Маркетинговая деятельность

План

Введение

1. Общая характеристика предприятия
2. Маркетинговая деятельность
3. Персонал и заработная плата
4. Технико - экономические показатели ТОО «Компании Алматы-Газ» за 2005-2006годы

5. Показатели финансовой устойчивости ТОО «Компания «Алматы-

Газ» за 2005-2006годы

Заключение

Список использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно- технического прогресса, эффективных форм управления производством, преодоления активизации предпринимательства.

Важная роль в решении этих задач отводится экономическому анализу деятельности «Компании Алматы-Газ». С помощью экономического анализа вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений, служащих и работников.

Владея современными методами экономических исследований, методикой системного, комплексного экономического анализа, мастерством своевременного, точного, всестороннего анализа результатов хозяйственной деятельности ТОО «Компания «Алматы-Газ».

В отчете излагается общая характеристика предприятия, его маркетинговая деятельность, персонал, заработная плата, технико-экономические показатели, проведен анализ финансовых показателей результатов деятельности предприятия характерные для рыночной экономики.

Основной целью при прохождении практики было применение теоретических основ и приобретение практических навыков экономического анализа деятельности ТОО «Компания «Алматы-Газ».

Предметом исследования являются проблемы, связанные с развитием и эффективностью промышленных предприятии. Объектом исследования является промышленное предприятие - ТОО «Компания «Алматы-Газ», основная деятельность которой направлена на реализацию сжиженного газа физическим и юридическим лицам.

1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Товарищество с ограниченной ответственностью «Компания «Алматы-Газ» создано на основе собственности Учредителя (Участника) и действует на основании Гражданского кодекса Республики Казахстан, закона РК «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью», других законодательных нормативных актов и Устава.

Устав ТОО утвержден в 2001 году. Начало деятельности - 1 января 2002 года. Повторно Устав ТОО «Компания «Алматы-Газ» утвержден Решением единственного участника 17 февраля 2003 года.

Дата первичной государственной регистрации в Управлении юстиции г. Алматы-16. 11. 2001 года свидетельство о государственной перерегистрации выдано 25. 07. 2003 года.

Основной деятельностью предприятия согласно Уставу является приобретение и реализация сжиженного углеводородного газа. Источниками дохода предприятия является деятельность по реализации углеводородного газа физическим и юридическим лицам. Имеющиеся на предприятии основные средства переданы во временное владение и пользование от ТОО «Алматинское управление газового хозяйства». ОАО «Алаутрансгаз» на основании договора аренды имущества № 568 от 28. 12. 2001 года и от ТОО «Аймак-Газ» на основании договора аренды (имущества) спец. Автотранспорта № 2 от 03. 01. 2003 года.

В данный момент предприятие располагает автотранспортным парком в количестве 64 единиц, в том числе 49 единицами специальных автомашин по реализации газа, 2 единицами автопогрузчиков, 10 единицами автоприцепов, автобусом и 2 единицами легковых автомобилей.

За 2005 год ТОО «Компания Алматы-Газ» реализовано газа в количестве 4626, 7 тонн, при плане реализации 5380, 0 тонн. План реализации за 2005 год выполнен на 86, 0%.

А за 2006 год ТОО «Компания Алматы-Газ» реализовано баллонного газа в количестве 4186, 7 тонн, при плане реализации 4198, 5 тонн. План реализации за 2006 года выполнен на 99, 7%.

В 2006 году объем реализованной продукции увеличился по сравнению с 2005 годом на 13, 07%, т. е. деятельность предприятия улучшилась.

За 2005 год получено доходов всего:266455, 2 тыс. тенге, в том числе доход от основной деятельности(реализации газа) -252665, 8 тыс. тенге, от не основной деятельности (возмещения затрат по текущему и капитальному ремонтам автомашин, коммунальным услугам аренды автомашин и. т. д. ) -13789, 4 тыс. тенге.

Средняя цена реализации 1 кг газа составила 54, 61 тенге при плановой средней цене 1 кг - 53, 4 тенге

За 2006 г. всего получено доходов 305514, 9 тыс. тенге, в том числе дохода от основной деятельности (реализации газа) - 299845 тыс. тенге, от не основной деятельности (возмещения затрат по текущему и капитальному ремонтам автомашин, коммунальным услугам аренды автомашин и. т. д. ) -11339, 8 тыс. тенге.

Средняя цена реализации 1 кг газа составила 71, 62 тенге при плановой средней цене 1 кг - 71, 53. Увлечение средней фактической цены реализации газа против запланированной составляет 0, 09 тенге.

В 2005 год убытки предприятия по основной деятельности составили 15781, 1 тыс. тенге(доход от основной деятельности - 252665, 8 тыс. тенге, расходы всего - 268446, 9 тыс. тенге) . С учетом полученного дохода от не основной деятельности в сумме 13789, 4 тыс. тенге, убытки составляют - 1991, 6 тыс. тенге.

В 2006 году убыток предприятия по основной деятельности составила 6631, 6 тыс. тенге. (доход от основной деятельности 299845, 0 тыс. тенге, расход-306476, 6 тыс. тенге) . С учетом полученного дохода от не основной деятельности в сумме 5669, 9 тыс. тенге, убыток предприятия составила 961, 7 тыс. тенге. (доход всего 305514, 9 тыс. тенге, расход всего 306476, 6 тыс. тенге) .

2 МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого ТОО «Компанией Алматы -Газ» изучил спрос на продукцию, рынок сбыта, ее емкость, реальных и потенциальных клиентов, таких как, «ЛП -газ», потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т. д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Основными задачами маркетинговой деятельности ТОО «Компании Алматы - Газ» являются:

• изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
• анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;
• оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;
• разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции.

Конкурентоспособность услуг ТОО «Копании Алматы-Газ» обеспечивается высоким качеством товара и оказания услуг, а также их сравнительной дешевизной. Работа с заказчиками с физическими и юридическими лицами организуется на высоком уровне, полученные заявки рассматриваются быстро, качественно и в установленные сроки. В связи с чем у компании Алматы-Газ достаточно большой список постоянных клиентов, привлеченных на основе прекрасной маркетинговой деятельности, которая позволяет не теряя постоянных клиентов пополнять список клиентов. Компанией часто проводятся акции, например, «Купив газовый балон «Компании Алматы-Газ» - получи в подарок упаковку «FAIRY», либо определенные скидки для постоянных клиентов и дилеров, также компанией привлекаются привлеченцы для работы на рынке в целях увеличения продажи и распространения рекламы среди населения.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

3 ПЕРСОНАЛ И ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА

Решающим потенциалом предприятия являются кадры. Рассмотрим укомплектованность ТОО «Компания «Алматы - Газ»

Численность работающих на предприятии и их распределение по функции, квалификации приведена в таблице №1

Таблица 1 Анализ работников ТОО «Компания «Алматы - Газ» (человек)

ТОО «Компания «Алматы-Газ» укомплектовано персоналом должным уровнем. С учетом сложности производства определена структура работающих по функциям. Все работающие относятся к промышленно-производственному персоналу. Рабочие составляют 77, 5% всего персонала, служащие 22, 5% за 2005 год. А за 2006 год число рабочих составляет 74, 5%, служащие 25, 5%. Из этого следует, что за 2006 год число рабочих снизилось на 3%, число служащих возросло на 3% по сравнению с 2005 годом, На заводе среди работников 49, 6% женщины, значительная часть их является руководителями подразделений, служб, специалистами высшего уровня квалификации и диспетчерами ЦДС. Наиболее характерной особенностью состава персонала является то, что на предприятии работают квалифицированные кадры.

Состав работающих по возрасту на предприятии можно оценить оптимальным. Сложившаяся возрастная структура обеспечивает реализацию принципа сочетания опытных работников с молодежью. Дифференциация работающих по возрасту характеризуется следующим образом:

Лица в возрасте: Лица в возрасте:

за 2005 год за 2006 год

16-124 лет 10, 9 % 16 - 24 лет 12, 1%

25-29 лет 16, 7 % 25 - 29 лет 15, 6%

30-49 лет 52, 1% 30 - 49 лет 51, 7%

50 и старше 20, 3 % 50 и старше 20, 6%

Существенное значение для работы предприятия имеет движение персонала. В таблице 2 приведены данные о приеме о приеме и выбытии работников.

На предприятии новых рабочих мест почти не создается. Прием в основном производится для покрытия вакантных мест, освобождаемых за счет уволенных.

При этом по собственному желанию за прогулы увольняются работники одинаково всех уровней образования. Изучение показывает, что преимущественно причиной ухода с предприятия является неудовлетворенность заработной платой.

Представляет интерес состав фонда зарплаты по ТОО «Компания «Алматы -Газ». Приведем отчетные данные за 2005 -2006 годы.

Таблица 2 Прием и выбытие работников за 2005-2006 годы (человек)

Представляет интерес состав фонда зарплаты по ТОО «Компания «Алматы -Газ». Приведем отчетные данные за 2005 -2006 годы.

Фонд зарплаты по квалификационному уровню по предприятию распределяется следующим образом: руководители всех уровней - 9, 2%за 2005 год и 11, 2 % за 2006 год. Следовательно, число руководителей за 2006 год возросло на 2%.

Таблица 3 Фонд заработной платы за 2005-2006 годы (тыс. тенге)

Специалисты высшего уровня квалификации - 11, 3 % за 2005 год и 12, 3 за 2006 год, т. е. за 2006 год специалисты высшего уровня квалификации возросли на 1% . За 2006 год количество специалистов среднего уровня квалификации возросло на 4, 9% по сравнению с 2005 годом и составила в 2005 году-7, 4%, в 2006 году-12, 3%. Служащие, занятые подготовкой информации, оформлением документов и учетом за 2005 год-2, 2%, за 2006 год-1, 9% т. е. за 2006 год снизилось на 0, 3 %. Удельный вес оплаты труда управленческого персонала, специалистов и служащих в фонде зарплаты составляет 30 процентов за 2005 год и 3а 2006 год31, 1 процентов. Доля зарплаты рабочих сферы обслуживания, ЖКХ, торговли и родственных видов деятельности выглядит следующим образом: за 2005 год - 2, 8 %за 2006 год - 6, 3 %; операторы, аппаратчики, машинисты установок и машин, слесари - 66, 1%за 2005 год и 62, 0 %, за 2006 год. Количество неквалифицированных рабочих за 2005 год - 1%, за 2006 год - 0, 6 %.

Организация оплаты труда должна быть нацелена на обеспечение стимулирования эффективной работы всех работников, только при этом обеспечивается эффективная работа каждого члена коллектива. Степень мотивации производительной работы персонала характеризует показатели дифференциации средней зарплаты по их функциональным и квалификационным группам.

4 ТЕХНИКО - ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТОО «КОМПАНИЯ «АЛМАТЫ - ГАЗ» ЗА 2005-2006 ГОДЫ

Таблица 4 Технико-экономические показатели ТОО «Компания «Алматы-Газ»

Увеличение объема товарной продукции в 2006 году по сравнению с 2005 годом объясняется тем, что ТОО «Компания «Алматы-Газ» завоевала доверие и популярность среди населения путем качественного и оперативного обслуживания населения и проведения постоянного исследования рынка и проведения рекламных акций, хотя количество работников осталось неизменным.

Одним из важнейших показателей, характеризующих эффективность деятельности предприятия, является фондоотдача, представляющая собой обобщающий показатель использования основных производственных фондов. Она определяется отношением дохода от реализации продукции за анализируемый период к среднегодовой стоимости основных производственных фондов. Показатель обратный фондоотдаче, - фондоемкость определяется отношением среднегодовой стоимости основных производственных фондов к доходу от реализации продукции. Достоинство данного показателя является то, что его числитель может быть разложен на составные части по отдельным цехам и группам оборудования. Это позволит установить влияние использования техники на каждом производственном участке на обобщающий показатель использования фондов.

---

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.

• Информатика
• Банковское дело
• Оценка бизнеса
• Бухгалтерское дело
• Валеология
• География
• Геология, Геофизика, Геодезия
• Религия
• Общая история
• Журналистика
• Таможенное дело
• История Казахстана
• Финансы
• Законодательство и Право, Криминалистика
• Маркетинг
• Культурология
• Медицина
• Менеджмент
• Нефть, Газ
• Искуство, музыка
• Педагогика
• Психология
• Страхование
• Налоги
• Политология
• Сертификация, стандартизация
• Социология, Демография
• Статистика
• Туризм
• Физика
• Философия
• Химия
• Делопроизводсто
• Экология, Охрана природы, Природопользование
• Экономика
• Литература
• Биология
• Мясо, молочно, вино-водочные продукты
• Земельный кадастр, Недвижимость
• Математика, Геометрия
• Государственное управление
• Архивное дело
• Полиграфия
• Горное дело
• Языковедение, Филология
• Исторические личности
• Автоматизация, Техника
• Экономическая география
• Международные отношения
• ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности), Защита труда