Особенности и проблемы ценообразования в Казахстане

Тип работы: Курсовая работа
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 30 страниц
В избранное:

Глава 1. Теоретические основы ценообразования . . . 5

Понятие и функции ценообразования. Концепция

фирменного ценообразования. . 5

Методы ценообразования. 6
Ценовая политика предприятия. ………14

Глава 2. Особенности и проблемы ценообразования в Казахстане. . 19

2. 1 Формирование цен: казахстанская практика19

2. 2 Влияние инфляционных процессов на ценообразование23

Заключение. 25

СПИСОК ИспользованнОЙ литературЫ. 27

ВВЕДЕНИЕ

Казахстан встал на путь глубоких экономических преобра-зований, сложный и противоречивый переход к рыночным отношениям, многообразию форм собственности и хозяйство-вания.

Эффективное ведение производства в новых условиях за-висит от многих факторов.

Сердцевина любого хозяйственного механизма и любого экономического учения теория цен и практика их форми-рования.

С точки зрения истории экономики, цена является самой первой категорией, поскольку экономика как система спе-цифических социальных связей возникает в виде актов не-посредственного обмена товарами, то есть в виде товарного выражения.

Способ определения цены характеризует природу рынка и саму экономическую систему. Цены определяют структу-ру производства, оказывают решающее воздействие на дви-жение материальных потоков, распределение товарной мас-сы, уровень благосостояния населения. Однако, это по-пре-жнему одна из наименее разработанных категорий, о чем свидетельствует дискуссионный характер публикаций, по-священных вопросам теории цены и практики ценообразо-вания.

Предметом дискуссии являются различные аспекты, имеющие тео-ретический и практический характер. Это относится к воз-можности применения методов регулирования цен, определе-нию систем ценообразования и методов калькулирования зат-рат, целесообразности использования цен внутри предприя-тия, порядку распределения дохода между структурными подразделениями, филиалами.

Решение данных вопросов влияет на характер формирова-ния производственных отношений между субъектами на раз-ных уровнях хозяйствования. Поиск путей создания меха-низма адаптации к рыночным отношениям, повышения кон-курентоспособности предприятий посредством использования экономического механизма ценового регулирования становит-ся еще более актуальным.

В современной экономической науке ценообразование пред-ставлено как раздел экономической теории, маркетинга, ме-неджмента. Однако ценообразование является самостоятель-ной научной дисциплиной, имеющей свой предмет и метод.

Прежде всего разберемся с определениями.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного товара составляет его стоимость, отсюда цена денежная стоимость товара. Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становиться товарной ценой данной товара.

Цена сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего это относиться к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства в обращении.

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика это очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто. Поэтому оттолкнемся от вопросов теории цен. Наиболее распространена сегодня затратная теория цены, происхождение которой связывается с основоположниками экономической теории Адамом Смитом, Давидом Рикардо, Карлом Марксом и другими. Куда более практичной оказалась концепция выявленных предпочтений, предложенная американским экономистом П. Самуэльсоном и его последователями. Главным в этой концепции является индивидуальный выбор потребителя, реализуемый посредством наблюдения за процессом продаж.

Позднее появились разработки английского экономиста А. Маршалла, подготовленные применительно к условиям свободной конкуренции, и работы его последователей Дж. Робинсона, Э. Чемберлина, А. Пигу и других.

Цель данной работы состоит в том, чтобы показать значение научной методологии ценообразования в современных условиях, обратить внимание на роль цены и помочь разрешить проблемы ее формирования в реальной действительности, сформировать ценовую политику фирмы.

Глава 1. Теоретические основы цены и ценообразования

Понятие и функции цен. Концепция фирменного ценообразования

Теория цены находит практическое выражение в концепциях ценообразования. Существует множество концепций ценообразования и определений цен. В настоящее время, когда происходит непрерывное обновление номенклатуры продукции, возмещение затрат перестает быть решающим фактором ценообразования. Цена определяется позитивной ролью новых видов товаров, стимулирует увеличение производства. Следовательно, цена может повышаться независимо от роста затрат труда. Цена определяется “незатратной” ¹ 1 стоимостью. Второе распространенное определение цены основано на так называемой “альтернативной стоимости”. ² 2

Цена представляет собой оценку альтернативных возможностей, т. е. цена данного товара определяется суммой цен тех товаров, которые можно приобрести за эту же денежную массу.

Нельзя оставить без внимания и определение цены в системе маркетинга. “Цена это денежная сумма, взимаемая за конкретный товар” ³ 3. Названные определения не могут быть совершенно объективными, так как одни выражают интересы производителей, а другие потребителей. Цена конкретного товара есть денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.

В теории фирменного ценообразования можно выделить три основных направления: затратное, субъективное маржинальное, неоклассический синтез.

Затратное учитывает совокупные расходы производителя (переменные и постоянные) . Субъективное маржинальное базируется на величине полезности. Объективное маржинальное (теория неоклассического синтезе) учитывает приростные (главным образом переменные) затраты.

Сущность любой экономической категории проявляется в ее функциях. Анализируя различные функции цены, следует помнить, что мы рассматриваем один и тот же объект цену, только с разных точек зрения, поэтому нельзя четко разграничить, где кончается одна и начинается другая.

Цена может выполнять все присущие ей функции, но их иерархия и содержание определяются конкретными формами методов хозяйствования. С достаточной степенью условности выделяют следующие функции цен:

учетная или измерительная;
распределительная (перераспределительная) ;
стимулирующая;
балансирующая спрос и предложения.

Механизм выполнения ценами своих функций сложен и неоднозначен. В зависимости от особенностей воспроизводственного процесса, в большей или меньшей степени, ту или иную функцию цены могут брать на себя разные звенья хозяйственного механизма. Скажем, перераспределение ресурсов можно осуществлять через бюджет, кредитно-финансовую систему, посредством инфляции и т. д., балансировать спрос и предложение можно через строгое выполнение кассовых планов. Распределительная функция может оказаться стимулирующей или балансирующей спрос и предложение и, наоборот, и все они вместе так или иначе должны отражаться учетной функцией.

Измерительная функция проявляется в том, что измеряется, выявляется и фиксируется стоимость или общественная оценка ресурсов, товаров и услуг. При помощи цены измеряются объем производства, его динамика, структура, производительность труда, взаимосвязи между отраслями, объем рынка, платежеспособность, спрос населения, покупательная способность рынка, денег.

Однако, главная задача учета все же не в том, чтобы измерить, а в том, чтобы на основе учета произвести анализ и принять решение.

Таким образом, цена стимулирует производство того или иного товара, или же поощряет к ограничению производства. При помощи цены происходит распределение (перераспределение) Валового Общественного Продукта, Валового Национального Дохода, так как распределение этих показателей осуществляется первоначально в денежной форме посредством цены. Функцию сбалансирования спроса и предложения из стоимостных категорий выполняет только цена. За спросом и предложением скрываются пропорции в народном хозяйстве: технологические, экономические.

Выполнение учетной функции цены связано с тем, что цена должна заставлять производителя:

соизмерять затраты и результаты производства;
связывать свои индивидуальные затраты с затратами других подразделений, внутренние затраты и национальные (общественные) ;
сравнивать свой ассортимент с потребностями и перспективными направлениями удовлетворения спроса.

При определении внутренней цены возникает задача определить затраты каждого полуфабриката, каждого процесса.

Методы ценообразования

Определение цели ценообразования представляет собой один из этапов формирования цен. Выбор метода ценообра-зования зависит от типа рынка, на котором находится про-изводитель или поставщик товара.

Методология ценообразования основывается на использо-вании множества методов и только двух принципов ценооб-разования рыночного и административного. Рыночное це-нообразование может осуществляться либо в условиях кон-куренции, либо в условиях действия монополии. От выбран-ного принципа будет зависеть метод ценообразования.

Методологию ценообразования можно изобразить следу-ющим образом:

Методология ценообразования

Рис. 1. Принципы ценообразования

В условиях атомистического рынка , т. е. рынка, на кото-ром сталкиваются интересы многих продавцов и покупате-лей, цена, рассчитанная любым из методов, корректируется реальными условиями спроса и предложения. Причем откло-нения от первоначально рассчитанного уровня могут быть значительными.

Монополистические и олигополистические структуры рынка позволяют монопольным производителям устанавли-вать монопольные цены. Монопольные цены могут существен-но отклоняться от цены производства как в одну, так и в другую сторону.

Таким образом, выбор метода ценообразования зависит как от объективных, так и субъективных причин. К объек-тивным причинам относится цель, которую преследует про-изводитель данной продукции, изучение этих причин в со-вокупности позволяет выбрать наиболее оптимальный метод ценообразования.

Метод ценообразования зависит от структуры или типа рынка, который в свою очередь определяется формами и ме-тодами конкурентной борьбы.

Рыночная стоимость товара есть его общественная стоимость, представленная как соответствующая часть созданной фактическими затратами труда в данной сфере производства совокупной стоимости, соответственно при-ходящейся на единицу потребительной стоимости. Эта сто-имость выражает действительную среднюю отраслевую производительность труда. Математически точное соот-ветствие рыночной стоимости единицы товара массе зат-рат труда есть лишь в теоретическом анализе. В реальной жизни это осуществляется в процессе внутриотраслевой конкуренции.

Внутриотраслевая конкуренция - это межфирмен-ная или предметная конкуренция между аналогичными товарами, удовлетворяющими одну и ту же потребность, но различающимися по цене, качеству и ассортименту. Если рассматривать цену с качественной стороны, она является формой стоимости товара. На количественное отклонение цены от стоимости товара влияет соотноше-ние спроса и предложения. Когда речь идет о борьбе за платежеспособный спрос или потребности производства, мы имеем дело с функциональной или межотраслевой конкуренцией . В этом случае в конкурентную борьбу вклю-чаются товары различных отраслей, удовлетворяющие различные потребности.

Таким образом, результат межотраслевой конкуренции - цена производства.

Спрос определяет степень отклонения рыночных цен от рыночных стоимостей. Рыночная цена образуется в резуль-тате взаимодействия конкурентов, соотношения спроса и предложения, количества продавцов и покупателей на рын-ке. В зависимости от этого различают следующие основные модели рынка:

• чистая конкуренция;

• чистая монополия;

• монополистическая конкуренция;

• олигополия.

Зная тип рынка, можно выбрать соответствующую страте-гию, метод ценообразования и определить способы влияния на цену. В условиях чистой конкуренции совокупность про-давцов и покупателей совершает сделки со схожим товарным продуктом, ни один отдельный представитель рынка не ока-зывает влияния на уровень текущих цен. При рынке чистой конкуренции фирма не имеет ценовой политики, способнос-ти регулирования цены, а лишь приспосабливается. Кривая спроса, с которой сталкивается отдельная фирма, совершен-но неэластична. Для отрасли, т. е. для всех фирм, производя-щих продукт, объем продаж может быть увеличен только путем установления более низкой цены на продукт. Рынок чистой конкуренции предполагает ориентацию на средние рыночные цены товаров данного рода.

Вторая модель - чистая монополия - ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает всего один прода-вец. Кривая спроса не будучи абсолютно эластичной, являет-ся нисходящей. Монополист может увеличивать прибыль, не снижая объем продаж. Рынок монополистической конкурен-ции - это рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой цене, а в различных диапазонах цен. Цена превышает предельные и минимальные средние вало-вые издержки. Покупатели не получают продукт по наимень-шей цене. Кривая фирмы является высокоэластичной. Мо-нополистическая конкуренция характеризуется сравнитель-но большим числом продавцов, которые производят диффе-ренцированный продукт. Дифференциация является основой создания благоприятных условий для продажи и обновления продукции. Вхождение в отрасль с монополистической кон-куренцией довольно простое.

Олигополистический рынок . На данном рынке спрос на некоторый товар представлен множеством самостоятельных покупателей, а на стороне предложения выступают не мо-нополист и не большое число предприятий, а лишь несколь-ко крупных фирм. Характерной особенностью данной ситуации является то, что здесь каждый производитель при выборе своей хозяйственной тактики должен учитывать стратегию конкурента и быстро реагировать на ее измене-ния.

Выделяются пять основных методов ценообразования, которые применяются в зависимости от цели и положения на рынке.

1. Договорное ценообразование по принципу "средние издержки + прибыль".

Основывается на начислении стандартной наценки на се-бестоимость товара.

Чем объясняется популярность метода?

Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования.

Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы от-расли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому цено-вая конкуренция сводится к минимуму.

В-третьих, этот метод более справедлив по отношению и к покупателям, и к продавцам. По этому принципу покупатель обычно оговаривает с продавцом привилегию проверки того, как сформировалась цена. А именно: покупатель получает право проверять калькуляционную ведомость контракта.

Однако этот метод отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени на рыночный спрос.

Существует два варианта этого метода: с использованием полных и с использованием предельных издержек производ-ства.

Метод полных затрат полнее всего учитывает цену произ-водства, он основан на определении себестоимости как сум-мы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу продукции.

Недостаток этого метода:

1. Не принимается во внимание фактор спроса на товар, поэтому он может быть не продан из-за слишком высо-ких цен.

2. Любой метод отнесения на себестоимость товара посто-янных расходов является произвольным.

При расчете цены методом предельных издержек учиты-ваются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Данный метод привносит в процесс ценообразования элементы экономичес-кого анализа.

Он может быть использован при планировании и контро-лировании прибыльности. Предполагается, что косвенные и условно-переменные затраты практически неизменны ни при производстве нового продукта, ни при изменении объема.

Следовательно, чем выше разница между ценой (выруч-кой от реализации) и переменными затратам и тем более рента-бельно производство.

Этот метод основан на использовании принципа добавлен-ной стоимости (маржинального дохода) . Эта стоимость оп-ределяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход идет на покрытие накладных расходов, а остающаяся разница представляет собой прибыль.

Данный метод может быть использован при выборе опти-мальной производственной программы в условиях неблагоп-риятной конкурентной среды, при проникновении на новый рынок, при распределении прибыли на крупном предприя-тии.

Прибыль при использовании метода "средние издержки + прибыль" зависит от рентабельности: где

Ц - цена,

И - издержки производства (полные или предельные в зависимости от выбранного варианта),

R - рентабельность продукции, %.

При выборе уровня рентабельности предприятие учиты-вает свои потребности в массе прибыли, ограничения на рентабельность, рентабельность, заложенную в цену конку-рентов.

В настоящих условиях часто используется показатель - рентабельность капитала. Учитывая это, рентабельность про-дукции можно определить по норме прибыли на вложенный капитал.

При использовании метода полных издержек:

Рентабельность продукции = (Норма прибыли на вложен-ный капитал х Итог актива баланса) / (Количество единиц реализуемой продукции х Полные затраты на единицу про-дукции) .

При использовании метода предельных издержек:

Рентабельность продукции = (Норма прибыли на вложен-ный капитал х Итог актива баланса х Сумма постоянных затрат) / (Количество единиц реализуемой продукции х Пе-ременные затраты на единицу продукции) .

2. Определение цены посредством конкурентных торгов.

Применяется в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. Фирма отталкивается от ожидаемых ценовых пред-ложений конкурентов. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого надо запросить цену ниже, чем у других.

Конкурентные торги могут быть закрытыми или договор-ными. Во время процедуры закрытых торгов торги происхо-дят в определенное время, и награда ждет лицо, предлагаю-щее самую низкую цену. Конкурент не узнает о цене других, пока не назовет свою. Многим государственным, муници-пальным организациям рекомендуется использовать закры-тые торги. При договорных торгах переговоры могут прово-диться обычно между двумя торговцами, предлагающими низкую цену, чтобы добиться снижения цены торгов. Про-цедура договорных торгов более характерна для частных корпораций, чем для государственных.

Цена на основе затратных торгов (метод "запечатанного конверта") устанавливается, как правило, на крупные зака-зы.

При определении цены ориентируются, прежде всего, на цены конкурентов, но при этом предполагаемая цена должна быть не ниже затрат предприятия, полных или предельных в зависимости от ситуации, сложившейся на предприятии.

3. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обес-печения целевой прибыли.

При использовании данного метода фирма стремится ус-тановить цену, которая обеспечит ей желаемый объем при-были. Важное значение имеет расчет количества произве-денного продукта. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубы-точности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

В основе этого метода лежит тестирование цен на при-быльность и определение точки безубыточности.

Точку безубыточности можно найти аналитическим спо-собом по формуле:

где K _б - коэффициент безубыточности,

И _пост - постоянные издержки на планируемый выпуск,

И _пер - переменные издержки,

В _пл - планируемый выпуск продукции,

Ц _пл - планируемая цена продаж. Если предприятие выпускает широкую номенклатуру про-дукции, то минимальная стоимость продаж в целом по все-му ассортименту определяется: