Формирование цен на продукцию предприятия

Дисциплина: Экономика
Тип работы: Дипломная работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 64 страниц
В избранное:

Министерство Образования и науки Республики Казахстан

Казахский экономический университет им. Т. Рыскулова

Факультет «Экономика»

Кафедра «Экономика»

Д И П Л О М Н А Я Р А Б О Т А

На тему: «Формирование цен на продукцию предприятия»

Студентка 4 курса очного отделения

Специальность 070842 «Экономика и

управление на предприятии»

Специализация «Экономика и

управление на предприятии АПК»

Чирикшева Карлыгаш Кенесовна

Научный руководитель:

к. э. н., доцент Куква И. Н.

Рецензент:

к э. н., доцент Кузнецова О. Н.

Работа допускается к защите:

Зав. кафедрой «Экономика»

к. э. н., профессор Сейдахметов А. С.

АЛМАТЫ, 2006 г.

11. 11. 222. 12. 22. 333. 13. 2:

1. 1

1. 2

2. 1

2. 2

2. 3

3. 1

3. 2

СОДЕРЖАНИЕВВЕДЕНИЕРОЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ.Факторы и условия ценообразования в условиях рынка… . . .Основные методы формирования цен на продукцию предприятия. . . .АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ АО «Вита». …. …….Анализ экономического потенциала предприятия…. …. …. .Анализ ценовой политики АО «Вита». . ………. ….Анализ калькуляции себестоимости продукции АО «Вита».ОСНОВНЫЕ ПУТИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ . . .Разработка ценовой стратегии с учетом рыночной конкуренции. .Снижение затрат на производство продукции АО «Вита».ЗАКЛЮЧЕНИЕ.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

РОЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ.

Факторы и условия ценообразования в условиях рынка… . . .

Основные методы формирования цен на продукцию предприятия. . . .

АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ АО «Вита». …. …….

Анализ экономического потенциала предприятия…. …. …. .

Анализ ценовой политики АО «Вита». . ………. ….

Анализ калькуляции себестоимости продукции АО «Вита».

ОСНОВНЫЕ ПУТИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ . . .

Разработка ценовой стратегии с учетом рыночной конкуренции. .

Снижение затрат на производство продукции АО «Вита».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Стр.36611262640455151616668:

Стр.

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец уровень жизни общества.

Цена играет особую роль в хозяйственной деятельности и потому, что она прямым образом влияет на результирующие экономические показатели.

Помимо дохода цена активно влияет на объем реализации, на показатели рыночной доли, на такие конечные финансовые показатели, как окупаемость, инвестиции и др. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую стратегию.

Большая роль отводится цене в конкурентной борьбе. Товар на рынке может конкурировать как на ценовой, так и неценовой основе.

Ценовая конкуренция - это конкурентная борьба посредством изменения цен на товары. Обычно прибегают к снижению цен. Однако для этого по сравнению с конкурентами надо иметь более низкие суммарные издержки. При неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается, однако на первый план выступают свойства товаров, престижность его марки, уровень сервиса, другие факторы окружения продуктов. Выбор наиболее удачной ценовой политики перемещается в сферу реализации товара и там влияет на эффективность сбыта. При неценовой конкуренции весь потенциал организации направлен в созидательное русло и не носит разрушительного характера, как в случае «ценовой войны». Вышесказанное объясняет, почему в рыночном исследовании придают такое большое значение исследованиям цен.

В условиях открытой рыночной экономики борьба за потребителя как на внутреннем, так и на внешнем рынках требует создания и производства конкурентоспособных товаров, и в этом случае, эффективная ценовая политика предприятия, методы ценообразования могут напрямую влиять на формирование конкурентоспособной продукции отечественного производства.

Отдельные вопросы ведения эффективной ценовой политики нашли отражения в различных государственных программах. Например, в стратегии индустриально-инновационного развития Республики Казахстан на 2003-2015 годы одним из задач развития экономики указано, что необходимо создать конкурентоспособную продукцию и по ценовым и по качественным параметрам, которая не будет уступать аналогичным товарам импортного производства.

Проблема повышения конкурентоспособности национальной экономики была озвучена Президентом Республики Казахстан в своем ежегодном Послании народу Казахстана 18 февраля 2005 года, где он отмечает: «Наша стратегическая задача - занять достойное место в числе конкурентоспособных стран. Поэтому государство и частный сектор должны выстроить партнерские отношения, основанные на взаимном доверии и выгоде. Мы должны создать благоприятные условия для реализации инициатив предпринимательской среды» [1] .

Также, в своем Послании народу Казахстана (от 1 марта 2006 года) Президент страны отмечает: «Мы должны быть готовы к острой конкуренции и использовать ее в своих интересах. Фундаментом процветающего и динамично развивающегося общества может быть только современная, конкурентоспособная и открытая рыночная экономика, не ограниченная рамками только сырьевого сектора. Мы должны сделать ставку на создание и развитие производств, ориентированных на экспорт конечных продуктов» [2] .

Эту мысль Н. А. Назарбаев продолжает и в своем выступлении «Новое время - Новая экономика»: «…Появление новых зон роста одновременно означает усиление борьбы за рынки сбыта, обострение и появление новых витков конкуренции. Но мир не только проигрывает, но и выигрывает, хотя и не безболезненно, за счет быстрого внедрения новых технологий, роста объемов торговли и формирования выгодной цены. В конечном счете в выигрыше потребитель, приобретающий качественный и относительно дешевый товар» [3] .

Поэтому, основной целью промышленного производства является формирование эффективной цены на продукцию, которая в свою очередь позволит формировать конкурентное преимущество предприятия.

В связи с вышеизложенными целью дипломной работы является: разработать рекомендации по совершенствованию формирования ценовой стратегии предприятия в условиях рынка. Исходя из этого, в дипломной работе поставлены следующие задачи:

- определить основные факторы и условия ценообразования на предприятии;

- рассмотреть основные методы формирования ценовой политики предприятия;

- проанализировать экономическую и ценовую политику АО «Вита»;

- определить основные направления по развитию ценовой стратегии предприятия.

Данная дипломная работа состоит их трех глав, введения, заключения, списка использованных источников.

Теоретической и методической базой для проведения исследования являются законодательные и нормативные документы, научные труды ведущих отечественных и зарубежных ученых-экономистов, материалы периодической печати.

Объектом исследования является АО «Вита» - которое занимается производством, переработкой и реализацией масложировой продукции.

1 РОЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ

1. 1 Факторы и условия ценообразования в условиях рынка

Цена и ценовая политика для предприятия - основной элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и методов ценообразования должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.

Принятие решения в области ценообразования сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как:

- себестоимость товара, ее стоимостная оценка, рассчитанная различными способами;

- цена конкурентов и возможность ее изменения;

- ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;

- прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать и следующие факторы:

- уровень потребительского спроса на эту продукцию;

- эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

- возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

- уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием-товаропроизводителем, а также снижения ее себестоимости.

Вступая на путь предпринимательства, каждый хозяйствующий субъект должен отчетливо представлять, под влиянием каких факторов формируется рыночная цена. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние.

Цена на рынке подвергается изменениям прежде всего под воздействием спроса и предложения. Этот фактор в рыночной экономике играет едва ли не ключевую роль.

Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию и не менее важную роль играет предложение, т. е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Ценовая конкуренция - это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. В значительной степени она влияет на уровень цены. Фирмы-продавцы следуют кривой спроса, снижая или увеличивая цены. Поэтому ценой можно легко маневрировать под воздействием множества факторов.

Ценовую конкуренцию может начать не только фирма, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие, чтобы выжить в условиях конкуренции. Основное условие успешной ценовой конкуренции - постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости.

Большое влияние на уровень и динамику цен оказывает состояние финансово-кредитной системы, при этом непосредственное влияние на цены оказывают изменения покупательной денежной единицы Казахстана.

Следующий важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены, - потребители. Любой предприниматель должен видеть глубокую взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителями. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами:

1) воздействием законов спроса и предложения и ценовой эластичности;

2) неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену.

Именно эти причины легли в основу деления всех покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках на четыре группы:

- покупатели, проявляющие большой интерес при выборе покупки к ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров. Большое влияние на эту группу покупателей оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества этого товара. Это так называемая группа экономных покупателей;

- покупатели, создавшие себе образ товара, которыми они хотят владеть, и чутко реагирующие на все характеристики, приближающие или удаляющие их от образа. Такие покупатели получили название персонифицированных. Они требуют к себе особого внимания и чуткого обслуживания;

- покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и делают их по уже давно сложившейся традиции. Эта группа покупателей называется «этичные покупатели».

- покупатели, мало интересующиеся ценами, - «апатичные покупатели». При выборе покупки основное внимание они уделяют удобству и комфорту, получаемому от приобретения этого товара.

Важнейшим фактором, оказывающим влияние на цену, а следовательно, и на всю предпринимательскую деятельность хозяйствующего субъекта, является государственное регулирование цен.

Существуют прямые и косвенные меры воздействия государства на цены. Прямые меры осуществляются путем установления определенного порядка ценообразования, косвенные направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных, налоговых операций, оплаты труда.

В целом успешное и эффективное ценообразование в условиях конкурентного рынка является эффективным, надежным и доступным инструментом решения отдельных экономических задач или взаимосвязанных задач в комплексе товаропроизводителей развивающейся рыночной экономики страны. Условия ценообразования предусматривает ориентацию предприятия на: выявление и укрепление его положения на конкурентном рынке; всемерное использование современных методов хозяйствования и средств управления.

В условиях конкурентной борьбы основных факторов ценообразования следует учитывать для достижения следующих целей:

- максимизации рентабельности продаж, то есть отношения дохода (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

- максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения, прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств) ;

- максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения дохода к общей сумме активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств) ;

- стабилизации цен, доходности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж) ;

- достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Условия ценообразования может быть признана эффективной в том случае, если она позволяет:

- улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем) ;

- увеличить чистый доход предприятия;

- согласуется с общей стратегией развития предприятия в условиях современной рыночной экономики.

Цена является главным элементом комплексной рыночной деятельности предприятия и активно используется при выработке ценовой политики. Так, если изменения продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требуют достаточно длительного времени, то, в ответ на изменение внешних и внутренних возможностей и условий, цены могут быть изменены достаточно быстро.

В области маркетинговых исследований цен можно выделить следующие главные направления их проведения:

1. Изучение фактически сложившихся рыночных цен.

2. Изучение ценовой политики конкурентов (реагирование на новые рыночные условия, различие для разных рыночных сегментов и потребителей, изменение цен во времени; назначение цен на новые товары; использование ценовых скидок и надбавок; соотношение цены и качества товара) .

Информация по двум первым направлениям получается путем прямого изучения прейскурантов, прайс-листов, другой информации рекламно-информационного характера; посещения магазинов, ярмарок и выставок, а также организаций - конкурентов под видом клиентов. Далее собранная информация анализируется относительно отдельных товаров и рынков, типов магазинов, конкретных конкурентов; определяется изменение цен во времени. В любом случае сбор и анализ подобной информации не требует владения специальными методами маркетинговых исследований и при желании может быть осуществлен достаточно быстро и без существенных денежных затрат.

3. Изучение изменения направлений и степени регулирования цен со стороны государственных и муниципальных органов власти. Осуществляется на основе изучения вторичной информации, различных формальных и не формальных встреч.

4. В рыночной экономике потребитель деньгами «голосует» за тот или иной товар, поэтому изучение его мнения о ценах является существенно важным при формировании ценовой политики.

Необходимо выявить факторы чувствительности потребителей к цене, поскольку их знание в существенной степени способствует повышению эффективности ценообразования.

Любой потребитель чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно изменяться от одной ситуации к другой в зависимости от важности, приписываемой товару, или, напротив, от неценовых жертв, связанных с приобретением товара.

1. 2 Основные методы формирования цен на продукцию предприятия

Одним из ключевых факторов успеха деятельности предприятия может стать выбранная им политика ценообразования, требующая далеко не очевидных решений. Формируя цену продукции, ее изготовитель стремится не только возместить затраты, связанные с выпуском продукции, но и получить доход, которая должна позволить финансировать текущие расходы (включая налоги, акцизы и НДС), развивать и совершенствовать производство и обеспечить коллективу предприятия получение необходимых жизненных благ. Это обязательное условие успеха в бизнесе.

Величина цены формируется под влиянием ряда взаимосвязанных факторов, иногда противоположно направленных (восприятие понятия «цена» у изготовителя продукции и ее потребителя далеко не однозначно), соотношение которых определяет разнообразие цен. Сама же цена выполняет экономическую, учетную, стимулирующую и распределительную функции, регулирует спрос и предложение и обеспечивает равновесие конкурентного рынка.

Поэтому при выходе на рынок, прежде чем назвать цену своей продукции, следует в первую очередь провести тщательное исследование привлекательности сегмента рынка, оценить перспективность и доходность того или иного товара, а также реально оценить шансы своего бизнеса в конкурентной борьбе. Результаты такого исследования должны обязательно учитываться при формировании ценовой политики и установлении цены продукции предприятия.

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и казахстанскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.

Ценообразование на предприятии - сложный и многоэтапный процесс. Этапы процесса формирования цен показаны на рисунке 1.

Рисунок 1 - Этапы процесса формирования цен

Ценовая политика - это вид экономической деятельности бизнес-единицы (предприятия, фирмы, компании) на основе использования совокупности параметров спроса и предложения, методов, правил и регламентов по установлению рыночной цены.

Различают четыре основных типа (цели) ценовой политики:

1. Стратегия активного маркетинга: высокая цена и стимулирование объекта. Высокая цена обеспечивает максимальный доход, а стимулирование сбыта позволяет быстро вывести новую продукцию на рынок и успешно реализовать ее. Применяется при условии, что есть достаточное количество покупателей, готовых купить товар по любой цене, если их проинформировать о преимуществах, пользе и престижности продукции.

2. Стратегия выборочного проникновения: высокая цена и незначительное (целенаправленное) стимулирование сбыта. Применяется в случае, когда емкость рынка невелика, а продукция хорошо известна (высокий рейтинг торговой марки), есть определенный круг потребителей, готовых по высокой цене приобрести товар, а конкуренция невелика.

3. Стратегия широкого проникновения: низкая цена и большие затраты на маркетинг. Необходимые условия: большая емкость рынка; слабая информационно-рекламная «раскрутка» продукции и сильная конкуренция. Как правило, применяется для вывода на рынок массового спроса, при производстве единицы которого могут быть снижены удельные расходы и издержки.

4. Стратегия ценовой конкуренции: вариация уровня цен в зависимости от рыночных («элитные», «демпинговые», «монопольные» цены) . Применяется в условиях, когда необходимо потеснить конкурентов, создать им определенные трудности на конкурентном рынке;

Стратегия ценообразования должен бесперебойно работать в различных условиях рыночной среды и быть достаточно гибким и переналаживаемым, обеспечивая возможность своевременного регулирования свободных рыночных цен. С этой целью используются следующие регуляторы цен:

• Складирование: позволяет продавцу задержать продажу в ожидании более высокой цены, а потребителю - задержать потребление, когда товар приобретен «по дешевке» (например, при сезонной распродаже) до возникновения потребности в нем. Однако складирование требует наценки на товар в виде платы за хранение и чревато моральным и физическим старением того, что хранится.

• Финансовые операции: позволяют использовать средства банков и фондов для задержки или ускорения покупки.

• Налоговая политика: оказывает существенное влияние на цены ряда товаров и услуг (например, на табачную и алкогольную продукцию, игорный бизнес; освобождение от налогов на определенный промежуток времени в случае производства новой продукции, полезной для общества) .

... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.