Бизнес-планирование
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС . ПЛАНИРОВАНИЯ 7
1.1 Сущность и цели бизнес . планирования 7
1.2 Этапы разработки бизнес.плана 11
1.3 Методика разработки бизнес.плана 21
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС . ПЛАНА ТОО «ИНТЕР.ПИВО» 29
2.1 Технико.экономическая характеристика предприятия ТОО «Интер.Пиво» 29
2.2 Организация внутрифирменного планирования на ТОО «Интер . Пиво» 35
2.3 Анализ разработки бизнес . плана на выпуск продукции 45
ТОО «Интер.Пиво» 45
ГЛАВА 3. ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС . ПЛАНА 83
3.1 Предложения по совершенствованию бизнес . плана на предприятии 83
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 86
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 94
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС . ПЛАНИРОВАНИЯ 7
1.1 Сущность и цели бизнес . планирования 7
1.2 Этапы разработки бизнес.плана 11
1.3 Методика разработки бизнес.плана 21
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС . ПЛАНА ТОО «ИНТЕР.ПИВО» 29
2.1 Технико.экономическая характеристика предприятия ТОО «Интер.Пиво» 29
2.2 Организация внутрифирменного планирования на ТОО «Интер . Пиво» 35
2.3 Анализ разработки бизнес . плана на выпуск продукции 45
ТОО «Интер.Пиво» 45
ГЛАВА 3. ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС . ПЛАНА 83
3.1 Предложения по совершенствованию бизнес . плана на предприятии 83
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 86
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 94
Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для предприятий всех организационно-правовых форм. Рынок не подавляет и не отрицает плановость вообще, а только перемещает ее в основном в первичное производственное звено -предприятия и их объединения. Даже в стране в целом область необходимого планирования не заменяется полностью невидимой регулирующей рукой рынка. И на Западе и на Востоке государства определяют стратегии своего экономического развития, глобальные экологические проблемы, крупные социальные и научно-технические программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же предприятий осуществляется не столько стратегическое (долгосрочное) самопланирование, но и детальная разработка оперативных (текущих) планов по каждому подразделению и даже рабочему месту. В календарных планах (месячных, декадных, квартальных, полугодовых) детально конкретизуется цели и задачи, поставленные перспективным и среднесрочным планом. Календарные планы производства включают сведения о заказах, обеспеченность их материальными ресурсами, степень загрузки производственных мощностей и их использование с учетом сроков исполнения каждого заказа. В них также предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, обучение работников и др. В рыночных условиях стабильные предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе.
Поэтому всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный детальный план –документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы.
Поэтому всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный детальный план –документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы.
1. Послание Президента народу Казахстана. Казахстан на пороге нового рывка вперед в своем развитии. Стратегия вхождения Казахстана в число пятидесяти наиболее конкурентоспособных стран мира // Казахстанская правда. 2 марта 2006.
2. Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес-план М., Ось – 89. 2000.
3. Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. Т. 1.- К.: Ника-Центр, 1999.
4. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 250 с.
5. Болдырев В.О. О современных методах финансового анализа. // Бизнес и банки. – 2002. - № 6. – С. 8-9.
6. Бусыгин А.В. Предпринимательство. М., ЮНИТИ, 1998.
7. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. – М.: «ПРИОР», 1999. – 320 с.
8. Закон Республики Казахстан «Об ТОО» от 2003 г.
9. Налоговый кодекс Республики Казахстан от 2005 г.
10. Татарникова А. Анализ финансового состояния фирмы// Мир финансов. 2004. №5. – С. 10-13
11. Финансовое управление компаний. /Под ред. Е.В. Кузнецовой. – М.: Фонд «Правовая культура», 1999.- 430 с.
12. Финансовый менеджмент. /Под ред. Г.Б. Поляка. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2001. - 246 с.
13. Финансовое управление фирмой. /Под ред. В.И. Терехина. – М.: Экономика,1999. - 320 с.
14. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 630 с.
15. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. — М.: «Юристъ», 1998. - 436 с.
16. Экономика предприятия: /Под ред. О.И. Волкова. – М.: Инфра.-М, 1998. -360 с.
17. Геммерлинг Г.А. Ваше дело: практический курс пред-принимательства. М.: Бином, 1997.
18. Гончарова Н. Адаптация предприятия к рыночным отношениям // Экономика, 2001. №4 – С. 45.
19. Ефимова О. Анализ эффективности управления финансами// Мир финансов. 2004. №9. – С. 12-15.
20. Ким С.А., Пушкин П.С., Овчинников С.И. Организация и планирование промышленного производства, - Минск: “Вышэйшая школа”, - 1999
21. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2000. - 480 с.
22. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятий. Методы оценки. – М.: Издательство «ДИС», 1999.- 310 с.
23. Маркарьян Н.А. Герасименко Г.П. Финансовый анализ. - М.: «ПРИОР», 1999. - 190 с.
24. Грузинов В.П. Экономика предприятия. М.: Юнити. 2003. – 450 с.
25. Друри К. Введение в производственный и управленческий учет. Пер. с англ. /Под ред. С.А. Табалиной. – М.: Ацдит, ЮНИТИ, 1999.
26. Журиков К.К., Раимов Р.П. Корпоративные финансы. Алматы. 2004. – 320 с.
27. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск, 2004. – 530 с.
28. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент в условиях инфляции. – М.: Перспектива, 2003. - 560 с.
29. Батайкина Т.Н. Стратегия предприятия – основа его жизнедеятельности и успеха// /Бизнес и образование: вектор развития. Материалы V Международной научно-практической конференции. /Под ред. Кузнецовой О.Н. Алматы, 2005. – С. 96-99.
2. Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес-план М., Ось – 89. 2000.
3. Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. Т. 1.- К.: Ника-Центр, 1999.
4. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 250 с.
5. Болдырев В.О. О современных методах финансового анализа. // Бизнес и банки. – 2002. - № 6. – С. 8-9.
6. Бусыгин А.В. Предпринимательство. М., ЮНИТИ, 1998.
7. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. – М.: «ПРИОР», 1999. – 320 с.
8. Закон Республики Казахстан «Об ТОО» от 2003 г.
9. Налоговый кодекс Республики Казахстан от 2005 г.
10. Татарникова А. Анализ финансового состояния фирмы// Мир финансов. 2004. №5. – С. 10-13
11. Финансовое управление компаний. /Под ред. Е.В. Кузнецовой. – М.: Фонд «Правовая культура», 1999.- 430 с.
12. Финансовый менеджмент. /Под ред. Г.Б. Поляка. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2001. - 246 с.
13. Финансовое управление фирмой. /Под ред. В.И. Терехина. – М.: Экономика,1999. - 320 с.
14. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 630 с.
15. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. — М.: «Юристъ», 1998. - 436 с.
16. Экономика предприятия: /Под ред. О.И. Волкова. – М.: Инфра.-М, 1998. -360 с.
17. Геммерлинг Г.А. Ваше дело: практический курс пред-принимательства. М.: Бином, 1997.
18. Гончарова Н. Адаптация предприятия к рыночным отношениям // Экономика, 2001. №4 – С. 45.
19. Ефимова О. Анализ эффективности управления финансами// Мир финансов. 2004. №9. – С. 12-15.
20. Ким С.А., Пушкин П.С., Овчинников С.И. Организация и планирование промышленного производства, - Минск: “Вышэйшая школа”, - 1999
21. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2000. - 480 с.
22. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятий. Методы оценки. – М.: Издательство «ДИС», 1999.- 310 с.
23. Маркарьян Н.А. Герасименко Г.П. Финансовый анализ. - М.: «ПРИОР», 1999. - 190 с.
24. Грузинов В.П. Экономика предприятия. М.: Юнити. 2003. – 450 с.
25. Друри К. Введение в производственный и управленческий учет. Пер. с англ. /Под ред. С.А. Табалиной. – М.: Ацдит, ЮНИТИ, 1999.
26. Журиков К.К., Раимов Р.П. Корпоративные финансы. Алматы. 2004. – 320 с.
27. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск, 2004. – 530 с.
28. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент в условиях инфляции. – М.: Перспектива, 2003. - 560 с.
29. Батайкина Т.Н. Стратегия предприятия – основа его жизнедеятельности и успеха// /Бизнес и образование: вектор развития. Материалы V Международной научно-практической конференции. /Под ред. Кузнецовой О.Н. Алматы, 2005. – С. 96-99.
Дисциплина: Оценка бизнеса
Тип работы: Дипломная работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 84 страниц
В избранное:
Тип работы: Дипломная работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 84 страниц
В избранное:
Содержание
Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес – планирования 7
1.1 Сущность и цели бизнес – планирования 7
1.2 Этапы разработки бизнес-плана 11
1.3 Методика разработки бизнес-плана 21
Глава 2. Анализ разработки бизнес – плана ТОО Интер-Пиво 29
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ТОО Интер-Пиво 29
2.2 Организация внутрифирменного планирования на ТОО Интер – Пиво 35
2.3 Анализ разработки бизнес – плана на выпуск продукции 45
ТОО Интер-Пиво 45
Глава 3. Проблемы и пути совершенствования разработки бизнес – плана 83
3.1 Предложения по совершенствованию бизнес – плана на предприятии 83
Заключение 86
Список использованных источников 94
Введение
Планирование производственной и коммерческой деятельности не только
возможно, но и жизненно необходимо для предприятий всех организационно-
правовых форм. Рынок не подавляет и не отрицает плановость вообще, а только
перемещает ее в основном в первичное производственное звено -предприятия и
их объединения. Даже в стране в целом область необходимого планирования не
заменяется полностью невидимой регулирующей рукой рынка. И на Западе и на
Востоке государства определяют стратегии своего экономического развития,
глобальные экологические проблемы, крупные социальные и научно-технические
программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же
предприятий осуществляется не столько стратегическое (долгосрочное)
самопланирование, но и детальная разработка оперативных (текущих) планов по
каждому подразделению и даже рабочему месту. В календарных планах
(месячных, декадных, квартальных, полугодовых) детально конкретизуется цели
и задачи, поставленные перспективным и среднесрочным планом. Календарные
планы производства включают сведения о заказах, обеспеченность их
материальными ресурсами, степень загрузки производственных мощностей и их
использование с учетом сроков исполнения каждого заказа. В них также
предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену
оборудования, обучение работников и др. В рыночных условиях стабильные
предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной
борьбе.
Поэтому всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской
деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо
продуманный и всесторонне обоснованный детальный план –документ,
определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники,
технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо
разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство,
привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы.
Постоянное приведение бизнес – плана в соответствие с новыми условиями
дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки
практических результатов работы предприятия.
Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять
потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно
рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе
работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться
стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою
деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о
состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных
перспективах и возможностях.
Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным
отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному
планированию. Планирование необходимо любой организации, которая
намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия
вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы
максимальную эффективность принимаемых решений.
В целях дальнейшего развития малого предпринимательства Главой
государства Н.А. Назарбаевым определены основные направления поддержки
малого бизнеса на ближайшую перспективу, в том числе формирование
предпринимательского климата, конкурентной среды, системы общественных
институтов, которые будут стимулировать частный сектор к созданию
наукоемких и экспортоориентированных производств. В своем послании в марте
2006 года Н.А. Назарбаев отметил: - Фонд развития малого
предпринимательства должен стать реальным источником финансовых ресурсов и
экспертизы для различных слоев населения, желающих реализовать
предпринимательский потенциал и инициативу. Необходимо расширить
представительскую сеть Фонда, усилить работу в регионах, направленную на
поддержку предпринимательства.
Надо также разрушить скрытые монополии, существующие в металлургии,
банковской сфере, страховании, химической промышленности и других отраслях.
Это нужно сделать через реформу антимонопольного законодательства, а также
через создание привлекательных и прозрачных условий для вхождения в эти
секторы экономики новых компаний — как отечественных, так и иностранных, то
есть через повышение конкуренции в этих секторах 1.
Оптимальным вариантом достижений таких решений является бизнес-план.
Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь руководству
предприятия решить основные задачи, как:
– изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;
– оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта
нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым
можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную
прибыльность задуманного дела;
– обнаружить возможные препятствия в реализации продукта или ус луг;
– определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно
определять подъем и спад производства.
В связи с этим тема является актуальной.
Объект исследования: ТОО Интер-Пиво
Предмет исследования: изучение методики разработки бизнес плана
Цель данной дипломной работы – выявить необходимость разработки бизнес-
плана на предприятии и рассмотреть процесс организации разработки бизнес-
плана.
Для достижения поставленной цели предстоит решить следующие задачи:
- рассмотреть состояние изучаемой отрасли и перспективы развития;
- изучить методику составления бизнес – плана инвестиционного проекта;
- изучить методы оценки эффективности инвестиционных проектов;
- разработать бизнес – план для расширения деятельности существующей
организации.
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес – планирования
1.1 Сущность и цели бизнес – планирования
В самом общем случае план - это образ чего-либо, модель желаемого
будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и
задач. Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время
видов планов, представляет собой:
рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы;
развернутую программу (рационально организованных мер, действий)
осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов;
-документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития
предприятия;
- результат исследования и обоснования конкретного направления
деятельности фирмы на определенном рынке 2
Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых
степень детализации обоснований может быть различной. В малом
предпринимательстве бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по
объему и по содержанию.
Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого
предпринимателя и его возможных партнеров по крайней мере на пять основных
вопросов (рисунок 1).
Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления выполняет в
системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди
которых наибольшее значение имеют следующие:
инициирование - активизация, стимулирование и мотивация
намечаемых действий, проектов и сделок.
прогнозирование - предвидение и обоснование желаемого coстояния фирмы в
процессе анализа и учета совокупности факторов;)
6 5
1 4
2 3
Рисунок 1 – Назначение бизнес- плана и его основные элементы
- оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта
развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;
- координация и интеграция – учет взаимозависимости всех структурных
подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат;
-безопасность управления - обеспечение информацией о возможных рисках
для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или
предотвращению отрицательных последствий;
- упорядочение - создание единого общего порядка для успешной работы и
ответственности;
контроль- возможность оперативного отслеживания выполнения, плана,
выявления ошибок и возможной его корректировки;
воспитание и бучение - благоприятное воздействие образцов рационально
спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их,
в том числе и на ошибках;
документирование - представление действий в документальной форме, что может
быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы 2
При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основополагающие
принципы планирования, которые создают предпосылки для успешной
деятельности предприятия в конкретной экономической среде (таблица 1).
Таблица 1 – Основные принципы внутрифирменного планирования
№ Принципы Содержание
ппланирова
п ния
1 2 3
1.Необходим1. Обязательное применение планов в любой сфере деятельности
ость является рациональным поведением людей. 2. Прежде чем
действовать, каждый должен знать, что хочет и может.
2.НепрерывнПроцесс планирования на предприятии должен осуществляться
ость постоянно путем: а) последовательной разработки новых планов
по окончании действия планов предыдущих периодов; б)
скользящего планирования - по истечении части планового
периода составляется обновленный план, в котором
увеличивается горизонт планирования, а на оставшийся период
план может уточняться в связи с появлением непредусмотренных
ранее изменений внешней среды или внутренних возможностей и
ориентации фирмы.
3.ЭластичноПриспособление первоначальных планов к изменяющимся условиям
сть и осуществляется путем: а) введения плановых резервов по
гибкость основным показателям; б) применения эвентуального (на
случай) планирования для различных ситуаций и распределения
данных; в) использования оперативных планов для учета
возникающих изменений среды; г) использования
альтернативных планов.
Продолжение таблицы 1
4.Единство Системносность достигается тремя основными способами:
и полнота1. Наличием общей (единой) экономической цели и
(системновзаимодействием всех структурных подразделений
сть) предприятия по горизонтальному и вертикальному уровням
планирования.
2. Все сопряженные частичные планы структурных единиц фирмы
и сфер деятельности (производства, сбыта, персонала,
инвестирования и др) во взаимосвязи должны составлять
общий сводный план ее социально-экономического развития.
3. Включения в план всех факторов которые могут иметь
значение для принятия решений.
5.Точность 1. Любой план должен быть составлен с достаточно высокой
и степенью точности для достижения поставленной цели.
детализац2. По мере перехода от оперативных краткосрочных к средне- и
ия долгосрочным стратегическим планам точность и детализация
планирования соответственно может уменьшаться вплоть до
определения только основных целей и общих направлений
развития фирмы.
6.Экономичн1. Расходы на планирование должны соизмеряться с получаемым
ость от него выгодами.
2. Вклад планирования в эффективность определяется
улучшением качества принимаемых решений.
7.Оптимальн1. На всех этапах планирования должен обеспечиваться выбор
ость наиболее эффективных вариантов решений.
2. Выражается в максимизации прибыли и других результативных
показателей фирмы и минимизации затратных, при
прогнозируемых ограничениях.
8.Связь Достигается тремя способами: а) детализацией планов
уровней сверху-вниз; б) укрупнением планов снизу-вверх; в)
управленичастичным делегированием полномочий.
я
9.Участие 1. Активное участие персонала в процессе планирования
усиливает его мотивацию поведения.
2. Планирование для себя психологически и экономически
эффективнее, чем для других.
10Холизм Чем больше структурных единиц и уровней управления
. сочетаниепредприятием, тем целесообразнее (эффективнее) планировать в
координацних одновременно и во взаимозависимости. Планирование на
ии и каждом структурном уровне предприятия независимо не может
интеграцибыть эффективным без взаимоувязки планов на всех уровнях.
и)
Основополагающие принципы планирования тесно связаны между собой в
конечном счете ориентируют предпринимателей на всестороннее обоснование
плановых показателей и достижение наилучших социально - экономических
результатов предприятия. Они определяют содержание и ориентацию плановой
работы на всех стадиях обоснования проекта и его последовательной
реализации 5.
Кроме перечисленных базовых принципов в процессе планирования обычно
учитываются и общеэкономические принципы научности, приоритетности,
динамичности, директивности, эффективности, комплектности и др.
1.2 Этапы разработки бизнес-плана
Любой вид предпринимательской деятельности и последующая разработка
бизнес-плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи. Без
хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские способности как
важнейший фактор производства, выражаются, прежде всего, в умении
генерировать, накапливать и разрабатывать новые идеи. В самом общем виде
идея - форма отражения в мыслях явлений объективной действительности,
которая включает в себя обобщение опыта предшествующего развития и
осознания цепи дальнейшего преобразования бизнеса 5.
Предпринимательские, как и другие идеи являются продуктом мыслительной
деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и
внутренних побудительных сил - желаний, потребностей интересов, установок,
ценностных ориентации, мотивов, идеалов и эмоций. Новые деловые идеи
возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения
удовлетворения существующих (явных) и еще не осознанных потребностей
различных слоев населения и сфер деятельности. Они появляются в результате
субъективного анализа предпринимателем объективного современного состояния
рынка, уровня развития техники, технологии и организации производства,
сбыта, поведения потребителей и др. элементов общества (Рисунок 2 и 3).
Рисунок 2 – Внешние источники новых идей и их отражение в бизнес- плане
Рисунок 3-Основные субъективные факторы возникновения
предпринимательских идей
Мотивация, продуцирование, накопление и реализация идей проявляется в
виде стремления предпринимателя удовлетворить свои потребности в процессе
бизнеса и его результатами. Потребность как нужда или нехватка материальных
и духовных благ для существования личности, лежит в основе поведения
человека и возникновения у него различных идей. Сначала потребности
переходят во влечение (поиск недостающих благ), затем - в стимул (образ
необходимого блага) и мотивы, которые принимают форму установки и
осознанных интересов. Последние формируются у предпринимателя с учетом
различных явлений и ценностных ориентаций 1.
Предпринимательские ценности возникают на основе общефилософских т
ценностных ориентаций общества, собственников, акционеров и партнеров
предприятия.
Наконец, вся совокупность факторов превращается в замысел и план
действий. Далее следует волеизъявление - практическое осуществление бизнес-
плана и заложенных в него идей.
Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнес-идей
технологически проходит в общем 4 укрупненных фазы (таблица 2).
Таблица 2 Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в
бизнес – плане
№ Наименование фазы Основное содержание
п
п
1.Поиск новой идеи и Мотивы, состояние рынка, достижения науки и
факторы ее техники, не осознанный и неудовлетворенный
возникновения спрос и т.п.
2.Анализ Выявление необходимых условий и наличия
потенциальной и технических, экономических и социальных
реальной ценности возможностей реализации идеи (потребность в
идеи начальном капитале, норма прибыли, срок
окупаемости, основные показатели
производства, цель).
3.Оценка риска Виды рисков, источники их возникновения и
меры по минимизации риска банкротства и
финансовых потерь.
4.Разработка План действий по реализации цели: выбор
бизнес-плана техники технологии, обеспечения ресурсами,
проекта управление процессом и т.д.
Формирование бизнес-плана, идеи создания новой или существенного
изменения уже действующей фирмы проходит несколько этапов, которые можно
укрупнять или детализировать в разной степени:
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия,
видение предприятия) - краткое описание хозяйственной единицы, ее основных
целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении
социальных задач региона, общества (рисунок 4).
Предприятие в данном случае выступает в виде системы и понимается как:
производитель товаров (услуг, работ) для обеспечения рынка;
социальная организация, в которой сотрудники могут проявлять и развивать
свои способности и удовлетворять потребности;
конкурент другим товаропроизводителям;
социальная единица, учитывающая интересы всего общества;
часть рыночной многоукладной экономики.
Рисунок 4 - Назначение и содержание миссии предприятия в рыночной
среде
Миссия коммерческих организаций в Казахстане обычно формируется очень
просто и весьма прямолинейно - максимум прибыли! У опытных предпринимателей
такой циничный подход вызывает в лучшем случае застенчивую улыбку, а для
потребителей продукции (услуг) предприятия размер его прибыли не только не
представляет интереса, но более того - их цели противоположны. Прибыль -
чисто внутренняя проблема предприятия, которую напоказ выставлять-то не
вполне прилично, а тем более записывать в учредительные документы 1.
Любое предприятие является открытой системой и успешно развиваться оно
может только в случае, если будет удовлетворять определенный спрос
потребителей, находящихся за его пределами во внешней среде. Если
предприятие способно выполнять такую миссию, то оно одновременно будет
получать необходимую прибыль. Поэтому только в окружающей среде можно найти
цель и миссию коммерческой организации. Прибыль - не цель, а средство и
условие достижения цели. Чтобы выбрать соответствующую миссию, надо
ответить, по крайней мере, на два вопроса: Кто клиенты фирмы? и Какие
потребности она может удовлетворять?.
Фундаментальными истоками миссии предприятия являются его принципы и
этика. Они выступают в качестве основополагающих правил действий,
отражающих совокупность универсальных общественных требований к поведению
сотрудников фирмы 9. Принципы предприятия включают в себя требования:
- к выпускаемой продукции и рынку;
- к управлению – система мотивации, принятия решений, контроля, оценки
достижений;
- внешней среды - клиентов, поставщиков, инвесторов, конкурентов,
общества, государства.
Формулировка принципов должна быть с одной стороны, как можно более
общей, чтобы конкуренты не смогли детально расшифровать хозяйственные
замыслы предприятия с другой – достаточно четкой, чтобы клиенты и все
адресаты смогли в них четко сориентироваться.
Этика предприятия или мораль деловых взаимоотношений с помощью совести
(чувства вины и гнева) бизнесмена в идеале позволяет соблюдать
универсальные, безусловные высшие требования к поведению сотрудников фирмы
в процессе предпринимательской деятельности. Этические ценности предприятия
по отношению к партнерам на рынке - отказ от обмана, честное поведение,
доверительность в совместной работе, уважение предпринимательских интересов
собственников инновационных идей.
Миссия фирмы во многом определяется также ее ценностными ориентациями,
которые существенно влияют на стратегическое поведение руководителей и всех
сотрудников. В теории и практике выделяют шесть видов ценностных ориентации
(таблица 3).
Таблица 3 - Ценностные ориентации и их связи с целевыми предпочтениями.
Вид ориентации Категории ценностей Типы предполагаемых
организациями целей
Теоретические • Истина Долгосрочные исследования и
• Знания разработки
• Рациональное мышление
экономические • Практичность • Рост
• Полезность • Прибыльность
• Накопление богатства • Результаты
Политические • Власть Общий объем капитала,
• Признание продаж, количество
работников
Социальные • Хорошие отношения • Преобладание социальной
• Привязанность ответственности над
• Отсутствие конфликтов прибыльностью
• Косвенная конкуренция
• Благоприятная атмосфера в
организации
Эстетические • Художественная гармония • Дизайн изделия
• Форма и симметрия • Качество
• Состав • Привлекательность даже с
потерей прибыли
Религиозные Согласие со вселенной • Этика
• Моральные проблемы
Миссия предприятия тесно связана с его культурой - совокупностью
типичных для предприятия ценностей, норм и идей, которые формируют
репутацию (марку, имидж) предприятия. В реальной жизни она выражается в:
поведении предприятия - единых принципах всех сотрудников;
коммуникациях фирмы - стиле передачи информации;
средствах наглядного представления предприятия - фирменных
знаках, оформлении продукции, ритуалах, внешнем виде и т.п.
Имидж предприятия во внешней среде поддерживают его этичные отношения с
конкурентами и доверие участников рынка, и во внутренней - интегративный
эффект в результате комплементарного поведения сотрудников, координации
всех подразделений фирмы, лучшей мотивации и самоотождествления работников
с системой ценностей предприятия. Он выражает ответственность фирмы перед
потребителями, партнерами, районом и обществом. В данном случае миссия
отражает стремление предприятия произвести на внешний мир желаемое
впечатление.
Второй этап - определение целей разработки бизнес-плана.
Цель - это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель
поведения и действий его работников.
В системе бизнеса цель выполняет пять функций:
- инициативы - сопоставление существующего и желаемого состояния фирмы,
мотива действий;
критерия принятия решения - оценки информации и выбора альтернатив,
приоритетов в бизнесе;
инструмента управления - руководящие требования к действиям, определение
направлений бизнеса;
координации - обеспечение бесконфликтных отношений лиц, принимающих
решения, согласование работ специализированных подразделений;
контроля - сопоставление оперативного состояния показателей хозяйственной
деятельности с целевым их уровнем.
В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления
деятельности предприятия (таблица 4).
Таблице 4 - Различия между миссией и целями предприятия
Показатели Миссия Цели
1. Временной Устремлена в будущее, но не Всегда предполагают сроки
критерий имеет временных определений и их достижения
не зависит от текущего
состояния
2. На внешнюю среду предприятия -Чаще имеют внутрифирменную
Направленность на потребителей, общество, ориентацию и направлены на
информации регион, их интересы, ценности,улучшение использования
ожидания и приоритеты ресурсов, резервов
3. Особенности Выражаются в общих терминах и Чаще имеют конкретное
формулировки освещают образ предприятия, выражение результатов
его марку, стиль и т.п. деятельности
4. Измеримость Преобладают качественные В основном количественно
характеристики и относительныйизмеримы и могут быть
масштаб выражения однозначными и
множественными
Любое предприятие, как сложная социально -экономическая система, имеет
многоцелевой характер. В процессе функционирования организации наряду со
стратегическими целями обычно одновременно решают большое количество
тактических и оперативных. С чисто экономическими тесно связаны социальные,
технические и организационные задачи. Структуризация целей может быть
осуществлена по различным признакам (таблица 5).
Таблица 5 - Примерная классификация целей предприятия
№ Признаки Группы целей
пклассификации
п
1.Предмет Экономические Социальные
(содержание) Организационные Технологические
Политические Научные
Производственные Психологические
2.Размер Максимум Минимум
Не больше Не меньше
3.Горизонт Долгосрочные Краткосрочные
планирования (оперативные)
4.Сфера действия Глобальные Национальные
Региональные Локальные
Высшие Промежуточные Сопутствующие
Низшие
5.Иерархический Предприятие Структурное подразделение
уровень
6.Взаимные Комплементарные Конкурентные
соотношения Индифирентные
7 Измеримость Количественные Качественные
(неметрические)
8.Назначение Коммерческие Некоммерческие
(общественные)
9.Среда Внутренние Внешние
10Субъект Индивидуальные (личные) Групповые (коллективные)
(персонификация)
Цели должны быть четкими, ясными, однозначно понимаемыми и
сформулированы в терминах, отражающих перспективные будущее состояния
предприятия. Поэтому при разработке целей необходимо учитывать целую
совокупность требований, предъявляемых к их содержанию и форме (рисунок 5).
Рисунок 5 – Требования к оформлению целей предприятия
Процесс формирования целей проходит несколько этапов: поиск целей,
анализ реализуемости, выбор, планирование мероприятий, осуществление на
практике, пересмотр или уточнение 8. Цели определяются одним лицом -
собственником предприятия или группой лиц, включающей владельцев,
менеджеров и работников с учетом совместимости их частных интересов
(рисунок 6).
Рисунок 6 – Процесс постановки и изменений целей предприятия
При постановке нескольких целей в организации важное значение
приобретает всесторонний учет горизонтальных и вертикальных связей и
взаимодействия между ними (рисунок 7).
Рисунок 7 – Связи между целями предприятия
Для упорядочения целей предприятия и его структурных подразделений
специалисты рекомендуют моделировать их иерархию, т.е. использовать
построение древовидного графа, основание которого образуют задачи нижнего
уровня - рабочих мест 10.
Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации
необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма
трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить
специальные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций,
специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных
исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов,
консультантов, а также работники предприятия, хорошо знающие внутреннюю
среду фирмы и свое дело.
Следующий, пятый этап планирования - непосредственная разработка
отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого
документа.
1.3 Методика разработки бизнес-плана
Прежде всего, при обосновании положений бизнес – плана целесообразно:
- акцентировать особое внимание на вопросы, которые могут представлять
интерес для тех, кому они адресованы – работникам предприятия, партнерам
или другим внешним потребителям;
- представить сущность проекта в наиболее доступной форме в самом
начале бизнес-плана;
- аргументировать все расчеты и показатели таким образом, что бы они
были реальными и достоверными, без преувеличения и преукрашивания
экономических результатов реализации проекта.
Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:
- наименование проекта, например, бизнес-план создания предприятия по
производству обоев;
- место подготовки плана;
- авторы проекта, название и адрес предприятия, телефоны;
- имена и адреса учредителей;
- назначение бизнес-плана и его пользователи.
После титульного листа следует оглавление - формулировка разделов плана
с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с
особенностями конкретного проекта 1.
Резюме - краткое изложение основных положений предполагаемого плана,
включающий следующие принципиальные данные:
- идеи, цели и суть проекта;
- особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в
сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
- стратегии и тактика достижения поставленных целей:
- квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;
- прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки
в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.);
- планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования;
- ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости
затрат;
- основные факторы успеха - описание способов действий и мероприятий.
Описание отрасли - анализ текущего состояния и перспективы развития
избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:
- ее сырьевой базы;
- сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;
- потенциальных клиентов и их возможностей;
- региональной структуры производства;
- основных фондов и их структуры;
- инвестиционных условий 1.
Анализ инвестиционной привлекательности сферы бизнеса состоит из трех
этапов:
- многофакторного анализа уровня интенсивности отраслевой
конкурентности;
определение стадии развития избранной отрасли;
непосредственный анализ инвестиционной привлекательности отрасли
Рисунок 8 – Уровень привлекательности отрасли для бизнеса
При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их
положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных
возможностях, а также производственно-технические связи с другими отраслями
народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой
отрасли (рисунок 9).
Рисунок 9 – Основные факторы выбора сферы деятельности
Для многих предпринимателей возникают и экономические ограничения на
проникновение в ту или иную отрасль:
- высокий уровень начального капитала;
- длительный срок окупаемости вложенных средств;
- неопределенность в достижении прибыли (сфера образования
и др.).
Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, т.к.
предпринимательская деятельность подвержена цикличности: процветание,
застой, спад
Характеристика предприятия (фирмы)
Полный перечень сведений о компании кроме краткой экономико-
географической и исторической справки (местонахождение, занимаемая площадь,
дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера
уставного капитала и рапсределения капитала между учредителями 12.
Условия производства товара должны показать, какие изменения должны
произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:
- как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять
людей, где можно найти работников нужной квалификации;
- сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить;
- меняются ли используемые материалы и их поставщики;
- как меняется технология и потребуется ли новое оборудование
и приспособление;
- какова потребность в новых научных и конструкторских разработках.
Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения
нового товара (услуги) и потребности финансирования.
План маркетинга
Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное
значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые
исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на
выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков
(рисунок 10).
Рисунок 10 – Классификация потребительских рынков
Планы маркетинга обязательно включает в себя описание общей стратегии
маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее
реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.
Определив соответствующий рынок и его возможности, важно представить общую
стратегию маркетинга, которая разъяснит, как бизнес реализует свои планы в
жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить
внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, находящихся в
распоряжении компании. Хотя, возможно нет надобности слишком детализировать
освещение таких аспектов, как распространение, реклама товара, но важно,
чтобы рецензент получил общее представление о том, как фирма собирается
продвигать свой товар на рынок. Наравне с планами на ближайшее будущее,
обязательно должна быть представлена средне и долгосрочная стратегия
маркетинга, от которой в значительной мере зависит развитие бизнеса 18.
В условиях современного рынка сервисное обслуживание товаров фирмы
обычно имеет важнейшее значение для успеха бизнеса. Существенно обеспечить
эксплуатацию и эффективный сервис прежде всего в ранний период жизни
продукта. Именно в течении этого периода клиенты нуждаются в рекомендациях
и помощи, так как высока вероятность выявления дефекта или отказа в работе.
Способность компании быстро реагировать на подобные ситуации сделать ее
репутацию на рынке более устойчивой. Обеспечивая сервис, фирма имеет
двойную выгоду: сохраняет и укрепляет свою репутацию и связи с потребителем
и обеспечивает инструктаж и поддержку после продажи. Кроме того- указанная
деятельность становится источником дополнительных доходов. Помимо этого
надлежащий сервис нередко выступает средством установления постоянных
связей с клиентом.
В разделе Реклама составитель бизнес-плана должен указать каким
образом компания собирается привлекать покупателей к выпускаемой продукции.
Производители промышленного оборудования могут рассказать о планах участия
в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах, журналах.
Производители ТНП должны указать, какой тип рекламной компании им подходит.
Целесообразно составить расписание компании и определить величину расходов
на рекламу и продвижение товаров на рынок.
Анализ объема продаж, включенный в маркетинг-план, может оказаться
эффективным средством, обосновывающим ожидаемый объем сбыта продукции.
Полезнее всего представить объем продаж как временную функцию, чтобы
продемонстрировать ожидаемый рост и такие явления, как сезонность. Если
речь идет о предложении нескольких товаров и услуг, то можно показать
ожидаемые объемы реализации по каждому наименованию в отдельности. Такой
подход весьма полезен, если требует отразить сравнительную важность каждого
из продуктов бизнеса. Это также позволяет дать представление о приоритетах
фирмы, о принципах, в соответствии, с которыми она распределяется имеющиеся
ресурсы. Еще одним общепризнанным средством для измерения доли сбыта
является доля рынка, то есть процент от общего объема продаж на рынке,
который компания предполагает обеспечить для себя. Само по себе такая
статистика не имеет большого значения, однако, после установления уровня
конкуренции на рынке, эти измерения становится куда более важными 11.
Нужно отметить, что наиболее удобной формой для отражения динамики
объемов продаж является составление графиков и таблиц. Возможно
представление в бизнес-плане консервативных или наиболее вероятных и
оптимистических прогнозов. Все они должны быть рациональными и
сопровождаться объяснениями, иначе может быть поставлена под сомнение
обоснованность всего проекта.
Итак, маркетинг-план детально раскрывает политику фирмы в области
торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть
планируемых результатов и занять соответствующее место на рынке. Выбор
маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса и она
должна найти свое отражение в бизнес-плане. Хотя всегда существует
опасность, что раздел маркетинга, будет перегружен информацией, однако с
другой стороны, существует необходимость включения достаточного количества
деталей для того, чтобы сделать изложением как можно более убедительным.
Если та или иная информация кажется чрезмерной, ее лучше поместить в
приложение, которое, как известно, не ограничено по размеру.
Это напрямую относится к юридическим документам, а также, таким
материалам, как письма о намерении, в поддержку, статьи, обзоры, проспекты
и др. Хотя эти документы и не играют важной роли, они полезны, поскольку
повышают эффективность бизнес-плана как средства для привлечения инвесторов
15.
Таким образом, бизнес-план это документ, которые описывает все основные
аспекты коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми
может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.
Глава 2. Анализ разработки бизнес – плана ТОО Интер-Пиво
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ТОО Интер-Пиво
ТОО Интер-Пиво зарегистрировано 13.12.2000 г. Министерством Юстиции
Республики Казахстан. Юридическая форма - Товарищество с ограниченной
ответственностью.
Организационная структура компании показана на рисунке 11
Рисунок 11 - Организационная структура компании
Оценка финансового состояния, основывающийся на бухгалтерской
отчетности, приобретают характер внешней оценки, т.е. оценки, проводимой за
пределами предприятия, его заинтересованными контрагентами - собственниками
или государственными органами, на основе отчетных данных, которое
содержат лишь весьма ограниченную часть информации о деятельности
предприятия. Методика внешней оценки финансового состояния представляет
большой интерес для каждого предприятия не только для целей оценки
потенциальных партнеров, но и собственной самооценки, осуществляемой с
точки зрения внешних пользователей финансовой отчетности 5.
Рассмотрим основные технико-экономические показатели ТОО Интер-Пиво
с 2003-2005 годы.
Таблица 6 - Технико-экономические показатели ТОО Интер-Пиво 2003-2005 гг.
Показатели Ед. 2003 2004 2005 Изменения Изменения
измерения 2005 к 2005 к 2003
2004
Величина собственных оборотных 852 688 814 860 1 334
средств (функционирующий 703
капитал) тысяч тенге
Маневренность собственных 0,07 0,7 0,04
оборотных средств
Коэффициент текущей ликвидности 1,8 1,5 2,3 2,0
Коэффициент быстрой ликвидности 0,8 0,64 0,8 1,0
Коэффициент абсолютной ликвидности0,06 0,34 0,06 0,2
Доля товарно-материальных запасов 0,5 0,6 0,66
в текущих активах
Коэффициент обеспеченности 0,46 0,3 2,3 0,1
собственными оборотными средствами
Коэффициент концентрации 0,63 0,58 0,7
собственного капитала
Коэффициент финансовой зависимости1,6 1,7 1,43
Источник: Составлена по данным ТОО Интер-Пиво
Показатели платежеспособности предприятия представляют интерес не
только для руководства предприятия, но и для внешних субъектов анализа:
коэффициент абсолютной ликвидности — для поставщиков сырья и материалов,
коэффициент быстрой ликвидности - для банков, коэффициент текущей
ликвидности — для инвесторов.
Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов)
определяется отношением денежных средств и краткосрочных финансовых
вложений ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия. Он показывает,
какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет
имеющейся денежной наличности 5. Чем выше его величина, тем больше
гарантия погашения долгов. Однако и при небольшом его значении предприятие
может быть всегда платежеспособным, если сумеет сбалансировать и
синхронизировать приток и отток денежных средств по объему и срокам.
Поэтому каких-либо общих нормативов и рекомендаций по уровню данного
показателя не существует. Дополняет общую картину платежеспособности
предприятия наличие или отсутствие у него просроченных обязательств, их
частота и длительность. Как видно из таблицы коэффициент абсолютной
ликвидности ТОО Интер-Пиво в 2003 году составлял 0,06 в 2004 году 0,34
и в 2005 году 0,06, что ниже рекомендуемого значение 0,2, таким образом мы
можем сказать, что предприятие не является платежеспособным своих долгов.
Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности — отношение совокупности
денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и краткосрочной
дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12
месяцев после отчетной даты, к сумме краткосрочных финансовых обязательств.
Удовлетворяет обычно соотношение 0,7-1. Однако оно может оказаться
недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская
задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях
требуется большее соотношение. Если в составе оборотных активов
значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные
бумаги), то это соотношение может быть меньшим. В нашем случае в 2003 году
значение этого коэффициента составляло в 2003 году 0,8 в 2004 году 0,64 и в
2005 году 0,8 что говорит о том, что ликвидность денежных средств не
высокая.
Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов Ктл)
— отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы, к общей сумме
краткосрочных обязательств; он показывает степень покрытия краткосрочных
обязательств оборотными активами.
Превышение оборотных активов над краткосрочными финансовыми
обязательствами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков,
которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех
оборотных активов, кроме наличности. Чем больше этот запас, тем больше
уверенность кредиторов в том, что долги будут погашены. Удовлетворяет
обычно коэффициент 2. На ТОО Интер-Пиво данный коэффициент в 2003 и в
2005 году был близок к рекомендуемого значению, то есть мы можем сказать,
что ликвидные средства покрывают сумму текущих активов. Повышение данного
коэффициента говорит о финансовой устойчивости структуры баланса и
способность предприятия быстро рассчитываться по своим текущим
обязательствам.
Рассматривая показатели ликвидности, следует иметь в виду, что их
величина является довольно условной, так как ликвидность активов и
срочность обязательств по бухгалтерскому балансу можно определить весьма
приблизительно. Так, ликвидность запасов зависит от их качества
(оборачиваемости, доли дефицитных, залежалых материалов и готовой
продукции). Ликвидность дебиторской задолженности также зависит от скорости
ее оборачиваемости, доли просроченных платежей и нереальных для взыскания.
Поэтому радикальное повышение точности оценки ликвидности достигается в
ходе внутреннего анализа на основе данных аналитического бухгалтерского
учета 6.
Об ухудшении ликвидности активов свидетельствует увеличение доли
неликвидных запасов, просроченной дебиторской задолженности, просроченных
векселей и др.
Основные направления деятельности: дистрибьюция по пиву и сокам.
В настоящий момент ТОО Интер-Пиво работает с компаниями ОАО ПК
Балтика, ООО Трансмарк, ОАО Вена, ТОО Сандас Казахстан, ТОО
АлтайрыбПродукт.
Удельный вес контрактов в товарообороте показан на рисунке 12
Рисунок 12 - Удельный вес контрактов в товарообороте
Система сбыта продукции строится следующим образом:
Город разбит территориально на сектора по торговым представителям PSR
и VSR, с учетом возможного посещения максимального количества торговых
точек.
Сектора работы водителей доставки складываются из соответствующих
маршрутов, закрепленных за ним торговых представителей PSR. На каждый день
начальник отдела доставки составляет оптимальную маршрутную схему, с
целью обслуживания максимального количества торговых точек, при условии
минимизации пробегов автомобилей доставки.
Сектора работы торговых представителей Van Salling так же
оптимизируются с ... продолжение
Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес – планирования 7
1.1 Сущность и цели бизнес – планирования 7
1.2 Этапы разработки бизнес-плана 11
1.3 Методика разработки бизнес-плана 21
Глава 2. Анализ разработки бизнес – плана ТОО Интер-Пиво 29
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ТОО Интер-Пиво 29
2.2 Организация внутрифирменного планирования на ТОО Интер – Пиво 35
2.3 Анализ разработки бизнес – плана на выпуск продукции 45
ТОО Интер-Пиво 45
Глава 3. Проблемы и пути совершенствования разработки бизнес – плана 83
3.1 Предложения по совершенствованию бизнес – плана на предприятии 83
Заключение 86
Список использованных источников 94
Введение
Планирование производственной и коммерческой деятельности не только
возможно, но и жизненно необходимо для предприятий всех организационно-
правовых форм. Рынок не подавляет и не отрицает плановость вообще, а только
перемещает ее в основном в первичное производственное звено -предприятия и
их объединения. Даже в стране в целом область необходимого планирования не
заменяется полностью невидимой регулирующей рукой рынка. И на Западе и на
Востоке государства определяют стратегии своего экономического развития,
глобальные экологические проблемы, крупные социальные и научно-технические
программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же
предприятий осуществляется не столько стратегическое (долгосрочное)
самопланирование, но и детальная разработка оперативных (текущих) планов по
каждому подразделению и даже рабочему месту. В календарных планах
(месячных, декадных, квартальных, полугодовых) детально конкретизуется цели
и задачи, поставленные перспективным и среднесрочным планом. Календарные
планы производства включают сведения о заказах, обеспеченность их
материальными ресурсами, степень загрузки производственных мощностей и их
использование с учетом сроков исполнения каждого заказа. В них также
предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену
оборудования, обучение работников и др. В рыночных условиях стабильные
предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной
борьбе.
Поэтому всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской
деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо
продуманный и всесторонне обоснованный детальный план –документ,
определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники,
технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо
разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство,
привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы.
Постоянное приведение бизнес – плана в соответствие с новыми условиями
дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки
практических результатов работы предприятия.
Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять
потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно
рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе
работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться
стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою
деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о
состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных
перспективах и возможностях.
Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным
отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному
планированию. Планирование необходимо любой организации, которая
намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия
вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы
максимальную эффективность принимаемых решений.
В целях дальнейшего развития малого предпринимательства Главой
государства Н.А. Назарбаевым определены основные направления поддержки
малого бизнеса на ближайшую перспективу, в том числе формирование
предпринимательского климата, конкурентной среды, системы общественных
институтов, которые будут стимулировать частный сектор к созданию
наукоемких и экспортоориентированных производств. В своем послании в марте
2006 года Н.А. Назарбаев отметил: - Фонд развития малого
предпринимательства должен стать реальным источником финансовых ресурсов и
экспертизы для различных слоев населения, желающих реализовать
предпринимательский потенциал и инициативу. Необходимо расширить
представительскую сеть Фонда, усилить работу в регионах, направленную на
поддержку предпринимательства.
Надо также разрушить скрытые монополии, существующие в металлургии,
банковской сфере, страховании, химической промышленности и других отраслях.
Это нужно сделать через реформу антимонопольного законодательства, а также
через создание привлекательных и прозрачных условий для вхождения в эти
секторы экономики новых компаний — как отечественных, так и иностранных, то
есть через повышение конкуренции в этих секторах 1.
Оптимальным вариантом достижений таких решений является бизнес-план.
Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь руководству
предприятия решить основные задачи, как:
– изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;
– оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта
нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым
можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную
прибыльность задуманного дела;
– обнаружить возможные препятствия в реализации продукта или ус луг;
– определить контрольные показатели, по которым можно будет регулярно
определять подъем и спад производства.
В связи с этим тема является актуальной.
Объект исследования: ТОО Интер-Пиво
Предмет исследования: изучение методики разработки бизнес плана
Цель данной дипломной работы – выявить необходимость разработки бизнес-
плана на предприятии и рассмотреть процесс организации разработки бизнес-
плана.
Для достижения поставленной цели предстоит решить следующие задачи:
- рассмотреть состояние изучаемой отрасли и перспективы развития;
- изучить методику составления бизнес – плана инвестиционного проекта;
- изучить методы оценки эффективности инвестиционных проектов;
- разработать бизнес – план для расширения деятельности существующей
организации.
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес – планирования
1.1 Сущность и цели бизнес – планирования
В самом общем случае план - это образ чего-либо, модель желаемого
будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и
задач. Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время
видов планов, представляет собой:
рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы;
развернутую программу (рационально организованных мер, действий)
осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов;
-документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития
предприятия;
- результат исследования и обоснования конкретного направления
деятельности фирмы на определенном рынке 2
Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых
степень детализации обоснований может быть различной. В малом
предпринимательстве бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по
объему и по содержанию.
Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого
предпринимателя и его возможных партнеров по крайней мере на пять основных
вопросов (рисунок 1).
Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления выполняет в
системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди
которых наибольшее значение имеют следующие:
инициирование - активизация, стимулирование и мотивация
намечаемых действий, проектов и сделок.
прогнозирование - предвидение и обоснование желаемого coстояния фирмы в
процессе анализа и учета совокупности факторов;)
6 5
1 4
2 3
Рисунок 1 – Назначение бизнес- плана и его основные элементы
- оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта
развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;
- координация и интеграция – учет взаимозависимости всех структурных
подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат;
-безопасность управления - обеспечение информацией о возможных рисках
для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или
предотвращению отрицательных последствий;
- упорядочение - создание единого общего порядка для успешной работы и
ответственности;
контроль- возможность оперативного отслеживания выполнения, плана,
выявления ошибок и возможной его корректировки;
воспитание и бучение - благоприятное воздействие образцов рационально
спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их,
в том числе и на ошибках;
документирование - представление действий в документальной форме, что может
быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы 2
При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основополагающие
принципы планирования, которые создают предпосылки для успешной
деятельности предприятия в конкретной экономической среде (таблица 1).
Таблица 1 – Основные принципы внутрифирменного планирования
№ Принципы Содержание
ппланирова
п ния
1 2 3
1.Необходим1. Обязательное применение планов в любой сфере деятельности
ость является рациональным поведением людей. 2. Прежде чем
действовать, каждый должен знать, что хочет и может.
2.НепрерывнПроцесс планирования на предприятии должен осуществляться
ость постоянно путем: а) последовательной разработки новых планов
по окончании действия планов предыдущих периодов; б)
скользящего планирования - по истечении части планового
периода составляется обновленный план, в котором
увеличивается горизонт планирования, а на оставшийся период
план может уточняться в связи с появлением непредусмотренных
ранее изменений внешней среды или внутренних возможностей и
ориентации фирмы.
3.ЭластичноПриспособление первоначальных планов к изменяющимся условиям
сть и осуществляется путем: а) введения плановых резервов по
гибкость основным показателям; б) применения эвентуального (на
случай) планирования для различных ситуаций и распределения
данных; в) использования оперативных планов для учета
возникающих изменений среды; г) использования
альтернативных планов.
Продолжение таблицы 1
4.Единство Системносность достигается тремя основными способами:
и полнота1. Наличием общей (единой) экономической цели и
(системновзаимодействием всех структурных подразделений
сть) предприятия по горизонтальному и вертикальному уровням
планирования.
2. Все сопряженные частичные планы структурных единиц фирмы
и сфер деятельности (производства, сбыта, персонала,
инвестирования и др) во взаимосвязи должны составлять
общий сводный план ее социально-экономического развития.
3. Включения в план всех факторов которые могут иметь
значение для принятия решений.
5.Точность 1. Любой план должен быть составлен с достаточно высокой
и степенью точности для достижения поставленной цели.
детализац2. По мере перехода от оперативных краткосрочных к средне- и
ия долгосрочным стратегическим планам точность и детализация
планирования соответственно может уменьшаться вплоть до
определения только основных целей и общих направлений
развития фирмы.
6.Экономичн1. Расходы на планирование должны соизмеряться с получаемым
ость от него выгодами.
2. Вклад планирования в эффективность определяется
улучшением качества принимаемых решений.
7.Оптимальн1. На всех этапах планирования должен обеспечиваться выбор
ость наиболее эффективных вариантов решений.
2. Выражается в максимизации прибыли и других результативных
показателей фирмы и минимизации затратных, при
прогнозируемых ограничениях.
8.Связь Достигается тремя способами: а) детализацией планов
уровней сверху-вниз; б) укрупнением планов снизу-вверх; в)
управленичастичным делегированием полномочий.
я
9.Участие 1. Активное участие персонала в процессе планирования
усиливает его мотивацию поведения.
2. Планирование для себя психологически и экономически
эффективнее, чем для других.
10Холизм Чем больше структурных единиц и уровней управления
. сочетаниепредприятием, тем целесообразнее (эффективнее) планировать в
координацних одновременно и во взаимозависимости. Планирование на
ии и каждом структурном уровне предприятия независимо не может
интеграцибыть эффективным без взаимоувязки планов на всех уровнях.
и)
Основополагающие принципы планирования тесно связаны между собой в
конечном счете ориентируют предпринимателей на всестороннее обоснование
плановых показателей и достижение наилучших социально - экономических
результатов предприятия. Они определяют содержание и ориентацию плановой
работы на всех стадиях обоснования проекта и его последовательной
реализации 5.
Кроме перечисленных базовых принципов в процессе планирования обычно
учитываются и общеэкономические принципы научности, приоритетности,
динамичности, директивности, эффективности, комплектности и др.
1.2 Этапы разработки бизнес-плана
Любой вид предпринимательской деятельности и последующая разработка
бизнес-плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи. Без
хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские способности как
важнейший фактор производства, выражаются, прежде всего, в умении
генерировать, накапливать и разрабатывать новые идеи. В самом общем виде
идея - форма отражения в мыслях явлений объективной действительности,
которая включает в себя обобщение опыта предшествующего развития и
осознания цепи дальнейшего преобразования бизнеса 5.
Предпринимательские, как и другие идеи являются продуктом мыслительной
деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и
внутренних побудительных сил - желаний, потребностей интересов, установок,
ценностных ориентации, мотивов, идеалов и эмоций. Новые деловые идеи
возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения
удовлетворения существующих (явных) и еще не осознанных потребностей
различных слоев населения и сфер деятельности. Они появляются в результате
субъективного анализа предпринимателем объективного современного состояния
рынка, уровня развития техники, технологии и организации производства,
сбыта, поведения потребителей и др. элементов общества (Рисунок 2 и 3).
Рисунок 2 – Внешние источники новых идей и их отражение в бизнес- плане
Рисунок 3-Основные субъективные факторы возникновения
предпринимательских идей
Мотивация, продуцирование, накопление и реализация идей проявляется в
виде стремления предпринимателя удовлетворить свои потребности в процессе
бизнеса и его результатами. Потребность как нужда или нехватка материальных
и духовных благ для существования личности, лежит в основе поведения
человека и возникновения у него различных идей. Сначала потребности
переходят во влечение (поиск недостающих благ), затем - в стимул (образ
необходимого блага) и мотивы, которые принимают форму установки и
осознанных интересов. Последние формируются у предпринимателя с учетом
различных явлений и ценностных ориентаций 1.
Предпринимательские ценности возникают на основе общефилософских т
ценностных ориентаций общества, собственников, акционеров и партнеров
предприятия.
Наконец, вся совокупность факторов превращается в замысел и план
действий. Далее следует волеизъявление - практическое осуществление бизнес-
плана и заложенных в него идей.
Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнес-идей
технологически проходит в общем 4 укрупненных фазы (таблица 2).
Таблица 2 Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в
бизнес – плане
№ Наименование фазы Основное содержание
п
п
1.Поиск новой идеи и Мотивы, состояние рынка, достижения науки и
факторы ее техники, не осознанный и неудовлетворенный
возникновения спрос и т.п.
2.Анализ Выявление необходимых условий и наличия
потенциальной и технических, экономических и социальных
реальной ценности возможностей реализации идеи (потребность в
идеи начальном капитале, норма прибыли, срок
окупаемости, основные показатели
производства, цель).
3.Оценка риска Виды рисков, источники их возникновения и
меры по минимизации риска банкротства и
финансовых потерь.
4.Разработка План действий по реализации цели: выбор
бизнес-плана техники технологии, обеспечения ресурсами,
проекта управление процессом и т.д.
Формирование бизнес-плана, идеи создания новой или существенного
изменения уже действующей фирмы проходит несколько этапов, которые можно
укрупнять или детализировать в разной степени:
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия,
видение предприятия) - краткое описание хозяйственной единицы, ее основных
целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении
социальных задач региона, общества (рисунок 4).
Предприятие в данном случае выступает в виде системы и понимается как:
производитель товаров (услуг, работ) для обеспечения рынка;
социальная организация, в которой сотрудники могут проявлять и развивать
свои способности и удовлетворять потребности;
конкурент другим товаропроизводителям;
социальная единица, учитывающая интересы всего общества;
часть рыночной многоукладной экономики.
Рисунок 4 - Назначение и содержание миссии предприятия в рыночной
среде
Миссия коммерческих организаций в Казахстане обычно формируется очень
просто и весьма прямолинейно - максимум прибыли! У опытных предпринимателей
такой циничный подход вызывает в лучшем случае застенчивую улыбку, а для
потребителей продукции (услуг) предприятия размер его прибыли не только не
представляет интереса, но более того - их цели противоположны. Прибыль -
чисто внутренняя проблема предприятия, которую напоказ выставлять-то не
вполне прилично, а тем более записывать в учредительные документы 1.
Любое предприятие является открытой системой и успешно развиваться оно
может только в случае, если будет удовлетворять определенный спрос
потребителей, находящихся за его пределами во внешней среде. Если
предприятие способно выполнять такую миссию, то оно одновременно будет
получать необходимую прибыль. Поэтому только в окружающей среде можно найти
цель и миссию коммерческой организации. Прибыль - не цель, а средство и
условие достижения цели. Чтобы выбрать соответствующую миссию, надо
ответить, по крайней мере, на два вопроса: Кто клиенты фирмы? и Какие
потребности она может удовлетворять?.
Фундаментальными истоками миссии предприятия являются его принципы и
этика. Они выступают в качестве основополагающих правил действий,
отражающих совокупность универсальных общественных требований к поведению
сотрудников фирмы 9. Принципы предприятия включают в себя требования:
- к выпускаемой продукции и рынку;
- к управлению – система мотивации, принятия решений, контроля, оценки
достижений;
- внешней среды - клиентов, поставщиков, инвесторов, конкурентов,
общества, государства.
Формулировка принципов должна быть с одной стороны, как можно более
общей, чтобы конкуренты не смогли детально расшифровать хозяйственные
замыслы предприятия с другой – достаточно четкой, чтобы клиенты и все
адресаты смогли в них четко сориентироваться.
Этика предприятия или мораль деловых взаимоотношений с помощью совести
(чувства вины и гнева) бизнесмена в идеале позволяет соблюдать
универсальные, безусловные высшие требования к поведению сотрудников фирмы
в процессе предпринимательской деятельности. Этические ценности предприятия
по отношению к партнерам на рынке - отказ от обмана, честное поведение,
доверительность в совместной работе, уважение предпринимательских интересов
собственников инновационных идей.
Миссия фирмы во многом определяется также ее ценностными ориентациями,
которые существенно влияют на стратегическое поведение руководителей и всех
сотрудников. В теории и практике выделяют шесть видов ценностных ориентации
(таблица 3).
Таблица 3 - Ценностные ориентации и их связи с целевыми предпочтениями.
Вид ориентации Категории ценностей Типы предполагаемых
организациями целей
Теоретические • Истина Долгосрочные исследования и
• Знания разработки
• Рациональное мышление
экономические • Практичность • Рост
• Полезность • Прибыльность
• Накопление богатства • Результаты
Политические • Власть Общий объем капитала,
• Признание продаж, количество
работников
Социальные • Хорошие отношения • Преобладание социальной
• Привязанность ответственности над
• Отсутствие конфликтов прибыльностью
• Косвенная конкуренция
• Благоприятная атмосфера в
организации
Эстетические • Художественная гармония • Дизайн изделия
• Форма и симметрия • Качество
• Состав • Привлекательность даже с
потерей прибыли
Религиозные Согласие со вселенной • Этика
• Моральные проблемы
Миссия предприятия тесно связана с его культурой - совокупностью
типичных для предприятия ценностей, норм и идей, которые формируют
репутацию (марку, имидж) предприятия. В реальной жизни она выражается в:
поведении предприятия - единых принципах всех сотрудников;
коммуникациях фирмы - стиле передачи информации;
средствах наглядного представления предприятия - фирменных
знаках, оформлении продукции, ритуалах, внешнем виде и т.п.
Имидж предприятия во внешней среде поддерживают его этичные отношения с
конкурентами и доверие участников рынка, и во внутренней - интегративный
эффект в результате комплементарного поведения сотрудников, координации
всех подразделений фирмы, лучшей мотивации и самоотождествления работников
с системой ценностей предприятия. Он выражает ответственность фирмы перед
потребителями, партнерами, районом и обществом. В данном случае миссия
отражает стремление предприятия произвести на внешний мир желаемое
впечатление.
Второй этап - определение целей разработки бизнес-плана.
Цель - это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель
поведения и действий его работников.
В системе бизнеса цель выполняет пять функций:
- инициативы - сопоставление существующего и желаемого состояния фирмы,
мотива действий;
критерия принятия решения - оценки информации и выбора альтернатив,
приоритетов в бизнесе;
инструмента управления - руководящие требования к действиям, определение
направлений бизнеса;
координации - обеспечение бесконфликтных отношений лиц, принимающих
решения, согласование работ специализированных подразделений;
контроля - сопоставление оперативного состояния показателей хозяйственной
деятельности с целевым их уровнем.
В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления
деятельности предприятия (таблица 4).
Таблице 4 - Различия между миссией и целями предприятия
Показатели Миссия Цели
1. Временной Устремлена в будущее, но не Всегда предполагают сроки
критерий имеет временных определений и их достижения
не зависит от текущего
состояния
2. На внешнюю среду предприятия -Чаще имеют внутрифирменную
Направленность на потребителей, общество, ориентацию и направлены на
информации регион, их интересы, ценности,улучшение использования
ожидания и приоритеты ресурсов, резервов
3. Особенности Выражаются в общих терминах и Чаще имеют конкретное
формулировки освещают образ предприятия, выражение результатов
его марку, стиль и т.п. деятельности
4. Измеримость Преобладают качественные В основном количественно
характеристики и относительныйизмеримы и могут быть
масштаб выражения однозначными и
множественными
Любое предприятие, как сложная социально -экономическая система, имеет
многоцелевой характер. В процессе функционирования организации наряду со
стратегическими целями обычно одновременно решают большое количество
тактических и оперативных. С чисто экономическими тесно связаны социальные,
технические и организационные задачи. Структуризация целей может быть
осуществлена по различным признакам (таблица 5).
Таблица 5 - Примерная классификация целей предприятия
№ Признаки Группы целей
пклассификации
п
1.Предмет Экономические Социальные
(содержание) Организационные Технологические
Политические Научные
Производственные Психологические
2.Размер Максимум Минимум
Не больше Не меньше
3.Горизонт Долгосрочные Краткосрочные
планирования (оперативные)
4.Сфера действия Глобальные Национальные
Региональные Локальные
Высшие Промежуточные Сопутствующие
Низшие
5.Иерархический Предприятие Структурное подразделение
уровень
6.Взаимные Комплементарные Конкурентные
соотношения Индифирентные
7 Измеримость Количественные Качественные
(неметрические)
8.Назначение Коммерческие Некоммерческие
(общественные)
9.Среда Внутренние Внешние
10Субъект Индивидуальные (личные) Групповые (коллективные)
(персонификация)
Цели должны быть четкими, ясными, однозначно понимаемыми и
сформулированы в терминах, отражающих перспективные будущее состояния
предприятия. Поэтому при разработке целей необходимо учитывать целую
совокупность требований, предъявляемых к их содержанию и форме (рисунок 5).
Рисунок 5 – Требования к оформлению целей предприятия
Процесс формирования целей проходит несколько этапов: поиск целей,
анализ реализуемости, выбор, планирование мероприятий, осуществление на
практике, пересмотр или уточнение 8. Цели определяются одним лицом -
собственником предприятия или группой лиц, включающей владельцев,
менеджеров и работников с учетом совместимости их частных интересов
(рисунок 6).
Рисунок 6 – Процесс постановки и изменений целей предприятия
При постановке нескольких целей в организации важное значение
приобретает всесторонний учет горизонтальных и вертикальных связей и
взаимодействия между ними (рисунок 7).
Рисунок 7 – Связи между целями предприятия
Для упорядочения целей предприятия и его структурных подразделений
специалисты рекомендуют моделировать их иерархию, т.е. использовать
построение древовидного графа, основание которого образуют задачи нижнего
уровня - рабочих мест 10.
Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации
необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма
трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить
специальные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций,
специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных
исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов,
консультантов, а также работники предприятия, хорошо знающие внутреннюю
среду фирмы и свое дело.
Следующий, пятый этап планирования - непосредственная разработка
отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого
документа.
1.3 Методика разработки бизнес-плана
Прежде всего, при обосновании положений бизнес – плана целесообразно:
- акцентировать особое внимание на вопросы, которые могут представлять
интерес для тех, кому они адресованы – работникам предприятия, партнерам
или другим внешним потребителям;
- представить сущность проекта в наиболее доступной форме в самом
начале бизнес-плана;
- аргументировать все расчеты и показатели таким образом, что бы они
были реальными и достоверными, без преувеличения и преукрашивания
экономических результатов реализации проекта.
Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:
- наименование проекта, например, бизнес-план создания предприятия по
производству обоев;
- место подготовки плана;
- авторы проекта, название и адрес предприятия, телефоны;
- имена и адреса учредителей;
- назначение бизнес-плана и его пользователи.
После титульного листа следует оглавление - формулировка разделов плана
с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с
особенностями конкретного проекта 1.
Резюме - краткое изложение основных положений предполагаемого плана,
включающий следующие принципиальные данные:
- идеи, цели и суть проекта;
- особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в
сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
- стратегии и тактика достижения поставленных целей:
- квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;
- прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки
в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.);
- планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования;
- ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости
затрат;
- основные факторы успеха - описание способов действий и мероприятий.
Описание отрасли - анализ текущего состояния и перспективы развития
избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:
- ее сырьевой базы;
- сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;
- потенциальных клиентов и их возможностей;
- региональной структуры производства;
- основных фондов и их структуры;
- инвестиционных условий 1.
Анализ инвестиционной привлекательности сферы бизнеса состоит из трех
этапов:
- многофакторного анализа уровня интенсивности отраслевой
конкурентности;
определение стадии развития избранной отрасли;
непосредственный анализ инвестиционной привлекательности отрасли
Рисунок 8 – Уровень привлекательности отрасли для бизнеса
При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их
положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных
возможностях, а также производственно-технические связи с другими отраслями
народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой
отрасли (рисунок 9).
Рисунок 9 – Основные факторы выбора сферы деятельности
Для многих предпринимателей возникают и экономические ограничения на
проникновение в ту или иную отрасль:
- высокий уровень начального капитала;
- длительный срок окупаемости вложенных средств;
- неопределенность в достижении прибыли (сфера образования
и др.).
Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, т.к.
предпринимательская деятельность подвержена цикличности: процветание,
застой, спад
Характеристика предприятия (фирмы)
Полный перечень сведений о компании кроме краткой экономико-
географической и исторической справки (местонахождение, занимаемая площадь,
дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера
уставного капитала и рапсределения капитала между учредителями 12.
Условия производства товара должны показать, какие изменения должны
произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:
- как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять
людей, где можно найти работников нужной квалификации;
- сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить;
- меняются ли используемые материалы и их поставщики;
- как меняется технология и потребуется ли новое оборудование
и приспособление;
- какова потребность в новых научных и конструкторских разработках.
Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения
нового товара (услуги) и потребности финансирования.
План маркетинга
Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное
значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые
исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на
выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков
(рисунок 10).
Рисунок 10 – Классификация потребительских рынков
Планы маркетинга обязательно включает в себя описание общей стратегии
маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее
реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.
Определив соответствующий рынок и его возможности, важно представить общую
стратегию маркетинга, которая разъяснит, как бизнес реализует свои планы в
жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить
внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, находящихся в
распоряжении компании. Хотя, возможно нет надобности слишком детализировать
освещение таких аспектов, как распространение, реклама товара, но важно,
чтобы рецензент получил общее представление о том, как фирма собирается
продвигать свой товар на рынок. Наравне с планами на ближайшее будущее,
обязательно должна быть представлена средне и долгосрочная стратегия
маркетинга, от которой в значительной мере зависит развитие бизнеса 18.
В условиях современного рынка сервисное обслуживание товаров фирмы
обычно имеет важнейшее значение для успеха бизнеса. Существенно обеспечить
эксплуатацию и эффективный сервис прежде всего в ранний период жизни
продукта. Именно в течении этого периода клиенты нуждаются в рекомендациях
и помощи, так как высока вероятность выявления дефекта или отказа в работе.
Способность компании быстро реагировать на подобные ситуации сделать ее
репутацию на рынке более устойчивой. Обеспечивая сервис, фирма имеет
двойную выгоду: сохраняет и укрепляет свою репутацию и связи с потребителем
и обеспечивает инструктаж и поддержку после продажи. Кроме того- указанная
деятельность становится источником дополнительных доходов. Помимо этого
надлежащий сервис нередко выступает средством установления постоянных
связей с клиентом.
В разделе Реклама составитель бизнес-плана должен указать каким
образом компания собирается привлекать покупателей к выпускаемой продукции.
Производители промышленного оборудования могут рассказать о планах участия
в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах, журналах.
Производители ТНП должны указать, какой тип рекламной компании им подходит.
Целесообразно составить расписание компании и определить величину расходов
на рекламу и продвижение товаров на рынок.
Анализ объема продаж, включенный в маркетинг-план, может оказаться
эффективным средством, обосновывающим ожидаемый объем сбыта продукции.
Полезнее всего представить объем продаж как временную функцию, чтобы
продемонстрировать ожидаемый рост и такие явления, как сезонность. Если
речь идет о предложении нескольких товаров и услуг, то можно показать
ожидаемые объемы реализации по каждому наименованию в отдельности. Такой
подход весьма полезен, если требует отразить сравнительную важность каждого
из продуктов бизнеса. Это также позволяет дать представление о приоритетах
фирмы, о принципах, в соответствии, с которыми она распределяется имеющиеся
ресурсы. Еще одним общепризнанным средством для измерения доли сбыта
является доля рынка, то есть процент от общего объема продаж на рынке,
который компания предполагает обеспечить для себя. Само по себе такая
статистика не имеет большого значения, однако, после установления уровня
конкуренции на рынке, эти измерения становится куда более важными 11.
Нужно отметить, что наиболее удобной формой для отражения динамики
объемов продаж является составление графиков и таблиц. Возможно
представление в бизнес-плане консервативных или наиболее вероятных и
оптимистических прогнозов. Все они должны быть рациональными и
сопровождаться объяснениями, иначе может быть поставлена под сомнение
обоснованность всего проекта.
Итак, маркетинг-план детально раскрывает политику фирмы в области
торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть
планируемых результатов и занять соответствующее место на рынке. Выбор
маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса и она
должна найти свое отражение в бизнес-плане. Хотя всегда существует
опасность, что раздел маркетинга, будет перегружен информацией, однако с
другой стороны, существует необходимость включения достаточного количества
деталей для того, чтобы сделать изложением как можно более убедительным.
Если та или иная информация кажется чрезмерной, ее лучше поместить в
приложение, которое, как известно, не ограничено по размеру.
Это напрямую относится к юридическим документам, а также, таким
материалам, как письма о намерении, в поддержку, статьи, обзоры, проспекты
и др. Хотя эти документы и не играют важной роли, они полезны, поскольку
повышают эффективность бизнес-плана как средства для привлечения инвесторов
15.
Таким образом, бизнес-план это документ, которые описывает все основные
аспекты коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми
может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.
Глава 2. Анализ разработки бизнес – плана ТОО Интер-Пиво
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ТОО Интер-Пиво
ТОО Интер-Пиво зарегистрировано 13.12.2000 г. Министерством Юстиции
Республики Казахстан. Юридическая форма - Товарищество с ограниченной
ответственностью.
Организационная структура компании показана на рисунке 11
Рисунок 11 - Организационная структура компании
Оценка финансового состояния, основывающийся на бухгалтерской
отчетности, приобретают характер внешней оценки, т.е. оценки, проводимой за
пределами предприятия, его заинтересованными контрагентами - собственниками
или государственными органами, на основе отчетных данных, которое
содержат лишь весьма ограниченную часть информации о деятельности
предприятия. Методика внешней оценки финансового состояния представляет
большой интерес для каждого предприятия не только для целей оценки
потенциальных партнеров, но и собственной самооценки, осуществляемой с
точки зрения внешних пользователей финансовой отчетности 5.
Рассмотрим основные технико-экономические показатели ТОО Интер-Пиво
с 2003-2005 годы.
Таблица 6 - Технико-экономические показатели ТОО Интер-Пиво 2003-2005 гг.
Показатели Ед. 2003 2004 2005 Изменения Изменения
измерения 2005 к 2005 к 2003
2004
Величина собственных оборотных 852 688 814 860 1 334
средств (функционирующий 703
капитал) тысяч тенге
Маневренность собственных 0,07 0,7 0,04
оборотных средств
Коэффициент текущей ликвидности 1,8 1,5 2,3 2,0
Коэффициент быстрой ликвидности 0,8 0,64 0,8 1,0
Коэффициент абсолютной ликвидности0,06 0,34 0,06 0,2
Доля товарно-материальных запасов 0,5 0,6 0,66
в текущих активах
Коэффициент обеспеченности 0,46 0,3 2,3 0,1
собственными оборотными средствами
Коэффициент концентрации 0,63 0,58 0,7
собственного капитала
Коэффициент финансовой зависимости1,6 1,7 1,43
Источник: Составлена по данным ТОО Интер-Пиво
Показатели платежеспособности предприятия представляют интерес не
только для руководства предприятия, но и для внешних субъектов анализа:
коэффициент абсолютной ликвидности — для поставщиков сырья и материалов,
коэффициент быстрой ликвидности - для банков, коэффициент текущей
ликвидности — для инвесторов.
Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов)
определяется отношением денежных средств и краткосрочных финансовых
вложений ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия. Он показывает,
какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет
имеющейся денежной наличности 5. Чем выше его величина, тем больше
гарантия погашения долгов. Однако и при небольшом его значении предприятие
может быть всегда платежеспособным, если сумеет сбалансировать и
синхронизировать приток и отток денежных средств по объему и срокам.
Поэтому каких-либо общих нормативов и рекомендаций по уровню данного
показателя не существует. Дополняет общую картину платежеспособности
предприятия наличие или отсутствие у него просроченных обязательств, их
частота и длительность. Как видно из таблицы коэффициент абсолютной
ликвидности ТОО Интер-Пиво в 2003 году составлял 0,06 в 2004 году 0,34
и в 2005 году 0,06, что ниже рекомендуемого значение 0,2, таким образом мы
можем сказать, что предприятие не является платежеспособным своих долгов.
Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности — отношение совокупности
денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и краткосрочной
дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12
месяцев после отчетной даты, к сумме краткосрочных финансовых обязательств.
Удовлетворяет обычно соотношение 0,7-1. Однако оно может оказаться
недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская
задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях
требуется большее соотношение. Если в составе оборотных активов
значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные
бумаги), то это соотношение может быть меньшим. В нашем случае в 2003 году
значение этого коэффициента составляло в 2003 году 0,8 в 2004 году 0,64 и в
2005 году 0,8 что говорит о том, что ликвидность денежных средств не
высокая.
Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов Ктл)
— отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы, к общей сумме
краткосрочных обязательств; он показывает степень покрытия краткосрочных
обязательств оборотными активами.
Превышение оборотных активов над краткосрочными финансовыми
обязательствами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков,
которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех
оборотных активов, кроме наличности. Чем больше этот запас, тем больше
уверенность кредиторов в том, что долги будут погашены. Удовлетворяет
обычно коэффициент 2. На ТОО Интер-Пиво данный коэффициент в 2003 и в
2005 году был близок к рекомендуемого значению, то есть мы можем сказать,
что ликвидные средства покрывают сумму текущих активов. Повышение данного
коэффициента говорит о финансовой устойчивости структуры баланса и
способность предприятия быстро рассчитываться по своим текущим
обязательствам.
Рассматривая показатели ликвидности, следует иметь в виду, что их
величина является довольно условной, так как ликвидность активов и
срочность обязательств по бухгалтерскому балансу можно определить весьма
приблизительно. Так, ликвидность запасов зависит от их качества
(оборачиваемости, доли дефицитных, залежалых материалов и готовой
продукции). Ликвидность дебиторской задолженности также зависит от скорости
ее оборачиваемости, доли просроченных платежей и нереальных для взыскания.
Поэтому радикальное повышение точности оценки ликвидности достигается в
ходе внутреннего анализа на основе данных аналитического бухгалтерского
учета 6.
Об ухудшении ликвидности активов свидетельствует увеличение доли
неликвидных запасов, просроченной дебиторской задолженности, просроченных
векселей и др.
Основные направления деятельности: дистрибьюция по пиву и сокам.
В настоящий момент ТОО Интер-Пиво работает с компаниями ОАО ПК
Балтика, ООО Трансмарк, ОАО Вена, ТОО Сандас Казахстан, ТОО
АлтайрыбПродукт.
Удельный вес контрактов в товарообороте показан на рисунке 12
Рисунок 12 - Удельный вес контрактов в товарообороте
Система сбыта продукции строится следующим образом:
Город разбит территориально на сектора по торговым представителям PSR
и VSR, с учетом возможного посещения максимального количества торговых
точек.
Сектора работы водителей доставки складываются из соответствующих
маршрутов, закрепленных за ним торговых представителей PSR. На каждый день
начальник отдела доставки составляет оптимальную маршрутную схему, с
целью обслуживания максимального количества торговых точек, при условии
минимизации пробегов автомобилей доставки.
Сектора работы торговых представителей Van Salling так же
оптимизируются с ... продолжение
Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
Похожие работы
Дисциплины
- Информатика
- Банковское дело
- Оценка бизнеса
- Бухгалтерское дело
- Валеология
- География
- Геология, Геофизика, Геодезия
- Религия
- Общая история
- Журналистика
- Таможенное дело
- История Казахстана
- Финансы
- Законодательство и Право, Криминалистика
- Маркетинг
- Культурология
- Медицина
- Менеджмент
- Нефть, Газ
- Искуство, музыка
- Педагогика
- Психология
- Страхование
- Налоги
- Политология
- Сертификация, стандартизация
- Социология, Демография
- Статистика
- Туризм
- Физика
- Философия
- Химия
- Делопроизводсто
- Экология, Охрана природы, Природопользование
- Экономика
- Литература
- Биология
- Мясо, молочно, вино-водочные продукты
- Земельный кадастр, Недвижимость
- Математика, Геометрия
- Государственное управление
- Архивное дело
- Полиграфия
- Горное дело
- Языковедение, Филология
- Исторические личности
- Автоматизация, Техника
- Экономическая география
- Международные отношения
- ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности), Защита труда
