Тауар өткізу арналарының мәні, қызмет аясы

Өндірілген тауарды тұтынушыѓа міндетті түрде жеткізу керек. Өндірушілер осы ќызметті екі әдіспен жүзеге асырады: өзіндік өткізу бөлімшелері арќылы немесе дербес делдалдар арќылы. Тауарды тікелей өткізу әрќашан да тиімді емес, сондыќтан өндірушілер делдалдардыњ қызметін ќажет етеді. Өзінің байланыстары, тәжірибесі және мамандануы арқасында делдалдар бірқатар қызметтер ұсынып, фирманың өз бетінше ала алатын шамадан көбірек пайда табуға жәрдемдеседі. Дистрибьюторлармен, бөлшек сауда дүкендерімен, тәуелсіз делдалдармен келісім негізінде ќұрылѓан арналарды ќажет кезде өзгерту өте ќиын. Сондыќтан, басќарушы ќызметкерлер өткізу арналарын құруға байсалды, байыпты қарауға тиіс.
Өткізу . өнімді кеңістік пен уақыт ішінде жылжытып ауыстыру жөніндегі іс.әрекет түрлерінің жиынтығы, сондай.ақ тауарға меншік құқығын өндірушіден тұтынушыға беру. Ќысќаша айтќанда: өнім мен ќызметтерді тұтынушыѓа жеткізу.
Өткізу арнасына ќатысушылардыњ міндетті ќызмет аясы (5):
1. Аќпараттыќ.маркетингтік зерттеулер жүргізу, аќпаратты жинау және оларды тарату.
2. Коммуникациялық.жарнамалық ақпаратты жасау және тарату.
3. Тауарларды бейімдеу . тауарларды сатып алушыныњ талабына сай ыңғайлау (өндіріс, сұрыптау, құрастыру және орау).
4. Байланыстарды орнату . мүмкін болатын сатып алушылармен байланысты орнату және ќолдап отыру.
5. Келіссөздер жүргізу . тауар меншігін иемденуге беру үшін баѓа және басќа да шарттар туралы келіссөздер жүргізу.
6. Тауар ќозѓалысын ұйымдастыру . тауарды тасымалдау және қоймаға қою.
7. Ќаржыландыру . арнаныњ ќызмет атќаруына ќажетті шыѓындарды жабатын ќаржыны іздеу және пайдалану.
8. Тәуекелге бару . өткізу арнасыныњ жауапкершілігін өз міндетіне алу.
9. Төлем жасау . тауарды өндірушіден алуға және тұтынушыға сатуға байланысты операциялар.
10. Меншік құқығын табыстау  тауарларды иемдену ќұќыѓын бір жеке немесе зањды тұлѓадан екінші бір тұлѓаѓа табыстау.
Арнаныњ өткізу ќызметтерін тек өндірушілер де, делдалдар да жүзеге асыруы мүмкін. Өткізу процестерін жалпы сипаттай келе, оның арналар, дењгейлер, жүйелер және өткізу нысандары деген құрамдастарын бөліп атайды.
Өткізу арнасы . ол өндірушіден тұтынушыѓа дейін тауарды жылжыту процесіне ќатысатын фирмалар мен жеке тұлѓалар жиынтыѓы. Маркетингтік әдебиеттерде кездесетін тарату арналары, тауар ќозѓалысыныњ арналары, өткізу арналары немесе маркетингтік
        
        9.1. |Тауар өткізу арналарының мәні,
қызмет аясы, түрі және деңгейлері | ... ... ... ... ... жеткізу керек. Өндірушілер
осы ќызметті екі әдіспен жүзеге асырады: өзіндік өткізу бөлімшелері арќылы
немесе ... ... ... ... ... өткізу әрќашан да тиімді
емес, сондыќтан ... ... ... ... етеді. Өзінің
байланыстары, тәжірибесі және мамандануы арқасында делдалдар бірқатар
қызметтер ұсынып, фирманың өз ... ала ... ... ... ... ... ... бөлшек сауда дүкендерімен,
тәуелсіз делдалдармен ... ... ... ... ... кезде
өзгерту өте ќиын. Сондыќтан, басќарушы ќызметкерлер өткізу арналарын құруға
байсалды, байыпты ... ...... кеңістік пен уақыт ішінде жылжытып ауыстыру жөніндегі іс-
әрекет түрлерінің жиынтығы, сондай-ақ ... ... ... ... ... ... ... өнім мен ќызметтерді тұтынушыѓа жеткізу.
Өткізу арнасына ќатысушылардыњ міндетті ќызмет аясы (5):
1. Аќпараттыќ-маркетингтік зерттеулер жүргізу, аќпаратты ... ... ... ... ... жасау және тарату.
3. Тауарларды бейімдеу – тауарларды сатып алушыныњ талабына сай ыңғайлау
(өндіріс, сұрыптау, құрастыру және орау).
4. Байланыстарды орнату – ... ... ... алушылармен байланысты
орнату және ќолдап ... ... ... – тауар меншігін иемденуге беру үшін баѓа және
басќа да шарттар туралы келіссөздер ... ... ... ...... ... және ... қою.
7. Ќаржыландыру – арнаныњ ќызмет атќаруына ќажетті ... ... ... және ... ... бару – өткізу арнасыныњ жауапкершілігін өз міндетіне алу.
9. ... ...... ... ... және ... сатуға
байланысты операциялар.
10. Меншік құқығын табыстау ( тауарларды иемдену ... бір жеке ... ... ... бір ... ... ... ќызметтерін тек өндірушілер де, ... да ... ... ... ... жалпы сипаттай келе, оның арналар,
дењгейлер, жүйелер және өткізу нысандары деген құрамдастарын бөліп атайды.
Өткізу ... – ол ... ... ... ... ... ќатысатын фирмалар мен жеке тұлѓалар жиынтыѓы. Маркетингтік
әдебиеттерде ... ... ... ... ќозѓалысыныњ арналары,
өткізу арналары немесе маркетингтік арналар деген терминдердіњ ... ... ... ... мынадай факторлар ескеріледі:
• Өндіруші фирманыњ мінез-ќұлќы, оныњ маќсаттары, пайда мен өткізу
процесін баќылау мүмкіндігі; ... ... ... ... жүк ... жиілігі, тәжірибесі, әдістері, ... ... ... ... ... ... ... алудыњ
орташа мөлшері, сұраныс деңгейі, тұтынушылардыњ мінез-ќұлќы, нарыќ
сегменттері, төлем тәсілдері (ќолма-қол төлеу, несие алу, қарызға
алу), сатып алу орындарының нысандары ( ... ... ... және ... ... ... ... көрсетудің сипаты, ассортименті және сапасы.
Тауарларды өткізу кезінде сапалыќ ... оны ... ... ќұны және басќа да параметрлері ескеріледі.
Қызмет көрсетуді сатып-өткізу кезінде – оның материалдыќ еместігі,
сапасыныњ өзгергіштігі, ұзақ уақыт сақталмайтындығы, ... ... ... ... жөніндегі менеджердіњ стратегиялыќ шешімі тікелей немесе
көтерме және бөлшек саудадан тұратын жанама өткізуді таңдауына ... ... ... ... оның міндеттері маркетингтік концепциялары
сенімді, іскер серіктес болып табылатын ... ... ... арналарын таңдаѓанда, ќанша және ќандай ... ... ... ... шешу ... ... арналарыныњ тікелей және жанама деген 2 негізгі типі
ќолданылады. Олардыњ әрќайсысы бірнеше топтарѓа ... ... ... – тауарлар мен ќызмет көрсетулердіњ өндірушілерден
тұтынушыларѓа тәуелсіз ... ... ... ... ... ... ... өткізуді жиі ќолданады, ... ... ... ... олар ... тыѓыз байланыста болуѓа
тырысады. Мысалы, Алматы ауыр ... ... ... «Қазмұнайгаз» және
«Қазхром» компанияларына поршеньдік ... ... ал ... - ... ... байыту өндірістік бірлестігіне
(ССГПО) – сым созатын станоктарды, тау-кен құрал жабдықтарын ... ... ... ...... мен ... өндірушіден тәуелсіз
делдалѓа, одан кейін – тұтынушыѓа ... ... ... ... ... тауарды кімге сатќанын білмеуі мүмкін. Мысалы, тамаќ
өнеркәсібінде ... ... ... ... ... ... ал олар бөлшек сауда дүкендерімен жұмыс істейді.
Өткізу арнасын қалыптастырудың кезінде басты мәселе – оған ... ... ... ... ( бұл ... өндірушіден тұтынушыға
жеткізу тізбегіндегі қайсыбір жұмысты орындайтын кез ... ... ... ... арнаныњ аралыќ дењгейлерінің санымен аныќталады, осыған
байланысты ... ... ... және ұзын ... ќалыптасады.
25-суретте тұтынушы және өнеркәсіп маркетингінің өткізу ... ... ... ... ... ... дењгейдегі арна. Бұл арна тұтынушы мен өндірушіден ғана ... ... ... ... ... ... ... тікелей маркетинг
деп аталады. Тікелей маркетингке шыѓарып сату, үйде сату, ... ... және тағы ... жатады.
Бір дењгейлі арна. Ќұрамына бір делдал кіреді. Тұтыну нарыѓында делдал
ретінде әдетте бөлшек ... ал ... ... тауарлары нарығында (
өткізу жөніндегі агент, дистрибьютор және дилер атќарады. Мысалы: тұрмыстық
техниканың негізгі ... ... ... ... өз ... ... ... сатады, ал олар оны түпкі тұтынушыларѓа өткізеді.
Екі дењгейлі арна. Ќұрамына екі ... ... ... нарығында –
көтерме және бөлшек саудагерлер, өндірістік мақсатқа арналған ...... және ... Мұндай арналарды әдетте азыќ-түлік,
дәрі-дәрмек өндірушілер және тағы басқалары ќолданады.
Үш дењгейлі ... ... үш ... ... ... көтерме және
бөлшек саудагер болуы мүмкін. Мысалы, ет өњдеу өндірісінде көтерме сауда
және ... ... ... арасында шағын көтермелеуші орналасады
(16).
Бұлардан да ұзын өткізу арналары болады, бірақ олар сирек ... ... ... ... ... арналары деңгейлерінің саны 6-
ға жетеді. Арнада делдалдар саны көбейген ... ... өнім ... ... ... ... мақсатқа арналған тауарларды өткізудің тұтыну тауарларын
өткізуге қарағанда, өзіндік ерекшеліктері бар. ... ... мен ... аз ... және ... тауарлардың
күрделілігіне байланысты тұтынушылар өндірушілермен тікелей ќарым-ќатынаста
болуды ќалайды. Бұл жаѓдайда олар ... ... ... ќызметкерлерінің біліктілігіне сенім артады. ... ... ... ... ... тікелей маркетинг елеулі орынѓа ие
болады. Мысалы, «Hewlett – ... ... өз ... тек ірі ... ѓана ... ... тауарларды өткізген ... ... ... ... ұсақ ... қажет немесе
компанияның нарықтағы позициясы ... ... ... ... ... ... ќұралдарды шыѓаратын “Kodak”
компаниясы өз өнімдерін агенттер арқылы ... ... ... ... ... агенттерді өз бөлімшелері ретінде ќарап оларға ... ... ... ... ... ... ... Ќызметтің көбі
тұтынушыѓа тұтыну кезінде көрсетіледі, сондыќтан осы салада негізінен
тікелей өткізу қолданылады. ... ... ... ... ќонаќүй,
жеке ќызмет көрсету және тағы басқалары. Ќызмет көрсету делдалдар ... ... ... ... туристік агенттіктер арќылы сатылады, ... ... ... ... ... ... ... жасайды.
Белгілі бір өткізу түрін ќолдану, өзіндік (собственные) және сыртқары
(сторонние) арналарды тањдауды талап етеді.
Өзіндіктер ( ... ... ... ... ... ... ... ќараѓанда, олар дербес немесе дербес емес болуы мүмкін.
Кәсіпорындардыњ өзіндік өткізу органдарына ... ... ... ... компаниялары.
• саудалыќ өкілдіктер және бөлімшелер.
• фирмалыќ дүкендер.
• коммивояжерлер, дилерлер, сауда агенттері.
Өткізу жүйесінің ќұрылу ерекшеліктерін ... ... ... көрсетуге болады
(26-сурет).
26-сурет. Қазақстан кондитерлік кәсіпорындарының өнімін
өткізуді ұйымдастырудың схемасы
Суретте ... ... ... өткізумен айналысатын «Рахат»
ААЌ-тың еншілес кәсіпорындары бар. «Ќараѓанды конфеті» және «Баян ... ... ... ... ... ... ... аймаќтарда
қолдайтын сауда өкілдіктері жүзеге асырады (4). «Ќараѓанды конфеті» және
«Баян сұлу» ... ... және ... ... ... ал ... ( ... өкілдіктері бар. Мысалы, Ќараѓанды кондитер
фабрикасыныњ Ресейде ... ... және ... Ќазаќстанда
«Гулливер», Оњтүстік Ќазаќстанда «Дәмді» атты ... ... ... ... ... да бар.
«Баян сұлу» кондитер фабрикасы өз өнімініњ 70%-ға жуығын сауда үйлері
арќылы сатады, ал ќалѓан бөлігін ірі ... ... ... ... өз ... сататын өзіндік бөлшек сауда
дүкендері бар. Өндірушінің өзі ... және ... ... ... ... онда өзіндік дүкендерді ашу тиімді болады.
Фирмалыќ сауданы дамыту үшін өндірушінің өзіндік ... ... ... ... ... ... ... артыќшылыќтары: түпкі
тұтынушылармен тығыз байланыс болуы және олардыњ ќажеттіліктеріндегі
өзгерістерге жедел көңіл ... ... және К» ... ... жақсы дамыған. Онда шұжыќ өнімдерініњ 90%-ы қаланың әр түрлі
аудандарында ... ... 35 ... ... ... ... ал ... 10%-ы көтерме және бөлшек сауда арќылы сатылады.
Өнімді тікелей сауда жүйесіне сату ( нарыќќа жылжытудыњ, әсіресе ... ... ењ ... тәсілі. Бөлшек сауда сатушылары кейде тауарды ... ... ... ... баѓасымен сатып алуды көздейді.
«Бахус» ААЌ шыѓарѓан өнімініњ 70%-ға жуығын ... ... ... ... ... ұйымдарына жататындар:
• тауарѓа меншік ќұќыѓы бар дербес көтерме және бөлшек кәсіпорындар.
... ... ... иесі емес және ... ... Олар ... ... орнату, делдалдыќ ќызметті
көрсету немесе мәмілелерді жасау жолымен кәсіпорынныњ өткізу ќызметін
ќолдайды. Өткізу жөніндегі көмекшілерге бір ... ... ... ... ... делдалдық іс-әрекетпен немесе басқа біреудің
атынан және басқа біреудің атынан мәміле жасаумен шұғылданатын жеке
тұлға; ... ... ... (өз атынан, бірақ тапсырыс берушінің
шотына ... ... ... ... ... бар); маклер
(мәмілелер кезіндегі делдалдық келісім-шарттар ... ... ... екі ... да мүддесін қорғайды) жатады.
• Тауар ќозѓалысында белгілі бір ќызметтер атќаратын тұлѓалар және
ұйымдар: ... ... ... ... ... ... ішкі және халыќаралыќ нарыќта өткізуде әр
түрлі қызмет көрсететін банктер, саќтандыру ... ... ... да көмекшілер деп атайды.
Өткізудіњ ерекше түрі әр ... ... ... ... ... сату қызметтері. Өндірістік мақсатқа
арналған тауарлар нарығындаѓы өткізу арналары ... ... ... ол осы ... көп шоғырлануы мен сатып алушылардыњ аздығына
байланысты.
|9.2. |Өткізудің ... ... ... ... ... ... өткізу арналарыныњ ќұрылымына
байланысты болады.
I. Дәстүрлі ( бұған тәуелсіз өндіруші, бір немесе бірнеше көтерме немесе
бөлшек сатушы ... ... ... ... өз ... ... ... табуды көздейді. Жүйе мүшелері бір-бірінің қызметін
толық ... ... ... ... ... ... және тиімділігі төмен болады. Мысалы, көптеген тамаќ
өнімдерін өндіретін отандыќ кәсіпорындардыњ ... ... ... ... ... сипаты бойынша дәстүрлі жүйеге жатқызуға ... ... ... ... ... ... және тек қана өзінің пайдасын
көбейтуге ұмтылады.
II. Тік маркетингтік жүйелер (ТМЖ). ТМЖ алдыңғы қатарлы өткізу ... ... ... ... қарағанда, ТМЖ (ВМС) бір бүтін
жүйе ретінде ќызмет ететін өндірушілерден, бір немесе ... ... ... ... ... Осы ... арнаныњ бір мүшесі ќалѓан
фирмалардыњ меншік иесі болып келеді ... ... ... ... оныњ ... арнада белсенді орын алып, басќа
ќатысушыларѓа ықпалы зор болады. ТМЖ-да басшы ретінде өндіруші немесе
көтерме ... ... да ... мүмкін. ТМЖ өткізу арнасыныњ жұмыс
істеуін қамтамасыз ету және оған ... ... ... шешу үшін ... ... ... ... 70-80%-ы
ТМЖ-ден тұрады. Мысалы, ұлттық ЖАҚ «Қазмұнайгаз» компаниясы мұнай және
мұнай өнімдерін өндіру, өңдеу, тасымалдау және ... ... ... бұл ... ... ТМЖ ретінде қызмет етеді.
ТМЖ-ның корпоративтік, келісімді, басќарылатын деген негізгі үш ... ТМЖ ... ... пен өткізудің кезеңдері және өткізу
арналарыныњ ќатысушылары бір билікте болады. Тарату жүйесінде иелік ететін
өндіруші меншігіне осы ... ... ... ... ... ... сату желісін иемденсе, оны алѓа баѓытталѓан интеграция деп ... ... ... тізбегінің тұтынушыѓа жаќын бір ... ... ... мұнай компаниясы меншігіндегі жанармай құю стансалары арқылы
жанармай сатады. АЌШ-та ... ... ... жүйесінде сатылатын
тауарлардыњ 50%-ын оның толыќтай немесе жартылай меншігіндегі компаниялар
өндіреді. Көтерме және бөлшек фирмалар ... ... ... ... ... жеке меншік нысаны, артќа баѓытталѓан интеграция деп аталады.
Келісімді ТМЖ – үлкен ... ... жету ... ... арасындағы келісімді ќатынастарды орнату жүйесі. Келісімдер
олардыњ ќызмет көрсету өрісін толыѓымен қамтиды. Келісімді ТМЖ кењ ... оныњ 3 түрі ... ... ... ұйымдастырѓан, бөлшек саудагерлердіњ өз еркімен
бірігуі. Тауарлардыњ ірі партияларын сатып алѓанда ќаражаттарды
үнемдеу маќсатында көтерме фирма бөлшек дүкендерді ... ... ... кооперативтері. Бұл – көтерме сатып алу
ұяшығын ќұрайтын, тәуелсіз дүкендер тобы. Дүкендер сатып алуды
осы ... ... ... ... Ал, кооператив өз
тарапынан баѓа белгілеу стратегиясын, ќорды ... ... ... ... ќызметін орындайды.
3. Франчайзинг – келісімді ТМЖ-ѓа кіреді. Ол кәсіпкер ... сату ... ... ... ... тік ... арқылы ұсынатын өткізу жүйесі.
Франчайзинг ( белгілі бір бизнесті ... ... ... ... ... ... Жасалѓан келісім-
шарт бойынша франшизер (франшиза ұсынушы) ... ... ... ... ... ... ... мен артықшылықтары), технологиясын ... ... оны ... территорияда қолдануын және қойылған
шарттардың орындалуын қадағалайды. Франшизер франшизиантты
бастапќы капиталмен, ... ... ... ... ... кеңеспен ќамтамасыз етеді. Өз
тарапынан франшизер тұраќты лицензиялық, ќұрал-жабдыќтарды жалға
алу төлемдерін және ... ... бір ... алады.
Франшизиант франшизерге келісім бойынша бастапқы және сатудан
түсетін төлемін ... оныњ ... ... ... және ... ... ... құқығына ие болады.
Франшизаны алушы зањды түрде тәуелсіз және өзініњ ... ... ... ... ... ... әйгілілігі және мол
тәжірибесі тәуекел мен шыѓындарды азайтып, сатуды жеңілдетеді.
Франшизаның дамуы ... ... ... ... ... ... ... дәлелденген сәтті бизнестің болуы;
2. Жоѓары сапалы тауарлар мен ќызметті өткізу.
3. Ноу-хауды тұтынушыға табыстау және оны ... ... ... ... ... ... әдісін жаќсарту, жања тауарлар мен ќызмет көрсету
туралы ... ... ... мақсатында франшизер мен франшизиант
арасында ұзаќ ќатынастардың болуы.
Әлемдік тәжірибеде франчайзингтің мынадай типтері қалыптасты:
▪ Өндіруші мен ... ... ... ... ... және оныњ ... арасындаѓы келісімдік
ќатынастар. «Adidas» компаниясы Шыѓыс Еуропада франшиздік
дүкендер жүйесін ұйымдастырды.
▪ Өндіруші мен ... ... ... ... ... және «Pepsi-Cola» компаниялары өз
концентраттарын сусындарды өндіріп, бөтелкелерге ... ... ... ... сататын зауыттарға (көтерме
саудагерлеріне) сатады.
... және ... ... ... ... сататын «Христиансенс» дүкендері.
Дистрибьютор және қызмет көрсету фирмасы арасындағы франчайзинг. Әлемніњ
көптеген ... ... ... ... ... және ... ... жағдайындағы тиімді серіктестікті жүргізудіњ
нақты мысалы бола алады.
Бизнестіњ бұл түрін ... ... ... ... ... ... ... «Дока-Пицца» фирмасы ќолданды. Франшизер ретінде бұл
фирма өз серіктестеріне ќұрал-жабдыќтарды ... ... ... мен ... ... ... ... сондай-аќ
персоналды оќыту сияқты ќызметтер көрсетеді. «Бали» фирмасымен франчайзинг
жағдайында «Акцепт», «Pepsi-Cola International» мен ... ... ... жемісті жұмыс істеуде. «PRG Bottlers» компаниясы
франчайзи ... ... ... ... ... ... ... америкалыќ тәжірибесін ќолданады. Компанияныњ Ќазаќстан
территориясында Pepsi-Cola ... ... мен ... ... ... group» ... он жыл ... Ќазаќстанда 18 филиалы бар және 12
мыњ тұтынушыѓа ... ... «Uni ... ... ... ... дистрибьюторлыќ желіні ќұру ќиын және ќымбат болѓандыќтан,
«PRG Bottlers» өз өнімін тарату және ... ... ... үшін ... ... ұйымдастырды. Мұндай дистрибьюторлыќ желі жоѓары сапалы
тауарлар болуын және Қазаќстанның бүкіл ... ... ... ... ... кезде Қазақстанда франшизалық қатынастар банктік жүйеде ... ... ... де ... ... ТМЖ-де осы жүйенің бір мүшесінің шамасы мен ќаржылыќ ќуаты
басќа мүшелердің ќызметін үйлестіруге мүмкіндік ... ... ... ... арна лидері рөлін атқарады. Мысалы: «Kodak», «Proter ... баѓа ... ... ... және ... ынталандыру мәселесі
жаѓынан өз сатушыларымен бірлесе ќызмет жасайды. Лидер ретінде ... ... ... ... сатушы немесе бөлшек дүкендері бола
алады. Мұндай билікті алудың негізі мыналар болуы мүмкін:
... ... бар ... ... ... ќұќыѓы,
франчайзингтік ќызметке лицензия болуы және т.б.);
• оның өткізу ... ... ... ... ... қабілеттілігіне байланысты;
• жүйе мүшелерін иемденуіне байланысты болатын басқарудың зањдылығы
(еншілес компания негізгі ... ... ... ... ... ... емес ... түрде қалғандарының мойындауы;
• өндірушініњ эксперттік артыќшылыѓы, мысалы, өнімніњ сапалыќ ... ... ... ... бойы ... ... өткізу арнасыныњ капитаны рөлін атқарып
келді. 80-ші жылдардан бастап жеке сауда маркаларымен жалпыұлттыќ ... ... ... ... бөлшек саудагерлер де лидер рөлін
атқара бастады. Мысалы, «Sears» дүкендер жүйелері.
III. ... ... ... стратегиясына тән өзгерістер болып
көлденең маркетингтік ... ... ... Оныњ ќалыптасуының мәні былай
– келешектегі зор тұрғыда кәсіпкерлікті дамыту үшін бір ... ... өз ... біріктіріп, маркетингтік стратегияларды ќұрады.
Бұл жағдайда капиталымен ... ... ... өткізу арнасының тәуекелділігінің жоғарылығына байланысты өндіруші
басқа фирмалармен бірігіп маркетингтікжүйе құруды тиімді деп есептейді.
IV. Фирма белгілі бір ... әр ... ... ... сату ... ... көп арналы маркетингтік жүйені (тікелей және жанама)
жиірек ќолданады. Бұл ... ... ... ... көптеген компаниялар бірнеше жүйеден тұратын аралас ... ... IBM ... ... жыл бойы өзініњ өнімін бес мыњ
адамнан тұратын тауар ... ... ... ... ... ... ... нарыѓыныњ ұлѓаюына байланысты компания өз
тауарларын дүкендер арќылы сата бастады, сонымен ... ... ... пошта арќылы тапсырыс алуды да ќолданды. Бірнеше жүйеден тұратын
аралас тарату жүйелерін ... ... ... «Алматы шайы» компаниялары
ќолданады.
Ќазаќстанныњ «Рахат» кәсіпорны өзініњ нарыќ үлесін молайту ... ... және ... ... ... отырып, қарқынды өткізу саясатын
жүргізеді. Мұндай жүйелердіњ қалыптасуы тікелей байланыстарды тањдайтын ірі
және ұсаќ сатып алушыларды ... ету ... ... ... ... ... тікелей ірі бөлшек фирмаларѓа және ... ... Ал ... ... үшін ... мен ұсаќ көтерме
дүкендердің қызметі ќолданылады. «Рахат» ААЌ өткізу арналары өнімді облыста
сатып, өткізетін, ЖШС ... ... ... кәсіпорындар, көтерме
саудагерлер және кењ көлемді бөлшек сауда, шаѓын көтерме ... ... ... жеке сату орындары, жалѓа алынған дүкендер, базардаѓы және
дүңгіршектердегі ... ... ұсақ ... ... ААЌ өз өнім ... тењ ... ењ ... серіктестері болып
келетін көтерме фирмалар арќылы сатып, өткізеді. Сондықтан өткізу саясатын
ұйымдастырѓанда, олардыњ мүдделері ењ бірінші орынѓа ќойылады.
Кез келген кәсіпорынѓа өз ... ірі ... ... партиялармен сату
экономикалыќ тұрѓыдан пайдалы, өйткені ол өндірісті, шикізатты сатып алуды,
энергияны жұмсауды жоспарлайды және ... ... ... ... ... ... көп уақыт тұраќты байланыста болса,
белгілі бір жеңілдіктер жасайды, ... ... ... ... орау ... ... ... өзгертіледі. Алайда көтерме саудагерлермен мұндай
қарым-ќатынастарда абай болу ќажет, өйткені оларға ... түсу ... ... ... олар өз ... қоя ... арнасыныњ менеджменті таратуды жоспарлау, өткізу арнасыныњ тиімді
ќұрылымын ќалыптастыру, оның ... ... ... тауар ќозѓалысын
ќадаѓалаудан тұрады.
Өткізу арнасының әрбір мүшесі өзініњ ќызметін орындау кезінде ... ... ... ... ... ... ... маќсаты –
тұтынушылар сұранысына сәйкес келетін жоѓары сапалы электронды ... Осы ... ... ... ... маќсаты – өнімді сәйкес
дүкендерде көрсетіп, тұтынушыларѓа сату және ... ... ... ... ... оған ... әрќайсысыныњ тиімді ќызмет етуіне
байланысты. Сол үшін ... ... ... ... өз ... ... ... келісіп жасау керек. Біраќ, өткізу арнасыныњ кейбір
мүшелері өз мүдделері мен маќсаттарын ... ... ... ... Бұл
өткізу арналарындағы келіспеушіліктер мен ќаќтыѓыстардыњ ... ... Бұл ... ... және тік болуы мүмкін. Арнаныњ бір
дењгейінде орналасќан фирмалар арасындаѓы ќаќтыѓысты көлденең деп ... ... ... ... баѓа және ... агрессивті
саясатын ќолдана отырып олардың клиенттерін тартып ... ... ... наразылыѓын білдіреді. Тік ќаќтыѓыстар бір ... ... ... дењгейлерінде пайда болады. Мысалы, АЌШ-та фармацевтикалыќ ... ... ... ... ... ыќпалын күшейтті.
Арна ќұрылымын анықтау 4 түрлі шешімді қабылдауды талап етеді. 1. Тауар
делдалдар арқылы немесе тікелей өткізілуі керек пе, соны шешу ... ... ... ... және ... ... ... Арнаныњ
ұзындыѓы дегеніміз – тарату жүйесіндегі делдалдардыњ саны. 3. Таратудыњ
ќарќындылыѓын ... Ол – ... ... ... ететін нарыќты қамту
дәрежесі. 4. Аныќталѓан критерийлер ... ... ... іріктеп
таңдап алу (фирманыњ шамасы, оныњ мекен-тұрағы, тәжірибесі және т.б.).
Өткізудіњ ќарќындылыѓы, наќты ... мен ... ... ... ... іріктеп, таңдап (избирательный) және ќарќынды
(интенсивті) өткізу деп бөлінеді. Нарықты қамту ... ... ... ... ... ... ... болуы мүмкін. Осы екеуінің
арасында іріктеп, ... ... ... орын ... өткізуде өндіруші жеке делдалға осы географиялыќ ауданда
өткізу ќұќыѓын береді және сол аймақтағы ... ... ... ... ... ... ќызмет көрсетуді талап ететін
(автомобиль Rolls-Royce, Lexus) ірі ... ... ... ... ... (асыл бұйымдар, кутюр киімдері, мысалы, Армани,
Кристиан Диор) тұтыну тауарлары саудасында ењ көп ... ... ... ... ... ... ... сату көлемі көп болмаса ... ... ... Бұл өткізу стратегиясын өндіруші өз тауарын жоѓары
сапалы және престижді ретінде ... ... ... ... ... ... «Бутя» фирмасына «Gillete», «Adidas», «Reebok» және
тағы басқа өндірушілер өз ... ... ... ... ... ... – эксклюзивті өткізудіњ ерекше түрі. Іріктеп ... ... ... ... ... ... ... болады. Сату мен көрсетілетін ... ... ... сата алады) тиісті деңгейін қамтамасыз ету мақсатында өткізу
арнасын ... ... ... ... ... ... ... Селективті немесе іріктеп, таңдап (избирательный) өткізу фирманың
тауар жинағын (ассортименті) арнайы таңдап ... ... ... ... ... ... аяқ киімі, жиһаз, джинсилері) сатуға
бағыттайды. Іріктеп, тањдап (избирательный) өткізудіњ мысалы ретінде «Пьер
Карден» фирмасын ... ... ... өз тауарларын (киімдерін) мұқият
таңдалған дүкендерде ѓана ... ... ... және жиі ... ... өнімдерді (сүт өнімдері,
конфеттер, нан, тағы басқалары) сатып, өткізуде ќолданылады. Фирма қарқынды
өткізуде көтерме және ... ... ... ... ... – өткізу нарыѓын кеңейту және оны қарқынды толтыру, жаппай
өткізу, жоѓары ... ... Бұл ... ... тұтынушыларѓа
баѓытталѓан.
Делдалдарды таңдаудағы ењ басты критерий ( олардыњ нарыќты аз шыѓынмен
толық қамтуға ќабілеттілігі. Қосымша ... ... ... ... ... ... сервис деңгейі, өсу екпіні, өнімді
танымалдығы және атағы ... ... ... түрлерініњ
интеграциясы, өндірістік-коммерциялыќ компаниялардыњ, өнеркәсіптік-қаржылыќ
топтардыњ ... ... ... ... Бұл ... дәстүрлі өткізу
арналарының сипатын өзгертті.
|9.3. |Кәсіпорындағы өткізу қызметінің рөлі |
Кәсіпорынныњ өткізу ќызметі – ... ... ... ... ... ... ... территориялыќ, тауарлыќ
белгісіне ќарай жасалынуы мүмкін. Территориялыќ белгісіне ќарай ... ... мен ... ... бір ... аймаќќа
бекітіледі. Ал егер компанияныњ өнімдері көп, техникалыќ ќұрылымы күрделі
және сан алуан ... онда ... ... ... ... ... Мұндай жаѓдайда сауда агенттері тауардыњ арнайы түрін
немесе ассортиментті тобын өткізуге негізделеді. ... ... ... кең өрісті қызметтерді қамтитын сауда агенттері айналысады.
Олардың түрлері ( универмагтан ... ... ... мен ... ... ... сауда агенттері, тұтынушыларды
техникалыќ ақпаратпен ќамтамасыз ететін агенттер, т.с.с. Кейбір фирмаларда
агенттер мүлдем ... ... ... бойынша өткізу, тағы басқалары), ал
басқа фирмалардыњ негізгі буыны, агенттер ... ... ... ќызметтері: компания тауарын тұтынушыларѓа таныстыру,
тұтынушыныњ ќажеттілігін зерттеу, ... ... ... ... ... жасау.
Компанияда ішкі және сыртќы немесе «далалыќ» өткізу ќызметтері ... ... ... – ол ... берушілерге өздері барып, жұмыс
істейтін агенттер. Ішкі ... ... – ол ... ... ... өткізу жұмыстарын орындау. Қазіргі кездегі өткізудіњ ењ ќолайлы әдісі –
мерчендайзинг. Ол дүкендердегі тауарлардыњ сөрелерде ... ... ... ... ... тауарды алу мүмкіндігі, бір сөзбен айтќанда,
өнімді ... ... ... |Көтерме сауданыњ мәні, рөлі және |
| ... ... ... делдалдарыныњ |
| |негізгі типтері мен сипаттамалары ... ... ...... үлкен көлемде өндірушілерден сатып
алып, оларды ... ... ... (өнеркәсіп), бөлшектік
саудагерлерге, корпоративтік клиенттерге ќайта сату. ... ... ... ассортименттерінің кеңдігіне, тауарларды саќтау және ... орай ... ... жүйе ќатынастарында көтерме
кәсіпорындары тәуелді және тәуелсіз делдалдыќ ... деп екі ... ... – тауарларды өз иелігіне сатып алып, кейін оларды
тұтынушыларѓа сатып, өткізетін жеке дара ... ... ... ... ... ... көтерме делдалдарды көбінесе
дистрибьюторлар деп атаса, ... ... ... оларды көтерме
фирмалар немесе сауда үйлері деп те атайды.
Ќазақстан Республикасында «Әсем-ай», ... ... ... ... ... ... ... өткізеді.
Көтерме саудагерлерді мына жаѓдайларда таңдау тиімді болады:
• егер нарыќ шашырањќы болса, әрбір географиялыќ аймақтағы өткізу
көлемі тікелей өткізудегі ... ... ... болса(
• әдетте көтерме саудагерлердіњ (делдалдардыњ) саны, өндірушініњ
аймақтық жиынтық ќоймалары санынан көп болса(
... ... ... ... тұтынушыларѓа
өткізілуі тиіс, олардың барлығын тәуелсіз көтерме делдалдардың
қызметін пайдаланған ... ғана ... ... тұтынушылар өнімді ұсаќ партиялармен сатып алатын болса.
Тәуелді – бұл тауарға меншік құқығы жоқ, біраќ орындаған ќызметтері үшін
сыйақы ... ... ... ( ... ... ... ... алатын кеңселер, тағы басқалары ... ... ... ... ... ... делдалдар былайша
ерекшеленеді:
• Тұтынушыѓа толыќ циклді ќызмет көрсететін көтерме саудагерлер.
Өз ... ... ... ... ... тауарды
жеткізу, басќару саласында жәрдемдесу сияқты ќызметтерді
көрсетеді. Олар ... өз ... ... ... нарыќ
конъюнктурасыныњ өзгеруі, ... ... ... ... ... ... ... өз мойнына жүктейді.
• Тұтынушыларѓа шектеулі циклмен ... ... ... ... ... ... өз ... мен
жеткізушілеріне азыраќ ќызмет көрсетеді. Оларѓа жататындар:
1. Cash ( Carry ... ... ... ( төле де, алып ... ... ... тауарлардың (азық-түлік тауарлары, ойыншықтар,
киім, электр құралдары, құрылыс заттары) шектеулі ассортиментімен
айналысып, оларды ұсақ ... ... ... ... ... ... ... айналыспайды.
2. Көтерме саудагер ( коммивояжерлар. Ұзақ сақталмайтын, тез ... сүт, ... ... ... ... сату және ... ... ... ... Олар ... шағын азық-түлік дүкендерін, қонақүйлерді
автомобильмен ... ... ... ... ... ... ... Олардың негізгі қызметі – сатушы мен сатып алушыны
кездестіру. Брокерді ... адам оған ... ... ... ... жоқ, ... қорын жинамайды, ешбір тәуекелді
міндеттемелерді ... ... ... ... ағаш өңдеу сияқты ірі
көлемді өнеркәсіп салаларында жұмыс істейді. Тауарды сатумен, ... және ... ... ... ала ... ... ... сатып алушыға жеткізетін өндірушіні таңдайды.
4. Агенттер – ол сатушының немесе ... ... ... қолдайды,
жұмыстары брокерлерге қарағанда тұрақты болады. Агенттердің бірнеше
типтері бар.
Өндірушілердің агенттері – ... ... ... бар ... ... ... ... қолдайды. Әрқайсысымен жұмыс тәртібі,
делдалдық сыйақы ... ... ... ... Киім, әшекей
бұйымдарын, жиһаз, электр бұйымдарын ... ... жиі ... ... Жасалған келісім-шарт негізінде өндіруші өндіретін
барлық тауар ассортиментін сату ... ... ... ... Тауарларды сату мәмілелерін ... ... ... ауыл ... фермерлермен жұмыс істейді.
Агенттер және брокерлер – тауарды сату-сатып ... ... ... оның ... 2-6%-ы ... ... ... алады.
5. Көтерме саудагерлер ( консигнанттар. Олар бакалейлік-гастрономдыќ
дүкендерді, бөлшектеп сатушыларды ... ... ... ... ... ... ... ќамтамасыз етеді. Консигнанттар негізінде
атаќты фирмалардыњ тауарларымен айналысады, оларды ... ... ... бар. ... ... ... сатушыларға
консигнация шартымен өткізеді, олар тек наќты сатылѓан тауар үшін ғана есеп
айырысады. Бұл делдалдардың орындайтын ќызметтері: ... ... ... ... ... оның ... ... ќаржыландыру. Мысалы,
«Маккиссон» компаниясы кейде консигнант ретінде дәріханаларда косметикалық
тауарларды сатады, өйткені провизорлардың білімі мен ... ... ... және ... ашық ... етіп ... жетпейді.
6. Өндірістік кооперативтер. Ауыл шаруашылыќ өнімдерін өндіретін ... ... ... кооператив мүшесі болып жүрген ... ... ... ... ... ... ќұралдарының көтерме нарығында және
жылжымайтын мүлік нарығында жиі ... ... ... ... ... ( ... ќызмет көрсету салалары тар болып
келеді. Маклерлер тасымалдауы мен тапсыруы көп ... ... ... ... ... жүктермен айналысады.
8. Сөрелі джобберлер. Бөлшектік сауда (супермаркеттер, және т.б.) ... ... ... тауармен ќамтамасыз етеді. Олар өз жұмысы үшін
делдалдық сыйақы алады. ... ... ... ... көрсету,
жеткізу, саќтау, баќылау жауапкершілігін мойнына алады. ... ... ... жабу және ... табу үшін тауарѓа 20% көлемінде үстеме
баѓа ќосады.
|9.5. |Бөлшек сауда, оның ... және |
| ... ... ... ... – түпкі тұтынушының жеке қолдануы үшін тауарды сату мен
қызмет көрсету жөніндегі іс-әрекет. Бөлшек сауда өнімді ... ... ... Бұл ... ... сауда орындарының болуын ќажет етеді.
Біраќ дүкендердіњ болуы ... ... үшін ... ... шарт ... ... пошта, телефон, интернет және тағы ... ... ... ... ... ... 20-жылдары өндіріс шыѓарѓан барлыќ ... ... ... ... Кейінірек арнайы дүкендер мен
супермаркеттер және ... ... ... ... болды. Соњѓы жылдары
бөлшек сауданыњ жања түрлері, өнімді даналап сататын автоматтар, телефон
және теледидар ... сату ... бола ... ... сауданыњ сан алуан
түрініњ циклділігін «бөлшек сауда дөњгелегіЇ деп ... ... ... оныњ ... ... ... сатып алу мен оның ассортиментін ќалыптастыру(
2. Тұтынушылардыњ сұранысын, талѓамын, ќалауын зерттеу(
3. Өндірушіні оның ... ... ... ... ... аќпаратпен
қамтамасыз ету(
4. Тұтынушыларға тауардыњ сапасы мен ерекшеліктері туралы аќпарат беру(
5. Ќызмет көрсету. ... ... ... ... және жеке кењес беру
тұтынушыныњ тауар сатып алу туралы ... ... әсер ... ... ... және оны сатып алѓаннан кейінгі ќызмет
көрсетудіњ ... ... ... ... меншік нысандары бойынша ( мемлекеттік және жеке
меншік; ұйымдық құрылымы бойынша ( ... ... оның ... кәсіпорындар; тұтынушының сатушымен байланысу әдісі бойынша ( ... ... ... ... ... ... дүкен, өзіне-өзі
қызмет ететін дүкен; сауда орнының көлемі бойынша ( ірі, ... ... ... ... ... ... ( арнаулы және әмбебап
дүкен, баға саясаты бойынша (арзан, ... ... ... ... деп
бөлінеді.
Бөлшек дүкендер типтері
I. Өткізетін өнімдердіњ түрлеріне байланысты бөлшектік дүкендер азыќ-
түлік сататын және азыќ-түлік сатпайтын болып бөлінеді.
II. ... ... ... ... ... типтері бар
(14; 36):
1. Супермаркеттер ( үстеме баѓасы жоѓары емес, алуан түрлі
тауар ассортименті бар, ... ... ... ... ... Олар орта ... саны ... жететін түрлі өнімдерді сатады. Оныњ ішінде азыќ-
түлікпен ќатар күнделікті өмірге ќажет ... да ... ... 400 ... м. немесе одан да үлкен
болуы мүмкін.
2. Суперсторлар. Сауда ауданы орта есеппен 3-тен 5 мыњ ... ... ... ... ... тауарларының
саны супермаркеттерге ќараѓанда 2 есе көп. Көлемі жаѓынан
орташа супермаркеттен 2 есе ... ... ... ... ... ассортиментінде азыќ-түлік
және басқа тауарлары бар.
3. Гипермаркеттердің сауда ауданы 10 мыңнан 50 ... ... ... ... ... ... тауар
дүкендерініњ, көтерме сауданыњ ... ... Ол ... ... ... ... тауарлардыњ кейбір түрлерін (шаруашылыќ тауарларын,
киім және тағы басқалары) ұсынады. ... ... ... ... арналған бөлмелер бар.
Тауарларды арзан баѓамен сатады. Мысалы: АЌШ-таѓы ... ... ... дүкендер жүйесі.
4. Cash ( Carry дүкендері. Ауданы ( 400 шаршы. м. ... ... ... ... ... төмен баѓамен сата
алады. Көбіне азыќ-түлік тауарларын ұсынады.
5. Арнаулы дүкендер – ... жеке ... ... түрлі
ассортиментін ұсынатын дүкендер (киім-кешек, аяқ-киім,
және т.б.)
6. Универмагтар. Басќаларѓа ќараѓанда сан алуан тауар ... ... ... жаңа ... ... болуына
байланысты олардың саны азаюда.
7. Көпшілікке арналған ... ... ... мен ... ... төмен, сан түрлі
ассортиментті тауарларды ұсынады. Мысалы, АҚШ-тағы ... ... ... Үй ... ... күні-түні жұмыс
істейтін, тауар ассортименті өте аз, ... ... ... бағасы жоғары болады.
III. Бағасы бойынша дүкендердің келесі түрлерін көрсетуге болады.
1. Дисконтты дүкендер («Tagret»). Тұтынушы өзіне-өзі ... ... ... сан ... ... тауарларды
ұсынады.
2. Қойма клубтары. Қоймаға ... ... ... ... ... ... ... мүшелері болғандықтан, мүшелік жарна төлей отырып,
тауарды арзан бағамен алады.
3. Қойма-дүкен. Қойма-клубтарына ұқсас. Бағасы ... ... ... ... қызметтері аз қарапайым
сауда орны.
IV. Қызмет көрсету түрі бойынша бөлшек сауданың мынадай түрлері ... ... ... сату ... ... ... қызметі;
4. Шығарып сату саудасы.
Сауданың осы аталған түрлерінің мәні туралы тікелей ... ... Жеке ... ... ... сауда мынадай түрлерге бөлінеді:
1. Корпорациялық жүйе ( екі не одан да көп бөлшек саудагерлердің иесі
бір компания болғандықтан, ... ... ... түрде
жүргізіледі. Корпорациялық жүйелер көбінесе әмбебап және арнаулы
дүкендерді ... ... ... дәріханалар) қамтиды.
Тауар айналысы үлкен болғандықтан, олар тауарларды ірі көлемде және
едәуір арзан бағаға сатып алады.
2. Ерікті жүйелер – ... ... ... ... ... бөлшек
дүкендер одағы. Сатып алу көлемін және сату ... ... ... Тұтынушылар кооперативтері. Тұтынушылар ... ... ... ... ... ... ... саясатын белгілейді. Мұндай дүкендерде арзан баѓа
белгіленуі мүмкін, кооператив мүшелері сату көлеміне байланысты ... ... ... ... (9.2 ( ... тыс ... ... тыс бөлшек саудаға тікелей маркетинг, жеке сату, жарнамалық
хабарландыру арќылы жүргізілетін сауда жатады.
1. Тікелей маркетинг – ... ... жаңа ... мен ... құралдары арқылы тауарларды сату. Сатудың бұл әдісінде сатушы
маңызды рөл атқармайды. Осы әдіспен кітаптар, тоқыма ... ... ... ... ... ... ... маркетинг мынадай түрлерге бөлінеді:
a) пошта немесе телефон арќылы жүргізілетін бөлшектік сауда. Ол пошта
мен телефон арќылы ... ... ... ... ... ... ... дегеніміз ( тұтынушылардың арнайы тізімі
арқылы оларға жарнама, хат, проспектілерді жіберіп ... ... жања ... телекоммуникациялар (әлемдік ірі
компьютер жүйесі бар Интернетті, ... ... ... ... және т.б.) ... байланысты бөлшектік сауда
жаңа заман желілері бойынша дами түседі;
ә) каталог ... ... алу ... ... ... каталогты өз
клиенттеріне жібереді немесе өз сауда орнында аќысыз, не өте арзан баѓамен
алуға ... ... ... ... ... ассортименті бар пошталық
сәлемдеме (посылка) ... ... ... тән. ... жићаз
дүкендері шетел өндірістерімен байланыс жасап, отандыќ тұтынушылардан
каталог бойынша ... ... ... өндіріп, өткізуді жүзеге асырады.
1. Дербес сауда.
Шығарып сату саудасы Кейбір тауар ерекшеліктеріне байланысты ... ... ... үйде ... ... агенті тауарды үйге келіп
көрсетеді, үй иесі одан сый-сияпат ... ... ... мен оны ... ... Бұл ... ... «Цептер» ыдысын, «Mary Kay»
косметикасын сатушылар ќолдануда.
Көп деңгейлі (желілік) маркетинг. Бұл ... ... ... ... ... ... және ... тауарды тасымалдау, сақтау
және қоймалау бойынша ... ... ... ... ... ... неғұрлым тиімді қанағаттандыру
мақсатымен өндіріс орнынан бастап тұтынушыларға жеткізумен ... мен ... ... ... ... ... ұйымдастыру және
бақылау. Маркетингтік логистикаға шыѓатын шыѓын дайын өнімніњ ... 30 – 40%-н ... ... ... 4 ... шешім
ќабылданады: тапсырысты өњдеу, тауарды ќоймаландыру, ќордыњ көлемін
анықтау, тасымалдау ... ... ... Маркетингтік логистика сатып алуѓа арналған
тапсырыстан басталады. ... ... ... ... ... және сауда
агенттері арќылы жіберіледі. Алынѓан тапсырыс тез орындалуы ќажет. Тапсырыс
негізінде шот-фактура рәсімделіп, жауапты тұлғалар мен ... ... ... ќысќарту ќажет. Ол үшін тапсырыс берген ... ... ... ... ... ... алу ... ќысќарту керек.
2. Ќоймаландыру. Тауарларды саќтау ќажеттілігі өндіріс пен тұтыну
циклінің сәйкес ... ... ... ... ... ... орны және де ... ішінде саќталуы туралы шешім ... ... ... ... ұќсас ќызметтерді орындайды:
( Материалдыќ ќорды уаќытша орналастыру және саќтау.
( Ќызмет көрсету жүйесін логистикалық сервиспен ќамтамасыз ету.
Фирманың өзіндік және ... ... ... ... ... ... ... факторлар ескеріледі:
• тапсырылѓан өнімніњ саны;
• өнімнің тапсырылѓан мерзімі;
• күтпеген жаѓдайларѓа байланысты жасалѓан ќордың көлемі (жұмсалмайтын
ќор);
• ќойманы ... ... ... ... логистика жүйесініњ бір элементі болып табылады, оѓан ... ... ... ... контейнерлер, терминалдар
және басќа ќойма объектілері кіреді. ... ... әр ... ... ... оны ... ... ірі
автоматтандырылѓан ќоймалар жатады. Еуропада жоѓары технологиялық жүк
тиейтін платформасы, ... жүк ... ... бар көп ... ... мен ... жүйелерін ќолдану тенденциясы пайда болды. Тарату
процесін іске ... үшін ... ... ... аймақтық және көліктік
экспедициялыќ ќоймалардыњ орналасатын ... ... мәні зор. ... өнімдердіњ ерекшелігін еске ала отырып, көлікпен жеткізілетін
партияларды (ассортименттің заттай ... ... ... тасымал
көлемін нұсқалауға мүмкіндік береді.
3. Ќорлар. Басты міндет ( ... ... ... ... ... тым көп ... ... ұстауға байланысты бос шығынға әкеледі.
Көптеген батыс фирмалары ... ... ... ... және
оларѓа байланысты шыѓындарды «тапсырысты дәл уаќытында» жеткізу
жүйесін ќолдану ... ... ... ... ... ... үшін тапсырыстыњ көлемі мен уаќыты туралы мәлімет ќажет.
Ќорды саќтау үшін кететін шыѓын ... ... ... ... дейін
жетеді. Сондыќтан оныњ дењгейін оңтайландыру ќажет.
4. Тасымалдау көлік ќұралын тањдаѓанда, ... ... ... және ... ... ... ерекшелігіне сәйкес келуін
қарастырады (салмағы, мөлшері, өнімді ... ... ... ... ... ... түрлерін тањдау;
– тасымалдау барысын ќоймалыќ және ... ... ... әр түрлі көлікпен тасымалдау процесін бірлесе жоспарлау.
– қоймалау және тасымалдау ... ... ... ќамтамасыз
ету.
– тиімді жеткізу маршруттарын анықтау.
Тауарды тасымалдауда фирма темір жол, су, ... әуе, ... ... 5 ... ... бірін тањдайды. Көлік түрін тањдауға әсер ететін
негізгі себептер ( оның ... ... ... ... және баѓасы. Егер өнім өткізушіні көлік түрінің жылдамдығы
ќызыќтырса, онда ол әуе жолдарын және ... ... Егер ... ... ... ... жеткізу болса, онда ол темір жол мен ... ... ... ... ... әр ... төлемдегі тұраќты
шыѓындармен байланысты. Сондыќтан көлікті тањдау кезінде, жеткізілетін
өнімніњ санына байланысты шыѓарылатын ... ... ... ... жүру баѓыты мен ... ... ... ... ... оны
араќашыќтығы алыс емес жерлерге ќымбат тауарды тасымалдау үшін ... Ал, ... ... алыс ... ... ыңғайлы.
Сондықтан ол көмір, ұн, ... ... ... ... және ... сияқты тауарларды тасуѓа ќолайлы. Ішкі су ... ... ... және ... ... ( көмір, дәнді ... ... ... тасу үшін ... мен ... ... ... тасымалдау жолдары тек мұнай мен табиѓи газды тасымалдау үшін
ќолданылады. Мұндай ... ... ќұны ... тасымалдауға
қарағанда төмен, біраќ су арќылы тасымалдаудан ... Әуе ... ... тез ... өте ... болғанда қолданылады және ењ
ќымбат ... ... ... ... ... ... ... жеріне
уаќытында жеткізумен аныќталады. Сондыќтан сатып алушы үшін тапсырыстыњ ... ... ... ... ... ... болып қалған тауарды
басқа тауармен ауыстыру, сатып ... ... ... ... мәні ... осы аспектілердіњ бәрі толыќ және кешенді түрде орындалса, онда
өткізу арнасыныњ әрбір ... ... таба ... ... ... ... ... тұтынушылар
Тұтынушы маркетингі
Сауда
үйлері
Кәсіпорын өткізу бөлімі
Еншілес кәсіпорындар
Сауда
өкілдері
Ұсақ көтерме сауда дүкені
Көтерме саудагерлер
Бөлшек
сауда
Алаңды ... ... ... ... ААҚ
Фирмалық дүкен

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Материал
Көлемі: 28 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 500 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Тауар өткізу арналарының мәні, қызмет аясы, түрі және деңгейлері20 бет
Тауарды өткізу арналарының мәні және қызметі15 бет
Акциз салығын төлеудің ерекшеліктері18 бет
Негізгі өткізу арналары, деңгейлері9 бет
Акушерлік қан кету5 бет
Байланыс арналарының және хабарлаудың шығу орнының статистикалық қасиеттерінің сәйкес келуі7 бет
Байланыс арнасы-деректерді беру торабының негізі3 бет
Кредит формалары6 бет
Халел Досмұхамедов және түркітану мәселелері4 бет
Шанхай Ынтымақтастық Ұйымы және Аймақтық қауіпсіздік мәселелері20 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь