Маркетинговые исследования рынка нефтепродуктов (на примере «ТОО «Сонар»)


Введение
Глава I. Теоретические основы исследования нефтяного рынка
1.1. Мировой рынок нефти
1.2. Нефтяной рынок Республики Казахстан
1.3.Нормативно.законодательная база
регулирования производственных отношений в
нефтяной отрасли

Глава II. Исследование рынка нефтепродуктов
2.1. Экономический анализ финансово.экономической деятельности ТОО «Сонар»
2.2. Ценовая стратегия ТОО «Сонар»
2.3. Совершенствование исследований рынка нефтепродуктов
Глава III. Совершенствование методов исследований нефтепродуктов

Заключение
Литература
Приложения
Казахстан - один самых перспективных регионов для развития нефтегазовой индустрии, представляющий собой потенциальный источник обогащения благосостояния народа. Казахстан стоит на пороге открытий и больших испытаний, постепенно открывая завесу над тайной богатств своего края и обнажая свои проблемы, порождение наследием административно - экономической модели.
С приобретением Казахстана независимости внимание к нему со стороны государств мирового сообщества постоянно растет. Не последнюю роль в усилении этого внимания играют богатые природные ресурсы республики, и прежде всего ее углеводородный потенциал. Сейчас республика вышла на международную арену, и ведет усиленные поиски для реализации продукции на мировом рынке.
В преддверии нового тысячелетия Казахстан делает серьезную ставку на нефтяную промышленность, как основной источник экономического роста на долгосрочную перспективу. Ожидается , что в ближайшие 30 лет солидные внешние вливания в нефтегазовый сектор принесут значительные доходы, которые будут покрывать большую часть потребностей государственного бюджета. Обширные запасы нефти и газа уже сегодня сделали Казахстан самым крупным объектом иностранных инвестиций на душу населения среди стран СНГ.
В Казахстане прочно утвердилось мнение, что нефтяная отрасль будет тем локомотивом, который поведет экономику страны. Если продолжать образное сравнение то каспийская нефть должна стать двигателем (этого локомотива, устремленного в будущий век.) Освоение нефтяных месторождений на шельфах - общемировая тенденция развития нефтедобычи последних десятилетий. В 1993 году в этот процесс включился и Казахстан с его высоким нефтегазовым потенциалом. Превращение этого государства в один из наиболее динамично развивающихся регионов мира, занятых разработкой своих углеводородных ресурсов, стало привлекательным
1. Гражданский кодекс РК (Особенная часть. Раздел II, глава 25 Купля-продажа ) //Казахстанская правда, 1999,17 июня.
2. Послание Президента страны народу Казахстана «Казахстан-2030» // Казахстанская правда, 1997,11 октября.
3. Закон РК «О стандартизации» // Казахстанская правда, 1999, 14 августа.
4. Закон РК «О сертификации» // Казахстанская правда 1999, 13 августа.
5. Закон РК «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» //Казахстанская правда, 1999, 24августа.
6. Казахстан на пути к рынку, (сборник научных трудов), А.: Экономика, 1994.
7. Карасев В. Четко знать свое дело II Российский нефтяной бюллетень, |l996 №79.
8. Меирманов К. Проблемы привлечения иностранных инвестиций //
Экономика Казахстана - 1997 - май-июнь.
9. Мунатаев. Привлечение иностранных инвестиций - курс на открытость экономики Казахстана //Экономика Казахстана, апрель 1997.
10. Мухамеджанов Б, Исенов М. Инвестиционный потенциал: источники и стимулы //Казахстан: экономика и жизнь, 1995 №8.
11. Нефтегазовая вериткаль, 1999 ¹ 10,11.
12. Разумов Я. Присоединение к СП "ТШО" скорее всего поднимет курс акций компании "Мобил Ойл" // Панорама 1996, 9 мая.
13. Селезнев В. Конкурентные позиции и инфраструктура рынка России. М.:1998.
14.Садыков Л. Об экономическом положении // Аль-Пари, 19,97 ¹2.
15. Синицкий Л.К. Проблемы Каспия // Казахстанская правда, 1997
16. Диксон П. Управление маркетингом. Москва, 1998, Маркетинг
17 Романов А.Н Маркетинг. Москва, 1996, «ЮНИТИ»

11. Реформирование экономики Казахстана: проблемы и их решение. Под ред. М. Б. Кенжегузина. - Алматы, 1997.

Дисциплина: Маркетинг
Тип работы:  Дипломная работа
Объем: 42 страниц
Цена этой работы: 1300 теңге
В избранное:   





МИНИСТЕРСТО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
КАЗАХСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ

УНК МЕНЕДЖМЕНТ И МАРКЕТИНГ
Кафедра Маркетинг

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
на тему: Маркетинговые исследования рынка нефтепродуктов (на примере ТОО
Сонар)

Специальность 0705 Маркетинг и бизнес

Студентка:
Хамзина Б.Б.

Научный руководитель:
доцент
Кельбуганова Л.Ж.

Допускается к защите
Зав. кафедрой Маркетинг
Профессор ___________________________ Алтынбаев
Б.А.
_____ _____2000г.

Алматы-2000

Содержание
Введение
Глава I. Теоретические основы исследования нефтяного рынка
1.1. Мировой рынок нефти
1.2. Нефтяной рынок Республики Казахстан
1.3.Нормативно-законодательная база
регулирования производственных отношений в
нефтяной отрасли

Глава II. Исследование рынка нефтепродуктов
2.1. Экономический анализ финансово-экономической деятельности ТОО
Сонар
2.2. Ценовая стратегия ТОО Сонар
2.3. Совершенствование исследований рынка нефтепродуктов
Глава III. Совершенствование методов исследований нефтепродуктов

Заключение
Литература
Приложения

Введение

Казахстан - один самых перспективных регионов для развития
нефтегазовой индустрии, представляющий собой потенциальный источник
обогащения благосостояния народа. Казахстан стоит на пороге открытий и
больших испытаний, постепенно открывая завесу над тайной богатств своего
края и обнажая свои проблемы, порождение наследием административно -
экономической модели.
С приобретением Казахстана независимости внимание к нему со стороны
государств мирового сообщества постоянно растет. Не последнюю роль в
усилении этого внимания играют богатые природные ресурсы республики, и
прежде всего ее углеводородный потенциал. Сейчас республика вышла на
международную арену, и ведет усиленные поиски для реализации продукции на
мировом рынке.
В преддверии нового тысячелетия Казахстан делает серьезную ставку на
нефтяную промышленность, как основной источник экономического роста на
долгосрочную перспективу. Ожидается , что в ближайшие 30 лет солидные
внешние вливания в нефтегазовый сектор принесут значительные доходы,
которые будут покрывать большую часть потребностей государственного
бюджета. Обширные запасы нефти и газа уже сегодня сделали Казахстан самым
крупным объектом иностранных инвестиций на душу населения среди стран СНГ.
В Казахстане прочно утвердилось мнение, что нефтяная отрасль будет тем
локомотивом, который поведет экономику страны. Если продолжать образное
сравнение то каспийская нефть должна стать двигателем (этого локомотива,
устремленного в будущий век.) Освоение нефтяных месторождений на шельфах -
общемировая тенденция развития нефтедобычи последних десятилетий. В 1993
году в этот процесс включился и Казахстан с его высоким нефтегазовым
потенциалом. Превращение этого государства в один из наиболее динамично
развивающихся регионов мира, занятых разработкой своих углеводородных
ресурсов, стало привлекательным стимулом для крупных капиталовложений с
надежной гарантией получения устойчивых прибылей, по меньшей мере, до
середины следующего века.
В 1999 году Казахстан рассчитывает экспортировать до 11 млн. тонн
нефти, а к 2010-му - 120-130 млн. тонн в год. Это станет возможным за счет
ввода в эксплуатацию в 2001 году проекта Каспийского трубопроводного
консорциума.
В прошлом году в нашей стране нефти и газа было добыто 25 933 482
тонны. В текущем году плановые показатели добычи нефти и, газа составляют
более 30 млн. тонн.
Цель данной работы проанализировать эффективность деятельности ТОО
Сонар на рынке Казахстана.

ГЛАВА I. ТЕОРИТЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЙ НЕФТЯННОГО РЫНКА
1. Мировой рынок нефти

С начала промышленного использования нефти в мире было добыто в общей
сложности 807 млрд. баррелей, причем 50 % сырья было использовано во время
и после нефтяного кризиса 70-х годов. Известные и остающиеся пока в недрах
запасы нефти не превышают 995 млрд. баррелей.
Мировая добыча нефти, увеличиваясь, четвертый год подряд, в 1997 году
возросла по сравнению с 1996 годом на 3% - до 3,3 млрд. тонн. Во всех
регионах мира был зарегистрирован рост, за исключением Западной Европы, где
нефтедобыча стабилизировалась.
Крупнейшим в мире продуцентом нефти в 1997 году оставалась Саудовская
Аравия с объемом добычи 416 млн. тонн, затем США - 398 млн. тонн и Россия
- 304 млн. тонн, четвертое место занимал Иран - 181 млн. тонн, пятое место
Мексика-169 млн. тонн.(Табл. 1.).
В странах - членах ОПЕК суммарная добыча нефти выросла на 5% - до 1345
млн. тонн, причем рост не наблюдался только в Иране и Индонезии.
Мировой спрос на жидкое топливо в 1997 году увеличился по сравнению с
1996 годом на 1% - до 3,3 млрд. тонн, при этом одна четверть (835 млн.
тонн) приходилась на США, которая с большим отрывом продолжает опережать
другие страны, в частности Японию (269 млн. тонн), государства СНГ (220
млн. тонн) и ФРГ (136 млн. тонн).
В 1998 году положение на мировом рынке нефти характеризовалось
крайней нестабильностью, ростом предложения и резким колебаниями цен,
которые оставались на самом низком уровне за более чем десятилетний период.
Страны - члены ОПЕК, которые прежде только поднимали квоты на добычу,
решили их снизить. Более того, к решению организации присоединились сразу
несколько стран. Стремительное снижение цены на нефть дало толчок процессу
объединения компаний. Так, например, слияние крупнейших корпораций -
British Petroleum, Amoco, Exxon, Mobil Total, Petrofma.
Появилась необходимость о полном или частичном замораживании проектов
в разных регионах. Пострадали некоторые крупные проекты на шельфе Западной
Африки.
Соответственно, снизился спрос на буровые установки и оборудование. В
ходе кризиса не было решено ряд вопросов о путях экспорта большой
азербайджанской нефти.
Более 75% всей нефти было добыто в 15 ведущих нефтедобывающих странах
- так называемый Клуб миллионеров, суточная добыча которых превышает 1
млн. баррелей.(Таблица 1.).

Таблица 1

15 крупнейших нефтеперерабатывающих стран

Саудовская Аравия 400 416
США 316 398
Россия 303 304
Иран 178 181
Мексика 151 169
Китай 159 158
Венесуэла 154 158
Норвегия 151 156
Великобритания 132 126
Иран 105 57
Нигерия 103 113
Канада 100 95
Кувейт 89 91
Ливия 69 70
Индонезия 64 68
Доля 15 стран 75,2% 75,4%
14 стран без Ирака 72% 73,6%

Именно эти страны и страны - члены ОПЕК, предпринимали основные усилия
по стабилизации цены на нефть путем снижения собственной добычи. Страны
ОПЕК суммарно снизили ее более чем на 21 млн. тонн. Исключением стал Ирак,
где добыча выросла на 48 млн. тонн - больше, чем во всех остальных странах
мира вместе взятых. Фактически мировое перепроизводство нефти в 1998 году
сводится к одной стране Ираку , и все усилия остальных членов ОПЕК,
Мексики, Норвегии, Египта и других снизить поток нефти, захлестывающий
мировой рынок, являлись попыткой преодолеть фактор Ирака. Одной из наиболее
перспективных отраслей нефтяной индустрии является нефтепереработка. В 1998
году с закрытием двух заводов и вводом в эксплуатацию трех новых (в
Малайзии, США и Индии) суммарные мощности 755 нефтеперерабатывающих заводов
увеличились на 450 тыс. баррелей в сутки. Важные события в отрасли связаны
с реструктуризацией собственности. Около десятка крупных сделок произошли в
1998 году, и, по крайней мере, в четырех из них участвует Шелл. Две сделки
затрагивают нефтеперерабатывающую промышленность США: пять
нефтеперерабатывающих заводов, расположенных в четырех разных штатах,
объединены в рамках совместного предприятия, которой владеют Шелл (56%) и
Тексако (44%). Другое совместное предприятие Мотива Интерпрайзес ЛЛС,
образованное Шелл (35%), Тексако (32,5%) и Арамко (32,5%). Шелл в Австралии
подписал меморандум о взаимопонимании с Мобил по поводу объединения своих
четырех нефтеперерабатывающих заводов. В Таиланде Шелл и Калтекс объединяют
два своих нефтеперерабатывающих завода, планируя их буквальное слияние с
помощью трубопровода. Предприятие будет принадлежать совместному
предприятию Рефко, с участием РТТ (Нефтяное управление Таиланда 36%), Шелл
(32% ) и Калтекс (32%).
Около 58% добычи нефти в сыром виде или после переработки на
нефтеперерабатывающих заводах поступило в каналы международной торговли.
Четверть этого количества закупили США, 24% - Западная Европа, 38% - Япония
и остальные страны АТР .
Рынок АТР и Японии наименее диверсифицирован и, соответственно,
наиболее уязвим - он на 75% зависит от поставок нефти с Ближнего Востока.
Западная Европа от ближневосточных поставок зависит на 40% и примерно по
20% - от нефти из Северной Африки и стран бывшего СССР. Доля
ближневосточной нефти в суммарном импорте нефти и нефтепродуктов США
составляет менее 20%, ведущее значение более 40% - имеют страны Латинской
Америки, среди которых доминируют Мексика и Венесуэла. Среди экспортеров
сырой нефти в США пятое место по объему поставок занимает Ирак.
На начало 1999 года мир располагает практически одинаковым количеством
доказанных запасов нефти и газа (в нефтяном эквиваленте), однако нефть
добывается в 1,5 раза интенсивнее. Соответственно, запасов нефти, при
нынешнем уровне добычи, хватит на 43 года, газа - на 63 года . Доказанные
запасы нефти составили 140,7 млрд. тонн. Увеличение на 2 млрд. тонн по
сравнению с 1998 годом произошло исключительно за счет приростов запасов в
четырех странах: Нигерии, Мексике, Бразилии и Австралии. То, что запасы
выросли в значительной мере за счет Бразилии и Нигерии, не случайно.
В 1998 году повышение активности поисков - разведочных работ на
глубоководных окраинах южной Атлантики окончательно выдвинуло эту новую
нефтеносную провинцию в качестве самого горячего региона. По
многочисленным прогнозам, уже обозначенная такими крупными открытиями
нефти, как месторождения Гирассол и Далия со стороны Западной Африки и
Марлим и Альбакора у берегов Латинской Америки, эта провинция, по мере
продвижения в области континентального склона океана, в ближайшие несколько
лет принесет еще много открытий.
Каспийское море - другой перспективный регион, остающийся в фокусе
мирового внимания и поисково - разведочное - бурение только начинает
разворачиваться. Продолжаются активные поиски месторождений углеводородов в
Северном море, с продвижением на северные широты. Вновь активизировались
поиски нефти, на Аляске, крупномасштабно развернулись в Северной Атлантике
на шельфе острова Ньюфаундленд, а также в Мексиканском заливе. Таким
образом, можно сказать, что полюс поисково - разведочной активности
смещается в зону глубоководных шельфов.
1.2. Нефтяной рынок Казахстана

Казахстан - один из самых перспективных регионов для развития
нефтегазовой индустрии, представляющий собой потенциальный источник
обогащения народа и экономического роста страны. Нефтегазовый комплекс
Казахстана по объему товарного производства занимает заметное место среди
других отраслей.
По разведанным запасам Республика Казахстан занимает 13 место в мире, а
по объему добычи - 26-е место. Среди стран СНГ Казахстан является вторым
крупнейшим производителем нефти после России. Ресурсный потенциал
республики позволяет довести добычу нефти до 120-140 млн. тонн в год. На
внутреннем рынке в ближайшие 10-15 лет может потребляться около 20 млн.
тонн. В дальнейшем этот показатель может меняться до 26-30 млн. тонн.
В то же время казахстанский нефтегазовый сектор пока слабо интегрирован
и в текущий момент дает около 15% ВВП. Тем не менее, производство сырой
нефти в республике постоянно растет, и при сохранении тенденции роста
Казахстан в недалеком будущем может стать довольно крупным производителем
нефти .
Значительное увеличение добычи казахстанской нефти в начале 21
столетия ожидается благодаря крупным инвестициям иностранных нефтяных
компаний .
За 1992-1995 годы объем добычи нефти имел тенденцию спада, что было
вызвано снижением инвестиций в воспроизводство действующих мощностей и
обеспеченности материально-техническими ресурсами для ведения нормального
производственного процесса.
Отрицательное влияние оказали :
1) неотрегулированность финансовых взаимоотношений со странами СНГ, в
первую очередь с Россией, по поставкам западноказахстанских, сложных по
составу нефти и встречным поставкам тюменской нефти на Павлодарский и
Шымкентский нефтеперерабатывающие заводы;
2) отсутствие транспортных трубопроводных связей внутри республики между
районами добычи и переработки .
В настоящее время дневная добыча составляет 532 тыс. барр. нефти, что
составляет 112 российского производства нефти. Однако добыча казахстанской
нефти растет устойчивыми темпами - примерно 10% в год. Предполагается, что
к 2001 году производство сырой нефти в стране достигнет 750 тыс. баррелей в
день, а к 2008 году составит 1.6 млн. баррелей в день.
Развитие нефтяной промышленности в масштабах, обеспечивающих
внутренние потребности в нефти, продуктах ее переработки, а также в
валютных средствах для модернизации экономики, требует весьма крупных
инвестиций и внедрения современных технологий. В этих условиях основным
направлением развития отрасли стало создание совместных предприятий.
Происходящие перемены и, в первую очередь, стремительная приватизация
направлены на привлечение иностранных инвестиций в нефтегазовый отрасль
республики. Все эти реформы потребовали новых подходов к управлению
нефтегазовой отраслью, соответствующих международным стандартам .
Так, в марте 1997 года Указом Президента Республики Казахстан была
создана Национальная нефтегазовая компания Казахойл. Ее основными
задачами являются:
1) ппредставление интересов государства в организациях, осуществляющих
разведку, добычу, транспортировку, переработку углеводородов, в контрактах
о разделе этой продукции;
2) участие в организации конкурсов на разведку и добычу углеводородов
на территории республики, включая казахстанские секторы Каспийского и
Аральского морей;
3) подготовка и реализация новых проектов, связанных с разведкой,
добычей, переработкой и транспортировкой углеводородов;
4) организация маркетинга и сбыта углеводородов ;
5) переработка продукции, полученной в качестве роялти, иных
специальных платежей и возмещение в государственный бюджет расчетной
стоимости указанных натуральных платежей за вычетом затрат по их
транспортировке;
6) представление интересов Заемщика в Соглашении о предоставлении
займа (проекта технической помощи в нефтяной отрасли) между Республикой
Казахстан и Международным банком Реконструкции и Развития от 7 декабря 1994
года №4061;
7) участие в разработке программы реструктуризации и приватизации
предприятий нефтегазовой отрасли.
Уже в 1997 году Акционерное общество Казахойл достигло уровня 1990
года по добыче нефти и газового конденсата, объем которых составил 25.8
млн. тонн и в 1998 году - 25.9 млн. тонн . Так, компания Шеврон (США) и
ее партнеры, включая Казахойл, планируют инвестировать 20 млрд.
американских долларов в крупнейшее Тенгизское месторождение. Европейские
компании по заключенным-соглашениям ддолжны инвестировать в Карачаганакское
месторождение до 6 млрд. долларов. Китайская нефтегазовая корпорация
собирается инвестировать 9.5 млрд. долларов в освоение Актюбинском нефтяной
площади и строительство трубопровода в Восточную Азию. Ожидается, что к
2015 году реализация только этих проектов обеспечит производство 1-2 - 1.3
млн. баррелей , что превышает нынешний уровень производства кувейтской
нефти.
Несмотря на низкое качество казахстанской нефти из-за высокого
содержания в ней серы и сероводорода и, соответственно, более низкие цены
на нее , доходы Казахстана от реализации нефти могут достичь 5-6 млрд.
долларов США в год, что позволит укрепить платежный баланс ( на 3-4 млрд.
долларов США) и увеличить ВВП (почти на 20% ). Это станет возможным при
условии постоянного улучшения мировой конъюнктуры после кризиса 1997-1998
годов.
Казахстан, как и многие другие развивающиеся страны, испытал на себе
отрицательное влияние недавнего глобального финансового кризиса.
Последствия кризиса, начавшегося в октябре 1997 года в странах Юго-
Восточной Азии, выразились в Казахстане, прежде всего в том, что целый ряд
компаний заявлявших раннее о своих инвестиционных целях в отношении
республики вынуждены были изменить свои планы. На данный момент пока лишь
ограниченное количество казахстанской нефти может влиться в жесткие
валютные рынки. Объективные факторы коньюнктуры мирового нефтяного рынка
показывают, что запасы товарной нефти в мире достигли своего пика.
Нефтеперерабатывающие заводы и нефтепроводы работают на полную мощность. До
сих пор цены не оказывали существенного влияния на планы нефтяных компаний.
Но произошедшее в 1997-1998 годах снижение доходов из-за снижения цен на
нефть уже заставило крупные международные компании подумать о сокращении
своих расходов. В результате, многие нефтяные компании отложили запуск ряда
проектов, находящихся на ранних стадиях развития, включая строительство
экспортных нефтепроводов.
Так, например, в июне 1998 года среднемировая цена сырой нефти была на
26% ниже, чем в декабре 1997 года. За девять месяцев 1998 года мировые цены
на нефть снизились еще на 21%.
Справочная цена корзины нефтии ОПЕК в 1-ом квартале 1998 года
составила в среднем 13,35 $ за баррель и была на 7,42$ (35,7%) ниже , чем в
том же квартале 1997 года. В апреле она упала ниже 13$.
Кризис на мировых нефтяных рынках в значительной степени усложнил
положение в нефтегазовом секторе. Казахстанская нефть экспортируется через
нефтепроводную систему Дружба, цена за баррель нефти сорта Юранс,
составной частью которого является казахстанская нефть, доходила до 8-9$
за баррель в странах Европы, что практически делало убыточной и ее добычу.
Это очень сильно влияет на финансовую стабильность страны, так как
доходы от нефтяной отрасли составляют в Казахстане более 30% поступлений в
государственный бюджет .
Из-за мирового кризиса произошло падение цен экспортоориентированной
продукции. Только за девять месяцев 1998 года индекс цен на промышленную
продукцию республики по сравнению с декабрем 1997 года снизился в целом по
промышленности на 3,7%, в то время как в аналогичном периоде 1997 года
наблюдался прирост на 9,5%.
Вследствие этого, такие крупные налогоплательщики, как
Тенгизшевройл, за восемь месяцев понесли убытки в размере 1,9 млрд.
тенге.
Количество экспортной нефти в страны СНГ за десять месяцев 1998 года
возросло на 32% против роста стоимости на 10%. Соотношение объема и
стоимости по нефтепродуктам составило 70% против 38%. Нефть, вывезенная из
республики, в ноябре подешевела на 10,5%.
В целом цены и тарифы с начала 1998 года на нефть снизились на 7,1%,
продукты ее переработки - на 3,4%.
По прогнозу Министерства энергетики США мировой спрос на нефть в 1998
году увеличился против 1997 года (миллион баррель в сутки) на 1,8 и в 1999
году на 2,2 .
По прогнозам экспертов, к 2004 году Ирак сможет добывать 5,3 млн.
баррелей в сутки, а к 2010 году - более 6,5 млн. баррелей нефти в сутки. В
результате осуществления крупных инвестиций Венесуэла, чья добыча
составляет примерно 3,5 млн. баррелей в сутки, через пять лет увеличат ее
до 5 млн., а к 2010 году - до 6 млн. баррелей в сутки.
Таким образом, по моему мнению, кризис на мировом рынке нефти не будет
преодолен, по крайней мере, в ближайшие годы и главной причиной является
резкий рост предложений нефти.
Приоритетное развитие минерально-сырьевой базы нефтегазовой
промышленности Казахстана объясняется тем, что добыча, использование и
переработка нефти и газа являются ключевыми в структурной перестройке
экономики, системы жизнеобеспечения страны, основы экспортной базы.
На начало 1998 года разведано более 100 месторождений содержащих
запасы нефти промышленных категорий - 33, из которых отнесены к категориям
нефтяных, 29 - к газонефтяным, 7 - к нефтегазовым и 31 - к
нефтегазоконденсатным .
К середине 1998 года нефть извлекали более чем на 77 месторождениях. В
то же время в промышленной разработке находилось около 60 месторождений, с
которыми связано около 2 млн. тонн начальных и почти 1.8 млн. тонн
остаточных извлекаемых запасов нефти.
Наиболее крупным по разведанным запасов углеводородов являются
месторождения Тенгиз, Карачаганак, Кенбаи, Жетыбай, Каламкас, Каражанбас,
Узень, Кумколь. Кроме того, ближайшие перспективы связаны с планируемым
вводом в 1998 году месторождений Лактыбай, Восточный Сазтобе, Западный
Елемес и ростом добычи на месторождениях Каракудук, Арман, Тенгиз.
Суммарные запасы нефти на этих месторождениях составляют: геологические -
110 млн. тонн , извлекаемые - 37 млн. тонн.
Из 102 учтенных в Госбалансе открытых месторождений нефти 55 числятся
в разработке, 11-подготовлены для промышленного освоения, 14 - в стадии
проведения разведочных работ, 22 законсервированы.
Разведанные запасы нефти неравномерно распределены по территории
Казахстана и в основном сосредоточены в Западном Казахстане. Именно в
Западном регионе Казахстана находится почти 93% разведанных месторождений,
в числе которых все месторождения с запасами более 100 млн. тонн нефти.
В четырех западных областях Казахстана: Атырауской, Мангистауской,
Западно-Казахстанской, Актюбинской находится более 98% месторождений,
которые разрабатываются в настоящее время .
Около 60% остаточных запасов нефти Западного Казахстана приурочено к
Прикаспийской впадине. Большое количество разведанных мелких месторождений
находится в заключительной стадии разработки .

Специалисты отмечают, что с ними связано всего 14% остаточных запасов
нефти промышленных категорий в Прикаспийской впадине, 86% запасов выявлено
в подсолевых отложениях 12-ти месторождений по трем из которых, (Тенгиз,
Карачаганак, Жанажол) запасы превышают 100 млн. тонн. Месторождения в
подсолевых отложениях находятся на начальной стадии разработки, и трудности
их освоения ñвязаны с большими глубинами залегания , высоким содержанием
кислых компонентов в нефти.
Атырауская и Мангистауская области занимают доминирующее положение в
нефтяной промышленности Казахстана. На территории этих областей находится
более 70% месторождений, содержащих промышленные запасы нефти. Кроме этого,
91% разрабатываемых месторождений также открыт на территории этих областей,
при этом их накопленная добыча нефти составляет 95% от суммарной
накопленной добычи в Казахстане (Таблица 2.).

Таблица 2

Прогнозы развития нефтедобычи в Казахстане до 2010 г.
(минимальный и максимальный варианты, млн. тонн в год)

2000 2005 2010
Нефтедобывающие объединения 21-22 22-23 24-25
Казахстана
Атырауский 3 3 3-4
Мангистауский регион 8-9 8-9 8
Актюбинский регион 5 5 6
Кумкольский регион 5 6-7 7
СП Тенгизшевройл 8-17 17-20 20-22
Другие СП 5-6 6-7 9-10
Карачаганак 4-5 5-7 7-8
Казахстанкаспийшельф 10-12 30-55

В настоящее время в Казахстане функционируют три нефтеперерабатывающих
завода:
1. Павлодарский НПЗ на севере - востоке ;
2. Шымкентский НПЗ на юге ;
3. Атырауский НПЗ на западе республики. Их суммарная мощность
составляет 18.5 млн. тонн нефти в год (370 млрд. баррелей ) при средней
глубине переработки 65.3% (очень низкая). Получивший свое развитие в
советскую эпоху, казахстанский нефтеперерабатывающий сектор был разработан
и технически, и экономически, как составная часть нефтяной промышленности
Советского Союза. Поэтому, в республике недостаточно развито производство
авиационного бензина, зимнего дизельного топлива, смазочных масел. Их
потребность полностью обеспечивается за счет импорта, как из стран СНГ, так
и дальнего зарубежья.
1. Павлодарский НПЗ начал работу в июне 1978 года. Завод построен по
проекту, учитывающему последние научные, достижения в нефтеперерабатывающей
промышленности конца 70-х годов. Однако существует более новая, вторая
частично построенная комбинированная установка тяжелого нефтетоплива с
расчетной мощностью более млн.тонн нефти в год. В силу недостатка средств
завершение строительства идет крайне медленно. Павлодарский НПЗ
спроектирован на переработку смеси Западно-Сибирской нефти, поступающей по
нефтепроводу через Омск с севера Тюменской области, в количестве 7.5 млн.
тонн в год при проектной мощности 13 млн. тонн в год. Получаемые
нефтепродукты - автобензин А-76 . А-93, А-72, дизельное топливо (зимнее,
летнее), котельное топливо, сжиженный газ, кокс, битум. Однако в настоящее
время завод работает на давальческой нефти. На сегодняшний период
загруженность завода составляет около 56%. По уровню используемых
технологий и техники является одним из самых современных заводов на
территории бывшего Союза.
В целях повышения потенциала Казахстана в самообеспечении
нефтепродуктами предлагается перевод завода па казахстанскую нефть и его
реконструкция с объемом переработки 13 млн.тонн продукции, в том числе
бензина 3260 тыс.тонн, дизельного топлива 3544 тыс. тонн, мазута 2100 тыс.
тонн.
2. Шымкентский НПЗ (Шымкентнефтеоргсинтез ) начал строится в 1969
году, в 1972 году строится установка атмосферной перегонки нефти, которая
была запущена в эксплуатацию в 1982 году. Электрообессолевающие установки
были построены в декабре 1984 года, с полным окончанием монтажа и запуском
в работу в 1986 году. НПЗ перерабатывает нефть, поставляемая по
трубопроводу с месторождений Западной Сибири. Дополнительно около 10% нефти
поступает с месторождения Кумколь в Центральном Казахстане. Диаметр
нефтепровода, приходящего в Шымкент равен 1200 мм. Получаемые
нефтепродукты - автобензин А-76 , А-72 ( 20.2%), дизельное топливо (зимнее,
летнее ) (30.5%) , топливо ТС-3 (4.4%), печное топливо (40.5%), сжиженный
газ (0.8%), потери - 3.6%.
В настоящее время ШНОС предпринимает меры по улучшению положения с
загрузкой сырьем, как по объему, так и но качеству. Так, условиях, когда
актюбинская нефть отгружается в Китай, компания сумела заключить договор на
поставку нефти с Тенгизского месторождения, а выплата задолженности
Сургутнефтегазу позволила возобновить подачу западносибирской нефти по
нефте-проводу Омск-Павлодар-Шымкент.
Для увеличения выхода светлых продуктов до 70-80% на заводе разработан
инвестиционный план реконструкции и внедрения технологий на сумму не менее
150 млн.$.
3. Атырауский НПЗ. На Атырауском нефтеперерабатывающем заводе,
принадлежащем сегодня Казахойл, производится более одной трети
республиканского объема продуктов-перегонки нефти. Строительство завода
начато в 1943 году по проекту фирмы Баджер (США), а в сентябре 1945года
была выпущена первая продукция.
За время своего функционирования НПЗ модернизировался, и многие
первоначальные устаревшие установки с тех пор были закрыты.
Однако это единственный завод географически идеально подходящий для
последующего расширения и модернизации. Атырауский нефтеперерабатывающий
завод расположен вблизи от главных месторождений нефти в Западном
Казахстане, является узловым пунктом трубопроводов поставки нефти, в
регионе и имеет квалифицированный персонал инфраструктуру на месте, и может
использоваться, как основа высокопроизводственного современного комплекса
по переработке нефти (Таблица 3).

Таблица 3

Перспективы размещения Казахстанской нефти (мин. и макс. варианты,
млн. тонн в год)

Период Добыча Внутренняя Экспорт по Не размещенная
углеводородного переработка существующим нефть
сырья направлениям
2000 40-50 15 25-30 0-5
2005 60-70 18 32-35 10-17
2010 90-120 20 35 35-65

В конце 1994 года правительство республики утвердило Программу
развития нефтегазового комплекса Республики Казахстан, приоритетными
задачами которой являются:
1) укрепление перерабатывающих мощностей;
2) полное обеспечение внутренних потребностей в нефтепродуктах;
3) наращивание экспорта.
В планах реализации этих задач заключена как реконструкция действующих
заводов, так и строительство, и ввод в эксплуатацию новых мощностей.
Действующее в настоящее время нефтеперерабатывающие заводы не
обеспечивают потребности Казахстана. Суммарная загрузка перерабатывающих
мощностей не превышает 60%. Основной причиной которой является отсутствие
единого технологического комплекса добычи, транспортировки и переработки
углеводородного сырья.
Цена добычи нефти, количество и качество нефтепродуктов в Казахстане
напрямую связаны с отношениями Национальной нефтегазовой компанией
Казахойл с российскими нефтяными компаниями, осуществляющими поставки в
рамках замещения. Эти взаимоотношения влияют на эффективность работы
заводов, что сказывается не только на экономических результатах их
деятельности, но и на показателях добычи казахстанских объединений,
поскольку объемы поставок российского сырья напрямую связаны с количеством
казахстанской нефти, которая готова принять АК Транснефть. Этим фактором
определяется и загруженность заводов.
Кризисная ситуация в развитии нефтегазового - комплекса Казахстана
стало проявляться в 1992 году. Именно с этого времени началось существенное
снижение добычи нефти и газа, возникают проблемы неплатежей. В 1992 году
национальными нефтедобывающими предприятиями было добыто на 540 тыс. тонн
меньше, чем в 1991 году. Из-за недостатка инвестиций в 1993 году при
необходимом вводе в эксплуатацию 529 скважин удалось ввести только 368.
Недостаточность средств сказалась на эксплутационном и разведочном бурении.
К концу 1995 года, суммарная задолженность потребителями нефти и
нефтепродуктов предприятиями отрасли достигло 34 млрд. тенге (более 500
млн. долларов США), из которых долг агропромышленного комплекса составил
7.3 млрд. тенге (почти 110 млн. долларов США или более 21% от общего
долга).
В 1995 году впервые за последние пять лет удалось стабилизировать
уровень добычи нефти, т.е. сохранить объем производства предыдущего года,
т.к. в прежние годы производство ежегодно падало на 8%.
Экономический кризис, разразившийся в Азиатском регионе и, как
следствие, падение спроса на нефть, привели к тому, что если ранее в год
рост спроса, на нефть в Азии реально составлял около 10%, то к началу 1998
года он снизился до 3%.
В нефтеперерабатывающей отрасли сложилось наиболее тяжелая ситуация
среди отраслей топливно-энергетического комплекса. Так, в 1997 году
предложено на товарный рынок продукции этой отрасли меньше, чем в 1990
году почти на 43%, в том числе переработано нефти и произведено бензина
автомобильного, дизельного топлива и мазута топочного на половину меньше,
а керосина - лишь пятую часть и нефтебитума - всего 6%. Объем переработки
нефти в 1997 году остался на уровне 1979 года.
Балансовая прибыль в 1997 году составила 5.8 млрд. тенге (на 5% меньше
1996 года), прибыль от реализации снизилась до 5.9 млрд. тенге (в 1996
году - 7.9 млрд. тенге), а уровень рентабельности - до 1.4% и уменьшилось
по сравнению с 1990 годом в 9.6 раза, а но сравнению с 1992 годом - в 27
раз .
На период август-сентябрь 1999 года наметились тенденции к росту
производства на всех трех нефтеперерабатывающих предприятия . Это стало
возможным благодаря многим факторам
Во-первых, интенсивному поиску взаимовыгодных решений добывающих
предприятий и нефтепереработчиков;

Во-вторых, принятие ряда неотложных мер со стороны правительства;

В-третьих, улучшение общего экономического климата в регионе .

1.3. Нормативно-законодательная база регулирования производственных
отношений в нефтяной отрасли

Один из аспектов, который требовал усовершенствования и стабильности
как в нефтегазовой отрасли, так и в экономике в целом - нормативно -
правовая база деятельности субъектов экономики.
Законодательным базисом нефтегазовой отрасли являются указы О недрах
и О нефти, которые устанавливают общие правила проведения операций по
недропользованию, задачи и принципы законодательства, компетенцию
исполнительных органов, порядок лицензирования, заключения контрактов на
разведку и добычу, правила учета государственного фонда и органы недр,
условия безопасности населения и персонала, права и обязанности
недропользователя.
Основным указом, имеющим силу закона при осуществлении нефтяных
операций, является специальный Указ “О нефти. Этот Указ действует во
взаимодействии с другими законодательными актами (указами, законами) РК. В
случае противоречий между Указом О нефти и другими законодательными
нормами применяются нормы настоящего Указа “О нефти.
Для проведения нефтяных операций обязательно заключается контракт
между подрядчиком и компетентным органом. Контракт на проведение операций
по недропользованию несёт необходимый элемент по правам недропользования и
является неотъемлемой частью лицензии:
-для заключения контракта требуется обязательное получение лицензии.

-условия контракта не должны противоречить условиям лицензии
-признание недействительности лицензии напрямую влечет
недействительность контракта.
Только после получения лицензии недропользователь заключает
официальный контракт с Правительственным органом РК. Второй наиболее важный
аспект в хозяйствования субъектов в нефтегазовой отрасли - налоги и другие
обязательные отчисления в бюджет РК. Согласно новому налоговому кодексу,
налогообложение нефтяных операций определяется типом контракта: либо это
договор о совместной деятельности, либо договор о разделе продукции.
Контракт о совместной деятельности облагается всеми видами налога и
платежами, предусмотренными налоговым кодексом. Контракт о разделе
продукции облагается ограниченным числом налогов (по сколько
государственная доля налога рассматривается как разновидность налога):
- подоходный налог с юридических лиц;
- налоги удерживаемые у источника;
- НДС;
- бонусы;
- роялти;
- другие обязательные выплаты.
В новом законе предпринята попытка снизить, налоговые обязательства
нефтегазовым компаниям в размере стоимости продукции, получаемой
государством по контракту о разделе продукции. Согласно новому закону
утверждённый налоговый режим не будет меняться в течение срока действия
контракта. Но некоторые . изменения можно применить по типам налогов на
нефтегазовые операции:
1) налоги и другие удержания, не основанные на прибыли или движении
наличных средств.

Роялти

По новому закону базой налогообложения для уплаты роялти по
углеводородам является стоимость добытых углеводородов за месячный отчётный
период. Стоимость углеводородов - справочная цена за единицу добычи
типового углеводорода. Цена углеводорода будет корректироваться в
зависимости от различий по качеству и способу транспортировки. Величина
роялти устанавливается в виде % от добычи с определением ставок в
контракте. Уплата роялти может производиться в натуральном выражении, если
это оговорено в контракте.

Бонусы

Новый закон не обязывает каждого недропользователя платить обязательно
все бонусы, в число которых входят: подписной бонус, бонус коммерческого
обнаружения и бонус добычи. В зависимости от проекта от недропользователя
может требоваться уплата одного, двух или трёх бонусов. 2) Подоходный налог
с плательщиков.
Здесь произошли некоторые изменения в связи с веденным в июле 1995 г
нового режима, хотя ставка для всех юридических лиц (за исключением сх
отрасли ) составляет 30 %.

Амортизация

Трубопроводы, нефтепроводы и газопроводы; машины, оборудования и
устройства, используемые при добыче нефти, теперь будут оцениваться по
предельной норме амортизации - 25 % ;

Перенос убытков

Убытки от предпринимательской деятельности по контрактам на
недропользование переносятся на срок до 7 лет включительно, а но 5 лет.

Бухгалтерские книги

Недропользователи должны исчислять и уплачивать свои налоговые
обязательства в тенге, если иное не предусмотрено в контракте и сели
законодательство не допускает уплаты налога в натуральной форме.

Консолидация

Недропользователям, работающим более чем по одному подписанному с
государством контракту, не разрешается консолидировать доходы и расходы по
различным контрактам при расчёте налоговых платежей государству, что
отрицательно скажется на осуществлении иностранными компаниями
реинвестирования. Одна операция, осуществлённая через несколько
юридических лиц, может считаться операцией, осуществлённой одним
налогоплательщиком по соглашению с Государственным налоговым комитетом и
Минфина РК, что устранит такие проблемы, как внутрихозяйственный зачёт
НДС.
В новом законодательстве предусмотрено, что подлежит налогообложению
доход, полученный от передачи прав. При передачи прав родственной компании
не предусматривается никаких особых освобождения от налогообложения.

ГЛАВА II. ИСЛЕДОВАНИЕ РЫНКА НЕФТЕПРОДУКТОВ
2.1. Экономический анализ финансово-экономической деятельности
ТОО СОНАР

Коммерческая деятельность ТОО Сонар основана на Конституции
Республики Казахстан и Законе Республики Казахстан О защите и поддержке
частного предпринимательства, а так - же на ряде других законов Республики
Казахстан. Хозяйственная деятельность ТОО Сонар основана на Уставе и
Учредительном договоре. Члены товарищества несут ответственность по
обязательствам фирмы величиной своих вкладов. Устав определяет основные
направления деятельности товарищества. ТОО Сонар - это юридическое
лицо. Чистая прибыль распределяется между учредителями, число которых 7
человек, в порядке Учредительного договора.
В случае невыполнения обязанностей учредителями или их бездействием,
действием приносящим вред фирме, данный учредитель может быть исключен из
числа учредителей на основе решения большинства участников товарищества.
ТОО Сонар в своей деятельности использует наличный и безналичный
расчет, обслуживание по кредитным талонам и картам. Отпуск горюче -
смазочных материалов производит крупным и мелким оптом с автозаправочных
станций и комплексов. ТОО Сонар ориентируется на платежеспособные
компании среднего и большого бизнеса, государственные предприятия и
учреждения, имеющие на балансе транспортные средства, а также на физических
лиц.
Доходы формируются за счет выручки от реализации товаров, оплаты
коммерческих услуг (СТО, автомойки, автосервис, магазины). ТОО Сонар
самостоятельно определяет порядок найма и увольнения членов трудового
коллектива, формы и системы оплаты труда распорядок трудового дня,
устанавливают порядок выходных дней, отпусков, продолжительность которых не
может быть ниже установленных законодательством Республики Казахстан.
ТОО Сонар осуществляет следующие функции:
-поиск и закупка товарных ресурсов;
-заключение договоров с поставщиками;
-предоставление потребителям информации о местонахождении предприятия и
реализуемых товарах;
-проводит операции по хранению товаров, определению цен на них, отпуск
товаров потребителям. Сущностью коммерческой деятельности ТОО Сонар
является закупка нефтепродуктов у поставщиков, хранение их в своих емкостях
и отпуск их розничным покупателям через АЗС СОНАР. Транспортировка
нефтепродуктов производится железнодорожным путем в цистернах, затем
производится слив в емкости 3 тыс. тонн и 5 тыс. тонн на собственной
нефтебазе СОНАР.
Основными поставщиками ТОО Сонар являются ШНОС, Омский НПЗ,
Атырауский НПЗ.
Работники ТОО Сонар постоянно следят за правильностью слива
нефтепродуктов, в ином случае может произойти пожар. Для этого при каждой
АЗС действует пост охраны и строго соблюдаются правила противопожарной
безопасности.
Торговля нефтепродуктами является лицензионной Бензин поступает по
накладным и паспорту в котором указывается порядковый номер заказа, марка
бензина, количество, удельный вес. У заправщиков должен быть сертификат,
который предъявляется по требованию клиента.
Организация технологического процесса АЗС СОНАР состоит из следующих
операций (схема 1):

Поставщик Дирекция Экологический
ТОО Сонар контроль

Пожарный контроль

Эколого-санитарный
контроль
А З С

Разгрузка оформление
Транспорта приходных документов

Прием товара
Слив его в емкости

Отпуск товара
Потребителю

Расчет за реализованную
товары

- передача заявки поставщикам;
- заключение договоров;
- - завоз нефтепродуктов на АЗС;
- слив их в емкости;
- хранение;
- отпуск товара потребителям;
- - слив остатков из емкостей;
- - очистка емкостей;
- - заполнение их новым товаром.
Как было сказано выше самое главное в технологическом процессе
противопожарная и экологическая безопасность.
Каждая АЗС возглавляется техническим директором. Их в свою очередь
объединяет директор управления нефтепродуктами (УНП) ТОО Сонар который
занимается непосредственном закупом и реализацией нефтепродуктов. Также
функционирует коммерческий отдел, включающий в себя отдел маркетинга,
возглавляемый вице-президентом по коммерции. Отдел занимается исследованием
конъюнктуры рынка, а также оперативной производственной связью с
поставщиками.
В обязанности бухгалтера входит ведение учета и отчетности,
отслеживание остатков, проведение ревизий и инвентаризации, контроль за
соблюдением финансовой дисциплины, расчет цен, составление финансовых
планов и фактических смет расходов. ТОО Сонар. Общая структура управления
приведена на схеме 2.

Президент Бухгалтерия

Вице-президент Директор ТОО

по коммерции Сонар-Мунай (УНП)

Коммерческий отдел
отдел маркетинга
тех. директор отдел отдел
реализации закупа

нефтебаза
(оптовая
реализация)

Рис. 2. Структура управления ТОО Сонар

Основным ... продолжение
Похожие работы
Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования телекоммуникационных услуг
Маркетинговые исследования и их виды
Управление конкурентоспособностью предприятия. (На примере ТОО «GSM Kazakhstan» ОАО «Казахтелеком»)
Управление денежными средствами предприятия на примере тоо “Silk Way Construction
Управление маркетингом в условиях рынка монополии на примере ОАО Казахтелеком
Аудит финансовой отчетности на примере ТОО «Самрук-Қазына Инвест»
Стратегия управления человеческими ресурсами на примере ТОО FoodMaster
Учет расчетов с бюджетом на примере ТОО «Дельфа Телеком»
Дисциплины
Көмек / Помощь
Арайлым
Біз міндетті түрде жауап береміз!
Мы обязательно ответим!
Жіберу / Отправить

Рахмет!
Хабарлама жіберілді. / Сообщение отправлено.

Email: info@stud.kz

Phone: 777 614 50 20
Жабу / Закрыть

Көмек / Помощь