Маркетингтегі стратегиялық жоспарлау

1. Стратегиялық жоспарлау процесі.
2. Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың ерекшеліктері мен міндеттері.
3. Маркетинг стратегиясын жасауда қолданылатын модельдер.
Әдебиет: 4,5,6,10.

1. Кәсіпорынның тауар саясатының негізінде өткізудің мақсатты нарықтарын таңдау.
2. Тиімді бағаны таңдау есебімен альтернативті баға стратегиясын анықтау.
3. Тауарды өткізу бойынша стратегиялық шешімдер.
4. Өткізуді ынталандыру бойынша стратегиялық міндеттерді өңдеу.
        
        Маркетингтегі стратегиялық жоспарлау.
1. Стратегиялық жоспарлау процесі.
2. Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың ерекшеліктері мен міндеттері.
3. Маркетинг стратегиясын жасауда қолданылатын модельдер.
Әдебиет: 4,5,6,10.
1. Кәсіпорынның ... ... ... ... ... нарықтарын
таңдау.
2. Тиімді бағаны таңдау есебімен альтернативті баға стратегиясын анықтау.
3. Тауарды өткізу бойынша стратегиялық шешімдер.
4. Өткізуді ынталандыру ... ... ... өңдеу.
Стратегиялық жоспарлау деп- басқармамен ерекше маманданған ... ... ... мен шешімдердің жиынтығын айтады. ... ... ұзақ ... және ... ... ... ... қысқа мерзімге өңделіп, ағымдық ситуацияны, компания
мақсаттарын, алдыңғы жылға қоылған ... мен ... ... ... ... ... ... ұзақ жылдар бойы компанияға әсе ететін
негізгі ... мен ... ... Онда ... ұзақ ... ... ... стратегиялар көрсетіледі. Бұл жоспарға жыл
сайын өзгертулер мен түзктулер енгізіліп отырады.
Стратегиялық ... ... өз ... үшін өзергмелі сыртқы ортаның
барлық мүмкіндіктерін қолдануға бағытталған. Бұл- ... ... ... ... ... ... орнатуға бағытталған.
Стратегиялық жопарлау- компанияның басқа да жоспарларының негізін
қалайды.
1) Ол жаһандық мақсаттар мен компания миссиясын ... ... деп- ... ... ... бір ... ... айтады.
Миссия компания ұжымын белгілі бір ортақ бағытқы қарай беттейді.
2) Нақты ... ... және ... ішкі ... мен ... барлық ақпараттар жинастырылады. Мұнда «мақсаттар ағашы»
жасалуы тиіс;
3) SWOT-ТАЛДАУ ЖАСЫЛП, БАРЛЫҚ ... МЕН ... ... Бақарма нақты қай тауарлармен және қандай іс-әрекеттермен айналысу
керектігін анықтайды.
5) Тауарға қатысты әр бөліңмше жалпы жоспарға сай ... тағы да ... және ... да ... ... ұйымның мықты және әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіп-
қатерлерін анықтауға мүмкіндік береді. Типтік жобасы:
• Экономикалық ситуация. Экономикалық жағдайдың ... ... ... ... тұтынушылардың сатып алу қабілеттері
арта түспек.
• Демографиялық өзгерістер. Демографиялық ахуалдың жақсаруы, яғни халық
санының және жас жанұялардың көбеюі ... ... ... ... ... тұтынушылардың санын арттырады.
• Нарық. Бұл нарықтың ... ... мен ... анықталады.
• Технология. Тұрмыстық техниканың жаңа технологиялар негізінде ерекше
функционалды қаситеттерге ие болуы және т.б.
Қауіптер:
... ... ... ... ... ... бәсекелестердің келуі талданады.
• Демографиялық өзгерістер- днмографиялық жағдайлардың кері әсер етуі.
Мықты жақтары мен әлсіз жақтары анықталады.
Мұнда табыстың шешуші факторлары анықталуы тиіс.
2 ... ... ... ... ... ... ... келеді. Маркетинг тұтынушылардың мұқтаждықтары
мен қажеттіліктерін қанағаттандыруды көздесе осы факторлар дәл компания
миссиясын да анықтады. Әдетте стратегиялық жоспалауда:
• Нарық ... ... ... ... ... қарастырылады. Практикада көптеген жетекшілер
стратегиялық жоспарлауды ... ... ... де ... ... жоспарлаудың келесі реттегі
ерекшеліктері бар:
Біріншіден, негізге алатын ... ... ... тұтынушылардың маңызды топтарына бететйтін маркетингтік
концепцияны өңдейді.
Екіншіден, стратегиялық жоспарды өңдеушілерге ... ... ... мен фирма потенциалын анықтап береді.
Үшіншіден, бір бөлімшенің шегінде маркетинг стратегиялық мақсаттарға қол
жеткіудің ең ... ... ... ... ... ... назары мақсатты тұтынушыларға
бағтталған болуы тиіс. Компания нарықты ... ... ... ... бөліп, оның ішінен болашағы барын таңдап алады. Сөйтіп ... осы ... ... ... ... ... жұмылдырады.
Маркетингтік стратегия маркетингтің негізгі мақсаттары мен нақты
бағдарламаларын анықтауға мүмкіндік ... ... ... талдау барысында жасалып, екі
бағытты көздейді:
1. мамандардың тауарды зерттеуі;
2. нарықты зерттеу.
Маркетингтік стратегиялар маркетингтік ... ... сату ... ... персонал) шегіндегі шаралардың үйлесімінен тұрады.
Стратегиялар да мақсаттар сияқты қол ... және ... ... ... ... тиіс.
3 сұрақ. Маркетинг стратегиясын жасауда қолданылатын модельдер.
1) «Өсім/үлес» матрицасы
Бұл матрицанң осьтеріне саланың өсім ... және ... ... ... ... әр шаруашылық ... ... ... ... үлесіне қарай әртүрлі шеңберлер
ретінде көрсетіледі.
Нарықтағы салыстырмалы үлес деп- ... ... ... ... ... ... үлесіне қатынасын айтады (%).
Бизнес А – жалпы ... ... 15 ... ... ... 30 ... А бизнесі үшін салыстырмалы нарықтық үлес- 0,5
Бизнес В- нарықтық үлес- 40 ... 30 ... В ... үшін ... ... үлес- 1,33-ке тең.
Олай болса, сәйкес салаларда нарықтық үлесі бойынша алдыңғы сапта тұрған
бөлімшелер үшін бөл көрсеткіш- 1-ден асса, ... ... ... ... 1-ден кем ... матрицаның сол жағында орналасқан шеңберлер өз нарықтарындағы
лидер клмпанияларды көрсетеді. Ал ... оң ... ... өз ... мардымсыз позицияларға ие.
Белгісіздіктер мен қиын балалар. Нарықтағы өсім ... ... ... ... перспективалы етіп қарастыруға болады. Бірақ
салыстырмалы түрдегі нарықтық үлесінің ... ... және ... ... болмауы бұл компаниялардың анағұрлым ірі компаниялармен
ысырылып ... да ... Бұл ... ... ... де мұқтаж болып келеді.
БКГ-нің ұсынысы бойынша бұларға екі стратегиялық мүмкіндіктер бар:
1)тез өсіп келе жатқан ... ... ... ... тез
пайдалану үшін агрессивті инвестициялар салу стратегиясы;
Нарықты игеруге жұмсалған шығындар түсетін пайданы ақтамайтын болса, тез
нарықтан кету.
Жұлдыздар. Нарықтағы салыстырмалы ... ... және тез өсіп ... ... компаниялар. Олардан түсетін пайда жоғары және олар
перспективалы ... ... ... ... ... ... ... бірақ баяу дамып келе
жатқан салалардағы компаниялар. Бұлардың көпшілігі кешегі жұлдыздар.
Иттер. Нарықтағы салыстырмалы үлестері төмен және баяу өсіп келе ... ... ... ... деп ... басты себебі-олардың
өсім перспективалары төмен, нарықтағы позициялары да мардымсыз. БКГ-ның
ұсынысы бойынша бұл аймақта орналасқан компаниялар өнім ... ... ... қажет.
Бұл модельдің басты артықшылығы-онда қаржы көздерін шаруашылықтың қай
аймағына қарай жұмылдыру қажеттігі анық көрсетілген.
«Саланың тартымдылығы/бәсекедегі позициясы» ... 9 ... ... екі ... жүйесінен тұрады. Олар: саланың
тартымдылығы/нарықтағы позициясы.
Саланың ... ... ... үшін ... ... ... Нарық көлемі және оның өсім қарқыны;
• Технологиялық ... ... ... ... Циклдік;
• Технологиялар мен капитал салымына қойылатын талаптар;
• Қоршаған ортаны, әлеуметтік, ... және ... ... Дәл ... мүмкіндіктер мен қауіп-қатерлер;
• Салаға кірудегі және шығудағы барьерлер.
Мұнда әр көрсеткіштер бойынша оның салмақтары ... ... ... 1-ге тең болу ... ... ... ... мыналар енеді:
• Нарықтағы салыстырмалы үлесі;
• Бәсекелестермен салыстырғандаға пайда шегі;
• Сапа мен баға ... ... түсу ... ... мен нарық жөніндегі білімдері:
• Бәсекелік күштері мен әлсіз жақтары;
... ... ... ... ... ... мен бизнестік күші матрицаның тоғыз
клеткасынң біріне орналастырылады. Ондағы шеңберлер ауданы сала ... және ... ... сектор оның нарықтық үлесін көрсетеді.
3. Майкл Портер компаниялар ... ... ... төрт ... ... ... оның ... ұтымды, біреуі-ұтымсыз.
Ұтымды стратегияларына мыналарды жатқызуға болады:
1) Шығын ... ... ... ... ... ... бүкіл нарықты емес, сапалы түрде қызмет
көрсететін бірнеше ғана таңдап алады
4) ... ... ... ... ... ... ... М.Портердің бес бәсекелі күштері
2 Дәріс
1. Кәсіпорынның тауар саясатының негізінде өткізудің мақсатты нарықтарын
таңдау.
2. Тиімді бағаны таңдау есебімен альтернативті баға ... ... ... ... ... ... ... Өткізуді ынталандыру бойынша стратегиялық міндеттерді өңдеу.
Компания сәттілікке қол жеткізу үшін ... ... ... ... ... және ... ... алуы қажет. Тұтынушылардың барлығы да ... ... мен ... ... қызмет көргісі келеді.
Сондықтан компания бәсекелік артықшылықтардың көзін табу ... ... қол ... ... ... ... ... маркетингтік кешеннің тәптіштелген жоспарына көше алады.
Маркетингтік кешен деп мақсатты нарықта ... ... қол ... ... ... құралдарды айтады. Маркетингтік кешен
компанияның өз тауарына ... ... ... ... ... ... ... Ол барлық шараларды төрт айнымалы топтарға біріктіруге
юолады:
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... |Тауарды тарату ... ... ... ... ... ... |Жеке сату ... ... ... |
|Дизайн ... ... ... ... ... ... ... ... ... маркасы |Қоғаммен |Несие шарттары ... ... ... | ... ... | | | ... | | | |
| | | | ... ... деп жалы ... ... және бірдей сипаттамалары
бар крмпанияның қызмет көрсетпек болып отырған тұтынушылардың ... ... ... ... ... оның ... ... қызмет көрсететіндігін анықтауы тиіс. Онда компания нарықты
қамтудың үш ... ... ... ала ... ... ... қамтудың бұл стратегиясында ... ... ... ... ... ... ұсыныспен ғана шығады. Компания тұтынушылардың
барлықтарына бірдей тауарлар мен маркетингтік ... ... ... ... оны кең ... жаппай жарнамаға негізделе отырып, оның
көздеген басты мақсаты- ұсынылып отырған тауардың сапасына кепілдік ... ... ... ... ... ... –ші ... |Сегмент 1 |
|Маркетинг ... | |
| 2-ші ... ... 2 ... ... | ... ... |Сегмент 3 ... ... | ... Дифференциацияланған маркетинг
Дифференциацияланған маркетинг- нарықты қамтудың бір стратегиясы бола
отырып, нарықтың бірнеше сегменттеріне бағыттал,ан, және оның ... ... ... ... 1 ... | ... | ... | |
| ... 2 |
| ... 3 ... Шоғырланған маркетинг.
Нарықты қамтудың бұл стратегиясында компания бір ... ... ірі ... ... ниет ... Бұл ... енді
дамып келе жатқан компанияларға мықты сенім нүктесі бола ... ... ... ... ... бәсекелестерге қарағанда артығырық етіп
қанағаттандыру мүмкіндіктері бар.
Нарықты қамтудың бұл ... ... ... ... ... ... Бұл стратегиялардың таңдау дұрыстығы компания ресурстарына
байланысты. Сондай ақ мұнда тауар тобы және ... ... ... тиіс.
2 сұрақ. 4. Баға белгілеу әдістері. Фирма баға белгілеуде келесі әдістерге
жүгінуі мүмкін:
1 Өзіндік құнға негізделіп құрылған баға ... ... ... ... ... арқылы қойылады.
2. Шығынсыз принципіне жүгінетін баға белгілеу- тауарды өткізу және жеткізу
шығындары мен жабу мен ... ... жету үшін ... деңгейі
бекітіледі. Баға белгілеудің бұл жүйесінде шығынсыздық графигі ... ... ... мен жиынтық табыстар қисықтарының қиылысу ... ... ... Оны ... ... ... ... болады:
Тұрақты шығындар
Шығынсыз көлем = ----------------------------------------;
Баға – Айнымалы шығындар
Егер компания мақсатты пайдаға қол жеткізгісі келсе, оның қандай ... ... ... ... ... көлемнан артық болу керек.
3. Тауар құндылығы негізінде баға белгілеу. Баға белгілеудің бұл әдісінің
негізін сатушының ... ... ... ... қабылдау құндылығы
құрайды.
Тауар құндылығы негізінде баға белгілеу өзіндік құнға негізделген баға
белгілеумен салыстырғанда кері ... ... ... негізделген баға белгілеу
Құндылықтар негізінде баға белгілеу
4. Бәсекелестердің тәртіптеріне ... баға ... ... ... ... ... жайлы көзқарастары
бәсекелестердіңкімен салыстырыла отырып қалыптасады. Бәсекеге негізделген
баға ... екі ... бар: ... баға ... ... ... сауда негізінде.
Ағымдағы баға деңгейлері негізіндегі баға белгілеу ... ... ... ... шығындар мен сұранымға байланысты емес, бәсекелестердің
баға ... ... ... ... ... ... ... жоғары немесе төмен болуы ... ... ... баға ... ... ... келсе, шағын фирмалар нарық лидеріне
қарай ... ... ... баға ... ... ... қандай да бір
контрактіге қол жеткізу үшін баға деңгейін ... ... етіп ... Баға ... стратегиясының жіктелуі. Баға белгілеу құрылымы тауардың
өмірлік кезеңіне байланысты. Компания бағаларға ... мен ... және ... ... ситуацияларға қарай өзгерістер енгізіп
отырады.
Жаңа тауарларға баға белгілеу стратегиялары. Әдетте иммитатор-тауарға,
аналогы жоқ және ... ... ... жаңа ... баға ... ... ... иммитатор-тауар шығарып отырған фирманың басты проблемасы оны
бәсекелестермен салыстырғанда дұрыс позициялау. Осы ... ... ... стратегиялардың бірін қолдана алады:
• премиялы үстеме стратегиясында компания сапасы өте ... ... ... баға ... ... ... сапасы төменірек және бағасы да арзан ... ... ... стратегияны қолдануда компания премиялы үстемені
қолданып отырған бәсекелес компанияға шабуыл жасайды;
• қымбат баға белгілеу стратегиясында компания ... ... ... да ... етіп ... және бұл ... ... жалған
сапамен ғана қызықтырады да түбінде тұтынушылар бұл тауардан алшақтай
бастайды.
Нарыққа патентпен қорғалған абсолютті жаңа ... алып ... ... екі ... бар: ... алу стратегиясы мен нарыққа мықтап ену
стратегиясы.
Қаймағын алу стратегиясын қолдануда нарықтың барлық ... ... жету үшін ... баға жоғары етіп қойылады.
Нарыққа ену стратегиясын қодануда нарыққа алғаш шығарылып отырған жаңа
тауарға сатып ... ... ... ... ... ... үлеске қол
жеткізу үшін арзанырақ баға белгіленеді.
Комплектілі тауарларға баға белгілеу – ... ... ... ... арзан баға белгілеу.
2. Бағаның нарықты түзетуі, психологиялық баға белгілеу, бағадан жеңілдік.
Бағаны түзету стратегиялары
|Стратегия ... ... және ... ... |Бағаны тауардың ... ... ала |
| ... немесе ноы коптеп алғаны |
| ... ... ... баға ... ... ... |
| ... және ... |
| ... ... баға ... ... ... |Сатып алушыларға психологиялық ықпал|
|ескере отырып құрылған баға белгілеу|жасау мақсатында қойылатын бағалар. |
|Тұтыну құндылықтарына бағытталған ... ... ... тауарды |
|баға белгілеу ... ... ... ... |
| ... ... баға ... ... ... бағытталған |Өтімді қысқа мерзім бойы ... ... ... бағаны уақытша арзандату |
|Бағаны географиялық принципке сай |Бағаларға тұтынушылардың орналасқан |
|белгілеу. ... ... ... ... |
| ... ... ... нарықтарға бағытталған |Бағаларды халық аралық нарықтарда |
|баға ... ... ... ... ... ... мен оларға қойылатын талаптар
Нақты белгіленген, жалпы ұйым стратегиясына қарсы келмеуі ... ... ... ... ... мерзімді және қысқа мерзімді болып жіктелуі тиіс
Нарық туралы терең білім негізінде жасалуы тиіс
Корпоративтік стратегияға негіздеоген болуы тиіс
Жабдық
таушылар
әлуетті ... ... ... ... ... ... бәсеке
Мақсатты нарық
Тауар
нарық
Компанияның маркетингтік кешені
Шығын-дар
Баға
Құндылық
Тұтынушылар
Құндылық
Тауар
Шығын-дар
Баға
Тұтынушылар

Пән: Маркетинг
Жұмыс түрі: Реферат
Көлемі: 10 бет
Бұл жұмыстың бағасы: 200 теңге









Ұқсас жұмыстар
Тақырыб Бет саны
Маркетингтегі стратегиялық жоспарлаудың мен бақылаудың ерекшеліктері және міндеттері10 бет
Маркетингтік жоспарлау17 бет
Маркетинг стратегиясы, жоспарлау және бақылау7 бет
Стратегиялық жоспарлау және фирманы басқарудағы маркетингтік тәсіл20 бет
Маркетинг атқарымы7 бет
Маркетингтік мазмұны қағидалары3 бет
Тауар өткізуді жоспарлау31 бет
Туризмдегі кәсіпкерлік іс-әрекеттің түрлері4 бет
Cтратегиялық жоспарлау12 бет
PR – стратегияны жоспарлаудың функциялары мен міндеттері54 бет


+ тегін презентациялар
Пәндер
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить


Зарабатывайте вместе с нами

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Сіз үшін аптасына 5 күн жұмыс істейміз.
Жұмыс уақыты 09:00 - 18:00

Мы работаем для Вас 5 дней в неделю.
Время работы 09:00 - 18:00

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь