Компании «PepsiCo»
Тип работы: Отчет по практике
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 18 страниц
В избранное:
Министерство образования и науки Республики Казахстан
Казахский экономический университет имени Турара Рыскулова
Факультет «Управление»
Кафедра «Маркетинг и коммерция»
Отчет
по учебной практике
(на материалах Компании «PepsiCo»)
Выполнила студентка 3 курса
специальности «Маркетинг»
Бактубаева Марал
Проверила: к. э. н., доцент
Дюсембекова Ж. М.
Алматы - 2006
СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
1. Общая характеристика компании PepsiCo 3
2. Анализ основных экономических показателей компании PepsiCo 6
3. Исследование товарной политики компании PepsiCo 10
4. Анализ цен и ценовой политики компании PepsiCo 14
5. Исследование организации и продвижения и распределения товаров компании PepsiCo 15
6. Планирование и контроль в маркетинговой деятельности
компании PepsiCo 17
7. Разработка бюджета маркетинга компании PepsiCo 19
1. Общая характеристика компании «Pepsi Co»
В 1893 году молодой фармацевт из Нью-Берна (Северная Каролина) Калеб Брэдхэм начал экспериментировать с прохладительными напитками. Результатом его экспериментов стал “Напиток Бреда”-фармацевтическая смесь из газированной воды, сахара, ванили, редких масел и орехов колы.
Она стала продаваться в аптеках как веселящий, укрепляющий, способствующий пищеварению напиток. Но название напитка было явно незвучным - и тогда создатель придумал своему новшество имя «Pepsi-Co». Оно было составлено из названий ингредиентов: пепсин плюс орех колы. Историческое событие произошло в 1898 году.
Новый напиток стал очень популярным, и через четыре года Брэдхэм организовал компанию Peps-Cola Company.
В 1921г. Крах сахарного рынка окончился немалыми финансовыми потерями для Pepsi-Cola. В 1928г. Компания становится национальной и меняет название на National Pepsi-Cola Company, но снова ее постигает неудача. Тогда компанию покупает Чарльз Гут, президент компании-гиганта Loft Inc., и «Pepsi» меняет свою формулу. Название производителя меняется на «Pepsi-Cola Company».
В 1964 г. Она переросла в классическое “Поколение Pepsi”. Так был дан старт одной из самых продолжительных и самых известных компаний.
Если главный конкурент «Pepsi» делал ставку на “безотносительность” напитка ко времени и к возрасту, то «Pepsi» сыграла на противостоянии поколений и не ошиблась - молодежь, не признавая авторитетов, выбирала «Pepsi».
В течение последующих лет окрас общей концепции продвижения Pepsi менялся в зависимости от изменения жизни в целом. Но общий лейтмотив оставался и остается неизменным - пей «Pepsi», если ты молод, энергичен, свободен и полон жизни.
Стратегия «PepsiCo» действительно сильна, но конкурентная среда заставляет прислушиваться ко всем пожеланиям потребителей. Исследования показали, что покупатели предпочитают напиток, который охлажден. Поэтому рекламная кампания 1967г. была именована соответственно - «Вкус, который холодит».
Методами максимизации прибыли компании являются наем минимального числа работников, (персонал компании составляет 33 тыс. человек) и максимальное ограничение инвестиций.
Основной сферой деятельности компании является производство концентрата для изготовления напитка и разработка маркетинговой политики. Изготовление напитка и его продажа переданы как в США, так и в других странах мира. Другим компаниям, именуемым ботлерами т. е. “бутылочниками”.
Единым стандартам качества. Ботлерские предприятия предоставляют необходимый капитал для инвестирования в виде земли, строений, оборудования, машин, тары. Большинство ресурсов приобретаются на местных рынках. Компания же со своей стороны поставляет концентраты и основу для напитков и предоставляет управленческую поддержку, чтобы помочь ботлерам прибыльный рост их бизнеса. Производство товара, контроль качества, разработка оборудования и завода, маркетинга, подготовка персонала-лишь некоторые сферы в которых компания делится своим опытом.
На сегодняшний день «PepsiCo» обладает третьим по величине в мире уровнем биржевой капитализации, который составляет на Нью-Йоркской фондовой бирже 147 млрд. долл. США, что в 3, 3 раза выше, чем у «General Motors». В то же время по величине годового оборота «PepsiCo» занимает лишь 190-е место среди мировых корпораций, что позволяет называть ее “эффективной машиной для извлечения прибылей”.
2. Анализ основных экономических показателей компании «PepsiCo»
Достижения, которых компания PepsiCo добилась на мировом рынке, а также по отношению к главному конкуренту, являются показательными. Все они основаны на инновационном подходе компании, агрессивном маркетинге и слаженной работы всех департаментов. Эти успехи обязаны миссии и принципам, которые соблюдает PepsiCo.
Динамика развития «PepsiCo», согласно промежуточному отчету Совета директоров компании цена акций за последние 2 года более чем удвоилась.
Таблица 1 - Промежуточный отчет PepsiCo
в млн. долл. США
Как видно из промежуточного отчета основные финансовые показатели характеризуется значительным приростом. Среди них особо следует отметить рост чистой прибыли на одну акцию, составившие 31% при некотором уменьшении среднего количества акций. Нельзя не отметить также увеличение, выплачиваемых дивидендов и высокой отдачи капитала.
Pepsi использует инновационный подход, который связан с выводом новых уникальных продуктов. Новые покупатели - это лидирующая доля рынка. В настоящее время Пепси Боттлинг Групп (ПБГ) продолжает свою агрессивную политику в области продаж и маркетинга. В середине 2002 года торговая марка Pepsi стала лидером в сегменте коласодержащих напитков в Казахстане. Четыре вкуса Pepsi заняли около 12% всего объема продаж газированных напитков в Казахстане.
Ниже на рисунке представлена доля рынка газированных напитков Казахстана.
Рисунок 1- Доля рынка газированных напитков Казахстана.
Это сопровождалось следующими промо-национальными кампаниями:
Вывод на рынок напитков вкуса Cherry, Twist (ранее чем Coca-Cola), а также новогодний вкус Pepsi Blue. Для привлечения дополнительных покупателей детского возраста от 6 до 14 лет, которые предпочитают апельсиновые и лимонные напитки - «Покемоны» - собери их всех» и «Супер-Пупер Перемена» (Миринда) .
Рисунок 2 - Рост объема продаж в 2004-2005 гг.
Исходя, из рисунка можно сделать вывод. 2002 год завершен значительным сокращением разрыва между Coca-Cola и Pepsi по показателю «доля рынка газированных напитков».
Торговая марка компании «PepsiCo» “АкваМинерале” является брендом № 1 на этом рынке и обеспечивает значительную часть доходов компании Pepsi. Это один из рынков, с выходом, на который опоздала Coca-Cola с торговой маркой «БонАква». Хотя некоторые покупатели обе марки одинаковыми по вкусу, разница в воде конечно существует (АкваМинерале берется из «источника», проходит многоуровневую систему очистки, и качество каждой новой партии подтверждается собственной химической лабораторией Pepsi, которая присутствует на заводе. Одна бутылка каждой новой партии производства хранится в лаборатории в случаях обнаружения некачественной воды или жалоб граждан.
В настоящее время забота о своем здоровье - одна из основных причин значительного роста потребления бутилированной воды, и многим людям уже не достаточно просто утолять жажду. Поэтому во всем мире наблюдается тенденция значительного увеличения потребления напитков с так называемой «добавленной пользой» - полезными элементами (минералами, витаминами, экстрактами полезных трав) . Компания Pepsi выпустила новую Aqua Minerale Life с минеральными веществами и полезными элементами. Coca-Cola, в свою очередь, предлагает среднегазированную и сильногазированную воду со вкусом лимона. Доля рынка столовых и минеральных вод, в % представлена на рис. 3
Рисунок 3 - Доля столовых и минеральных вод.
Рисунок 4 - Доля основных марок в общем, объеме продаж.
Поясняя диаграмму, следует сказать, что основные продажи (Coca-Cola Hellenic) приходится на упаковку 2л классической Pepsi составляет менее половины общего объема, остальное приходится на АкваМинерале и множество других марок.
Таблица 2 - Финансовые показатели деятельности компании за 2004-2005 гг.
в млн. долл.
Изменение 2005 г.
в %
к уровню 2004
Снижение дохода на акцию при росте самого дохода и увеличение общей суммы дивидендов говорит об увеличении числа акций компании, что является положительным фактором, говорящем о росте фирмы.
Кроме того, в 2005г. По данным компании объем продаж ее продукции вырос на 29% и достиг 580 млн. долл. США году был завершен охват рынков в Польше и Швейцарии. Вместе с тем было достигнуто:
- расширение производственных мощностей в Индонезии, Венгрии, и Украине;
почти 220млн дол инвестировано в оборудование для производства прохладительных напитков;
- укрепление прямого инвестирования
- значительное развитие всех бизнес - систем;
При этом целью компании является абсолютное лидерство во всех странах, где она действует.
3. Исследование товарной политики «PepsiCo»
В настоящее время компания PepsiCo выпускает около 20 видов наименований безалкогольной продукций.
Торговая марка компании PepsiCo «АкваМинерале» является брендом №1 на этом рынке. Одним из самых популярных во всем мире является негазированный напиток на основе чая. Инновационный подход в 2003г году «Pepsi» выражает еще одним серьезным наступлением на конкурента заключив партнерские отношение с всемирно известной Unilever (Lipton tea) для сотрудничества в области продаж холодного чая. Еще один рынок, на котором «Pepsi» уже потеснила своего главного конкурента - рынок энергетических напитков. В их числе B 52, Red Bull, Burn, Adrenaline rush батарейка и многие другие. Сегмент соков и нектаров является одним из самых быстрорастущих и занимает более 26% рынка всех безалкогольных напитков. Компания «PepsiCo» преуспела, и в этом сегменте владея соковым гигантом Tropicana. Инновации которые здесь использует «PepsiCo» - это новая современная упаковка Comb bloc - явное преимущество с помощью которого «PepsiCo» надеется завоевать доверие покупателей. Компания «PepsiCo» применяет самые современные технологии при производстве продукции. Получив сырье, компания производит концентраты напитков, которые придают продуктам уникальные характеристики и вкус. Затем ботлеры превращают концентраты в законченные напитки.
Таблица 3 - Ассортимент безалкогольной продукции
компании «PepsiCo»
Глубина
Так как компания владеет частично большинством ботлеров, то она вправе называть их партнерами. «PepsiCo» работает с ботлерами для обеспечения низкой стоимости производства постоянно высококачественных товаров. Так что «Pepsi» в Австралии по вкусу та же, что и в Канаде. «PepsiCo» работает вместе с ботлерами для продвижения на рынок продукции компании, создание стратегии продаж, установление связей с потребителями.
4. Анализ ценовой политики компании «PepsiCo»
Доступность напитков компании «PepsiCo» отнюдь не является фактором, сформированным за счет цены. Напротив завоевывая рынки, компания «PepsiCo» не стремится адаптировать свои цены к рыночной ситуации в новых странах. Умело, используя агрессивную систему рекламы (ролики, щиты, надписи) и обеспечивая близость к покупателям, компания «PepsiCo» может позволить себе установить цену, которые будут выше, чем у других производителей. Делая упор на качество, популярность и удобство этого напитка, «PepsiCo» проводит единую ценовую политику, приносящую ей стабильные прибыли.
Компания «PepsiCo» завоевала лидирующее положение не только благодаря своим вкусовым качествам, но и серьезной ни дорогой рекламной компании. При этом цена ее товара зачастую выше, чем у аналогичных производителей газированных напитков.
Однако, находясь, в наиболее дорогой группе напитков продукция «PepsiCo», тем неменее, является одной из самой популярной. Что же обуславливает высокую цену напитков компании «PepsiCo»? Прежде всего, это стоимость самого сухого ингредиента для производства фруктовой воды. Кроме того, огромные масштабы затрат на рекламные компании, спонсорство, PR. Важное значение в структуре цены напитков PepsiCola играет упаковка. Это особенно относится к стеклянным бутылкам. Использование новой пластиковой упаковки позволило снизить удельную цену товара, в то время как специфическая стеклянная тара значительно увеличивает стоимость напитка. Само звучание названий марок продукции PepsiCola является олицетворением престижа и качества напитка.
Таким образом, благодаря удаче этой фирмы, умелой тактике общения с правительственными кругами или мастерство закулисной игры PepsiCola, ценовая политика фирмы обеспечивает ей успех. Однако, PepsiCola безусловно умеет правильно вести бизнес. Еще одним подтверждением этого является тактика в летнее время - сезон наиболее массового потребления напитков. Именно в летний период, когда особенно высок спрос на безалкогольные напитки, «PepsiCo» практикует политику выторговывания цены посредников - если последние устанавливают наценку не более 15%, то они получают продукцию по льготным ценам и это в свою очередь влияет на конечную цену продукции «PepsiCo».
Таким образом, ценовая стратегия фирмы обеспечивает ей бесспорное лидерство на рынке безалкогольных напитков.
5. Исследование организации продвижения и распространения
товаров компании «PepsiCo»
Благодаря своей умелой политики в области стимулирования сбыта «PepsiCo» достигла колоссальных успехов на всех рынках, которые она охватила своей деятельностью. По мнению многих специалистов, она является безусловным монстром в этой области, заявив о себе покупателям, прежде всего с экранов телевизоров, рекламных щитов. Доставка. 180 тыс. средств передвижения, 606 млн. холодильников используется для того, чтобы распределить продукцию PepsiCo - все это часть системы ботлеров. Система распределения позволяет удовлетворить потребности партнеров и потребителей в независимости от того, где реализуется продукция
Характерным для компании является единство политики в этой области. В любой стране, где бы ни действовала «PepsiCo», она использует одни и теже методы, благодаря которым «PepsiCo» достигает успеха на любом рынке.
Основная политика «PepsiCo» - заставить покупателя постоянно помнить о ее существовании. Компания никогда не забывает напоминать о себе рекламными надписями на фирменных ручках, открывалках, самоклейках, а также на холодильниках, светильниках, устанавливаемых в кафе, бистро, ресторанов, барах. Именно благодаря всему этому арсеналу «PepsiCo» смогла приучить покупателей к своим напиткам.
... продолжениеВы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
- Информатика
- Банковское дело
- Оценка бизнеса
- Бухгалтерское дело
- Валеология
- География
- Геология, Геофизика, Геодезия
- Религия
- Общая история
- Журналистика
- Таможенное дело
- История Казахстана
- Финансы
- Законодательство и Право, Криминалистика
- Маркетинг
- Культурология
- Медицина
- Менеджмент
- Нефть, Газ
- Искуство, музыка
- Педагогика
- Психология
- Страхование
- Налоги
- Политология
- Сертификация, стандартизация
- Социология, Демография
- Статистика
- Туризм
- Физика
- Философия
- Химия
- Делопроизводсто
- Экология, Охрана природы, Природопользование
- Экономика
- Литература
- Биология
- Мясо, молочно, вино-водочные продукты
- Земельный кадастр, Недвижимость
- Математика, Геометрия
- Государственное управление
- Архивное дело
- Полиграфия
- Горное дело
- Языковедение, Филология
- Исторические личности
- Автоматизация, Техника
- Экономическая география
- Международные отношения
- ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности), Защита труда
