Анализ рынка

Тип работы: Реферат
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 24 страниц
В избранное:

содержание

Введение

1. Описание предприятия.
2. Анализ рынка.
3. Описание товара, продукции, услуг.
4. Производственный процесс.
5. План маркетинга.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Заключение.

заключение

список использованной литературы

Введение

Стратегическое планирование внутрихозяйственной деятельности любого предприятия (фирмы) тесно связано с осуществлением общей экономической политики или государственной стратегии развития всей рыночной системы. В настоящее время важнейшей предпосылкой стратегического планирования и роста объемов производства на отечественных предприятиях стало развитие свободных рыночных отношений, их постоянное и непрерывное совершенствование. Поэтому сейчас стратегическое планирование на наших предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение более высоких темпов экономического роста на основе поэтапного совершенствования различных производственно-технических факторов и организационно-управленческих структур с целью обеспечения высокого качества работы персонала и уровня жизни своих работников.
В теории планирования под развитием принято понимать соответствующие изменения существующей производственной или экономической системы, достижение необходимого ее роста и обновление отдельных подсистем или их частей. Рост и развитие, по мнению Р.Л. Акоффа, - не одно и то же. Рост может происходить с развитием или при его отсутствии. В большинстве случаев рост означает повышение размеров или числа объектов. К росту корпорации, предприятия относятся как увеличение их размеров, так и расширение деятельности по следующим показателям: объем производства, доля на рынке, численность персонала, величина продаж, чистая прибыль и т.д. Предприятия (фирмы) как организованные системы могут стимулировать свой рост, осуществляя целенаправленный выбор, например, расширение рынка сбыта, привлечение инвестиций и т.п. Ограничение роста не ограничивает развитие. Вопреки распространенным представлениям, скажем, развитие личности не есть условие или состояние, определяемое тем, чем человек обладает. Развитие – это процесс, в котором увеличиваются возможности и желание индивида удовлетворять свои желания и потребности других людей. Это возрастание способностей и потенциала человека, а не приобретение материальных благ. Это, скорее, вопрос мотивации, знаний, понимания и мудрости, чем богатства. Развитие более тесно связано с качеством, чем с уровнем жизни. Оно в большей степени относится к тому, как много может сделать человек или организация, нежели к тому, чем они уже обладают, какого экономического состояния или уровня достигли к данному периоду своего существования.
Таким образом, стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развития предприятий на предстоящий долгосрочный период. Современное предприятие – это организационная система или целенаправленная на производство товаров и услуг, которая является частью экономической системы. Общими элементами той и другой системы выступают люди, персонал работников, имеющих свои собственные экономические цели. Следовательно, требуемый уровень развития предприятия зависит от характера влияния на него отдельных людей – его основных элементов и всего государства – целой системы, частью которой выступает данное предприятие. Кроме того, в ходе стратегического планирования следует все более полно представлять, что характер воздействия на организацию элементов зависит от того, как она воздействует на них, и точно так же влияние на нее систем более высокого порядка зависит от ее влияния на такие системы. Иными словами, в долгосрочном планировании деятельности предприятия необходимо выделять три независимых уровня ответственности за достижение соответствующих целей: организация, персонал государство.
В стратегическом планировании важную роль играет государственное регулирование экономической политики, обоснование перспективных направлений развития всей рыночной системы. С точки зрения теории планирования любая производственная система обладает определенным потенциалом экономического развития и роста. При этом существуют три основных типа развития больших экономических, в том числе и государственных, систем. Идеальный – такой тип развития системы, когда в нее вносятся по мере необходимости основанные на первой науке и профессиональном опыте дозированные изменения, обеспечивающие непрерывность и устойчивость экономического роста. Реальный – предполагает частичное формирование экономической системы после появления первых негативных признаков ее функционирования. Радикальный – используется, когда практически исчерпан ресурс действующей системы и необходима ее кардинальная реформа с изменением основных институциональных структур, как это сейчас происходит в российской экономике. В этом случае должно обеспечиваться плановое государственное регулирование экономики, направленное на создание новых организационно-правовых структур, повышение темпов социально-экономического развития страны и уровня жизни людей.
В настоящее время содержание стратегического планирования на государственном уровне определяется в нашей стране взаимодействием правительственного регулирования экономики, индикативного планирования и экономического прогнозирования. Важнейшим среди названных компонентов считается государственное регулирование, которое обеспечивает прямое или косвенное влияние своей экономической политики, действующей финансовой и налоговой системы, существующих кредитно-денежных регуляторов и многих других механизмов на конечные результаты планово-управленческой деятельности различный предприятий и фирм. Как показывает мировой опыт, в странах с развитой рыночной экономикой существуют различные теории государственного воздействия на стратегическое планирование долгосрочной деятельности корпораций и фирм. Это – экономика предложения на американских фирмах, экономика сотрудничества в скандинавских странах, экономика промышленного развития в японских компаниях, экономика спроса в развивающихся странах и др. Все эти теории служат надежными макроэкономическими регуляторами совершенствования стратегического планирования и на микроэкономическом уровне, включая и российские предприятия.
Процесс стратегического планирования на предприятиях включает осуществление следующих взаимосвязанных функций:
1) определение долгосрочной стратегии, основных идеалов, целей и задач развития предприятия;
2) создание стратегических хозяйственных подразделений на предприятии;
3) обоснование и уточнение основных целей проведения маркетинговых исследований рынка;
4) осуществление ситуационного анализа и выбор направления экономического роста фирмы;
5) разработка основной стратегии маркетинга и укрупненное планирование производства продукции;
6) выбор тактики и уточненное планирование способов и средств достижения поставленных задач;
7) контроль и оценка основных результатов, корректировка выбранной стратегии и способов ее реализации.
Приведенная схема стратегического планирования применима на всех отечественных предприятиях, больших и малых, производящих товары и оказывающих услуги, коммерческих и некоммерческих.

1. Описание предприятия

ТОО фирма Д-плюс более десяти лет занимается поставкой материалов и комплектующих для сборки корпусной мебели. Практикуется изготовление эксклюзивной мебели под заказ. Следует попытаться расширить сферу деятельности ТОО фирмы Д-плюс на примере цеха по производству пиломатериалов. Целью создания цеха является реальное повышение качества услуг в строительной сфере, ускорение формирования товарного рынка, извлечение прибыли от хозяйственной прибыли. Предметом деятельности цеха является:
- производство строительных и отделочных материалов из древесины.

2. Анализ рынка.

В данном регионе расположены как промышленные, так и зоны отдыха алматинцев и жителей области, широко использующих строительные и отделочные материалы для возведения дачных домов, строений и коттеджей.
В условиях экономического кризиса граждане Казахстана стремятся выгодно и надежно вложить свои денежные средства в приобретение недвижимости, что благоприятно отразилось на денежной политике ТОО фирмы Д-плюс обеспечив увеличение объемов продаж и объемов получения прибыли.
Таким образом, существует 2 рынка сбыта продукции ТОО фирмы Д-плюс:
• фирмы по производству коттеджей;
• розничная и оптовая торговля строительными и отделочными материалами.
На первом рынке реализация рыночной стратегии предприятия строится на взаимовыгодном сотрудничестве с фирмами Потенциал, Building company, Ваш дом, Даная, специализирующимися на проектировании и строительстве коттеджей, что дает стабильный рынок сбыта продукции в соответствии с имеющимся портфелем заказов и заключенными контрактами.
ТОО фирма Д-плюс поставляет для этих фирм высококачественные материалы для строительства коттеджей и отделки (как внешней, так и внутренней). Взаимодействие с этими фирмами является источником стабильных денежных поступлений и позволяет ТОО фирме Д-плюс четко планировать свою деятельность.
На втором рынке реализация продукции осуществляется на договорной основе с промышленными и торговыми предприятиями района и области для собственных нужд предприятий (ремонт и т.д.) и продажи через свои торговые точки, а также сети магазинов и рынков данной продукции. Кроме того ТОО фирма Д-плюс занимается выполнением услуг разовому заказчику и частным лица.
В качестве дополнительного рынка сбыта готовой продукции ТОО фирме Д-плюс следует рассматривать сотрудничество со следующими фирмами: Оптимум и Стэм, использующими данную продукцию для дальнейшей переработки.
Конкуренты. Например, фирма ТОО Стройиндустрия, находящаяся в этом регионе, занимается производством аналогичной продукции. Однако качество товаров несколько ниже при более высоких ценах из-за больших накладных расходов. Продукция фирмы ТОО Пинск древ соответствует продукции ТОО фирмы Д-плюс по качественным и ценовым показателям, но из-за отсутствия склада готовой продукции фирма ТОО Пинск древ вынуждена производить указанный вид товара только под конкретный заказ. В связи с этим, в целях экономии времени, заказчику более выгодно обращаться на ТОО фирму Д-плюс, где на складе готовой продукции имеются изделия в достаточном количестве.

3. Описание товара, продукции, услуг.

ТОО фирма Д-плюс специализируется на переработке древесины (круглого леса) хвойных и лиственных пород, изготовлении пиломатериалов и готовых изделий длиной 4 и 6 м. Следующей номенклатуры:
Брус:
100*100 мм
100*150 мм
200*200 мм
Лафет:
В=100 мм
В=200 мм
В=120 мм
В=150 мм
Доска не обрезная, толщиной: 25; 30; 40; 50; 60 мм
Доска обрезная
25*100 мм
25*150 мм
30*100 мм
30*150 мм
40*100 мм
40*150 мм
50*100 мм
50*150 мм
60*100 мм
60*150 мм
За счет использования прогрессивного технологического оборудования номенклатура данного вида изделий может быть существенно расширена:
Доска половая:
40*100 мм
40*150 мм
Доска обшивочная (выборка в четверть – вагонка)

20*100 мм
20*150 мм
Плинтуса, раскладки, наличники и т.д. по имеющейся конструкторской документации.
Дополнительная и перспективная номенклатура – услуги в виде столярных изделий под конкретного заказчика:
• рамы и блоки оконные;
• коробки и двери;
• срубы бань, саун и домов и т.д.;
• мебель для дома и дачных участков;
• товары народных промыслов.
Данная номенклатура выбрана на основе проведения маркетинговых исследований имеющегося рынка изделий региона.
Повышенным спросом пользуются пиломатериалы и отделочные материалы, т.к. они универсальны, достаточно дешевы и предназначены для выполнения практически любого строительного проекта на производственном объекте или в частном строительстве. Спрос на данную продукцию постоянен, хотя и меняется по типоразмерам в зависимости от конкретного заказа. На объемы продаж оказывает влияние и время года: в весенне-летний период при активизации работ на данных участках происходит настоящий бум и в реализации изделий ТОО фирмы Д-плюс.
В то же время, как отмечалось ранее, большое значение уделяется развитию новых перспективных видов продукции – готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Все это осуществляется на основании учета мнения потребителей.
Что касается экспортных поставок отдельных видов продукции, то для их реализации необходимо выполнение дополнительных требований по качеству, маркировке и упаковке.
Так, например, влажность поставляемого материала не должна превышать 18%, что требует дополнительной сушки изделий в сушильной камере и упаковки готовой продукции полиэтиленовой пленкой и т.д.

4. Производственный процесс.

Производственный процесс носит тип массового производства, что характеризуется небольшой номенклатурой изделий с небольшим объемом выпуска продукции одного наименования (мелкосерийное производство). Он осуществляется на высокопроизводительном оборудовании с применением минимальной доли ручного труда.
Производственный процесс изготовления столярных изделий состоит из 3-х стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной.
Предварительная стадия механизирована и включает в себя следующие операции:
• складирование круглого леса на эстакаде;
• подача бревен в приемный лоток пилорамы.
На обрабатывающей стадии производственного процесса изделие приобретает законченную форму путем выполнения следующих операций:
• распиловка бревен на лафет или необрезанные доски;
• распиловка лафета или необрезанных досок на брус или обрезанную доску;
• изготовление половой доски, вагонки, плинтусов, реек, накладок и т.д.
Причем, брус или обрезная доска так же является готовыми изделиями, а половая доска или вагонка могут дополнительно подвергаться сушке в сушильной камере.
Производственный процесс изготовления пиломатериалов характеризуется небольшими затратами времени на получение готовой продукции.
Заключительная стадия производственного процесса подразумевает штабелирование готовой продукции по типоразмерам и увязка его отправки потребителю.
Производственный вопрос экологически чистый, что вызвано применением в технологическом процессе электроэнергии, экологически чистого сырья. В результате применения современного оборудования в технологии изготовления столярных изделий никаких вредных выбросов ни в атмосферу, ни в виде промышленных стоков не производится. Отходы производства – опилки и стружка – за счет вытяжной вентиляции подаются в наружные бункеры, откуда реализуются на мебельный комбинат для изготовления ДСП или продаются населению. Горбыль перерабатывается для изготовления реек, накладок и т.д. или реализуется населению.
Производственный процесс требует также относительно значительных площадей для складирования и предъявляет требования к высоте помещения до 4-х метров, что вызвано применением автопогрузчика.
Исходя из данного производственного процесса и требований, предъявляемых к размещению промышленного предприятия, производственный участок ТОО фирмы Д-плюс по выпуску пиломатериалов размещается в металлическом утепленном ангаре, размерами 20*72 м (1440 м2).
Офис фирмы расположен в административном здании ОАО Алматы-Курылыс. Под офис арендуется 4-е комнаты 3-го этажа, общей площадью 240 м. Арендная плата за офис (с коммунальными платежами) составляет 13440 тенге в месяц.
Арендная плата за производственный участок составляет 72902,8 тенге в месяц из расчета:
А п.п. = Зmin*Кпр*К разм*Кбл*Ктер*П, где:
Зmin – min уровень заработной платы = 588 тг.;
Кпр. – коэффициент приведения = 0,041;
К разм. – коэффициент (этажности) размещения = 1,5;
Кбл. – коэффициент благоустройства = 1,4;
Ктер. – коэффициент территориальности расположенного района =1;
П – количество арендуемой площади = 1440.
А п.п. = 588*0,041*1,5*1,4*1440 = 72902,8 тенге.

Таблица №.1.

Стоимость основных производственных фондов

Наименование продукции
Кол-во
Цена ед.,
тенге
Всего,
Тенге
1
Строительно-монтажные работы
1
106400
106400
2
Кран козловой КК-600
1
123200
123200
3
Ленточная пилограмма ЛП-60
1
179200
179200
4
4-х сторонний строгальный станок С 26-2И
1
100800
100800
5
Сушилка НЦ-12
1
46200
46200
6
Автопогрузчик
1
89600
89600
7
Бункеры хранения опилок, стружки
2
17920
35840
ВСЕГО:

681240

Исходя из стратегии маркетинга (мелкосерийное производство) все оборудование носит универсальный характер. Все это отечественное оборудование приобретено на заводах изготовителях.
Для успешной работы необходимы основные производственные фонды на сумму 681240 тенге. Стоимость оборудования составляет приблизительно 84,4% от стоимости основных фондов. Потребность в используемом оборудовании определяется исходя из его производительности и нужд технологического процесса.

Таблица № 2.
Производительность оборудования

№
Наименование изделия
Кол-во,
Шт.
Производительность ед. в час
Год. фонд эффективного рабочего времени
Годовая мощность производства

п
Пр
Фэф.
П*Пр*Фэф
1
Кран козловой, КК, Т
1
80т
4640
371200
2
Ленточная пилорама ЛП-60,м (3мч)
1
0,5м
4640
2320
3
4-х сторонний строгальный станок С26-2И (2мч)
1
0,5
4640
2320
4
Сушилка НЦ-12
1
1,0
4640
4640

Фэф. = Фном. – Фрем., где:
Фэф. – эффективный фонд рабочего времени, машино-час;
Фном. – номинальный фонд рабочего времени, машино-час;
Фрем. – время, отводимое, на ремонт оборудования в год, машино-час.
Фрем =
5% * Фном
, где:

100%

Фном = Nдн – Вдн – Пдн, где:
Nдн – количество дней за год;
Вдн – количество воскресных выходных дней за год;
Пдн – количество праздничных дней за год.
Тогда:
Ф ном = 365 – 52 – 8 = 305 дней.
Отсюда:
Фрем =
5% * 305
= 15 дней

100%

При установленной на фирме 5-ти дневной рабочей недели, 2-х сменном рабочем дне, найдем Фэф:
Фэф (в часах) = 8час. * 2 смены * 290 дней = 4640 час
Определим мощность производства за 1 год и за 1 месяц:
М = ni * Прi * Фэф, где:
М – мощность предприятия за период;
ni – количество единиц i-той группы применяемого оборудования, штук;
Прi – производительность i-той единицы оборудования;
Фэф – эффективный фонд рабочего времени за период, час
М 1 год = 1*0,5*4640+1*05*4640=4640 м3год

М 2 мес.
4640
= 387 м3мес.

12

Избыточная мощность оборудования фирмы объясняется тем, что размер партии заказа, типоразмеры и вес изделий зависят от заказчика, поэтому необходимо иметь известный резерв мощности оборудования.
В соответствии с заключенными договорами в январе 2002 года будет выпущено продукции на 985600 тенге.

Таблица № 3.
План производства за сентябрь 2001 года

№
Наименование изделий, длиной
Кол-во
Цена за
Стоим. продук.
Кол-во материала
1
2
3
4
5
6
7
8

6 м
куб. м
ед.
тенге
Выход готов. Материал, %
Необход. сырье куб. м
Стоим. сырья, тенге
1.
Брус:

100*100
22
4760
104720
70
28,6
1960

150*150
33
5040
166320
70
42,9
1960

60*150
24
4760
114240
70
31,2
1960
2.
Доска обрезная:

25*150
11
4760
52360
70
14,3
1960

40*150
11
4760
52360
70
14,3
1960

50*150
20
4760
95200
70
26
1960
3.
Доска половая:

35*150
22
7280
160160
70
28
1960
4.
Вагонка:

20*100
11
7280
80080
70
14,3
1960

20*150
22
7280
160160
70
28
1960

ИТОГО:
176

985600

228

Стоимость сырья – круглого леса хвойных пород:
228 м3 * 1960 тг = 446880 тенге.
Расчет потребного количества сырья
Для изготовления бруса 100*100 мм и 150*150 мм потребуется круглый лес диаметром не менее 140 мм, т.к.
D1 = C = Öa2 + Öa2 = Ö1002 + Ö1002 = Ö20000 = 141 мм
S кв 1 = a2 = 1002 = 10000 м2
S кр 1 = pR2 = 3,14*702 = 15386 мм2
Тогда процент использования древесины составит:
К 1 =
S кв 1
* 100%

S кр 1

К 1 =
10000
*100% = 65%

15386

Аналогично для изготовления бруса 150*150 мм требуется лес диаметром 212 мм с выходом готовой продукции, на основании проведенных расчетов. В случае поступления леса более Æ 250 мм выход готовой продукции будет 7 – 75 мм.
Принимаем в среднем выход готовой продукции 70% (30% - деловой отход), тогда общая потребность в материалах за месяц будет:
8 м3 * 22 дня * 1,3 = 228 м3
А его стоимость: 176 * 1960 * 1,3 = 446880 тенге.
С учетом производительности пилорамы 0,5 м3 в час (8-часовой рабочий день, 2-х сменный режим работы) дневная выработка составит 8 м3 в день, что и подтверждается заявками.
Поставщиком круглого леса является ОАО Алматы Курылыс , т.к. там идет заготовка круглого леса с незначительным разбросом по диаметру (от 250 до 350 мм) и наименьшей стоимостью. Так, например, другие производители поставляют аналогичную продукцию по стоимости до 2360 тенге за 1 м3 леса.
Доставка леса осуществляется автотранспортом изготовителя (автомобиль Камаз с прицепом – 15 м3) и стоимость доставки включена в стоимость материала.
Численность производственного персонала определяется исходя из функциональной целесообразности и численности работников аналогичных производств.
Система оплаты труда построена на использовании повременно-премиальной формы. В дальнейшем предусматривается переход на бальную систему организации оплаты труда, более гибко учитывающую количество и качество затраченного труда.
Оплата труда руководителей и других категорий работников зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.
Таблица № 4.

Численность производственного персонала и уровень предполагаемой зарплаты в январе 2002 года

№
Специальность
Число работн.
Тарифная ставка, тгчас
Фонд раб. Времени, час
Всего,
теген
1
Станочник пилорамы
4
35
176
24640
2
Станочник строгальщик
2
35
176
12320
3
Рабочий сушильной камеры
1
25,2
176
4480
4
Крановщик-водитель погрузчика
2
32,5
172
11200
5
Грузчик-стропальщик
2
25,8
172
8960
6
ИТОГО:
11

61600

Таблица № 5.

Численность руководителей и других категорий работников и их предполагаемый уровень заработной платы в январе 2002 года

№
Занимаемая должность
Численность
Часовая ставка, тенге
Фонд раб. времени, час
Всего,
Теген
1
Генеральный директор
1
79,52
176
14000
2
Коммерческий директор
1
63,62
176
11200
3
Главный инженер
1
71,57
176
12600
4
Главный бухгалтер
1
63,62
176
11200
5
Зав. Складом
1
25,2
176
4480
6
Мастер участка
1
47,71
176
8400
7
Подсобный рабочий
1
19,32
176
3360
8
сторож
2
19,1
176
6720
9
ИТОГО:
9

60760
Рассчитаем экономические элементы затрат на производство продукции.
Затраты на энергию для технологических целей:
Эст = Q * Е, где:
Эст – стоимость потребленной оборудованием электроэнергии;
Q – количество потребленной оборудованием электроэнергии, кВт – час;
Т – 2016 – тарифная ставка за кВт –час электроэнергии для регулирования групп потребителей, тенге.
Q = ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.