ФИНАНСОВЫЕ КРИТЕРИИ ЭФФЕКТИВНОГО ПРОЕКТА

Тип работы: Материал
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 16 страниц
В избранное:

плаН

Введение

1.Структура Бизнес-Плана Требование и его разработка.
2. Финансовый аспект Бизнес-Плана
3.Финансовые критерии эффективного проекта.

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Планирование как экономическая категория есть норма и суть ведения хозяйства для любого предпринимателя в его деятельности.
Со становлением и развитием рыночных отношений необходимость в бизнес-плане для народного хозяйства стала настолько актуальной, что их применение становится обязательным.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности любой фирмы. В тоже время бизнес план выступает как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка.
В бизнес-плане отражаются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми фирма столкнется, и показываются пути и способы решения данных проблем.
Следовательно, бизнес-план – это одновременно и поисковая, и научно- исследовательская и проектная работа.
Без преувеличения можно сказать, что значение бизнес-плана не только является основным моментом в претворении в жизнь коммерческого проекта, но и для самого предприятия.
Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. С тем, чтобы проанализировать работу предприятия, выявить сильные и слабые стороны и наметить перспективный план действий.
Процесс разработки бизнес-плана, включает детальный анализ экономических и организационных аспектов деятельности фирмы, и заставляет мобилизоваться весь персонал.
Целью бизнес-плана является:
- во-первых, получение кредита или привлечение дополнительных инвестиций;
- во-вторых, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы.
При этом Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации, таких как:
- организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;
- выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности и анализ сильных и слабых его сторон;
- формирование инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются:
- общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;
- выбор стратегии и тактики конкуренции;
- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.
Бизнес-план дает объективное представление о (об):
• возможностях развития производства;
• способах продвижения товара на рынок;
• ценах;
• возможной прибыли;
• основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия.
Также бизнес-план определяет зоны риска, и предлагает пути их снижения.
Бизнес-план применяется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании.
В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношением с другими фирмами и организациями.
Заказчиком бизнес-плана являются как юридические, так и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане.
Разработчиками бизнес-плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы.
Если возникает необходимость привлекают консалтинговые фирмы и независимых экспертов.
При разработке бизнес-плана учитываются интересы всех заинтерисованых сторон:
- заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займа, выпуска облигаций и т.п.;
- муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;
- подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском технологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;
- потребителя, использующего продукцию или услуги.
Бизнес-план используется как инструмент проведения деловых переговоров.
При подготовке бизнес-плана предприниматель должен конкретно и ясно указать, чего он хочет получить от заимодавца или инвестора, и при этом показать с предельной точностью, что он готов внедрить и что отдать при не сложившейся деятельности в силу различных причин.

1.Структура Бизнес-Плана Требование и его разработка.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, который широко используется во всех сферах предпринимательства.
Бизнес-план показывает процесс функционирования фирмы (под фирмой имеют в виду: компании, предприятия, предприятия с участием иностранного капитала, производственные и научно-производственные объединения, организации и т.д., занимающиеся производственной, хозяйственной и иной коммерческой деятельностью) и показывает, каким образом руководители данной фирмы собираются достичь поставленны целей.
Бизнес план в первую очередь отражает получение ожидаемой прибыли, а также эффективность и прибыльности работы фирмы.
Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме:
• расти
• завоевывать новые позиции в том рынке, где она функционирует.
• составлять перспективные планы дальнейшего развития фирмы,
• разрабатывать передовые концепции производства новых товаров и услуг и выбрать рациональные способы их реализации.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся коррективы, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом.
Бизнес-план увязывает в себе внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями.
Как правило, каждая фирма составляет свой бизнес-план, при этом возможности подготовки у фирм такого документа как правило различны. К примеру, мелкая фирма для разработки бизнес-плана привлекает специалистов консалтинговых организаций, так как своими силами мелкой фирме разработать бизнес-план не выгодно в силу различных причин.
В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований большой группы людей и включает в себя большую организационнную работу, с целью изучения конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
- конкретный проект производства определенного товара (услуги)
- создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т. д.);
- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Бизнес-план является одним из основных равных по значимости с Уставом и Положением документов, определяющих стратегию функционирования фирмы.
Вместе с тем бизнес-план опирается на общую концепцию развития фирмы, и более подробно раскрывает экономический и финансовый аспект стратегии фирмы, также дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.
Реализация бизнес-плана возможна при больших инвестируемых программах носящих капитальный характер, и составленных, как правило. в виде цельной системы взаимосвязанных между собой технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени.
Бизнес-план является одной из главных частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Итак, в своей стратегической работе фирма соблюдает следующий порядок это:
-1. Разработка концепции развития.
-2. Инвестиционная программа.
-3. Бизнес-план на среднесрочный период.
-4. Мероприятия по реализации бизнес-плана.
Главной особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы.
Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми результатами.
Обеспечение необходимыми финансами результатами в значительной мере определяет характер проектов (концепции), которые изучаются при разработке бизнес-плана.
Данные проекты должны нести характер не только инновационных, т.е. отличаться научно-технической новизной, но и быть достаточно полно проработанными, показывая, какие затраты необходимы на их реализацию и какие экономические выгоды они принесут или какой доход принесут).
Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. И в то же время включение самого проекта в бизнес-план становиться возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, и при этом
основными из них являются следующие элементы:
- обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегии, концепции, проектов);
- расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
- определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
- подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.
Каждая задача бизнес-плана решаема только при взаимосвязи с другими задачами данного бизнес-плана. Основным ядром бизнес-плана является - концентрация финансовых результатов для решения стратегических задач.
Именно, посредством бизнес-плана - решается проблема увеличения капитала фирмы. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начинаемое дело во всех деталях.
Бизнес-план служит основой Бизнес- предложения при переговорах с будущими партнерами; а также играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Таким образом, хорошо составленный бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но также и используется для привлечения инвесторов и кредиторов.
Прежде, чем как рискнуть своим капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены об его эффективности и ожидаемой прибыли.
При этом инвесторы должны детально изучить и проанализировать бизнес-план, прежде чем, как рассмотреть возможности капиталовложений. И, зачастую инвесторы не идут на встречу с разработчиками проекта без тщательного ознакомления с бизнес-планом.
Предположим, что бизнес-план тщательно подготовлен и доступно изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Значит он должен содержать в себе описание главных спорных вопросов, и быть при этом не настолько детализированным, чтобы включать инвесторов-читателей.
Материал бизнес-плана излагается просто и понятно; и при этом должен быть доступен различным группам людей, и даже тем, которые имеют ограниченные знания о продукте (услуге) и о рынке.
Объем и степень конкретизации разделов плана определяются спецификой фирмы и сферой ее деятельности. При этом разработчики должны стремиться к тому, чтобы объем хорошо составленного бизнес-плана не превышал 50-ти страниц.
Данная работа раскрывает сущность бизнес-плана и дает возможность профессионально подготовить бизнес-план, который содержит сведения, необходимые для выбора эффективной стратегии и тактики фирмы с привлечением всевозможных источников для финансирования проекта.
В разрабатываемом бизнес-плане применена типовая методика, которая используется в различных проектах как основа. Буквальное следование методике для всех проектов и для составления данного бизнес-плана нецелесообразно.
Разработчик сам самостоятельно должен выбрать тот материал, который более приемлем для его начинания в предпринимательской деятельности.
Представляются на анализ текущее состояние и перспективы развития фирмы. В бизнес-плане описываются новые продукты или (и) новые достижения, новые рынки и потенциальные покупатели, новые потребности, новые компании, и другие экономические и социально-политические тенденции и факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на реализацию проекта, а также на возможность выхода бизнеса на внешний рынок.
Источники статистической и иной информации, используемые для описания тенденций развития отрасли берутся из специализированных учрежджений.
Описание вида деятельности (бизнеса) заключается в том, чтобы объяснить
:- во-первых, на чем хотите сделать свой бизнес, деньги;
• во-вторых, каким образом собираетесь добиться поставленной цели;
• -в третьих, на чем основано Ваше убеждение в успехе дела?
Принятие решений о том, каким видом деятельности заняться, и что она будет из себя представлять в течении ближайших пяти лет - по существу, самое важное, которое предстоит принять.
Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности.
Следовательно, центральным моментом становится вопрос выбора основного рода занятий.
Планирование целиком строится на Ваших представлениях о будущем деле. И при допущении серьезной ошибки, Ваши шансы на успех заметно уменьшаются.
Данная часть бизнес-плана должна содержать в себе ответы на следующие вопросы:
1. Каким бизнесом вы хотели бы заниматься? И с каким видом деятельности Ваш бизнес в основном связан - с торговлей, промышленностью, сферой услуг? Какие товары Вы будете производить или какие услуги будете оказывать? Кто будет являться потребителем Вашей продукции?
2. Каково истинное положение дел на Вашей фирме? Что это? - стадия становления, или расширения действующего предприятия, или же слияние с другой фирмой или быть может выделение из состава головной фирмы?
3. Каков юридический статус Вашей фирмы - единоличное владение, партнерство или корпорация? Если, Вы только начинаете свое дело, юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны, и Вам понадобятся советы юриста и бухгалтера.
4. Почему Ваше дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития)?
5. Когда Ваша фирма начала (начнет) функционировать?
6. Какова продолжительность рабочего дня или рабочей недели на Вашей фирме?
7. Носит ли деятельность Вашей фирмы сезонный характер? Если да, то данные о продолжительности рабочего времени на Вашей фирме должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний. Этот факт должен быть отражен в ответах на пятый и шестой вопросы.
Труднее всего дать ответ на первый вопрос, поскольку он является стержневым и включает в себя все другие вопросы.
Здесь определенно нельзя отделаться одной фразой вроде: специализируется на продаже даров моря оптовым и розничным покупателям.
Имея четкое представление о целях своего предприятия, можно осмыслено подойти к планированию будущей деятельности и получения максимальной прибыли.
В ней должно быть краткое описание сферы, в которой действует или будет действовать фирма, которую она намеревается войти; указывается, кто является или намеревается стать ее главными покупателями. Отмечаются дата регистрации проекта, а также реквизиты фирмы.
Если же фирма работает в течении нескольких лет и ей потребовалось расширение объема финансирования, необходимо описать ее историю, упомянуть крупнейшие прибыльные сделки и операции.
Или если, фирма терпела убытки или неудачи в последние годы, следует описать их и подчеркнуть, что намерено предпринять руководство для преодоления возникших трудностей и улучшения положения компании. При этом важно указать связь между продуктом (услугой), который является объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью фирмы.
Для вновь созданной фирмы важно определить причину уверенности в успехе и показать опыт работы в этой сфере. Желательно представить отзывы о перспективности проекта со стороны компетентных специалистов в данной области.
При объединении нескольких фирм необходимо показать причину слияния, его конкретные условия. Важно при этом отметить, что если одна из сливающихся фирм несла убытки, то как в этом случае будет устранена причина неудач и обеспечено процветание компании. Отдельно надо сказать о предстоящих изменениях в управлении фирмой.
При подсчете собственности фирмы определяются возраст и стоимость товарно-материальных ценностей, сроки погашения задолженностей и состояние основных производственных фондов.

2. Финансовый аспект Бизнес-Плана

• по какой цене потребитель будет покупать даный товар (в чем отличия и преимущества этого товара от других, близких по назначению товаров, появившихся на рынке);
• преимущества товара; его слабые стороны; предполагаемый срок жизненного цикла товара;
• возможности и необходимость модернизации товара;
• предполагаемые направления сбыта товара;
• перспектива смены данного товара другим.
4. Условия производства должны показать возможности, что в случае освоения изготовления данного нового товара могут произойти следующие изменения в фирме, а именно:
• повысятся требования к квалификации имеющихся работников, а также появится необходимость в частичной замене людей, -
• возникнет необходимость найти новых работников нужной квалификации;
Для этого:
- необходимо переобучить и специально подготовить работников;
- изменится состав и перечень используемых материалов и, если необходимо расширить круг поставщиков;
- потребуется заменить устаревшую технику на новое оборудование и приспособления;
- необходимо уточнить потребности в новых научных, конструкторских и технологических разработках.
Результатом этого анализа является вывод о желательности освоения нового товара (продукции, услуг), и о потребности в финансировании.
Рыночное исследование и анализ сбыта.
Чтобы добиться устойчивого роста в объеме продаж, необходимо досконально изучить свой рынок - другими словами, проанализировать ход действий организаций и людей, которые покупают Ваш товар или пользуются Вашими услугами.
Необходимо так же держать под контролем круг потребителей. И только после этого можно решить, остаться на этом рынке или покинуть его.
Однако действовать при этом нужно крайне осторожно. Появление на рынке или уход с него относиться к числу наиболее важных стратегических решений и требуют тщательного расчета.
Конечно, заинтересованность очень большая в тех потенциальных потребителях, которые купят Ваш товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.
Значит, первая и основная задача – это определение своего целевого рынка.
Поиск целевого рынка осуществляется путем логических рассуждении на тему Кто заинтересован в Ваших товарах или услугах?
Начать следует с уже имеющейся клиентурой или с того, кто мог бы стать потенциальным покупателем.
Как только фирма начнет функционировать, требуется ответить на следующие вопросы:
1. Каким вы представляете свои рынки, или рынок?
2. На каких из них, или на какой фирма уже задействована?
3. Какие товары пользуются повышенным спросом?
4. Кто является покупателем в настоящее время?
Сравнительно легко установить особенности покупательского спроса и прочие характеристики таких рынков, ежедневно наблюдая за ними и проводя выборочные исследования.
Этим любят заниматься в школах бизнеса, так что изучение рынка обойдется вам не дорого, нужно для этого лишь возместить расходы на содержание студентов и их преподавателей.
Вопрос под номером 4 заслуживает особого внимания. Товары приобретаются в конечном итоге людьми, а не фирмами и организациями.
Решение о покупке принимает конкретный человек, даже если он и фигурирует в качестве агента по закупкам или владельца компании.
Данные демографических исследований, которые сами по себе увлекательны, подскажут, где найти свое место на рынке, и как лучше организовать торговлю.
Уже одно проведение простейших демографических оценок даст вам преимущества перед подавляющим большинством бизнесменов и менеджеров, которые как правило полагаются на привычку и инерцию вместо того, чтобы заняться изучением рынка.
Следует научиться с первого взгляда распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно. Это облегчит последующие поиски нужной клиентуры.
Если, фирмам реализуется большая часть продукции, границы поиска будут несколько шире: сначала нужно определить, каким фирмам выгоднее всего продавать Вашу продукцию, затем найти среди персонала этих фирм людей, с которыми имеет смысл завязывать свои контакты, и постараться побольше узнать о выбранной фирме.
Сегментирование рынка оправдывает себя даже в рамках крохотной фирмы. Установив, кто является самым желанным Вашим клиентом, нужно не лениться вновь и вновь задаваться вопросом - кто же Ваш потенциальный покупатель.
6.Почему люди покупают именно Ваш товар?
7. Почему они покупают именно у Вас, а не у Вашего конкурента?
8. Что именно они покупают?
9. Каким образом можно расширить круг таких покупателей?
Девятый вопрос является ключевым для определения стратегии в будущей деятельности. Продавать товар своим постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых.
Тем не менее, нужно постоянно следить за тем, чтобы на смену покупателям, которые теряются по тем или иным объективным причинам, приходили новые, не говоря уже о том, что рост фирмы возможен только при расширении клиентуры.
10. Какова емкость рынка (рынков)?
11. Какая доля рынка приходится на фирму?
12. Каков потенциал роста данного рынка?
13. Что будет происходить по мере расширения рынка -сокращение или увеличение объема товаров (услуг)?
14. Относится данный рынок к числу конкурентных или нет? И если нет – то почему?
Необходимо оценить емкость своего рынка. Если клиентура малочисленна, фирма неминуемо обанкротится.
Хотя фирма черпает средства из четырех источников:
- выручки от реализации;
• с заемных средств;
• с дохода от продажи недвижимости;
• с прибыли на новые инвестиции.
Главным при этом является прибыль от основной деятельности, которая возникает в результате продажи товара.
15. Чем привлечь покупателей и как удержать их внимание?
16. Как добиться расширения границ рынка?
Вопросы под номером 15 и 16 подразумевают способы и место проведения рекламной компании, привлекательность и доступность мест реализации, степень соответствия профиля фирмы запросам избранного сегмента рынка.
Для предпринимателей Казахстана составление анализа рынка (то есть его плана) крайне затрудняется тем, что очень сложно найти достоверные сводные результаты исследования рынка.
У зарубежных предпринимателей дела обстоят лучше: они могут получить нужные данные в местных Торговых палатах, в отраслевых и торговых ассоциациях.
Такого рода ассоциации – это свободные Союзы предприятий, определенной отрасли производства или торговли – которые, широко распространены во всем мире.
Все члены ассоциации обязаны предоставлять информацию добровольно и бесплатно. При этом, так же бесплатно (все расходы оплачены членскими взносами) предприниматели получают регулярные сводные обзоры содержащие в себе такие сведения как:
• меняется спрос на продукцию отрасли;
• какие сдвиги произошли или наметились в его структуре;
• ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.