ТОО «Бейо Тукым»

План
Вступление

1.Общая характеристика ТОО «Бейо Тукым» ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3
2. Анализ основных экономических показателей ТОО «Бейо Тукым» ... ...9
3. Исследование товарной политики ТОО «Бейо Тукым» ... ... ... ... ... ... ...12
4. Анализ цен и ценовой политики ТОО «Бейо Тукым» ... ... ... ... ... ... ... ... .
5. Исследование организации и продвижения и распределения товаров ТОО «Бейо Тукым» ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..
6. Планирование и контроль в маркетинговой деятельности ТОО «Бейо Тукым» ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
7. Разработка бюджета маркетинга ТОО «Бейо Тукым» ... ... ... ... ... ... ... ...
Приложения

Bejo - селекционная компания, которая занимается семеноводством и реализацией семян овощных культур для открытого грунта. Компания Bejo была организована в 1978 году в результате слияния двух семейных фирм – « Беимстербоэр» которая была учреждена в 1912 году и «Джакоб Йонг» которая была учреждена в 1899 году. За последние двадцать лет компания Bejo приобрела мировую известность в производстве гетерозисных гибридов овощных культур.
Бейо начинала свой бизнес в Норд - Шервуде (Noord - Scharwoude, Нидерланды). В 1980-х компания значительно расширила свою деятельность в исследованиях, производстве и продажах. Несколько дочерних компаний было учреждено за рубежом. С тех пор Бейо продолжала развиваться и построила новый офис и завод в Варменхаузене (Warmenhuizen, Нидерланды).
Бейо - первая компания, получившая статус NAL (Аккредитованная Лаборатория) от голландской Национальной Инспекционной Службы в 1995г. Статус НАЛ гарантирует, что полевые проверки всхожести, чистоты и зараженности семян выполняются в соответствии со строгими рекомендациями НАЛ.
Бейо учредила 19 торговых компаний за рубежом. Во многих других странах семена Бейо продаются квалифицированными дистрибьюторами.

Дисциплина: Маркетинг
Тип работы: Отчет по практике
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 31 страниц
В избранное:

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
КАЗАХСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ им. Т. Рыскулова

Факультет Управление

Кафедра Маркетинг и коммерция

ОТЧЁТ

по преддипломной практике
(на материалах ТОО Бейо Тукым)

Выполнила: студентка 4 курса
специальности Маркетинг
Ахмадова М.М.
Проверила: к.э.н., доцент
Смыкова М.Р.

Алматы – 2007
СОДЕРЖАНИЕ

Стр.

1.Общая характеристика ТОО Бейо
Тукым ... ... ... ... ... ... ... . ... ... ... ... ...3

2. Анализ основных экономических показателей ТОО Бейо Тукым ... ...9

3. Исследование товарной политики ТОО Бейо
Тукым ... ... ... ... ... ... ...12

4. Анализ цен и ценовой политики ТОО Бейо
Тукым ... ... ... ... ... ... ... . ...
5. Исследование организации и продвижения и распределения товаров ТОО Бейо
Тукым ... ... ... ... ... ... ... . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
... ... ... ... ... ... ... ...
6. Планирование и контроль в маркетинговой деятельности ТОО Бейо
Тукым ... ... ... ... ... ... ... . ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
7. Разработка бюджета маркетинга ТОО Бейо
Тукым ... ... ... ... ... ... ... . ...
Приложения

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТОО БЕЙО ТУКЫМ

Bejo - селекционная компания, которая занимается семеноводством и
реализацией семян овощных культур для открытого грунта. Компания Bejo была
организована в 1978 году в результате слияния двух семейных фирм –
Беимстербоэр которая была учреждена в 1912 году и Джакоб Йонг которая
была учреждена в 1899 году. За последние двадцать лет компания Bejo
приобрела мировую известность в производстве гетерозисных гибридов овощных
культур.
Бейо начинала свой бизнес в Норд - Шервуде (Noord - Scharwoude,
Нидерланды). В 1980-х компания значительно расширила свою деятельность в
исследованиях, производстве и продажах. Несколько дочерних компаний было
учреждено за рубежом. С тех пор Бейо продолжала развиваться и построила
новый офис и завод в Варменхаузене (Warmenhuizen, Нидерланды).
Бейо - первая компания, получившая статус NAL (Аккредитованная
Лаборатория) от голландской Национальной Инспекционной Службы в 1995г.
Статус НАЛ гарантирует, что полевые проверки всхожести, чистоты и
зараженности семян выполняются в соответствии со строгими рекомендациями
НАЛ.
Бейо учредила 19 торговых компаний за рубежом. Во многих других
странах семена Бейо продаются квалифицированными дистрибьюторами.

Филиалы компании Бейо:
Нидерланды (Bejo Zaden B.V.-головной офис), Австралия (Bejo Seeds Pty.
Ltd.), США (Bejo Seeds Inc.), Бельгия (Bejo Belgium B.V.B.A.), Германия
(Bejo Samen Vertriebs GmbH.), Испания (Bejo Zaden Sucursal Espaca ),
Франция (Bejo Production S.a.r.l; Bejo Graines France S.a.r.l.), Чехия
(Bejo Bohemia s.r.o.), Польша (Bejo Zaden Poland Sp. z o.o.), Ирландия
(Europrise Co. Ltd.), Гватемала (Bejo S.A.), Индия (Bejo Sheetal Seeds
Pvt.Ltd. ), Италия (Bejo Italia s.r.l.), Хорватия (Bejo Zaden d.o.o.),
Россия (Bejo Semena JSCCT ), Казахстан (Bejo Tukim LLP.), Беларусь,
Украина, Узбекистан.
На рынке Казахстана ТОО Бейо Тукым с 29 декабря 1994 года. Место
нахождения ТОО Бейо Тукым: Республика Казахстан 050013 г. Алматы,
Бостандыкский район, площадь Республики, 15, офис 340.
Целью деятельности ТОО Бейо Тукым является извлечение максимального
дохода и использования в интересах ТОО и занятия любой законной
деятельностью.
Основной деятельностью ТОО Бейо Тукым является импортирование и
продажа семян овощных культур, производство семян, консультационные услуги
по сельскому хозяйству.
Работа ТОО Бейо Тукым основана на подробном изучении определенного
числа культур, и в ТОО Бейо Тукым работают эксперты, которые обладают
специальными знаниями об этих видах растений. В результате этого ТОО Бейо
Тукым создает высокоурожайные гибридные сорта растений с прекрасными
качественными характеристиками.
В достижении успеха компания ТОО Бейо Тукым зависит от своих
клиентов. Это означает, что компания внимательно прислушивается к
пожеланиям овощеводов и потребителей и быстро реагирует при помощи
предоставления необходимых сортов растений и качественного обслуживания.
Для этого проводится большая научная работа по семеноводству и
доработке семян. С клиентами поддерживаются тесные отношения. Сегодняшний
успех не является гарантией успеха в будущем, на который нужно работать
каждый день. Сотрудники компании ТОО Бейо Тукым прекрасно это понимают и
делают все возможное, чтобы воплотить в жизнь девиз компании: Бейо –
название, которое означает качество
Компания Бейо разрабатывает качественные высоко устойчивые к
заболеваниям гибридные сорта. Эти гибриды требуют использования меньшего
количества химикатов для борьбы с болезнями, что сказывается на уменьшении
себестоимости и улучшении окружающей среды.
Бейо специализируется в ограниченном наборе видов овощей, имея
богатый ассортимент сортов в каждом из них. Компания Бейо обладает большим
количеством вариаций в своём запасе генетической информации, что является
большим преимуществом для успешного выведения сортов, устойчивых к
вредителям и болезням.
Семена Бейо должны соответствовать всем стандартам качества.
Соответственно очень строгие критерии применяются к производству, очистке
семян и контролю качества. Целью является предоставление клиентам Бейо
однородных, чистых, семян с высокой всхожестью.
Для контроля за качеством производства семян компания Бейо выращивает
семена в основном под своим собственным методическим руководством и
использует профессиональных семеноводов. Примерно половина всех семян
выращиваются во Франции, где у дочерней компании Bejo Production есть два
отделения. Семена капусты выращиваются в Италии. В США и Австралии Бейо
производит сорта капусты и моркови, в то время как семена помидоров и
острого перца в основном выращивают в Индии.
Каждая партия семян проходит долгий период очистки, обработки и
контроля качества. Во-первых, удаляется почва, остатки растений и семена
сорняков. Затем по весу и размеру разделяют всю партию семян на фракции.
Отсутствие службы маркетинга объясняется тем, что на данный момент
ТОО Бейо Тукым реализует всю свою продукцию и в связи с этим нет
необходимости внедрять в работу отдел маркетинга. При дальнейшем развитии
открытие отдела маркетинга необходимая мера к чему ТОО Бейо Тукым вполне
готовы.

Основные органы управления ТОО:
– Совет директоров
– Генеральный директор

Рисунок 1 - Организационная структура ТОО Бейо Тукым

Основные задачи и функции подразделений :
Генеральный директор - глава Компании, который является ответственный
за то, чтобы слаженно управлять компанией в целом, изобретая план
относительно будущего развития, поддерживая контакты с фермерами,
клиентами, разрабатывая стратегию развития, оценку потенциала рынка.
Финансовый Директор - ответственный за все ежедневные финансовые
операции и бухгалтерию, уполномоченную сделать контракты с дилерами,
другими организациями и фермерами от имени Генерального директора,
управляет служебными операциями, проводимыми зависимым бухгалтером и
передачей ежемесячных отчетов в налоговые органы.
Бухгалтер Логистик - ответственный за логистику и контроль запаса.
Специалист по продажам - ответственный за продажи, консультации для
фермеров, работы ландшафта, договаривается из всех событий в пределах
Компании, типа Дней открытых дверей, Дни Дилера и т.д. и испытания
организации, отсев и так далее.
Главный специалист по продажам - ответственный за продажи, способные
консультироваться, чтобы проинструктировать фермеров обо всем виде полевой
работы, сея методы, выбирая гибриды для специфической области, и когда
ситуация требует способный быть рабочим ландшафта
ВодительЛогистик - использует служебную машину для всей необходимой
работы, связанной с движением ТОО Бейо – Тукым служащие и некоторая
обычная и случайная работа, например типа логистики.
Офис-менеджер - ответственный за ежедневную работу офиса и
обязанности, действующая как хозяйка для клиентов, посещающих офис,
выполняет ежедневно административную работу и работу секретаря.

Схема 1 - Производственная структура

2. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ТОО БЕЙО ТУКЫМ
Основные экономические показатели приведены в таблице 1.
Таблица 1 – Основные экономические показатели ТОО Бейо Тукым
№ Показатели Ед. 2004 2005 2006 Изменения в %
пп измер. 2006 года к
уровню
2004 2005
1 Объем тыс. 85744,0 92300,0 96700,0 113 105
производства тенге
2 Объем реализациитыс. 79627,0 83070,0 85096,0 107 102
тенге
3 Занимаемая доля % 5,0 7,0 8,0 3 1
рынка
4 Валовой доход тыс. 14375,0 15208,0 15996,0 111 105
тенге
5 Себестоимость тыс. 65252,0 67862,0 69100,0 106 102
выпускаемой тенге
продукции
6 Рентабельность % 31,4 36,0 39,9 8,5 3,9
продукции
7 Рентабельность % 22,0 22,4 23,1 1,1 0,7
продаж
8 Затраты на тыс. 1500,0 1650,0 1730,0 115 105
маркетинг в тенге
целом
9 Затраты на тыс. 625,0 730,0 735,0 118 101
рекламу тенге
10 Затраты на тыс. 831,0 870,0 910,0 110 105
стимулирование тенге
сбыта

Как видно из таблицы 1, объем производства за 2004-2006 гг. увеличился,
в 2004г. на 113%, а в 2005г. – на 105%. Объем реализации за 2004-2006гг.
увеличился, в 2004г на 107%, в 2005г – на 102%, это обусловлено изменением
спроса на товар.
Положительная тенденция развития ТОО Бейо - Тукым нашла отражение в
росте доли рынка, которая возросла в 2005 году на 1% против и на 3% -
2004 года, это обусловлено уменьшением конкурентов на рынке. Себестоимость
продукции в 2004г увеличилась на 106%, 2005г – на 102%.
Влияние изменения структуры продаж на уровень рентабельности продаж в
целом по предприятию проявляется через уровень валового дохода, остающегося
в его распоряжении и уровня производственных издержек. Изменение структуры
производства привело к росту уровня валового дохода. Валовой доход в 2004г
увеличился на 111%, в 2005г – на 105%. Рентабельность продаж в 2004г
увеличилась на 1,1%, в 2005г на 0,7%. Рентабельность продукции увеличилась
в 2004г на 8,5%, в 2005 на 3,9%
Затраты на маркетинг в целом в 2004 увеличились на 115%, а в 2005г. –
на 105%. Затраты на рекламу в 2004г увеличились на 118% , в 2005г – на
101%. Затраты на стимулирование в 2004г выросли на 110%, а в 2005г – на
105%.
Увеличение расходов на маркетинг и реализацию обусловлено обострением
конкуренции и разработкой комплексной программы продвижения продукции ТОО
Бейо – Тукым".

ТОО Бейо – Тукым реализует на казахстанском рынке семена,
классификация которых представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Классификация семян ТОО Бейо Тукым
Виды семян Сорта семян
Прецизионные Surprise F1 , Copra F1, Castillo
F1,Legend F1, Daytona F1, Robin,
Diamante, Nectar
Стандартные News F1, Balboa F1, Lateman,
Goodman, Tamara F1, Corona F1,
Sheron F1, Spirit F1
Натуральные Franklin F1, Mustang F1, Renate
F1,Cameron F1, Nandrin F1
Биологически чистые Rebel F1, Carson F1, Cascade F1,
Cortland F1

3. ИССЛЕДОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ
ТОО БЕЙО - ТУКЫМ

Таблица 3 - Товарная номенклатура ТОО Бейо Тукым
ГлубинаТоварные ассортиментные группы – ширина
Морковь
Лук Капуста
Daytona F1 Robin
- Консультация - Обучение - гарантия качества
- ознакомление с сортами семян -заключение договора - информирование о новых поступлениях
- условия договора - выбор гибрида для специфической - инструктирование фермеров обо всех видах
области полевой работы
- предоставление прайс-листа - скидки -презенты в виде сувениров с логотипом компании
- доставка (крупным заказчикам)

На предприятии ТОО Бейо – Тукым процесс организации продажи состоит из
трех этапов:
Первый этап предоставляет информацию потребителям о свойствах товара и
условиях продажи, второй этап – непосредственно процесс продажи и
заключения договоров, а также обучение потребителей и предоставление
скидок, третий этап – обеспечение послепродажного обслуживания,
предоставление гарантий в зависимости от сорта и вида семян,
инструктирование фермеров и предоставление информации о новых сортах семян.
Чтобы правильно сформулировать стратегию действий, следует учитывать
наличие финансовых и других ресурсов у ТОО Бейо – Тукым, четко определить
стадии жизненного цикла, на которых находится каждый товар на отдельном
сегменте рынка; на основе проведенных многочисленных исследований выделяют
пять стадий жизненного цикла товара, продолжительность которых зависит от
конкретной ситуации.

Показатели 2000г 2001г 2002г 2003г 2004г
Рост прибыли4570 4928 5436 5892 6371
Объем 76681 79627 83070 85096 88000
реализации

4. АНАЛИЗ ЦЕН И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
ТОО БЕЙО - ТУКЫМ
Для установления оптимальной цены, применяют два традиционных метода
расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца)
прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-
лидера. Первый метод получил название затратного, второй –
административного.
Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных,
стандартных и предельных издержек, учитывает политику целевой цены (целевой
нормы прибыли).
Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий
Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной,
её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от
уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие
элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении
дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум,
разницу между ценой и себестоимостью).
При установлении цены ТОО Бейо – Тукым использует затратный метод
ценообразования путем расчета калькуляции себестоимости и запланированной
нормы прибыли.
При конечном установлении цены ТОО Бейо – Тукым ориентируется на
цены у конкурентов и спрос.

Таблица – Смета расходов на выращивание 1 га семян репчатого лука
№ Статьи расходов Тыс. тг. Удельный вес,
в %
1 Обработка почвы, 15100,0 5,7%
в том числе:
вспашка, дискование, боронование,
планировка, обработка доминатором.
2 Стоимость гербицида: Stomp 5400,0 2%
3 Довсходовая обработка гербицидом: 5400,0 2%
Stomp
4 Обработка против трипса: Би - 48 5400,0 2%
5 Обработка против трипса: Адонис 2100,0 0,8%
6 Обработка гербицидом:
Super Furror 6500,0 2,4%
Totril 5500,0 2,1%
7 Стоимость удобрений:
аммиачная селитра 28500,0 10,7%
нитроамофос 17500,0 6,6%
8 Полив 3000,0 1,1%
9 Обработка против мучнистой росы: 8300,0 3,2%
Redomie
10 Транспортные расходы 18000,0 6,8%
11 Стоимость ГСМ 12000,0 4,5%
12 Стоимость тары 18000,0 6,8%
13 Расходы на зп 115000,0 43,3%
Итого: 265700,0 100%

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике
становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме
продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение
нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии
развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной
маркетинговой стратегии.
Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие
должно определить для себя её главные цели.
Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и
стратегии управления ценами.
Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга
уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции.
Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества
продукции, её полезности, значимости и покупательной способности
Потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и
цены на продукцию – заменитель.
Стратегия управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных
цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и
особенностями спроса, конкуренции на рынке. Основные шаги разработки
ценовой стратегии:
Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):
• Определены ли ценовые нормы.
• Учтена ли характеристика потребителя.
• Обоснована ли дифференциация цен.
• Учтена ли возможная тенденция изменения цен.
• Достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми
средствами.
• Позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе.
• Учтена ли гибкость спроса при установлении цены.
• Учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции.
• Соответствует ли цена имиджу продукции.
• Учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции.
• Правильно ли определены нормы скидок.
• Предусматривается ли дифференциация цен ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.