен қажетсіз ақпараттардың жиналуы;
Қажет болған ақпарат оптималды емес, тиімсіз жолмен жасалғанда.

Сонымен, кәсіпорынның барлық маркетингтік анализін жасау үшін қандай ақпарат түрлері қажет, Әдетте, жалпы фирмалар келесідей ақпарат түрлерін қажет етеді:

Физикалық және ақшалай түрде кәсіпорынның өндіріс көлемінің мәліметтері (уақыт, ассортимент топтары), сондай-ақ негізгі өндіріске қызмет ететін көмекші кәсіпорынның сатылған өнімдерінің көлемі жөнінде мәліметтер;
Тұтынушы жөнінде негізгі мәліметтер (кәсіпорынның аты, орналасқан жері, күні мен шығарылу уақыты т. б)
Тауарды сатушылар мен өткізушілер жөнінде нақты мәліметтер;
Негізгі бәсекелестері жөнінде нақты және тиянақты жасалған ақпараттар;
Өнімді сату жөнінде мәліметтер (жарнама бюджеті, жарнама акциялары жөнінде мәліметтер, түрлі көрмелер және т. б)

Жасалған ақпараттарды тиімді және өз уақытында пайдалана алу және келешекте қайтадан басқа энергия жұмсамау мақсатында мынадай талаптарға сай болу керек:

Сенімді ақпаратқа негізделуі. Маркетологтар қолданылатын барлық ақпарат мұқият тексеруден өткізу қажет, кері жағдайда талдаудың маңызы жойылады;
Оперативті жасалуы қажет. Талдаудың өз уақытында пайдалану үшін тез арада жасалып нәтижелері жоғары басшыларға мәлімделіп отыруы қажет;
Біркелкі, яғни жалпыға бірдей болу керек. Бұл жерде көп кездесетін проблема бір кәсіпорынның өткізу бөлімі есепті бір бағдарлама, ал қаржы бөлімі басқа, сондай-ақ үшінші маркетинг бөлімі Excel бағдарламасында ақпаратты талдау жасау үшін қолданылатын болса есептеулерде қарама-қайшылықтар туындайды;
Ақпараттық шекпен жасалуы қажет. Ақпарат жинау көп уақыт және қаржы талап ететін процесс. Сондықтан ақпараттар тек мақсатқа орай және ескі мәліметтерге толықтыру жолымен жасалған жөн;
Қысқа мерзімді қолдануы. Маркетингтік ақпараттың маңыздылығы оның өзгерістер динамикасын қаншалықты қамти алатындығында. Ақпарат неғұрлым қысқа уақытты қамтыған болса, соншалықты дұрыс және дәйекті болуы ықтималдығы бар.

©3. Маркетингтік талдау мүмкіндіктерін маркетингтік стратиегия жасау негізінде анықтауға болады. Маркетингтің 3 негізгі этаптары бар:

Маркетингтік жоспарды жасау;
Басшылық ағымдағы жағдайын бағалау;
Бағалар, клиенттермен тауарларға қатысты шешім қабылдау.

Жұмыстың бірінші сатысы жалпы алғанда маркетингтік зерттеуден өзгеше болып табылады. Әрине ең алдымен жұмыс жоспардан, мақсаттарды анықтаудан және жалпы даму стратегиясын қадыптастырудан басталады. Бұл жерде STEP факторларды бағалау және SWOT талдау құралдары қолданылады. Оларды бір жағынан маркетингтік сондай-ақ басқару құралдарының бірі ретінде қарастыруға болады.

STEP - әлеуметтік технологиялық, экономикалық және саяси факторлар талдауы.

SWOT - фирманың күшті және әлсіз жақтарын, сонымен қатар сыртқы ортаның мүмкіндіктерімен қауіптілігін бағалау болып табылады.

Тәжірибеде талдау этаптары кесте ішінде құрастырылып, қолдану қолайлығын қалыптастырады. (кесте 3. 1)

Кесте 3. 1

Тенденция

Мүмкіндіктер

Қауіптер

Әрекеттер

Тенденция: Полеризация сатысы

Мүмкіндіктер: Әр түрлі тұтынушыларға түрлі жақындау әдісі белгіленеді

Қауіптер: Бір сауда маркасы қоғамдағы топтардың барлық сатыларына қызметтеу алаңы шектеледі

Әрекеттер: Ассортиментті көбейту және тұтынушылар сұранысына қарай белгілі тауарларды шығару

©4. Маркетингтік талдау жұмысы нарықтық жағдайды есепке ала отырып жүзеге асырылады. Сондықтан конъюнктуралық талдау маркетингтік зерттеулердің негізгі элементтерінің бірі болып табылады.

Нарық конъюнктурасы (латын сөзінен - байланыс деген мағына береді) нақты мерзімде немесе шектелген уақыт аралығында қалыптасқан жағдай, сондай-ақ осы жағдайдың талап ететін шарттар жиынтығын атаймыз. Ал жағдайдың талаптары келесідей:

Нарықтық баланстың тепе-теңдігі
Нарықтың түрі
Нарықтың даму тенденциясы
Жұмыс белсенділігінің дәрежесі мен масштабтары (тапсырыстар саны мен мөлшері, жасалған келісім шарттар көлемі)
Тәуекел деңгейі

Нарықтың тенденциялары нарықтық негізгі параметрлерінің талдауына сүйене отырып жасалады. Параметрлер - бұл сату көлемі, бағасы, тауарлық қорлар.

Визуалды талдау өсу қарқынының динамикалық қатарлары немесе графикалық түрде бейнелеу арқылы жүзеге асырылады. Нақты мәліметтер болса трендтік талдау негізінде алынады. (сурет 4. 1)

сурет 4. 1. графикалық түрде талдау көрінісі

Кесте 4. 1.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.