Анализ рынка

содержание

Введение

1. Описание предприятия.

2. Анализ рынка.

3. Описание товара, продукции, услуг.

4. Производственный процесс.

5. План маркетинга.

6. Организационный план.

7. Финансовый план.

8. Заключение.

заключение

список использованной литературы

Введение

Стратегическое планирование внутрихозяйственной деятельности любого предприятия (фирмы) тесно связано с осуществлением общей экономической политики или государственной стратегии развития всей рыночной системы. В настоящее время важнейшей предпосылкой стратегического планирования и роста объемов производства на отечественных предприятиях стало развитие свободных рыночных отношений, их постоянное и непрерывное совершенствование. Поэтому сейчас стратегическое планирование на наших предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение более высоких темпов экономического роста на основе поэтапного совершенствования различных производственно-технических факторов и организационно-управленческих структур с целью обеспечения высокого качества работы персонала и уровня жизни своих работников.

В теории планирования под развитием принято понимать соответствующие изменения существующей производственной или экономической системы, достижение необходимого ее роста и обновление отдельных подсистем или их частей. Рост и развитие, по мнению Р. Л. Акоффа, - не одно и то же. Рост может происходить с развитием или при его отсутствии. В большинстве случаев рост означает повышение размеров или числа объектов. К росту корпорации, предприятия относятся как увеличение их размеров, так и расширение деятельности по следующим показателям: объем производства, доля на рынке, численность персонала, величина продаж, чистая прибыль и т. д. Предприятия (фирмы) как организованные системы могут стимулировать свой рост, осуществляя целенаправленный выбор, например, расширение рынка сбыта, привлечение инвестиций и т. п. Ограничение роста не ограничивает развитие. Вопреки распространенным представлениям, скажем, развитие личности не есть условие или состояние, определяемое тем, чем человек обладает. Развитие это процесс, в котором увеличиваются возможности и желание индивида удовлетворять свои желания и потребности других людей. Это возрастание способностей и потенциала человека, а не приобретение материальных благ. Это, скорее, вопрос мотивации, знаний, понимания и мудрости, чем богатства. Развитие более тесно связано с качеством, чем с уровнем жизни. Оно в большей степени относится к тому, как много может сделать человек или организация, нежели к тому, чем они уже обладают, какого экономического состояния или уровня достигли к данному периоду своего существования.

Таким образом, стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развития предприятий на предстоящий долгосрочный период. Современное предприятие это организационная система или целенаправленная на производство товаров и услуг, которая является частью экономической системы. Общими элементами той и другой системы выступают люди, персонал работников, имеющих свои собственные экономические цели. Следовательно, требуемый уровень развития предприятия зависит от характера влияния на него отдельных людей его основных элементов и всего государства целой системы, частью которой выступает данное предприятие. Кроме того, в ходе стратегического планирования следует все более полно представлять, что характер воздействия на организацию элементов зависит от того, как она воздействует на них, и точно так же влияние на нее систем более высокого порядка зависит от ее влияния на такие системы. Иными словами, в долгосрочном планировании деятельности предприятия необходимо выделять три независимых уровня ответственности за достижение соответствующих целей: организация, персонал государство.

В стратегическом планировании важную роль играет государственное регулирование экономической политики, обоснование перспективных направлений развития всей рыночной системы. С точки зрения теории планирования любая производственная система обладает определенным потенциалом экономического развития и роста. При этом существуют три основных типа развития больших экономических, в том числе и государственных, систем. Идеальный такой тип развития системы, когда в нее вносятся по мере необходимости основанные на первой науке и профессиональном опыте дозированные изменения, обеспечивающие непрерывность и устойчивость экономического роста. Реальный предполагает частичное формирование экономической системы после появления первых негативных признаков ее функционирования. Радикальный используется, когда практически исчерпан ресурс действующей системы и необходима ее кардинальная реформа с изменением основных институциональных структур, как это сейчас происходит в российской экономике. В этом случае должно обеспечиваться плановое государственное регулирование экономики, направленное на создание новых организационно-правовых структур, повышение темпов социально-экономического развития страны и уровня жизни людей.

В настоящее время содержание стратегического планирования на государственном уровне определяется в нашей стране взаимодействием правительственного регулирования экономики, индикативного планирования и экономического прогнозирования. Важнейшим среди названных компонентов считается государственное регулирование, которое обеспечивает прямое или косвенное влияние своей экономической политики, действующей финансовой и налоговой системы, существующих кредитно-денежных регуляторов и многих других механизмов на конечные результаты планово-управленческой деятельности различный предприятий и фирм. Как показывает мировой опыт, в странах с развитой рыночной экономикой существуют различные теории государственного воздействия на стратегическое планирование долгосрочной деятельности корпораций и фирм. Это экономика предложения на американских фирмах, экономика сотрудничества в скандинавских странах, экономика промышленного развития в японских компаниях, экономика спроса в развивающихся странах и др. Все эти теории служат надежными макроэкономическими регуляторами совершенствования стратегического планирования и на микроэкономическом уровне, включая и российские предприятия.

Процесс стратегического планирования на предприятиях включает осуществление следующих взаимосвязанных функций:

1. определение долгосрочной стратегии, основных идеалов, целей и задач развития предприятия;
2. создание стратегических хозяйственных подразделений на предприятии;
3. обоснование и уточнение основных целей проведения маркетинговых исследований рынка;
4. осуществление ситуационного анализа и выбор направления экономического роста фирмы;
5. разработка основной стратегии маркетинга и укрупненное планирование производства продукции;
6. выбор тактики и уточненное планирование способов и средств достижения поставленных задач;
7. контроль и оценка основных результатов, корректировка выбранной стратегии и способов ее реализации.

Приведенная схема стратегического планирования применима на всех отечественных предприятиях, больших и малых, производящих товары и оказывающих услуги, коммерческих и некоммерческих.

1. Описание предприятия

ТОО фирма «Д-плюс» более десяти лет занимается поставкой материалов и комплектующих для сборки корпусной мебели. Практикуется изготовление эксклюзивной мебели под заказ. Следует попытаться расширить сферу деятельности ТОО фирмы «Д-плюс» на примере цеха по производству пиломатериалов. Целью создания цеха является реальное повышение качества услуг в строительной сфере, ускорение формирования товарного рынка, извлечение прибыли от хозяйственной прибыли. Предметом деятельности цеха является:

- производство строительных и отделочных материалов из древесины.

2. Анализ рынка.

В данном регионе расположены как промышленные, так и зоны отдыха алматинцев и жителей области, широко использующих строительные и отделочные материалы для возведения дачных домов, строений и коттеджей.

В условиях экономического кризиса граждане Казахстана стремятся выгодно и надежно вложить свои денежные средства в приобретение недвижимости, что благоприятно отразилось на денежной политике ТОО фирмы «Д-плюс» обеспечив увеличение объемов продаж и объемов получения прибыли.

Таким образом, существует 2 рынка сбыта продукции ТОО фирмы «Д-плюс»:

• фирмы по производству коттеджей;
• розничная и оптовая торговля строительными и отделочными материалами.

На первом рынке реализация рыночной стратегии предприятия строится на взаимовыгодном сотрудничестве с фирмами «Потенциал», «Building company», «Ваш дом», «Даная», специализирующимися на проектировании и строительстве коттеджей, что дает стабильный рынок сбыта продукции в соответствии с имеющимся портфелем заказов и заключенными контрактами.

ТОО фирма «Д-плюс» поставляет для этих фирм высококачественные материалы для строительства коттеджей и отделки (как внешней, так и внутренней) . Взаимодействие с этими фирмами является источником стабильных денежных поступлений и позволяет ТОО фирме «Д-плюс» четко планировать свою деятельность.

На втором рынке реализация продукции осуществляется на договорной основе с промышленными и торговыми предприятиями района и области для собственных нужд предприятий (ремонт и т. д. ) и продажи через свои торговые точки, а также сети магазинов и рынков данной продукции. Кроме того ТОО фирма «Д-плюс» занимается выполнением услуг разовому заказчику и частным лица.

В качестве дополнительного рынка сбыта готовой продукции ТОО фирме «Д-плюс» следует рассматривать сотрудничество со следующими фирмами: «Оптимум» и «Стэм», использующими данную продукцию для дальнейшей переработки.

Конкуренты. Например, фирма ТОО «Стройиндустрия», находящаяся в этом регионе, занимается производством аналогичной продукции. Однако качество товаров несколько ниже при более высоких ценах из-за больших накладных расходов. Продукция фирмы ТОО «Пинск древ» соответствует продукции ТОО фирмы «Д-плюс» по качественным и ценовым показателям, но из-за отсутствия склада готовой продукции фирма ТОО «Пинск древ» вынуждена производить указанный вид товара только под конкретный заказ. В связи с этим, в целях экономии времени, заказчику более выгодно обращаться на ТОО фирму «Д-плюс», где на складе готовой продукции имеются изделия в достаточном количестве.

3. Описание товара, продукции, услуг.

ТОО фирма «Д-плюс» специализируется на переработке древесины (круглого леса) хвойных и лиственных пород, изготовлении пиломатериалов и готовых изделий длиной 4 и 6 м. Следующей номенклатуры:

За счет использования прогрессивного технологического оборудования номенклатура данного вида изделий может быть существенно расширена:

Дополнительная и перспективная номенклатура услуги в виде столярных изделий под конкретного заказчика:

• рамы и блоки оконные;
• коробки и двери;
• срубы бань, саун и домов и т. д. ;
• мебель для дома и дачных участков;
• товары народных промыслов.

Данная номенклатура выбрана на основе проведения маркетинговых исследований имеющегося рынка изделий региона.

Повышенным спросом пользуются пиломатериалы и отделочные материалы, т. к. они универсальны, достаточно дешевы и предназначены для выполнения практически любого строительного проекта на производственном объекте или в частном строительстве. Спрос на данную продукцию постоянен, хотя и меняется по типоразмерам в зависимости от конкретного заказа. На объемы продаж оказывает влияние и время года: в весенне-летний период при активизации работ на данных участках происходит настоящий бум и в реализации изделий ТОО фирмы «Д-плюс».

В то же время, как отмечалось ранее, большое значение уделяется развитию новых перспективных видов продукции готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Все это осуществляется на основании учета мнения потребителей.

Что касается экспортных поставок отдельных видов продукции, то для их реализации необходимо выполнение дополнительных требований по качеству, маркировке и упаковке.

Так, например, влажность поставляемого материала не должна превышать 18%, что требует дополнительной сушки изделий в сушильной камере и упаковки готовой продукции полиэтиленовой пленкой и т. д.

4. Производственный процесс.

Производственный процесс носит тип массового производства, что характеризуется небольшой номенклатурой изделий с небольшим объемом выпуска продукции одного наименования (мелкосерийное производство) . Он осуществляется на оборудовании с применением минимальной доли ручного труда.

Производственный процесс изготовления столярных изделий состоит из 3-х стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной.

Предварительная стадия механизирована и включает в себя следующие операции:

• складирование круглого леса на эстакаде;
• подача бревен в приемный лоток пилорамы.

На обрабатывающей стадии производственного процесса изделие приобретает законченную форму путем выполнения следующих операций:

• распиловка бревен на лафет или необрезанные доски;
• распиловка лафета или необрезанных досок на брус или обрезанную доску;
• изготовление половой доски, вагонки, плинтусов, реек, накладок и т. д.

Причем, брус или обрезная доска так же является готовыми изделиями, а половая доска или вагонка могут дополнительно подвергаться сушке в сушильной камере.

Производственный процесс изготовления пиломатериалов характеризуется небольшими затратами времени на получение готовой продукции.

Заключительная стадия производственного процесса подразумевает штабелирование готовой продукции по типоразмерам и увязка его отправки потребителю.

Производственный вопрос экологически чистый, что вызвано применением в технологическом процессе электроэнергии, экологически чистого сырья. В результате применения современного оборудования в технологии изготовления столярных изделий никаких вредных выбросов ни в атмосферу, ни в виде промышленных стоков не производится. Отходы производства опилки и стружка за счет вытяжной вентиляции подаются в наружные бункеры, откуда реализуются на мебельный комбинат для изготовления ДСП или продаются населению. Горбыль перерабатывается для изготовления реек, накладок и т. д. или реализуется населению.

Производственный процесс требует также относительно значительных площадей для складирования и предъявляет требования к высоте помещения до 4-х метров, что вызвано применением автопогрузчика.

Исходя из данного производственного процесса и требований, предъявляемых к размещению промышленного предприятия, производственный участок ТОО фирмы «Д-плюс» по выпуску пиломатериалов размещается в металлическом утепленном ангаре, размерами 20*72 м (1440 м ² ) .

Офис фирмы расположен в административном здании ОАО «Алматы-Курылыс». Под офис арендуется 4-е комнаты 3-го этажа, общей площадью 240 м. Арендная плата за офис (с коммунальными платежами) составляет 13440 тенге в месяц.

Арендная плата за производственный участок составляет 72902, 8 тенге в месяц из расчета:

Таблица №. 1.

Стоимость основных производственных фондов

Исходя из стратегии маркетинга (мелкосерийное производство) все оборудование носит универсальный характер. Все это отечественное оборудование приобретено на заводах изготовителях.

Для успешной работы необходимы основные производственные фонды на сумму 681240 тенге. Стоимость оборудования составляет приблизительно 84, 4% от стоимости основных фондов. Потребность в используемом оборудовании определяется исходя из его производительности и нужд технологического процесса.

Таблица № 2.

Производительность оборудования

При установленной на фирме 5-ти дневной рабочей недели, 2-х сменном рабочем дне, найдем Фэф:

Определим мощность производства за 1 год и за 1 месяц:

---

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.

• Информатика
• Банковское дело
• Оценка бизнеса
• Бухгалтерское дело
• Валеология
• География
• Геология, Геофизика, Геодезия
• Религия
• Общая история
• Журналистика
• Таможенное дело
• История Казахстана
• Финансы
• Законодательство и Право, Криминалистика
• Маркетинг
• Культурология
• Медицина
• Менеджмент
• Нефть, Газ
• Искуство, музыка
• Педагогика
• Психология
• Страхование
• Налоги
• Политология
• Сертификация, стандартизация
• Социология, Демография
• Статистика
• Туризм
• Физика
• Философия
• Химия
• Делопроизводсто
• Экология, Охрана природы, Природопользование
• Экономика
• Литература
• Биология
• Мясо, молочно, вино-водочные продукты
• Земельный кадастр, Недвижимость
• Математика, Геометрия
• Государственное управление
• Архивное дело
• Полиграфия
• Горное дело
• Языковедение, Филология
• Исторические личности
• Автоматизация, Техника
• Экономическая география
• Международные отношения
• ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности), Защита труда