методы выхода на внешний рынок

Тип работы: Реферат
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 16 страниц
В избранное:

МЕТОДЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ ВЫНОК

ВВЕДЕНИЕ

1. Выход на внешний рынок
2. методы выхода на внешний рынок
3. МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Список использованнОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ
В качестве важного направления внешней политики нашего государства
было и остается развитие и укрепление политических и торгово-экономических
связей со странами Азии. Стратегическая цель такого курса связана с
решением двух взаимообусловленных задач. Первая из них заключается в
создании благоприятных внешних условий для проведения реформ в нашей стране
и ее выхода на внешний рынок. Суть второй задачи сводится к необходимости
создания предпосылок для активного подключения Казахстана, находящегося на
перекрестке транспортных коммуникаций Евразии и обладающего огромным
экономическим потенциалом, к региональным интеграционным процессам.
Значимость этих задач возрастает вдвойне, если учесть, что наша страна
соседствует с двумя такими влиятельными державами, как Россия и Китай, во
многом определяющими геополитику на Азиатском континенте.
В последние годы все чаще многие политики, экономисты, социологи пишут
о неизбежном возвышении КНР. Для одних этот процесс представляется как
возникновение нового экономического гиганта, способного стать лидером
мировой экономики. Другие предполагают появление некоего цивилизационного
блока в противовес Западу, в котором Китаю отводится ведущая роль. Третьи,
рассуждая о новой структуре международных отношений, акцентируют внимание
на геостратегической значимости китайского центра. Кто из них прав, как
говорится, покажет время. Сегодня же очевидно то, что все эти предположения
основаны на нынешней ситуации в этой стране и демонстрируемых ею темпах
экономического роста. Согласно некоторым данным, к 2015 году в числе 12
государств с наибольшим в мире валовым национальным продуктом будут пять
азиатских стран, одной из которых, вне всякого сомнения, станет Китай.
По оценкам многих ведущих экспертов, Китай сейчас имеет самую
динамично развивающуюся экономику в мире. Наверное, главный секрет
китайского чуда кроется, прежде всего, во внутреннем содержании
государственной идеологии. Ее философия заключается в трех коротких, но
очень емких определениях: стабильность, преемственность, поступательность.
В ближайшие годы, видимо, немалые средства и усилия будут
сосредоточены на преодолении диспропорций в территориальном развитии, тем
более что дальнейшее откладывание этой проблемы может иметь нежелательные
последствия с социально-политической точки зрения. Немаловажной задачей в
стратегическом плане является процесс урбанизации и перевода сельского
хозяйства на индустриальные рельсы. Помимо того, что решение данной
задачи придаст дополнительный стимул для роста, оно выглядит одним из
наиболее реальных вариантов оздоровления ситуации в сфере занятости
населения.
С этого времени объем казахстанско-китайской торговли из года в год
стремительно возрастает. В Китай осуществляется экспорт сырьевых ресурсов,
каменного угля, минеральных удобрений, продуктов неорганической химии и
древесины. Большим спросом в КНР пользуется качественный казахстанский
металлопрокат.
В импорте из Китая преобладают продукция химической промышленности,
изделия из пластмассы, электротехника, медикаменты. Начиная с 2000 г.
начался рост по таким позициям казахстанского импорта из КНР, как
электромашины и электрооборудование, а также энергетического и
технологического оборудования. Если объем внешнего товарооборота в 1994
году составлял 218,7 млн. долл., в 1997 году — 488,8 млн. долл., то в
прошлом году он достиг рекордного уровня в 1,955 млрд. долл. Только за
первые два месяца текущего года, по данным Агентства РК по статистике,
объем внешнего товарооборота составил 257,4 млн. долл.
Большие возможности для сотрудничества двух стран кроются в
использовании огромного транзитного потенциала Казахстана, который, по
мнению экспертов, оценивается от одного до полутора миллиардов долларов.
Китай может через Казахстан вывозить свои товары в Европу, а Казахстан
через Синьцзян и восточные районы Китая будет иметь выход к морю. Стороны
уже разработали план по реконструкции автомобильных и железнодорожных
дорог. После того как они будут осуществлены, это даст толчок для развития
экономики не только наших стран, но и многих других государств.
В первую очередь речь идет о возрождении Великого шелкового пути,
который в свое время сыграл важную роль в содействии товарообороту между
Востоком и Западом. Как известно, Шелковый путь имел протяженность почти 7
000 километров, начинался в северо-западных районах Китая и заканчивался в
странах Средиземноморья. По мнению экспертов, возрождение этой крупнейшей
транспортной артерии послужит удобным и дешевым транспортным коридором для
десяти с лишним стран, среди которых выделяются страны Центральной Азии,
нуждающиеся в дополнительных стимулах экономического роста, и Китай, с его
задачами крупномасштабного освоения своей западной части.
В Казахстане принята государственная программа развития и поддержки
предпринимательства в Республике Казахстан на 2004-2006 годы разработана в
целях реализации Стратегии развития Республики Казахстан на период до 2030
года, Закона Республики Казахстан "О государственной поддержке малого
предпринимательства", Стратегии индустриально-инновационного развития
Республики Казахстан на 2003-2015 годы, поручений Президента Республики
Казахстан, данных на 11-ом Форуме предпринимателей Казахстана 31 октября
2003 года.
В отличие от экономически развитых стран, где предпринимательство
формировалось естественным путем, а формы и методы его государственной
поддержки совершенствовались в ходе проведения длительных социально-
экономических реформ, история развития предпринимательства в республике
насчитывает немногим более десяти лет. За этот период приняты и реализованы
четыре государственные программы поддержки и развития предпринимательства.
И хотя в Казахстане влияние этого сектора на социальное и
экономическое развитие общества не столь существенно, как в промышленно
развитых странах Западной Европы, Америки и Юго-Восточной Азии, где на его
долю приходится более половины валового внутреннего продукта, малое
предпринимательство в нашей стране стало массовой, динамично развивающейся
частью деловой жизни.
В целях дальнейшего развития малого предпринимательства Главой
государства определены основные направления поддержки малого бизнеса на
ближайшую перспективу, в том числе формирование предпринимательского
климата, конкурентной среды, системы общественных институтов, которые будут
стимулировать частный сектор к созданию производств с высокой добавленной
стоимостью.

1. Выход на внешний рынок

Большинство компаний предпочло бы работу на достаточно большой
внутренний рынок, так как в этом случае ведение бизнеса было бы проще и
безопаснее. Однако влияние ряда факторов подталкивает компании к выходу на
международный рынок.
1. Внутренний рынок компании может быть атакован глобальными
компаниями, предлагающими лучшую или более душевую продукцию.
2. Некоторые зарубежные рынки предоставляют возможность получения
более высокого дохода.
3. Для достижения экономии на масштабах производства компании
необходимо расширить рынок.
4. Для снижения риском компания стремится уменьшить зависимость
от одного рынка.
5. Клиенты компании, ведущие деятельность за границей, могут
потребовать обслуживания и за пределами национальных границ.
При принятии решения о выходе на внешний рынок необходимо оценить
возможные риски.
1. Неправильное понимание предпочтений зарубежных
потребителей, предложение неконкурентоспособной,
непривлекательной продукции.
2. Чужая культура ведения бизнеса, неумение эффективно
общаться в аборигенами.
3. Незнание правил регулирования бизнеса за рубежом и
непредвиденные издержки.
4. Недостаток менеджеров с опытом международной деятельности.
5. Иностранное государство может изменить торговое
законодательство, девальвировать валюту, в нем может
произойти переворот, который приведет к экспроприации
собственности иностранных фирм.
Наличие конкурентных преимуществ внутри страны и высокие риски
международной деятельности задерживают выход компании на мировую арену, до
тех пор, пока кто-то: отечественный экспортер, иностранный импортер или
иностранное правительство – не подтолкнет ее к экспорту продукции. Другим
стимулом может послужить необходимость поиска новых рынков для реализации
продукции.
Принимая решение о выходе на внешний рынок необходимо определить цели
и разработать политику международного маркетинга. Руководству фирмы
необходимо задать следующие вопросы и получить на них ответ для выработки
собственной маркетинговой стратегии:
• Какая часть выпускаемой продукции будет экспортироваться?
• Какой будет в дальнейшем объем операций за границей –
незначительным или равен внутреннему объему производства
компании или даже больше?
• Какова будет сфера деятельности – ограниченное число рынков или
всемирная экспансия?
Наиболее целесообразно присутствие компании в нескольких странах с
большой глубиной охвата рынка в каждой из них. Компания должна ограничить
число зарубежных стран, в которых она работает, если:
➢ высоки издержки входа на рынок и контроля над ним;
➢ значительны издержки адаптации продукции и средств
коммуникации;
➢ первоначально выбранная страна характеризуется высокой
численностью населения, доходы которого постоянно расту;
➢ доминирующие иностранные фирмы установили высокие барьеры на
входе.
Какая группа стран будет рассматриваться?
Привлекательность какой-либо страны зависит от типа выпускаемой фирмой
продукции, географических факторов, размеров населения и его доходов,
политического климата.
Какой рынок из предварительно отобранных наиболее перспективен?
Многие компании предпочитаю экспортировать продукцию и организовывать
производство в странах-соседях, так как там луче понимают потребности
своего населения и имеют возможность контролировать издержки. Другим важным
фактором является психологическая близость населения различных стран.
При выборе рынка страны-претенденты могут быть первоначально разбиты
на группы в соответствии с тремя основными критериями: привлекательностью
рынка, конкурентными преимуществами и рисками.
Несмотря на то, что основные принципы маркетинга распространяются на
международный маркетинг, часто между внутренним и внешним рынками
существуют значительные различия, которые нужно учитывать. Каждый рынок
должен оцениваться отдельно:

Нет такой вещи, как многонациональный рынок. Мы имеем национальные
рынки по всему миру, но ни одного многонационального. Каждый из них
уникален, не похож на другие и поэтому является национальным рынком.

Варрен Дж. Киган

При разработке международной маркетинговой стратегии необходимо
учитывать культурную среду каждого рынка. Культура передается из поколения
в поколение, различается по странам и континентам, и ее нелегко изменить.
Национальная фирма, незнакомая или нечувствительная к ней, может пытаться
сбывать товары и услуги, которые неприемлемы или неправильно понимаются
данной культурой.
Иногда вина лежит на фирме, поскольку она действует из национальной
штаб-квартиры и получает незначительный объем местной информации из других
стран. В других случаях, например при маркетинге в развивающихся странах,
информация о населении находится на низком уровне, а иногда почтовая и
телефонная службы неудовлетворительны.
Осознание культуры может быть улучшено посредством использования
иностранного персонала на ключевых должностях, найма иностранных
специалистов по маркетинговым исследованиям, размещения отдельной фирмы в
каждой стране, где она действует, активного изучения культурных различий и
реагирования на изменения в культуре.
Экономическая среда страны показывает нынешние и потенциальные
возможности потребления товаров и услуг. Индикаторы функционирования
экономики включают уровень жизни, валовой национальный продукт, уровень
развития экономики и стабильность валюты.
Уровень жизни характеризует среднее количество и качество товаров и
услуг, потребляемых в стране.
Валовой национальный продукт (ВНП) означает общую стоимость товаров и
услуг, созданную в стране за год. Данные о размере ВНП на душу населения
могут быть обманчивыми. Во-первых, эти цифры показывают средние значения, а
не распределение дохода. Во-вторых, одинаковый доход обеспечивает различный
уровень жизни в каждой стране; доход в 20 тыс. долл. в США может
представлять тот же уровень жизни, что доход в 10 тыс. долл. в другой
стране.
Возможности для маркетинга могут определяться посредством выявления
уровня экономического роста страны.
Небольшие возможности для маркетинга обычно имеют место в развитых
странах в силу более высоких уровней дискреционного дохода и жизни. Однако,
численность населения в этих странах, как правило, стабильна, а сбыт
некоторых видов продукции, возможно, достиг уровня насыщения. В этих
странах с позиции международного маркетинга существует долгосрочный
потенциал.
Еще одним фактором, который фирма должна учитывать в своем
международном маркетинге, является стабильность валюты, поскольку колебания
иностранной валюты по отношению к национальной валюте фирмы могут
значительно воздействовать на сбыт и прибыли.

2. методы выхода на внешний рынок

Приняв решение о выходе на рынок конкретной страны, фирма должна
разработать оптимальную стратегию проникновения:
- косвенный экспорт;
- прямой экспорт;
- лицензирование;
- совместные предприятия;
- прямые инвестиции.

Сравнение данных стратегий приводится в таблице 1.

таблица 1

Сравнительная характеристика стратегий вхождения

на мировой рынок

Характеристика Экспортная Совместные Прямое
предприятия владение
Обязательства низкие средние высокие
Ресурсное обеспечение низкое среднее высокое
Качество контроля низкое среднее высокое
Риск низкий средний высокий
Гибкость средняя высокая низкая

Каждая последующая стратегия из выше перечисленных подразумевает
повышение ответственности, риска, контроля и потенциальной прибыли.

Косвенный экспорт

Естественный способ выхода на зарубежный рынок – экспорт продукции.
Экспорт по случаю – пассивный вариант участия в международной
торговле, когда фирма выходит на внешний рынок время от времени, по своей
инициативе или при получении зарубежного заказа.
Активный экспорт имеет место, когда фирма решает расширить поставки
продукции на конкретный рынок, но в любом случае производит продукцию в
своей стране, адаптируя товар к зарубежному рынку. Экспорт продукции
предполагает некоторые изменения в производственной цепочке компании,
организационной структуре, инвестиционной политике и задачах.
Фирмы обычно начинаю с косвенного экспорта, через независимых
посредников:
- Отечественный посредник-экспортер покупает продукцию у
производителя и затем продает ее за границу.
- Отечественный агент-экспортер ищет покупателей за границей и
договаривается о поставках, рассчитывая на получение
комиссионного вознаграждения. В эту же группу входят торговые
компании.
- Кооперативная организация осуществляет экспорт от имени
нескольких производителей и частично под их административным
контролем. Часто используется производителями простейших
продуктов – фруктов, орехов и т.д.
- Управляющая экспортом фирма руководит экспортной
деятельностью компании за оговоренное вознаграждение.

Косвенный экспорт обладает двумя преимуществами:
1. Для его осуществления не требуется значительных средств,
отсутствует необходимость создания экспортного отдела,
который будет заниматься продажами за рубежом или
устанавливать контракты с иностранными партнерами.
2. Такой экспорт менее рискован, так как посредники действуют по
своей инициативе, опираясь на знание конъюнктуры зарубежных
рынков, и предлагая производителю дополнительные услуги.

Прямой экспорт

При принятии решения о самостоятельном экспорте продукции, необходимо
учитывать, что работа на внешнем рынке связана со значительными расходами и
повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате услуг
посредника. Далее приводится несколько способов организации прямого
экспорта.
- Экспортный отдел или подразделение, в обязанности которого
входят осуществление продаж за рубежом и организация собора
необходимой информации о рынке. ... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.