Компании «PepsiCo»


1.Общая характеристика компании PepsiCo 3
2. Анализ основных экономических показателей компании PepsiCo 6
3. Исследование товарной политики компании PepsiCo 10
4. Анализ цен и ценовой политики компании PepsiCo 14
5. Исследование организации и продвижения и распределения товаров компании PepsiCo 15
6. Планирование и контроль в маркетинговой деятельности
компании PepsiCo 17
7. Разработка бюджета маркетинга компании PepsiCo 19
В 1893 году молодой фармацевт из Нью-Берна (Северная Каролина) Калеб Брэдхэм начал экспериментировать с прохладительными напитками. Результатом его экспериментов стал “Напиток Бреда”-фармацевтическая смесь из газированной воды, сахара, ванили, редких масел и орехов колы.
Она стала продаваться в аптеках как веселящий, укрепляющий, способствующий пищеварению напиток. Но название напитка было явно незвучным - и тогда создатель придумал своему новшество имя «Pepsi-Co». Оно было составлено из названий ингредиентов: пепсин плюс орех колы. Историческое событие произошло в 1898 году.
Новый напиток стал очень популярным, и через четыре года Брэдхэм организовал компанию Peps-Cola Company.
В 1921г. Крах сахарного рынка окончился немалыми финансовыми потерями для Pepsi-Cola. В 1928г. Компания становится национальной и меняет название на National Pepsi-Cola Company, но снова ее постигает неудача. Тогда компанию покупает Чарльз Гут, президент компании-гиганта Loft Inc., и «Pepsi» меняет свою формулу. Название производителя меняется на «Pepsi-Cola Company».
В 1964 г. Она переросла в классическое “Поколение Pepsi”. Так был дан старт одной из самых продолжительных и самых известных компаний.
Если главный конкурент «Pepsi» делал ставку на “безотносительность” напитка ко времени и к возрасту, то «Pepsi» сыграла на противостоянии поколений и не ошиблась - молодежь, не признавая авторитетов, выбирала «Pepsi».
В течение последующих лет окрас общей концепции продвижения Pepsi менялся в зависимости от изменения жизни в целом. Но общий лейтмотив оставался и остается неизменным – пей «Pepsi», если ты молод, энергичен, свободен и полон жизни.
Стратегия «PepsiCo» действительно сильна, но конкурентная среда заставляет прислушиваться ко всем пожеланиям потребителей. Исследования показали, что покупатели предпочитают напиток, который охлажден. Поэтому рекламная кампания 1967г. была именована соответственно - «Вкус, который холодит».
Методами максимизации прибыли компании являются наем минимального числа работников, (персонал компании составляет 33 тыс. человек) и максимальное ограничение инвестиций.
Основной сферой деятельности компании является производство концентрата для изготовления напитка и разработка маркетинговой политики. Изготовление напитка и его продажа переданы как в США, так и в других странах мира. Другим компаниям, именуемым ботлерами т.е. “бутылочниками”.
Единым стандартам качества. Ботлерские предприятия предоставляют необходимый капитал для инвестирования в виде земли, строений,

Дисциплина: Маркетинг
Тип работы:  Отчет по практике
Объем: 15 страниц
Цена этой работы: 1000 теңге
В избранное:   




Министерство образования и науки Республики Казахстан
Казахский экономический университет имени Турара Рыскулова

Факультет Управление

Кафедра Маркетинг и коммерция

Отчет
по учебной практике
(на материалах Компании PepsiCo)

Выполнила студентка 3 курса
специальности
Маркетинг
Бактубаева Марал
Проверила: к.э.н.,
доцент
Дюсембекова Ж. М.

Алматы - 2006

СОДЕРЖАНИЕ

Стр.

1.Общая характеристика компании PepsiCo
3
2. Анализ основных экономических показателей компании PepsiCo 6

3. Исследование товарной политики компании PepsiCo
10

4. Анализ цен и ценовой политики компании PepsiCo
14
5. Исследование организации и продвижения и распределения товаров
компании PepsiCo
15
6. Планирование и контроль в маркетинговой деятельности
компании PepsiCo
17
7. Разработка бюджета маркетинга компании PepsiCo
19

1. Общая характеристика компании Pepsi Co

В 1893 году молодой фармацевт из Нью-Берна (Северная Каролина) Калеб
Брэдхэм начал экспериментировать с прохладительными напитками. Результатом
его экспериментов стал “Напиток Бреда”-фармацевтическая смесь из
газированной воды, сахара, ванили, редких масел и орехов колы.
Она стала продаваться в аптеках как веселящий, укрепляющий,
способствующий пищеварению напиток. Но название напитка было явно незвучным
- и тогда создатель придумал своему новшество имя Pepsi-Co. Оно было
составлено из названий ингредиентов: пепсин плюс орех колы. Историческое
событие произошло в 1898 году.
Новый напиток стал очень популярным, и через четыре года Брэдхэм
организовал компанию Peps-Cola Company.
В 1921г. Крах сахарного рынка окончился немалыми финансовыми потерями
для Pepsi-Cola. В 1928г. Компания становится национальной и меняет название
на National Pepsi-Cola Company, но снова ее постигает неудача. Тогда
компанию покупает Чарльз Гут, президент компании-гиганта Loft Inc., и
Pepsi меняет свою формулу. Название производителя меняется на Pepsi-Cola
Company.
В 1964 г. Она переросла в классическое “Поколение Pepsi”. Так был дан
старт одной из самых продолжительных и самых известных компаний.
Если главный конкурент Pepsi делал ставку на “безотносительность”
напитка ко времени и к возрасту, то Pepsi сыграла на противостоянии
поколений и не ошиблась - молодежь, не признавая авторитетов, выбирала
Pepsi.
В течение последующих лет окрас общей концепции продвижения Pepsi
менялся в зависимости от изменения жизни в целом. Но общий лейтмотив
оставался и остается неизменным – пей Pepsi, если ты молод, энергичен,
свободен и полон жизни.
Стратегия PepsiCo действительно сильна, но конкурентная среда
заставляет прислушиваться ко всем пожеланиям потребителей. Исследования
показали, что покупатели предпочитают напиток, который охлажден. Поэтому
рекламная кампания 1967г. была именована соответственно - Вкус, который
холодит.
Методами максимизации прибыли компании являются наем минимального числа
работников, (персонал компании составляет 33 тыс. человек) и максимальное
ограничение инвестиций.
Основной сферой деятельности компании является производство концентрата
для изготовления напитка и разработка маркетинговой политики. Изготовление
напитка и его продажа переданы как в США, так и в других странах мира.
Другим компаниям, именуемым ботлерами т.е. “бутылочниками”.
Единым стандартам качества. Ботлерские предприятия предоставляют
необходимый капитал для инвестирования в виде земли, строений,
оборудования, машин, тары. Большинство ресурсов приобретаются на местных
рынках. Компания же со своей стороны поставляет концентраты и основу для
напитков и предоставляет управленческую поддержку, чтобы помочь ботлерам
прибыльный рост их бизнеса. Производство товара, контроль качества,
разработка оборудования и завода, маркетинга, подготовка персонала-лишь
некоторые сферы в которых компания делится своим опытом.
На сегодняшний день PepsiCo обладает третьим по величине в мире
уровнем биржевой капитализации, который составляет на Нью-Йоркской
фондовой бирже 147 млрд. долл. США, что в 3,3 раза выше, чем у General
Motors. В то же время по величине годового оборота PepsiCo занимает лишь
190-е место среди мировых корпораций, что позволяет называть ее
“эффективной машиной для извлечения прибылей”.

2. Анализ основных экономических показателей
компании PepsiCo

Достижения, которых компания PepsiCo добилась на мировом рынке, а также
по отношению к главному конкуренту, являются показательными. Все они
основаны на инновационном подходе компании, агрессивном маркетинге и
слаженной работы всех департаментов. Эти успехи обязаны миссии и принципам,
которые соблюдает PepsiCo.
Динамика развития PepsiCo, согласно промежуточному отчету Совета
директоров компании цена акций за последние 2 года более чем удвоилась.

Таблица 1 – Промежуточный отчет PepsiCo
в млн. долл. США

Изменение 2005г. в % к
№ Показатели 2003 г.2004 г. 2005 г. уровню
2003 г. 2004 г.
1 Совокупный доход 9,2 9,5 3 32 30
2 Валовая прибыль 2,6 2,4 7 269 290
3 Чистая прибыль 2,3 1,8 31 1340 291
4 Чистая прибыль на 1 0,9 0,7 31 3440 1720
акцию
5 Дивиденты на 1 акцию 0,3 0,3 12 4000 4420
6 Среднее количество 2,5 2,5 1 40 4000
акций
7 Размер акционерного 7,3 5,9 22 301 372
капитала
8 Рыночная стоимость 168,6 122,2 38 22 31
9 Отдача капитала 62,6 62,8 63 100,6 10

Как видно из промежуточного отчета основные финансовые показатели
характеризуется значительным приростом. Среди них особо следует отметить
рост чистой прибыли на одну акцию, составившие 31% при некотором уменьшении
среднего количества акций. Нельзя не отметить также увеличение,
выплачиваемых дивидендов и высокой отдачи капитала.
Pepsi использует инновационный подход, который связан с выводом новых
уникальных продуктов. Новые покупатели – это лидирующая доля рынка. В
настоящее время Пепси Боттлинг Групп (ПБГ) продолжает свою агрессивную
политику в области продаж и маркетинга. В середине 2002 года торговая марка
Pepsi стала лидером в сегменте коласодержащих напитков в Казахстане.
Четыре вкуса Pepsi заняли около 12% всего объема продаж газированных
напитков в Казахстане.
Ниже на рисунке представлена доля рынка газированных напитков
Казахстана.

Рисунок 1– Доля рынка газированных напитков Казахстана.
Это сопровождалось следующими промо-национальными кампаниями:
Вывод на рынок напитков вкуса Cherry, Twist (ранее чем Coca-Cola), а
также новогодний вкус Pepsi Blue. Для привлечения дополнительных
покупателей детского возраста от 6 до 14 лет, которые предпочитают
апельсиновые и лимонные напитки – Покемоны - собери их всех и Супер-
Пупер Перемена (Миринда).

Рисунок 2 – Рост объема продаж в 2004-2005 гг.

Исходя, из рисунка можно сделать вывод. 2002 год завершен значительным
сокращением разрыва между Coca-Cola и Pepsi по показателю доля рынка
газированных напитков.
Торговая марка компании PepsiCo “АкваМинерале” является брендом № 1
на этом рынке и обеспечивает значительную часть доходов компании Pepsi.
Это один из рынков, с выходом, на который опоздала Coca-Cola с торговой
маркой БонАква. Хотя некоторые покупатели обе марки одинаковыми по вкусу,
разница в воде конечно существует (АкваМинерале берется из источника,
проходит многоуровневую систему очистки, и качество каждой новой партии
подтверждается собственной химической лабораторией Pepsi, которая
присутствует на заводе. Одна бутылка каждой новой партии производства
хранится в лаборатории в случаях обнаружения некачественной воды или жалоб
граждан.
В настоящее время забота о своем здоровье – одна из основных причин
значительного роста потребления бутилированной воды, и многим людям уже не
достаточно просто утолять жажду. Поэтому во всем мире наблюдается
тенденция значительного увеличения потребления напитков с так называемой
добавленной пользой - полезными элементами (минералами, витаминами,
экстрактами полезных трав). Компания Pepsi выпустила новую Aqua Minerale
Life с минеральными веществами и полезными элементами. Coca-Cola, в свою
очередь, предлагает среднегазированную и сильногазированную воду со вкусом
лимона. Доля рынка столовых и минеральных вод, в % представлена на рис. 3

Рисунок 3 – Доля столовых и минеральных вод.

Рисунок 4 – Доля основных марок в общем, объеме продаж.
Поясняя диаграмму, следует сказать, что основные продажи (Coca-Cola
Hellenic) приходится на упаковку 2л классической Pepsi составляет менее
половины общего объема, остальное приходится на АкваМинерале и множество
других марок.

Таблица 2 – Финансовые показатели деятельности компании за 2004-2005 гг.
в млн. долл.
№ Показатели 2004 г. 2005 г.Изменение 2005 г.
в %
к уровню 2004
1 Доход от продаж 2968 3704 120
2 Операционная прибыль 501 454 90
3 Торговая прибыль 316 324 102
4 Чистая прибыль 142 138 90
5 Коэффициент задолженности, в 54,6 65 1,19
%
6 Сумма дивидентов 83 99 110
7 Всего активов 4651 6091 130

Снижение дохода на акцию при росте самого дохода и увеличение общей
суммы дивидендов говорит об увеличении числа акций компании, что является
положительным фактором, говорящем о росте фирмы.
Кроме того, в 2005г. По данным компании объем продаж ее продукции вырос
на 29% и достиг 580 млн. долл. США году был завершен охват рынков в Польше
и Швейцарии. Вместе с тем было достигнуто:
- расширение производственных мощностей в Индонезии, Венгрии, и
Украине;
почти 220млн дол инвестировано в оборудование для производства
прохладительных напитков;
- укрепление прямого инвестирования
- значительное развитие всех бизнес – систем;
При этом целью компании является абсолютное лидерство во всех странах,
где она действует.

3. Исследование товарной политики PepsiCo

В настоящее время компания PepsiCo выпускает около 20 видов
наименований безалкогольной продукций.

Тот самый напиток, ради которого мировые звезды и
просто любители Pepsi делают экстраординарные
вещи. Пей Пепси, бери от жизни все!

Невероятно, но это действительно Light ! Новая
формула: по-прежнему 0 калорий, но на 25% больше
вкуса. Стоит попробовать!

Этот вкус нам подсказали сами потребители. Так
здорово, что теперь не надо добавлять лимон в стакан
Pepsi, ведь Pepsi Twist уже содержит лимонный сок!
Новый вкус от Pepsi. Потрясающий вкус ванильного
мороженного вскружит вам голову, сопротивление
просто бесполезно!
Заряжайся Pepsi X - и вперед, тебе все по плечу!

Тайна двух океанов
Холодный чай ЛИПТОН Айс Ти уже завоевал доверие
покупателей
Энергетический напиток 
лимонный напиток, освежит и тебя и твою голову.
яркие фруктовые вкусы, которые будоражат
воображение.
бодрящий лимонный напиток. Бодрит как термоядерный
коктейль!
феноменальный вкус, нет ничего, такого как Irn-Bru


объединяющее семейное веселье, широкий выбор вкусов,
которые будут по душе всем членам семьи: Байкал,
Тархун, Дюшес и другие
тонизирующие лимонные напитки Tonic, Bitter Lemon,
Club Soda и Ginger Ale

Торговая марка компании PepsiCo АкваМинерале является брендом №1 на
этом рынке. Одним из самых популярных во всем мире является негазированный
напиток на основе чая. Инновационный подход в 2003г году Pepsi выражает
еще одним серьезным наступлением на конкурента заключив партнерские
отношение с всемирно известной Unilever (Lipton tea) для сотрудничества в
области продаж холодного чая. Еще один рынок, на котором Pepsi уже
потеснила своего главного конкурента – рынок энергетических напитков. В их
числе B 52,Red Bull, Burn, Adrenaline rush батарейка и многие другие.

Сегмент соков и нектаров является одним из самых быстрорастущих и занимает
более 26% рынка всех безалкогольных напитков. Компания PepsiCo преуспела,
и в этом сегменте владея соковым гигантом Tropicana. Инновации которые
здесь использует PepsiCo - это новая современная упаковка Comb bloc –
явное преимущество с помощью которого PepsiCo надеется завоевать доверие
покупателей. Компания PepsiCo применяет самые современные технологии при
производстве продукции. Получив сырье, компания производит концентраты
напитков, которые придают продуктам уникальные характеристики и вкус. Затем
ботлеры превращают концентраты в законченные напитки.

Таблица 3 – Ассортимент безалкогольной продукции
компании PepsiCo

Товарная номенклатура
Товарные ассортиментные группы – ширина
Глубина 1 Pepsi 1 Aqua Minerale Ice tea 1 Mirinda
2 Pepsi 2 Газированная 1 Лимонный 2 Фруктовый вкус
light негазированная
3 Pepsi 3 Сильно 2 Тропик 3 Апельсин
twist газированная
4 Pepsi ice 4 Слабо газированная 3 Яблочный 4 Ананас
cream
5 Pepsi X
Итого,
тов. ед.5 4 3 4

Так как компания владеет частично большинством ботлеров, то она вправе
называть их партнерами. PepsiCo работает с ботлерами для обеспечения
низкой стоимости производства постоянно высококачественных товаров. Так что
Pepsi в Австралии по вкусу та же, что и в Канаде. PepsiCo работает
вместе с ботлерами для продвижения на рынок продукции компании, создание
стратегии продаж, установление связей с потребителями.

4. Анализ ценовой политики компании PepsiCo

Доступность напитков компании PepsiCo отнюдь не является фактором,
сформированным за счет цены. Напротив завоевывая рынки, компания PepsiCo
не стремится адаптировать свои цены к рыночной ситуации в новых странах.
Умело, используя агрессивную систему рекламы (ролики, щиты, надписи) и
обеспечивая близость к покупателям, компания PepsiCo может позволить себе
установить цену, которые будут выше, чем у других производителей. Делая
упор на качество, популярность и удобство этого напитка, PepsiCo проводит
единую ценовую политику, приносящую ей стабильные прибыли.
Компания PepsiCo завоевала лидирующее положение не только благодаря
своим вкусовым качествам, но и серьезной ни дорогой рекламной компании. При
этом цена ее ... продолжение
Похожие работы
Страховые компании
Слияние и поглощение компаний
Методы формирования финансовой стратегии компании
Проблема организации маркетинга в компании
Управление маркетингом в страховой компании
Автоматизация процесса учета продаж компании «Айджи студио»
Экономика Казахстана, рынок Казахстана, банки и компании Казахстана, промышленность Казахстана
Марктеинг как объект изучения и совершенствования управления деятельностью компании
Анализ финансовой отчетности нефтегазовых компаний в процессе принятия инвестиционных решений на фондовом рынке
Международный бизнес
Дисциплины



WhatsApp: 777 614 50 20
Email: info@stud.kz
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь