Вопросы присутствия на рынке Казахстана фирм – конкурентов, их маркетинговая деятельность и финансово- экономическое положение фирм

Тип работы: Курсовая работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 20 страниц
В избранное:

План работы:

1. Характеристика товара, рынка и фирмы.
2. Изучение позиции фирм – конкурентов на рынке данного товара (объем продаж, доля фирмы на рынке, качество и новизна товаров, виды и характер техобслуживания, расходы на рекламу и стимулирование сбыта, условия транспортировки и хранения товара).
3. Оценка маркетинговой деятельности фирм –конкурентов (стратегия, производственная, техническая, ассортиментная и сбытовая политика, политика цен и уровень издержек производства и продаж, маркетинговые затраты каждой фирмой – конкурентом).
4. Определение финансово- экономического положения каждой конкурирующей фирмы (платежеспособность, капиталовложения, затраты на НИОКР, представляемые кредиты и льготы, скидки и цены, поступления платежей по лицензиям, портфель заказов, общие расходы и прибыль и другое).
5. Литература.

Введение
В условиях постоянно меняющегося состояния маркетинговой среды, предпринимательские структуры оказываются в сфере конкуренции.
Конкуренция рассматривается как фактор, регулирующий соответствие частных и общественных интересов, как 2невидимая рука рынка (А. Смит), уравнивающая нормы прибыли в целях оптимального разделения труда и капитала.
Конкуренция – один из сущностных признаков рынка, форма взаимного соперничества субъектов маркетинговой системы и механизм регулирования осуществленного производства. Как общественная форма взаимодействия субъектов,0 конкуренция выступает предпосылкой реализации индивидуальных экономических интересов каждого субъекта, вовлеченного в борьбу между двумя и более или менее четко обозначенными соперниками по бизнесу. Конкуренция выступает также инструментом в устранении и предотвращении монополий.
Для маркетолога важно видеть в конкуренции процесс соперничества между субъектами рынка (юридическими или физическими), которые осуществляют предпринимательскую деятельность и заинтересованы в достижении аналогичных целей. В маркетинге такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителей. Смысл конкурентной борьбы заключается в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов, а не в действиях против предприятий –соперников. Но, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нужно обладать определенным преимуществом на рынке.
В целях своевременного наличия приоритетов и эффективной стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и основанной на сильных сторонах деятельности предприятия, любая фирма должна постоянно осуществлять текущий контроль и анализ конкурентного преимущества ( превосходства) на рынке, на котором она и конкурирующая фирма предлагают аналогичные по потребительскому спросу товары или услуги.
Таким образом, исследование деятельности фирм – конкурентов является одним из приоритетных направлений в процессе планирования.
Анализ деятельности фирм –конкурентов в настоящей работе проводится в сфере производства и сбыта косметической продукции и товаров повседневного спроса (бытовая химия). На сегодняшний день на рынке Казахстана присутствуют несколько крупных производителей парфюмерно –косметической продукции. Этот вид товара достаточно востребован, имеет большой ассортиментный набор и спрос у всех категорий потребителей.
В настоящей работе освещены вопросы присутствия на рынке Казахстана фирм – конкурентов, их маркетинговая деятельность и финансово- экономическое положение фирм. Трудности при изучении данной проблемы были связаны с тем, что большая часть необходимой информации является коммерческой тайной фирмы .
При изучении проблемы мы опирались на монографии и учебные пособия зарубежных, российских и казахстанских авторов, маркетинговые исследования фирм – производителей косметической продукции, а также проводилось анкетирование и тестирование потребителей.

Глава 1. Характеристика товара, рынка и фирмы.
Группа предприятий, чья продукция имеет общие потребительские характеристики и которые конкурируют на одном потребительском рынке, составляют определенную отрасль.
В рамках определения профиля отрасли анализа необходимо получить ответы на следующие вопросы:
• размер рынка;
• темпы роста рынка и позиция отрасли в жизненном цикле (раннее развитие, быстрый рост, зрелость, насыщение, старение и стагнация, сокращение рынка и продаж;
• масштаб конкуренции (локальный, региональный, н6ацтональный, группа стран, глобальный);
• количество конкурентов и их сравнительные размеры;
• количество покупателей и их сравнительные размеры;
• наличие в отрасли вертикальной интеграции;
• легкость или сложность входа в отрасль и выхода из нее;
• темпы технического прогресса в отрасли;
• степень дифференциации продукции конкурентов ( сильно дифференцирована, слабо дифференцирована или практически идентична);
• наличие фактора экономии на масштабах;
• является ли достигнутый уровень производительности критическим для снижения издержек;
• уровень рентабельности в отрасли в сравнении со средним в народном хозяйстве.
Парфюмерно-косметическая продукция и товары повседневного спроса (бытовая химия) – отрасль производства и сбыта, которая занимает прочные позиции по востребованности продукции. Это следующие разновидности товаров :
Моющие и чистящие средства ( мыло, порошки, шампуни, пасты для мытья посуды и чистки различных изделий, зубные пасты)
Серия ухода за кожей лица, рук, тела ( кремы, гели, бальзамы, соли для купания)
Сегодня на рынке Казахстана присутствуют следующие производители парфюмерно-косметической продукции :
Procter @ Gamble”
“Уркер Косметик”(Казахстан)
“Свобода” (Россия) –
“Уральские самоцветы”
“Юниливер ” –
“Арома” (Казахстан и Болгария)
Прочие – Иран, Турция, Польша и другие.
( данные по маркетинговому анализу Procter @ Gamble)
“Procter @ Gamble” –мировой лидер по производству парфюмерно –косметических средств и товаров бытовой химии .
Фирма “Procter @ Gamble” присутствует на рынке Казахстана с 1986 года и предлагает огромный ассортимент своей продукции. Фирма имеет свои заводы на территории бывшего СНГ (Ташкент, Минск, Киев), а также представительства во всех крупных городах Казахстана. В Казахстане ее интересы представляют две организации : ”Юникоммерц” и “CID”.
Продукция компании “Procter @ Gamble” представлена во всех ассортиментах и большом разнообразии видов.
Популярными на рынке Казахстана являются шампуни серии “Pantin pro V”, “ Head @ Sholders” и другие.

“Уркер Косметик” – единственный в Казахстане производитель парфюмерно –косметической продукции.
“Уркер Косметик” предлагает к продаже следующие товары:
• Серия деликатных шампуней на травах, состоит из 8 видов. Они основываются на смеси очень эффективных трав: ромашки, тысячелистника, зверобоя, левзеи, хмеля, крапивы, шиповника .
• Серия ухода за кожей лица и рук “Эликсир” Интенсивно увлажняющие и очищающие косметические средства, предназначенные для ухода за кожей разных типов.Благодаря содержанию таких компонентоа, как аллонтоин, коллаген, экстракты целебных растений, препараты регулируют водно-жировой баланс кожи, восстанавливают ее свежесть, гладкость и эластичность.
• Детский крем и шампунь “Утя”. Шампунь специально разработан для чувствительного кожного покрова головы и волос ребенка, нежно моет волосы и благодаря естественному уровню рн не раздражает глаза. Детский гипоаллергенный крем – незаменимое средство для ухода за чувствительной детской кожей.
• Серия средств по уходу за волосами “Шелк”. Шампуни, бальзамы, ополаскиватели с ценными компонентами обеспечивают особо нежный и щадящий уход за волосами.
• А также серии кремов “Магия природы”, “Фиалка”, ”Этюд”, ”Юниор” и соли для купания.
• Зубные пасты “Dew”
Кроме того, компания является официальным дистрибьютером фирмы Bimex” и предлагает серию
• стиральных порошков “Gala”,” Dax” и т.д.
• зубные пасты Sky line”
• моющие средства для посуды.

Московская фирма “Свобода” известна на постсоветском пространстве с 70-г , так как являлась одной из крупнейших парфюмерно - косметических фабрик в бывшем Советском Союзе.
Продукция фабрики ( мыло, шампуни, кремы, зубные пасты, стиральные порошки ) давно пользуются популярностью и спросом.
Ассортимент продукции включает более ста наименований. Разрабатываются новые серии парфюмерно-косметической продукции.

2. Изучение позиции фирм –конкурентов на рынке данного товара (объем продаж, доля фирмы на рынке, качество и новизна товаров, виды и характер техобслуживания, расходы на рекламу и стимулирование сбыта, условия транспортировки и хранения товара)
При оценке сил конкурненции используется модель М. Портера , по которой конкуренция в любой отрасли есть взаимодействие пяти конкурентных сил:
• конкуренция среди существующих в отрасли фирм;
• потенциальная угроза входа в отрасль новых конкурентов предприятия других отраслей, производящие товары-заменители;
• поставщики;
• потребители.
Наиболее значимой конкурентной силой является обычно конкуренция среди существующих в отрасли фирм. Она происходит постоянно и проявляется в стремлении соперничающих предприятий улучшить свою рыночную позицию, в наступательных действиях с целью подняться над конкурентами или победить отдельного конкурента, в защитной тактике с челью отстоять занимаемые позиции. Инструментами внутриотраслевой конкуренции являются: цены, качество продукции, внешний вид продукции и упаковки, гарантии, дополнительные услуги, реклама, способность к реализации нововведений, мощь собственной или партнерской распределительной сети и другие. На данном этапе анализа задача заключается в общей характеристике внутриотраслевого соперничества как силы конкуренции, определение правил, по которым она ведется в данной отрасли, и оценке, насколько сильна внутриотраслевая конкуренция сейчас и будет в перспективе. Внутриотраслевой конкуренции присущи некоторые закономерности:
1.Соперничество увеличивается по мере роста числа конкурирующих предприятий и выравнивания их размеров;
2.Соперничество обычно становится сильней, когда спрос увеличивается медленно или не увеличивается;
3.Соперничество увеличивается, когда конкуренты стараются увеличить объем продаж своих товаров в натуральном измерении;
4.Соперничество сильнее, когда для потребителей издержки, связанные с переключением с одного поставщика на другого незначительны;
5.Соперничество усиливается, когда один или несколько конкурентов предпринимают шаги для улучшения своей позиции за счет других конкурентов;
6.Соперничество бывает более сильным, когда дороже выйти из бизнеса, чем оставаться в отрасли и вести конкурентную борьбу;
7.Соперничество усиливается, когда мощные компании, не входящие в отрасль, приобретают предприятия – аутсайдеровотрасли и преобразуют их в серъезных конкурентов.
Анализ движущх сил развития отрасли дает понимание того, что движет развитием отрасли и заставляет ее изменяться и в каком направлении она будет изменяться. Необходимо проанализировать следующие факторы :
• общеэкономические тенденции;
• изменение состава покупателей и способов использования традиционной продукции отрасли;
• появление новых продуктов с качественно другими характеристиками;
• изменения в технологии, новые возможности производить более качественную или более дешевую продукцию.
Появление технологических нововведений способно резко изменить профиль отрасли, так как требует новых капиталовложений, обучения персонала, возможно изменения размеров преприятия. Разная степень готовности к таким переменам конкурирующих предприятий определит изменение их положения в отрасли;
• маркетинговые нововведения, дифференциация продукции, появление новых методов распределения продукта;
• появление в отрасли новых крупных фирм или выход из отрасли;
• распространение технологических знаний и секретов производства;
• растущий масштаб отраслевого рынка;
• государственное регулирование отрасли;
• изменения в издержках производства, например, под влиянием изменения цен на сырье;
• демографические изменения;
• изменения социального характера или изменения стиля жизни;
• сокращение неопределенности и снижение рисков инвестиций в отрасль
По объему продаж видно, что ведущие позиции занимают две фирмы:
Procter @ Gamble” – 51 %
“Уркер Косметик”(Казахстан) –24%
“Свобода” (Россия) –8 %
“Уральские самоцветы” –6 %
“Юниливер ” – 4%
“Арома” (Казахстан и Болгария) –3%
Прочие – 4%
Оценивая конкурентную позицию основного производителя Procter @ Gamble”, отметим, что они представляют высококачественную продукцию по приемлемым ценам, которые , однако,в сравнении с ценами “Уркер косметик” выше порядка на 30 %. Высокая воспринимаемость брендов и агрессивная реклама позволяют им увеличивать объемы продаж в перспективе на 4 %, что грозит отечественному производителю портерей 1% доли рынка.
Кроме того, глобальные масштабы зарубежного поизводителя позволяют ему постоянно снижать издеожки поизводства на 0,5% (это связано с близостью завода-изготовителя –в Узбекистане).
Ассортимент продукции Procter @ Gamble” очень широк. Так, линия продукта – зубная паста – составляет более 15 наименований ( на нашем рынке – более 10) в то время, как “Уркер косметик” выпускает 5 видов зубных паст.
Конечно, компания Procter @ Gamble”, очень давно работая на мировом рынке парфюмерно-косиетической продукции и товаров повседневного спроса (бытовой химии зарекомендовала себя как производитель высококачественной продукции. Компания “Уркер Косметик” работает с 1991 года и проделала огромную работу по поднятию престижа своих брендов. Кроме того, “Уркер Косметик” может надеяться на помощь государства. В этих условиях им нужно не только выжить, но и набирать объемы продаж и сводить к минимуму издержки. При достижении рентабельности на единицу продукции увеличение объемов продаж в целом даст как валовую прибыль на объем продаж, так и с еденицы продукции в частности.
Разработка новых видов продукции в существующих брендах поможет избежать дополнительных расходов на рекламу новых продуктов, и к тому же эти расходы будут распределены на большее количество продаваемых товаров, например, не на 5 шампуней, а на 10. К тому же, согласно Ф.Котлеру “Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий”. Проводя расширение ассортимента нужно постараться избежать влияния новых видов продукции на объемы продаж существующих видов путем неценового позиционирования. При вводе дополнительного вида товара в существующем бренде совокупный объем продаж обоих должен увеличиться в 1,8 раза. В противном случае перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители оказываются сбитыми с толку.
Одним из способов увеличения объемов продаж- это выход на новые рынки и улучшение работы в сельской местности, так как Procter @ Gamble” не может снизить цены для категории сельских потребителей при том, что на селе низкий уровень заработной платы, поэтому “Уркер Косметик” имеет здесь преимущества. Выход на международные рынки требует больших затрат для “Уркер Косметик” , а Procter @ Gamble” уже имеет хорошую репутацию и известность. Поиск новых видов деятельности при незначительных дополнительных затратах.
В этом году “Уркер Косметик” начал вести агрессивную рекламу на телевидении и в средствах массовой информации, активно стал проводить различного рода акции и конкурсы для повышения объемов продаж и планирует провести крупномасштабную рекламную кампанию, направленную на совершенствование корпоративного имиджа к 10-летию фабрики . Ориентировочная стоимость- 10-20 тыс. долларов в ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.