АНАЛИЗ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО Kazpress
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА 5
1.1. Цена в рыночных условиях 5
1.2. Методы ценообразования 7
1.3. Содержание ценовой политики в издательском деле 12
2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО Kazpress
16
2.1. Общая характеристика деятельности ТОО Kazpress 16
2.2. Ценовая политика в ТОО Kazpress 20
2.3. Конкурентоспособность продукции ТОО Kazpress 27
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ 31
3.1. Направление по совершенствованию ценовой политики в издательстве 31
3.2 Методология оптимизации процесса ценообразования в издательстве 34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 39
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия
или предпринимателя во много зависит от правильно выбранной стратегии и
тактики ценообразования.
Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория
конъюнктурная. На ее уровень оказывают существенной влияние комплекс
политических, экономических и социальных факторов.
Сегодня цена зависит от уровня затрат, завтра она будет зависеть от
психологии поведения людей.
Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Но
в последнее время на покупательском выборе стали отражаться ценовые
факторы, а именно стимулирование сбыта, организация распределения товаров и
услуг.
Каждая компания подходит к проблемам ценообразования по – своему. Но
в то же время руководство предприятием дает общие установки, формирует
цели политики цен, утверждает цены.
Поэтому, рассмотрение данного вопроса являлось и является одной из
актуальных вопросов экономики.
Вместе с тем рыночными процессами ценообразования управляют законы
спроса и предложения. Спрос и предложение уравновешиваются под влиянием
среды рынка, вследствие чего и возникает равновесная рыночная цена.
Поэтому в Послании Президента Республики Казахстан к народу Казахстана
говорится: Правительство продолжит комплекс мер, направленных на развитие
и конкуренции и проведение жесткой антимонопольной политики для расширения
простора предпринимательству. Осуществление взвешенной тарифной политики
на основе контроля за составом затрат в регулируемом секторе экономики
рассматривается как один из важнейших факторов повышения эффективности
экономики, наполнения отечественных рынков качественными товарами и
услугами1
Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся
экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-
экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной деятельности так
или иначе связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое
воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере
производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их
уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные
экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные
интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко
сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.
С внедрением в экономику рыночных отношений роль и значение цены в
экономических процессах кардинально изменились. Устанавливаемые
собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под
воздействием рыночных факторов определяется их окончательный уровень.
Возникают принципиально новые подходы к методам ценообразования. Решающую
роль в формировании цен начинают играть спрос и предложение, полезность и
качество товаров. Существенно ограничиваются функции государственных
органов в установлении и регулировании цен.
Эффективность применения цен, как и других экономических инструментов
управления, во многом зависит от того, насколько правильно определены место
и роль цен в системе хозяйственного механизма, экономическая сущность цены,
способ проявления ее функций при решении конкретных экономических задач,
принципы и методы расчета цен.
Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе
которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы
предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей
и многие другие аспекты. Определение политики цен и умелое использование
цен в практической работе предприятий с целью решения стоящих перед
предприятием задач требуют от работников экономических служб знаний
основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.
Наука о ценообразовании имеет свою методологию, представляющую собой
совокупность общих принципов ценообразования, методов разработки цен,
методов формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии
определяется степенью познания экономических законов. Достаточно четкая
методология ценообразования позволяет разрабатывать и применять на практике
конкретные методы расчета уровней и соотношений цен, т.е. служит научным
обоснованием методик расчета цен на конкретные товары.
Применяемые на практике методы расчета цен на конкретные товары имеют
особенности, обусловленные особенностями товаров, способов их производства
и прочими факторами. Однако отдельные различия в методах расчета конкретных
цен существуют только в рамках единой методологии, что обеспечивает
создание и функционирование в масштабах всего хозяйственного механизма
единой системы цен.
Предметом теории ценообразования является изучение экономической
сущности цены, ее функций и роли в хозяйственном механизме, закономерностей
и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования в
управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и
методов использования этих закономерностей при прогнозировании и
обосновании уровней конкретных видов цен. Ценообразование опирается на
экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической
науки, использует статистические и экономико-математические методы,
достижения социологии и других общественных наук.
В связи с разработанностью темы основная цель работы заключалась в
изучении теоретических источников, практических материалов в области
исследования цен и ценообразования в издательском деле.
На основе поставленной цели были определены задачи:
- уточнить и систематизировать теоретические источники,
исследующие роль и проблемы ценообразования;
- разработать предложения, направленные на улучшение
ценообразования и его влияние на повышение
конкурентоспособности на издательском рынке.
Объектом исследования для данной курсовой работы является ТОО
Kazpress
В качестве теоретической информационной основы для выполнения курсовой
работы послужили основные законодательные акты Республики Казахстан в
области ценообразования, теоретические труды отечественных и зарубежных
ученых, публикации в открытой печати, наблюдения и опросы, как сотрудников
издательства, так и ее клиентов.
Работа состоит из трех глав, введения, заключения и библиографического
списка литературы и приложений.
Первая глава курсовой работы посвящена теоретическому изложению данной
проблемы, вторая глава представлена в виде анализа исследуемого объекта и
третья глава дает основные предложения по совершенствованию работы данного
предприятия и конкретные предложения по улучшению конкурентоспособности
данного предприятия путем совершенствования ценообразования.
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
1 1.1. Цена в рыночных условиях
Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии
самостоятельно установить цену, по которой он хочет продать товар. Если
даже товары не дифференцированны, а конкуренты не многочисленны,
предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую
рынком.
Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и
рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований изменили
состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных
ставок, обострение конкуренции, снижение покупательской способности – все
эти факторы усилили роль ценообразования.
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи
компании – продавца, целей, которая она ставит, для расчета цены могут быть
использованы различные методы.
Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также
влияние степень новизны товара, наличие дифференциации товара по
качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная
цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная –
наличием уникальных качеств и свойств в изделии. Цены товаров – конкурентов
и товаров заменителей, характеризуют, как правило, средний уровень.
Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно учитывать
как внутренние ограничения (издержки, прибыль), так и внешние
(покупательская способность, цены товаров – конкурентов).
Поэтому расчет цены на товар предполагает выполнение ряда
последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам.
1 – й этап. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара
выполняет исключительно важную функцию, которая состоит в получении (для
фирмы) выручки от продажи товара. Руководство фирмы рассматривает цену как
переменный фактор, оказывающий влияние на выручку от продажи товаров,
структуры производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике
ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью. Рассчитывая цену,
фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с
помощью установления цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем
правильнее будет установлена цена.
2 – этап. Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в
определенной зависимости. Цена может увеличиваться, когда спрос велик, и
уменьшаться, когда он ослабевает, притом эти затраты на производство товара
в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна
ориентироваться на эластичность спроса на рынке. Здесь важно помнить, что
спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой
товар.
Например, игрок в гольф, которому необходимо приобрести дюжину новых
мячей, внутренне готов заплатить за них определенную цену. Разумеется,
стоимость мячей в спортивном магазине может оказаться выше той, на которую
рассчитывает игрок. Это в определенной степени может снизить силу желания
в зависимости от разницы между розничной ценой и ценой, которую готов
заплатить игрок. Если же игрок обнаружит мячи в другом магазине по той
цене, которая будет больше соответствовать его представлению о стоимости
товара, желание его станет достаточно сильным для того, чтобы подтолкнуть
его к приобретению мячей.
3 – й этап. Оценка издержек производства. Издержки производства
определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма
определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при
различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену,
которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы
справедливую цену.
4 – й этап – Анализ цен и качества товаров – конкурентов. Если спрос
определяет максимальную величину, издержки производства – минимальную
цену, то разница между ними и есть поле игры для принятия решений об
уровне цены. На этом поле игры изучают цену и качество фирм –
конкурентов. Только изучив цену и качество аналогичных изделий
конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего
товара по отношению к товарам фирм – конкурентов. На основе
аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо
установить более высокую цену, чем у конкурентов, либо, наоборот, более
низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление
нового товара с соответствующей ценой.
5 –й этап. Выбор метода ценообразования. Цену можно определять
различными способами, каждый из которых по – разному влияет на уровень
цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет
более правильно определить цену на конкретный товар.
6 – этап. Расход исходной цены. На основе выбранного метода
определяется возможный уровень цены.
7 –й этап. Учет дополнительных факторов. Прежде чем определить
окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд по дополнительных
факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение ценовой политики,
учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов,
государства и т. д.
8 – й этап. Установление окончательной цены. На этом этапе
устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие
документы.
Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы:
затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило,
являются коммерческой тайной.
При определении цены необходимо учитывать различные методологические
подходы, и прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и
потребителя. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы
производителя, который стремится возместить свои затраты и получить
гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна
той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с
позиции полезности ( то есть с позиции покупателя) в тени остается вопрос,
в какой мере такая цена выгодна конкурентному производителю.
Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный той и
другой стороне. Такие компромиссные цены, во – первых, учитывают интересы
двух сторон; во – вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные
становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары,
несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга,
так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы.[1]
2 1.2. Методы ценообразования
Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой
цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что
хотел бы заплатить за данный товар покупатель, и издержки фирмы при его
изготовлении. Поэтому определение цены должно оставаться в первую очередь
на факторах, относящихся к спросу, то есть к оценке того, сколько
покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение
издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как
правило, фирма, в первую очередь пытается установить, за какую цену она
могла бы продать свой товар на рынке, исходя из характера спроса,
конкуренции, качества товара, а затем уже определять производственные,
коммерческие, административные затраты, соответствующие такой цене и
изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка. Тем не менее при
исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются
следующие методы:
- метод, основанный на определении полных издержек;
- метод, ориентированный на прямые затраты и в то же время
учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий
сбыта.
Суть метода, основанного на определении полных издержек (переменные -
прямые плюс постоянные (накладные) издержки, которую фирма рассчитывает
получить.
Таблица 1.
Условный пример определения цены полных затрат, тыс. тенге
Показатели Сумма (тыс.
тенге)
Переменные (прямые) издержки:
на материалы 9000
на рабочую силу 1000
2.Постоянные (накладные затраты) 3800
3. Итого затрат: 13800
4. Ожидаемая прибыль 60
5. Ожидаемый доход от реализации 16560
6. Месячное производство продукции, шт. 1000
7. Цена продукции 16,5
Главное преимущество данного метода – его простота и удобство, однако
он имеет два больших недостатка:
1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на
данный товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда
товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция
конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю
благодаря рекламе.
2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных
расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по
управлению предприятием, а не расходами для производства данного
товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход
предприятия.
Рассмотрим пример, когда фирма производит три вида товаров. Данные о
количестве товаров, переменных затрат и полной себестоимости.
Метод текущей цены – приводится в том случае, когда затраты
трудноизмеримы. Некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены,
обычно получаемой за товар на рынке, представляют собой результат
совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности.
Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм,
которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую
очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая
однородные товары, на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет
ограниченные возможности на цены. В этих условиях главной задачей фирмы
является контроль за издержками.
Метод запечатанного конверта, или тендерного ценообразования,
используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную
конкуренцию за получение отдельного контракта. При определении тендера
исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена
определяется на основе самой низкой цены. Однако товар обладает какими то
качествами, отличающих его от товаров – конкурентов, или воспринимается
покупателями как другой товар, цену на него можно назначить гибко, не
обращая внимание на цены – конкурентов. Для установления цен с учетом
спроса надо постоянно изучать рынок, надо исследовать зависимость между
ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов
эластичности спроса по цене, анализировать данные предыдущих периодов,
результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые
ситуации по покупке товара на рынке или намерения их к покупке. При этом
надо иметь в виду, что экстраполировать спрос на товары на будущее надо
осторожно. При проведении эксперимента с ценами необходимо учитывать, что,
если на рынке появится товар с низкими ценами, внедрение на рынок
аналогичного по более высокой цене будет достаточно сложным.
К рыночным методам ценообразования относится также метод определения
цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками
производства и состоянием рынка. Его алгоритм можно представить следующим
образом:
- исходя из мощности фирмы определяется план по объему продаж, в
соответствии с которым рассчитываются издержки производства.
Для принятия решения по ценам следует определить как можно подробнее
структуру издержек (постоянных и переменных), поскольку эта информация
может быть использована для калькулирования на базе переменных издержек,
которые являются важным инструментом для принятия решений по уровню цен.
- на основе изучения спроса, уровня и соотношения цен на выпускаемые
фирмой и конкурентами аналогичные виды продукции определяется
планируемая цена и соответствующая ей прибыль, которая начнет
поступать только после возмещения постоянных издержек;
- на основании функции спроса прорабатывают различные трактовки
продаж путем анализа различных комбинаций цена – объем продаж и
выбирается та из них, которая обеспечивает маржинальную прибыль
(разницу между выручкой и переменными издержками). При этом надо
быть уверенным, что намеченные объемы продаж при различных ценах
будут соответствовать реальным условиям. На этой стадии выбор
цены является предварительным, так как при расчете объемов продаж
надо принимать во внимание действие конкурентов и реальную емкость
рынка;
- производится оценка позиции товара и репутация фирмы на рынке в
сравнении с конкурентами, а также оценка конкурентоспособности
данной продукции по технико – экономическим показателям параметрам
изделия с помощью параметрических методов и определяется, насколько
уровень цены, исчисленной по на базе издержек производства,
вписывается в шкалу рыночных цен на аналогичные изделия;
- определяется так называемая цена, то есть цена, при которой
покупателю будет безразлично, какой товар приобрести: данный или
товар конкурента. Это осуществляется с помощью установленного
уровня надбавки (или скидки) к цене, которая будет точно
соответствовать разнице в оценке параметров данного изделия по
сравнению с конкурентными моделями;
- установленную с учетом описанного алгоритма цену заданного уровня
прибыли и сложившейся ситуации на рынке. Возможно, придется
проработать отдельные различные колебания цена – объем продаж, но
обязательно с учетом конкурентных факторов, выявленных в
предыдущих этапах. После этого выбирается комбинация, вписывающая в
шкалу рыночных цен, соответствующая положению фирмы на рынке и
обеспечивающая максимальную в данных случаях прибыль. При этом
следует уделить внимание ответу на вопрос о возможных действиях
конкурентов.
Таким образом, надо иметь в виду, что производитель должен обеспечить
определенное соотношение цен не только по отношению к продукции
конкурентов, но и другим изделиям данной фирмы. Необходимо на каждую из
моделей ассортимента установить свою цену с учетом того, что покупатели
подразделяются на группы в зависимости от уровня их требований, а каждый
сегмент рынка имеет свою уникальную эластичность спроса. Таким образом, при
установлении цен в рамках товарного ассортимента необходимо провести
определение ценовых линий, связанных с продажей товара в диапазоне цен,
где каждая цена отражает определенный уровень качества моделей одного и
того же вида и назначения. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен,
к которым приспосабливаются производители и потребители.
Таким образом, при определении цен в рамках товарного ассортимента
необходимо провести определение ценовых линий, связанных с продажей товара
в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества
различных моделей одного и того же вида и назначения изделия. Многие виды
изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым приспосабливаются
производители и потребители. При разработке нового товара предприятие
должно решить, к какой категории будет принадлежать товар – новинка.
При разработке ценовой линии следует учитывать следующие правила:
1. Цены должны быть достаточно отдалены друг от друга, чтобы потребители
осознавали качественные различия между моделями, в противном случае
нижнее значение цены они будут воспринимать как самое подходящее для
себя и исходить из того, что между ними нет различий;
2. В верхнем диапазоне цен должна быть большая дифференциация, поскольку
потребительский спрос при высокой цене менее эластичен;
3. Соотношение цен между разновидностями товара должна сохраняться при
изменении издержек для того, чтобы сохранились установленные различия.
Ценовые линии создает преимущества как для потребителей, так и для
производителей, участников канала товародвижения, так и для потребителей.
Продавцы могут предлагать набор товаров, привлекая различные сегменты
рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках
сложившегося диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен ,
нейтрализовать поведение конкурентов, предлагая модели по всему диапазону
цен и увеличивать объем реализации. Потребители при этом получают
ассортимент товаров, из которого они могут выбирать нужные изделия,
сравнивая определенные модели в пределах желательного диапазона цен.
При принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учитывать
возможную реакцию потребителя на нее.
Руководители фирм, применяющие метод определения цен с ориентацией на
конкуренцию, считают, что он наиболее безопасен для них, чем другие методы.
Например, если у конкурента цена 10000 тенге, то у данной фирмы она может
быть 9600 тенге, и в таком случае можно сохранить или даже увеличивать
долю рынка и прибыль фирмы.
При данном методе цена не меняется и при изменении затрат или уровня
спроса только потому, что конкуренты тоже не меняют свои цены. В то же
время, когда только конкуренты изменили цены, фирма меняет цены на свой
товар, хотя затраты и спрос остались без изменения.
В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен
конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть
заранее подготовлена программа, способствующая принятию контрстратегии по
отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.
Фирма часто испытывает необходимость в проектировании и освоении
производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а
дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и
(или) технологически однородных изделий, предназначенных для основных
технико – экономических параметров в соответствии с выполняемыми
производственными операциями.
Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы
расхода материальных и трудовых ресурсов, как правило, изменяются при
корректировке технико – экономических параметров.
В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость
на ценностные соотношения.
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости
от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на
единицу параметра. Такие методы получили название нормативно –
параметрических. К их числу относят следующие методы: удельных показателей,
регрессионного анализа, балловый, агрегатный.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен
небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного
параметра, величина которого в значительной степени определяет общий
уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается
удельная цена Цуд. = Цб П б1 ;
1 1.3. Содержание ценовой политики в издательском деле
Издательская продукция и процесс ее создания имеют свои специфические
особенности, оказывающие существенное влияние на применяемые в книгоиздании
цены и методику их расчета.
Книга - одно из величайших творений человечества, она играет важную
роль в развитии общества, в передаче знаний и информации, в развитии науки
и культуры, она была и остается одним из основных средств влияния на
человека. Как источник знаний каждого отдельного человека и как великая
общественная сила книга позволяет осуществлять свободное общение между
читателем и автором, а читателю предоставляет возможность свободного выбора
в восприятии новых идей и знаний. Это одно из самых простых и дешевых
средств передачи мысли, в силу чего книга является и самым распространенным
инструментом получения знаний, средством самовыражения.
Особыми чертами издательской продукции являются ее идеологический
характер и неповторимость. Издательская продукция удовлетворяет
специфические духовные потребности человека: в получении знаний, в
повышении образовательного и культурного уровня, в расширении кругозора.
Основной характеристикой издательской продукции является её нематериальная
ценность. Книги как духовные ценности не обладают свойством
воспроизводимости, так как являются уникальным результатом творчества их
создателей и отличаются исключительностью и неповторимостью. Вместе с тем
книга имеет материальную форму, является товаром и обладает стоимостью.
Издательская продукция отличается от продукции других отраслей тем,
что каждая новая книга - это новый продукт, который выдвигает перед
издателем все требования производства нового продукта. Ассортимент
издательской продукции безграничен, так как каждое издание может быть
уникальным по своему содержанию и художественно-техническому оформлению.
Особенности издательской продукции предопределяют особенности
издательской деятельности: деятельность работников издательства протекает в
сфере нематериального производства, носит творческий, идеологический
характер, однако в результате этой деятельности создаются материальные
ценности, товары - книги, журналы, газеты и пр. Издательская продукция
представляет собой результат взаимодействия автора, издательства и
полиграфического предприятия. Процесс материализации продукции происходит
не в издательстве, а на полиграфическом предприятии в строгом соответствии
с издательской технической спецификацией, определяющей параметры и
технологическую характеристику изготовляемой продукция. Изготовленный тираж
полностью принадлежит издательству, которое реализует его и расплачивается
с автором и полиграфическим предприятием.
Другой особенностью издательской деятельности является тесная
взаимосвязь идеологических и экономических аспектов. Как и другие виды
производственной деятельности, издательская деятельность направлена на
получение прибыли, но в то же время ее целью является просвещение, передача
знаний, культурное развитие народных масс, развитие науки. Поэтому
важнейшая задача организации издательской деятельности - нахождение
оптимального сочетания экономической и идеологической деятельности.
Специфические черты издательской деятельности проявляются в
организации производственной структуры и производственного процесса, в
характере труда редакционно-издательских работников, во взаимоотношениях
издательства с авторами и полиграфическими предприятиями, поставщиками
бумаги, картона и переплетных материалов, с книготорговыми предприятиями.
На современном этапе развития хозяйственного механизма предприятия
могут существовать в различных организационно-правовых формах. Эти формы,
особенности их деятельности, права и ответственность, а также общие
правовые, экономические и социальные основы создания предприятия
устанавливаются действующим законодательством.
Издательства и полиграфические предприятия могут иметь любую указанную
законом организационно-правовую форму. Для осуществления издательской
деятельности необходимо иметь лицензию. Издательскую деятельность на основе
приобретенной лицензии могут осуществлять любые предприятия и организации,
специально не создаваемые для издательской деятельности.
В Республике Казахстан могут быть издательства и полиграфические
предприятия следующих организационно-правовых форм: государственные;
муниципальные; индивидуальные (семейные) частные редакции газет, редакции
журналов, книжные издательства; полные товарищества с правами и лицензиями
на издательскую деятельность.
Развитие производительных сил приводит к углублению общественного
разделения труда, которое в свою очередь вызывает увеличение и усложнение
связей между участниками производства на всех уровнях, а также изменение
форм организации производства. Формами общественной организации
производства являются концентрация, специализация, кооперирование и
комбинирование труда. Все эти формы, способы их проявления и реализации
органически взаимосвязаны между собой.
В издательской деятельности концентрация развивается в двух основных
формах - заводской и организационно-хозяйственной. Заводская концентрация
выражается в увеличении размеров предприятий; организационно-хозяйственная
концентрация - в создании различных объединений предприятий.
Специализация полиграфических предприятий и издательств осуществляется
на разной основе. Специализация полиграфических предприятий имеет три
основные формы: предметная - сосредоточение на предприятии производства
однородной по назначению законченной продукции (книжной, журнальной,
газетной и пр.); подетальная - сосредоточение на предприятии производства
отдельных частей или деталей продукции; технологическая - сосредоточение на
предприятии определенных стадий технологического процесса изготовления
продукции (печатное производство, брошюровочно-переплетное и отделочное). В
издательской деятельности осуществляется предметная специализация
издательств. Специализированные издательства можно классифицировать по
следующим признакам: по видам издаваемой продукции; по видам литературы и
по читательскому назначению изданий.
По видам издаваемой продукции издательства делятся на книжные, книжно-
журнальные, газетно-журнальные, нотные (музыкальные), изобразительного
искусства. Многие издательства выпускают несколько видов продукции: книги,
журналы, газеты и пр. Однако в общем объеме выпуска продукции таких
издательств преобладает какой-то один ее вид, он и определяет специализацию
издательства.
По видам издаваемой литературы издательства подразделяются на три
основные группы: выпускающие общественно-политическую литературу,
художественную и научно-техническую.
Специализация издательств по читательскому назначению издаваемой
литературы связана с обслуживанием определенных читательских групп по
возрастному признаку. К издательствам, специализированным по читательскому
назначению издаваемой литературы, можно отнести, например, издательства
Детская литература, Малыш, Молодая гвардия, Финансы и статистика и
др.
Наряду со специализированными или типизированными издательствами
существуют и универсальные издательства, выпускающие литературу разных
видов, целевого и читательского назначения и разные типы изданий. Многие
издающие организации стремятся к расширению объектов своей деятельности и
номенклатуры выпускаемой продукции, т.е. к диверсификации производства. Из
специализированных они становятся универсальными, выпускающими
разнообразные виды литературы и типы изданий; обзаводятся собственной
полиграфической базой, открывают книжные магазины; начинают выпускать
наряду с издательской продукцией разные аудио- и видеозвуковые средства
информации.
Кооперирование осуществляется между издательствами и полиграфическими
предприятиями.
Комбинирование представляет собой сосредоточение на одном предприятии
взаимосвязанных разноотраслевых производств или сфер деятельности. В
зависимости от характера объединения отдельных стадий переработки предметов
труда комбинирование в современной промышленности выступает в трех формах:
последовательной переработки сырья, использования отходов производства,
комплексной переработки сырья. В издательской деятельности получила
развитие своя форма комбинирования - объединение сфер деятельности путем
создания издательско-полиграфических объединений.
Изготовление издательской продукции на полиграфических предприятиях -
это сложный технологический процесс, основанный на широком использовании
химических, механических, физико-химических, фотографических и других
процессов. Особенностями полиграфического изготовления издательской
продукции являются многовариантность технологического процесса и применение
многообразных технических средств.
Цены в книгоиздании обслуживают следующую систему взаимоотношений:
издательств с поставщиками бумаги, картона и переплетных материалов;
издательств с полиграфическими предприятиями; полиграфических предприятий с
поставщиками полиграфического оборудования и полиграфических материалов
(красок, клея, ниток, проволоки, фольги и др.); издательств с поставщиками
издательской техники; издательств с торгующими организациями; торгующих
организаций с покупателями издательской продукции и пр.
В соответствии с принятой в книгоиздании системой учета расходы на
бумагу, картон и переплетные материалы учитываются в составе
общеиздательской себестоимости. Сумма этих расходов определяется на основе
действующих оптовых цен и накладных расходов. Оптовые цены на бумагу
устанавливаются на 1000 м2 , они дифференцируются в зависимости от
назначения бумаги (типографская, офсетная, мелованная и т.д.), ее номера,
марки, плотности, гладкости (машинной гладкости или каландрированная), вида
(листовая или рулонная). Оптовые цены на картон устанавливаются на 1 тонну
и дифференцируются в зависимости от вида картона, марки и толщины (в мм).
Оптовые цены на переплетные ткани устанавливаются на 1 погонный метр и
зависят от вида ткани.
Особое место в системе цен в издательской деятельности принадлежит
оптовым ценам на полиграфические работы (полиграфическое изготовление
издательской продукции), оптовым ценам издательства на издательскую
продукцию (отпускным ценам издательства) и розничным ценам (номиналам) на
издательскую продукцию.
Оптовые цены на полиграфические работы, так же как и розничные цены
(номиналы) на издательскую продукцию, значительно отличаются по способу
установления от других, применяемых в книгоиздании цен. Их специфика
предопределяется характером издательской продукции и процесса ее создания,
системой взаимоотношений участников производственного процесса, спецификой
полиграфического изготовления издательской продукции, действующей системой
планирования и учета затрат в издательствах и на полиграфических
предприятиях и многими другими факторами.
2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО
Kazpress
1 2.1. Общая характеристика деятельности ТОО Kazpress
В увеличении выпуска литературы важную роль играют издательства, среди
которых лидирующую позицию занимает издательство Kazpress, созданное в
1993 году. Оно специализируется на выпуске экономической литературы
широкого профиля и обеспечивает вузы Казахстана научной и учебной
экономической литературой.
Особое внимание издательство уделяет выпуску литературы ведущих
преподавателей и наиболее квалифицированных специалистов-практиков,
работающих на предприятиях и в организациях, чья деятельность соответствует
профилю учебных предметов, преподаваемых в вузах страны на государственном,
русском и иностранных языках. При этом учитываются научные и литературные
достоинства рукописей, актуальность темы, новизна материала, его доступное
изложение, потребность в данной литературе.
При создании издательства множительное оборудование отсутствовало и
тиражирование проводилось в сторонних организациях. В 1994 году
издательство подготовило 7 наименований печатной продукции, однако
оттиражировать смогли всего 5, на остальные не было денежных средств.
Реализация изданных книг шла вяло, не было отработанных каналов сбыта,
книги предлагались только студентам КазГАУ, так как издательство Kazpress
являлось его структурным подразделением.
В современных условиях издательство Kazpress имеет следующую
структуру, которая дает возможность ему прочно удерживать нишу рынка
учебной экономической литературы республики (рисунок 10). Основные
структурные части издательства: главный редактор; казахская редакция (2
чел.), русская редакция (2 чел.) и редакционно-издательский отдел (3 чел.);
производственный сектор: центр переработки информации (9 чел.), центр
полиграфии (12 чел.), печатный и переплетный цеха, цех подготовки бумаги;
торговая сеть: два магазина (1 чел. + продавцы по трудовому соглашению),
специалист по маркетингу (1 чел.); АУП: директор, экономист, бухгалтер,
специалист (совмещающий обязанности по приему, выдаче заказов, снабжению,
складированию и выдаче сырья), водитель. Всего в издательстве работает 40
человек
Рисунок 1- Структура издательства Kazpress
Данная организационная структура издательства Kazpress обеспечивает
выпуск необходимой экономической и учебной литературы и способствует
ускорению их издания. В 1998 году в издательстве Kazpress было создано
подразделение полиграфии. Это привело к увеличению количества и объема
издаваемой продукции. На этом этапе назрела необходимость реализации своей
продукции. Анализ рынка потребителей показал нехватку учебной литературы в
регионах. Организация продажи книжной продукции по системе Книга - почтой
и отправка прайс-листов потенциальным потребителям решили проблему.
По отчетным данным издательства Kazpress за 2007-2008 годы, можно
проследить динамику выпускаемой им книжной продукции.
В 2008 году реализовано продукции на сумму 23526,9 тыс. тенге, это
больше, чем в 2006 году, в 1,5 раза. Число рабочих мест в 2008 году
увеличилось на 5 единиц, в процентном отношении 113,88%. Сравнительный
анализ вышеперечисленных показателей говорит о том, что издательство
Kazpress увеличивает темпы своего развития, утверждаясь на отечественном
книжном рынке.
В условиях рыночной экономики важное значение приобретают, в первую
очередь, показатели прибыли и рентабельности, которые являются
экономическими результатами деятельности предприятий. Но не менее важно
анализировать показатели ликвидности, финансовой устойчивости и деловой
активности деятельности издательства.
В таблице 6 приведена динамика экономических показателей финансово-
хозяйственной деятельности издательства Kazpress за 2006-2008 годы.
Таблица 6 - Динамика экономических показателей издательства Kazpress за
2006-2008 годы*
№ Показатели 2006 2007 2008
пп г. г. г.
1 Доход от реализации продукции (работ, услуг), тыс.15519,19510,23526,
тенге 5 8 9
2 Себестоимость реализованной продукции (работ, 8421,610693,15524,
услуг), тыс. тенге 8 9
3 Валовой доход, тыс. тенге 7097,98817,08002,0
4 Расходы периода, тыс. тенге 2128,12889,13057,6
5 Доход от основной деятельности, тыс. тенге 4969,85927,94944,4
6 Среднегодовая стоимость общих активов, тыс. тенге 16757,27235,21246,
0 4 8
7 Среднегодовая стоимость текущих активов, тыс. 5378,614705,10616,
тенге 5 7
8 Среднегодовая первоначальная стоимость основных 11889,13016,12759,
средств, тыс. тенге 1 4 7
9 Среднесписочная численность работающих, чел. 36 41 41
10 Фонд оплаты труда, тыс. тенге 5546,77627,27944,3
11 Фондотдача (стр. 1: стр 8), тенге 1,30 1,50 1,84
12 Производительность труда (стр1: стр 9) 431,10475,87573,83
13 Среднегодовая заработная плата одного работающего 154,07186,03193,76
(стр 10: стр 9), тыс. тенге
14 Дебиторская задолженность, тыс. тенге 1538,53147,0530,6
15 Кредиторская задолженность, тыс. тенге 427,0 1267,82203,6
16 Чистый доход, тыс. тенге 1974,01046,64635,6
17 Оборачиваемость текущих активов: 2,9 1,3 2,2
а) коэффициент оборачиваемости или количество 124 277 164
оборотов
(стр. 1: стр. 7)
б) продолжительность одного оборота, в днях
(360 : коэффициент оборачиваемости)
18 Уровень доходности (рентабельности общих активов 11,78 3,84 21,82
(стр. 16:стр. 6), %
19 Уровень доходности (рентабельности) основной 47,11 43,64 31,24
деятельности производства [(стр. 5: стр. 2+стр.
4)], %
20 Уровень доходности (рентабельности) реализованной 12,72 5,36 19,70
продукции (стр. 16: стр.1), %
Из приведенных данных видно, что величина дохода от реализации
продукции (работ, услуг) ежегодно возрастала. Так, в 2007 году она
увеличилась по сравнению с 2006 годом на 25,7%, а в 2008 году по сравнению
с 2007 годом -на 20,6%. В целом доход от реализации продукции (работ,
услуг) в 2008 году возрос по сравнению с 2006 годом более чем в 1,5 раза,
составив в абсолютной величине 23526,9 тыс. тенге. Одновременно ежегодно
повышалась себестоимость реализованной продукции. В 2008 году величина ее
составила 15524,9 тыс. тенге, что на 45,2% больше по сравнению с 2007 годом
и на 84,3% по сравнению с 2006 годом. Увеличились также расходы периода,
что привело в 2008 году к снижению дохода от основной деятельности против
предыдущего года на 983,5 тыс. тенге или на 16,6%. Издательство Kazpress
ежегодно завершало свою финансово-хозяйственную деятельность с чистым
доходом. В 2008 году абсолютная величина чистого дохода составила 4635,6
тыс. тенге, что соответственно в 2,3 и 4,4 раза больше по сравнению с 2006
и 2007 годами.
Стоимость общих активов издательства в 2008 году составила 21246,8 тыс.
тенге, что на 26,8% больше по сравнению с 2006 годом. Но по сравнению с
предыдущим годом ее величина сократилась на 22,0%. Доля основных средств
(по остаточной стоимости) в стоимости общих активов составила в 2008 году
49,7%о, что на 17,8 пункта меньше по сравнению с 2006 годом. В остаточной
стоимости основных средств удельный вес активной их части (автомашины ВАЗ-
2345, полиграфическое оборудование, компьютеры и калькуляторы) составил
37,4%), тогда как в 2006 году - 57,3%.
Несмотря на трудности, связанные с недостаточностью технической базы,
показатели эффективности финансово-хозяйственной деятельности издательства
за рассматриваемый период улучшились. Так, фондоотдача в 2008 году
составила 1,84 тенге, что на 41,5% больше по сравнению с 2006 годом ... продолжение
Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА 5
1.1. Цена в рыночных условиях 5
1.2. Методы ценообразования 7
1.3. Содержание ценовой политики в издательском деле 12
2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО Kazpress
16
2.1. Общая характеристика деятельности ТОО Kazpress 16
2.2. Ценовая политика в ТОО Kazpress 20
2.3. Конкурентоспособность продукции ТОО Kazpress 27
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ 31
3.1. Направление по совершенствованию ценовой политики в издательстве 31
3.2 Методология оптимизации процесса ценообразования в издательстве 34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 39
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия
или предпринимателя во много зависит от правильно выбранной стратегии и
тактики ценообразования.
Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория
конъюнктурная. На ее уровень оказывают существенной влияние комплекс
политических, экономических и социальных факторов.
Сегодня цена зависит от уровня затрат, завтра она будет зависеть от
психологии поведения людей.
Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Но
в последнее время на покупательском выборе стали отражаться ценовые
факторы, а именно стимулирование сбыта, организация распределения товаров и
услуг.
Каждая компания подходит к проблемам ценообразования по – своему. Но
в то же время руководство предприятием дает общие установки, формирует
цели политики цен, утверждает цены.
Поэтому, рассмотрение данного вопроса являлось и является одной из
актуальных вопросов экономики.
Вместе с тем рыночными процессами ценообразования управляют законы
спроса и предложения. Спрос и предложение уравновешиваются под влиянием
среды рынка, вследствие чего и возникает равновесная рыночная цена.
Поэтому в Послании Президента Республики Казахстан к народу Казахстана
говорится: Правительство продолжит комплекс мер, направленных на развитие
и конкуренции и проведение жесткой антимонопольной политики для расширения
простора предпринимательству. Осуществление взвешенной тарифной политики
на основе контроля за составом затрат в регулируемом секторе экономики
рассматривается как один из важнейших факторов повышения эффективности
экономики, наполнения отечественных рынков качественными товарами и
услугами1
Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся
экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-
экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной деятельности так
или иначе связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое
воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере
производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их
уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные
экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные
интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко
сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.
С внедрением в экономику рыночных отношений роль и значение цены в
экономических процессах кардинально изменились. Устанавливаемые
собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под
воздействием рыночных факторов определяется их окончательный уровень.
Возникают принципиально новые подходы к методам ценообразования. Решающую
роль в формировании цен начинают играть спрос и предложение, полезность и
качество товаров. Существенно ограничиваются функции государственных
органов в установлении и регулировании цен.
Эффективность применения цен, как и других экономических инструментов
управления, во многом зависит от того, насколько правильно определены место
и роль цен в системе хозяйственного механизма, экономическая сущность цены,
способ проявления ее функций при решении конкретных экономических задач,
принципы и методы расчета цен.
Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе
которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы
предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей
и многие другие аспекты. Определение политики цен и умелое использование
цен в практической работе предприятий с целью решения стоящих перед
предприятием задач требуют от работников экономических служб знаний
основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.
Наука о ценообразовании имеет свою методологию, представляющую собой
совокупность общих принципов ценообразования, методов разработки цен,
методов формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии
определяется степенью познания экономических законов. Достаточно четкая
методология ценообразования позволяет разрабатывать и применять на практике
конкретные методы расчета уровней и соотношений цен, т.е. служит научным
обоснованием методик расчета цен на конкретные товары.
Применяемые на практике методы расчета цен на конкретные товары имеют
особенности, обусловленные особенностями товаров, способов их производства
и прочими факторами. Однако отдельные различия в методах расчета конкретных
цен существуют только в рамках единой методологии, что обеспечивает
создание и функционирование в масштабах всего хозяйственного механизма
единой системы цен.
Предметом теории ценообразования является изучение экономической
сущности цены, ее функций и роли в хозяйственном механизме, закономерностей
и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования в
управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и
методов использования этих закономерностей при прогнозировании и
обосновании уровней конкретных видов цен. Ценообразование опирается на
экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической
науки, использует статистические и экономико-математические методы,
достижения социологии и других общественных наук.
В связи с разработанностью темы основная цель работы заключалась в
изучении теоретических источников, практических материалов в области
исследования цен и ценообразования в издательском деле.
На основе поставленной цели были определены задачи:
- уточнить и систематизировать теоретические источники,
исследующие роль и проблемы ценообразования;
- разработать предложения, направленные на улучшение
ценообразования и его влияние на повышение
конкурентоспособности на издательском рынке.
Объектом исследования для данной курсовой работы является ТОО
Kazpress
В качестве теоретической информационной основы для выполнения курсовой
работы послужили основные законодательные акты Республики Казахстан в
области ценообразования, теоретические труды отечественных и зарубежных
ученых, публикации в открытой печати, наблюдения и опросы, как сотрудников
издательства, так и ее клиентов.
Работа состоит из трех глав, введения, заключения и библиографического
списка литературы и приложений.
Первая глава курсовой работы посвящена теоретическому изложению данной
проблемы, вторая глава представлена в виде анализа исследуемого объекта и
третья глава дает основные предложения по совершенствованию работы данного
предприятия и конкретные предложения по улучшению конкурентоспособности
данного предприятия путем совершенствования ценообразования.
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА
1 1.1. Цена в рыночных условиях
Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии
самостоятельно установить цену, по которой он хочет продать товар. Если
даже товары не дифференцированны, а конкуренты не многочисленны,
предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую
рынком.
Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и
рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований изменили
состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных
ставок, обострение конкуренции, снижение покупательской способности – все
эти факторы усилили роль ценообразования.
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи
компании – продавца, целей, которая она ставит, для расчета цены могут быть
использованы различные методы.
Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также
влияние степень новизны товара, наличие дифференциации товара по
качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная
цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная –
наличием уникальных качеств и свойств в изделии. Цены товаров – конкурентов
и товаров заменителей, характеризуют, как правило, средний уровень.
Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно учитывать
как внутренние ограничения (издержки, прибыль), так и внешние
(покупательская способность, цены товаров – конкурентов).
Поэтому расчет цены на товар предполагает выполнение ряда
последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам.
1 – й этап. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара
выполняет исключительно важную функцию, которая состоит в получении (для
фирмы) выручки от продажи товара. Руководство фирмы рассматривает цену как
переменный фактор, оказывающий влияние на выручку от продажи товаров,
структуры производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике
ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью. Рассчитывая цену,
фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с
помощью установления цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем
правильнее будет установлена цена.
2 – этап. Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в
определенной зависимости. Цена может увеличиваться, когда спрос велик, и
уменьшаться, когда он ослабевает, притом эти затраты на производство товара
в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна
ориентироваться на эластичность спроса на рынке. Здесь важно помнить, что
спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой
товар.
Например, игрок в гольф, которому необходимо приобрести дюжину новых
мячей, внутренне готов заплатить за них определенную цену. Разумеется,
стоимость мячей в спортивном магазине может оказаться выше той, на которую
рассчитывает игрок. Это в определенной степени может снизить силу желания
в зависимости от разницы между розничной ценой и ценой, которую готов
заплатить игрок. Если же игрок обнаружит мячи в другом магазине по той
цене, которая будет больше соответствовать его представлению о стоимости
товара, желание его станет достаточно сильным для того, чтобы подтолкнуть
его к приобретению мячей.
3 – й этап. Оценка издержек производства. Издержки производства
определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма
определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при
различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену,
которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы
справедливую цену.
4 – й этап – Анализ цен и качества товаров – конкурентов. Если спрос
определяет максимальную величину, издержки производства – минимальную
цену, то разница между ними и есть поле игры для принятия решений об
уровне цены. На этом поле игры изучают цену и качество фирм –
конкурентов. Только изучив цену и качество аналогичных изделий
конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего
товара по отношению к товарам фирм – конкурентов. На основе
аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо
установить более высокую цену, чем у конкурентов, либо, наоборот, более
низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление
нового товара с соответствующей ценой.
5 –й этап. Выбор метода ценообразования. Цену можно определять
различными способами, каждый из которых по – разному влияет на уровень
цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет
более правильно определить цену на конкретный товар.
6 – этап. Расход исходной цены. На основе выбранного метода
определяется возможный уровень цены.
7 –й этап. Учет дополнительных факторов. Прежде чем определить
окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд по дополнительных
факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение ценовой политики,
учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов,
государства и т. д.
8 – й этап. Установление окончательной цены. На этом этапе
устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие
документы.
Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы:
затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило,
являются коммерческой тайной.
При определении цены необходимо учитывать различные методологические
подходы, и прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и
потребителя. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы
производителя, который стремится возместить свои затраты и получить
гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна
той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с
позиции полезности ( то есть с позиции покупателя) в тени остается вопрос,
в какой мере такая цена выгодна конкурентному производителю.
Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный той и
другой стороне. Такие компромиссные цены, во – первых, учитывают интересы
двух сторон; во – вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные
становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары,
несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга,
так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы.[1]
2 1.2. Методы ценообразования
Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой
цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что
хотел бы заплатить за данный товар покупатель, и издержки фирмы при его
изготовлении. Поэтому определение цены должно оставаться в первую очередь
на факторах, относящихся к спросу, то есть к оценке того, сколько
покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение
издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как
правило, фирма, в первую очередь пытается установить, за какую цену она
могла бы продать свой товар на рынке, исходя из характера спроса,
конкуренции, качества товара, а затем уже определять производственные,
коммерческие, административные затраты, соответствующие такой цене и
изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка. Тем не менее при
исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются
следующие методы:
- метод, основанный на определении полных издержек;
- метод, ориентированный на прямые затраты и в то же время
учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий
сбыта.
Суть метода, основанного на определении полных издержек (переменные -
прямые плюс постоянные (накладные) издержки, которую фирма рассчитывает
получить.
Таблица 1.
Условный пример определения цены полных затрат, тыс. тенге
Показатели Сумма (тыс.
тенге)
Переменные (прямые) издержки:
на материалы 9000
на рабочую силу 1000
2.Постоянные (накладные затраты) 3800
3. Итого затрат: 13800
4. Ожидаемая прибыль 60
5. Ожидаемый доход от реализации 16560
6. Месячное производство продукции, шт. 1000
7. Цена продукции 16,5
Главное преимущество данного метода – его простота и удобство, однако
он имеет два больших недостатка:
1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на
данный товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда
товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция
конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю
благодаря рекламе.
2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных
расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по
управлению предприятием, а не расходами для производства данного
товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход
предприятия.
Рассмотрим пример, когда фирма производит три вида товаров. Данные о
количестве товаров, переменных затрат и полной себестоимости.
Метод текущей цены – приводится в том случае, когда затраты
трудноизмеримы. Некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены,
обычно получаемой за товар на рынке, представляют собой результат
совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности.
Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм,
которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую
очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая
однородные товары, на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет
ограниченные возможности на цены. В этих условиях главной задачей фирмы
является контроль за издержками.
Метод запечатанного конверта, или тендерного ценообразования,
используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную
конкуренцию за получение отдельного контракта. При определении тендера
исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена
определяется на основе самой низкой цены. Однако товар обладает какими то
качествами, отличающих его от товаров – конкурентов, или воспринимается
покупателями как другой товар, цену на него можно назначить гибко, не
обращая внимание на цены – конкурентов. Для установления цен с учетом
спроса надо постоянно изучать рынок, надо исследовать зависимость между
ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов
эластичности спроса по цене, анализировать данные предыдущих периодов,
результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые
ситуации по покупке товара на рынке или намерения их к покупке. При этом
надо иметь в виду, что экстраполировать спрос на товары на будущее надо
осторожно. При проведении эксперимента с ценами необходимо учитывать, что,
если на рынке появится товар с низкими ценами, внедрение на рынок
аналогичного по более высокой цене будет достаточно сложным.
К рыночным методам ценообразования относится также метод определения
цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками
производства и состоянием рынка. Его алгоритм можно представить следующим
образом:
- исходя из мощности фирмы определяется план по объему продаж, в
соответствии с которым рассчитываются издержки производства.
Для принятия решения по ценам следует определить как можно подробнее
структуру издержек (постоянных и переменных), поскольку эта информация
может быть использована для калькулирования на базе переменных издержек,
которые являются важным инструментом для принятия решений по уровню цен.
- на основе изучения спроса, уровня и соотношения цен на выпускаемые
фирмой и конкурентами аналогичные виды продукции определяется
планируемая цена и соответствующая ей прибыль, которая начнет
поступать только после возмещения постоянных издержек;
- на основании функции спроса прорабатывают различные трактовки
продаж путем анализа различных комбинаций цена – объем продаж и
выбирается та из них, которая обеспечивает маржинальную прибыль
(разницу между выручкой и переменными издержками). При этом надо
быть уверенным, что намеченные объемы продаж при различных ценах
будут соответствовать реальным условиям. На этой стадии выбор
цены является предварительным, так как при расчете объемов продаж
надо принимать во внимание действие конкурентов и реальную емкость
рынка;
- производится оценка позиции товара и репутация фирмы на рынке в
сравнении с конкурентами, а также оценка конкурентоспособности
данной продукции по технико – экономическим показателям параметрам
изделия с помощью параметрических методов и определяется, насколько
уровень цены, исчисленной по на базе издержек производства,
вписывается в шкалу рыночных цен на аналогичные изделия;
- определяется так называемая цена, то есть цена, при которой
покупателю будет безразлично, какой товар приобрести: данный или
товар конкурента. Это осуществляется с помощью установленного
уровня надбавки (или скидки) к цене, которая будет точно
соответствовать разнице в оценке параметров данного изделия по
сравнению с конкурентными моделями;
- установленную с учетом описанного алгоритма цену заданного уровня
прибыли и сложившейся ситуации на рынке. Возможно, придется
проработать отдельные различные колебания цена – объем продаж, но
обязательно с учетом конкурентных факторов, выявленных в
предыдущих этапах. После этого выбирается комбинация, вписывающая в
шкалу рыночных цен, соответствующая положению фирмы на рынке и
обеспечивающая максимальную в данных случаях прибыль. При этом
следует уделить внимание ответу на вопрос о возможных действиях
конкурентов.
Таким образом, надо иметь в виду, что производитель должен обеспечить
определенное соотношение цен не только по отношению к продукции
конкурентов, но и другим изделиям данной фирмы. Необходимо на каждую из
моделей ассортимента установить свою цену с учетом того, что покупатели
подразделяются на группы в зависимости от уровня их требований, а каждый
сегмент рынка имеет свою уникальную эластичность спроса. Таким образом, при
установлении цен в рамках товарного ассортимента необходимо провести
определение ценовых линий, связанных с продажей товара в диапазоне цен,
где каждая цена отражает определенный уровень качества моделей одного и
того же вида и назначения. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен,
к которым приспосабливаются производители и потребители.
Таким образом, при определении цен в рамках товарного ассортимента
необходимо провести определение ценовых линий, связанных с продажей товара
в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества
различных моделей одного и того же вида и назначения изделия. Многие виды
изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым приспосабливаются
производители и потребители. При разработке нового товара предприятие
должно решить, к какой категории будет принадлежать товар – новинка.
При разработке ценовой линии следует учитывать следующие правила:
1. Цены должны быть достаточно отдалены друг от друга, чтобы потребители
осознавали качественные различия между моделями, в противном случае
нижнее значение цены они будут воспринимать как самое подходящее для
себя и исходить из того, что между ними нет различий;
2. В верхнем диапазоне цен должна быть большая дифференциация, поскольку
потребительский спрос при высокой цене менее эластичен;
3. Соотношение цен между разновидностями товара должна сохраняться при
изменении издержек для того, чтобы сохранились установленные различия.
Ценовые линии создает преимущества как для потребителей, так и для
производителей, участников канала товародвижения, так и для потребителей.
Продавцы могут предлагать набор товаров, привлекая различные сегменты
рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках
сложившегося диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен ,
нейтрализовать поведение конкурентов, предлагая модели по всему диапазону
цен и увеличивать объем реализации. Потребители при этом получают
ассортимент товаров, из которого они могут выбирать нужные изделия,
сравнивая определенные модели в пределах желательного диапазона цен.
При принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учитывать
возможную реакцию потребителя на нее.
Руководители фирм, применяющие метод определения цен с ориентацией на
конкуренцию, считают, что он наиболее безопасен для них, чем другие методы.
Например, если у конкурента цена 10000 тенге, то у данной фирмы она может
быть 9600 тенге, и в таком случае можно сохранить или даже увеличивать
долю рынка и прибыль фирмы.
При данном методе цена не меняется и при изменении затрат или уровня
спроса только потому, что конкуренты тоже не меняют свои цены. В то же
время, когда только конкуренты изменили цены, фирма меняет цены на свой
товар, хотя затраты и спрос остались без изменения.
В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен
конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть
заранее подготовлена программа, способствующая принятию контрстратегии по
отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.
Фирма часто испытывает необходимость в проектировании и освоении
производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а
дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и
(или) технологически однородных изделий, предназначенных для основных
технико – экономических параметров в соответствии с выполняемыми
производственными операциями.
Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы
расхода материальных и трудовых ресурсов, как правило, изменяются при
корректировке технико – экономических параметров.
В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость
на ценностные соотношения.
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости
от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на
единицу параметра. Такие методы получили название нормативно –
параметрических. К их числу относят следующие методы: удельных показателей,
регрессионного анализа, балловый, агрегатный.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен
небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного
параметра, величина которого в значительной степени определяет общий
уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается
удельная цена Цуд. = Цб П б1 ;
1 1.3. Содержание ценовой политики в издательском деле
Издательская продукция и процесс ее создания имеют свои специфические
особенности, оказывающие существенное влияние на применяемые в книгоиздании
цены и методику их расчета.
Книга - одно из величайших творений человечества, она играет важную
роль в развитии общества, в передаче знаний и информации, в развитии науки
и культуры, она была и остается одним из основных средств влияния на
человека. Как источник знаний каждого отдельного человека и как великая
общественная сила книга позволяет осуществлять свободное общение между
читателем и автором, а читателю предоставляет возможность свободного выбора
в восприятии новых идей и знаний. Это одно из самых простых и дешевых
средств передачи мысли, в силу чего книга является и самым распространенным
инструментом получения знаний, средством самовыражения.
Особыми чертами издательской продукции являются ее идеологический
характер и неповторимость. Издательская продукция удовлетворяет
специфические духовные потребности человека: в получении знаний, в
повышении образовательного и культурного уровня, в расширении кругозора.
Основной характеристикой издательской продукции является её нематериальная
ценность. Книги как духовные ценности не обладают свойством
воспроизводимости, так как являются уникальным результатом творчества их
создателей и отличаются исключительностью и неповторимостью. Вместе с тем
книга имеет материальную форму, является товаром и обладает стоимостью.
Издательская продукция отличается от продукции других отраслей тем,
что каждая новая книга - это новый продукт, который выдвигает перед
издателем все требования производства нового продукта. Ассортимент
издательской продукции безграничен, так как каждое издание может быть
уникальным по своему содержанию и художественно-техническому оформлению.
Особенности издательской продукции предопределяют особенности
издательской деятельности: деятельность работников издательства протекает в
сфере нематериального производства, носит творческий, идеологический
характер, однако в результате этой деятельности создаются материальные
ценности, товары - книги, журналы, газеты и пр. Издательская продукция
представляет собой результат взаимодействия автора, издательства и
полиграфического предприятия. Процесс материализации продукции происходит
не в издательстве, а на полиграфическом предприятии в строгом соответствии
с издательской технической спецификацией, определяющей параметры и
технологическую характеристику изготовляемой продукция. Изготовленный тираж
полностью принадлежит издательству, которое реализует его и расплачивается
с автором и полиграфическим предприятием.
Другой особенностью издательской деятельности является тесная
взаимосвязь идеологических и экономических аспектов. Как и другие виды
производственной деятельности, издательская деятельность направлена на
получение прибыли, но в то же время ее целью является просвещение, передача
знаний, культурное развитие народных масс, развитие науки. Поэтому
важнейшая задача организации издательской деятельности - нахождение
оптимального сочетания экономической и идеологической деятельности.
Специфические черты издательской деятельности проявляются в
организации производственной структуры и производственного процесса, в
характере труда редакционно-издательских работников, во взаимоотношениях
издательства с авторами и полиграфическими предприятиями, поставщиками
бумаги, картона и переплетных материалов, с книготорговыми предприятиями.
На современном этапе развития хозяйственного механизма предприятия
могут существовать в различных организационно-правовых формах. Эти формы,
особенности их деятельности, права и ответственность, а также общие
правовые, экономические и социальные основы создания предприятия
устанавливаются действующим законодательством.
Издательства и полиграфические предприятия могут иметь любую указанную
законом организационно-правовую форму. Для осуществления издательской
деятельности необходимо иметь лицензию. Издательскую деятельность на основе
приобретенной лицензии могут осуществлять любые предприятия и организации,
специально не создаваемые для издательской деятельности.
В Республике Казахстан могут быть издательства и полиграфические
предприятия следующих организационно-правовых форм: государственные;
муниципальные; индивидуальные (семейные) частные редакции газет, редакции
журналов, книжные издательства; полные товарищества с правами и лицензиями
на издательскую деятельность.
Развитие производительных сил приводит к углублению общественного
разделения труда, которое в свою очередь вызывает увеличение и усложнение
связей между участниками производства на всех уровнях, а также изменение
форм организации производства. Формами общественной организации
производства являются концентрация, специализация, кооперирование и
комбинирование труда. Все эти формы, способы их проявления и реализации
органически взаимосвязаны между собой.
В издательской деятельности концентрация развивается в двух основных
формах - заводской и организационно-хозяйственной. Заводская концентрация
выражается в увеличении размеров предприятий; организационно-хозяйственная
концентрация - в создании различных объединений предприятий.
Специализация полиграфических предприятий и издательств осуществляется
на разной основе. Специализация полиграфических предприятий имеет три
основные формы: предметная - сосредоточение на предприятии производства
однородной по назначению законченной продукции (книжной, журнальной,
газетной и пр.); подетальная - сосредоточение на предприятии производства
отдельных частей или деталей продукции; технологическая - сосредоточение на
предприятии определенных стадий технологического процесса изготовления
продукции (печатное производство, брошюровочно-переплетное и отделочное). В
издательской деятельности осуществляется предметная специализация
издательств. Специализированные издательства можно классифицировать по
следующим признакам: по видам издаваемой продукции; по видам литературы и
по читательскому назначению изданий.
По видам издаваемой продукции издательства делятся на книжные, книжно-
журнальные, газетно-журнальные, нотные (музыкальные), изобразительного
искусства. Многие издательства выпускают несколько видов продукции: книги,
журналы, газеты и пр. Однако в общем объеме выпуска продукции таких
издательств преобладает какой-то один ее вид, он и определяет специализацию
издательства.
По видам издаваемой литературы издательства подразделяются на три
основные группы: выпускающие общественно-политическую литературу,
художественную и научно-техническую.
Специализация издательств по читательскому назначению издаваемой
литературы связана с обслуживанием определенных читательских групп по
возрастному признаку. К издательствам, специализированным по читательскому
назначению издаваемой литературы, можно отнести, например, издательства
Детская литература, Малыш, Молодая гвардия, Финансы и статистика и
др.
Наряду со специализированными или типизированными издательствами
существуют и универсальные издательства, выпускающие литературу разных
видов, целевого и читательского назначения и разные типы изданий. Многие
издающие организации стремятся к расширению объектов своей деятельности и
номенклатуры выпускаемой продукции, т.е. к диверсификации производства. Из
специализированных они становятся универсальными, выпускающими
разнообразные виды литературы и типы изданий; обзаводятся собственной
полиграфической базой, открывают книжные магазины; начинают выпускать
наряду с издательской продукцией разные аудио- и видеозвуковые средства
информации.
Кооперирование осуществляется между издательствами и полиграфическими
предприятиями.
Комбинирование представляет собой сосредоточение на одном предприятии
взаимосвязанных разноотраслевых производств или сфер деятельности. В
зависимости от характера объединения отдельных стадий переработки предметов
труда комбинирование в современной промышленности выступает в трех формах:
последовательной переработки сырья, использования отходов производства,
комплексной переработки сырья. В издательской деятельности получила
развитие своя форма комбинирования - объединение сфер деятельности путем
создания издательско-полиграфических объединений.
Изготовление издательской продукции на полиграфических предприятиях -
это сложный технологический процесс, основанный на широком использовании
химических, механических, физико-химических, фотографических и других
процессов. Особенностями полиграфического изготовления издательской
продукции являются многовариантность технологического процесса и применение
многообразных технических средств.
Цены в книгоиздании обслуживают следующую систему взаимоотношений:
издательств с поставщиками бумаги, картона и переплетных материалов;
издательств с полиграфическими предприятиями; полиграфических предприятий с
поставщиками полиграфического оборудования и полиграфических материалов
(красок, клея, ниток, проволоки, фольги и др.); издательств с поставщиками
издательской техники; издательств с торгующими организациями; торгующих
организаций с покупателями издательской продукции и пр.
В соответствии с принятой в книгоиздании системой учета расходы на
бумагу, картон и переплетные материалы учитываются в составе
общеиздательской себестоимости. Сумма этих расходов определяется на основе
действующих оптовых цен и накладных расходов. Оптовые цены на бумагу
устанавливаются на 1000 м2 , они дифференцируются в зависимости от
назначения бумаги (типографская, офсетная, мелованная и т.д.), ее номера,
марки, плотности, гладкости (машинной гладкости или каландрированная), вида
(листовая или рулонная). Оптовые цены на картон устанавливаются на 1 тонну
и дифференцируются в зависимости от вида картона, марки и толщины (в мм).
Оптовые цены на переплетные ткани устанавливаются на 1 погонный метр и
зависят от вида ткани.
Особое место в системе цен в издательской деятельности принадлежит
оптовым ценам на полиграфические работы (полиграфическое изготовление
издательской продукции), оптовым ценам издательства на издательскую
продукцию (отпускным ценам издательства) и розничным ценам (номиналам) на
издательскую продукцию.
Оптовые цены на полиграфические работы, так же как и розничные цены
(номиналы) на издательскую продукцию, значительно отличаются по способу
установления от других, применяемых в книгоиздании цен. Их специфика
предопределяется характером издательской продукции и процесса ее создания,
системой взаимоотношений участников производственного процесса, спецификой
полиграфического изготовления издательской продукции, действующей системой
планирования и учета затрат в издательствах и на полиграфических
предприятиях и многими другими факторами.
2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО
Kazpress
1 2.1. Общая характеристика деятельности ТОО Kazpress
В увеличении выпуска литературы важную роль играют издательства, среди
которых лидирующую позицию занимает издательство Kazpress, созданное в
1993 году. Оно специализируется на выпуске экономической литературы
широкого профиля и обеспечивает вузы Казахстана научной и учебной
экономической литературой.
Особое внимание издательство уделяет выпуску литературы ведущих
преподавателей и наиболее квалифицированных специалистов-практиков,
работающих на предприятиях и в организациях, чья деятельность соответствует
профилю учебных предметов, преподаваемых в вузах страны на государственном,
русском и иностранных языках. При этом учитываются научные и литературные
достоинства рукописей, актуальность темы, новизна материала, его доступное
изложение, потребность в данной литературе.
При создании издательства множительное оборудование отсутствовало и
тиражирование проводилось в сторонних организациях. В 1994 году
издательство подготовило 7 наименований печатной продукции, однако
оттиражировать смогли всего 5, на остальные не было денежных средств.
Реализация изданных книг шла вяло, не было отработанных каналов сбыта,
книги предлагались только студентам КазГАУ, так как издательство Kazpress
являлось его структурным подразделением.
В современных условиях издательство Kazpress имеет следующую
структуру, которая дает возможность ему прочно удерживать нишу рынка
учебной экономической литературы республики (рисунок 10). Основные
структурные части издательства: главный редактор; казахская редакция (2
чел.), русская редакция (2 чел.) и редакционно-издательский отдел (3 чел.);
производственный сектор: центр переработки информации (9 чел.), центр
полиграфии (12 чел.), печатный и переплетный цеха, цех подготовки бумаги;
торговая сеть: два магазина (1 чел. + продавцы по трудовому соглашению),
специалист по маркетингу (1 чел.); АУП: директор, экономист, бухгалтер,
специалист (совмещающий обязанности по приему, выдаче заказов, снабжению,
складированию и выдаче сырья), водитель. Всего в издательстве работает 40
человек
Рисунок 1- Структура издательства Kazpress
Данная организационная структура издательства Kazpress обеспечивает
выпуск необходимой экономической и учебной литературы и способствует
ускорению их издания. В 1998 году в издательстве Kazpress было создано
подразделение полиграфии. Это привело к увеличению количества и объема
издаваемой продукции. На этом этапе назрела необходимость реализации своей
продукции. Анализ рынка потребителей показал нехватку учебной литературы в
регионах. Организация продажи книжной продукции по системе Книга - почтой
и отправка прайс-листов потенциальным потребителям решили проблему.
По отчетным данным издательства Kazpress за 2007-2008 годы, можно
проследить динамику выпускаемой им книжной продукции.
В 2008 году реализовано продукции на сумму 23526,9 тыс. тенге, это
больше, чем в 2006 году, в 1,5 раза. Число рабочих мест в 2008 году
увеличилось на 5 единиц, в процентном отношении 113,88%. Сравнительный
анализ вышеперечисленных показателей говорит о том, что издательство
Kazpress увеличивает темпы своего развития, утверждаясь на отечественном
книжном рынке.
В условиях рыночной экономики важное значение приобретают, в первую
очередь, показатели прибыли и рентабельности, которые являются
экономическими результатами деятельности предприятий. Но не менее важно
анализировать показатели ликвидности, финансовой устойчивости и деловой
активности деятельности издательства.
В таблице 6 приведена динамика экономических показателей финансово-
хозяйственной деятельности издательства Kazpress за 2006-2008 годы.
Таблица 6 - Динамика экономических показателей издательства Kazpress за
2006-2008 годы*
№ Показатели 2006 2007 2008
пп г. г. г.
1 Доход от реализации продукции (работ, услуг), тыс.15519,19510,23526,
тенге 5 8 9
2 Себестоимость реализованной продукции (работ, 8421,610693,15524,
услуг), тыс. тенге 8 9
3 Валовой доход, тыс. тенге 7097,98817,08002,0
4 Расходы периода, тыс. тенге 2128,12889,13057,6
5 Доход от основной деятельности, тыс. тенге 4969,85927,94944,4
6 Среднегодовая стоимость общих активов, тыс. тенге 16757,27235,21246,
0 4 8
7 Среднегодовая стоимость текущих активов, тыс. 5378,614705,10616,
тенге 5 7
8 Среднегодовая первоначальная стоимость основных 11889,13016,12759,
средств, тыс. тенге 1 4 7
9 Среднесписочная численность работающих, чел. 36 41 41
10 Фонд оплаты труда, тыс. тенге 5546,77627,27944,3
11 Фондотдача (стр. 1: стр 8), тенге 1,30 1,50 1,84
12 Производительность труда (стр1: стр 9) 431,10475,87573,83
13 Среднегодовая заработная плата одного работающего 154,07186,03193,76
(стр 10: стр 9), тыс. тенге
14 Дебиторская задолженность, тыс. тенге 1538,53147,0530,6
15 Кредиторская задолженность, тыс. тенге 427,0 1267,82203,6
16 Чистый доход, тыс. тенге 1974,01046,64635,6
17 Оборачиваемость текущих активов: 2,9 1,3 2,2
а) коэффициент оборачиваемости или количество 124 277 164
оборотов
(стр. 1: стр. 7)
б) продолжительность одного оборота, в днях
(360 : коэффициент оборачиваемости)
18 Уровень доходности (рентабельности общих активов 11,78 3,84 21,82
(стр. 16:стр. 6), %
19 Уровень доходности (рентабельности) основной 47,11 43,64 31,24
деятельности производства [(стр. 5: стр. 2+стр.
4)], %
20 Уровень доходности (рентабельности) реализованной 12,72 5,36 19,70
продукции (стр. 16: стр.1), %
Из приведенных данных видно, что величина дохода от реализации
продукции (работ, услуг) ежегодно возрастала. Так, в 2007 году она
увеличилась по сравнению с 2006 годом на 25,7%, а в 2008 году по сравнению
с 2007 годом -на 20,6%. В целом доход от реализации продукции (работ,
услуг) в 2008 году возрос по сравнению с 2006 годом более чем в 1,5 раза,
составив в абсолютной величине 23526,9 тыс. тенге. Одновременно ежегодно
повышалась себестоимость реализованной продукции. В 2008 году величина ее
составила 15524,9 тыс. тенге, что на 45,2% больше по сравнению с 2007 годом
и на 84,3% по сравнению с 2006 годом. Увеличились также расходы периода,
что привело в 2008 году к снижению дохода от основной деятельности против
предыдущего года на 983,5 тыс. тенге или на 16,6%. Издательство Kazpress
ежегодно завершало свою финансово-хозяйственную деятельность с чистым
доходом. В 2008 году абсолютная величина чистого дохода составила 4635,6
тыс. тенге, что соответственно в 2,3 и 4,4 раза больше по сравнению с 2006
и 2007 годами.
Стоимость общих активов издательства в 2008 году составила 21246,8 тыс.
тенге, что на 26,8% больше по сравнению с 2006 годом. Но по сравнению с
предыдущим годом ее величина сократилась на 22,0%. Доля основных средств
(по остаточной стоимости) в стоимости общих активов составила в 2008 году
49,7%о, что на 17,8 пункта меньше по сравнению с 2006 годом. В остаточной
стоимости основных средств удельный вес активной их части (автомашины ВАЗ-
2345, полиграфическое оборудование, компьютеры и калькуляторы) составил
37,4%), тогда как в 2006 году - 57,3%.
Несмотря на трудности, связанные с недостаточностью технической базы,
показатели эффективности финансово-хозяйственной деятельности издательства
за рассматриваемый период улучшились. Так, фондоотдача в 2008 году
составила 1,84 тенге, что на 41,5% больше по сравнению с 2006 годом ... продолжение
Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
Похожие работы
Дисциплины
- Информатика
- Банковское дело
- Оценка бизнеса
- Бухгалтерское дело
- Валеология
- География
- Геология, Геофизика, Геодезия
- Религия
- Общая история
- Журналистика
- Таможенное дело
- История Казахстана
- Финансы
- Законодательство и Право, Криминалистика
- Маркетинг
- Культурология
- Медицина
- Менеджмент
- Нефть, Газ
- Искуство, музыка
- Педагогика
- Психология
- Страхование
- Налоги
- Политология
- Сертификация, стандартизация
- Социология, Демография
- Статистика
- Туризм
- Физика
- Философия
- Химия
- Делопроизводсто
- Экология, Охрана природы, Природопользование
- Экономика
- Литература
- Биология
- Мясо, молочно, вино-водочные продукты
- Земельный кадастр, Недвижимость
- Математика, Геометрия
- Государственное управление
- Архивное дело
- Полиграфия
- Горное дело
- Языковедение, Филология
- Исторические личности
- Автоматизация, Техника
- Экономическая география
- Международные отношения
- ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности), Защита труда
