Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов

Дисциплина: Маркетинг
Тип работы: Реферат
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 9 страниц
В избранное:

Казахский экономический университет им. Т. Рыскулова

РЕФЕРАТ

на тему:

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ.

Выполнила студентка 3-го курса

Проверил(а) преподаватель

Алматы 2007.

Содержание.

ВВЕДЕНИЕ

1. Теоретические основы маркетинговых исследований.

1. 1 Содержания и направления маркетинговых исследований

2. Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов.

2. 1 Общая характеристика рынка лекарственных препаратов.

2. 2 Анализ рынка лекарственных препаратов

2. 3 Исследования потребителей и их предпочтений.

3. Рекомендации по направлению развития рынка лекарственных препаратов.

Введение.

Республика Казахстан - третья по численности населения страна, входящая в состав Содружества Независимых государств. По данным статистического комитета стран СНГ, Валовой Внутренний продукт (ВВП) Республики Казахстан в 2005 году составил 163% к уровню 2000 года. Этот показатель один из самых высоких в СНГ, что говорит о высоких темпах экономического роста. Бурный рост экономики влечет за собой не менее активный подъем ключевых отраслей страны. Фармацевтический рынок Республики Казахстан - явное тому подтверждение.

1. Теоретические основы маркетинговых исследований.

1. 1 Содержания и направления маркетинговых исследований

Разнообразие функций маркетинга отражает разносторонность маркетинговой деятельности, направленной, в конечном счете, на доведение товара до сферы потребления и на удовлетворение потребностей покупателей.

Функционально маркетинг представляет собой иерархически организованную систему управления деятельностью на рынке, регулирования рыночных процессов и изучения рынка.

Одним из базовых требований маркетинга является обеспечение «прозрачности» рынка и «предсказуемости» его развития.

Без сбора достоверной информации и последующего его анализа маркетинга не сможет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении потребностей покупателей. Сбор информации, ее интерпретацию, оценочные и прогнозные расчеты, выполняемые для маркетинговых служб и руководства фирмы по их заказу, принято называть маркетинговым исследованием.

Ряд специалистов подходит к понятию «маркетинговое исследование» путем перечисления основных его функций, не выявляя его сущности. К ним относится и Ф. Котлер, который трактует маркетинговое исследование как систематическое определение круга данных, необходимых в вязи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ, отчет о результатах. Российские авторы Е. П. Голубков, А. И. Ковалев повторяют подобную формулировку. А. П. Дурович перечисляет элементы маркетингового исследования и высказывает мнение, что они имеют целью уменьшение неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Ученый И. К. Белявский считает, что маркетинговое исследование - любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информационно-аналитических потребностей маркетинга. Таким образом, предметом маркетингового исследования следует считать, маркетинговую деятельность на фарморынке РК, а также рыночные процессы и явления, каким-либо образом связанные с данной деятельностью.

Серьезную проблему представляет выбор объекта маркетингового исследования. Им может быть само предприятие и силы, входящие в микросреду его маркетинга, в частности конкуренты, поставщики и предприятия - конкуренты, потребители/покупатели - клиенты; национальный или региональный рынок, включая его сегменты, а также население или отдельная его группа, как носитель демографических и социально-экономических факторов макросреды маркетинга.

2. Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов.

2. 1 Общая характеристика рынка лекарственных препаратов.

Обеспечение населения и учреждений здравоохранения Республики Казахстан лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения относится к числу проблем, имеющих важнейшее социальное значение. Вследствие общего высокого уровня заболеваемости населения характерно увеличение потребления медикаментов, что и определяет спрос лекарственных средств. В настоящее время в Республике Казахстан действуют 6, 5 тысяч объектов фармацевтической деятельности. Из них 2% промышленные производства, 8% - аптечные склады, 90% - разветвленная сеть аптечных организаций. В РК - 97% аптечных организаций находится в частной собственности, 3% - в государственной.

Фармацевтическая промышленность РК имеет стабильную тенденцию к развитию. Если в 1977 году было выпущено лекарственных средств на сумму 9 млн. долларов, в 1998 году - 10 млн. долларов, то в 1999 году - 11, 5 млн. долларов США. В 1997 году производилось 132 наименований лекарственных препаратов, то к 2003 году этот показатель вырос на 30-40% и составил - 700 наименований.

Отечественное производство представлено более 90 предприятиями, производящих галеновые препараты, лекарственное растительное сырье, антибиотики, вакцины, сыворотки, рентгено-оборудование, перевязочные материалы. Из них в городе Алматы функционируют - 51. Только на шести из этих предприятий выпускается 64 наименований лекарственных средств из списка жизненно важных.

Крупнейшими предприятиями фармацевтической и медицинской промышленности РК, являются:

1. ОАО «Химфарм» (г. Шымкент) специализируется на разработке и внедрении лекарственных средств, производстве ампульных, таблетированных форм, рассыпке антибиотиков. Это единственный в республике производитель наркотических препаратов (промедол, морфин, эфедрин) и больших объемов этилового спирта.

2. АО «Алматинская фармацевтическая фабрика» (г. Алматы) - крупнейший производитель настоек, эликсиров, капель, экстрактов, мазей, линиментов, спиртов, масел, растираний, в том числе из растительного сырья.

3. АО «Береке» - (г. Уральск) производитель стерильных растворов во флаконах.

4. АООТ «Актоберентген» - единственное отечественное предприятие по производству медицинских и промышленных рентгеных аппаратов. Данную продукцию экспортирует в страны СНГ ТОО фармацевтическая компания «РОМАТ»

Предприятия с иностранным участием (СП) по изготовлению лекарственных средств:

1. ТОО «Казах Аджанта фарма ЛТД» (казахстанско-индийское предприятие) .

2. ТОО СП «Аксу-Дзен» (казахстанско-корейское предприятие) .

3. ТОО СП «Глобал фарм» (казахстанско-корейское предприятие) .

4. ТОО СП «Экофарм» (казахстанско-бельгийское предприятие) .

Рынок нашей республики сегодня насыщен лекарственными средствами. Зачастую одно международное непатентованное наименование препарата представлено десятками торговых наименований. Например, в РК действует 77 регистрационных удостоверений на препараты диклофенака 46 производителей из 22 стран.

Насыщенность лекарственного рынка нашей республики по количеству зарегистрированных позиций намного выше чем в России и Украине и близка к насыщенности германского рынка.

С 2002 года в республике издается электронный справочник «Государственный реестр лекарственных средств», в котором имеется немало «пробелов». Уже много лет в нем недостает многих жизненно важных лекарственных средств. В тоже время на рынке присутствуют препараты которые во многих странах давно не применяются. Даже во Вьетнаме в 2002 году был наложен запрет на производство и реализацию метамизола (анальгина) . В Казахстане в обращении находятся 26 позиций метамилола из 8 стран.

Емкость казахстанского фармацевтического рынка по данным разных источников 150-300 млн. долларов США. На сегодняшний день в РК зарегистрировано свыше 7000 лекарственных средств, которые составляют 84%.

Надлежащее решение вопроса лекарственной независимости - приоритет государственной лекарственной политики - возможно лишь при государственной поддержке отечественных разработок и производстве качественных конкурентоспособных лекарственных средств.

2. 2 Анализ рынка лекарственных препаратов

В Казахстане зарегистрировано около 100 предприятий обозначивших свою деятельность как производство лекарственных препаратов. В 2003 году было произведено медицинских препаратов на общую сумму 3, 16 миллионов тенге, что на 110% больше чем в 2002. В 2003 году экспорт медицинских препаратов в стоимостном выражении составил 305, 8 миллионов тенге.

На основе изучения прайс-листов 9 крупнейших дистрибьюторов содержат от 1500-2000 наименований. Их оборот сегодня достигает 75-80 млн. долларов США (около 50% от общего объема импорта лекарственных средств в Республике Казахстан) . По данным Агентства РК по статистике в 1998-2002 гг. на территорию РК, лекарственных средств импортировались из 71 страны в 15 регионов.

Основные поставщики медицинских препаратов представлены в таблице № 1, в порядке убывания объемов поставляемых препаратов.

Таблица 1. Основные поставщики медицинских препаратов в РК.

В стоимостном выражении

В количественном выражении

В стоимостном выражении: 1. Россия

В количественном выражении: 1. Россия

В стоимостном выражении: 2. Германия

В количественном выражении: 2. Индия

В стоимостном выражении: 3. Индия

В количественном выражении: 3. Беларусь

В стоимостном выражении: 4. Венгрия

В количественном выражении: 4. Литва

В стоимостном выражении: 5. Словения

В количественном выражении: 5. Германия

В стоимостном выражении: 6. Франция

В количественном выражении: 6. Польша

В стоимостном выражении: 7. Польша

В количественном выражении: 7. Франция

В стоимостном выражении: 8. Литва

В количественном выражении: 8. Венгрия

В стоимостном выражении: 9. Болгария

В количественном выражении: 9. Швейцария

Динамика импорта лекарственных препаратов из СНГ свидетельствует, что наибольшая доля поставок от общего объема импорта из региона за 5 лет - 63, 6%, где наибольшая часть поставок приходится на европейскую часть СНГ

В 2005 году рост фармацевтического рынка Казахстана был одним из самых высоких среди фармрынков республик СНГ и составил 27% по сравнению с уровнем 2004 года.

В ценах производителя объем рынка превысил уровень в 400 миллионов долларов США. Быстрый рост фармрынка республики объясняется высокими показателями роста всей экономики страны, а также неослабевающему вниманию государства к системе здравоохранения в целом. На фармрынке республики сложилась стандартная цепочка товародвижения: производитель, дистрибутор, розничная сеть (аптеки и больницы) . Из ключевых инфраструктурных показателей следует выделить некоторые, которые свидетельствуют о том, что потенциал для роста не исчерпан. Главным фактором, обуславливающим привлекательность рынка является количество фармкомпаний, присутствующих на нем.

Главной движущей силой рынка можно с уверенностью назвать иностранных производителей. Общее число производственных компаний, оперирующих в сегменте - 615. Ежегодно на рынке появляется около 40 новых фармкомпаний.

Еще одним важным моментом в развитии рынка служит показатель роста числа учреждений здравоохранения, обслуживающих население. В 2005 году выросло число аптечных учреждений - 7800 предприятий, и больничных учреждений стационарного типа - 890 госпиталей и лечебно-профилактических учреждений амбулаторного типа - 3463 поликлиники. Тем не менее, в настоящее время в Республике Казахстан имеется большой дефицит квалифицированных кадров в фармацевтической отрасли, особенности в сельских регионах. В количественном выражении растет число организаций, занимающихся оптовой деятельностью - 50 фармацевтических дистрибьюторов. Поставки препаратов от дистрибьюторов в розничный сектор увеличиваются в течение года поквартально. В первом квартале года за счет проведения крупных тендеров госпитальные закупки наибольшие по объему. Поставка дистрибьюторами по тендерам в больничные аптеки осуществляется равномерно в течение года. Растет число зарегистрированных лекарственных препаратов, причем значительно увеличивается количество новых зарегистрированных форм выпуска.

При входе на рынок производители стремятся занять сразу как можно более широкую нишу с несколькими формами выпуска одного лекарственного бренда. Закономерно возрастает объем импорта в республику Казахстан. Объемы импорта в 2003 году составили около 26 миллиардов тенге (186, 6 миллионов долларов), что по сравнению с 2002 годом означает прирост в 26%. По предварительным данным, внутренние мощности покрывают около 11% потребностей рынка (рис. 1) . Но даже реальные объемы потребления лекарственных препаратов средним казахстанцем в несколько раз ниже (примерно в 10 раз) потребления медицинских препаратов в развитых странах (США, Западная Европа) .