ХАРАКТЕРНЫЕ УСЛОВИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

Тип работы: Реферат
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 9 страниц
В избранное:

Казахский Национальный Университет им. аль-Фараби
Факультет Экономики и Бизнеса

Реферат на тему:

ХАРАКТЕРНЫЕ УСЛОВИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ

Проверил: Выполнила:.

Группа:

Алматы , 2008

Ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен
материальными ценностями и услугами представляет собой международную
коммерческую деятельность. Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо
найти покупателя, затем заключить с ним сделку-договор, в котором
оговариваются все условия и дальше исполнить договор.
Такие действия носят коммерческий характер, а когда сделка
осуществляется с иностранными контрагентами, то она рассматривается как
внешнеэкономическая деятельность фирмы.
Внешнеэкономический комплекс любой страны определяет совокупность
отраслей, подотраслей, объединении, предприятий и организаций,
систематически производящих и реализующих экспортные ресурсы всех пилон,
потребляющих импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды
внешнехозяйственной деятельности.
Внешнеэкономическая деятельность реализуется на уровне как
государственных органов власти и управления, так и хозяйственных
организаций. В первом случае она направлена на установление
межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых и торгово-
политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности
эко комических связей; во втором — на заключение и исполнение контрактов и
иных договоров и пределах гражданского права.
Основными направлениями внешнеэкономической деятельности
возмездного характера являются внешнеторговая деятельность, технико-
экономическое и научно-техническое сотрудничество.
Внешнеторговая деятельность – это обмен товарами в вещественно-
материальной форме и услугами, связанными с осуществлением
товарооборота.
Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в области
промышленного и гражданского строительства и предоставление услуг
инженерно-технического характера.
Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического
сотрудничества – это обмен достижениями науки и техники и совместное
осуществление научно-технических работ.
Кроме того внешнеэкономическая деятельность может осуществляться
путем вывоза капитала за рубеж с целью получения предпринимательской
прибыли, а также для участия в операциях на иностранных фондовых и
валютных рынках.
Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями
реализуются путем проведения определенных технических приемов по
подготовке и проведению торгового сотрудничества, т.е коммерческих
операций. В соответствии с основными направлениями внешнеэкономической
деятельности можно выделить операции по купле-продаже товаров,
по технико- экономическому и научно-техническому сотрудничеству.
Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнеторговой
деятельности является выполнение целого ряда операций обеспечивающего
характера, связанных с продвижением товара от продавца к покупателю —
транспортных, транспортно-экспедиторских и страховых, а также операций,
связанных с ведением международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые
операции охватывают широкий комплекс взаимоотношении экономического,
валютно-финансового и правового характера.
Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых
сделок, Международная торговая сделка является правовой формой,
опосредующей международные коммерческие операции.
Международная торговая сделка – это договор (соглашение) между
двумя или несколькими сторонами (коммерческими предприятиями,
фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия
поставки установленного количества товарных единиц и (или) оказания
определенных услуг. Другими словами, сделка считается международной, если
в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства.
Если он заключен между сторонами разной государственной
(национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых
находятся на территории одного государства (например, между филиалами и
дочерними компаниями фирм разных стран, находящимися на территории одной
страны), то договор купли-продажи не считается международным.
Однако договор признается международным, если он заключен между
сторонами одной государственной (национальной) принадлежности,
коммерческие предприятия которых находятся на территории разных
государств.
Все многообразие сделок в международной торговле классифицируется в
зависимости от предмета (объекта) сделки:
• купли-продажи товаров;
• купли-продажи услуг;
• купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.
Продукты, обращающиеся на рынке, в том числе и мировом, могут иметь
как вещественно-материальную форму, т.е. выступать в качестве товаров, так
и форму услуг, или нематериальных ценностей.
Все многообразие товаров, какое создано человеческой практикой и
используется в торговом обороте, собрано в Гармонизированной системе
описания и кодирования товаров (Harmonized Commodite Description and
Coding Sistem), принятой Советом таможенного сотрудничества на основе
Конвенции о Гармонизированной системе описания и кодирования товаров
(вступила в силу в 1988 г.).
Более общая, по сравнению с классификацией в ТН ВЭД классификация
товаров, обычно приводимая в статистике внешней торговли, делит все
товары:
• на сельскохозяйственное сырье и продовольствие;
• топливо, минеральное сырье и металлы;
• химические продукты;
• машины, оборудование, транспортные средства;
• промышленные товары народного потребления.
Понятие и классификация услуг во внешней торговле являются более
проблематичными. связано с тем, что в последние годы наряду с
традиционными для международной торговли услугами (финансовыми,
транспортными, страховыми) большое значение приобрели такие
специализированные услуги, как проектно-конструкторские, строительно-
монтажные, подготовка программного обеспечения и технического обслуживания
вычислительной техники и т.д. Классификацию внешнеторговых сделок можно
провести также в зависимости от каналов сбыта и характера
взаимоотношений между сторонами. В этом случае различаются сделки
напрямую, т.е. между производителями и потребителями товаров и услуг, и
сделки косвенные, т.е. с участием третьего лица — посредника.
Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме
являются традиционными для международной торговли и для практики
внешнеторговой деятельности фирм нашей страны. По этим сделкам продавец
обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки
и на определенных условиях, а покупатель — принять товар и уплатить за
него согласованную денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут
присутствовать в качестве составного элемента и в других вилах
сотрудничества — технико-экономическом и научно-техническом.
В торговле товарами основными видами операций являются экспортные и
импортные. При этом экспортные операции подразумевают деятельность,
связанную с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в
собственность иностранному контрагенту; импортные — деятельность по
закупке и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на
внутреннем рынке своей страны.
Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкспортные
и реимпортные операции.
Реэкспортные – это операции, предусматривающие вывоз за границу ранее
купленного на другом рынке товара, не подвергшегося в реэкспортирующей
стране какой-либо переработке.
Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в
различных ситуациях, но чаще всего в следующих двух:
а) как составная часть более сложной операции;
б) с целью получения прибыли на разнице в ценах.
Эти операции могут применяться при осуществлении крупных проектов,
например при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Практика
показывает, что иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных
видов материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары
отправляются в страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.
Вторая ситуация может быть названа торговым реэкспортом. Торговые
фирмы многих стран весьма часто прибегают к операциям по перепродаже
товара, используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот
же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется
ими без завоза товара в свою страну. Такие операции по сути не относятся к
экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной
статистикой.
Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу конечного
импортера; если он не имеет выхода на рынок страны-экспортера и не хочет
нести затраты, связанные с таким выходом, ему проще обратиться к
реэкспортеру, у которого есть тесные связи с экспортером; возможно,
реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конечным импортером
сможет предложить ему более выгодные условия продажи. Иногда причиной
реэкспортных операций являются торгово-политические условия,
ограничивающие экспорт или импорт в некоторые страны.
Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать товар
в третьи страны, что связано обычно с защитой своих рынков сбыта, он
должен четко указать это в договоре купли-продажи.
Самым главным условием реэкспортной сделки является то, что
реэкспортер не подвергает товары никакой переработке, не вносит в
их конструкцию и дизайн никаких изменений. Могут, однако, быть
произведены незначительные операции, не меняющие наименования товаров:
смена упаковки, нанесение специальной маркировки и т.д., то есть
операции, подготавливающие товар к реэкспорту в соответствии с
требованиями стран потребления.
Если стоимость дополнительных операций по переработке товара
превысила половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике
товар меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по
его продаже превращаются в экспортные.
Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее
вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими
могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с
консигнационного склада, забракованные покупателем и др. Можно сказать,
что реимпортные операции по своему существу представляют собой
несостоявшиеся экспортные операции. Основным признаком реимпортных
операций является пересечение отечественными товарами границы своей страны
дважды: при вывозе и ввозе. Товары, возвращаемые с выставок и ярмарок, к
реимпортируемым не относятся.
Товары в материально-вещественной форме являются объектами
товарообменных сделок, которые предполагают обмен различными товарами
между сторонами сделки. Все виды товарообменных сделок объединяются
понятием "встречные сделки".
В международной практике существуют различные классификации
встречных сделок. Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бартерные,
торговые компенсационные и промышленные компенсационные.
Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития
(ОЭСР) делят международные встречные сделки на две категории — торговую
компенсацию и промышленную компенсацию. Торговая компенсация определяется
как одна краткая операция на небольшую или умеренную сумму, включающая
обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между
собой. Эта сделка завершается и пределах 36 месяцев. Под промышленной
компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно
соответствующую продаже промышленного оборудования или готовых
предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

В целом же виды международных компенсационных сделок можно
представить следующим образом:

Компенсационные сделки на коммерческой основе:
1. Краткосрочные компенсационные сделки: частичная компенсация, полная
компенсация, трехсторонняя компенсация.
2. Встречные закупки: параллельные сделки, джентльменские
соглашения, соглашения с передачей финансовых обязательств.
3. Авансовые закупки.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном
сотрудничестве
Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной
закупкой товаров:
• соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам
превышают стоимость поставляемых товаров;
• соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или ниже
стоимости поставляемого оборудования.
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или
нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и
расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различаются по
рокам и характеру поставок и могут осуществляться и единовременно, и с
длительным сроком исполнения.
Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой
компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных
количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается
количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на
которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости
взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых иен с учетом
расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих цен
мирового рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически
одновременную поставку согласованных товаров в указанные пункты
назначения, разрыв между поставками не превышает одного года.
Цели, которые стороны преследуют при заключении бартерных сделок,
часто сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:
• смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;
• упрощение порядка расчетов:
• расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента;
• дополнительная возможность получения импортного оборудования в
• обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерческих
условиях.
Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходимо
урегулировать в бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму
риска несвоевременного получения стороной, поставившей свои товары первой,
товаров от контрагента. Поэтому необходимо специально создать механизм,
позволяющий обеспечить интересы сторон в этом аспекте.
Эту проблему на практике решают несколькими способами. В первую
очередь в самом договоре можно предусмотреть одновременность поставок. При
этом согласовывается, что если один из партнеров не готов поставить свои
товары в установленный срок, то другая сторона вправе задержать свою
поставку. Может быть предусмотрено также, что в случае если задержка в
поставке с одной стороны ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.