Промышленный маркетинг, его особенности

Тип работы: Материал
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 15 страниц
В избранное:

ПЛАН

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. Промышленный маркетинг, его особенности.

Глава 2. Каналы распределения товаров, их значение.
2.1 Понятие каналов распределения.

Глава 3. Формы оптовой торговли средствами производства.
3.1 Особенности и формы оптовой торговли и средствами производства.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Ситуация в мире меняется чрезвычайно быстро. Чуть не каждый день появляются новые рынки сбыта, расширяются торговые объединения, а средства распространения информации о товарах и методы их реализации изменяются поистине революционными темпами. Однако кое-что осталось без изменения в этом мире. Это самые известные торговые марки производителей. Маркетинг безусловно реагирует на изменения, постоянно происходящие в мире, хотя он по- прежнему направлен на выявление нужд и запросов потенциальных потребителей. Однако маркетинг – это гораздо большее, чем просто разновидность экономической деятельности.
Маркетинг – это не только реклама и сбыт. Настоящий маркетинг занимается не столько сбытом, сколько и учением что производить. Организации добиваются лидерства на рынке, если они в состоянии понять потребителей и найти такие способы их удовлетворения, которые обеспечат наивысшую ценность, качество и сервис. Маркетинг нужен не только компаниям производителям, работникам оптовой и розничной торговли, но и каждому сотруднику в организации.
Существуют пять концепций, руководствуясь которыми компании ведут маркетинговые исследования: Совершенствование производства, совершенствование товара, интенсификация коммерческих усилий, маркетинговый подход и социально- этичный маркетинг.
Концепция совершенствования производства актуальна в двух случаях, Первое - когда спрос на товары превышает предложения. Здесь руководитель должен искать способы увеличения объемов производства. Второй случай, когда себестоимость товара слишком высока и повышение производительности позволяет ее снизить. Генри Форд, например, стремился довести до минимума производство модели Т до совершенства- чтобы стоимость автомобиля понизилась и он стал доступен максимальному числу потребителей.
Рассмотрим в качестве примера Texas Instruments, В течение многих лет эта компания следовала принципу совершенствования производства и снижению себестоимости, стремясь уменьшить цены на свою продукцию. Такая политика позволила компании завоевать большую долю рынка наручных калькуляторов. Но концепция совершенствования производства таит в себе опасность: на каком – то этапе исповедующая ее компания может решить, что для нее внутренние производственные процессы важнее всего прочего, в том числе удовлетворение потребителя. Когда эта же компания попыталась использовать этот же подход к изготовлению цифровых часов, он не сработал. Хотя часы были дешевы, они не пришлись по вкусу потребителю. Стремясь сделать часы как можно дешевле, компания упустила из виду нечто не менее важное, а именно, доступный по цене товар должен быть еще и привлекательным. Следовательно, компания должна всю свою энергию направить на непрерывное совершенствование своей продукции. Ориентация на товар обеспечивает постоянное обновление технологий, потому что менеджеры убеждены, что именно технологическое превосходство лежит в основе успеха в бизнесе.

Глава 1. Промышленный маркетинг, его особенности.

Новые формы маркетинга все чаще применяются казахстанскими компаниями. Одна из эффективных мер его- это целевой маркетинг. Согласно определению, это- процесс разделение различных групп, образующих рынок, и разработка необходимых товаров и комплексов маркетинга для каждого вовлеченного целевого рынка.
Целевой маркетинг является абсолютно необходимым средством для достижения успехов на рынке. Максимальная целенаправленность- одна из составляющих целевого маркетинга .Не зная, кто является потенциальным клиентом , как и где их выявить, каким образом вступить с ним в контакт и привлечь его экономически эффектным методом, компания неизбежно уступит свое место конкурентам.
Преимущество целевого маркетинга заключается в том, что:
-компания сосредотачивает свое внимание на определенной области рынка,
-компания является специалистом в сфере предлагаемого товаров и услуг
-рекламируемый компанией товар соответствует потребностям клиентов
-существуют определенные отличия компании от своих конкурентов о
-отличие компании от конкурентов ведет к тому, что перспективные клиенты не склонны сосредотачиваться на цене как на ключевом моменте, что расширяет границы ее возможностей.
Маркетинговые решения о каналах распределения являются одним из самых важных решений, с которыми сталкивается управленческий персонал, Они определяют, как целевые потребители получают к продукции или услугам компании, является ли система распределения канала эффективной для данной организации с точки зрения затрат на нее.
Принимаемые относительно канала распределения решения влияют на постановку всех маркетинговых задач. Система ценообразования на предприятии зависит от того, с какими торговыми организациями сотрудничает это предприятие: с продавцами товаров массового спроса или со специализированными магазинами высокого уровня обслуживания. Объемы продаж и решения о рекламе определяются уровнем мотивации, убедительности и подготовленности дилеров. От того, приобретает фирма новые продукты, или разрабатывает их самостоятельно, может зависеть соответствие этих продуктов возможностям участников каналов распределения.
Многие компании зачастую уделяют слишком мало внимания каналам распределения своих товаров, и это нередко приводит к большим потерям. Менеджеры, которые считают, что функциями канала является лишь транспортировка, хранение и доставка продукции конечному потребителю, не в состоянии использовать канал распределения как мощное оружие в борьбе против конкурентов. Как мы видим из примера с компанией Economos, она, как и другие конкуренты в сфере производства герметики раньше использовала негибкую систему канала распределения. Из-за ограничений, связанных с сырьем и производственными технологиями мало уделялось внимания скорости и гибкости удовлетворения небольших заказов.
Однако крупные вложения в технологические инновации позволили компании Economos, преодолеть этот барьер и найти средства для создания такого значительного преимущества, как близость к потребителю, гибкость, отсутствие ограничений в размере заказа, быстрое реагирование на заказ потребителя, международный охват, более низкие затраты и более высокие прибыли и вознаграждения для дистрибьюторов и предпринимателей, работающих на условиях франчайзинга.
Решения относительно каналов распределения зачастую предполагают долговременные обязательства перед другими фирмами. Например, фирмы могут легко внести изменения в свои рекламные компании, в процессе ценообразования или продвижения товаров. Они могут прекращать производство одних товаров и предлагать новые в зависимости от спроса на рынке. Но, когда они создают каналы распределения путем подписания франчайзинговых контрактов, контрактов с независимыми дилерами или крупными розничными фирмами, при изменении ситуации на рынке они уже не могут быстро заменить эти каналы распределения своими собственными. Поэтому управленческий персонал должен внимательно подходить к вопросу о создании каналов распределения, учитывая как сегодняшние условия на рынке, так и тенденции на будущее. В случае с компанией с компанией Economos использование фрайчайзинга позволило расширить дистрибьюторскую сеть за пределами Австрии, но для того чтобы добиться успеха, удержать уровень продаж, имя торговой марки и место на рынке, эти посредники должны быть тщательно организованы. Компании Ekomonos приходиться постоянно пересматривать свою стратегию канала распределения, чтобы поддерживать эффективную организацию доставки продукции потребителю.
Отдельные рыночные реформы Европейского Союза заставили многие компании полностью пересмотреть свои стратегии распределения.

Глава 2. Каналы распределения товаров, их значение.

2.1 Понятие каналов распределения.

Большинство производителей пользуются услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке. Производители стараются сформировать каналы распределения. Этот канал представляет собой совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который либо непосредственно использует этот товар или услугу или производит на их основе другие товары или услуги. Таким образом, канал распределения –это все организации, через которые должен пройти товар с момента его изготовления до момента его потребления.
Почему производители перекладывают часть работы по сбыту товара на плечи посредников? Ведь в результате таких действий производитель не может контролировать, кому и каким образом продается его продукция. Услугами посредника пользуются потому, что они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку. Используя свой связи, опыт, преимущество специализации и высокое качества работы, посредники зачастую могут принести производителю больше пользы, чем в случае, если бы он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно.

П

1
2
К

П
1
К
3
4
4
П
5

6
К

П
2
Д
5
К
7 3
6
П
8
9
К

П

К

Количество контактов без дистрибьютора. Количество контактов с дистрибьютором

Данные таблицы определяют, каким образом достигается экономия средств производителя, когда он пользуется услугами посредников. В части А показаны три производителя, которые используют прямой маркетинг для продажи своей продукции трем потребителям. Такая система предполагает девять различных контактов производителей с потребителями. В части Б показано, как три производителя действуют через одного дистрибьютора, который взаимодействует с тремя потребителями. Эта схема предполагает всего шесть контактов. Таким образом, посредники сокращают объем работы, которую необходимо выполнить как производителям, так и потребителям.
С экономической точки зрения, задача торговых посредников- трансформировать ассортимент продукции, выпускаемой производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителям. Производители в огромных количествах выпускают ограниченный ассортимент продукции, а потребителям необходим широкий ассортимент товаров в небольших количествах. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у многих производителей большое количество товаров. Затем они дробят эту совокупность товаров на более мелкие части, включая в себя весь ассортимент продукции, необходимый потребителю. Таким образом, посредники играют важную роль в установлении соответствия между спросом и предложением.
Функции канала распределения.
Канал распределения представляет собой путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Он позволяет преодолеть расхождения во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от покупателей, для которых они предназначены. Участники канала распределения выполняют ряд функций.
-Информационная функция: сбор информации, проведение маркетинговых исследований, а также распространение результатов этих исследований, которые необходимы для составления планов и осуществления товарообмена.
-Стимулирование рынка: разработка и распространение рекламной информации о предлагаемых товарах.
-Установление контактов: поиск предполагаемых покупателей и налаживание контакта с ними.
-Приведение товара в соответствие: оформление и подгонка предложений к требованиям покупателей, Сюда относится монтаж, упаковка товара, а также разделение их ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.