Проблемы совершенствования конкурентных условий деятельности на рынке при ценовой конкуренции

Тип работы: Курсовая работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 20 страниц
В избранное:

СОДЕРЖАНИЕ:

Введение ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . ... ..3
Глава 1. Ценовая конкуренция и реакции субъектов рынка на ценовые
изменению ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ..6
Глава 2. Модель Бертрана при ценовой конкуренции ... ... ... ... ... ... ... ...8
Глава 3. Пути смягчения ценовой конкуренции ... ... ... ... ... ... ... ... ... 14
Заключение ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...19
Список использованной литературы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...22

Введение

Актуальность. Сущность рыночной экономики заключается в конкуренции.
Для того, чтобы выжить и добиться успеха, предприятия должны знать своих
конкурентов и их успехи, особенно, когда речь идет ключевых критериях.
Поскольку конкуренты прямо и косвенно влияют на сбыт продукции и прибыль
предприятия, необходимо тщательно изучить их в ходе анализа рынка.
При идентификации конкуренции определяющими являются 5 вопросов: кто
является конкурентом, какова их стратегия, каковы их силы и слабости, каков
способ их реакции на изменение внешних условий, каковы их цели. Следует
решительно опровергать расхожее мнение о том, что хороший товар в рекламе
не нуждается. Напротив, только хороший, конкурентоспособный товар нуждается
в рекламе, причем самой интенсивной, а рекламирование товара плохого
качества приводит к огромным экономическим издержкам и утрате доброго имени
предприятия. На восстановление репутации в этом случае уйдут годы и
миллионы.
Можно определить 4 уровня конкуренции: предприятие оценивает тех,
кто предлагает подобный товар в той же ценовой зоне; предприятие
распространяет определение конкурента на всех продавцов такого же товара;
предприятие распространяет определение конкурента на все фирмы,
удовлетворяющие одну и ту же нужду; предприятие включает в число своих
конкурентов предприятия, которые продают товары такого же назначения.
Существует также 4 типа конкурентов: желания-конкуренты, товарно-
родовые конкуренты, товарно-видовые конкуренты, марки-конкурентов.
Под конкуренцией мы понимаем соревнование экономических элементов на
рынке за предпочтение потребителей в целях получения наибольшей прибыли. В
докапиталистический период конкуренция не играла определяющей роли на
становление экономических отношений. В период феодализма этот процесс
сдерживался различного рода внеэкономическими ограничениями, монополиями,
наличием закрытых для конкуренции зон. Только в условиях капиталистического
хозяйства, в которым товарные отношения стали господствующими, были сняты
ограничения на пути движения товаров, капитала, рабочей силы, образовался
единый национальный рынок и стал складываться мировой - конкуренция стала
главным рычагом стихийного регулирования экономических отношений.
В соответствии с руководящим принципом оптимальной, интенсивной
конкуренции благоприятные условия для нормального функционирования
соперничества появляются тогда, когда имеют дело с "широкой" олигополией с
"умеренной" индивидуализацией продукции. "Узкая" олигополия с сильной
индивидуализацией продукции, напротив, уменьшает интенсивность конкуренции.
Наряду с монополистической конкуренцией, существенное место среди
рыночных структур в современной экономике занимает олигополия или
структура, характеризуемая наличием на рынке нескольких продавцов. Иными
словами, к олигополистическим структурам можно отнести такие рынки, на
которых сосредотачивается от 2 до 24 продавцов. Если два продавца - это
дуаполия или частный случай олигополии, ибо это уже не монополия, то
верхней предел условно ограничиваем 24 хозяйственными субъектами, так как
с числа 25 условно начинается отсчет структур монополистической
конкуренции.
Традиционно экономисты принимают не цену, а количество (величину
выпуска) в качестве управляемой (или стратегической) переменной
предприятия. Действительно, при совершенной конкуренции, когда предприятия
являются ценополучателями, величина выпуска, как мы видим, есть
единственная переменная, управляемая самим предприятием. Напротив, при
несовершенной конкуренции предприятие, как мы помним, может выбрать в
качестве стратегической переменной либо выпуск, либо цену (но не то и
другое одновременно). Модели Курно и Чемберлина базируются на традиционном
подходе, полагающем выпуски дуо-полистов управляемыми переменными. Модель
Курно (как более раннюю) неоднократно критиковали в этой связи,
подчеркивая, что именно цена, а не выпуск является стратегической
переменной. Едва ли не первым с такой критикой и предложением принять в
качестве стратегической переменной цену выступил в 1883г. французский
математик Ж. Бертран[1].
Таким образом, одним из видов конкуренции – ценовая конкуренция,
которая как правило может иметь место при олигополии. Интерес к этой
проблеме достаточно большой, особенно среди казахстанских авторов. Вопросы
актуальности, необходимости и логичности данного шага и будут рассмотрены в
этой работе.
Целью выбранной темы работы является изучение литературных
источников и нормативных актов по проблемам совершенствования конкурентных
условий деятельности на рынке при ценовой конкуренции.
Задачи работы:
1. рассмотреть экономическое значение ценовой конкуренции;
2. рассмотреть модель Бертрана;
3. изучить особенности ситуации на олигополистическом рынке.
Структура работы: введение, основная часть, заключение и список
использованной литературы.
Во введении рассматриваются основные аспекты актуальности темы, ее
задачи, цели и практическая значимость. В основной части работы предложен
анализ теоретических и практических особенностей конкуренции на рынке. В
заключении делаются выводы и рассматриваются основные концептуальные
моменты по всей работе в целом.

Глава 1. Ценовая конкуренция и реакции субъектов рынка на ценовые
изменения

Ряд приемов адаптации, а в конечном счете любые изменения цен
связаны с проблемой учета восприятия рынком ценовой динамики и с
возможностями управления этим восприятием. Ценовая, как впрочем и доходная
эластичность спроса, т.е. характер и динамика изменений спроса в
зависимости от изменений цены продажи или величины дохода потребителя, -
это по существу не исследованная проблема применительно к рынку товаров и
услуг. Вместе с тем в отношении наукоемкой продукции известно, что снижение
цен на нее далеко не всегда ведет к росту спроса. Подозрительность клиентов
по поводу возможно низкого качества таких услуг оказывается решающим
фактором "запирания спроса". Поэтому активность в отношении снижения цен
эффективнее представлять как систему скидок по четко определенным
основаниям, чтобы избежать недопонимания и нежелательной реакции спроса
(как и отсутствия таковой).
В конкурентной ценовой борьбе учет восприятия рынком ценовых
изменений может оказаться ключевым. Так, при значительном повышении
образовательным учреждением цен конкуренты могут остаться безучастны к
таким действиям или даже воспримут их позитивно, если удовлетворятся
прогнозируемым перетоком к ним клиентов. Но потребители могут предположить
при этом повышение качества товаров и услуг данного учреждения или даже
просто начало общего ступенчатого повышения цен (особенно в
трансформационный период); в последнем случае потребители могут не снизить
своего спроса на товары и услуги и даже предъявить еще больший спрос (пока
не случился ожидаемый ими обвальный рост цен).
С другой стороны, инициативное снижение цен на товары и услуги
безусловно вызовет резкую реакцию конкурентов (а может быть, и
посредников), но совсем не обязательно приведет к росту спроса со стороны
клиентов. Помимо подозрения в ухудшении качества товаров и услуг, в их
восприятии (опять же в трансформационный период) данный шаг может быть
понят как вынужденный (в связи с плохой конъюнктурой спроса) и потому - не
последний. В таком случае потенциальные клиенты ничем не проявят себя,
выжидая дальнейших ценовых уступок, хотя бы учреждение их и не планировало.

В целом поведение клиентов при объявлении ценовых изменений далеко
не однозначно, не линейно. Именно потому, что речь идет об интеллектуальных
услугах, клиент вправе рассчитывать на конкретное объяснение каждого шага в
ценовой динамике со стороны производителя товаров и услуг.
Более широко, ценовая конкуренция не может рассматриваться на рынке
товаров и услуг в качестве эффективного средства преуспевания, что возможно
на рынке материальных товаров. Это связано с нематериальностью товаров и
услуг, а также с отсроченностью проявления эффекта от приобретенных товаров
и услуг. Кроме того, являясь маркетингом открытых систем (о вытекающих
отсюда принципах маркетинговой деятельности говорилось в предыдущих
главах), маркетинг товаров и услуг в значительно большей степени склонен к
средствам организации сотрудничества, взаимодействия, кооперации.
Другое дело, что ценовые уступки необходимы клиентам, особенно если
учитывать, что образовательные потребности, в отличие от многих других, не
подчиняются закономерностям, провозглашенным теорией предельной полезности.
Ведь именно образовательные потребности наращиваются, развиваются
непосредственно в ходе образовательного процесса. В этом - одна из
важнейших отличительных черт, определяющих специфику маркетинга товаров и
услуг, и ценообразование не может с ней не считаться.
Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у
конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы выпускают товар более
высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более
современный дизайн). К числу неценовых методов относятся все маркетинговые
методы управления фирмой.
Модель Бертрана в отличие от моделей Курно и Штакельберга
предполагают наличие ценового взаимодействия фирм на олигополистическом
рынке. Таким образом конкуренция заключается в том, что каждая фирма
устанавливает свою цену.

Глава 2. Модель Бертрана при ценовой конкуренции

Рассмотрим условия модели Бертрана:
1) На рынке действуют две фирмы
2) Продукт производится однородный
3) Целью каждой фирмы является максимизация прибыли
4) Отсутствуют соглашения фирм друг с другом
5) Фирмы назначают цены одновременно так, что каждая не может
прогнозировать реакцию конкурента на сделанный ею самой выбор.
Таким образом объем продаж в модели Бертрана является функцией от
цены.
Две фирмы выбирают цены p1 и p2. Затраты фирм носят пропорциональный
характер:

Существует три варианта определения выпуска первого конкурента в
зависимости от ценовой стратегии:

Равновесие по Нэшу (Отсутствие стимулов к изменению своего выбора
если остальные игроки (конкуренты) придерживаются принятого решения)
возникает когда p1=p2=c в других случаях ситуация неравновесна.

Олигополия ведет себя на при совершенной конкуренции, но базируется
это на совершенно других допущениях. Ценовая война приводит к истощению
ресурсов обеих фирм и к нулевой прибыли. В реальной жизни этого не
происходит и этому есть множество причин. Например сговор при котором
олигополия выступает как монополия и имеет монопольную прибыль.
Далее рассмотрим графический анализ Модели Бертрана. Дуополисты
Бертрана во всем подобны дуополистам Курно, отлично лишь их поведение.
Дуополисты Бертрана исходят из предположения о независимости цен,
устанавливаемых друг другом, от их собственных ценовых решений. Иначе
говоря, не выпуск соперника, а назначенная им цена является для дуополиста
параметром, константой. Для того чтобы лучше понять отличие модели Бертрана
от модели Курно, представим ее также в терминах изопрофит и кривых
реагирования.

Рис. 1.
В связи с изменением управляемой переменной {с выпуска на цену) и
изопрофиты, и кривые реагирования строятся в двухмерном пространстве цен, а
не выпусков. Изменяется и их экономический смысл. Изопрофиты и кривые
реагирования дуополистов Бертрана представлены на рисунке. Здесь
изопрофита, или кривая равной прибыли, дуополиста 1 ≈ это множество точек в
пространстве цен (P1, P2), соответствующих комбинациям цен P1 и P2,
обеспечивающим этому дуополисту одну и ту же сумму прибыли. Соответственно
изопрофита дуополиста 2 ≈ это множество точек в том же пространстве цен,
соответствующих комбинациям (соотношениям) цен З1 и P2 , обеспечивающим
одну и ту же прибыль дуополисту 2. Семейства таких кривых равной прибыли,
или изопрофит дуополистов 1 (π11, π21, π31, π41) и 2 (π12, π22, π32, π42),
представлены на рис. 11.6. Изопрофиты дуополиста 1 выпуклы к оси его цены
(P1), а дуополиста 2 к оси его цены (P2).
Такая конфигурация изопрофит означает, что дуополист 1 должен будет
снизить цену до определенного уровня, например с P'1 до P''1, чтобы
сохранить свою прибыль неизменной (остаться на изопрофите π21) в случае
снижения дуополистом 2 своей цены с P'2 до P''2. Однако, если и после этого
дуополист 2 продолжит снижать свою цену, дуополист 1 не сможет сохранить
свою прибыль неизменной. Очевидно, что при сколь-либо более низкой, чем
P''2, цене дуополиста 2 дуополист 1 должен будет перейти на более низкую,
чем π21, изопрофиту, а это означает, что величина его прибыли уменьшится.
Чем ближе к оси цены лежит изопрофита соответствующего дуополиста, тем
более низкий уровень равной прибыли она отображает.
Таким образом, при любом изменении цены дуополиста 2 существует
единственная цена дуополиста 1, максимизирующая его прибыль. Эта
прибылемаксимизирующая цена определяется самой низкой точкой наиболее
высоко лежащей изопрофиты дуополиста 1. Такие точки (e1 ≈ q4 на рисунке, а)
по мере перехода к более высоким изопрофитам смещаются вправо. Это значит,
что, увеличивая свою прибыль, дуополист 1 делает это за счет привлечения
покупателей дуополиста 2, повышающего свою цену, даже если при этом
дуополист 1 тоже увеличивает цену. Соединив наиболее низко лежащие точки
всех последовательно расположенных изопрофит, мы получим кривую
реагирования дуополиста 1 на изменения цен дуополистом 2 ≈ R1(P2) на
рисунке, а. Абсциссы точек этой кривой представляют собой
прибылемаксимизирующие цены дуополиста 1 при заданных ординатами этих точек
ценах дуополиста 2. Соответственно линия R2(P1) на рисунке, б представляет
кривую реагирования дуополиста 2 на множестве его изопрофит (π12, π22, π32,
π42).
Теперь, зная кривые реагирования дуополистов Бертрана, мы можем
определить равновесие Бертрана как иной (по сравнению с равновесием Курно)
частный случай равновесия Нэша, когда стратегия каждого предприятия
заключается не в выборе им своего объема выпуска, как в случае равновесия
Курно, а в выборе им уровня цены, по которой он намерен реализовать свой
выпуск. Графически равновесие Бертрана ≈ Нэша, как и равновесие Курно ≈
Нэша, определяется пересечением кривых реагирования обоих дуополистов, но
не в пространстве выпусков (как в модели Курно), а в пространстве цен.

Рис.2.
Равновесие Бертрана ≈ Нэша представлено точкой В ≈ N на рис. 2.
Обратите внимание на то, что обе кривые реагирования Бертрана в отличие от
кривых реагирования Курно (рис. 3) восходящие. Это значит, что цены
дуополистов Бертрана имеют выраженную тенденцию к сближению в
противоположность выпускам дуополистов Курно.
Равновесие Бертрана достигается, если предположения дуополистов о
ценовом поведении друг друга сбываются. Если дуополист 1 полагает, что его
соперник установит цену P12 (рис. 2), он в целях максимизации прибыли
выберет, согласно своей кривой реагирования, цену P11. Но в таком случае
дуополист 2 может на самом деле установить на свою продукцию цену P22,
исходя из своей кривой реагирования. Если предположить (как мы это делали
при рассмотрении равновесия Курно), что кривая реагирования дуополиста 1
круче, чем соответствующая кривая дуополиста 2, то тогда этот итеративный
процесс приведет дуополистов к равновесию Бертрана ≈ Нэша (т. е. в точку В
≈ N на рис. 2), где их кривые реагирования пересекутся. Маршрут их
конвергенции в точку В≈N окажется подобен маршруту конвергенции выпусков
дуополистов Курно, показанному стрелками. Поскольку продукция обоих
дуополистов однородна, каждый из них предпочтет в состоянии равновесия один
и тот же уровень ее цены. В противном случае дуополист, назначивший более
низкую цену, захватит весь рынок. Поэтому равновесие Бертрана≈Нэша
характеризуется единой ценой, принадлежащей в двухмерном пространстве цен
лучу, исходящему из начала координат под углом 45╟.
Кроме того, в состоянии равновесия Бертрана≈Нэша равновесная цена
окажется равной предельным затратам каждого из дуополистов. В противном
случае дуополисты, руководствуясь каждый стремлением овладеть всем рынком,
будут снижать свои цены, а это их стремление может быть парализовано, лишь
когда они уравняют свои цены не только между собой, но и с предельными
затратами. Естественно, что в этом случае общая отраслевая прибыль окажется
нулевой. Таким образом, несмотря на исключительную немногочисленность
продавцов (в дуополии их лишь двое), модель Бертрана предсказывает, по сути
дела, совершенно конкурентное равновесие отрасли, имеющей строение
дуополии.

Рис. 3
Пусть, как и в модели Курно, рыночный спрос представлен линейной
функцией Р = а - bQ, где Q = q1 + q2. Тогда обратная функция спроса будет:
Q = q1 + q2 = (ab) √ (1b)P
Если при данной цене дуополиста 1, P1 МС, дуополист 2
устанавливает цену З2 МС, остаточный спрос дуополиста 1 будет зависеть от
соотношения цен P1 и P2. А именно при P1 P2, q1 = 0 все покупатели,
привлеченные более низкой ценой, перейдут к дуополисту 2. Напротив, при P1
P2 весь рыночный спрос окажется захваченным дуополистом 1. Наконец, ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.