ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

Тип работы: Курсовая работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 28 страниц
В избранное:

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ5

1. 1 Сущность товародвижения5

1. 2 Необходимость стимулирования товародвижения в рыночной экономике8

1. 3 Методы экономического стимулирования товародвижения9

2 АНАЛИЗ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ ТОО "КОМПАС"13

2. 1 Характеристика деятельности ТОО "Компас"13

2. 2 Оценка эффективности применяемых методов стимулирования товародвижения17

2. 3 Недостатки товародвижения в ТОО "Компас"21

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В ТОО "КОМПАС"23

ЗАКЛЮЧЕНИЕ25

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ27

ВВЕДЕНИЕ

Для большинства рынков физическое и психологическое расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей. Обращение к посредникам означает для фирм потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации.

Поэтому для фирмы выбор эффективного канала товародвижения - это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с ее собственными целями. Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или индустриальных пользователей. Этими партнерами являются изготовители, посредники и конечные пользователи - покупатели. Любой сбытовой канал выполняет определенный набор функций, необходимых для осуществления обмена.

Ключевой вопрос при организации сети не в том, должны ли существовать эти функции и потоки, но скорее в том, кто из участников канала будет их выполнять. Можно наблюдать большое разнообразие в распределении функций не только для разных рынков, но и в пределах одного рынка.

Высокий уровень затрат постоянно побуждает предприятия к поиску более совершенных методов сбыта. При этом, очевидно, что функции сбыта можно передать, но их нельзя исключить. С точки зрения фирмы, передача указанных функций посредникам оправдана в той мере, в которой они благодаря своей специализации способны выполнять их более эффективно и с меньшими затратами, чем сам производитель.

В Казахстане система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:

- слабое управление каналом сбыта;

- неполное выполнение обязательств в рамках канала;

- решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;

- частое нарушение «контрактных» обязательств.

Однако это превосходство посредников не является непоколебимым. В условиях конкуренции посредникам постоянно приходится повышать качество услуг и снижать издержки. Таким образом, тема курсовой работы является актуальной.

Объектом курсовой работы является построение каналов товародвижения.

Предметом курсовой работы выделяем построение каналов товародвижения на примере ТОО "Компас".

Целью написания курсовой работы является теоретическое и практическое рассмотрение необходимости и видов построения каналов товародвижения в современной рыночной обстановке. При написании курсовой работы были решены следующие задачи:

- рассмотрение сущности товародвижения;

- раскрытие механизмов и классификации каналов товародвижения в рыночной экономике;

- изучение возможных методов товародвижения;

- изучение существующей системы товародвижения в ТОО "Компас";

- разработка направлений повышения эффективности организации товародвижения ТОО "Компас".

Для раскрытия данной темы в качестве теоретической и методологической основы изучения широко применялись труды и учебные пособия казахстанских и зарубежных авторов по проблемам товародвижения в современном маркетинге, также были использованы материалы периодической печати, проводился анализ законодательных актов, и оценивались конкретные результаты деятельности современных предприятий.

Структура и объем данной работы, состоит из введения, двух глав, заключения, библиографии.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 1. 1 Сущность товародвижения

Совокупность процессов поступления товаров от изготовителя с помощью предприятий оптовой и розничной торговли до конечных потребителей называют в маркетинге "товародвижением", который содержит в себе не только материальное перемещение товара от производителя до места потребления, а также операции, которые связанны с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на предприятиях торговли.

С данной целью необходимо определить наиболее благоприятные направления движения товаров, а также более экономичные виды транспорта, предназначенные для перевозки товаров из места производства в места потребления, создавая соответствующую сеть складов и прочих мест хранения. От рациональности организации процесса товародвижения, в существенной степени зависят уровень торгового обслуживания населения, а также время оборота товарно-материальных ценностей.

Процессы товародвижения и товароснабжения состоят в пространственном перемещении товаров, включающих комплекс организационно-экономических и коммерческих операций.

Поэтому товародвижение предполагает создание технологической цепи, способной своевременно и бесперебойно доводить товары от производства до потребителей в необходимом количестве, широком ассортименте, высокого качества, при минимальных затратах труда, материальных средств и времени.

Она включает в себя формирование партий товаров, их отгрузку, перевозку различными видами транспорта, прохождение товарной массы через определенные складские звенья и доставку товаров в розничную сеть. Как видно из их содержания, процессы товародвижения составляют частично коммерческую работу, а частично - продолжение процесса производства в сфере обращения.

Отправная точка создания системы товародвижения - изучение потребностей клиентов и предложений конкурентов. Потребителей интересуют:

1) своевременная доставка товара,

2) готовность поставщика удовлетворить экстренные нужды клиента,

3) аккуратное обращение с товаром при погрузочно-разгрузочных работах,

4) готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро заменять их,

5) готовность поставщика поддерживать товарно-материальные запасы ради клиента [1, с. 32] .

Следуя из сферы производства в сферу потребления, товары могут проходить через одно или более складских звеньев. Рациональная организация процесса товародвижения предусматривает прохождение товара через минимальное число звеньев.

В практике организации товародвижения находят применение две его формы:

- транзитная;

- складская [2, с. 116]

Каналы товародвижения выполняют различные функции. Они обеспечивают информацию о характеристиках и нуждах потребителей, существующих и новых товарах, устанавливают контакты с потенциальными покупателями, влияют на решения по ценообразованию, изыскивают и используют финансовые средства но покрытию затрат на продвижение товаров.

Канал товародвижения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала товародвижения выполняют ряд очень важных функций.

Таблица 1 - Функции каналов товародвижения [3, с. 81]

1. Исследовательская работа

сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена

1. Исследовательская работа: 2. Стимулирование сбыта

сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена: создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре

1. Исследовательская работа: 3. Установление контактов

сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена: налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями

1. Исследовательская работа: 4. Приспособление товара

сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена: подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

1. Исследовательская работа: 5. Проведение переговоров

сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена: попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

1. Исследовательская работа: 6. Организация товародвижения

сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена: транспортировка и складирование товара.

1. Исследовательская работа: 7. Финансирование

сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена: изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

1. Исследовательская работа: 8. Принятие риска

сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена: принятие на себя ответственности за функционирование канала

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок.

Косвенные каналы товародвижения связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемешается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям. На схеме, рисунка 1 приведены наиболее часто встречающиеся варианты каналов товародвижения.

Производитель

Магазин

Производитель

Магазин

Розничное звено

Казалось бы, большинство предприятий уже должны были задуматься о минусах данного подхода и постараться, как то усовершенствовать процессы бюджетирования и планирования.
Растущая с каждым годом конкуренция вынуждает предпринимателей заставляет сделать это: появляются все новые и новые конкуренты, с высокой скоростью изменяются предпочтения потребителей, а ценовой диапазон на сырье меняется в очень широких пределах.
Все выше названные обстоятельства вынуждает руководителей предприятий совершенствовать свои возможности в процессе бюджетирования и обновления прогнозов.
Для улучшения текущей ситуации, предлагается внедрить на исследуемом объекте общепринятую систему финансового планирования результатов хозяйственной деятельности компании. Это позволит более точно и на больший срок планировать основные производственные и финансовые показатели, стабилизировать постоянные расходы и расходы на ремонты оборудования. Также внедрение финансового планирования позволит избежать незапланированных расходов, что значительно снизит расходы на производство и сэкономит финансовые ресурсы предприятия.
Однако регулярное и своевременное обновление прогнозов еще не является залогом успеха предприятия и не гарантирует разработки работающих бюджетов и смет.
Довольно часто, особенно в последние годы, причиной невыполнения бюджетов становятся изменения, происходящие как в бизнесе, так и в экономике страны в целом.
К сожалению, устаревшие формы бюджетов становятся недостаточно гибкими для оперативного реагирования на изменения в экономике и предпочтениях потребителей, вызывая при этом недовольство менеджеров и рядовых сотрудников.
Подобные отрицательные результаты оказывают влияние на создание бюджетов, которые отражают ситуацию далекую от реальной, что тормозит развитие бизнеса компании.
Таким образом, мы можем прийти к выводу о необходимости совершенствования системы планирования и составления бюджетов и своевременного обновления прогнозных данных.
И тут появляется вполне закономерный вопрос: почему же руководители отечественных предприятий не предпринимают реальных шагов по совершенствованию процесса бюджетирования, и это притом, что им хорошо известно какие преимущества может получить предприятие в результате.
Одной из причин можно назвать текущие проблемы, с которыми приходится бороться практиче��ки всем предприятиям, особенно после кризиса 2008 года и нынешнего кризиса. Эти проблемы, по мнению руководства, являются более значимыми и срочными, нежели изменение бюджета. Помимо этого находится довольно мало желающих потратить свое время деньги на разработку действительно эффективной системы бюджетирования. То есть это проблема расстановки приоритетов.
Разработка более действенной системы планирования - это проблема, которую рядовые менеджеры финансового отдела не в силах решить без поддержки руководства и всей компании в целом.
Второй, не менее важной причиной является то, что кроме финансовых вложений в программные продукты, совершенствование системы планирования подразумевает еще и коренные изменения в уже существующих процессах, атак же получение одобрения новой системы со стороны работников предприятия. А это труднопреодолимое препятствие.
Рынок недвижимости Казахстана находится в застойном состоянии: свободные деньги у населения заканчиваются, а продавцы не сильно торопятся снижать цены без веских на то причин. Дешевое жилье, как и обычно, пользуется спросом, а вот рынок крупногабаритных квартир, элитной и коммерческой недвижимости - практически мертв.

На спад активности в последнее время, безусловно, повлияли прошедшие в 2014 и 2015 годах две девальвации. Имеющая место быть высокая волатильность курса национальной валюты отрицательно сказывается как на покупательской способности населения, так и на адекватности цен продаваемых квартир. Продавцы, несмотря на введенные требования указывать стоимость в национальной валюте, не могут не реагировать на курс доллара - страх потерять свои «кровные» вынуждает их либо занимать выжидательную позицию, либо оперативно менять цены в своих объявлениях.

Покупатели хотят купить подешевле, продавцы, если продать и не подороже, то хотя бы не уйти в минус. Особенно это касается тех, кто покупал недвижимость в недалеком прошлом за доллары, а сейчас вынужден продавать за тенге, а также тех, кто планирует выехать за рубеж, где расчеты уж точно ведутся не в тенге.

Покупка/продажа

Президент агентства недвижимости «Almaty Real Estate», кандидат философский наук, почетный президент Ассоциации риелторов Казахстана Зухра Назарова, подтверждает, что рынок элитной недвижимости, на котором они и работают в Алматы, находится в состоянии застоя.

Что касается цен, то в долларовом выражении на элитную недвижимость они упали в два раза. При этом сейчас, как отмечают специалисты, сложно назвать среднюю цену за один квадратный метр.

По данным комитета по статистике Министерства национальной экономики средняя стоимость одного кв. м. квартир в многоквартирных новых жилых домах по Казахстану за июль 2016 года составляла 252 744 тенге, по Алматы - 319 449 тенге, по Астане - 342 797 тенге. Стоимость благоустроенного жилья на вторичном рынке по Казахстану - 191 294 тенге за один кв. м., по Алматы - 331 110 тенге, по Астане - 326 107 тенге. Квартиры на вторичном рынке элитной недвижимости продавались из расчета 206 739 тенге за один кв. м. в средне м по Казахстану, 442 558 тенге в среднем по Алматы и 363 300 тенге в среднем по Астане.

По сравнению с июлем 2015 года цены в тенге в среднем по Казахстану на новое жилье выросли на 14, 4%, на благоустроенное жилье на вторичном рынке на 11, 9% и на элитное жилье на вторичном рынке на 7, 6%. Если смотреть по отношению к декабрю 2010 года, то они изменились в сторону увеличения на 67, 3%, 79, 3% и 59, 4% соответственно.

По мнению директора по продажам АН «РГ «КВАДРАТ» Юлии Черняевой, ситуация на рынке Алматы напрямую зависит от стабильности или отсутствия таковой курса национальной валюты к доллару США.

«При отсутствии резких колебаний курса происходят текущие продажи, после июльского затишья во второй половине августа покупка-продажа активизировалась, есть хороший задел на сентябрь и октябрь. При ощутимых колебаниях рынок недвижимости лихорадит, продавцы, боясь продешевить, взвинчивают цены либо совсем снимают объекты с продажи в ожидании «лучших времен», - говорит она.

Также Юлия Черняев отмечает, что в новостройках большей популярностью пользуются квартиры небольшой площади - бюджетные: «Застройщики, сдающие ЖК с квартирами большой площади, испытывают серьезные затруднения с их реализацией. В отдельных случаях происходит "нарезка" уже сданного жилья на более мелкую квадратуру».

В Астане ситуация аналогичная - спросом пользуются дешевые квартиры, а продавцам элитных, крупногабаритных квартир приходится снижать цены, чтобы хоть как-то привлечь покупателей.

Марат Якупов также отмечает, что если люди на однокомнатные, двухкомнатные сразу стали цены опускать, то владельцы крупных трех -, четырехкомнатных квартир приостанавливали продажи и смотрели на ситуацию.

«Но видно у них тоже нервы сдали, и они начали опускать цены. Сейчас стали опускаться цены на четырехкомнатные квартиры. Но все равно эти цены дорогие. Мы же все работаем в тенге. Цены на трех, четырех, шестикомнатные квартиры стали падать, но все равно еще дороговаты», - говорит директор агентства.

Что касается средней стоимости одного квадратного метра, то собеседник затруднился ответить, так как какого-то особого принципа ее определения в настоящее время не имеется: «Сейчас очень сложно ответить на этот вопрос, потому что порой можно купить квартиру на левом берегу по цене правого берега».

Аренда

Как отмечают эксперты, опрошенные Vластью, цены на аренду жилой недвижимости в долларовом выражении или снизились или остались на прежнем уровне.

«Цены на аренду в Алматы упали тоже в два раза. По сравнению даже с предыдущим годом, когда, предположим, можно было сдать квартиру за 3000 долларов, сейчас не больше, чем за 2000 долларов. То, что сдавалось за 2000 долларов, сейчас сдается за 1000 с небольшим долларов и то еще пустуют часто, потому что клиентов не много. Люди тоже сдают квартиру «лишь бы не пустовала», - отмечает Зухра

Оптовое предприятие

Торговый посредник

Рисунок 1 - Классификация каналов товародвижения [4, с. 46]

Согласно рисунку 1 можно говорить, что каналы товародвижения могут быть простыми, основанными на устном договоре между производителем и местным розничным магазином, и сложными, базирующимися на контрактных соглашениях, в которых оговариваются ценовая политика, условия продажи, размер комиссионных, структура услуг и ответственность, продолжительность и условия прекращения контракта и т. п.

Канал с длиной, равной нулю, называется каналом прямого маркетинга, так как в нем нет промежуточных звеньев, он состоит только из продавца и потребителя. Сам по себе прямой маркетинг осуществляется с использованием нескольких методов (продажа на дому, по телефону, личные продажи и так далее) и заслуживает отдельного рассмотрения. Остальные каналы являются каналами опосредованного маркетинга и могут включать от одного до трех и более уровней.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы, на рынках промышленного значения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают.

Следовательно, товародвижение является необходимым элементом эффективного сбыта товаров или произведенной продукции.

1. 2 Необходимость стимулирования товародвижения в рыночной экономике ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.