Амиран ЖШС - ның тауар жылжыту арналары мен саясаты

Жұмыс түрі: Реферат
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 6 бет
Таңдаулыға:

Жоспар

Кіріспе
Негізгі бөлім

2-1. «Амиран» Қазақ Тағамтану Академиясының зауыты туралы қысқаша сипаттама

2-2. «Амиран» ЖШС - ның тауар жылжыту арналары мен саясаты

Қорытынды
Пайдаланылған әдебиеттер

Кіріспе

Өндірілген өнімді тұтынушыға міндетті түрде жеткізу керек. Өндірушілер осы қызметті екі әдіспен жүзеге асырады, өзіндік өткізу бөлімшелері арқылы немесе дербес делдалдау арқылы. Өнімді тікелей өткізу әрқашанда тиімді емес сондықтан өндірушілер делдалдардың қызметін қажет етеді. Өзінің байланыстары, тәжірибесі және мамандануы арқасында делдалдар бірқатар қызметтер ұсынып, фирманың өз бетінше ала алатын шамадан көбірек пайда табуға жәрдемдеседі.

Дистрибьюторлармен, бөлшек сауда дүкендерімен тәуелсіз делдалдармен келісім негізінде құрылған арналарды қажет кезде өзгерту өте қиын. Сондықтан, басқарушы қызметкерлер өткізу арналарын құрауға байсалды, байыпты қарауға тиіс.

«Амиран» Қазақ Тағамтану Академиясының зауыты туралы қысқаша сипаттама

21 желтоқсан, 2010 Мемлекет басшысы Нұрсұлтан Назарбаев бастамасымен балалар мен ересектерге арналған емдік-профилактикалық сүт азық-түлік өндірісі үшін Қазақ тағамтану академиясы алғашқы зауыты «Амиран» іске қосылды.

Бүгінгі күні Қазақ тағамтану Академиясының «Амиран» зауыты - Қазақстанда жоғары сапалы табиғи сүтден жасалатын нәресте сүтін өндіру бойынша Қазақстанда бірінші және жалғыз қалады. Бұл «тірі» өнім, себебі өндіріске шыққан сүт табиғи заттар болып табылады, сақталмайтын заттарды қоспай, қалпына келтірілмейді. пісіру барысында, осындай шикізаттан өнім ас қорыту белсенді болып табылады және зиянды (гнилостно) ішек микрофлорасын жолын кесу зауытында зертханалық жағдайында өсірілген пайдалы микроорганизмдердің, қосылады.

Айтпақшы, Амиран компаниясының мақсаты - коммерциялық емес, әлеуметтік. Біздің мақсатымыз - біздің өнімімізді жұртшылыққа жеткізу. Компания қызметінің негізгі қағидаты - Алматы қаласының балаларын импорттық емес, отандық, балалардың сүт өнімдерімен қамтамасыз ету.

Бүгінгі күні зауыт күніне 15 тонна сүт өңдейді және 6 айдан бері балаларға арналған 5 түрлі өнім шығарады. Зауыт Қазақстан Республикасының аумағында орналасқан, Талғар ауданы, Шымбұлақ ауылы, өз қызметін 2010 жылғы желтоқсаннан бастап бастаған. Зауыт жұмысында және дайын өнімді сатуға 121 адам тартылды. Зауыт ұжымы жоғары білікті және тұрақты, барлық қызметкерлерге қажетті әлеуметтік кепілдіктер беріледі.

Зауыт құрылысына салынған инвестициялар 1 млрд 300 млн. Теңгені құрады. Кәсіпорын заманауи еуропалық жабдықтармен жабдықталған. Зауыт аумағында тазалау құрылғылары, ағын суларды тазарту және Renault брендінің сүтті илектеу машиналары бар. «Амиран» компаниясының қызметі тек қана қазақстандық балалардың денсаулығы сияқты маңызды міндеттерді шешуде инновациялық тәсілге негізделген. Кәсіпорын ұжымы сапаға үлес қосып, мемлекеттік жарыстарға белсене қатысады.

«Амиран» ЖШС - ның тауар жылжыту арналары мен саясаты

Тәжірибеде өткізу арналарының тікелей және жанама деген 2 негізгі типі қолданылады. Олардың әрқайсысы бірнеше топтарға бөлінеді. Осы тұста фирма өз өнімдерін тікелей де, жанама да тарату арналарының көмегімен жүзеге асырғанды жөн көреді. Фирма өнімдерін қазіргі таңда тек Алматы облысы бойынша ғана таратады, алайда алдағы уақытта Қазақстанның барлық қалаларында тарату көзделіп отыр. Бұл фирма ауқымын кеңейтумен қатар потенциалын да арттырады. «Амиран» ЖШС- ның өнімдерін қазіргі таңда 110-нан астам сатылым нүктелері бар, Алматы қаласында «Small», «Magnum», «Рамстор», «Беккер», «Реалист», «Арзан», «Береке» дүкендер желісі және «Амиран» ЖШС- ның фирмалық дүкендерімен қатар төмендегі дүкендерден таба аласыз:

-Супермаркет GALMART-пр. Достык 111, уг. ул. Жолдасбекова, ТРЦ Dostyk Plaza

-Гипермаркет Silk Way City-ул. Толе би, 71, уг. ул. Наурызбай батыра

-ТРК «ADK»-ул. Сатпаева, 90, уг. ул. Тлендиева

-METRO Cash&Carry-ул. Саина, 16 "г", уг. ул. Толе би

-Гастроном для гурманов Esentai Gourmet-пр. Аль-Фараби, 77/8, ТРЦ "Есентай молл", 1 этаж

-ЦГ "Столичный", Дастархан-пр. Абылай хана, 121, уг. ул. Кабанбай батыра

-Кулинария ПерекуCity, Дастархан-ул. Шевченко, 99, уг. ул. Байтурсынова

-Магазин "АКЖОЛ"-ул. Акан Серы, 17, уг. ул. Чернышевского

-BioGourmet-мкр-н "Мирас", ул. Аскарова, 128, ЖК "Тан Нуры"

-Продовольственный магазин "Закрома"-Фурманова, 115, уг. ул. Толе би

-Супермаркет "Фудмарт"-ул. Розыбакиева, 70, уг. ул. Карасай батыра

-Магазин "Семья"-ул. Навои, выше ул. Рыскулбекова, ЖК "Тау - Самалы"

-Супермаркет "Чайка"-ул. Монтажная, 27, уг. ул. Майлина

-Минимаркет-ул. Кабанбай батыра, 56 "а", уг. ул. Байтурсынова -Магазин "Авоська"-ЖК "Хан-Тенгри"

-Магазин "БЕРЕКЕ"-ул. Брусиловского, 163, уг. ул. Шакарима

-Магазин "Оранжевый"-ул. Гоголя, уг. ул. Байтурсынова

-Магазин "Астана"-мкр-н "Орбита - 4", ул. Биржана

-Магазин "Раушан"-ул. Шашкина, уг. пр. Аль-Фараби

-Аптека-мкр-н "Жулдыз" (конечная остановка автобусов)

-Супермаркет Holiday-ул. Гоголя, 117, уг. ул. Мауленова

-Минимаркет Prestige Market-бул. Бухар Жырау, 27/5 "а", ЖК "Бухар Жырау Тауэрс"

-Магазин ""Байконур"-ул. Маметовой, д. 25, уг. ул. Фурманова

-Продуктовый магазин "Бенефис"-мкр-н "Мамыр-1", 29/1

-Минимаркет "Риза"-ул. Навои, 58, выше ул. Рыскулбекова

-Магазин Rose Line-ул. Сатпаева, 30 "а", уг. наб. Хамита Ергалиева

-Минимаркет "ТИМ"-мкр-н "Каргалы", Мустафина, 90, уг. ул. Рыскулбекова

-Магазин "Акниет"-мкр-н "Каргалы", ул. Мустафина, 54, ЖК "Хан-Тенгри"

-Магазин Boulangerie-пр. Аль - Фараби, 21, уг. ул. Фурманова, Ж/К AFD Plaza, 6 блок

-Супермаркет Raffinato-мкр-н "Тау Самал", ул. Ауэзова, 98

-Супермаркет ToiMart-ул. Розыбакиева, 4, выше пр. Раймбека

-Аптека "Камея-А"-мкр-н "Алтай - 1", ул. Майлина, 67, уг. ул. Захарова

-Супермаркет ANS RAY-ул. Ходжанова, 77, ЖК "Алтын Орда"

-Центральная Аптека №2-пр. Фурманова, 91/97, уг. ул. Гоголя.

-Аптека "ПЛЮС"-ул. Ауэзова 175, уг. ул. Габдуллина

-Аптека "Таңғы шық"-г. Талгар, ул. Гагарина, 102/3,

-Аптека А+- мкр-н "Мамыр-1", д. 3 (Шаляпина - Момышулы)

-Минимаркет Fresh market-ул. Каблукова, 38, блок 8, ЖК Mega Tower Almaty

-Минимаркет Fresh market-ул. Шевченко, 154, уг. ул. Кожамкулова, ЖК "Жастар"

-Минимаркет "Бул-Бул"-ул. Набережная, 24, уг. ул. Титова

-Продуктовый магазин "Медеу"-пр. Достык, 296, уг. ул. Л. Чайкиной

-Магазин "Семья"-ул. Навои, 70, ЖК "Тау Самал"

-Продовольственный магазин "Катюша"-ул. Хаджи Мукана, 34, уг. ул. Мендикулова

-Продуктовый магазин "Гаухар"- мкр-н "Казахфильм", ул. Исиналиева, 24

-Магазин "БОБЕК City"- м-он "Кулагер", 49

Тікелей өткізу арнасы - тауарлар мен қызмет көрсетулердің өндірушілерден тұтынушыларға тәуелсіз делделдарсыз тікелей ауысып, жылжуы. Өндіріс құралдарын өндірушілер тікелей өткізуді жиі қолданады, өйткені олардың мақсатты нарықтары шектеулі, олар тұтынушылармен тығыз байланыста болуға тырысады.

Жанама өткізу арналары - тауарлар мен қызметтердің өндірушіден тәуелсіз делдалға, одан кейін - тұтынушыға жылжуына байланысты арналар. Мұндай жағдайда өндіруші тауарды кімге сатқанын білмеуі мүмкін. Мысалы, тамақ өнеркәсібінде өндірушілер әдетте тауаларын көтерме саудагерлер арқылы сатады, ал олар бөлшек сауда дүкендерімен жұмыс істейді.

Фирма нөлдік және бір деңгейлі тарату арналарымен жұмыс жасайды. Нөлдік деңгейдегі арна. Бұл арна тұтынушы мен өндірушіден ғана тұрады. Ол екеуінің арасында өткізу деңгейі болмайды, сондықтан тікелей маркетинг деп аталады. Тікелей маркетингке шығарып сату, үйде сату, телемаркетинг, пошталық сауда және тағы басқалары жатады.
Бір деңгейлі арна. Құрамына бір делдал кіреді. Тұтыну нарығында делдал ретінде әдетте бөлшек сатушы, ал өндірісте пайдалану тауарлары нарығында - өткізуи жөніндегі агент, дистрибютор және дилер атқарады. Мысалы: тұрмыстық техникалық негізгі түрлерін, жиһазды, теледидарды өндірушілер өз өнімдерін ірі бөлшек сатушыларға сатады, ал олар оны түпкі тұтынушыларға өткізеді.

Фирманың өнімді өткізудің маркетингтік жүйесі- дәстүрлі. Дәстүрлі - бұған тәуелсіз өндіруші, бір немесе бірнеше көтерме немесе бөлшек сатушы кіреді. Жүйенің әрбір мүшесі өз қызметін атқарып, максималды табыс табуды көздейді. Жүйе мүшелері бір-бірінің қызметін толық бақылай алмайды. Таратудың дәстүрлі арналарының басшылығы пәрменсіз және тиімділігітқмен болады. Мысалы, көптеген тамат өнімдерін өндіретін отандық кәсіпорындардың өткізу жүйесін өзара іс-қимыл жасау сипаты бойынша дәстүрлі жүйеге жатқызуға болады. Бұл жүйенің әрбір арнасы басқаларға тәуелсіз және тек қана өзінің пайдасын көбейтуге болады.

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.