Кәсіпкерлікті қалай құру керек

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 55 бет
Таңдаулыға:

6-МОДУЛЬ

Кәсіпкерлікті қалай құру керек?

Орындаған:

Тексерген

6-МОДУЛЬ

Кәсіпкерлікті қалай құру керек?

Модуль мақсаты:

Кәсіпкерлікті бастау барысында атқарылатын әртүрлі шараларды оқушыларға таныстыру

Модульдың мазмүны:

Беті

ОЙЫҢЫЗДЫ АЙҚЫНДАҢЫЗ. 3НАРЫҚТЫ ЗЕРІТТЕУ7БИЗНЕСТІ ЖОСПАРЛАУ18АҚША ІЗДЕУ28АЛҒАШҚЫ ТАБЫС ЖӘНЕ БИЗНЕСТІ ДАМЫТУ. 42

ТАҚЫРЫП - ОЙЫҢЫЗДЫ АЙҚЫНДАҢЫЗ .

Кезкелген адамның бизнесті бастамастан бұрын өзінің идеясы болуы қажет. Егерде сіздің қандайда бір нақты идеяңыз болмаған жағдайда бизнесті бастамақ тұрмақ ол туралы айтудың да қажеті жоқ. Әрине идеяға келгенде біз мүлдем жаңа немесе сізге дейін адам баласының ойына кіріп-шықпаған бизнесті айтып тұрғанымыз жоқ. Бизнесті бастау үшін кезкелген идеяны алуға болады. Мейлі жайма базарда тауар сату болсын немесе шаштараз, дүкен, автокөлік жуу орны, мейлі донер, самса пісіретін орын болсын, ең бастысы белгілі бір идеяның болуы мідетті түрде қажет.

Есіңізде сақтаңыз сіздің бизнес туралы идеяңыз кіші немесе шағын бизнестің төңірегінде болуы тиіс. Өйткені шағын бизнесте айтарлықтай жетістікке жетіп, пайда таба алмасаңыз үлкен көлемдегі бизнесті бастау туралы айту барып тұрған ақмақтық. Егер де ойыңызға дүкен ашу идеясы келсе, оның еш ерсісі немесе қатесі жоқ. Ең бастысы сіздің дүкеніңіз өзге дүкендермен салыстырғанда азда болса да бір қайталанбас өзгешелігі болуы тиіс.

Ескерту! Бастайын деп отырған бизнес идеяңыз туралы ойыңызды айқындамай тұрып несие алуға немесе жинаған ақша-қаражатыңызды жұмсауға болмайды!

Бизнесті таңдау-бұл оңай міндет емес. Сонымен қатар, сізде түрлі идеялар көп болған кезде, ең дұрыс бизнес-идеяны қалай таңдауға болады. Бірақ, кез келген жағдайда, қандай да бір бизнес-идеяларды іске асыруға кірісер алдында шешім қабылдау процесінде бірқатар факторларды ескеру қажет.

1. Ең негізгі факторлардың бірі-бұл сіздің жаныңызға негізделген қызметті таңдау. Сүйікті ісіне салынған Бизнес көп жағдайда табысты болып табылады, өйткені бұл іс әрқашан сізге рахат әкеледі. Сондай-ақ, адам бизнеске сүйіспеншілікпен қарайтын кезде, адам жан-жақты емес іс-әрекеттен бастағанға қарағанда, оның ынтасы әлдеқайда көп көрінеді. Келісіңіз, өз сүйікті ісін идеядан гүлденген бизнеске өсіру - бұл өте жақсы қосымша мотивация. Өз бизнесіңізге деген осындай жағымды қарым-қатынасыңыз әрдайым сіздің қызметкерлеріңізді таң қалдырады және көп клиенттерді тартады.

2. Келесі, неге тоқтау керек - бұл таңдалған бизнес-идея Сіздің ағымдағы өміріңізге қалай сай келуі, яғни сіздің идеяңызды іске асыру кезінде өзіңіздің бұрынғы өміріңізді қаншалықты сақтап қалуыңыз және қайыр-садақа беруге дайынсыз. Мысалы, сіз жылжымайтын мүлік саласындағы жеке бизнес туралы ойлай бастадыңыз, бірақ осы бизнес түрінің талаптары жылжымайтын мүлік агенті таңертеңнен кешке дейін жұмыс істейді, ал бұл тығыз отбасына ықпал ете алмайды

3. Ашылатын бизнес сізге жақсы таныс іске негізделуі керек. Мысалы, егер сіз сатуларда ұзақ жұмыс істесе, және оны жақсы істей алсаңыз, онда сізге сатулармен байланысты бизнес түрін таңдау қажет. Егер сіз қандай да бір салада жұмыс істейтін адамдармен қарым-қатынас жасасаңыз, онда бар байланыстарды пайдалануға мүмкіндік беретін бизнес-идеялардың нұсқаларын қарастыруға болады. Бұл жағдайда, таптырмас көмекші сізге қағаз бетінде жасалған, сіз өте жақсы жасай алатын істер тізімі болады. Осылайша Сіз өз ісін жүзеге асыру үшін әлеуетті бизнес-идеяларды талдай аласыз.

4. Сондай-ақ, бизнес үшін мүмкіндіктер салыстырылғанда, сіздің қаржылық жағдайыңыз өте маңызды фактор болып табылады. Егер сізде нақты бизнес бастау үшін тиімді қаражат шарттары бойынша меншікті қаржы немесе қарыз жоқ болса, онда мағынасы таңдау бизнес, ол тым үлкен бастапқы салымдарды талап етпейді. Әйтпесе, бастау үшін қажетті сома пайда болған уақытқа дейін күту қажет болады.

5. Сонымен қатар, бастапқы кезеңде сіз жүзеге асыратын өнімге немесе қызметке сұраныс туралы ойлануға өте маңызды. Егер сіз және сіздің таныстарыңыз қазіргі уақытта қандай да бір өнімге немесе қызметке мұқтаж болса, бірақ бұл өнім сіздің аймағыңызда болмаса, немесе ол жеткіліксіз көлемде болса, онда бұл жағдайда ойланған істі іске асыруға шындап қарауға болады. Егер таңдалған нарықтағы бәсекелестер сізде бастапқы кезеңде көп болса, ал тиісті нарыққа шығу үшін пәрменді маркетинг барысы әлі әзірленбеген болса, онда мұндай іс өте тез сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Басқаша айтқанда, сұранысты сапалы талдау және сіздің бизнесіңізді табысты сақтап қалуға мүмкіндік беретін қызметті ашу немесе өнім шығару идеясына жеткілікті қажеттілік бар екеніне көз жеткізу маңызды. Айтпақшы, бұл бетте бизнесмен өте жоғары бәсекелестік кезінде зоомагазинді ашқан кезде маркетингте өзінің жеке табысты тәжірибесімен бөлісетін бейне бар.

6. Сондай - ақ, франшиза бойынша бизнес нұсқасын пысықтауға болады. Алайда, мұндай кәсіпорындар басым көпшілігі инвестицияларды талап етеді есте. Бірақ бұл жағдайда оң сәт франшиза бойынша бизнесті ашқан кезде сіз франчайзерден оның жарияланған брендін пайдалану құқығын, маркетингтік материалдар мен клиенттерді тарту бойынша ақпаратты, сондай-ақ Бизнесті ұйымдастыру және көру кезінде әртүрлі қолдауды алу болып табылады. Бірақ франшиза бойынша жұмыс істегенде сіз Франчайзердің компания саясаты шеңберінде барлық талаптарын қатаң орындау қажет екенін есте сақтау өте маңызды.

ТАҚЫРЫП - НАРЫҚТЫ ЗЕРІТТЕУ

103
Ендігі кезекте сіз ойыңызды айқындап бір шешімге келдіңіз деп ойлайық. Сіздің әрекетіңіз біріншіден, сіз ұсынып отырған тауар немесе қызмет көрсету түрінің тұтынушыларға (адамдарға) қаншалықты деңгейде қажет екенін анықтаңыз. Екіншіден, сізден басқа сіз ұсынып отырған тауарды немесе қызмет көрсету түрін басқа кәсіпкерлер ұсынып отырма?, яғни бәсекелестер (конкуренттер) көп па? Соны анықтаңыз. Егер бәсекелестер бар болған жағдайда, сіздің оларға қарағанда артықшылығыңыз қандай? (Есіңізде болса жоғарыда сіздің бизнесіңіздің бір артықшылығы болуы қажет деп айтқанбыз. ) Мысалы: егер ойыңыз дүкен ашу болса, жақын маңайда орналасқан дүкендердегі тауарлардың бағаларын салыстырып көріңіз, және де сіздің бағаларыңыз қандай болады деген сұраққа өз-өзіңізге жауап беруге тырысыңыз. Мүмкін басқаларға қарағанда сіздің тауарыңыз сапалы бола ма? Немесе тауардың ассортименті (түрі) көп бола ма? Әлде сатып алушыларға деген көрсететін қызметіңіздің (сервис) сапасы жақсы бала ма? Мүмкін дүкеніңіздің жарнамасы (рекламасы) күшті бола ма? Әлде жақын маңайдағы үйлерде тұратын клиенттердің (сатып алушылардың) үйіне тауарды жеткізіп саласыз ба? Яғни осы және осыған ұқсас сұрақтарға жауап беруіңіз қажет. Есіңізге сақтаңыз, осы сұрақтарға жауап беріп, өзгеде бәсекелестермен бәсекеге түсе алатыңызға көзіңіз жеткенде ғана ары қарай жылжуыңызға болады.

Ескерту! Барлық зерттеулеріңізбен талдауларыңызды және осыған байланысты ойларыңыз бен есептеулеріңізді қағазға жазып жүруіңіз міндетті түрде қажет!

Нарықты талдау түрлері мен әдістері

Зерттеудің бірінші және ең маңызды мәселесі оларды жүргізу мақсатын қою болып табылады. Егер Сіз дұрыс түсінбесеңіз, сізге жиналған ақпарат не үшін қажет және оны өз тәжірибесінде қалай пайдалану керек, Сіздің бизнесіңіз үшін оң әсер болмайды. Нарықты зерттеу саласында екі негізгі бағыт бар:

Жалпы зерттеулер-қандай өнім немесе қызмет неғұрлым сұранысқа ие, сатып алу рәсімі қалай өтеді, баға белгілеу қалай іске асырылады, сегменттеу бар ма, сондай-ақ қандай үрдістер (өсу, құлдырау) бар екенін анықтай отырып, нарықтарды тікелей қозғайды. Талдаудың осы түрінің мақсаты-инвестициялау үшін әлеуетті бағыттарды анықтау (бизнес үшін идея әлі таңдалмаған кезде), сондай-ақ қызметтерді немесе тауарларды жылжыту әдістемесін одан әрі әзірлеу үшін қажетті статистикалық деректерді алу.
Нарықтың маркетингтік зерттеулері-қызметтің белгілі бір саласына бағдарланған және тұтынушылардың, бәсекелестердің және жалпы нарықтың мінез-құлқының үлгілерін, әртүрлі факторларды ескере отырып, анықтауға бағытталады. Талдаудың бұл түрі стратегияны әзірлеу және нақты бизнестің дамуын болжау үшін жүргізіледі.

Нарықты талдау үшін қажетті ақпаратты жинауды жүзеге асыруға, оны өңдеуді жүргізуге, белгілі бір қорытындыларды қалыптастыруға және олардың негізінде одан әрі стратегияны әзірлеуге мүмкіндік беретін әртүрлі әдістемелер пайдаланылады. Олар келесі түрлерге бөлінеді:

Сапалы-гипотезалар, талдаушылар мамандарының, мақсатты аудиторияның жеке өкілдерінің немесе бәсекелестердің таңдаулы пікірлері. Олардың нақты құрылымы жоқ және субъективті талдануы мүмкін.
Сандық-бұл статистика деректері нақты есептермен, сандармен және салыстыруға болатын көрсеткіштермен жатады.

Нарықты талдаудың құрылымы мен негізгі кезеңдері

Нарықты зерттеу барысында кәсіпорын қызметіне әсер ететін барлық аспектілерді кезең-кезеңмен зерттеу жүргізіледі. Алмау үшін маңызды сәттердің жасалады іс-әрекеттерінің реттілігі, ол мүмкіндік береді оңай қайтарып алуға сіздің " анализ бизнес-жоспары. Ол келесі кезеңдерден тұрады:

Саланы жалпы шолу;
Мақсатты аудиторияны зерттеу;
Бәсекелестік ортаны зерттеу;
Әлеуетті мүмкіндіктерді талдау;
Ықтимал тәуекелдерді талдау.

Саланы және оның болашағын зерттеу

Бұл кезеңде қызметін жүргізу жоспарланып отырған нақты аймаққа байланыстыра отырып, жалпы нарыққа талдау жүргізіледі. Бұл ретте орындалады:

Нарықтың ерекшеліктерін анықтау. Сіз қызметтің қандай бағыты туралы, қандай деңгейлер бар және сіздің кәсіпорыныңыз қандай тауашаны алатындай екенін анықтауыңыз керек. Сондай-ақ, өнімнің немесе қызметтің нарыққа қалай сай келетінін және оған қандай әсер ететінін анықтау маңызды.
Даму көлемі мен динамикасы. Қазіргі уақытта нарықтың қандай ауқымы бар және болашақта оның болашағы, ол дами ма немесе құлдырауға бара ма екенін атап өту керек.
Саланың өзекті мәселелері. Даму үшін негізгі кедергілер анықталады. Бұл логистиканың, инфрақұрылымның болмауы, күрделі заңнама, ал жаңа нарықтар үшін тұтынушының өнімді білмеуі болуы мүмкін.
Дамудың ең перспективалы бағыттары. Нарықтың қолда бар пішімінде жаңасын ұсынуға болады.

Егер нарықты талдау әлеуетті инвесторларға ұсынылатын бизнес-жоспар үшін жүргізілсе, онда соңғы бес жылдағы сапалық көрсеткіштерді келтіргені жөн. Мысалы, саланың серпінін нарық көлемінің жылдық көрсеткіштерінің пайыздық арақатынасында көрсетуге болады. Осындай ақпаратты қамтитын есептерді талдау агенттіктері жиі жариялайды. Ақпаратты табу қиын болған кезде, нарыққа жаңа өнім немесе қызметті енгізумен байланысты болуы мүмкін, жеке бақылауға негізделген деректерді келтіруге жол беріледі.

Бұл кезеңде, сондай-ақ сіз тап қандай нарық түрін анықтау маңызды. Сұраныс пен ұсыныстың арақатынасына байланысты ол өндіруші нарығы және тұтынушы нарығы ретінде көрінуі мүмкін. Бірінші жағдайда, бәсекелестіктің іс жүзінде болмауын қызмет немесе өнім сатушысы белгілейді, ал екіншісінде ұсыныстар өте көп болған жағдайда, негізгі буын сатып алушы болып табылады. Қазіргі жағдайда нарықтың екінші түрі басым болады, бұл ретте ұсыныстардың үлкен санына байланысты, тіпті жаңа өнім кіргенде де, талдау кезінде тұтынушыны зерттеуге көп көңіл бөлінеді.

Тұтынушылар нарығына талдау жүргізу

Нарықтың маркетингтік талдауының бұл бөлігі ең маңызды бірі болып табылады, өйткені ол сіздің бизнесіңіздің одан арғы стратегиясын анықтайды. Ең алдымен, негізгі мақсатты аудитория бөлінеді. Бұл ретте Сіздің компанияңыздың соңғы тұтынушысына немесе басқа бизнес өкілдеріне бағытталуы мүмкін. Екі жағдайда да критерийлердің тұтас қатары бойынша бағалау орындалады:

Психологиялық және әлеуметтік. Мұнда: өмір салты, әлеуметтік сынып, тұтыну мотивациясы, мәртебесі кіреді.
Демографиялық. Бұл санатқа жасы мен жынысы, отбасылық жағдайы, мәдени және діни құндылықтар, қызмет түрі, білім деңгейі, сатып алу қабілеті мен табысы кіреді.
Географиялық. Мұнда әлеуетті сатып алушының тұрғылықты жерін, елді мекеннің мөлшерін, климаттық жағдайларды, БАҚ қол жетімділігін, өңірдің даму деңгейін, халықтың тығыздығын, қолданыстағы заңнаманы, инфрақұрылым мен көлік қатынасын ескеру маңызды.

Аталған критерийлерді ескере отырып, сегменттеу орындалады. Ол нарықтың бірқатар белгілері мен тұтынушылардың ұқсас сатып алу қабілеті бойынша жекелеген учаскелерге бөлінуі болып табылады. Таңдалған сегменттер баға саясатын, жарнамалық науқан пішімін және нарықтың маркетингтік қамтылуын анықтайды. Соңғы бірнеше түрі болуы мүмкін:

Дифференцияланбаған (жаппай) маркетинг-өнімді халықтың барлық санаттарына ерекшеліксіз бағыттау. Қызмет саласы Әр түрлі нәрселерді елемеуге мүмкіндік беретін компаниялар үшін ғана қолайлы. Мысалы, жаппай тұтыну тауарлары немесе азық-түлік.
Тауарлы- дифференцияланған-компания таңдайды бірнеше нарық сегменттерін (санаттағы тұтынушылар үшін әрқайсысының әзірлейді өз өзіне тән стратегия. Бұл нарық сегменттері арасында көшуге мүмкіндік береді, неғұрлым табысты, бірақ бірте-бірте әсер ету саласын кеңейте отырып және басқа сегменттер есебінен қосымша пайда ала отырып.
Концентратталған маркетинг-таңдау бір сегмент пен күш-жігерді оған.

Нарық сегментін таңдау меншікті бақылаулар мен логикалық пікірлердің негізінде немесе эмпирикалық жолмен (тұтынушылардың әртүрлі топтарын зерттеу және ақпарат жинау) жүзеге асырылуы мүмкін.

Мақсатты аудиторияны талдау үшін ақпаратты қалай жинау керек

Қазіргі заманғы маркетологтар өз тәжірибесінде нарықты және өз тұтынушысын зерттеу үшін деректерді жинаудың ең тиімді бес форматын пайдаланады. Алу үшін ақпаратты сапалы жүргізілуі мүмкін:

Сұхбат. Ақпаратты жинау үшін зерттелетін топтың өкілдері таңдап алынады және әрқайсысы үшін ашық мәселелердің барлық аспектілерін анықтайтын терең сұхбат жүргізіледі.
Бақылау. Топ өкілінің мінез-құлқын зерделеу зерттелетін қызметті іске асыру процесінде тікелей жүзеге асырылады. Мысалы, өнімнің қажеттілігін бағалау және сатып алушылар санаты туралы деректерді алу үшін сату туралы әдеттегі хабарландыру беруге және хабарландыру бойынша кім және қалай жиі жүгінетінін бағалауға болады.
Фокус-топ. Ашық сұрақтар бойынша өз пікірін және түсініктемелерін еркін түрде көрсететін мақсатты аудитория өкілдерінен топ құрылады.

Сандық деректерді жинау үшін:

Эксперименттер. Түрлі гипотезаларды немесе тактиканы практикалық тексеру жүзеге асырылады. Далалық зерттеулер маркетингтік идеяның тиімділігін неғұрлым көрнекі бағалауға және оны іске асырудың жөнсіз проблемаларын анықтауға мүмкіндік береді.
Статистикалық деректерді жинау және сауалнамалар. Бұл әдіс орташа көрсеткіштерді есептеу үшін әзірленген қатаң біртектес сауалнамаларды пайдалануды көздейді. Статистикалық деректерді алу кезінде мақсатты аудиторияны нақты бөлуге ерекше көңіл бөлінеді.

Бұл әдістер тұтынушының тауармен мүдделілік дәрежесін анықтауға мүмкіндік береді, ол қазір пайдаланатын өнімде қандай қасиеттер мен мүмкіндіктер жетіспейді және ол конкурсқа қатысатын өнімге қалай қарайды. Оларды практикада келесі форматтарда жүзеге асыруға болады:

Жеке қарым-қатынас. Бұл пішім шағын бизнес немесе нарықтың тар сегментіне бағытталған.
Интернет желісінде. Қажетті деректерді әлеуметтік желілерде сауалнамалар немесе ақылы сауалнамалардың арнайы интернет-ресурстарында тапсырыс беру арқылы алуға болады. Бұл тәсілдің кемшілігі нарық сегментін таңдаудың жоғары қателігі болып табылады.
Бақылау. Егер компания өз қызметін жүзеге асырса, сіз статистика жинау арқылы тұтынушылардың әр түрлі категорияларындағы қызметтерді немесе тауарларды қалай сатып алуға болады зерттеу жүргізуге болады.
Басқа компаниялар бұрын жинаған деректерді пайдалану.

Бәсекелестерді ескере отырып, нарыққа талдау жүргізу

Бәсекелес өнімдер мен қызметтердің жағдайын сауатты бағалай отырып, тәуекелдерді азайтуға және салада өз орнын тез табуға болады. Шартты түрде барлық бәсекелестерді:

Тікелей-осындай қызмет түрін жүзеге асыратын және сізбен бір өңір шеңберінде сол мақсатты аудиторияға бағдарланған компаниялар.
Жанама-сізге ұқсас қызмет түрі қайталама болып табылатын немесе басқа аудиторияға бағытталған компаниялар.
Әлеуетті компаниялар-қызметтің ұқсас түрі бар, бірақ көрші өңірлерде жұмыс істейтін компаниялар, олардың тарапынан сіздің нарық сегментіңізге кіру орындалуы мүмкін болған жағдайда.

Бәсекелестерді талдауды орындау үшін нарықтағы әрбір ойыншының қатысу үлесін анықтайтын карта жасалады

Баға белгілеу саясаты-негізгі және ілеспе өнімдерге (қызметтерге) баға статистикасы, жиі бағаның көтерілуі немесе төмендеуі жүргізіледі.

Өнімнің ассортименті мен сапа деңгейі-бәсекелестің өнімдері мен қызметтерінің қандай артықшылықтары бар, сатып алушылар неге оларға артықшылық береді.
Маркетинг стратегиясы-клиентті тарту қалай жүзеге асырылады, қандай жарнамалық кампаниялар пайдаланылады.
Өткізу арналары-қызметтер немесе өнімдер қайда сатылады.
Нарықтағы танымалдық деңгейі-сіздің бәсекелестеріңіз тұтынушыларға қаншалықты танымал, оның брендін біле ме?
Нарық сегменті- қандай негізгі сатып алушы-майне) .
Жеткізушілер мен серіктестер-шикізатты немесе тауарларды кім жеткізеді, қандай компаниялар сервистік қызметтерді (жүк тасымалы, техникалық қызмет көрсету және т. б. ) жүзеге асырады.
Кадрлық құрам және менеджмент жүйесі-жұмыста қандай мамандар тартылды, олардың деңгейі және еңбекақы төлеу, кәсіпорынды басқару схемасы қандай пайдаланылады.
Бәсекелестің күшті және әлсіз жақтары -бұл абырой, ал тұтынушылардың пікірі бойынша өнімдер мен тауарлардың жетіспеуі, сондай-ақ нарықтағы бәсекелестердің тәуекелдері қандай.

ТАҚЫРЫП-БИЗНЕСТІ ЖОСПАРЛАУ

Бірінші және екінші қадамдардағы мәселелерді орындап болғанан кейін, сіз жасаған есептеулеріңізді жүйелендіріп бизнес-жоспар жасауыңыз қажет. Бизнес- жоспар бұл таңдаған бизнеске және осы бизнесті жүргізуге қатысты барлық шығындар мен пайданы көрсететін құжат . ( Бизнес-жоспар және оның үлгілерін сайтмыздың бизнес-жоспар деген бөлімінде таныса аласыз ) . Әдетте, бизнес-жоспарда бизнесті жүргізу барысында болатын шығындардың, көретін пайданың, тауар немесе қызмет көрсетудің өзіндік құны мен бағасы, нарық және нарықтағы бәсекелестер туралы ақпарат, қарыз немесе несиені қайтару, бизнестің өзін-өзі ақтау мерзімі туралы есептеулер мен мағұламат беріледі.

Ескерту! Дайын бизнес-жоспарды көшіру туралы ойламаңыз. Тек өз қолыңызбен жасауыңыз қажет! Өйткені әр бизнестің өз ерекшелігі бар және сол ерекшеліктерді тек бизнесті ұйымдастырушы яғни Сіз ғана білесіз.

104
Бизнес жоспарлау-бизнес жоспарлаудың мәні мен мақсаты

Кәсіпорын экономикасы бойынша әртүрлі оқулықтарда қарастырылатын категорияның көптеген анықтамаларын табуға болады. Егер бөлу олардың басты сәттерін, онда деп айтуға болады бизнес-жоспарлау-бұл анықтау негізгі мақсаты болып табылатын фирманың құру үшін іс-қимыл жоспарын, оны жеткізу, талдау жасау, қажетті ресурстарды, сондай-ақ баламалы нұсқаларын әзірлеу жұмыс істеуі кәсіпорын туындаған жағдайда қолайсыз мән-жайлар. Үлкен қаржылық мүмкіндіктері бар перспективалы фирма өте тез банкрот болып, коммерциялық жобаның құлдырауының себебі-нақты бизнес жоспардың болмауы.

Бас қаржылық құжат келесі мәселелерді қамтиды :

жобаларды жүзеге асыру үшін қанша ақша қажет;
қажетті ресурстар;
қалыптастыру штата сотрудников;
қойылған міндеттерді шешу үшін қажетті мерзім;
жобаның рентабельділігі және өтелімділігі;
болжанатын кірістер;
тәуекелдерді бағалау;
қаржыландыру көздері және т. б.

Қызмет саласына қарамастан, кәсіпорында бизнес жоспарлау ішкі және сыртқы мақсаттарға ие. Бірінші жағдайда, компанияның ағымдағы қызметін қамтамасыз ету үшін, сондай-ақ жаңа жобалардың перспективаларын бағалау және оларды іске асырудың барлық кезеңдерін бақылау үшін қаржылық құжат әзірленеді. Мысалы, кәсіпорынның бос қаржы қаражаты бар, бірақ оларды қызметтің негізгі бағытын дамытуға салу ұтымды емес (шығарылатын өнім нарығындағы ұсыныс сұранысты жүз пайызға қанағаттандырады) .

Сондықтан компания менеджерлері оларды қосымша қызмет салаларына салуды шешті, бірақ олар қандай бизнес тұрақты және жоғары пайда әкелетінін білмейді. Осы мәселені шешу үшін компанияның активтерін бағалау және ең перспективалы бағыттардың тізімін жасау қажет. Бұдан кейін, әрбір қызмет саласы үшін ықтимал тәуекелдерді ескере отырып, бизнес жоспар жасалады. Соңғы кезеңде ең перспективалы бизнес таңдалады және осы коммерциялық жобаны іске асыру процесі басталады.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.