АНАЛИЗ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО Kazpress

Тип работы: Курсовая работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 40 страниц
В избранное:

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ2

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА5

1. 1. Цена в рыночных условиях5

1. 2. Методы ценообразования7

1. 3. Содержание ценовой политики в издательском деле12

2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО «Kazpress»16

2. 1. Общая характеристика деятельности ТОО «Kazpress»16

2. 2. Ценовая политика в ТОО «Kazpress»20

2. 3. Конкурентоспособность продукции ТОО «Kazpress»27

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ31

3. 1. Направление по совершенствованию ценовой политики в издательстве31

3. 2 Методология оптимизации процесса ценообразования в издательстве34

ЗАКЛЮЧЕНИЕ37

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ39

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во много зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования.

Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывают существенной влияние комплекс политических, экономических и социальных факторов.

Сегодня цена зависит от уровня затрат, завтра она будет зависеть от психологии поведения людей.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Но в последнее время на покупательском выборе стали отражаться ценовые факторы, а именно стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг.

Каждая компания подходит к проблемам ценообразования по - своему. Но в то же время руководство предприятием дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены.

Поэтому, рассмотрение данного вопроса являлось и является одной из актуальных вопросов экономики.

Вместе с тем рыночными процессами ценообразования управляют законы спроса и предложения. Спрос и предложение уравновешиваются под влиянием среды рынка, вследствие чего и возникает равновесная рыночная цена. Поэтому в Послании Президента Республики Казахстан к народу Казахстана говорится: «Правительство продолжит комплекс мер, направленных на развитие и конкуренции и проведение жесткой антимонопольной политики для расширения простора предпринимательству. Осуществление взвешенной тарифной политики на основе контроля за составом затрат в регулируемом секторе экономики рассматривается как один из важнейших факторов повышения эффективности экономики, наполнения отечественных рынков качественными товарами и услугами»1

Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной деятельности так или иначе связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.

С внедрением в экономику рыночных отношений роль и значение цены в экономических процессах кардинально изменились. Устанавливаемые собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов определяется их окончательный уровень. Возникают принципиально новые подходы к методам ценообразования. Решающую роль в формировании цен начинают играть спрос и предложение, полезность и качество товаров. Существенно ограничиваются функции государственных органов в установлении и регулировании цен.

Эффективность применения цен, как и других экономических инструментов управления, во многом зависит от того, насколько правильно определены место и роль цен в системе хозяйственного механизма, экономическая сущность цены, способ проявления ее функций при решении конкретных экономических задач, принципы и методы расчета цен.

Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты. Определение политики цен и умелое использование цен в практической работе предприятий с целью решения стоящих перед предприятием задач требуют от работников экономических служб знаний основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.

Наука о ценообразовании имеет свою методологию, представляющую собой совокупность общих принципов ценообразования, методов разработки цен, методов формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии определяется степенью познания экономических законов. Достаточно четкая методология ценообразования позволяет разрабатывать и применять на практике конкретные методы расчета уровней и соотношений цен, т. е. служит научным обоснованием методик расчета цен на конкретные товары.

Применяемые на практике методы расчета цен на конкретные товары имеют особенности, обусловленные особенностями товаров, способов их производства и прочими факторами. Однако отдельные различия в методах расчета конкретных цен существуют только в рамках единой методологии, что обеспечивает создание и функционирование в масштабах всего хозяйственного механизма единой системы цен.

Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены, ее функций и роли в хозяйственном механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и методов использования этих закономерностей при прогнозировании и обосновании уровней конкретных видов цен. Ценообразование опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

В связи с разработанностью темы основная цель работы заключалась в изучении теоретических источников, практических материалов в области исследования цен и ценообразования в издательском деле.

На основе поставленной цели были определены задачи:

уточнить и систематизировать теоретические источники, исследующие роль и проблемы ценообразования;
разработать предложения, направленные на улучшение ценообразования и его влияние на повышение конкурентоспособности на издательском рынке.

Объектом исследования для данной курсовой работы является ТОО «Kazpress»

В качестве теоретической информационной основы для выполнения курсовой работы послужили основные законодательные акты Республики Казахстан в области ценообразования, теоретические труды отечественных и зарубежных ученых, публикации в открытой печати, наблюдения и опросы, как сотрудников издательства, так и ее клиентов.

Работа состоит из трех глав, введения, заключения и библиографического списка литературы и приложений.

Первая глава курсовой работы посвящена теоретическому изложению данной проблемы, вторая глава представлена в виде анализа исследуемого объекта и третья глава дает основные предложения по совершенствованию работы данного предприятия и конкретные предложения по улучшению конкурентоспособности данного предприятия путем совершенствования ценообразования.

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА1. 1. Цена в рыночных условиях

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой он хочет продать товар. Если даже товары не дифференцированны, а конкуренты не многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований изменили состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок, обострение конкуренции, снижение покупательской способности - все эти факторы усилили роль ценообразования.

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи компании - продавца, целей, которая она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы.

Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также влияние степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная - наличием уникальных качеств и свойств в изделии. Цены товаров - конкурентов и товаров заменителей, характеризуют, как правило, средний уровень.

Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно учитывать как внутренние ограничения (издержки, прибыль), так и внешние (покупательская способность, цены товаров - конкурентов) .

Поэтому расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам.

1 - й этап. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную функцию, которая состоит в получении (для фирмы) выручки от продажи товара. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий влияние на выручку от продажи товаров, структуры производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью. Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью установления цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем правильнее будет установлена цена.

2 - этап. Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиваться, когда спрос велик, и уменьшаться, когда он ослабевает, притом эти затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна ориентироваться на эластичность спроса на рынке. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.

Например, игрок в гольф, которому необходимо приобрести дюжину новых мячей, внутренне готов заплатить за них определенную цену. Разумеется, стоимость мячей в спортивном магазине может оказаться выше той, на которую рассчитывает игрок. Это в определенной степени может снизить силу желания в зависимости от разницы между розничной ценой и ценой, которую готов заплатить игрок. Если же игрок обнаружит мячи в другом магазине по той цене, которая будет больше соответствовать его представлению о стоимости товара, желание его станет достаточно сильным для того, чтобы подтолкнуть его к приобретению мячей.

3 - й этап. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую цену.

4 - й этап - Анализ цен и качества товаров - конкурентов. Если спрос определяет максимальную величину, издержки производства - минимальную цену, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решений об уровне цены. На этом «поле игры» изучают цену и качество фирм - конкурентов. Только изучив цену и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм - конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, либо, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.

5 -й этап. Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными способами, каждый из которых по - разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар.

6 - этап. Расход исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.

7 -й этап. Учет дополнительных факторов. Прежде чем определить окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд по дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.

8 - й этап. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило, являются коммерческой тайной.

При определении цены необходимо учитывать различные методологические подходы, и прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиции полезности ( то есть с позиции покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкурентному производителю.

Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во - первых, учитывают интересы двух сторон; во - вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы. 2

1. 2. Методы ценообразования

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за данный товар покупатель, и издержки фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно оставаться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть к оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма, в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке, исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара, а затем уже определять производственные, коммерческие, административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка. Тем не менее при исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы:

метод, основанный на определении полных издержек;
метод, ориентированный на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (переменные - прямые плюс постоянные (накладные) издержки, которую фирма рассчитывает получить.

Таблица 1.

Условный пример определения цены полных затрат, тыс. тенге

Показатели: Показатели

Сумма (тыс. тенге): Сумма (тыс. тенге)

Показатели:

Переменные (прямые) издержки:

на материалы

на рабочую силу

Сумма (тыс. тенге):

9000

1000

Показатели: 2. Постоянные (накладные затраты)

Сумма (тыс. тенге): 3800

Показатели: 3. Итого затрат:

Сумма (тыс. тенге): 13800

Показатели: 4. Ожидаемая прибыль

Сумма (тыс. тенге): 60

Показатели: 5. Ожидаемый доход от реализации

Сумма (тыс. тенге): 16560

Показатели: 6. Месячное производство продукции, шт.

Сумма (тыс. тенге): 1000

Показатели: 7. Цена продукции

Сумма (тыс. тенге): 16, 5

Главное преимущество данного метода - его простота и удобство, однако он имеет два больших недостатка:

При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на данный товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе.
Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Рассмотрим пример, когда фирма производит три вида товаров. Данные о количестве товаров, переменных затрат и полной себестоимости.

Метод текущей цены - приводится в том случае, когда затраты трудноизмеримы. Некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляют собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородные товары, на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности на цены. В этих условиях главной задачей фирмы является контроль за издержками.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение отдельного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на основе самой низкой цены. Однако товар обладает какими то качествами, отличающих его от товаров - конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначить гибко, не обращая внимание на цены - конкурентов. Для установления цен с учетом спроса надо постоянно изучать рынок, надо исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные предыдущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые ситуации по покупке товара на рынке или намерения их к покупке. При этом надо иметь в виду, что экстраполировать спрос на товары на будущее надо осторожно. При проведении эксперимента с ценами необходимо учитывать, что, если на рынке появится товар с низкими ценами, внедрение на рынок аналогичного по более высокой цене будет достаточно сложным.

К рыночным методам ценообразования относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Его алгоритм можно представить следующим образом:

исходя из мощности фирмы определяется план по объему продаж, в соответствии с которым рассчитываются издержки производства.

Для принятия решения по ценам следует определить как можно подробнее структуру издержек (постоянных и переменных), поскольку эта информация может быть использована для калькулирования на базе переменных издержек, которые являются важным инструментом для принятия решений по уровню цен.

... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.