Анализ спроса на рынок бытовой, аудио-видео и офисной техники, товары в целом по Республике Казахстан

Тип работы: Материал
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 11 страниц
В избранное:

1. Анализ спроса на рынок бытовой, аудио-видео и офисной техники, товары
в целом по Республике Казахстан

Согласно закону спроса, в ответ на снижение цены потребители станут
приобретать больше продукта. Однако степень восприимчивости потребителей к
изменению цены бывает весьма различна в зависимости от продукта, а также в
зависимости от диапазона изменение цены на один и тот же продукт.
Восприимчивость, или чувствительность, потребителей к изменению цены
продукта определяется ценовой эластичностью спроса. Для спроса на
некоторые продукты характерна относительная восприимчивость потребителей к
изменениям цены; небольшие изменения цены приводят к значительным
изменениям количества покупаемой продукции. Спрос на такие продукты принято
называть относительно эластичным или просто эластичным. Но есть и другие
продукты, к изменениям цены на которые потребители относительно
невосприимчивы, то есть такие продукты, весьма существенные изменение цены
которых ведут к небольшим изменениям количества покупок. В подобных случаях
говорят, сто спрос относительно неэластичный или просто неэластичный.

По данным исследовательского проекта BISAM Retail Audit, отечественный
рынок бытовой, аудио-видео, и офисной техники в 2004 -2005 г.г. показывает
устойчивую тенденцию бурного роста. Не менее быстро растет рынок сотовых
телефонов. Суммарная стоимостная емкость 12 товарных рынков в совокупном
исчислении выросла с $733 млн. до $1 244 млн., т.е рост за год составил 70
%. В физическом измерении рынок по 12 товарным категориям вырос на 47 %.
Интересно отметить, что и российский рынок, с которым обычно принято
сравнивать казахстанский рынок, в 2005 году так же демонстрирует
чрезвычайно высокие темпы роста, в среднем от 20% до 50% в различных
сегментах, однако по своей динамике несколько отставал от казахстанского
рынка.
Подобная агрессивная динамика роста объемов казахстанского рынка
объясняется несколькими причинами:
• В первую очередь это связано с реальным и ощутимым ростом доходов
населения. Так на сегодня Казахстан по уровню доходов на душу
населения вышел на первое место среди стран СНГ;
• Во вторых, современный среднестатистический казахстанец, согласно
пирамидальной иерархии человеческих потребностей Маслоу, пройдя этап
удовлетворения своих элементарных физиологических потребностей (в еде
и в одежде), находится как раз таки на этапе удовлетворения своих
потребностей в товарах длительного пользования;
• В третью очередь, что немаловажно для понимания причин бурного роста,
рынок казахстанского потребителя изначально имел весьма скромную
стартовую базу. По своей сути сегодняшний отечественный рынок бытовой,
аудио-видеотехники, офисной техники, находится в начальной стадии
своего развития, как с точки зрения развитости рыночного предложения,
так и с точки зрения спроса.
Увеличение спроса на бытовую и офисную электротехнику в течение
последних двух лет сопровождается значительными качественными сдвигами в
предпочтениях потребительской аудитории. Если в 2004 условная цена на
корзину из 12 товаров составляла 4454 USD, то уже в 2005 году составила
4986 USD, т.е. подорожала на 20%. Таким образом, предпочтения потребителей,
как населения, так и юридических лиц, с увеличением доходов перемещается в
сторону более качественной и более дорогой техники. Примечательно что,
несмотря на общемировую тенденцию снижения среднего уровня цен на
предлагаемые товары, средняя цена трансакций на сделки купли продажи за
условную единицу товара, в Казахстане повысилась. При этом важно не путать
это явление с удорожанием цен, так как наш случай является следствием
перемещения предпочтений потребителей в сторону более дорогой техники, но
никак не следствием инфляции.
Другой характерной тенденцией 2004-2005 г.г., стало то, что рост
спроса практически по всем категориям товаров, в регионах опережал рост
спроса в Алматы. Основной причиной этого является то, что Алматинский
рынок, становится относительно перенасыщенным по сравнению с регионами, в
которых предложение и спрос реагирует несколько запоздало, нежели чем в
Алматы. Тем не менее, реальное перенасыщение Казахстанского рынка еще
далеко.

Развитие продаж.

Особенности казахстанского рынка диктуют свои условия. Так если
крупнейшие российские сетевые операторы имеют в своей сети до 400 и более
торговых точек, то казахстанские крупнейшие сетевики ограничиваются 15-20
крупными торговыми точками по республике. На сегодняшний день в Казахстане
можно выделить трех основных игроков, которые активно продвигают свои
сетевые бренды в масштабах всей республики – это Планета Электроники,
Технодом и Сулпак. Активность других сетевых операторов, как правило,
ограничивается отдельно взятыми регионами республики. По причине узости
внутреннего рынка наблюдается и другая важная тенденция – укрупнение
компаний за счет кластерного развития сопутствующих сфер, освоение
бытовиками рынка компьютерной и офисной периферии, рынка сотовых
телефонов. Общее количество магазинов позиционирующих себя в формате
полноценных сетевых магазинов в республике только за период с 2004 по 2005
гг. выросло более чем в два раза. Подобный темп роста обеспечивается в
первую очередь за счет средних и относительно мелких сетевых операторов,
как правило, представляющих региональные фирмы.
Развитие рынка и сопутствующее ей обострение конкуренции заставляет
игроков рынка внедрять новые маркетинговое технологии. Безусловными
лидерами в этом являются сетевые розничные операторы. Помимо традиционных
скидок, сетевики первыми инициируют всевозможные промоушн акции, системы
накопительных бонусов, потребительские кредиты, покупки через Internet, и
т.д. именно этими причинами объясняется то, что средние показатели объемов
продаж, идущие через каналы сетевых магазинов, за прошлый год выросли более
чем на 40%, это существенно выше, чем динамика роста продаж в других
каналах дистрибуции.
Еще одна немаловажная отличительная черта отечественных сетевых
операторов от российских, в том что несмотря на частые попытки отдельных
участников рынка предлагать более низкие цены чем у своих конкурентов,
четкого позиционирования казахстанских сетевиков в формате дискаунтеров,
как по имджу так и по ценам не наблюдается.
Распределение долей рынка в стоимостном выражении по товарным группам
выглядит следующим образом: по данным мониторинга розничных продаж BISAM
Retail Audit, второй год подряд лидирует рынок телевизоров – 18% (в 2004 -
16 %), далее с неизменным показателем идут сотовые телефоны – 14%,
холодильники – 14% (в 2004 -13%). Доля стиральных машин за год увеличилась
с 11% до 12%. А доля Аудио (micro-, mini-, midi- системы) увеличилась с
9% до 10%. Категория мониторов замыкают группу тяжеловесов с долей 10% в
2005г (в 2004 -12%). Далее по результатам 2005 года, со значительным
отрывом следуют категории принтеры – 5%, видеокамеры и пылесосы – по 4%, и
видеомагнитофоны – 3%. СВЧ печи заняли в 2005 году 3%, DVD проигрыватели
выросли с 1% до 2%.

Несмотря на бурный рост товарных рынков, значительных структурных
сдвигов в соотношениях между ними не наблюдается. Тем не менее, можно с
большой долей вероятности прогнозировать значительный рост емкости рынка
сотовых телефонов в ближайшие два года, и смещение ими с первого места
категории телевизоров.

Рынок: Телевизоры

Рынок телевизоров на сегодняшний день является самым крупным из всего
перечня товарных рынков бытовой, аудио-видео и офисной техники. За прошлый
2005 год в республике было продано более 700 тыс. телевизоров. Т.е. в
прошлом году каждая шестая казахстанская семья приобрела новый телевизор. В
стоимостном выражении емкость рынка телевизоров в 2005 году составила $222
млн., рост - 82%. Средняя цена покупки телевизоров, так называемый индекс-
API, составила $311 или на 34% выше, чем в 2004 году. В первую очередь это
объясняется мощным мультипликационным эффектом роста доходов населения на
предпочтениях рядовых потребителей. Именно рост доходов сдвигает решения
о приобретениях телевизоров в сторону имиджевой и более качественной
техники.

Рынок: Аудио

Объемы продаж аудио систем (midi-, mini-, micro- системы) в 2005 году
выросли на 57%, с 359 тыс. штук до 563 тыс. В стоимостном выражении рынок
вырос с $68 млн. до 128 млн., т.е. на 88%.
Причина популярности музыкальных центров кроется в том, что часть этой
техники покупается впервые, а часть - в качестве замены старому
музыкальному центру или обычной магнитоле. Интересно отметить, что сегодня
музыкальные центры как бы вытесняют магнитолы с рынка. Приблизившись по
размерам, габаритам и цене к магнитолам, музыкальные центры значительно
превосходят их по своей функциональной палитре и характеристикам звучания.

Рынок: Видеокамеры

Если в 2004 году в республике согласно данным BISAM Retail Audit было
продано 73 тыс. штук, то в 2005 году продажи выросли на 49%, и составили
109 тыс.штук. В стоимостном выражении выросли на 93%. Индекс средних цен
API приобретаемых видеокамер вырос на 30%, и составил $484.
Данный рынок состоит из двух основных сегментов, аналоговых и цифровых
видеокамер. Если в 2004 году соотношение между этими сегментами было
следующим, 35% рынка приходилось на цифровые камеры и 65% на аналоговые, то
в 2005 году это соотношение поменялось, цифровые камер-52% и 48%-
аналоговые.

Рынок: Видеомагнитофоны, видеоплееры

В 2005 году видеомагнитофонов и видеоплееров было продано на 15%
больше чем в 2004г, ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.