Заключение франчайзингового договора

Тип работы: Курсовая работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 31 страниц
В избранное:

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .3
I Франчайзинг
1.1. Понятие франчайзинга ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5
1.2. Виды франчайзинга ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...6
1.3.Преимущества франчайзинга ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...9
1.4. Недостатки франчайзинга ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..12
II Заключение франчайзингового договора
2.1.Общие положения ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 15
2.2. Подготовка кадров ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...17
2.3. Виды франчайзинговых соглашений ... ... ... ... ... ... ... 18
III Франчайзинг в Казахстане
3.1. Развитие франчайзинга в РК ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...19
3.2. Программа АТФ Банка по развитию франчайзинга ... ... ... 24
Заключение ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..2 6
Список литературы ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .27

ВВЕДЕНИЕ
История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В
Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр. 1630) указано, что
“franchising” — все права и свободы епископатов... пожалованные королевской
короной в 1559 году, а “franchises” — ярмарки, рынки и другие места,
отведенные для торговли.
В свое время в Британии король предоставлял баронам право собирать
налоги на определенных территориях в обмен на различные услуги, например,
такие, как обязанность поставлять солдат для армии. Свободным людям, или
гражданам городов, было разрешено (дана франшиза) продавать свои товары на
территории города: на рынках и ярмарках.
В Соединенных Штатах Америки франчайзинг впервые начал использоваться
компанией Зингера по производству швейных машинок (Singer Sewing machine
company). После окончания гражданской войны в Америке в середине XIX века
Зингер развернул серийное производство, позволявшее его компании торговать
по самым конкурентным ценам. Однако организовать централизованное
обслуживание швейных машин и замену неисправных частей в одном месте
оказалось экономически невыгодным. Была создана франчайзинговая система,
которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права
продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории. Эти
первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьютерскими
соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать
машины по требованию.
Эффективно франчайзинг применялся и применяется в настоящее время в
индустрии бутылочных безалкогольных напитков компаниями Кока-Кола, Пепси,
Севен-Ап. Благодаря франшизе подобные компании получили возможность
производить концентрированный сироп централизованно и распределять его
местным заводам по розливу, находящимся в собственности и управляемыми
франчайзи, которые в итоге становились управляющими местных розничных
продаж. Франчайзи имели и имеют право покупать фирменные бутылки и
использовать фирменные товарные знаки.
В конце 40-х годов братья Макдональд, владельцы небольшого
придорожного кафе, решили улучшить обслуживание клиентов и увеличить доход.
С этой целью они сократили число наименований блюд до трех,
стандартизировали технологию их приготовления и унифицировали рецептуру.
Такая реорганизация значительно повысила эффективность и снизила затраты, а
единообразное меню “Макдональдс” (McDonald’s) создало новое поколение
клиентов, которые знали, что в любом ресторане “Макдональдс” их ждет
быстрое обслуживание и привычный набор блюд.
Франчайзинг используется в самых различных видах бизнеса. В частности,
он интенсивно развивается в таких отраслях промышленности и сферы услуг,
как:
автомобильная промышленность и услуги автосервиса;
помощь в организации и ведении бизнеса (бухгалтерия, делопроизводство,
реклама и т. п.);
строительство, услуги, связанные с ремонтом и обслуживанием домов;
услуги, связанные с образованием;
отдых и развлечения;
рестораны быстрого обслуживания, рестораны, закусочные и т. д.;
продуктовые палатки; медицинские и косметические услуги;
услуги в сфере домашнего хозяйства;
розничная торговля;
многие другие виды деятельности.

I ФРАНЧАЙЗИНГ

1.1. Понятие франчайзинга
Франчайзинг - это такая организация бизнеса, в которой компания
(франчайзор) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право
на продажу продукта и
услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги
по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые
устанавливает франчайзор. В обмен на осуществление всех этих правил
франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию,
продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы
поддержки. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный
взнос франчайзору, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода
аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем
товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период
выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во
франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров.
Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая
франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес
успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной
области.
Франчайзор - это компания, которая выдает лицензию или передает в
право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.
Например, франчайзор создает успешный продукт или услуги, скажем, особый
стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзор исследует, и развивает
бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и
узнаваемый имидж (называемый брэнднэйм). После того, как компания
доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную
воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать
предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее
франшизу
Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность
обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает
сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и
системы ведения работ франчайзора. Франчайзи сам оплачивает затраты на
создание бизнеса. Очень часто франчайзор предоставляет очень выгодные
скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти скидки
всегда дают возможность франчайзи покупать продукты у франчайзора по более
низкой цене и таким образом это стоит дешевле, чем развивать бизнес без
франчайзора. Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и
открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать
ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и
за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзором. Если все
идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль
превосходит затраты.
Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзор продает
франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый
пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные
материалы, принадлежащие франчайзору.
Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих
сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных
затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и
участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзором.
Франчайзор сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной
борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзор
предоставляет необходимую поддержку, с тем чтобы франчайзи мог уделять все
внимание своим ежедневным операциям.
франшиза представляет собой комплекс исключительных прав, состоящий
из:
права действовать под фирменным наименованием иили коммерческим
обозначением франчайзора;
права на товарные знаки, торговые марки и т.д.;
права пользоваться коммерческой информацией, принадлежащей франчайзору.
Таким образом, франшиза — это прежде всего контракт, в котором
выражены условия ведения бизнеса с правом возмездного использования
торгового имени и фирменных технологий франчайзора.

1.2. Виды франчайзинга

Существуют три основных вида франчайзинга.
1. Товарный франчайзинг иногда называют франчайзинг продукта
(торгового имени). Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового
товара. В товарном франчайзинге франчайзором обычно являются производитель,
продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний
осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей
продукции франчайзора и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это
правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров -
франчайзора и франчайзи-дилера.
Этот вид деятельности, подразумевает приобретение у ведущей компании
права на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи
покупает у франчайзора товары и после этого их перепродает от имени
франчайзора. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к
оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как
правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация
франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.
В США франчайзинги стали популярными в начале нынешнего века как
способ продажи машин и бензина. В тот период времени франчайзинги были
созданы на уровне распределителей (дистрибьюторов). Такой подход давал
гарантию производителям в том, что их товары попадут к покупателям точно в
таком виде, в каком они были созданы. При этом имя и торговая марка
компании получали широкое распространение и приносили все выгоды
потребителям. В настоящее время автомобильные компании и компании,
производящие бензин, согласно американским законам не считаются
франчайзорами, тогда как многие другие компании широко пользуются
франчайзингом как способом распространения и распределения своих товаров.
Такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у ведущей
компании право на продажу товаров с ее торговой маркой, называется товарным
франчайзингом. В настоящее время этот вид франчайзинга используется
несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек. Если же
товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию.

2. Производственный франчайзинг - это франчайзинг на производство
товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего
продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления
(например, завод по разливу безалкогольных напитков).
Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора
и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл
хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней
требования технологического процесса, качества, обучения персонала,
выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает
тесный контакт франчайзора и франчайзи, детальную регламентацию
деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.
Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве
безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и
упаковочных заводов является франчайзи от основной компании. Так, например,
американская Coca-Cola, лидирующая на мировом рынке безалкогольных
напитков, а в Казахстане уступающая только своему конкуренту PepsiCo,
начала активные действия на рынке РК в 1995г. По сути реализуется создание
крупной сети заводов на основе франчайзингово договора, в соответствии с
которым Coca-Cola передает новым предприятиям технологию и концентраты. А
управление заводами осуществляется предприятиями Inchape и партнерами из
Казахстана. Таким образом, несмотря на то, что Coca-Cola не инвестирует
сама, предоставляя это делать Inchape, вместе со своим партнером она
контролирует развитие предприятий.
3. Деловой франчайзинг называют франчайзинг бизнес-формата. При
этом способе франчайзор продает лицензию частным лицам или другим компаниям
на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи
покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзора.
Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение
малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной
корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором
ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право
открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем
франчайзора (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и
профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных,
гостиницы). Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней
требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается
обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги
(методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.).
При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал
постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся
в ведении франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзи основные
фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в
качестве поставщика для своих франчайзи.
В настоящее время в зависимости от размеров первоначального капитала
франшизы бизнес-формат делят на следующие основные подгруппы:
франшиза рабочее место — рабочая франшиза (Job franchise), где франчайзор
создает хорошо подготовленное рабочее место для предпринимателя; основные
инвестиции — покупка прилавка-фургона;
франшиза-предприятие — коммерческая франшиза (Business franchise),
требующая более крупных инвестиций в производственное оборудование, наличия
рабочих помещений, дополнительного наемного персонала;
инвестиционная франшиза (Investment franchise), основная цель которой —
возврат первоначальной суммы инвестиций.
Одной из первых примеров делового франчайзинга было открытие первого
ресторана быстрого обслуживания мировой франчайзинговой системы
МакДональдс. В данный момент здесь можно наблюдать очень активное развитие
этой франчайзи, открытие новых закусочных и т.д.
Сферы применения франчайзинга в Казахстане уже сегодня
разнообразны: торговля - “SELA”, общественное питание - “Rostic’s”, услуги
- “1:С Франчайзинг”, обучение -”EF English First”, производство – “Tiffany
Marble”, оздоровление, фитнесс - “World Class” и др.
4 Корпоративный франчайзинг - современная форма организации
франшизного бизнеса, при которой франшизополучатель оперирует не отдельным
предприятием, а сетью франшизных предприятий с использованием наемных
менеджеров.
5 Конверсионный франчайзинг - способ расширения франшизной сети, при
котором действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по
договору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий,
работающих под контролем одного франшизополучателя.

1.3. Преимущества франчайзинга

Существует большое количество вопросов о том, почему же все-таки
франчайзор хочет развивать франшизу. У франчайзи в свою очередь тоже
возникает много вопросов связанных с инвестированием во франчайзинговое
предприятие. Ответ простой - преимущества.
Преимущества для франчайзора
Франчайзор - это человек, который смог создать работающий бизнес. Это
бизнес, который приносит ему хорошую прибыль. Такая модель бизнеса должна
легко поддаваться успешному повторению. Это означает, что возможно
открывать еще больше предприятий, работа которых строилась бы по такой же
модели, как и бизнес франчайзора. Бизнес франчайзора всегда имеет
определенный проверенный рынок потребителей и ценную репутацию.
После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность,
основатели желают развивать это дело. Здесь возникает два пути: развивать
дело, инвестируя прибыль или создавать франчайзинговую систему. При
создании и развитии франчайзинговой системы, ее основатели будут
рассматривать пять позиций:
Франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса.
Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или
международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу
развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают
первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет. Подписав
дополнительно несколько франчайзинговых договоров с франчайзи, франчайзор
сможет продавать им другие услуги по управлению (менеджменту), такие, как
особая поддержка по консалтингу и маркетингу. Обе сделки (первоначальная
продажа франшизы и продажа специальных услуг) служат дополнительным
источником дохода для франчайзора
Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых
франчайзором. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзору за
предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по
поддержке франчайзи этой системы (обучение персонала, консультанты и т.д.).

Франчайзинг открывает возможности быстрого расширения на новом рынке и
укрепления своей репутации на существующем рынке. Увеличение количества
выплачиваемых взносов позволяет франчайзору быстро и эффективно развиваться
на рынке. Именно франчайзи приносят на новый рынок имя франшизы. Каждый
отдельный франчайзор получает огромные преимущества на всем рынке потому,
что франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в
развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на
развитие которой у франчайзора никогда не хватило бы денег.
Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте
и услугах. С открытием новых предприятий потребители больше узнают о
продукте и услугах. Это очень важно, так как новая франшиза становится
узнаваемой на рынке по мере предоставления своих услуг. Многочисленные
франчайзинговые предприятия на специфичном рынке открывают экономный доступ
к рекламе в средствах массовой информации, что делает франчайзинг известным
среди большего числа потребителей. Использование рекламы приводит к
увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.
Успех франчайзинговой системы при создании новых бизнес концепций. Успех
франчайзинговой компании во многом зависит от проверенности и прибыльности
бизнес концепции. Франчайзор развивает свою концепцию бизнеса и доказывает
ее прибыльность на примере своих собственных магазинов. Франчайзор
разделяет свой опыт со всеми франчайзи системы, предоставляя им возможность
вести свой бизнес так же успешно. Поэтому, если компания хочет узнать,
возможно ли превратить их бизнес в успешную франшизу, они должны просто
посмотреть насколько успешно прошло такое превращение в другом, похожем
бизнесе.
Преимущества для франчайзи
Все материалы и поддержка, предоставляемая франчайзорами индивидуальным
франчайзи, предназначены для поддержки и усиления значимости франшизы. В
списке таких преимуществ можно было бы перечислить: материалы, обучение и
консалтинг. Но, если смотреть шире, то самым большим преимуществом являются
отношения между франчайзором и франчайзи.
Франчайзинг означает, что у вас есть собственный бизнес, но вы не остаетесь
один на один со всеми проблемами и рисками. Когда франчайзи дает свое
согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно
остается независимым владельцем бизнеса. Эта независимость означает, что
его никогда не уволят с этой работы. Франчайзи получает профессиональную
поддержку от франчайзора. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок,
которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзор остерегает
франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или
вообще разрушить его предприятие.
Франчайзинг - это быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая
система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее
местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что
бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о
проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт
своего франчайзора.
Франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса.
Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не
затрачивая годы на обучение в школе бизнеса или просто работая в этой
области. Эти знания приходят непосредственно из специальных программ
обучения и программ по развитию системы управления, которые франчайзор
передает всем новым франчайзи и ключевым работникам. Еще задолго до
открытия нового бизнеса, франчайзор и франчайзи должны проработать друг с
другом некоторое время. Вместе они должны достаточно поработать над
формированием навыков франчайзи с тем, что бы иметь все шансы на успешное
ведение бизнеса.
Франчайзинг означает постоянную поддержку. После открытия франчайзингового
бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от
франчайзора по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Если
возникают проблемы, то их первой задачей будет проверить все
предоставленные материалы и пособия. Но однако могут возникать и
специфические проблемы. В этом случае франчайзи может позвонить франчайзору
и обратиться за помощью. Именно потому, что существует такая связь между
франчайзором и франчайзи, проблемы франчайзи могут быть решены с помощью
опытного франчайзора. Когда независимый предприниматель начинает развивать
собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и открыто
смотреть на вероятность совершения дорогостоящих ошибок.
Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак
франчайзора. При выполнении франчайзингового договора, франчайзи получает
полномочия от франчайзора на использование торгового знака франчайзора.
Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное
право использовать товарный знак франчайзора. Поэтому, если вы владеете
франшизой McDonald’s, вы пользуетесь правом на владение названием фирмы,
которое дает вам мгновенное узнавание на рынке как бизнеса, работающего на
международной арене с международным франчайзором. К моменту открытия
ресторана, все в округе уже знают, что он будет предоставлять услуги на
высоко профессиональном уровне. В отличие от вас индивидуальный
предприниматель должен с самого начала думать не только о продажах, но
прежде всего о том, чтобы создать хорошую репутацию никому неизвестной
фирмы. Франчайзи же покупает себе репутацию вместе с покупкой франшизы.
Индивидуальный предприниматель никогда не будет иметь доступ к известному
всему миру имени, а франчайзи сразу пользуется именем своего франчайзора
уже получившего всеобщее признание.
Франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса.
Франчайзор определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы
этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая
территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес на
определенной территории. Это снимает угрозу соперничества со стороны других
владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не
знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция, таким образом его
территория всегда остается более открытой для конкурентов.

1.4. Недостатки Франчайзинга
Как бизнес концепция франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и
для франчайзи, и для франчайзора. Но есть и недостатки. Когда вы
обращаетесь к франчайзингу необходимо рассматривать и преимущества, и
недостатки. Вот что нужно принять во внимание обеим сторонам.
Недостатки для франчайзора
Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам
системы. Франчайзинговый договор определяет природу отношений между
франчайзором и франчайзи. Франчайзинговый договор предусматривает ряд
положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают
невозможность для франчайзора расторгнуть контракт с франчайзи. Но вместе с
тем такие положения осложняют вывод из системы франчайзи, который не
выполняет законов франчайзингового бизнеса.
Франчайзи не являются работниками франчайзора. Франчайзи являются
независимыми владельцами бизнеса. Даже при наличии франчайзингового
договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых
франчайзи в своем бизнесе.
Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий. Многие потребители
воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи
предприятий, работающих под единым товарным знаком. И если какой-нибудь
франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю
франчайзинговую систему.
Недоплата или выплата взносов с опозданием. Франчайзоры устанавливают
структуру выплат за предоставленный сервис, принимая за основу процент от
общей суммы продаж в каждом предприятии. Франчайзи обязаны предоставлять
отчет об общей сумме продаж франчайзору для того, чтобы определить сумму
оплаты за сервис. Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и
предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзору.

Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. Работа любой
франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся
интеллектуальной собственностью франчайзора. Эти принципы бизнеса
представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха
франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам,
проходя обучение по программе франчайзора. И хотя франчайзинговый договор
запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это
случается. Франчайзору сложно с этим бороться, поэтому если ему не удается
выработать эффективные меры, то вся франчайзинговая система может сильно
пострадать.
Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Франчайзи
может считать, что франчайзинговые отношения накладывают на него слишком
большие ограничения и в результате потерять интерес к этому бизнесу.
Расторгнув контракт с франчайзором он, возможно, захочет открыть свой
собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию
франчайзору.
Для того, чтобы избежать всех этих трудностей, франчайзоры должны
очень тщательно отбирать предпринимателей, которым они хотят продавать
франшизы. Франчайзор должен провести интервью с каждым кандидатом, целью
которого будет определить у франчайзи наличие качеств, необходимых для
успешного ведения дела. После того, как франчайзи становиться частью
системы, франчайзор должен наблюдать за тем, как идут его дела. Франчайзор
должен уметь быстро определять назревающие проблемы и немедленно принимать
решения, поддерживать непрерывную связь с франчайзи и узнавать от него о
новых идеях и решениях уже существующих проблем. Работая вместе с
франчайзи, франчайзоры могут избежать проблем, которые могли бы нанести
серьезный урон всей системе.
Недостатки для франчайзи
Невыполнение контракта по франчайзинговому договору. Франчайзи должен
соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во
франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без
исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут
менять систему.
Взгляд на франчайзинговую систему, как ограничивающую инициативу франчайзи.
В дополнение к франчайзинговому договору франчайзи должен следовать
специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и
использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе
обучения франчайзора. Такие ограничения могут касаться рабочих часов,
границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю.
Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала
действия франчайзингового договора.
Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы. Хотя
франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он
является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый
отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Не смотря на то, что
франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не
являются конкурентами.
Отсутствие поддержки со стороны франчайзора. Потенциальный франчайзи должен
внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы
определить предоставляет ли франчайзор необходимую поддержку по менеджменту
или ведению работ. Поддержка франчайзора является важнейшим аспектом во
франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки
до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со
стороны франчайзора подрывает силу франчайзинговой системы.
Определение финансовой мощи франчайзора. Потенциальные франчайзи должны
изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзора. Может
случиться так, что франчайзор объявит о банкротстве, что может привести к
продаже франшизы или ее аннуляции.
До начала приведения в исполнение франчайзингового договора
потенциальный франчайзи должен очень тщательно ознакомиться с материалами,
предоставляемыми франчайзором. Потенциальному франчайзи следует встретиться
с другими франчайзи этой системы и определить, как франчайзор выполняет
свои обещания по предоставлению услуг. Франчайзи должен узнать является ли
франчайзор членом местной ассоциации франчайзинга. Если да, то франчайзор
должен выполнять требования Этического Кодекса Ассоциации. Так же следует
посетить местную ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.